【短視頻為跨境電商企業(yè)帶來(lái)的商業(yè)機(jī)會(huì)探析7000字（論文）】

短視頻為跨境電商企業(yè)帶來(lái)的商業(yè)機(jī)會(huì)分析摘要近年來(lái)，隨著移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，短視頻發(fā)展態(tài)勢(shì)迅猛,其平臺(tái)用戶活躍度超高，反映了短視頻用戶較高的商業(yè)價(jià)值，通過(guò)短視頻來(lái)抓住國(guó)外消費(fèi)者,從而促進(jìn)我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的選擇。在新媒體技術(shù)的不斷發(fā)展的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下，短視頻的營(yíng)銷、大量海外活躍用戶、中國(guó)制造和供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)以及人工智能等技術(shù)為跨境電商帶來(lái)了新的生機(jī)。通過(guò)對(duì)科技互聯(lián)網(wǎng)下新媒體短視頻營(yíng)銷的分析，淺談其為跨境電商帶來(lái)的商業(yè)機(jī)會(huì)。新媒體短視頻利用公眾碎片化的時(shí)間處理模式,且作為一種較大的內(nèi)容和營(yíng)銷輸出方式，在應(yīng)用于跨境電商企業(yè)時(shí)存在哪些威脅與挑戰(zhàn)。本文分析了在跨境電子商務(wù)營(yíng)銷中應(yīng)用新媒體短片的方法和途徑，并通過(guò)數(shù)據(jù)和案例分析，探討了在跨境電子商務(wù)營(yíng)銷中應(yīng)用新媒體短片的商機(jī)。不斷完善跨境電商營(yíng)銷。效率和經(jīng)濟(jì)效益提供了相關(guān)的參考經(jīng)驗(yàn)。關(guān)鍵詞：短視頻；跨境電商；商業(yè)機(jī)會(huì)；TikTok目錄TOC\o"1-3"\h\u276311.簡(jiǎn)述短視頻與跨境電商背景與現(xiàn)狀 1177271.1短視頻興起的背景與特性 1208291.1.1短視頻興起的原因 167261.1.2短視頻的特征與優(yōu)勢(shì) 159981.2跨境電商行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀 2310371.2.1問(wèn)題 2259041.2.2現(xiàn)狀 2219282.短視頻與跨境電商的關(guān)系與運(yùn)用 2281532.1短視頻與跨境電商的關(guān)系 250632.2短視頻與跨境電商的結(jié)合運(yùn)用 346833.短視頻為跨境電商企業(yè)帶來(lái)的商業(yè)機(jī)會(huì) 4210993.1短視頻為跨境電商企業(yè)引流 431927一、平臺(tái)引流：（利用TikTok平臺(tái)） 49405二、內(nèi)容引流： 4171843.2短視頻為跨境電商企業(yè)提高轉(zhuǎn)化率 5171603.3短視頻為跨境電商企業(yè)增強(qiáng)客戶粘性強(qiáng) 558344.短視頻跨境電商面臨的威脅 6130594.1跨境多元文化 687214.2不同短視頻平臺(tái)及制度 7110495.建議 9簡(jiǎn)述短視頻與跨境電商背景與現(xiàn)狀1.1短視頻興起的背景與特性1.1.1短視頻興起的原因進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，4G通信技術(shù)、數(shù)據(jù)傳輸技術(shù)、移動(dòng)通信互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、智能終端的普及與發(fā)展，為短視頻的興起提供了硬件基礎(chǔ)和平臺(tái)。