2019年全省職業(yè)技能大賽市場營銷賽項競賽規(guī)程（高職學生組）

年全省職業(yè)技能大賽市場營銷賽項競賽規(guī)程（高職學生組）一、賽項名稱（一）賽項名稱市場營銷技能（二）賽項歸屬產業(yè)類型商業(yè)（三）賽項歸屬專業(yè)大類/類財經商貿大類（63）市場營銷類（6307）二、賽項申報單位蘭州資源環(huán)境職業(yè)技術學院三、賽項目的市場營銷技能賽項旨在通過商務數(shù)據(jù)分析、營銷實戰(zhàn)展示、和情境營銷三項競賽內容，考察參賽團隊的市場調研與分析技能、目標市場選擇與定位技能、營銷方案設計與活動組織實施技能以及成本核算與財務分析技能。本賽項為各院校師生提供交流借鑒的平臺，引領高職院校市場營銷專業(yè)建設和教學改革，以賽促教，推進專業(yè)建設與產業(yè)發(fā)展對接、課程內容與職業(yè)標準對接、人才培養(yǎng)過程與企業(yè)營銷過程對接，提高市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)質量和社會認可度與影響力。四、賽項設計原則（一）堅持公開、公平、公正參賽選手比賽使用的競賽平臺、規(guī)則和賽前公布內容確保一致，比賽采用軟件評分與專家評分兩種評判方式，評分標準嚴格，比賽過程、結果客觀公正，連續(xù)在2014、2015、2016、2017四屆的國賽中實現(xiàn)零投訴的最佳競賽狀態(tài)。（二）賽項所關聯(lián)的職業(yè)崗位覆蓋面廣、人才需求量大、職業(yè)院校開設專業(yè)點多銷售人員是企業(yè)的核心人才，是企業(yè)生存的命脈，全國每年新增相關職位上百萬，全國從業(yè)人數(shù)逾千萬。市場營銷專業(yè)人才一直位列最緊缺人才榜首，市場營銷類人才缺口一直較大，招聘量占總招聘量的25%，其中銷售類職位更占到近15%。市場營銷類專業(yè)是高職高專院校開設最多的專業(yè)之一，據(jù)教育部2017年招生備案統(tǒng)計高職高專市場營銷類專業(yè)開設學校1028所。通過本賽項將引領和促進高職院校市場營銷類專業(yè)教育教學改革，高標準、規(guī)?；囵B(yǎng)市場營銷人才來滿足企業(yè)的人才需求。（三）競賽內容對應相關職業(yè)崗位或崗位群、體現(xiàn)專業(yè)核心能力與核心知識、涵蓋豐富的專業(yè)知識與專業(yè)技能點競賽內容對應銷售代表、（區(qū)域）銷售經理、市場專員（助理）、市場主管等市場營銷類核心崗位群。賽項圍繞市場信息收集與分析、目標市場選擇、營銷活動策劃、財務報表分析等市場營銷核心技能，設計了商務數(shù)據(jù)分析、營銷實戰(zhàn)展示和情境營銷三部分競賽內容。競賽中選手會運用到經濟學基礎、市場營銷、市場調查與分析、消費心理學、營銷策劃、統(tǒng)計分析、財務管理、廣告原理與實務等多門課程綜合知識。（四）競賽平臺成熟。根據(jù)行業(yè)特點，賽項選擇相對先進、通用性強、社會保有量高的設備與軟件市場營銷技能賽項已經成功舉辦四屆國賽。在2017年大賽中共有30個省、市、自治區(qū)，400多所院校，4000多支隊伍，16000多名學生，同時在線訓練、使用平臺，平臺運營正常。連續(xù)四年，在30個省、市、自治區(qū)的省賽和國賽競賽過程中，競賽平臺也表現(xiàn)出了極強的穩(wěn)定性，保證了競賽的公平、公正、順利有序的進行。五、賽項方案的特色與創(chuàng)新點（一）競賽內容：商家營銷和廠家營銷相結合市場營銷專業(yè)學生就業(yè)兩大方向：商家和廠家，商家營銷和廠家營銷側重點不同，賽項設計結合了兩方面內容，拓寬就業(yè)面，提高崗位適應能力。