解數(shù)：2024上半年美妝行業(yè)數(shù)據(jù)復(fù)盤

美妝企業(yè)電商陪跑教練2024上半年美妝行業(yè)數(shù)據(jù)復(fù)盤美妝企業(yè)電商陪跑教練目錄

CONTENT1上半年美妝行業(yè)復(fù)盤2明星品牌案例32024下半年怎么做美妝企業(yè)電商陪跑教練01PART上半年美妝行業(yè)復(fù)盤美妝企業(yè)電商陪跑教練美妝企業(yè)電商陪跑教練上半年美妝行業(yè)數(shù)據(jù)復(fù)盤美妝企業(yè)電商陪跑教練美妝企業(yè)電商陪跑教練興趣電商抖音持續(xù)增長，有趕超淘天趨勢；彩妝漲勢更猛285.16億傳統(tǒng)電商平臺興趣電商平臺-5.8%249.10億 +55.68%714.45億-12.2%689.64億 +41.26%護(hù)膚彩妝數(shù)據(jù)來源：魔鏡，蟬魔方，統(tǒng)計(jì)時間：2024年1-6月美妝-數(shù)據(jù)同比（

2023年

VS

2024年同期）美妝企業(yè)電商陪跑教練傳統(tǒng)電商平臺淘天美妝企業(yè)電商陪跑教練護(hù)膚行業(yè)大促屬性更明顯，商品均價高于彩妝行業(yè)88.71億86.98億116.10億105.72億184.71億132.23億45.23億42.36億48.01億41.87億57.44億50.26億淘天-美妝行業(yè)月度銷售額護(hù)膚 彩妝商品均價護(hù)膚彩妝2024年1月102482024年2月120532024年3月114512024年4月109462024年5月144552024年6月12853淘天美妝美妝企業(yè)電商陪跑教練數(shù)據(jù)來源：魔鏡，2024年1-6月護(hù)膚細(xì)分類目：面部護(hù)理套裝、面部精華和乳液面霜持續(xù)領(lǐng)跑淘天護(hù)膚細(xì)分品類23年市占24年市占22.0%15.2%12.6%10.6%6.0%6.3%4.9%4.9%2.9%3.9%19.5%16.4%14.5%9.4%6.3%6.1%5.8%4.7%3.4%3.4%139.25億117.53億103.91億66.83億45.18億43.23億41.16億33.51億24.60億24.35億-22.1%-4.7%1.2%-22.7%-7.3%-15.5%4.3%-15.4%5.2%-24.2%面部護(hù)理套裝面部精華乳液/面霜面膜潔面防曬化妝水/爽膚水眼部護(hù)理卸妝身體護(hù)理乳液/面霜實(shí)現(xiàn)體量同比和市占率雙增，面部護(hù)理套裝、面膜下滑明顯護(hù)膚細(xì)分類目2024年H1

規(guī)模&增速銷售額 銷售額同比美妝企業(yè)電商陪跑教練數(shù)據(jù)來源：魔鏡，2024年1-6月護(hù)膚：7個國貨品牌上榜TOP，珀萊雅穩(wěn)居TOP1淘天-護(hù)膚行業(yè)TOP20品牌（2024年H1）排名品牌名稱銷售額銷量商品均價銷售額同比1珀萊雅30.91億1651.8萬187.1461.3%2歐萊雅25.27億1573.3萬160.62-5.5%3蘭蔻19.14億737.1萬259.69-8.5%4雅詩蘭黛15.76億395.2萬398.81-10.8%5海藍(lán)之謎14.07億188.3萬747.1018.2%6玉蘭油13.95億627.5萬222.27-12.8%7嬌韻詩11.95億237.3萬503.8040.0%8薇諾娜11.54億1061.7萬108.7410.7%9sk-ii11.54億167.2萬689.90-14.5%10修麗可10.96億281.1萬390.018.0%11科顏氏9.65億419.6萬229.975.5%12赫蓮娜9.09億85.0萬1069.5012.8%13資生堂8.99億376.1萬238.96-20.6%14自然堂7.37億579.1萬127.28-2.0%15理膚泉7.18億473.4萬151.751.0%16可復(fù)美6.92億381.1萬181.5151.0%17儒意6.19億839.8萬73.74149.5%18后5.99億272.3萬219.9012.4%19hbn5.38億268.1萬200.8019.2%20百雀羚5.23億716.9萬73.02-9.3%淘天TOP品牌美妝企業(yè)電商陪跑教練數(shù)據(jù)來源：魔鏡，2024年1-6月護(hù)膚：國貨品牌珀萊雅穩(wěn)居TOP2，薇諾娜穩(wěn)居TOP10品牌名稱2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月歐萊雅222121珀萊雅111212蘭蔻333433玉蘭油8751064雅詩蘭黛444845海藍(lán)之謎756596薇諾娜101076117sk-ii989778科顏氏1291211159修麗可11111013510淘天TOP品牌汰換美妝企業(yè)電商陪跑教練數(shù)據(jù)來源：魔鏡，2024年1-6月護(hù)膚TOP商品：10款國貨單品上榜TOP20，可復(fù)美次拋精華憑借李佳琦直播間位居TOP1李佳琦直播間單品數(shù)量：2個占比：10%上榜商品最多的品牌品牌商品數(shù)量占比珀萊雅630%歐萊雅315%玉蘭油210%上榜商品最多的類目類目商品數(shù)量占比液態(tài)精華525%乳液/面霜525%面部護(hù)理套裝525%眼霜315%排名商品標(biāo)題品牌所屬類目銷售額銷量價格銷售額同比1【李佳琦直播間】可復(fù)美Human-like重組膠原蛋白肌御修護(hù)次拋精華可復(fù)美液態(tài)精華2.07億56.8萬36575776.4%2【重磅升級】珀萊雅紅寶石面霜3.0雙環(huán)肽勝肽抗皺緊致淡紋保濕珀萊雅乳液/面霜1.65億55.3萬29925.9%3【搶618限量禮】赫蓮娜黑繃帶面霜抗皺緊致護(hù)膚化妝品禮盒HR赫蓮娜乳液/面霜1.50億5.3萬284427.4%4珀萊雅雙抗精華液3.0抗氧化抗糖蝦青素面部提亮膚色補(bǔ)水減黃禮盒珀萊雅液態(tài)精華1.39億43.1萬324-25.0%5【618倒計(jì)時】歐萊雅復(fù)顏水乳套裝禮盒媽媽護(hù)膚品緊致抗皺保濕歐萊雅面部護(hù)理套裝1.26億28.3萬44570.5%6【活動已結(jié)束】珀萊雅紅寶石面霜3.0雙環(huán)肽抗皺珀萊雅乳液/面霜1.17億21.3萬550-7谷雨光果甘草水乳套裝減黃提亮夏季干皮油皮補(bǔ)水保濕化妝護(hù)膚品女谷雨面部護(hù)理套裝1.12億40.7萬27648.6%8【李佳琦直播間現(xiàn)貨全品類專場】修麗可AGE