隨著5G時(shí)代的到來(lái)，短視頻的傳播速度得到明顯的增強(qiáng)。短視頻已進(jìn)入強(qiáng)大的開發(fā)階段，它已適應(yīng)移動(dòng)社交媒體軟件并利用了碎片化的時(shí)間的方式，契合了移動(dòng)狀態(tài)下用戶的碎片化的信息閱讀習(xí)慣，視頻的時(shí)長(zhǎng)較短，內(nèi)容相對(duì)簡(jiǎn)單，以更直接、方便的傳播方式，受到眾多用戶的青睞，也滿足了用戶多樣化和個(gè)性化的需求，使用戶量增長(zhǎng)明顯、短視頻走向繁榮。1.1.2短視頻的特征與優(yōu)勢(shì) 短視頻發(fā)展得如火如荼得益于它的基本特性。持續(xù)時(shí)間短，內(nèi)容豐富。短視頻的持續(xù)時(shí)間通?？刂圃?5秒到5分鐘之間，這便于每個(gè)人在業(yè)余時(shí)間觀看。其次在各大視頻平臺(tái)和視頻剪輯軟件的作用下，制作過(guò)程十分簡(jiǎn)單簡(jiǎn)單，依托手機(jī)平板電腦等就能實(shí)現(xiàn)即拍即傳。再者超低的門檻讓短視頻百花齊放，不斷產(chǎn)生豐富的創(chuàng)意內(nèi)容。最后短視頻傳播性強(qiáng)、發(fā)布的渠道多種多樣，可以輕松地在平臺(tái)上共享自制視頻以及觀看，評(píng)論和觀看他人視頻，從而可以快速的促進(jìn)熟人之間共享傳播和裂變式分布。短視頻能取得快速的發(fā)展離不開它自身的優(yōu)勢(shì)。時(shí)間短和手機(jī)移動(dòng)端，再加上大眾碎片化的生活方式，人們會(huì)選擇短小，吸引人的信息來(lái)閱讀，消息的主要和必要部分被編輯成視頻短片，短視頻也應(yīng)運(yùn)而生。形成了更符合受眾適應(yīng)的新傳播形態(tài)。UGC模式（用戶原創(chuàng)內(nèi)容）的參與，為媒體平臺(tái)帶來(lái)了僅靠自身力量難以實(shí)現(xiàn)的視頻內(nèi)容生產(chǎn)的速度和規(guī)模。短視頻還具有巨大的表意空間，可以為觀眾提供更好的用戶體驗(yàn)。通過(guò)加速聲音以傳達(dá)更多信息，短片的使用率變得越來(lái)越高，用戶參與率越來(lái)越多，其影響也越來(lái)越廣。1.2跨境電商行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀1.2.1問(wèn)題我國(guó)的跨境電商起步較晚，在物流的配套設(shè)施方面還存在著一定的問(wèn)題。如果顧客在的地方?jīng)]有跨境倉(cāng)庫(kù),企業(yè)往往會(huì)選擇進(jìn)行空運(yùn)，而產(chǎn)品選擇其物流成本是較高的，要保持產(chǎn)品收益方面的優(yōu)勢(shì)基本是不可能的。如果不通過(guò)航空運(yùn)輸，則物流時(shí)間將更長(zhǎng)，這將影響消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的體驗(yàn)，并直接影響消費(fèi)者對(duì)貿(mào)易商的評(píng)估；物流服務(wù)也不同，跨境物流的程序很多，經(jīng)過(guò)的部門和人員比較多，而且不同國(guó)家和地區(qū)的物流服務(wù)也不同，因此產(chǎn)品在運(yùn)輸過(guò)程中很可能會(huì)損壞或丟失。獲取流量和業(yè)務(wù)推廣方式比較單一。對(duì)于商店來(lái)說(shuō)，商品引流變得越來(lái)越困難。傳統(tǒng)上，零售商通常通過(guò)匯總的電子商務(wù)平臺(tái)（如Amazon）的流量組來(lái)獲取流量。例如，“立即購(gòu)買”按鈕，參加活動(dòng)促銷等，從而被動(dòng)地獲得了網(wǎng)站的某些訪問(wèn)量。部分賣家也會(huì)在Google或者其他的查尋網(wǎng)站進(jìn)行關(guān)鍵字優(yōu)化。