（二）競賽目的：促進學生專業(yè)能力、社會能力、方法能力的有效提升參賽團隊在復雜多變的市場環(huán)境下，必須依賴相互信任、精誠合作的營銷團隊，靈活應用專業(yè)能力、社會能力、方法能力，憑借全局意識和良好的職業(yè)素養(yǎng)，才能在變化多端的市場中擊敗競爭對手。（三）成果轉化：優(yōu)秀參賽方案可直接轉化為真實運營項目大賽結束后，參賽選手基于大賽平臺設計的營銷活動策劃方案，可直接轉化為該區(qū)域校園市場的真實營銷活動項目，學生直接參與項目實施，可成功孵化成創(chuàng)業(yè)項目。六、競賽內容簡介（須附英文對照簡介）市場營銷技能競賽包括營銷實戰(zhàn)展示、商務數(shù)據(jù)分析和情境營銷三個競賽模塊。其中，營銷實戰(zhàn)展示模塊考察營銷過程中市場調查、產品促銷、電話推銷、網絡客服、大客戶拜訪等各類典型職業(yè)活動的方案設計、組織落實、過程管理等基本專業(yè)技能，以及溝通表達、禮儀規(guī)范等基本職業(yè)素質；商務數(shù)據(jù)分析模塊考察學生的商品分類、商務數(shù)據(jù)采集與分析等基本專業(yè)技能；情境營銷模塊不僅考察學生的目標市場選擇與定位、競爭策略分析與執(zhí)行、營銷活動策劃與組織、成本核算與財務分析等基本專業(yè)技能，還進一步考察學生對充分競爭市場的綜合判斷分析能力。競賽中選手將會用到經濟學基礎、商品學基礎、市場營銷、市場調查與分析、消費心理學、營銷策劃、財務管理等課程的綜合知識。Themarketingskillscompetitionconsistsofthreemodules:marketingactualdisplay,businessdataanalysisandsituationmarketing.Themarketingactualdisplaymoduleinspectsactivitydesign,implementation,processmanagementandotherbasicprofessionalskillsofmarketinvestigation,productpromotion,telemarketing,customerservicenetwork,customervisitsandothertypesoftypicaloccupation,andcommunication,etiquettenormsandotherbasicoccupationquality;Businessdataanalysismoduleinspectsbasicprofessionalskillssuchastheclassificationofgoods,businessdatacollectionandanalysis;Situationalmarketingmodulenotonlyinspectstargetmarketselectionandpositioning,competitionstrategyanalysisandimplementation,marketingactivitiesplanningandorganization,costaccountingandfinancialanalysisofthebasicprofessionalskills,butalsoexaminesstudents'comprehensivejudgmentonafullycompetitivemarketanalysisability.Competitorswillusethebasicsofeconomics,commodityscience,marketing,marketresearchandanalysis,consumerpsychology,marketingplanning,financialmanagementandothercomprehensiveknowledge.