統(tǒng)一綠茶網(wǎng)絡(luò)推廣方案

統(tǒng)一綠茶網(wǎng)絡(luò)推廣方案一、前言：品牌介紹與精神介紹（1）統(tǒng)一綠茶為營造一種友善、快樂、年輕的品牌形象，“親近自然”“統(tǒng)一”茶飲料訴求品牌的核心.本策劃案目的在于協(xié)助產(chǎn)品在臨沂大學(xué)建立品牌形象及提高知名度。以各種手段扭轉(zhuǎn)臨沂大學(xué)市場中對(duì)茶飲料的不利銷售觀念，并適度地傳播“統(tǒng)一”集團(tuán)良好的企業(yè)形象。（2）統(tǒng)一綠茶含豐富茶多酚、氨基酸和維生素，可以消除身體中多余的氧自由基，延緩細(xì)胞老化，促進(jìn)新陳代謝，增強(qiáng)免疫力，是天然的健康茶飲料。喝綠茶不僅能夠幫助人們振奮精神、增進(jìn)思維、消除疲勞、提高工作學(xué)習(xí)效慮，還具有排毒養(yǎng)顏之功效，因此綠茶一上市，便受到廣大消費(fèi)者的青睞，當(dāng)然也包括廣大學(xué)生。我們這次推廣策劃方案是以調(diào)研為基礎(chǔ)，從而形成了一整套的推廣方案。二、市場分析：1市場環(huán)境分析（1）優(yōu)勢分析1、成本優(yōu)勢。中國是世界茶葉原產(chǎn)地，資源豐富，是茶飲料產(chǎn)品取之不盡、成本低廉、用之方便的寶庫。在中國茶葉資源中，大量中低，檔茶葉宜成為茶飲料首選原料。這使得綠茶零售價(jià)顯得實(shí)惠符合大學(xué)生的消費(fèi)水平文化優(yōu)勢。茶是中國的國粹，比碳酸飲料、果汁飲料、純凈水等多出幾千年的飲用史。在生活習(xí)慣上、文化傳統(tǒng)上，中國人都有喝茶的基礎(chǔ)。而且生活節(jié)奏加快后，即開即飲的茶飲料易帶易貯，飲用方便，文化的影響提升了市場需求。3.健康優(yōu)勢。茶飲料和茶一樣，富含多種對(duì)人體有益的物質(zhì)。茶飲料是天然、健康飲料，具有消除疲勞，降低血液中的膽固醇、血脂等功效，相對(duì)于其他飲料而言，消費(fèi)者更愿喝健康飲料。而且從口感上茶飲料比碳酸飲料更溫和、更解渴，比純凈水更有滋味、更提神。（2）劣勢分析1.生產(chǎn)壁壘不高，門檻較低。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，生產(chǎn)茶飲料的直接成本并不高，一套灌裝設(shè)備需投資40-50萬元，PET聚脂瓶吹瓶生產(chǎn)線需投資30萬元，一瓶飲料的原料成本僅為0.3元左右，如果把所有費(fèi)用都折合進(jìn)去，一瓶飲料的成本約在1.5元左右。因此對(duì)于商家來說，茶飲料的生產(chǎn)壁壘并不高，門檻較低，易于進(jìn)入。2統(tǒng)一在高校市場形式嚴(yán)峻。統(tǒng)一茶飲料在高校大學(xué)生心目中的品牌忠誠度不高，在大學(xué)生愛好的茶飲料品牌中位列第三，康師傅仍然占據(jù)高校大學(xué)生心目中茶飲料第一品牌的地位。（2）競爭對(duì)手分析康師傅茶飲料是統(tǒng)一茶飲料的最強(qiáng)勁的對(duì)手，康師傅占據(jù)了茶飲料霸主地位。統(tǒng)一為市場增長的第二個(gè)品牌，生產(chǎn)“康師傅”茶飲料的頂新集團(tuán)，無疑是茶飲料市場最大的贏家。近年來，“康師傅”飲品的市場銷售額保持每年翻一番的速度增長,茶飲料更是以超過100%的高速度增長?？祹煾抵匀〉媒裉斓某晒?，主要在于：（1）、不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品策略消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品個(gè)性化和差異化的要求越來越高，只有不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，才有發(fā)展,康師傅適時(shí)推出了調(diào)味茶飲料系列，口味涵蓋了綠茶、冰紅茶、冰綠茶、烏龍茶、檸檬茶等飲料所有品種，而且包裝也成系列，從而使不同包裝、不同價(jià)格的產(chǎn)品滿足了不同大學(xué)生的需求。（2）、和消費(fèi)者零距離的溝通策略“康師傅”抓住“綠色旅游車”的機(jī)會(huì)，在全國推出了大型主題活動(dòng)，讓人們認(rèn)識(shí)了“自然最健康，綠色好心請(qǐng)”的綠茶。