1.2.2現(xiàn)狀當(dāng)前，以電子商務(wù)為不可缺少的“互聯(lián)網(wǎng)+”核心成為國(guó)家重點(diǎn)戰(zhàn)略，跨境電子商務(wù)也被看作是轉(zhuǎn)變和更新我國(guó)外貿(mào)的新引擎。2020年全球疫情致使全球消費(fèi)趨勢(shì)從線下走向線上，全球跨境電商呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，促進(jìn)了跨境電子商務(wù)在市場(chǎng)的份額，進(jìn)出口都明顯呈現(xiàn)出了大幅增長(zhǎng)的局勢(shì)。歐美發(fā)達(dá)國(guó)家前景比較廣闊，從跨境電商海外目的地分布圖來(lái)看，不難看出美國(guó)和法國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施較完善，網(wǎng)購(gòu)環(huán)境也叫成熟，已經(jīng)成為了我國(guó)跨境電商的重要出口目的地。國(guó)家政策具有包容性，支持企業(yè)雙循環(huán)發(fā)展，促進(jìn)出口運(yùn)輸，政策傾向于引導(dǎo)和鼓勵(lì)，讓跨境電商企業(yè)成為政策紅利的受益者。2.短視頻與跨境電商的關(guān)系與運(yùn)用 2.1短視頻與跨境電商的關(guān)系隨著移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)的興起，在滿足人們對(duì)信息共享的需求的同時(shí)，它還建立了一個(gè)供用戶接收信息的平臺(tái)。社交網(wǎng)絡(luò)和跨境電子商務(wù)的結(jié)合消除了產(chǎn)品信息的不對(duì)稱性，不停地刺激顧客潛在的購(gòu)買欲望。短視頻引起的“視頻+社交+電子商務(wù)”模型將產(chǎn)品與短視頻緊密聯(lián)系起來(lái)，并開啟了企業(yè)與客戶之間的溝通渠道。在新的移動(dòng)媒體技術(shù)的促進(jìn)下，移動(dòng)社交網(wǎng)絡(luò)，短視頻和其他功能為電子商務(wù)模式創(chuàng)新帶來(lái)了新機(jī)遇。短視頻電子商務(wù)行業(yè)有以下幾種主要的運(yùn)營(yíng)模式。例如，電子商務(wù)平臺(tái)推薦商品給到短視頻用戶，從而導(dǎo)致視頻和電商的持續(xù)開發(fā)；短視頻與跨境電子商務(wù)平臺(tái)合作，以吸引跨境電子商務(wù)平臺(tái)的訪問(wèn)量；具有短視頻的同時(shí)具有各種綜合類型和垂直類型的電子商務(wù)平臺(tái)也逐漸出現(xiàn)即實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容發(fā)布也實(shí)現(xiàn)了商品的銷售。2.2短視頻與跨境電商的結(jié)合運(yùn)用抖音國(guó)際版TikTko近幾年來(lái)，國(guó)內(nèi)抖音的強(qiáng)大帶貨能力已經(jīng)被證明，不難看出它有去影響和改變電子商務(wù)發(fā)展模式的強(qiáng)大能力?，F(xiàn)在國(guó)際版抖音TikTok正在積極開拓海外市場(chǎng)，他現(xiàn)在已經(jīng)是現(xiàn)階段較大的海外社交流量和粉絲獲取平臺(tái)。TikTok66%的用戶在30歲以下，他們每天平均花費(fèi)大約一小時(shí)在TikTok上，用戶年齡傾向于年輕化。同時(shí)在美國(guó)亞馬遜、ebay等跨境電商平臺(tái)中，網(wǎng)購(gòu)的絕對(duì)主力群體就是年輕人，此時(shí)我們不難推測(cè)出它的帶貨能力以及銷售前景。成都易禾藍(lán)美科技有限公司我的頂崗實(shí)習(xí)是在成都易禾藍(lán)美科技有限公司進(jìn)行的，易禾藍(lán)美是一家專注于精品時(shí)尚的跨境B2C互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。公司以精品時(shí)尚定制地禮品為業(yè)務(wù)主，涉及服裝、家居、寵物類用品、3C電子、配飾等產(chǎn)品線，主要面向歐美、中東、東南亞等消費(fèi)市場(chǎng)。

