2024上半年小游戲出海報(bào)告-30正式版

2024上半年小游戲出海報(bào)告DataEye＆點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)報(bào)告聯(lián)合發(fā)布伙伴DataEye專注球游戲營銷情服務(wù)，跟蹤全行營銷策略。點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)是全球領(lǐng)先的游戲數(shù)據(jù)/移動應(yīng)用分析平臺點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)通過全面的應(yīng)用數(shù)據(jù)庫、強(qiáng)大的數(shù)據(jù)算法、精準(zhǔn)的統(tǒng)計(jì)分類、API技術(shù)支持，監(jiān)測數(shù)據(jù)全面覆蓋APP生命周期每個(gè)環(huán)節(jié)，幫助客戶從發(fā)掘商機(jī)，制定戰(zhàn)略，用戶獲取/參與，最終實(shí)現(xiàn)盈利變現(xiàn)，完成商業(yè)閉環(huán)。點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)覆蓋應(yīng)用1,000萬+；日活躍設(shè)備監(jiān)控1.7億+；日數(shù)據(jù)存儲量100億+；監(jiān)測國家地區(qū)數(shù)262個(gè)；DataEy智庫研究”+“內(nèi)容為游戲行業(yè)提供“數(shù)據(jù)、智庫、創(chuàng)意”三大業(yè)務(wù)，包括營銷SaaS工具矩陣、策略研究咨詢、廣告創(chuàng)意策劃及執(zhí)行等，幫助客戶實(shí)現(xiàn)營銷的“品效合一”。目前已與騰訊、網(wǎng)易、字節(jié)跳動、阿里巴巴、米哈游、莉莉絲、Funplus、動視暴雪、EA、藝電等逾4000家品牌企業(yè)客戶達(dá)成長期有效的合作關(guān)系。解決方案：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)全球游戲情報(bào)實(shí)時(shí)監(jiān)測全球8大平臺數(shù)據(jù)，支持全球App下載/收入、用戶行為數(shù)據(jù)查詢和移動應(yīng)用市場、主機(jī)游戲平臺實(shí)時(shí)監(jiān)測。為全球開發(fā)者、營銷人員、投資機(jī)構(gòu)、數(shù)據(jù)媒體提供全面且準(zhǔn)確的互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)。解決方案：ADX海外游戲情報(bào)洞悉全球游戲買量趨勢；多維度篩選素材創(chuàng)意，提效多語種素材制作；提供游戲出海買量榜單，游戲多維情報(bào)分析，數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)更新，把握游戲產(chǎn)品營銷趨勢助力游戲出海。2一、市場表現(xiàn)一

17款出海小游戲市場選擇小游戲出海港澳臺是主流美日韓是進(jìn)階歐美7??出海小游戲分三類，一是大陸小程序游戲，到海外上線APP；二是大陸廠商“換皮”熱門小程序游戲，到海外上線APP（大陸無該游戲）；三是大陸廠商在FB、TikTok、YouTube等海外平臺上線的小程序游戲。本報(bào)告主只關(guān)注第一種情況，并以表現(xiàn)較好的17款產(chǎn)品作為樣本。日韓7中國港澳臺17東南亞12南美72024上半年，這17款小游戲出海全都上線了中國港澳臺，但只有7款上線了歐美日韓且有一定成績，其中歐美市場收入貢獻(xiàn)較低。這反映出小游戲出海處于相對初級階段。文化差異大、玩家成熟的T1市場不輕易進(jìn)入。注：17款出海小游戲樣本為：冒險(xiǎn)大作戰(zhàn)、尋道大千、靈魂序章、國王旨意、向僵尸開炮、肥鵝健身房、道天錄、次神：光之覺醒、行俠仗義五千年、幾何王國、小雞艦隊(duì)出擊、三國吧兄弟、咸魚之王、無名之輩、幻象忍者、百煉英雄、改裝大作戰(zhàn)（均合并了海外不同市場的版本）Source：APPStoreDateRange：2024年1-6月1一