七、競賽方式（含組隊要求、是否邀請境外代表隊參賽）1．本競賽為團體賽。以省、自治區(qū)、直轄市、新疆生產建設兵團（以下簡稱?。閱挝唤M織報名參賽。2．團體賽不得跨校組隊，同一學校相同項目報名參賽隊不超過3支。每支參賽隊由4名參賽選手組成。每隊限報2名指導教師，指導老師須為本校專兼職教師。3．本賽項可邀請國際團隊參賽，歡迎國際團隊觀摩。八、競賽時間安排與流程以具體比賽日程為準九、競賽試題本賽項包括營銷實戰(zhàn)展示、商務數(shù)據(jù)分析和情境營銷三個模塊。承諾于開賽1個月前公開全部賽題。（一）營銷實戰(zhàn)展示（15分）參賽院校選取真實商品在真實市場環(huán)境中進行真實營銷典型職業(yè)活動，于競賽當天在賽場完成活動方案和過程管理的總結文案，并按要求借助PPT進行現(xiàn)場匯報，允許使用Excel、Word、PowerPoint軟件進行輔助操作。營銷活動選題至少開賽前1個月選定并公開，樣題如下。選題1：市場調研實戰(zhàn)1．企業(yè)背景介紹山東文正衣品股份有限公司（股票名稱：文正股份；股票代碼：831556）是一家“新三板”掛牌公司，座落于山東省日照市莒縣經濟開發(fā)區(qū)。公司擁有兩萬平米的現(xiàn)代化標準廠房，千余臺先進的電腦縫制設備，二十多家分廠，近千名員工，年生產能力達五百萬（件）套，出口額一直領先日照市服裝行業(yè)。主要產品有精品時裝、休閑裝、制服工裝、校服、醫(yī)護服裝等十幾個系列。2014年12月，“文正股份”成功登陸“新三板”市場，成為莒縣第一家、日照市第三家在“新三板”掛牌上市的企業(yè)。上市后，文正衣品迅速進入資本市場，拓寬了融資渠道，完善了公司資本構成，為實現(xiàn)公司更快更好的發(fā)展奠定了更堅實的基礎。公司以此為契機，走上了機制創(chuàng)新、產品創(chuàng)新的快車道，力爭在三年內放大產業(yè)格局，實現(xiàn)商業(yè)模式的再次升級與轉變。目前文正衣品計劃開拓大學生校園市場，主要考慮了三種服裝類別：商務正裝、牛仔類休閑裝和其他類休閑裝。2．請在賽前1個月內，設計市場調研方案并實施，確定文正衣品校園市場主營服裝類別，并了解該服裝類別下的消費者需求偏好等，為該企業(yè)開拓校園市場提供決策依據(jù)。3．請在競賽當日1小時內，借助Word完成市場調研方案撰寫，借助PowerPoint完成調研活動過程管理匯報總結。要求：（1）Word市場調研方案撰寫包含但不限于以下幾個方面：調研范圍及目的、調研方法、與調研方法對應的物料準備、樣本數(shù)量、調研安排、突發(fā)事件處理等。（2）市場調研過程管理匯報PPT制作主要針對市場調研實施情況進行總結，包含但不限于以下幾個方面：調研方案簡介、實施過程簡介、遇到的問題及解決辦法、活動總結等。4．按抽簽順序依次進入?yún)R報場地進行展示匯報（不超過5分鐘）。要求：（1）普通話標準，口齒清晰，表達流利，聲音洪亮，節(jié)奏適中；無明顯的停頓、磕巴；在規(guī)定時間內團隊2人以上共同完成展示陳述任務；（2）團隊衣著整潔，在匯報過程中表情自然大方，注意基本的禮儀，能夠尊重評委，文明用語。（3）在文案作品及學生匯報過程中不得出現(xiàn)任何學校名稱、選手姓名等可暴露參賽選手身份的相關信息。選題2：產品促銷實戰(zhàn)1．可選商品種類可口可樂系列產品；統(tǒng)一方便面系列產品；寶潔洗發(fā)水系列產品；康師傅餅干系列產品；金鑼火腿腸類系列產品。2．