企業(yè)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)系統(tǒng)-美即文化

企業(yè)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)系統(tǒng)--美即文化企業(yè)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)系統(tǒng)簡(jiǎn)介績(jī)效管理系統(tǒng)內(nèi)部市場(chǎng)系統(tǒng)連鎖加盟系統(tǒng)薪酬系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)招聘系統(tǒng)培訓(xùn)系統(tǒng)財(cái)務(wù)系統(tǒng)晨會(huì)系統(tǒng)會(huì)務(wù)系統(tǒng)機(jī)制系統(tǒng)戰(zhàn)略系統(tǒng)系統(tǒng)一：機(jī)制系統(tǒng)什么叫機(jī)制？中國(guó)改革開(kāi)放已經(jīng)取得了30年的輝煌，根本是什么變了？為什么美國(guó)成為世界第一強(qiáng)國(guó)？我們?cè)谧母魑粸槭裁从薪裉斓呢?cái)富成就？那個(gè)東西就是機(jī)制國(guó)家給了我們什么政策？讓一部分人先富起來(lái)把國(guó)家比做一個(gè)公司，我們老板就是這家公司的員工，國(guó)家給我們定了一個(gè)機(jī)制，在一定范圍內(nèi)，我們可以給自己干，所以我們?cè)谶@家公司就自動(dòng)自發(fā)，努力拼命向上。而我們的員工在我們的公司為什么不能這樣？老板有三種境界1.讓員工給老板干。2.讓員工給自己干。3.老板開(kāi)公司就是建個(gè)平臺(tái)，幫助員工實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，老板順便實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。老板是公司的第一產(chǎn)品，員工就是公司的第一顧客。你只需把你的第一顧客照顧好了，員工就會(huì)把顧客照顧好，企業(yè)才能生生不息?！锢习逡l(fā)自內(nèi)心成就3000員工，而不是犧牲3000員工來(lái)成就一個(gè)事。什么是機(jī)制機(jī)制就是游戲規(guī)則。（使用定義）就是丑話說(shuō)在前頭，寫(xiě)我們所做，做我們所寫(xiě)。做到了怎么獎(jiǎng)，沒(méi)做到怎么罰（承諾自罰）白紙黑字寫(xiě)下來(lái)，簽上自己的名字，按上手印。例如：做到了獎(jiǎng)2000元，沒(méi)做自罰2000元機(jī)制和制度區(qū)別1.制度是管理者制定，機(jī)制是誰(shuí)用誰(shuí)制定。2.制度是約束作用，機(jī)制是拉動(dòng)作用。制度如高速公路的護(hù)欄

3.制度是死的，機(jī)制是靈活的。制定機(jī)制的原則利他—站在公司整體利益。誰(shuí)用誰(shuí)制定。（建立強(qiáng)大的自我）每人提一條操作方案，其余人不得做出評(píng)論。少數(shù)服從多數(shù)。有幾條算幾條，不求完美。永遠(yuǎn)試運(yùn)行。簽字畫(huà)押按手印遇到問(wèn)題找機(jī)制，解決問(wèn)題生機(jī)制。具體操作落地一.定機(jī)制的步驟：1.找出公司現(xiàn)有的問(wèn)題。2.解決該問(wèn)題的有關(guān)人員參與。3.每人提出一條方案。4.半數(shù)以上通過(guò)即采用。5.參與全體人員簽字。6.董事長(zhǎng)簽字。7.試運(yùn)行8.補(bǔ)充完善9.廢除。實(shí)操1.遲到機(jī)制2.開(kāi)會(huì)機(jī)制開(kāi)會(huì)的目的：讓大家有狀態(tài)。機(jī)制一分配機(jī)制大家來(lái)到公司干什么來(lái)了？記住大家是來(lái)分配來(lái)了！具體就是分名、分利（分錢(qián)）分名：晉升機(jī)制分錢(qián)：薪酬機(jī)制經(jīng)營(yíng)企業(yè)、情感家庭有問(wèn)題就是分配不平衡?。ǚ峙涿⒗?、時(shí)間、情感）分配一：家族化分配主要家族成員都成為公司股東寫(xiě)進(jìn)公司法人死穴：干活的時(shí)候拿家人當(dāng)家人，分配的時(shí)候拿家人當(dāng)外人。化解之道：當(dāng)權(quán)力和財(cái)富到一定程度的時(shí)候血緣關(guān)系會(huì)變成成社會(huì)關(guān)系例如：中山手機(jī)充電器。廣西美容院。帥美股份承包制切記：給家族成員股份是必須的，只是時(shí)間問(wèn)題。不要說(shuō)用三個(gè)月的時(shí)間把公司的股改完畢，因?yàn)楣煞莼母锸怯篮愕闹黝}，我們永遠(yuǎn)在路上。分配二：合作化分配