30%玻色因溶液*修麗可乳液/面霜1.09億6.2萬1746-9雅詩蘭黛第五代小棕瓶熬夜眼霜

保濕抗皺淡化黑眼圈緊致提拉淡紋雅詩蘭黛眼霜1.08億19.2萬560-14.1%10【618返場】歐萊雅小金管防曬隔離霜清爽面部身體敏感肌女男正品歐萊雅防曬霜1.07億44.4萬24271.5%11新版至本舒顏修護(hù)卸妝膏100ml

溫和潔凈敏感肌適用清爽易乳化沖洗至本卸妝1.03億195.1萬5314.0%12韓束紅蠻腰水乳套裝緊致抗皺抗衰老保濕護(hù)膚品禮盒韓束面部護(hù)理套裝1.01億33.2萬305247.8%13【全新包裝】珀萊雅紅寶石水乳套裝護(hù)膚品緊致抗皺補(bǔ)水保濕化妝品珀萊雅面部護(hù)理套裝0.97億19.2萬507159.9%14珀萊雅源力精華2.0補(bǔ)水保濕維穩(wěn)抗皺修護(hù)肌膚修復(fù)肌底液舒緩泛紅珀萊雅液態(tài)精華0.96億29.6萬32533.0%15珀萊雅雙抗精華水乳套裝護(hù)膚品提亮補(bǔ)水保濕緊致抗皺化妝品禮盒女珀萊雅面部護(hù)理套裝0.96億24.8萬386201.0%16OLAY玉蘭油超抗小白瓶精華液改善暗沉美白亮白抗氧抗糖抗光老正品玉蘭油液態(tài)精華0.93億29.1萬319-26.3%17【618返場】歐萊雅紫熨斗眼霜玻色因保濕抗皺提拉緊致抗老咖啡因歐萊雅眼霜0.92億27.2萬33819.9%18OLAY玉蘭油淡斑小白瓶面部精華液新升級美白提亮傳明酸煙酰胺正品玉蘭油液態(tài)精華0.90億18.1萬496-12.2%19【劉雨昕同款】無煙酰胺絲塔芙大白罐保濕面霜寶寶樹獲獎身體乳絲塔芙乳液/面霜0.89億62.1萬14423.8%20【618倒計(jì)時】全新升級蘭蔻菁純眼霜淡紋緊致保濕抗老化蘭蔻眼霜0.89億7.6萬1180-11.4%淘天TOP商品美妝企業(yè)電商陪跑教練數(shù)據(jù)來源：魔鏡，2024年1-6月彩妝細(xì)分類目：面部彩妝規(guī)模最大且保持增長，一騎絕塵23年市占35.9%16.8%12.9%13.5%11.7%3.3%2.2%2.5%0.4%0.7%0.1%24年市占40.7%15.6%13.2%11.6%10.8%2.6%2.6%2.4%0.3%0.2%0.1%115.94億44.39億37.57億32.97億30.71億7.39億7.30億6.72億0.87億0.58億0.30億6.8%-12.8%-3.9%-19.1%-13.1%-26.6%10.4%-9.8%-26.1%-71.8%-18.7%面部彩妝唇部彩妝美容工具香水/香水用品眼部彩妝彩妝套裝指甲油/美甲產(chǎn)品美甲工具男士彩妝旅行裝/體驗(yàn)裝身體彩妝彩妝細(xì)分類目2024年H1

規(guī)模&增速銷售額 銷售額同比淘天護(hù)膚細(xì)分品類美妝企業(yè)電商陪跑教練數(shù)據(jù)來源：魔鏡，2024年1-6月彩妝：8個國貨品牌上榜TOP20，海外品牌占據(jù)頭部地位淘天-彩妝行業(yè)TOP20品牌（2024年H1)排名品牌名稱銷售額銷量商品均價銷售額同比1圣羅蘭9.76億399.3萬244.47-3%2香奈兒6.67億245.6萬271.492%3娜斯6.09億314.8萬193.589%4肌膚之鑰5.88億153.0萬384.4326%5卡姿蘭5.71億617.3萬92.5317%6雅詩蘭黛5.11億294.4萬173.443%73ce4.99億422.5萬118.20-16%8迪奧4.98億225.7萬220.64-7%9蘭蔻4.90億243.1萬201.64-4%10彩棠4.87億424.4萬114.665%11毛戈平4.60億250.4萬183.8354%12mac4.13億303.8萬136.08-23%13花西子3.90億248.4萬156.84-35%14阿瑪尼3.85億171.4萬224.91-18%15花知曉3.48億267.9萬129.9373%16橘朵3.23億700.4萬46.172%17爾木萄3.11億948.9萬32.77-1%18mistine3.02億306.8萬98.5060%19Tom