請在賽前1個月內，從規(guī)定的商品種類中任選一種或幾種商品的組合，針對本校市場進行促銷活動策劃，并進行為期至少一個星期的促銷活動實施。3．請在競賽當日1小時內，借助Word完成促銷活動策劃方案撰寫，借助PowerPoint完成促銷活動實施效果總結。要求：（1）Word產品促銷活動策劃方案撰寫主要針對促銷活動策劃方案進行撰寫，包含但不限于以下幾個方面：市場分析、活動目的、目標人群、活動時間、活動主題、活動方式、活動的推廣方式、人員安排與組織、費用預算等。（2）產品促銷過程管理PPT制作主要針對實施效果進行總結，包含但不限于以下幾個方面：活動策劃方案簡介、實施過程簡介、遇到的問題及解決辦法、活動總結等。4．按抽簽順序依次進入?yún)R報場地進行展示匯報（不超過5分鐘）。要求：（1）普通話標準，口齒清晰，表達流利，聲音洪亮，節(jié)奏適中；無明顯的停頓、磕巴；在規(guī)定時間內團隊2人以上共同完成展示陳述任務；（2）團隊衣著整潔，在匯報過程中表情自然大方，注意基本的禮儀，能夠尊重評委，文明用語。（3）在文案作品及學生匯報過程中不得出現(xiàn)任何學校名稱、選手姓名等可暴露參賽選手身份的相關信息。（二）商務數(shù)據(jù)分析（15分）商務數(shù)據(jù)分析模塊選擇3e習商網等后臺用戶數(shù)據(jù)庫完全開放的銷售實戰(zhàn)平臺作為競賽數(shù)據(jù)來源，允許使用Excel、Word、PowerPoint軟件進行輔助操作。樣題及其答案于賽前至少1個月發(fā)布，并且允許參賽學生無限次練習使用。比賽時選取不同產品和不同時間段數(shù)據(jù)形成包括10套賽卷的賽卷庫，競賽當日裁判抽取一套賽卷裝入系統(tǒng)作為正式賽卷，另外抽取一套賽卷作為備用卷。本模塊采用公開賽題的形式，樣題如下。山東商業(yè)職業(yè)技術學院、浙江商業(yè)職業(yè)技術學院、黑龍江職業(yè)學院及江蘇財經職業(yè)技術學院四所院校的數(shù)字商業(yè)體驗中心準備對某商品進行一次促銷活動，為獲取高職院校方便面商品的校園銷售情況，特在以上四所院校進行了校園銷售測試。請登錄競賽系統(tǒng)，根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行數(shù)據(jù)處理。1．題目：請快速查詢2017年3月9日至3月11日四所院校的數(shù)字商業(yè)體驗中心所售下列方便面各品牌的總銷售量。（每空1分，共4分）表1四所院校方便面品牌2017年3月9日至3月11日總銷量表品牌銷量（件）康師傅（填空）統(tǒng)一（填空）今麥郎（填空）合計（填空）2．題目：請查詢黑龍江職業(yè)學院的數(shù)字商業(yè)體驗中心所售方便面2017年3月9日至3月11日總銷量前3位的單品（單品是指商品分類中不能進一步細分的、完整獨立的商品。例如：200毫升裝飄柔滋潤去屑洗發(fā)水），按次序排列，并填充下表。（每空1分，共6分）表2黑龍江職業(yè)學院方便面單品2017年3月9日至3月11日總銷量統(tǒng)計表商品名稱銷量合計（件）第一位（填空）（填空）第二位（填空）（填空）第三位（填空）（填空）3．題目類型1：請做出黑龍江職業(yè)學院2017年3月9日至3月11日期間總銷量前三位方便面單品的分析圖表，圖表要求是帶數(shù)據(jù)標記的二維折線圖。（3分）圖表要求：①圖表標題為“黑龍江職業(yè)學院方便面銷量前三位走勢圖（20170309-20170311）”。②橫坐標軸為日期（格式為XX月XX日）；橫坐標標題為：日期；縱坐標標題為：銷量。③有圖例項，底部顯示圖例，表明所對比的單品的名稱。④有數(shù)據(jù)標簽，表明所對比的單品的日銷售量。