17款出海小游戲雙端內(nèi)購收入-按市場(千萬美元)小游戲海外吸金超$4.7億日韓、中國臺灣市場領(lǐng)先1600014689.361400012000100008000600040002000012930.79??2024上半年，這17款小游戲出海雙端合計(jì)收入（已扣除平臺分成）超4.728億美元。6200.95其中，日本市場約1.47億美元占比31%，韓國約1.29億美元占比27%、中國臺灣約7439萬美元占比超15%。4154.381650.46225.92?日韓市場的貢獻(xiàn)主要源自《冒險(xiǎn)大作戰(zhàn)》（《菇勇者傳說》）突出的吸金能力。如果排除這一極值，其余16款出海小游戲雙端合計(jì)收入中，中國臺灣市場占28%，是貢獻(xiàn)最高的市場。注：17款出海小游戲樣本為：冒險(xiǎn)大作戰(zhàn)、尋道大千、靈魂序章、國王旨意、向僵尸開炮、肥鵝健身房、道天錄、次神：光之覺醒、行俠仗義五千年、幾何王國、小雞艦隊(duì)出擊、三國吧兄弟、咸魚之王、無名之輩、幻象忍者、百煉英雄、改裝大作戰(zhàn)（均合并了海外不同市場的版本）Source：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)DateRange：2024年1-6月注：數(shù)據(jù)不包括廣告變現(xiàn)收入以及第三方安卓渠道收入，且已扣除平臺分成2一

17款出海小游戲雙端內(nèi)購收入-港臺上半年港臺收入超$9千萬600050004000300020001000中國香港中國臺灣??中國港臺市場是小游戲出海第一站。聚焦港臺，上半年17款出海小游戲雙端預(yù)估內(nèi)購收入（扣除平臺分成）9090萬美元，其中，中國臺灣貢獻(xiàn)7439萬美元。分游戲來看，《冒險(xiǎn)大作戰(zhàn)》上半年港臺雙端預(yù)估內(nèi)購收入達(dá)5567萬美元，斷崖領(lǐng)先，貢獻(xiàn)17款產(chǎn)品收入總計(jì)的半數(shù)；《向僵尸開炮》（BangBangSurvivor）723萬美元、《道天錄》457萬美元分列二、三名。(千萬美元)0?此處數(shù)據(jù)只統(tǒng)計(jì)了2024年截至6月30號的情況。到了7月，《向僵尸開炮》《道天錄》《百煉英雄》（勇闖王國）于中國港臺市場持續(xù)發(fā)力，下半年表現(xiàn)可期。Source：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)DateRange：2024年1-6月注：數(shù)據(jù)不包括廣告變現(xiàn)收入以及第三方安卓渠道收入，且已扣除平臺分成3一17款出海小游戲雙端內(nèi)購收入-按游戲(千萬美元)010000200003000040000華南大廠領(lǐng)銜小游戲出海4399斷崖式領(lǐng)先冒險(xiǎn)大作戰(zhàn)尋道大千?

按游戲分，2024上半年，17款出海小游戲中，《冒險(xiǎn)大作戰(zhàn)》海外版雙端合計(jì)收入（已扣除平臺分成）3.78億美元，斷崖式領(lǐng)先。主要由日本、韓國市場貢獻(xiàn)收入。靈魂序章國王旨意向僵尸開炮肥鵝健身房其它游戲?

三七互娛《尋道大千》（《小妖問道》《Nobody'sAdventureChop-Chop》），《靈魂序章》（《小小斗羅》《MiniSoulLand》）分列二、三，2000-3000萬美元。中國臺灣

中國香港

日本

韓國

美國

巴西

其它市場?

需要說明的是，以上游戲出海時(shí)間有長有短，獲取收入的時(shí)間峰值差異較大。而此處數(shù)據(jù)只統(tǒng)計(jì)了2024年1月1號至6月30號的情況。此外，出海小游戲多為混合變現(xiàn)，此處未統(tǒng)計(jì)廣告變現(xiàn)的數(shù)據(jù)。Source：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)DateRange：2024年1-6月注：數(shù)據(jù)不包括廣告變現(xiàn)收入以及第三方安卓渠道收入，且已扣除平臺分成4一出海小游戲雙端合計(jì)內(nèi)購收入榜華南廠商領(lǐng)跑內(nèi)購收入榜北京廠商略遜一籌冒險(xiǎn)大作戰(zhàn)JoyNetGames（4399）次神：光之覺醒ArkGame(樂游方舟)18尋道大千三七互娛行俠仗義五千年鴻圖之上2345679?