Ford2.77億122.8萬225.36-28%20into

you2.61億526.6萬49.51-16%淘天TOP品牌美妝企業(yè)電商陪跑教練數(shù)據(jù)來源：魔鏡，2024年1-6月彩妝：海外品牌圣羅蘭穩(wěn)居TOP1品牌名稱2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月圣羅蘭111111nars743542肌膚之鑰1685423香奈兒1122264雅詩蘭黛141098553ce36813106卡姿蘭254377彩棠512111538毛戈平61310799花西子101413171310淘天TOP品牌汰換美妝企業(yè)電商陪跑教練數(shù)據(jù)來源：魔鏡，2024年1-6月上榜商品最多的品牌上榜商品最多的類目彩妝TOP商品：9款國貨單品上榜TOP20，其中4款為彩棠單品品牌商品數(shù)量占比彩棠425%圣羅蘭315%nars210%類目商品數(shù)量蜜粉/散粉4粉底液/膏4唇彩/唇蜜/唇釉/唇泥3排名商品標(biāo)題品牌所屬類目銷售額銷量價格銷售額同比1雅詩蘭黛DW持妝粉底液油皮親媽

持久遮瑕控油服帖防曬

官方正品雅詩蘭黛粉底液/膏1.06億23.9萬44418%2【618倒計(jì)時】蘭蔻持妝粉底液持久干皮油皮貼妝遮瑕底妝蘭蔻粉底液/膏0.69億14.6萬46831%3CPB/肌膚之鑰光凝潤采妝前霜隔離37ml養(yǎng)膚提亮細(xì)膩毛孔防曬底妝肌膚之鑰隔離/妝前/素顏霜0.67億18.1萬369145319%4[2.0升級版]卡姿蘭黑磁散粉蜜粉控油持久定妝粉餅啞光噴霧提亮女卡姿蘭蜜粉/散粉0.65億56.0萬11717%5【618狂歡再續(xù)】YSL圣羅蘭粉氣墊

持久遮瑕輕薄細(xì)膩保濕替換芯圣羅蘭氣墊0.65億15.5萬41866%6【618狂歡再續(xù)】YSL圣羅蘭黑管唇釉欲感玻璃唇610冰烏龍416爛番茄圣羅蘭唇彩/唇蜜/唇釉/唇泥0.62億15.8萬39522%7【官方正品】NARS定妝大白餅散粉粉餅蜜粉定妝不卡粉細(xì)膩nars蜜粉/散粉0.61億15.1萬40064%8【618返場】INTO

YOU女主角唇泥霧面啞光絲絨口紅唇釉唇彩學(xué)生into

you唇彩/唇蜜/唇釉/唇泥0.60億118.8萬511%9[618倒計(jì)3h]彩棠TIMAGE高光修容一體盤三色啞光珠光遮瑕提亮臉部彩棠高光0.56億30.1萬1845%10【618倒計(jì)時】YSL圣羅蘭小金條口紅

皮革啞光質(zhì)地1966紅棕色圣羅蘭唇膏/口紅0.53億13.3萬396-23%11花西子空氣散粉/春夏蜜粉定妝粉餅女持久控油提亮膚色不脫妝油皮花西子蜜粉/散粉0.52億31.0萬169-38%12【彩妝禮物】3CE九宮格

啞光大地色灰粉色新手眼影橘棕盤女禮物3ce眼影0.52億22.8萬229-5%13【618即刻搶購】阿瑪尼紅管唇釉絲絨啞光顯白保濕口紅爛番茄405阿瑪尼唇彩/唇蜜/唇釉/唇泥0.49億12.8萬379-9%14彩棠TIMAGE小圓管遮瑕持妝粉底液混油皮混干皮持久透氣不脫妝暗沉彩棠粉底液/膏0.48億20.7萬230306%15愛敬氣墊bb霜官方旗艦店遮瑕持久不脫妝干皮粉底液控油age20s正品愛敬氣墊0.46億26.7萬17416%16[618倒計(jì)3h]彩棠TIMAGE三色遮瑕盤遮瑕膏遮斑點(diǎn)痘印法令紋黑眼圈彩棠遮瑕0.46億24.5萬1887%17[618倒計(jì)3h]彩棠TIMAGE妝前乳打底隔離霜控油保濕服帖不卡粉女彩棠隔離/妝前/素顏霜0.46億25.9萬17735%18PRAMY/柏瑞美定妝噴霧持久定妝防水防汗控油不脫妝快速定妝便攜帶柏瑞美蜜粉/散粉0.46億80.9萬577%19【順豐速達(dá)】全新Dior迪奧烈艷藍(lán)金唇膏口紅絲絨啞光緞光

999

217迪奧唇膏/口紅0.46億14.9萬307-10%20【官方正品】NARS超方瓶粉底液養(yǎng)膚持妝不易卡粉細(xì)膩水潤nars粉底液/膏0.44億9.0萬49041%淘天TOP商品美妝企業(yè)電商陪跑教練數(shù)據(jù)來源：魔鏡，2024年1-6月美妝企業(yè)電商陪跑教練興趣電商平臺抖音美妝企業(yè)電商陪跑教練抖音彩妝行業(yè)商品均價高于淘天商品均價2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月護(hù)膚112122118109122113彩妝606663616862110.26億99.05億116.48億101.75億151.98億110.11億52.48億38.03億37.10億35.51億46.53億39.45億抖音-美妝行業(yè)月度銷售額護(hù)膚 彩妝抖音美妝美妝企業(yè)電商陪跑教練數(shù)據(jù)來源：蟬魔方，2024年1-6月護(hù)膚：面部護(hù)理套裝、液態(tài)精華、乳液/面霜和面膜24年H1銷售額超100億，且持續(xù)增長類目面部護(hù)理套裝液態(tài)精華乳液/面霜貼片面膜/涂抹面膜防曬眼部護(hù)理化妝水/爽膚水潔面皂/潔面產(chǎn)品面部精油/純露男士護(hù)膚平均成交價3371491149378861155114677164.95億114.71億111.62億105.42億38.41億35.65億31.52億31.29億17.64億11.31億67.69%46.73%26.68%39.35%37.70%18.02%22.49%46.53%23.80%77.09%護(hù)膚細(xì)分類目2024年H1