公司發(fā)起人或主要骨干都成為股東（寫(xiě)進(jìn)公司法）（合作的本質(zhì)是分，只有分的清楚，才能合作的愉快）合作伙伴或下屬之所以沒(méi)有執(zhí)行力是因?yàn)檫@件事和他沒(méi)關(guān)系用到企業(yè)上，企業(yè)的未來(lái)是老板的員工沒(méi)有未來(lái)，哪來(lái)的動(dòng)力

老板一生要修為的三個(gè)智慧

A跟誰(shuí)合作夫妻=愛(ài)情伴侶合作伙伴=事業(yè)伴侶（只有財(cái)富才有幸福，沒(méi)有面包的愛(ài)情會(huì)從窗口飛走的。）B什么時(shí)候合作（你找他合作—死他找你合作—活）C怎么合作死穴：只想到開(kāi)始，沒(méi)想到結(jié)束（只想到結(jié)婚，沒(méi)想到離婚）所有企業(yè)長(zhǎng)大都伴隨著員工長(zhǎng)大致命的錯(cuò)誤：跟聰明人耍心眼具體入股操作命脈：一.進(jìn)入1.凡入股者必須能夠獨(dú)當(dāng)一面2.必須一個(gè)個(gè)或一部分一部分進(jìn)入（必須是讓他們求你）3.必須在每一個(gè)層面吸納股東如：保安隊(duì)長(zhǎng)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、業(yè)績(jī)第一名員工4.外人入股必須帶錢(qián)，家人入股盡量不要帶錢(qián)退出機(jī)制1.凡中途退出者，凈身出戶（只給1分錢(qián)）2．自謀私利者或出賣(mài)公司者直接開(kāi)除3．已經(jīng)不能獨(dú)當(dāng)一面就自己出錢(qián)、出分配股份請(qǐng)高人來(lái)，自己去成長(zhǎng)，二年內(nèi)依然不能成長(zhǎng)到獨(dú)當(dāng)一面考慮退出。4．遇天災(zāi)人禍不能勝任直接退出股權(quán)處理如下：A優(yōu)先內(nèi)部轉(zhuǎn)讓但不可以繼承。B對(duì)外轉(zhuǎn)讓?zhuān)w股東半數(shù)以上同意。C稀釋?zhuān)ㄖ鹉隃p少到退出）如：某人占20%股份，大家合作了10年，在以10年退出，每年減少2%每年享受足額分紅D明確股份受益人分配三：期權(quán)化共同經(jīng)營(yíng)或一小部分未來(lái)（十年未來(lái)）具體期權(quán)化命脈：A是過(guò)度到股份化合作，先給他10年期權(quán)B讓他成為某一領(lǐng)域或區(qū)域主導(dǎo)如：具體期權(quán)給什么？1.按揭思維：干滿10年、8年在多給1-3年年薪或現(xiàn)在就給房或給車(chē)任何問(wèn)題都是因?yàn)樾?，小到只想成就自己越老越?jīng)]有安全感68歲的男人才能和20歲的女人對(duì)話因?yàn)槎夹枰踩?.戰(zhàn)略思維：不是期權(quán)化到底，期權(quán)是過(guò)程，目的是股份化。老板必須有梯隊(duì)思維：第一梯隊(duì)：哪些員工能跟咱走完后半生。第二梯隊(duì)：哪些員工能跟咱干8-10年。第三梯隊(duì)：哪些員工能跟咱干3-5年。分配四：薪酬化分配進(jìn)入薪酬化機(jī)制的命脈：讓一部分人先富起來(lái)如果我們的薪酬制度不能讓員工有狀態(tài)、往前沖，你就是昏君兩個(gè)玄機(jī)：A員工看到短時(shí)期內(nèi)有人富起來(lái)，他自己也有機(jī)會(huì)。即你公司的薪酬落差必須達(dá)到3-10倍。B老板10年、20年身邊沒(méi)有一群人富起來(lái)，你怎么在江湖交代？如彩票理論：如果把500萬(wàn)大獎(jiǎng)變成1萬(wàn)個(gè)500元大獎(jiǎng)，彩票還會(huì)不會(huì)運(yùn)行下去？到此老板明了：?jiǎn)T工來(lái)公司不是欣賞老板，也不是欣賞團(tuán)隊(duì)，他們是分配來(lái)了。分配五：分紅分配全體人員每個(gè)人都有這是人性決定的，人人都需要分紅如：你知道一個(gè)洗菜工一個(gè)月分紅10塊錢(qián)意味著什么嗎？全員分紅的命脈是讓大家用潛能向市場(chǎng)要財(cái)富，不是老板多給如：一個(gè)餐廳單月產(chǎn)值從來(lái)沒(méi)有超過(guò)100萬(wàn)，現(xiàn)在當(dāng)超過(guò)100萬(wàn)時(shí)，超過(guò)以上部分的30%拿來(lái)給大家按系數(shù)比例分玄機(jī)在于：?jiǎn)T工只拿正常的工資做正常的事要想員工超常規(guī)付出，就必須要有超常規(guī)的回報(bào)，而非常遺憾此時(shí)老板只給一點(diǎn)獎(jiǎng)金，然后大家再也不拼命干了。六：聯(lián)盟機(jī)制現(xiàn)在已經(jīng)不是單打獨(dú)斗的時(shí)代，而是聯(lián)盟的時(shí)代，如歐盟，美即商家大聯(lián)盟具體落地：