題目類型2：請做出黑龍江職業(yè)學院2017年3月9日至3月11日期間總銷量前三位方便面單品的分析圖表，圖表要求是百分比堆積柱形圖。（3分）①圖表標題為“黑龍江職業(yè)學院方便面銷售總量前三位對比柱形圖（20170309-20170311）”。②橫坐標軸為日期（格式為XXXX年XX月XX日）；縱坐標軸為占比，格式為百分比，以10%為主要刻度單位，小數(shù)位數(shù)為0。③有圖例項，底部顯示圖例，表明所對比的單品的名稱。④有數(shù)據(jù)標簽，數(shù)據(jù)標簽位置居中，表明所對比的單品的日銷量。題目類型3：請做出黑龍江職業(yè)學院康師傅方便面2017年3月9日至3月11日與2016年同期的日銷量變化，做出銷量變化分析圖，要求用簇狀柱形圖表示差額；用帶數(shù)據(jù)標記的折線圖表示增長率。（3分）圖表要求：①圖表標題為“黑龍江職業(yè)學院康師傅方便面銷量變化分析圖（20170309-20170311）”。②橫坐標軸為日期（格式為XX月XX日），軸標簽位置為低；縱坐標軸的主坐標軸為差額，次坐標軸為增長率，格式為百分比，小數(shù)位數(shù)為0。③有圖例項，底部顯示圖例，表明差額與增長率。④有數(shù)據(jù)標簽，表明銷量增長率（以百分比表示，保留兩位小數(shù)，四舍五入）。4．題目類型1：請做出浙江商業(yè)職業(yè)技術學院的數(shù)字商業(yè)體驗中心所售方便面各品牌2017年3月9日至3月11日的總銷售量市場占有率的三維餅圖。（2分）圖表要求：①圖表標題為“浙江商業(yè)職業(yè)技術學院方便面各品牌市場占有率比較（20170309-20170311）”。②有圖例項，右側顯示圖例項，表明所對比的品牌的名稱。③有數(shù)據(jù)標簽，數(shù)據(jù)標簽位置居中，表明所對比的品牌的總銷售量市場占有率（以百分比表示，保留兩位小數(shù)，四舍五入）。題目類型2：請做出浙江商業(yè)職業(yè)技術學院的數(shù)字商業(yè)體驗中心所售方便面各品牌2017年3月9日至3月13日的日銷售量雷達圖，雷達圖需將數(shù)據(jù)表格一并上傳。（2分）圖表要求：①圖表標題為“浙江商業(yè)職業(yè)技術學院方便面各品牌銷售雷達圖（20170309-20170313）”。②有圖例項，右側顯示圖例，表明所對比的品牌名稱。③有分類標簽，表明所對比的日期。④雷達軸以20為主要刻度單位。（三）情境營銷（70分）本題為公開賽題，至少開賽前一個月公開。1．賽題背景資料賽項提供了P1、P2、P3、P4四類產品在五個市場未來三年的銷售價格、銷售量的預測資料。參賽團隊組成企業(yè)營銷的核心團隊，負責的企業(yè)是一個生產制造型企業(yè)，擁有1911萬資產，以銷售P1產品為主營業(yè)務，資金充裕，銀行信用良好，但是產品單一，只在本地市場銷售，競爭越來越激烈，預計未來幾年銷售收入將繼續(xù)下降。參賽團隊通過目標市場分析與選擇、營銷策略組合和財務報表分析，使企業(yè)的效益最大化。2．目標市場分析與選擇根據(jù)軟件提供P1、P2、P3、P4四類新產品在五個市場未來三年的需求預測圖（圖2），獲取詳細的需求信息。選手通過市場預測圖進行市場分析，決定是否購買調研報告（圖3），通過購買市場調研報告，了解直銷客戶、批發(fā)商、零售商（六類消費人群）的需求信息，確定目標市場，制定營銷計劃（表2）。熟悉市場細分的概念和意義，掌握目標市場策略選擇時要考慮的主要因素，即企業(yè)的資源和能力、產品的性質和生命周期、競爭對手的市場策略。圖1價格預測圖圖2市場需求圖表3客戶需求信息表季度產品功能市場直銷客戶數(shù)批發(fā)商數(shù)量零售商數(shù)量估計毛利1P1F1本地203060202P2F2區(qū)域106030403．