交易談判課程設(shè)計(jì)

交易談判課程設(shè)計(jì)。

一、課程目標(biāo)

知識(shí)目標(biāo)：

1.讓學(xué)生了解和掌握交易談判的基本概念、原則和策略。

2.使學(xué)生理解談判中的溝通技巧，包括傾聽、表達(dá)、說服等。

3.幫助學(xué)生掌握如何在談判中運(yùn)用博弈論、心理學(xué)等知識(shí)。

技能目標(biāo)：

1.培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立分析談判案例、制定談判策略的能力。

2.提高學(xué)生在團(tuán)隊(duì)中協(xié)作、溝通、解決問題的能力。

3.讓學(xué)生學(xué)會(huì)如何在談判過程中進(jìn)行有效溝通、化解沖突。

情感態(tài)度價(jià)值觀目標(biāo)：

1.培養(yǎng)學(xué)生尊重他人、平等互利的價(jià)值觀。

2.增強(qiáng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)和責(zé)任感。

3.激發(fā)學(xué)生對商業(yè)活動(dòng)中的道德、法律問題的關(guān)注，提高其誠信意識(shí)。

本課程針對高中年級(jí)學(xué)生，結(jié)合課程性質(zhì)、學(xué)生特點(diǎn)和教學(xué)要求，旨在通過系統(tǒng)的教學(xué)活動(dòng)，使學(xué)生掌握交易談判的基本知識(shí)和技能，培養(yǎng)其獨(dú)立思考和解決問題的能力。課程目標(biāo)具體、可衡量，以便學(xué)生和教師在教學(xué)過程中能夠明確課程預(yù)期成果，并為后續(xù)的教學(xué)設(shè)計(jì)和評(píng)估提供依據(jù)。

二、教學(xué)內(nèi)容

1.交易談判基本概念與原則：包括談判的定義、類型、談判的基本原則（如互利共贏、誠信等）。

教材章節(jié)：第一章第一節(jié)

2.談判策略與技巧：介紹談判策略的制定、實(shí)施與調(diào)整，以及溝通技巧（如傾聽、表達(dá)、說服等）。

教材章節(jié)：第一章第二節(jié)、第二章

3.談判中的博弈論與心理學(xué)：分析談判過程中博弈論與心理學(xué)的應(yīng)用，如囚徒困境、心理戰(zhàn)術(shù)等。

教材章節(jié)：第三章

4.團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通：探討談判中團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，以及如何進(jìn)行有效溝通、解決沖突。

教材章節(jié)：第四章

5.談判案例分析：分析真實(shí)案例，使學(xué)生了解談判策略在實(shí)際談判中的應(yīng)用。

教材章節(jié)：第五章

6.實(shí)踐活動(dòng)：組織模擬談判，讓學(xué)生在實(shí)際操作中運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，提高談判能力。

教學(xué)內(nèi)容安排和進(jìn)度：

第一周：交易談判基本概念與原則

第二周：談判策略與技巧

第三周：談判中的博弈論與心理學(xué)

第四周：團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通

第五周：談判案例分析

第六周：實(shí)踐活動(dòng)（模擬談判）

教學(xué)內(nèi)容科學(xué)、系統(tǒng)，與課程目標(biāo)緊密關(guān)聯(lián)，確保學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中逐步掌握交易談判的相關(guān)知識(shí)和技能。

三、教學(xué)方法

本課程采用以下多樣化的教學(xué)方法，以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和主動(dòng)性，提高教學(xué)效果：

1.講授法：教師通過生動(dòng)的語言和豐富的案例，系統(tǒng)講解交易談判的基本概念、原則、策略等理論知識(shí)，幫助學(xué)生建立完整的知識(shí)體系。

相關(guān)教材章節(jié)：第一章、第二章、第三章

2.討論法：針對談判案例和實(shí)際問題，組織學(xué)生進(jìn)行小組討論，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考、分析問題和解決問題的能力。

相關(guān)教材章節(jié)：第五章

3.案例分析法：選取具有代表性的談判案例，引導(dǎo)學(xué)生分析案例中各方策略、溝通技巧等，提高學(xué)生的實(shí)際應(yīng)用能力。

相關(guān)教材章節(jié)：第五章

4.實(shí)驗(yàn)法：開展模擬談判活動(dòng)，讓學(xué)生在角色扮演中運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，鍛煉談判技能，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

相關(guān)教材章節(jié)：第四章、第五章

5.角色扮演法：在模擬談判中，學(xué)生扮演不同角色，體驗(yàn)談判過程中的溝通、協(xié)商、解決問題等環(huán)節(jié)，提高談判技巧。

相關(guān)教材章節(jié)：第四章、第五章

6.小組合作學(xué)習(xí)：將學(xué)生分成小組，進(jìn)行案例討論、談判策略制定等，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和溝通能力。