規(guī)模&增速銷售額 銷售額同比抖音細(xì)分品類美妝企業(yè)電商陪跑教練數(shù)據(jù)來源：蟬魔方，2024年1-6月護(hù)膚：13個國貨品牌上榜TOP20，24年H1韓束以35.75億銷售額穩(wěn)居TOP1，遠(yuǎn)超第二名珀萊雅抖音-護(hù)膚行業(yè)TOP20品牌（2024年H1）排名品牌銷售額平均成交價銷售額同比1韓束35.75億190275.02%2珀萊雅15.91億29283.68%3歐萊雅15.50億21542.62%4后10.95億477143.59%5嬌潤泉10.47億93616.01%6谷雨10.47億26879.66%7赫蓮娜10.06億232635.49%8雅詩蘭黛8.68億83113.08%9歐詩漫8.47億11654.44%10自然堂8.40億251134.42%11海藍(lán)之謎7.99億15739.34%12蘭蔻7.51億46122.20%13溫博士7.16億506451.95%14DCEXPORT7.16億298202.62%15可復(fù)美6.89億26395.02%16HBN5.86億24118.47%17玉蘭油5.37億40716.89%18丸美5.10億26450.42%19左顏右色4.96億721201.34%20造物者4.82億188-抖音TOP品牌美妝企業(yè)電商陪跑教練數(shù)據(jù)來源：蟬魔方，2024年1-6月護(hù)膚：韓束穩(wěn)居TOP1品牌2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月韓束111111珀萊雅323722赫蓮娜1010161343后53123214歐萊雅462235谷雨6465146自然堂16168987DCEXPORT9112214138雅詩蘭黛121241669海藍(lán)之謎1191717510抖音TOP品牌汰換美妝企業(yè)電商陪跑教練數(shù)據(jù)來源：蟬魔方，2024年1-6月護(hù)膚：TOP20商品中，40%為面部護(hù)理套裝，排名商品名稱品牌名稱細(xì)分類目銷售額平均成交價1【七夕返場】韓束紅蠻腰2.0賈乃亮/姜十七抗皺緊致舒緩保濕禮盒韓束面部護(hù)理套裝7.5億~10億3992【專攻黑頭

細(xì)膩毛孔】溫博士B5舒緩水楊酸面膜細(xì)膩毛孔去黑頭面膜溫博士貼片面膜/涂抹面膜2.5億~5億493【專攻黑頭

細(xì)膩毛孔】溫博士B5舒緩水楊酸面膜細(xì)膩毛孔去黑頭面膜溫博士貼片面膜/涂抹面膜2.5億~5億504【七夕浪漫禮遇】韓束白蠻腰2.0

熱賣100w套！明星同款美白淡斑禮盒！韓束面部護(hù)理套裝2.5億~5億3995【男女通用】嬌潤泉氨基酸洗面奶

七老板小大楊哥推薦溫和清潔保濕嬌潤泉潔面皂/潔面產(chǎn)品1億~2.5億516【孫怡同款精油軟膜】造物者緊致提拉保濕補(bǔ)水收縮毛孔全臉抗初老造物者貼片面膜/涂抹面膜1億~2.5億1957HR赫蓮娜黑繃帶玻色因面霜緊致抗皺修護(hù)晚霜赫蓮娜乳液/面霜1億~2.5億37948【會員禮遇季】自然堂美白淡斑護(hù)膚禮盒-潔面/爽膚水/乳液/精華自然堂面部護(hù)理套裝1億~2.5億3289谷雨雪肌水乳套裝正品補(bǔ)水美白奶罐面霜補(bǔ)水護(hù)膚品ZB31谷雨面部護(hù)理套裝1億~2.5億29710左顏右色男士洗面奶清爽控油不緊繃凈痘黑頭深層清潔潔面乳護(hù)膚品左顏右色男士潔面1億~2.5億7811【官方正品】天使之顏玻色因人參抗皺精粹液

專攻全臉皺紋眼袋補(bǔ)水天使之顏乳液/面霜1億~2.5億7512【官方正品】雅詩蘭黛提拉緊致熬夜舒緩修護(hù)保濕小棕瓶精華+眼霜雅詩蘭黛液態(tài)精華1億~2.5億139113【造物者軟膜】精華調(diào)理軟膜緊致嫩膚清潔毛孔補(bǔ)水保濕透明質(zhì)酸面膜造物者貼片面膜/涂抹面膜1億~2.5億19914BUV葉綠素氨基酸細(xì)嫩潔面泥細(xì)膩毛孔深層清潔黑頭控油男女通用BUV潔面皂/潔面產(chǎn)品1億~2.5億5615【阿不思專屬】【原生密碼】原生密碼面膜微分子抗衰精華面膜20組淡紋禮盒裝膠原炮原生密碼貼片面膜/涂抹面膜1億~2.5億197516【官方直售】珀萊雅紅寶石精華面霜水乳套裝抗皺緊致保濕補(bǔ)水護(hù)膚珀萊雅面部護(hù)理套裝1億~2.5億94717【嬌潤泉】二裂酵母抗皺緊致淡紋次拋精華液嬌潤泉液態(tài)精華1億~2.5億11418【七夕好禮】自然堂凝時鮮顏冰肌水/乳液/面霜/精華抗老緊致禮盒自然堂面部護(hù)理套裝1億~2.5億53919【七夕專屬】谷雨光感水乳套裝美白精華奶罐面霜補(bǔ)水保濕護(hù)膚品ZB11谷雨面部護(hù)理套裝1億~2.5億39820【七夕返場】韓束紅蠻腰2.0王艷/姜十七抗皺水乳抗氧緊致禮盒韓束面部護(hù)理套裝1億~2.5億219上榜商品最多的品牌品牌商品數(shù)量占比韓束315%自然堂210%造物者210%溫博士210%嬌潤泉210%谷雨210%上榜商品最多的類目類目 商品數(shù)量面部護(hù)理套裝