在我實(shí)習(xí)的那段時(shí)間里，我的工作內(nèi)容一開始是商品詳情頁(yè)編輯，自己想文案、找關(guān)鍵詞以及去提煉商品的賣點(diǎn)。第二階段的選品，一般會(huì)去亞馬遜選，搜關(guān)鍵詞；新方法是去Adspy去搜，然后通過(guò)連接去到其他店鋪去選擇。不過(guò)目前我本質(zhì)上不太會(huì)選品，選品的依據(jù)？人群畫像是什么？選品不是想象中那么簡(jiǎn)單。第三階段剪素材，學(xué)習(xí)了AE簡(jiǎn)單的視頻剪輯，然后利用素材去投放廣告，從我的投放數(shù)據(jù)來(lái)看，我的素材不夠吸引人，點(diǎn)擊量太低，九個(gè)廣告只有兩個(gè)訂購(gòu)?？缇畴娚檀_實(shí)是一個(gè)有挑戰(zhàn)性但我也很感興趣的工作，目前我的重要任務(wù)就是培養(yǎng)自己的互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)，我的互聯(lián)網(wǎng)思維比較欠缺，多去了解一些跨境電商的網(wǎng)站，比如雨果網(wǎng)，從中慢慢積累，將學(xué)習(xí)理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為以后的工作做準(zhǔn)備。3.短視頻為跨境電商企業(yè)帶來(lái)的商業(yè)機(jī)會(huì)3.1短視頻為跨境電商企業(yè)引流眾所周知，獨(dú)立站自己本身是沒有什么流量的，它基本上是靠引流來(lái)轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)的，比如通過(guò)基礎(chǔ)瀏覽、社交媒體、內(nèi)容營(yíng)銷、網(wǎng)紅帶貨等方式賺取流量，是在短視頻中比較常見的。一、平臺(tái)引流：（利用TikTok平臺(tái)）1、TikTok的用戶量大。雖然TikTok的發(fā)展時(shí)間不算長(zhǎng)，但其美國(guó)用戶已達(dá)到1.65億，用戶的年齡大概在24歲左右，軟件日活躍度排名第一，TikTok曾榮獲過(guò)全球應(yīng)用軟件收入榜和下載量第一的app。根據(jù)《NBA新聞》，TikTok為NBA創(chuàng)造了380萬(wàn)粉絲產(chǎn)生了4400萬(wàn)觀看次數(shù)，從而迅速發(fā)展了NBA。單個(gè)視頻在短時(shí)間內(nèi)就擁有超過(guò)82,000個(gè)點(diǎn)贊，為NBA帶來(lái)了隱形的紀(jì)念品和音樂(lè)銷售額達(dá)到1.9億美元！2、TikTok對(duì)于營(yíng)銷的熟練。TikTok基于國(guó)內(nèi)微信、淘寶等商業(yè)生態(tài)圈的定位和開發(fā)，使它比國(guó)外的app更加成熟。其宗旨就是消費(fèi)者喜歡什么，習(xí)慣做什么，平臺(tái)就推送什么，再變現(xiàn)什么。這讓它從簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的視頻，形成了真正支付關(guān)系，提升了顧客黏度，有培養(yǎng)了大量的潛在的銷售機(jī)會(huì)。3、TikTok+Shopify帶來(lái)新的機(jī)遇。TikTok與跨境電商平臺(tái)Shopify建立了合作伙伴關(guān)系，兩大平臺(tái)相結(jié)合，通過(guò)在Shopify應(yīng)用商店中安裝新的TikTok頻道應(yīng)用，Shopify商家將能夠直接從Shopify儀表板創(chuàng)建，指導(dǎo)和優(yōu)化其TikTok營(yíng)銷活動(dòng)。