內(nèi)購收入榜方面，《冒險(xiǎn)大作戰(zhàn)》上半年領(lǐng)跑。4399、三七互娛、大夢龍途、露珠科技為代表的華南廠商表現(xiàn)突出，位居榜單前列。小游戲廠商絕非“只會買量投流”，有6款游戲開啟了聯(lián)動，以至于游戲icon都換成了聯(lián)動相關(guān)。靈魂序章三七互娛幾何王國MAXGAME10國Dod擊向僵尸開炮sp_games（露珠科技）三國吧兄弟貪玩?小游戲海外發(fā)行能力集中于個(gè)別華南廠商。不少產(chǎn)品被交由出海老炮代理發(fā)行。如《向僵尸開炮》由露珠發(fā)行、《道天錄》由天游發(fā)行。121314肥鵝健身房HORTOR（豪騰嘉科）＆QCPlay咸魚之王TuyooGames（途游）?

以豪騰（瘋狂游戲）、途游為代表的北京廠商略微遜色。主要原因是《咸魚之王》（鹹魚之王、三魚國志、FishKingdoms：Idle道天錄SkyEntertainment（天游）無名之輩三七互娛Games等）出海較早，上半年表現(xiàn)不佳?！动偪耱T士團(tuán)》海外多已下架，未納入本報(bào)告統(tǒng)計(jì)。Source：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)，游戲名為大陸小游戲名，游戲名下為海外主要發(fā)行商DateRange：2024年1-6月注：數(shù)據(jù)不包括廣告變現(xiàn)收入以及第三方安卓渠道收入，且已扣除平臺分成5一17款TOP出海小游戲下載-按市場(萬次)小游戲海外3128萬次下載主要來自東南亞、美日韓14001217.06120010008006004002000?

2024上半年，這17款小游戲出海雙端合計(jì)下載（不含重復(fù)下載）達(dá)3128.51萬次。?

貢獻(xiàn)下載量的主要是東南亞（歸入了其它市場）、美國、日韓、中國臺灣。日韓雖然貢獻(xiàn)了較高的收入，但下載量并不突出，主要因?yàn)樾∮螒蛞酝娣ê蛿?shù)值驅(qū)動，多為中度產(chǎn)品，且在品質(zhì)和長線運(yùn)營上往往不及市場上的存量游戲特別是高品質(zhì)游戲。386.38391.68379.3213.8573.01?

海外僅3千萬+，下載卻吸金4.72億美元，即平均單下載量吸金超15美元。這主要因?yàn)閭€(gè)別頭部爆款小游戲大幅拉高了收入，其次是因?yàn)樾∮螒蛞詳?shù)值驅(qū)動，且已在大陸市場驗(yàn)證過商業(yè)模式。Source：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)DateRange：2024年1-6月下載量定義：首次下載的去重設(shè)備數(shù)（不包括重復(fù)下載）6一

17款TOP出海小游戲下載-按游戲050000001000000015000000小游戲于全球下載分布均衡冒險(xiǎn)大作戰(zhàn)尋道大千?2024上半年，17款出海小游戲中，《冒險(xiǎn)大作戰(zhàn)》海外雙端合計(jì)下載（不含重復(fù)下載）1316.76萬次，位居第一，占據(jù)總數(shù)的42%?！秾さ来笄А?、《向僵尸開炮》海外分別斬獲626萬次、386萬次下載，分列第二、三名。向僵尸開炮國王旨意肥鵝健身房次神：光之覺醒其它游戲??總體看來，這17款小游戲出海在全球各市場分布均衡，其它市場（主要是東南亞）貢獻(xiàn)下載略多，其次是美國，主要因?yàn)槿丝诨鶖?shù)大，嘗鮮玩家和各圈層玩家多。臺灣

