市場營銷基礎(chǔ)教案：第四章STP戰(zhàn)略 第三節(jié)市場定位

教案首頁4-3單元/章節(jié)名稱第四章STP戰(zhàn)略第三節(jié)市場定位學(xué)時2學(xué)期總課次72授課時間第周，星期，第節(jié)學(xué)習(xí)目標(biāo)能了解市場定位的含義能熟悉市場定位的程序能掌握市場定位的策略和重新定位策略。教學(xué)重點及解決措施市場定位的含義市場定位的程序市場定位的策略和重新定位策略以趣味討論、課堂練習(xí)、實物展示、教師引導(dǎo)、學(xué)生互動等形式提高教學(xué)效果。教學(xué)難點及解決措施市場定位的策略和重新定位策略用演示、訓(xùn)練、做回家作業(yè)等幫助學(xué)生掌握市場定位策略和重新定位策略。教學(xué)反思授課內(nèi)容及教學(xué)活動設(shè)計附注（教學(xué)方法、活動形式、輔助手段等）一、復(fù)習(xí)第四章第二節(jié)目標(biāo)市場請學(xué)生囬答何為目標(biāo)市場？徐家匯商圈中的幾大商家如何選擇、確定自已的目標(biāo)市場？為什么?請學(xué)生回答在做案例作業(yè)題中遇到什么問題，有什么體會？參考答案：目標(biāo)市場的含義：企業(yè)在細分市場的基礎(chǔ)上，確定企業(yè)經(jīng)營活動中商品、勞務(wù)的消費對象。幾大商家根據(jù)不同的細分標(biāo)準（如：年齡、收入、品味、地理位置等）劃分選擇目標(biāo)市場；又根據(jù)消費需求的差異性，從服務(wù)、業(yè)態(tài)、營銷、形象等方面進行錯位經(jīng)營。請學(xué)生自由發(fā)揮。（如：創(chuàng)新意識、特色經(jīng)營、“顧客為中心”的現(xiàn)代經(jīng)營觀念、樹立品牌等）2.無標(biāo)準答案。要學(xué)生結(jié)合社會實際回答問題，老師對學(xué)生提出的問題加以解答，對體會加以鼓勵，達到讓學(xué)生真正學(xué)懂、以后會操作的目的。二、引入告訴學(xué)生們，今天，他們將從第四章第二節(jié)目標(biāo)市場，引出第四章第三節(jié)市場定位，從而了解市場定位的含義和掌握市場定位的程序和策略，開展有效的營銷活動。1、任務(wù)描述本任務(wù)在認識市場細分、目標(biāo)市場的基礎(chǔ)上，了解市場定位的含義，掌握市場定位的程序和策略，為進一歩有效地開展?fàn)I銷活動打好基礎(chǔ)。2、任務(wù)分析本任務(wù)要求了解市場定位的含義，熟悉市場定位的程序，掌握市場定位的策略和重新定位。三、新授①市場定位的含義：企業(yè)根據(jù)所選定的目標(biāo)市場的競爭狀況和自身條件，確定企業(yè)和產(chǎn)品在目標(biāo)市場上的特色、形象和位置的過程。②市場定位的程序：確定產(chǎn)品定位的依據(jù)，明確目標(biāo)市場的現(xiàn)有競爭狀況，確定本企業(yè)產(chǎn)品在市場中的位置。③市場定位的策略：避強定位、迎頭定位。④重新定位：因產(chǎn)品變化而重新定位，因市場需求變化而重新定位，因擴展市場而重新定位。四、任務(wù)操作根據(jù)步驟提示，完成了解市場定位的含義，熟悉市場定位的程序，掌握市場定位的策略和重新定位策略的學(xué)習(xí)、分析過程。五、分析點評選擇課堂提問、討論中學(xué)生們的典型看法和分析過程，肯定正確的成份，分析存在的問題。六、小結(jié)市場定位的含義市場定位的程序市場定位的策略重新定位策略。七、作業(yè)活動4-3案例分析：紅豆的重新定位具有中國馳名商標(biāo)的紅豆集團，1996年以前實行的是高價位名牌策略，紅豆襯衫只在全國銷售一百強的大型商場里銷售。根據(jù)服裝市場調(diào)研的情況進行分析后，紅豆集團做出了新的決策，于1997年調(diào)整了經(jīng)營策略，將紅豆襯衫進行重新市場定位，主動降低價格，讓名牌走向大眾，把“名牌”變成“民牌”,使其成為老百姓買得起的品牌，其產(chǎn)品從全國一百強大型市場擴展到全國各地大型批發(fā)市場。到1998年底，紅豆襯衫已走向全國二十多個大型批發(fā)市場，全國各地經(jīng)銷商有143家，產(chǎn)品覆蓋全國城鄉(xiāng)。請問：1、1997年“紅豆”襯衫進行重新市場定位的戰(zhàn)略是（）。（A）正確（B）不正確2、“紅豆”襯衫進行重新市場定位的原因是（）。（A）高端消費有限（B）市場占有率低（C）營銷目標(biāo)調(diào)整（D）市場變化大3、重新定位戰(zhàn)略是對過去的定位作修正，以使企業(yè)擁有比過去更多的適應(yīng)性和競爭力，其作修正的依據(jù)是（）。（A）企業(yè)發(fā)展的變化（B）產(chǎn)品技術(shù)的進步（C）市場環(huán)境的變化（D）企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的變動4、企業(yè)的市場定位應(yīng)該是一個（）戰(zhàn)略，需要針對新的環(huán)境、新的需求、新的企業(yè)戰(zhàn)略而不斷調(diào)整。（A）常態(tài)戰(zhàn)略（B）動態(tài)戰(zhàn)略（C）狀態(tài)戰(zhàn)略（D）正態(tài)戰(zhàn)略5、企業(yè)的市場定位除了重新定位戰(zhàn)略外，還有（）。（A）填補戰(zhàn)略（B）并列戰(zhàn)略（C）對抗戰(zhàn)略（D）差異戰(zhàn)略參考答案：A,（A、B、C）,（A、B、C），B,（A、B、C）老師提問學(xué)生回答老師歸納學(xué)生理解老師提問學(xué)生分組討論派代表發(fā)言趣味討論你認為產(chǎn)品定位最主要的兩個依據(jù)是什