價格策略根據(jù)定價目標、確定需求、估計成本、選擇定價方法，制定最終價格。比如：企業(yè)P1庫存較大，直接成本是2，零售市場平均期望價是8，參賽選手制定合適價格。檢驗參賽選手對價格構成要素及影響，定價因素的理解和掌握情況；檢驗參賽選手對定價目標和原則的熟悉和掌握情況；檢驗參賽選手對定價程序和方法的掌握和運用情況；檢驗參賽選手對定價策略的掌握和運用情況。熟悉價格制定的原理和方法，靈活運用價格策略，實現(xiàn)成功營銷。4．渠道策略根據(jù)調研報告提供四種產品、三種營銷渠道的市場預測價格和數(shù)量，結合企業(yè)自身和競爭對手狀況，采用多渠道組合營銷手段擴大銷售。熟悉直銷、批發(fā)、零售三種渠道的概念及特征，掌握影響渠道模式選擇的因素：產品因素、市場因素、企業(yè)自身因素和競爭對手因素。（1）直銷：選手只有在進行了直銷客戶的開發(fā)以后，才有機會參與直銷客戶的投標。投標流程為：投標報名、資格預審、購買標書、投標、中標公示。采用綜合評分法確定中標小組，繳納履約保證金。每個客戶開發(fā)費用為5W。（2）批發(fā)：選手需根據(jù)自身的營銷策略，在不同市場上制定不同產品的批發(fā)招商廣告的投放策略，招商廣告費用最低為1W，最高不限制，但必須是整數(shù)。選手在投放招商廣告完成后，由裁判統(tǒng)一控制選單。（3）零售：為了擴大市場，提高銷售額，選手需要選擇更多合適的零售商進店銷售。選手在選擇合適的零售商簽約以后，需要將自己的產品配送給各個零售商進行銷售。5．促銷策略（1）銷售促進：選手采用滿就送、多買折扣、買第幾件折扣等促銷活動，吸引不定型消費人群，增大銷售額。熟悉銷售促進的概念，掌握銷售促進的活動方式。圖3滿就送促銷（2）廣告策略：選手選擇百度競價排名和央視的多個時段投放廣告，吸引習慣型消費人群，增大銷售額。熟悉廣告的概念、分類；掌握廣告的基本原則；掌握廣告媒體選擇應考慮的因素。圖4媒體位置或時段價格表6．產品策略根據(jù)目標市場選擇，制定產品研發(fā)計劃和產品生產計劃。目前只有P1產品，P2、P3、P4需要三個季度研發(fā)，研發(fā)費用10W、20W、30W。只有產品研發(fā)完成后，才能進行該產品的生產。熟悉產品市場生命周期的概念；掌握產品組合策略和差異化策略。7．財務（1）應收應付：及時進行應收賬款和應付賬款的結算。（2）融資：系統(tǒng)中向企業(yè)運營提供了三種融資方式：短期貸款、民間融資和長期貸款。選手可根據(jù)企業(yè)經營狀態(tài)進行融資。（3）支付費用：零售商管理費、租賃費/維修費、庫存管理費。（4）繳稅：每年第一季度繳納上年度企業(yè)所得稅。（5）根據(jù)系統(tǒng)自動生成的財務報表進行盈虧分析，制定下一步營銷策略組合。（6）讀懂財務報表，管理應收賬款，維持良好的資金流，估算成本和毛利率，進行盈虧分析。十、評分標準制定原則、評分方法、評分細則（一）評分標準制定原則評分標準由賽項專家組制定，賽前公布。嚴格按照《全國職業(yè)院校技能大賽成績管理辦法》中規(guī)定的評分方法實施。（二）評分方法1．評分方法：評分方式為機考評分與結果評分。機考評分由答題系統(tǒng)自動評分，裁判長實時匯總各賽位的成績，經復核無誤，由裁判長、監(jiān)督人員和仲裁人員簽字確認。結果評分由評分裁判依據(jù)評分標準判分?？陀^評分由兩名評分裁判獨立評分，客觀評分不一致的須在計分前及時更正；主觀評分由5名評分裁判獨立評分，去掉一個最高分和一個最低分后，其余得分的算術平均值作為參賽隊伍的最后得分。兩名記分員在監(jiān)督人員的現(xiàn)場監(jiān)督下負責計分。