8貼片面膜/涂抹面膜

5液態(tài)精華

2乳液/面霜

2抖音TOP商品美妝企業(yè)電商陪跑教練數(shù)據(jù)來源：蟬魔方，2024年1-6月彩妝：唇部彩妝、面部彩妝（氣墊、粉底液/膏）規(guī)模較大類目唇部彩妝氣墊粉底液/膏眼部彩妝香水/香膏素顏霜隔離/妝前卸妝油/卸妝水/卸妝啫喱粉餅定妝噴霧平均成交價55125963156737676796649.42億31.30億27.46億23.96億17.46億13.61億13.41億12.54億11.33億9.68億76.94%70.96%79.22%35.69%19.24%82.01%13.33%60.38%110.84%127.21%彩妝細(xì)分類目2024年H1

規(guī)模&增速銷售額 銷售額同比抖音細(xì)分品類美妝企業(yè)電商陪跑教練數(shù)據(jù)來源：蟬魔方，2024年1-6月彩妝：16個國貨品牌上榜TOP20，國貨彩妝占據(jù)抖音頭部抖音-彩妝TOP20品牌（2024年H1）排名品牌銷售額平均成交價銷售額同比1花西子5.99億178-6.28%2柏瑞美5.49億6796.81%3AKF4.90億54-7.01%4圣羅蘭4.78億55192.57%5VC4.68億141268.21%6卡姿蘭4.45億9427.64%7方里4.33億77193.90%8毛戈平4.33億216114.47%9橘朵3.79億5950.86%10戀火3.51億17562.87%11UNNYCLUB3.22億56255.39%12BABI3.02億84186.71%13柳絲木2.94億68103.62%14彩棠2.92億18432.86%15PUCO2.92億34927.83%16三資堂2.89億4851768661.12%17優(yōu)沃朵2.75億75121.98%18Mistine2.47億98115.75%19DPDP2.42億59-20稚優(yōu)泉2.40億51113.85%抖音TOP品牌美妝企業(yè)電商陪跑教練數(shù)據(jù)來源：蟬魔方，2024年1-6月彩妝：品牌汰換劇烈，“三八大促”“618大促”海外品牌圣羅蘭穩(wěn)居TOP1品牌2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月花西子551321柏瑞美422142圣羅蘭12171213方里102211634橘朵1110611125卡姿蘭685756AKF174587戀火176102468PUCO25272510109三資堂132120393110抖音TOP品牌汰換美妝企業(yè)電商陪跑教練數(shù)據(jù)來源：蟬魔方，2024年1-6月上榜商品最多的品牌上榜商品最多的類目彩妝：TOP20商品中4款唇彩/唇蜜/唇釉上榜，國貨品牌占據(jù)頭部，且競爭激烈品牌商品數(shù)量占比AKF315%類目商品數(shù)量唇彩/唇蜜/唇釉4粉底液/膏2定妝噴霧2排名商品名稱品牌名稱商品類目銷售額平均成交價1【第二代】五重vc素顏霜

提亮抗皺遮瑕隔離自然美顏嫩膚保濕懶人霜VC素顏霜2.5億~5億1422【官方正品】uodo粉底液混干油皮水潤持妝控油遮瑕防汗保濕持久推薦優(yōu)沃朵粉底液/膏1億~2.5億773DPDP【沈夢辰

痞幼同款】空氣持妝粉底液輕薄遮瑕水潤持久混干油皮1DPDP粉底液/膏1億~2.5億594【三資堂眉筆】小魚海棠同款二叉極細(xì)防水防汗不掉色野生眉化妝師三資堂眉筆/眉粉/眉膏1億~2.5億475【婁藝瀟穎兒同款】2瓶ell卸妝油+3支旅行裝深層清潔全臉溫和潔顏油eLL卸妝油/卸妝水/卸妝啫喱1億~2.5億766【官方】愛敬氣墊韓國官方旗艦店遮瑕保濕控油bb霜?dú)鈮|女持妝自然色愛敬BB霜1億~2.5億1457【明星李彩樺代言】羅娜女神鮮花溫感變色唇膏不易沾杯不易掉色W羅娜女神有色唇膏/口紅1億~2.5億748PUCO腮紅泥氣墊膨脹收縮色啞光自然裸妝高光修容細(xì)膩提亮腮紅PUCO腮紅/胭脂1億~2.5億399【到手2瓶】BABI維C定妝噴霧持久控油防水定妝【W(wǎng)直播7】BABI定妝噴霧1億~2.5億8710【官方正品】五月季睫毛膏細(xì)頭防汗翹睫毛卷翹不暈染夏日不脫妝新手五月季睫毛膏/睫毛底膏1億~2.5億6211草本海洋品香師固體香膏持久留香清新淡雅涂抹式固體香水便攜細(xì)膩草本海洋香膏1億~2.5億4912【小魚穎兒同款】小樹美豐盈唇部精華油鏡面唇釉不沾杯淡紋顯白C1小樹美唇彩/唇蜜/唇釉1億~2.5億6213AKF經(jīng)典散粉定妝控油自然隱油光不易拔干細(xì)膩蜜粉便攜