相關(guān)教材章節(jié)：第四章、第五章

7.課后實(shí)踐：布置課后作業(yè)，要求學(xué)生觀察并分析日常生活中的談判現(xiàn)象，將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際。

相關(guān)教材章節(jié)：全書

8.反饋與評(píng)價(jià)：教師針對學(xué)生在討論、案例分析、模擬談判等環(huán)節(jié)的表現(xiàn)給予及時(shí)反饋，指導(dǎo)學(xué)生改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，提高談判技能。

四、教學(xué)評(píng)估

為確保教學(xué)評(píng)估的客觀、公正，全面反映學(xué)生的學(xué)習(xí)成果，本課程采用以下評(píng)估方式：

1.平時(shí)表現(xiàn)：占30%

-課堂參與度：觀察學(xué)生在課堂討論、提問、回答問題等方面的積極性。

-小組合作：評(píng)估學(xué)生在小組討論、案例分析、模擬談判等活動(dòng)中的表現(xiàn)，包括團(tuán)隊(duì)協(xié)作、溝通能力等。

-課堂筆記：檢查學(xué)生對課堂內(nèi)容的理解和記錄情況。

2.作業(yè)：占20%

-課后作業(yè)：布置與課程內(nèi)容相關(guān)的作業(yè)，包括案例分析、策略制定等，評(píng)估學(xué)生對課堂所學(xué)知識(shí)的掌握程度。

-課外實(shí)踐：要求學(xué)生觀察并分析日常生活中的談判現(xiàn)象，提交觀察報(bào)告。

3.考試：占50%

-期中考試：考查學(xué)生對基本概念、原則、策略等知識(shí)的掌握，形式為閉卷考試。

-期末考試：綜合考查學(xué)生在整個(gè)學(xué)期內(nèi)的學(xué)習(xí)成果，包括理論知識(shí)、案例分析、實(shí)際應(yīng)用等，形式為開卷考試。

4.模擬談判評(píng)估：占30%

-個(gè)人表現(xiàn)：評(píng)估學(xué)生在模擬談判中的策略運(yùn)用、溝通技巧、問題解決能力等。

-團(tuán)隊(duì)成果：評(píng)價(jià)學(xué)生所在團(tuán)隊(duì)在模擬談判中的綜合表現(xiàn)，包括談判結(jié)果、團(tuán)隊(duì)合作等。

5.自我評(píng)估與同伴評(píng)估：占20%

-學(xué)生根據(jù)課程目標(biāo)，對自己的學(xué)習(xí)過程和成果進(jìn)行自我評(píng)估。

-同伴評(píng)估：學(xué)生相互評(píng)價(jià)在小組合作、模擬談判等活動(dòng)中的表現(xiàn)，促進(jìn)相互學(xué)習(xí)和提高。

教學(xué)評(píng)估方式多樣化，旨在全面、客觀地評(píng)價(jià)學(xué)生的學(xué)習(xí)成果。通過評(píng)估，教師可以了解學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)度和不足之處，及時(shí)調(diào)整教學(xué)策略，提高教學(xué)質(zhì)量。同時(shí)，學(xué)生也可以通過評(píng)估結(jié)果，反思自己的學(xué)習(xí)方法和實(shí)踐能力，不斷優(yōu)化學(xué)習(xí)過程。

五、教學(xué)安排

為確保教學(xué)進(jìn)度合理、緊湊，同時(shí)考慮學(xué)生的實(shí)際情況和需要，本課程的教學(xué)安排如下：

1.教學(xué)進(jìn)度：

-第一周：交易談判基本概念與原則

-第二周：談判策略與技巧

-第三周：談判中的博弈論與心理學(xué)

-第四周：團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通

-第五周：談判案例分析

-第六周：實(shí)踐活動(dòng)（模擬談判）

-第七周：復(fù)習(xí)與總結(jié)

-第八周：期中考試

-第九周：期中考試后的教學(xué)反饋與調(diào)整

-第十周：期末復(fù)習(xí)

-第十一周：期末考試

2.教學(xué)時(shí)間：

-每周2課時(shí)，共計(jì)22課時(shí)。

-課余時(shí)間安排：每周一次課后輔導(dǎo)，幫助學(xué)生解答疑問、鞏固所學(xué)知識(shí)。

3.教學(xué)地點(diǎn)：

-理論教學(xué)：學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)教室。

-實(shí)踐活動(dòng)：學(xué)校多媒體教室或談判實(shí)驗(yàn)室。

4.考慮學(xué)生實(shí)際情況：

-教學(xué)安排避開學(xué)生的作息高峰期，確保學(xué)生能夠精力充沛地參與課堂學(xué)習(xí)。

-結(jié)合學(xué)生的興趣愛好，選取相關(guān)案例進(jìn)行分析，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

-在實(shí)踐活動(dòng)和課后輔導(dǎo)中，關(guān)注學(xué)生的個(gè)別差異，提供有針對性的指導(dǎo)。

5.教學(xué)資源：