裁判長在競賽結束后提交賽位評分結果，經復核無誤，由裁判長、監(jiān)督人員和仲裁人員簽字確認后公布。在正式公布比賽成績之前，任何人員不得隨意泄露機考評分和結果評分的評分結果。表3評分方法比賽內容分值評分方法審核方法公布方法商務數(shù)據(jù)分析15填空題為機考評分，軟件自動評分，制圖題為客觀結果評分，評分裁判評分評分裁判、監(jiān)督、仲裁簽字評分結果在所有比賽內容競賽結束后，經復核無誤并逐層解密后，張榜公布營銷實戰(zhàn)15主觀結果評分，由5名評分裁判根據(jù)評分標準進行評分，去掉一個最高分和一個最低分后取平均值評分裁判、監(jiān)督、仲裁簽字情境營銷70機考評分參賽選手、現(xiàn)場裁判、裁判長、監(jiān)督、仲裁簽字2．成績復核：為保障成績評判的準確性，監(jiān)督組將對賽項總成績排名前30%的所有參賽隊伍的成績進行復核；對其余成績進行抽檢復核，抽檢覆蓋率不得低于15%。監(jiān)督組需將復檢中發(fā)現(xiàn)的錯誤以書面方式及時告知裁判長，由裁判長更正成績并簽字確認。復核、抽檢錯誤率超過5%的，裁判組需對所有成績進行復核。3．解密：裁判長正式提交賽位評分結果并復核無誤后，加密裁判在監(jiān)督人員監(jiān)督下對加密結果進行逐層解密。4．賽項最終得分：按100分制計分。最終成績經復核無誤，由裁判長、監(jiān)督人員和仲裁人員簽字確認后公布。（三）評分細則1．營銷實戰(zhàn)展示（共計15分）表4營銷實戰(zhàn)展示模塊評分標準評分標準一級指標評分標準二級指標及其分值得分一、活動方案設計word（7分）1．活動策劃的基本要素（好3分，一般2分，差1分）選題一：調研活動2．調研方法選擇及物料準備（好2分，一般1分，差0分）選題二：促銷活動2．目標市場分析（好2分，一般1分，差0分）3．活動費用預算（好2分，一般1分，差0分）二、活動實施技能ppt（3分）4．分工協(xié)調（好1分，一般0.5分，差0分）5．實施過程控制（好1分，一般0.5分，差0分）6．總結分析（好1分，一般0.5分，差0分）三、文案制作水平（2分）7．Word制作質量（好1分，一般0.5分，差0分）8．PPT制作質量（好1分，一般0.5分，差0分）四、溝通表現(xiàn)及禮儀規(guī)范（3分）9．團隊配合（好1分，一般0.5分，差0分）10．時間掌控與語言（好1分，一般0.5分，差0分）11．禮儀與形象（好1分，一般0.5分，差0分）五、否定項在文案作品或學生匯報過程中，一旦出現(xiàn)任何學校名稱、選手姓名等可暴露參賽選手信息的相關信息，該競賽模塊直接記為零分。2．商務數(shù)據(jù)分析（客觀題，15分）表5商務數(shù)據(jù)分析模塊評分標準競賽內容評分標準得分商務數(shù)據(jù)分析填空題，每題1分。10分數(shù)據(jù)整理與制圖客觀題，評分點包括圖表類型、標題內容的準確性、圖例項位置及內容的準確性、數(shù)據(jù)標簽位置及數(shù)值的準確性、橫縱坐標位置及內容的準確性、橫縱坐標軸的使用、分類標簽的使用、刻度軸的使用。5分3．情境營銷（客觀題，70分）情境營銷考察參賽團隊市場營銷核心技能：目標是市場分析與選擇、營銷策略組合和財務報表分析的綜合應用。每個賽場各隊經營三個會計年度關帳后，軟件自動生成成績，成績=所有者權益*(1+企業(yè)綜合總分/100)。中途破產的隊伍按照破產先后順序進行排序，如果在同一節(jié)點破產，則比較所有者權益。根據(jù)各隊成績排序，第一名70分，按照名次遞減3分，第二名67分，依次類推。十一、獎項設置本賽項的獎項設定按甘肅省教育廳文件（甘教職成[2019]2號）甘肅省教育廳關于印發(fā)2019年全省職業(yè)院校技能大賽工作安排的通知中相關規(guī)定