進(jìn)入2001年，“康師傅”又力邀天王巨星任賢齊擔(dān)任冰紅茶形象代言人-展現(xiàn)康師傅冰紅茶的“冰酷形象”。并且，“康師傅”茶飲料是令今夏廣告投放范圍最廣的品牌，投放量占茶飲料市場的廣告投放總量的半數(shù)以上。良好的溝通策略和較大的行銷力度拉近了和消費(fèi)者的距離，從而使康師傅成為今年茶飲料消費(fèi)者的首選品牌。本廣告策劃案推出“親近自然”統(tǒng)一綠茶要吸引大學(xué)生都來喝該產(chǎn)品（3）消費(fèi)者分析市場調(diào)查表明，茶飲料的主要消費(fèi)者以34歲以下的年輕人為主，由于這些人思想開放，追求健康時(shí)尚的高品質(zhì)生活，而符合潮流天然健康的茶飲料迎合了其要求，所以符合大學(xué)生的消費(fèi)趨向。1,消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢“天然、健康、回歸自然”已成為越來越多消費(fèi)者的健康生活方式形成消費(fèi)潮流，茶飲料之所以突然“火”起來正是因?yàn)闈M足了消費(fèi)者的這種需求。茶飲料符合了現(xiàn)代消費(fèi)者的新生活方式。2,現(xiàn)有消費(fèi)者分析（1）臨沂大學(xué)的消費(fèi)群體主要是在校大學(xué)生，臨沂大學(xué)擁有在校生30000左右，大學(xué)生年齡在18—25之間學(xué)，在校大學(xué)生沒有什么固定的收入，學(xué)生很有可能會(huì)成為茶飲料市場新的主力。但是覺得更“瀟灑、更時(shí)尚”具有喜歡流行、時(shí)尚、新奇的特征的人群,更多的會(huì)選擇茶飲料消費(fèi)。在校大學(xué)生的購買動(dòng)機(jī)主要出于需要。(2)現(xiàn)在消費(fèi)者的態(tài)度統(tǒng)一綠茶以“親近自然”品牌主張塑造清新自然的品牌個(gè)性，迎合消費(fèi)者對(duì)大自然的追求，并依靠精湛的制茶工藝，甄選優(yōu)質(zhì)綠茶葉，萃取純正原味，讓每一滴都飽含大自然的精華，才成就自然、健康、清新、純正的好茶味道，讓人們體六、具體創(chuàng)意文案推銷及表現(xiàn)1.在收音機(jī)上我們的廣告為一段場景對(duì)話一陣陣車的喇叭鳴叫讓人心煩甲：好熱，好想睡。乙：開車你沒買必備品嗎？甲：什么必備品？乙：你撈了，這都不知道統(tǒng)一綠茶清爽消暑提神啊。（插入綠茶的主題曲）吶！給你甲：你怎么會(huì)有?。。?！乙：我牛b唄。甲：還是你關(guān)心我。。。。結(jié)束廣告語。統(tǒng)一綠茶近親自然關(guān)懷你我（綠茶的歌）2.在平面廣告上雜志3.網(wǎng)絡(luò)七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算預(yù)分配佛山衛(wèi)視投放時(shí)間：6月15日—-7月15日投放主題：“親近自然，統(tǒng)一綠茶”《中央新聞?lì)A(yù)告》前15秒18000元時(shí)間18點(diǎn)59分《真實(shí)娛樂欄目》前（周一至周五）5秒10000元時(shí)間21點(diǎn)20分廣告費(fèi)用為850000元POP廣告投放時(shí)間：6月——11月投放主題：“隨時(shí)隨地，共享好茶”包括各大超市里面的掛旗POP店面POP立地式POP柜臺(tái)POP各大高校餐桌上的POP和食堂窗口POP，彩色宣傳單等。廣告費(fèi)用大概為19萬。網(wǎng)絡(luò)廣告投放時(shí)間：5月——9月投放主題：“統(tǒng)一綠茶，你喝了沒？”在一些體育及娛樂網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用大概為22萬元車體廣告投放時(shí)間：4月——11月投放主題：“隨時(shí)隨地，共享好茶”在一些經(jīng)過繁華地段的公交車上投廣告，如150路126路150路等。車體廣告費(fèi)用大約為32萬元廣告促銷活動(dòng)投放時(shí)間：7月中旬——9月初投放主題：“統(tǒng)一綠茶，享受一份好心情”地點(diǎn)：各大超市門口校園里面促銷費(fèi)用約28萬元1）廣告媒體電視：在熱播電視劇，高收視率的娛樂綜藝節(jié)目當(dāng)中插播廣告預(yù)計(jì)經(jīng)費(fèi)85萬2）商場：活動(dòng)推廣，預(yù)計(jì)經(jīng)費(fèi)28萬3