彩妝好物AKF蜜粉/散粉1億~2.5億5714UNNY唇部精華養(yǎng)護(hù)合一套裝小魚海棠持色款不易沾杯隱匿唇紋去死皮悠宜唇彩/唇蜜/唇釉7500w~1億7715AKF唇泥推薦霧面啞光絲絨學(xué)生黨口紅推薦黃皮顯白平價唇釉柔霧AKF唇彩/唇蜜/唇釉7500w~1億6016橘朵唇粉霜不沾杯掉色唇釉唇泥顯白春夏口紅方圓臉地母系品牌推薦橘朵唇彩/唇蜜/唇釉7500w~1億6517【官方旗艦店】PRAMY柏瑞美定妝噴霧loopy聯(lián)名款兩瓶控油保濕柏瑞美定妝噴霧7500w~1億8618AKF七色眼影盤腮紅高光修容AKF眼影7500w~1億6619【小魚海棠推薦】foreverkey修容液體修容棒鼻影陰影高光提亮不脫妝forever

key修容/陰影5000w~7500w3420【何浩楠同款】FunnyElves方里粉餅控油遮瑕防汗持久定妝補(bǔ)妝不脫妝方里粉餅5000w~7500w67抖音TOP商品美妝企業(yè)電商陪跑教練數(shù)據(jù)來源：蟬魔方，2024年1-6月大促：618各平臺美妝數(shù)據(jù)復(fù)盤美妝企業(yè)電商陪跑教練美妝企業(yè)電商陪跑教練美妝企業(yè)電商陪跑教練大促變化1：大促搶跑+戰(zhàn)線拉長淘天整合520大促，再向前強(qiáng)跑一周，大促時長超一個月；雙平臺預(yù)熱期縮短，”日日節(jié)“趨勢明顯，回歸電商大促本質(zhì)：快+省數(shù)據(jù)來源：平臺官方披露數(shù)據(jù)說明：淺色為2023年大促活動時間，深色為2024年大促時間共26天共26天共25天共33天2023年預(yù)熱+預(yù)售5月26日~5月31日2023年第一波尾款+現(xiàn)貨5月31日~6月3日2023年第三波預(yù)熱+現(xiàn)貨6月14日~6月20日2023年活動期5月31日~6月18日活動時間2023年預(yù)熱期5月25日~5月30日2024年第一波預(yù)熱5月19日~5月20日2024年第一波開賣5月20日~5月28日2024年第二波預(yù)熱5月29日~5月31日2023年第二波品類日6月4日~6月13日2024年第二波開賣5月31日~6月20日2024年活動期5月24日~6月18日淘天&抖音

618大促活動節(jié)奏美妝企業(yè)電商陪跑教練大促變化2：體驗(yàn)常態(tài)化，模糊大促與日銷分割線活動內(nèi)容減負(fù)，聚焦購買動作實(shí)現(xiàn)簡單化活動消失天貓S級大促限定活動喵喵互動城消失時間軸消失天貓取消官方超長預(yù)售超頭日歷消失李佳琦僅保留一天預(yù)售淘天&抖音

618大促活動節(jié)奏美妝企業(yè)電商陪跑教練興趣電商抖音持續(xù)增長57.44億（僅2024年5月，包含520和531兩個高峰）38.25億（2024年5月20日~6月20日）傳統(tǒng)電商平臺興趣電商平臺+29.1%+71.84%184.71億（僅2024年5月，包含520和531兩個高峰）+92.4%120.36億 +42.38%（2024年5月20日~6月20日）護(hù)膚彩妝數(shù)據(jù)來源：魔鏡，蟬魔方美妝-數(shù)據(jù)同比（

2023年

VS

2024年同期）美妝企業(yè)電商陪跑教練傳統(tǒng)電商平臺淘天美妝企業(yè)電商陪跑教練護(hù)膚細(xì)分類目：面部護(hù)理套裝、面部精華和乳液面霜持續(xù)領(lǐng)跑36.35億33.28億26.41億16.74億13.20億11.49億9.92億9.16億6.84億5.06億74.4%179.7%157.5%74.3%69.6%63.4%82.2%176.7%123.3%16.5%面部護(hù)理套裝面部精華乳液/面霜面膜防曬潔面化妝水/爽膚水眼部護(hù)理卸妝身體護(hù)理護(hù)膚細(xì)分類目2024年618大促同比表現(xiàn)銷售額 銷售額同比2023年市占21.7%12.4%10.7%10.0%8.1%7.3%5.7%3.4%3.2%4.5%2024年市占19.7%18.0%14.3%9.1%7.1%6.2%5.4%5.0%3.7%2.7%面部精華實(shí)現(xiàn)體量同比和市占率雙增淘天護(hù)膚細(xì)分品類美妝企業(yè)電商陪跑教練數(shù)據(jù)來源：魔鏡，2024年5月護(hù)膚溢價類目：面套、精華和眼部護(hù)理的商品均價最高品牌意識增強(qiáng)，護(hù)膚行業(yè)集中度進(jìn)一步增加類目銷售額銷量商品均價商品數(shù)店鋪數(shù)市場份額面部護(hù)理套裝36.35億1650.0萬220.32036973606419.7%面部精華（新）33.28億1192.0萬279.21551613391818.0%乳液/面霜26.41億1492.6萬176.92095224518114.3%面膜（新）16.74億1530.5萬109.4142270377599.1%防曬（新）13.20億1055.9萬125.064767226337.1%潔面11.49億1128.7萬101.897077321036.2%化妝水/爽膚水9.92億691.0萬143.694073277305.4%眼部護(hù)理（新）9.16億380.3萬240.855913197325.0%卸妝6.84億721.3萬94.833062134163.7%身體護(hù)理（新）5.06億575.0萬88.067758235992.7%男士面部護(hù)理3.46億441.0萬78.62216060341.9%局部護(hù)理2.20億339.4萬65.025023107301.2%身體清潔(新）1.89億337.3萬56.029965118431.0%精油芳療1.79億249.0萬71.863277108931.0%旅行裝/體驗(yàn)裝1.77億229.5萬77.0796421081.0%手部保養(yǎng)（新）1.08億231.0萬46.642968166490.6%其他,