營(yíng)銷人員將能夠針對(duì)性別，年齡，用戶行為和不同視頻類別的受眾，結(jié)合其業(yè)務(wù)目標(biāo)和業(yè)務(wù)預(yù)算，做出精準(zhǔn)的行為。此外，Shopify商家還可以安裝工具，以幫助他們更輕松地查找TikTok廣告活動(dòng)帶來(lái)的轉(zhuǎn)化。當(dāng)前，電子商務(wù)可以跟進(jìn)用戶行為，例如用戶瀏覽其網(wǎng)站，在網(wǎng)站上注冊(cè)，將商品添加到購(gòu)物車，下訂單和付款等多種行為。內(nèi)容引流：短視頻是一種更替迅速的娛樂(lè)活動(dòng)，它在本質(zhì)是要求有創(chuàng)意的內(nèi)容。短視頻用最短的時(shí)間表達(dá)更豐富的內(nèi)容，對(duì)用戶強(qiáng)烈的感官刺激；更好的利用碎片化的時(shí)間，適應(yīng)用戶的生活習(xí)性。短視頻通常用15秒來(lái)展現(xiàn)產(chǎn)品爆點(diǎn)，強(qiáng)烈刺激用戶購(gòu)買欲望，尤其是由前期原創(chuàng)短視頻積累起來(lái)的用戶其粘性度極強(qiáng)?，F(xiàn)如今，流量競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)內(nèi)容才能獲取流量，所以視頻的內(nèi)容十分重要。首先要根據(jù)你銷售的商品，挑選出你的目標(biāo)人群，在由此去為視頻內(nèi)容做好定位，最后去拍攝更適合的優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)視頻。3.2短視頻為跨境電商企業(yè)提高轉(zhuǎn)化率短視頻會(huì)為跨境電商企業(yè)帶來(lái)巨大的轉(zhuǎn)化量。1、隨著大眾審美的逐漸提高，越來(lái)越多的人對(duì)精致的生活充滿了向往，而在短視頻的眾多用戶中，往往高顏值的視頻更能擊中人心，吸引了大量客戶，還留住了客戶。在當(dāng)代社會(huì)中，人與人之間的交際越來(lái)越少，要提高轉(zhuǎn)化率，培養(yǎng)與用戶之間的信任感是重中之重，只有用戶真正的地相信你的，才會(huì)愿意為你的貨物買單。現(xiàn)在很多的測(cè)評(píng)博主，帶貨就是他們的主要目的，例如“老爸評(píng)測(cè)”，可以看到他的測(cè)評(píng)做的很專業(yè)，包括完善的實(shí)驗(yàn)室和環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)。讓我們覺得這是科學(xué)有效的。無(wú)論是李佳琦帶貨，還是老爸評(píng)測(cè)，都是在一定程度上建立了一種專業(yè)性，不會(huì)讓人懷疑。在視頻中呈現(xiàn)出視覺沖突，最典型的視頻就是視頻變裝，一開始去扮丑，后面通過(guò)化妝把自己變得很漂亮，讓人眼前一亮的同時(shí)，還會(huì)對(duì)你的化妝技術(shù)產(chǎn)生一定的信服，接著就會(huì)愿意學(xué)習(xí)你的視頻以及相信你的產(chǎn)品，這樣就會(huì)有很好的帶貨效果。短視頻頻臺(tái)都有很多的基礎(chǔ)營(yíng)銷功能，包括名稱、頭像、參加挑戰(zhàn)賽和熱門話題、櫥窗、是否直播等都是可以幫助營(yíng)銷，如果您將產(chǎn)品名稱放在視頻封面上，并事先將個(gè)人介紹與產(chǎn)品介紹一起放在封面上，則用戶將來(lái)到您的站點(diǎn)，用戶將很容易觀看所需的視頻并增加視頻的二次曝光。所以充分利用平臺(tái)，也會(huì)增加曝光提高轉(zhuǎn)化。3.3短視頻為跨境電商企業(yè)增強(qiáng)客戶粘性強(qiáng)不難發(fā)現(xiàn)好的短視頻賬號(hào)的流量和顧客是穩(wěn)定的，總會(huì)有一批真愛粉會(huì)愿意為你的視頻點(diǎn)贊、產(chǎn)品買單。客戶的粘性越強(qiáng)，越有利于企業(yè)打造品牌形象，首先提升粉絲的黏性的核心關(guān)鍵就是提升用戶在賬號(hào)上的停留時(shí)間，愿意在你的賬號(hào)上花時(shí)間的用戶越多，粉絲越多；粉絲停留時(shí)間越長(zhǎng)，忠誠(chéng)度越高；企業(yè)品牌的客戶基數(shù)越大。