香港

日本

韓國

美國

巴西

其它市場東南亞、美國均為多元文化市場，這也可見小游戲出海以撬動底層人性（如爽感）為主，往往可以擊穿文化隔閡。然而，部分出海小游戲受限于題材（典型如仙俠、卡通治愈系）在歐美市場下載表現(xiàn)一般。Source：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)DateRange：2024年1-6月7下載量定義：首次下載的去重設(shè)備數(shù)（不包括重復(fù)下載）一出海小游戲雙端合計(jì)下載榜華南廠商領(lǐng)跑，新秀崛起北京廠商緊隨其后冒險(xiǎn)大作戰(zhàn)JoyNetGames（4399）幾何王國MAXGAME（手盟）18尋道大千三七互娛道天錄SkyEntertainment（天游）234569?

下載榜方面，4399、三七互娛、露珠科技、大夢龍途為代表的華南廠商依舊表現(xiàn)突出。此外，九九互動(原萌蛋互動，位于深圳)兩款游戲：《百練英雄》（勇闖王國）和《幻象忍者》（咻咻忍者），躋身TOP13，是華南廠商中新崛起的出海新秀。向僵尸開炮sp_games（露珠科技）小雞艦隊(duì)出擊HainanJinhe10國Dod百練英雄FOREVER9（久久互動）肥鵝健身房HORTOR（豪騰嘉科）＆QCPlay行俠仗義五千年鴻圖之上121314?

以豪騰（瘋狂游戲）、樂游方舟（昆侖萬維旗下）為代表的北京廠商緊隨其后，主要得益于《肥鵝健身房》《次神：光之覺醒》（王子變變變、TopGod:IdleHeroes）在海外下載表現(xiàn)出色。次神：光之覺醒ArkGame(樂游方舟)幻象忍者FOREVER9（久久互動）靈魂序章三七互娛咸魚之王TuyooGames（途游）7Source：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)DateRange：2024年1-6月下載量定義：首次下載的去重設(shè)備數(shù)（不包括重復(fù)下載）8二、買量投流二

17款出海小游戲素材分布小游戲出海已投7.57萬素材視頻占比超72%20000180001600014000120001000080006000400020000圖片視頻?

ADX海外版顯示：17款TOP級小游戲化身APP出海，全周期累計(jì)投放素材量達(dá)到了7.57萬（視頻+圖片，去重），其中視頻占比超72%。?

《菇勇者傳說》《正中靶心/國王旨意》《尋道大千》《向僵尸開炮》是素材量最高的四款游戲。其中，《向僵尸開炮》5月才上線，但素材投放量快速提升。Source：ADX海外版DateRange：全周期累計(jì)9二

出海小游戲投放素材榜百練英雄FOREVER9（久久互動）素材量與上線時(shí)長、發(fā)行能力正相關(guān)，頭部小游戲破圈冒險(xiǎn)大作戰(zhàn)JoyNetGames（4399）189國王旨意/正中靶心Dodjoy（大夢龍途）234567靈魂序章三七互娛??素材榜方面，華南廠商依舊表現(xiàn)突出，榜單前列的產(chǎn)品，大多上線多個(gè)市場，且背后研發(fā)、發(fā)行商實(shí)力雄厚，因此投出更大量的素材。尋道大千三七互道天錄ment（天游）向僵sp_games（露珠科技）三國吧兄弟貪玩11其中，《菇勇者傳說》素材形式多元，獲取的不只是放置開箱玩家，還包括大量泛用戶，包括RPG玩法玩家、像素題材玩家。相反《國王旨意/正中靶心》和《向僵尸開炮》策略更聚焦，主要轉(zhuǎn)化塔防割草以及射擊類玩家。行俠仗義五千年鴻圖之上次神：光之覺醒ArkGame(樂游方舟)121314肥鵝健身房HORTOR（豪騰嘉科）道天錄SkyEntertainment（天游）咸魚之王TuyooGames（途游）小雞艦隊(duì)出擊HainanJinheSource：ADX海外版DateRange：全周期素材量定義：AI去重的買量投放廣告素材份數(shù)，包含視頻、圖片、可玩廣告10二

17款出海小游戲素材投放端口素材投向：蘋果安卓4：6追求高用戶質(zhì)量、快回收0%20%40%60%80%100%冒險(xiǎn)大作戰(zhàn)國王旨意尋道大千?