44.8%TOP21~50,

16.2%TOP11~20,

12.1%TOP6~10,

9.1%TOP2~5,

11.7%TOP1,

6.2%TOP1,

2.1%TOP2~5,

6.3%TOP6~10,

5.9%TOP11~20,

8.4%TOP21~50,

12.9%其他,

64.4%2023年2024年護(hù)膚行業(yè)品牌集中度淘天市場集中度美妝企業(yè)電商陪跑教練數(shù)據(jù)來源：魔鏡，2024年5月護(hù)膚品牌TOP20均實(shí)現(xiàn)超高增，國貨品牌增長均超過200%proya/珀萊雅735%11.38億l'oreal

/歐萊雅258%7.38億lancome/蘭蔻303%5.86億estee

lauder/雅詩蘭黛184%4.31億skinceuticals/修麗可417%3.99億olay/玉蘭油318%3.94億sk-ii98%3.34億可復(fù)美1099%3.18億la

mer/海藍(lán)之謎147%3.16億clarins/嬌韻詩205%3.15億0%200%400%600%800%1000%1200%01234678910同比增長率5排名珀萊雅位列TOP1且增長超700%TOP10品牌銷售額和同比增長情況排名品牌體量同比增長11winona/薇諾娜2.96億208%12hr/赫蓮娜2.77億328%13laroche

posay/理膚泉2.59億349%14shiseido/資生堂2.55億110%15kiehl's/科顏氏2.46億226%16chando/自然堂1.97億108%17guerlain/嬌蘭1.87億611%18儒意1.86億318%19hbn1.74億455%20mistine/蜜絲婷1.58億40%淘天TOP品牌美妝企業(yè)電商陪跑教練數(shù)據(jù)來源：魔鏡，2024年5月護(hù)膚TOP商品：李佳琦成為淘天護(hù)膚TOP商品增長驅(qū)動80%為李佳琦直播專鏈，液態(tài)精華心智強(qiáng)勁，國貨僅珀萊雅五個鏈接上榜排名商品標(biāo)題銷售額店鋪名所屬類目價格功效1【李佳琦直播間美妝節(jié)20點(diǎn)開售】可復(fù)美膠原棒重組膠原蛋白次拋1.80億可復(fù)美旗艦店液態(tài)精華358滋養(yǎng)修護(hù)保濕舒緩2【李佳琦直播間美妝節(jié)】珀萊雅紅寶石面霜3.0雙環(huán)肽抗皺1.15億珀萊雅官方旗艦店乳液/面霜558滋養(yǎng)修護(hù)保濕抗皺緊致控油3【李佳琦直播間美妝節(jié)20點(diǎn)開售】修麗可AGE面霜30%玻色因溶液*9072.4萬修麗可官方旗艦店乳液/面霜1760保濕抗皺緊致4【李佳琦直播間美妝節(jié)】珀萊雅源力精華2.0舒緩修護(hù)補(bǔ)水6952.6萬珀萊雅官方旗艦店液態(tài)精華638滋養(yǎng)修護(hù)保濕抗皺緊致舒緩5【李佳琦直播間美妝節(jié)】珀萊雅雙抗精華3.0提亮肌膚補(bǔ)水6737.7萬珀萊雅官方旗艦店液態(tài)精華638滋養(yǎng)修護(hù)保濕抗皺緊致舒緩6嬌韻詩黃金雙萃精華液緊致淡紋御齡6529.6萬法國嬌韻詩官方旗艦店液態(tài)精華1320修護(hù)保濕抗皺緊致控油7 【李佳琦直播間美妝節(jié)20點(diǎn)開售】珀萊雅早C晚A3.0雙抗紅寶石精華

6048.1萬珀萊雅官方旗艦店液態(tài)精華578滋養(yǎng)修護(hù)保濕抗皺緊致舒緩8 男士面霜春夏季保濕補(bǔ)水護(hù)膚品臉部潤膚乳液擦臉推薦正品官方品牌

5998.9萬維特絲福創(chuàng)專賣店男士面部乳霜59.6補(bǔ)水保濕眼霜

1080 修護(hù)保濕抗皺緊致控油去角質(zhì)【李佳琦直播間美妝節(jié)20點(diǎn)開售】「升級版」蘭蔻菁純眼霜

淡紋*【母親節(jié)禮物】赫蓮娜黑繃帶面霜抗皺緊致護(hù)膚化妝品520禮盒【李佳琦直播間美妝節(jié)20點(diǎn)開售】歐萊雅小金管小銀管防曬*5932.0萬5299.4萬5245.0萬Lancome蘭蔻官方旗艦店HR赫蓮娜官方旗艦店歐萊雅官方旗艦店乳液/面霜

3229.58面部護(hù)理套裝 259修護(hù)保濕抗皺緊致舒緩防曬保濕抗皺緊致12 【李佳琦直播間潮電節(jié)】資生堂悅薇水乳套裝乳液爽膚水 5009.5萬

SHISEIDO資生堂官方旗艦店

面部護(hù)理套裝1320祛斑美白保濕抗皺緊致13 【李佳琦直播間防曬節(jié)】歐萊雅玻色因安瓶面膜補(bǔ)水修護(hù)* 4900.5萬 歐萊雅官方旗艦店 貼片面膜234修護(hù)保濕抗皺緊致舒緩14

【母親節(jié)禮物】歐萊雅復(fù)顏水乳套裝禮盒媽媽護(hù)膚品緊致抗老抗皺女

4826.4萬 歐萊雅官方旗艦店 面部護(hù)理套裝470.53修護(hù)保濕抗皺緊致舒緩去角質(zhì)李佳琦直播間單品數(shù)量：16個占比：80%上榜商品最多的品牌品牌商品數(shù)量占比珀萊雅525%歐萊雅315%嬌蘭210%HR210%液態(tài)精華945%15【李佳琦直播間寵物專場】海藍(lán)之謎精萃水保濕修護(hù)抗初老緊致4658.9萬LA