持續(xù)穩(wěn)定的輸出的垂直性的內(nèi)容，首先內(nèi)容的更新時(shí)間做到穩(wěn)定有規(guī)律。如果你今天發(fā)了一個(gè)視頻，用戶覺得不錯(cuò)，期待你的下一個(gè)視頻，結(jié)果幾天過(guò)去卻一直沒有更新，在信息泛濫的時(shí)代，用戶很快就會(huì)遺忘你。另一個(gè)就是保持內(nèi)容垂直性和質(zhì)量的穩(wěn)定。讓用戶感受到你的態(tài)度和認(rèn)真，讓用戶對(duì)你的內(nèi)容足夠期待，只要刷到你就會(huì)留下來(lái)的局面，是圍繞一個(gè)品類，一個(gè)群體需求，一個(gè)固定人設(shè)，持續(xù)穩(wěn)定輸出垂直內(nèi)容，只有這樣，吸引來(lái)的用戶才會(huì)因?yàn)槲覀兎€(wěn)定的內(nèi)容輸出喜歡我們，關(guān)注我們，成為我們的精準(zhǔn)粉絲。用內(nèi)容文案刺激用戶評(píng)論發(fā)表自己的觀點(diǎn)再通過(guò)互動(dòng)增強(qiáng)粉絲黏性。比如有爭(zhēng)議的社會(huì)輿論話題職場(chǎng)故事、家庭矛盾、通過(guò)同理心引起觀眾共鳴的事件、生活中常見的問(wèn)題，職場(chǎng)故事、家庭矛盾等，拿出來(lái)讓人們一起探討。通過(guò)人性的特點(diǎn)，好奇、恐懼、懶惰等，讓用戶提起興趣寫下評(píng)論，甚至私信給作者，作者要積極與用戶進(jìn)行互動(dòng)，促使用戶對(duì)你保持好感，吸引他們持續(xù)關(guān)注你。當(dāng)產(chǎn)生了評(píng)論時(shí)就要及時(shí)地互動(dòng)，拉近與粉絲的距離。用戶在評(píng)論論或者私信時(shí)還是希望能得到回應(yīng)，回復(fù)越及時(shí)，用戶的體驗(yàn)感就會(huì)更好。對(duì)于經(jīng)常給視頻點(diǎn)贊或評(píng)論的粉絲，就是需要我們要真心維護(hù)這群粉絲。盡力記住他們的昵稱和頭像，當(dāng)他們給視頻評(píng)論時(shí)，我們要第一時(shí)間回復(fù)，經(jīng)營(yíng)好老客戶，才會(huì)又更多的新客戶；遇到會(huì)給你提意見的粉絲也要及時(shí)評(píng)論，這些粉絲會(huì)表達(dá)自己對(duì)這個(gè)視頻的看法，例如視頻內(nèi)容有哪些不適合的地方，又或者期待看到什么樣的視頻。其實(shí)這種粉絲十分重要。在互聯(lián)網(wǎng)上我們從來(lái)沒見過(guò)面，但是他愿意花時(shí)間給我們提意見，表明他關(guān)心這個(gè)賬號(hào)，希望賬號(hào)能做得更好；再者是當(dāng)碰到有名氣的博主評(píng)論，這些人都有大流量、有很多的粉絲，他們的評(píng)論很可能會(huì)為我們的賬號(hào)吸引來(lái)更多的粉絲，增光添彩。針對(duì)于這樣的評(píng)論，我們也要重點(diǎn)回復(fù)，來(lái)表達(dá)對(duì)他們的重視和尊敬。4.短視頻跨境電商面臨的威脅4.1跨境多元文化1、文化的差異對(duì)跨境電子商務(wù)營(yíng)銷有明確的影響。生活在不一樣的文化背景中的消費(fèi)者，他們的購(gòu)買水平和產(chǎn)品需要的類型差異是很大的。比如：跨境電子商務(wù)平臺(tái)或公司將產(chǎn)品準(zhǔn)確地翻譯為本地專門的語(yǔ)言，這樣就有利于吸引消費(fèi)者的注意力并增加用戶的需求量。2、不同的人接受的不一樣的文化教育也將直接影響他們的消費(fèi)習(xí)慣。不同年齡段的消費(fèi)者群體具有不同的消費(fèi)心理。這些是跨境電子商務(wù)公司在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷過(guò)程中需要考慮的關(guān)鍵因素。