2024上半年，ADX海外版顯示：17款出海小游戲素材投向，蘋果端占比接近40%，安卓端占約60%，部分游戲甚至對半開。這一比例較其它游戲出海的情況（蘋果安卓3：7），蘋果端占比略高。這主要因?yàn)樾∮螒虺龊Ｖ饕嫦蚋叟_、日韓。其中臺灣市場、日本市場蘋果機(jī)市占率都較高。向僵尸開炮行俠仗義五千年肥鵝健身房咸魚之王百煉英雄靈魂序章三國吧兄弟其它合計(jì)?

此外，小游戲出海大多難以長線運(yùn)營，傾向于追求短期快速回收。因此更偏向于用戶質(zhì)量較高的蘋果端。iOS安卓Source：ADX海外版DateRange：2024年1-6月11二

案例一《菇勇者傳說》素材投放趨勢《菇勇者傳說》持續(xù)加投累計(jì)素材（去重）1.877萬2500素材量2000150010005000?

ADX海外版顯示：截至7月16號，《菇勇者傳說》的各海外版本合并累計(jì)投出視頻+圖片（去重）1.877萬，是所有出海小游戲之最。且在上半年該游戲持續(xù)加投，在3月（在58個(gè)市場轉(zhuǎn)上線）、7月迎來兩次高峰。?

分市場來看，素材主要投向東南亞、歐美、中國港澳臺等市場；歐美東南亞40%港澳臺

日韓60%其它?

分媒體來看，投放最多的是Facebook、Instagram、Messenger、FacebookAudience，且4個(gè)媒體素材差異不大（主要因通投所致）；其次是AdMob、YouTube。0%20%80%100%Source：ADX海外版DateRange：2024年1-7月12二

案例一《菇勇者傳說》視頻創(chuàng)意類型創(chuàng)意多元，破圈RPG有較多本土明星達(dá)人游戲角色故事/言論-蹭IP搞笑13%游戲角色故事/言論-其它6%真人實(shí)拍-開箱測評6%真人實(shí)拍-搞笑或COS12%?

2024上半年，ADX海外版顯示：按預(yù)估下載量計(jì)，《菇勇者傳說》的各海外版本TOP100視頻素材，較為多元。介紹玩法或角色武器，以及蹭IP搞笑類素材、3D蘑菇人素材合計(jì)超過半數(shù)。游戲角色故事/言論-3D蘑菇人13%真人實(shí)拍-明星達(dá)人主播6%類UGC視頻-介紹玩法15%游戲?qū)嶄浕蛄⒗L-展示場景3%?游戲力求破圈獲取RPG玩家。創(chuàng)意套路與4399此前發(fā)行海外RPG游戲相似，如“開場道歉”、“開局隨機(jī)選但結(jié)果不如意”等。此外，該游戲有較多素材實(shí)則非游戲?qū)嶋H情況，如像素立繪、加減乘除闖關(guān)玩法。游戲?qū)嶄浕蛄⒗L-展示戰(zhàn)斗爽感6%類UGC視頻-介紹角色武器12%副玩法/小游戲6%?該游戲在大陸市場就已投放較多買量創(chuàng)意素材，大量非真人素材實(shí)則是重新配音修改文字后，投向海外。而針對本地化，游戲有大量本土明星達(dá)人主播類素材。Source：ADX海外版DateRange：2024年1-6月13二

案例一《菇勇者傳說》視頻創(chuàng)意類型△明星△戰(zhàn)斗展示割草爽感、3000抽△真人實(shí)拍-道歉△游戲角色故事/言論-3D蘑菇劇情△（偽）游戲?qū)嶄?立繪展示-像素畫風(fēng)△游戲角色故事/言論-蹭IP搞笑14Source：ADX海外版二

案例二《向僵尸開炮》素材投放趨勢《向僵尸開炮》投放穩(wěn)定累計(jì)素材（去重）92862500素材量2000150010005000?