MER海藍(lán)之謎官方旗艦店液態(tài)精華1340修護(hù)保濕抗皺緊致舒緩面部護(hù)理套裝420%16【李佳琦直播間美妝節(jié)20點(diǎn)開售】珀萊雅雙抗精華面膜2.0提亮肌膚4497.5萬珀萊雅官方旗艦店貼片面膜215保濕抗皺緊致舒緩乳液/面霜315%17【李佳琦直播間防曬節(jié)】嬌蘭帝皇蜂姿煥活復(fù)原蜜精華30ml*24446.6萬Guerlain嬌蘭官方旗艦店液態(tài)精華1560修護(hù)保濕抗皺緊致貼片面膜315%18【李佳琦直播間母嬰節(jié)】嬌蘭帝皇蜂姿蜜潤精粹液150ml*24445.9萬Guerlain嬌蘭官方旗艦店液態(tài)精華1440修護(hù)保濕抗皺19【李佳琦直播間美妝節(jié)20點(diǎn)開售】HR赫蓮娜黑繃帶面霜修護(hù)緊致禮盒4404.4萬HR赫蓮娜官方旗艦店面部護(hù)理套裝4009.79修護(hù)保濕抗皺緊致舒緩20【李佳琦直播間】OLAY玉蘭油超抗小白瓶改善暗沉美白4340.5萬olay官方旗艦店液態(tài)精華499祛斑美白上榜商品最多的類目類目 商品數(shù)量

占比淘天TOP商品美妝企業(yè)電商陪跑教練數(shù)據(jù)來源：魔鏡，2024年5月美妝企業(yè)電商陪跑教練護(hù)膚功效成交趨勢：補(bǔ)水保濕基礎(chǔ)需求最大，修復(fù)成為核心溢價需求抗老需求在不同產(chǎn)品中有分化表現(xiàn)緊致滋潤補(bǔ)水保濕抗皺滋養(yǎng)修護(hù)抗抗衰老氧淡化細(xì)紋500.0萬0.0萬1000.0萬1500.0萬0.0萬搜索人數(shù)100.0萬 200.0萬 300.0萬 400.0萬 500.0萬 600.0萬購買人數(shù)面套保濕抗衰老補(bǔ)水滋潤緊致抗皺去皺修護(hù)修復(fù)鎖水0.0萬1500.0萬1000.0萬500.0萬0.0萬搜索人數(shù)100.0萬 200.0萬 300.0萬 400.0萬 500.0萬 600.0萬購買人數(shù)乳液面霜保濕抗皺抗衰老補(bǔ)水修護(hù)美白提拉緊致鎖水祛皺水潤0.0萬1500.0萬1000.0萬500.0萬0.0萬50.0萬搜索人數(shù)100.0萬 150.0萬 200.0萬 250.0萬 300.0萬購買人數(shù)精華滋潤鎖水補(bǔ)水

保濕舒緩修復(fù)修護(hù)細(xì)膩水潤修護(hù)0.0萬1500.0萬1000.0萬500.0萬0.0萬搜索人數(shù)50.0萬

100.0萬

150.0萬

200.0萬

250.0萬

300.0萬

350.0萬

400.0萬購買人數(shù)面膜數(shù)據(jù)來源：生意參謀數(shù)據(jù)說明：縱坐標(biāo)為平均件單價，橫坐標(biāo)為交易金額淘天功效分布面部護(hù)理套裝中珀萊雅穩(wěn)居第一，歐萊雅大促心智強(qiáng)勁；嬌韻詩在精華領(lǐng)域穩(wěn)定前三，珀萊雅&可復(fù)美雙國貨在該類目實(shí)現(xiàn)高增TOP品牌2024年3月2024年4月2024年5月PROYA/珀萊雅111L＇oreal/歐萊雅242SK-II634The

history

of

whoo/后3210Lancome/蘭蔻755Shiseido/資生堂566Olay/玉蘭油4127HR/赫蓮娜8143LA

MER/海藍(lán)之謎1088Estee

Lauder/雅詩蘭黛9119谷雨139CHANDO/自然堂111013Winona/薇諾娜15714Kans/韓束161312Kiehl＇s/科顏氏141811CPB/肌膚之鑰15PECHOIN/百雀羚121720OSM/歐詩漫1617溪木源1815Clarins/嬌韻詩171916Elizabeth

Arden/伊麗莎白雅頓121413Kiehl＇s/科顏氏1612L＇oreal/歐萊雅131615Forest

Cabin/林清軒2014Fresh/馥蕾詩17CHANDO/自然堂1718HR/赫蓮娜1520TOP品牌2024年5月31754 33 65 56267974102889810109131211Clarins/嬌韻詩PROYA/珀萊雅LA

MER/海藍(lán)之謎SKINCEUTICALS/修麗可Estee

Lauder/雅詩蘭黛可復(fù)美Guerlain/嬌蘭SK-IIOlay/玉蘭油Lancome/蘭蔻潤百顏QuadHA/夸迪Clinique/倩碧11141511面部護(hù)理套裝品牌排名面部精華品牌排名2024年3月

2024年4月2 11 4淘天護(hù)膚品牌分布美妝企業(yè)電商陪跑教練數(shù)據(jù)來源：品牌數(shù)據(jù)引擎乳液面霜中歐萊雅、蘭蔻表現(xiàn)不佳，下滑明顯；珀萊雅霸榜面膜TOP1，理膚泉大促心智穩(wěn)固TOP品牌2024年3月2024年4月2024年5月PROYA/珀萊雅131HR/赫蓮娜214Estee

Lauder/雅詩蘭黛543SKINCEUTICALS/修麗可472Lancome/蘭蔻385Sisley/希思黎927Winona/薇諾娜768LA

MER/海藍(lán)之謎896Kiehl＇s/科顏氏10512L＇oreal/歐萊雅6129Laroche

Posay/理膚泉131010Cetaphil/絲塔芙121113SK-II141311Olay/玉蘭油111414CeraVe/適樂膚151517Curel/珂潤161615HBN（美妝）1816Shis