例如，美國(guó)消費(fèi)者有消費(fèi)信貸和透支的習(xí)慣，這要求跨境電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)商家更新其業(yè)務(wù)概念。針對(duì)網(wǎng)上在線支付，信用卡支付和預(yù)支等支付方式的深入研究與采用，不僅適應(yīng)了消費(fèi)者的習(xí)慣，在滿足用戶需求的同時(shí)也創(chuàng)新了新的消費(fèi)方式。根據(jù)當(dāng)?shù)赜脩舻牧?xí)性與習(xí)慣，巧妙地制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃，并開展“買一送多”的優(yōu)惠活動(dòng)，從而激發(fā)客戶的網(wǎng)上購(gòu)物欲望。3、文化之間的差異也不斷地影響著消費(fèi)者的審美習(xí)慣，在不同文化的背景下用戶的偏好不同。例如，國(guó)內(nèi)許多產(chǎn)品的銷量很高，但是一旦到達(dá)國(guó)外，它們的銷量就會(huì)有所下降。因而，在制定營(yíng)銷方法或者是在設(shè)計(jì)商品包裝的時(shí)候，我們必須格外注意文化的不同，使用多樣化的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略，從而避免一些不必要的影響，并促進(jìn)跨界貿(mào)易行業(yè)的發(fā)展。4.2不同短視頻平臺(tái)及制度首先要確定自己的受眾人群，需要從受眾人群研究，調(diào)查了解用戶的需求和喜好，例如我們的用戶使用的什么語(yǔ)言又或者使用什么語(yǔ)言更有利于我們業(yè)務(wù)的擴(kuò)展。考慮通過(guò)采用哪個(gè)平臺(tái)來(lái)播放視頻。而且不同的短視頻平臺(tái)的定位和規(guī)則都是不同的，例如抖音的平臺(tái)和火山小視頻的適用人群就不一樣，抖音用戶大多是年輕人，而火山小視頻大多是中老年人；抖音平臺(tái)的畫面是9：16，而其他平臺(tái)卻不一定。也要注意不同平臺(tái)規(guī)則，就像TikTok對(duì)音樂(lè)版權(quán)有嚴(yán)格識(shí)別機(jī)制，上傳后會(huì)立馬為你判定，也會(huì)建議你使用TikTok自己提供的音樂(lè)來(lái)降低視頻被封的風(fēng)險(xiǎn)。所以針對(duì)不同的短視頻平臺(tái)要做一定的專業(yè)研究。隨著網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)和科學(xué)技術(shù)的高速發(fā)展，短視頻平臺(tái)也在日益更替，要實(shí)時(shí)關(guān)注各短視頻的平臺(tái)動(dòng)態(tài)，平臺(tái)每隔一段時(shí)間就會(huì)有所更新，也許是視頻的特效和效果、也許是平臺(tái)的功能，或者是更新平臺(tái)機(jī)機(jī)制規(guī)則，我們需要及時(shí)知道并做出更改。其次注意發(fā)現(xiàn)一些新興的短視頻平臺(tái)，搶占時(shí)間先機(jī)，博主越少越有利于吸引我們自己的粉絲。5.建議短視頻依靠其時(shí)間短、內(nèi)容豐富、操作便捷和傳播性強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)發(fā)展得如火如荼，利用碎片化的方式，吸引人的信息來(lái)閱讀，吸引廣大用戶來(lái)參與。而跨境電商也成為國(guó)家的戰(zhàn)略重點(diǎn)，全球跨境電商呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，又有國(guó)家政策支持和引導(dǎo)，二者結(jié)合無(wú)異于畫龍點(diǎn)睛?？缇畴娚唐髽I(yè)首先應(yīng)當(dāng)通過(guò)自己確定的人群去選擇