ADX海外版顯示：截至7月16號，《向僵尸開炮》的各海外版本合并累計(jì)投出視頻+圖片（去重）素材9286，位居出海小游戲素材榜第三。且在5月海外上線后投放穩(wěn)定，近期略微下滑。?

分市場來看，素材主要投向中國港臺、歐美；?

分媒體來看，投放最多的是Facebook、Instagram、Messenger、FacebookAudience，且4個(gè)媒體素材差異不大（主要因通投所致）；其次是AdMob、Pangle。歐美東南亞40%港澳臺60%日韓80%其它0%20%100%Source：ADX海外版DateRange：2024年1-7月15二

案例二《向僵尸開炮》視頻創(chuàng)意類型創(chuàng)意聚焦于玩法與爽感豎屏居多便于展示游戲本身（偽）游戲?qū)嶄?瞄準(zhǔn)狙擊5%游戲?qū)嶄?RPG養(yǎng)成5%類UGC-玩法攻略（偽）游戲?qū)嶄?花式割草31%20%?

2024上半年，ADX海外版顯示：按預(yù)估下載量計(jì)，《向僵尸開炮》的各海外版本TOP100視頻素材，以展示割草/肉鴿/RPG角色裝備等玩法為主，主要獲取割草、射擊玩家。游戲角色故事/言論-蹭IP5%?

該游戲所有素材中，豎屏素材占65%以上，主要就是為了介紹玩法以及割草爽感。其中游戲?qū)嶄浕騻斡螒驅(qū)嶄涊^多，素材成本偏低。副玩法/小游戲5%游戲?qū)嶄?掃射割草18%真人實(shí)拍-素人推薦3%試玩廣告真人實(shí)拍-劇3%

情5%Source：ADX海外版DateRange：2024年1-6月16二

案例二《向僵尸開炮》視頻創(chuàng)意類型△蹭IP△游戲?qū)嶄?掃射割草△（偽）游戲?qū)嶄?花式割草△游戲?qū)嶄?RPG養(yǎng)成17Source：ADX海外版三、研判觀點(diǎn)三中小游戲廠商出海更應(yīng)關(guān)注人性，而非本地化一核心：本地化不是核心人性才是人基礎(chǔ)心理感受人種、種族的維度，如萌感、炫酷感、解壓感是所有人共有的，但某些人種天生好戰(zhàn)，有些天生溫和人性文化底蘊(yùn)、觀念傳承、宗教信仰以百年為單位，如中國人從古到今都強(qiáng)調(diào)集體主義，而西方強(qiáng)調(diào)個(gè)人英雄主義歷史文化觀念本地化需要解決的問題當(dāng)代思潮、審美偏好、產(chǎn)業(yè)趨勢以年為單位，如整容潮、女性平權(quán)、metoo運(yùn)動等當(dāng)代思潮審美潮流風(fēng)向熱點(diǎn)短期潮流、熱點(diǎn)熱梗以周為單位，如網(wǎng)上某個(gè)話題火了Source：DataEye研究院18三