A:和誰(shuí)聯(lián)：和有同頻的人，有價(jià)值的人。過(guò)去是企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在是鏈條與鏈條的競(jìng)爭(zhēng)，過(guò)去是種樹(shù)的學(xué)問(wèn)，現(xiàn)在是把樹(shù)移植在一起，變成森林。

B:怎樣聯(lián)：1，我有什么2，用我有的換我要的系統(tǒng)二：內(nèi)部市場(chǎng)系統(tǒng)我們看下過(guò)去的管理模式：董事長(zhǎng)市場(chǎng)部策劃部生產(chǎn)部經(jīng)理經(jīng)理采購(gòu)部人事部中央集權(quán)制，乃秦總創(chuàng)造

具備兩個(gè)前提此思想模式才能有用：1你是皇上2你有軍隊(duì)再看老板是怎么累死的？顧客市場(chǎng)部生產(chǎn)部設(shè)計(jì)部財(cái)務(wù)部行政部采購(gòu)部老板老板自己設(shè)計(jì)了一個(gè)把自己套牢的機(jī)制內(nèi)部顧客理論一、如果每個(gè)部門(mén)都像市場(chǎng)部對(duì)待顧客那樣態(tài)度和行動(dòng)對(duì)待其他部門(mén)，那會(huì)怎樣？二、每個(gè)部門(mén)立刻找到自己的顧客是誰(shuí)如：財(cái)務(wù)部的顧客包含市場(chǎng)部用他的顧客來(lái)考核提升