市場營銷教材課件第五章

第五章市場營銷計劃第一節(jié)市場營銷計劃的作用與內(nèi)容一、市場營銷計劃的概念及作用所謂計劃，就是對行動方案作詳細而系統(tǒng)的闡明。市場營銷計劃就是企業(yè)根據(jù)市場調(diào)查和經(jīng)營目標的要求，確定的計劃期應達到的營銷活動的目標和實現(xiàn)這一目標所要采取的行動方案，以及對行動方案的執(zhí)行過程所應給予的必要控制。市場營銷教材課件第五章ppt課件（全）(二)市場營銷計劃的作用(1)市場營銷計劃規(guī)定了企業(yè)在一定時間內(nèi)要達到的營銷成果，也規(guī)定了計劃期內(nèi)的營銷目標。(2)市場營銷計劃規(guī)定并體現(xiàn)了企業(yè)營銷的具體策略，可以使企業(yè)管理和營銷部門的人員明確了自己的目標、責任和實施計劃的措施，使他們各自承擔自己的職責，有步驟地去爭取完成或超額完成自己所承擔的任務。市場營銷教材課件第五章ppt課件（全）(3)市場營銷計劃既規(guī)定了計劃期內(nèi)整個企業(yè)的目標和策略，又規(guī)定了各職能部門的具體目標和策略，有利于協(xié)調(diào)企業(yè)各部門工作，使企業(yè)能有效控制本身的各種營銷活動，為實現(xiàn)整體目標而卓有成效地去工作。(4)市場營銷計劃規(guī)定了企業(yè)計劃內(nèi)營銷活動所需要的資源，企業(yè)能夠預先測算出費用的支出，有利于控制和節(jié)約企業(yè)的人力、物力、財力資源，取得較理想的經(jīng)濟效益。市場營銷教材課件第五章ppt課件（全）二、市場營銷計劃的內(nèi)容(一)目的與要求(二)營銷機會的分析與鑒定(三)目標與任務(四)市場營銷策略1.目標市場2.市場營銷因素組合3.市場營銷費用開支水平市場營銷教材課件第五章ppt課件（全）(五)行動方案(六)預算(七)控制市場營銷教材課件第五章ppt課件（全）第二節(jié)市場營銷計劃的編制程序一、分析市場營銷現(xiàn)狀(一)對企業(yè)實力的定期綜合分析(二)市場營銷環(huán)境研究(三)銷售額和市場營銷費用分析(四)銷售預測市場營銷教材課件第五章ppt課件（全）二、確定市場機會二、確定市場機會三、選擇目標市場四、制定市場營銷組合策略五、制訂市場營銷計劃六、計劃的執(zhí)行與控制市場營銷教材課件第五章ppt課件（全）第三節(jié)市場營銷的控制

一、市場營銷控制程度的基本步驟(一)確定銷售業(yè)務的評價范圍(二)建立衡量標準(三)建立工作績效標準(四)確定檢查方法(五)實際工作績效與績效標準比較(六)分析與改進市場營銷教材課件第五章ppt課件（全）二、市場營銷控制的主要方法(一)獲利性分析(二)20/80原則(三)生產(chǎn)率測量(四)生產(chǎn)效率測量(五)百分比分析(六)預算(七)網(wǎng)絡圖市場營銷教材課件第五章ppt課件（全）三、銷售顧問明顯的錯誤為什么沒有得到及時的糾正呢？原因在于缺乏一個站在公正、客觀立場上的銷