研判一：小游戲出海獨(dú)特模式形成二模式：小游戲輕資產(chǎn)聚焦底層人性爽感「重度模式」「小游戲模式」典型的輕資產(chǎn)，聚焦于產(chǎn)品本身的爽感，強(qiáng)調(diào)撬動底層人性，但往往沒有太多資源進(jìn)行本地化。畢竟小游戲項(xiàng)目即使出海，利潤也相對更薄項(xiàng)目營運(yùn)典型的重資產(chǎn)，強(qiáng)調(diào)本地化，愿意在海外砸更豐富的資源??小游戲出海形成獨(dú)特的模式?？晒┲行S商出海參考。如圖，該模式模式較輕，有別于大廠。聚焦傳統(tǒng)主流大賽道（SLG、二次元、射擊等），高投入、高品質(zhì)，變現(xiàn)以內(nèi)購為主，重視ARPU、期望拉長LTV中輕度產(chǎn)品，創(chuàng)新融合玩法、混合變現(xiàn)，重視獲量成本、留存率、DAU產(chǎn)品作為對比，騰訊、網(wǎng)易、米哈游、莉莉絲、鷹角等廠商出海往往是「重度模式」。中小廠商在資源稟賦上天然無法參考效仿。為玩家創(chuàng)造品質(zhì)感、精美感、震撼感、3A感，全方位構(gòu)筑視聽體驗(yàn)體驗(yàn)獲量圍繞輕松解壓、休閑娛樂、活潑趣味體驗(yàn)主要圍繞效果廣告、達(dá)人營銷展開更強(qiáng)調(diào)全方位內(nèi)容營銷，且是飽和式、多元化獲量Source：DataEye研究院19三

研判一：小游戲出海獨(dú)特模式形成三因素：快、廣、深小游戲出海重上“快”車道快?????縱觀這些年國產(chǎn)游戲出海成功的公司，主要就是三大因素，也是三條路：快、廣、深。1、快：市場定位和入局速度，找準(zhǔn)目標(biāo)市場，時(shí)間上搶先發(fā)優(yōu)勢，典型如FunPlus、沐瞳等；廣深2、深：針對特定目標(biāo)市場，進(jìn)行產(chǎn)品改造、深度運(yùn)營、本地化深耕，典型如網(wǎng)易深耕日本；3、廣：依靠海外發(fā)行能力，賦能自研/代理產(chǎn)品，批量測批量發(fā)，典型如三七、騰訊。目前出海成功廠商，往往是三者能力都較不弱，但都會偏向某一兩個(gè)核心能力。小游戲出海，是中國游戲出海重新走上“快”這條道路。但在“深”和“廣”方面有所欠缺。Source：DataEye研究院20三

研判二：市場、發(fā)行雙集中出海傾向于港臺，發(fā)行能力集中于部分廠商手中僅繁中市場41%深圳29%?從發(fā)行商歸屬來看，17款出海小游戲背后，7款由廣州廠商發(fā)行，占比最高；其次是深圳廠商。二者所代表的華南游戲出海表現(xiàn)突出。17款出海游戲發(fā)行商歸屬17款出海游戲出海市場選擇北京12%??從市場選擇來看，僅7款產(chǎn)品能全球發(fā)行且有一定成績。廣州47%全球市場41%其它18%其它12%這意味著在這輪小游戲出海浪潮中，華南廠商特別是有出海經(jīng)驗(yàn)的大廠或“老炮”率先引領(lǐng)風(fēng)口、揚(yáng)帆全球。但其中也有部分產(chǎn)品，只是在繁中市場徘徊，有待駛向更廣闊市場。Source：DataEye研究院21三

研判三：投流/福利碼+聯(lián)動/明星組合拳小游戲出海不只是會買量品效組合拳打法成熟海外聯(lián)動冒險(xiǎn)大作戰(zhàn)尋道BDuck小黃鴨傳?

業(yè)界傾向于認(rèn)為華南廠商只會買量投流。但這輪小游戲出海，品效結(jié)合組合拳較為成熟（更傾向于效果）。肥鵝?

在投流方面，港臺日韓明星達(dá)人、蹭日本動漫IP、福利碼/送XX連抽等方式較為常見；次神：光之覺醒道天錄蜜桃貓仙劍奇?zhèn)b傳仙劍奇?zhèn)b傳?

在社媒方面，一方面抽獎(jiǎng)福利碼，另一方面聯(lián)動本土市場IP的打法較為常見（且在icon中展示聯(lián)動IP）。行俠仗義五千年Source：DataEye研究院22三

研判四：玩法/內(nèi)容單調(diào)，長線堪憂快起快落：內(nèi)容深度問題、長線問題有待解決從首次出現(xiàn)到首次跌出中國臺灣i