2024年產(chǎn)品成熟期營(yíng)銷策略

2024年產(chǎn)品成熟期營(yíng)銷策略

產(chǎn)品成熟期營(yíng)銷策略1

一、引言

在產(chǎn)品生命期間，公司一般要幾次調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略。這不只是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)形勢(shì)在不斷變化，

競(jìng)爭(zhēng)者正在發(fā)動(dòng)新的攻勢(shì)而且也因?yàn)楫a(chǎn)品在市場(chǎng)上所發(fā)揮的作用也在不斷經(jīng)歷新的階段。因此,

公司必須制定一系列策略，以適應(yīng)產(chǎn)品生命周期的每個(gè)階段。產(chǎn)品的銷售成長(zhǎng)率在到達(dá)一點(diǎn)后將

放慢步伐，并進(jìn)入相對(duì)成熟階段。這個(gè)階段的持續(xù)期一般長(zhǎng)于前兩個(gè)階段，并給營(yíng)銷管理部門帶

來(lái)最難對(duì)付的挑戰(zhàn)。大多數(shù)產(chǎn)品都處于生命周期的成熟階段，因此，大部分的營(yíng)銷管理部門處理

的正是這些成熟產(chǎn)品。

二、成熟期的市場(chǎng)地位

在產(chǎn)品的整個(gè)市場(chǎng)生命周期中，由于消費(fèi)者的購(gòu)買差異，會(huì)造成在不同階段的市場(chǎng)銷售額和

利潤(rùn)額不同。據(jù)西方學(xué)者分析，消費(fèi)者在接受新產(chǎn)品的時(shí)間上表現(xiàn)為五種不同的類型。

1、創(chuàng)新使用者，是指對(duì)新事物很敏感，接受快的少數(shù)人，約占2.5%。

2、早起采納者，是指求新心理較強(qiáng)，具有鑒賞力和說(shuō)服力，易于接受新事物的一部分人，

約占13.5%。

3、早期使用大眾，是指采納新事物慎重，講求消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)，科學(xué)，合理的一些人，約占34%。

4、晚期使用大眾，是指對(duì)新事物持懷疑觀望態(tài)度，要等產(chǎn)品被多數(shù)人認(rèn)可、出名后才肯接

受的一些人約占34%。

5、落后采納者，是一些思想傳統(tǒng)保守，不肯接受新事物，要等到產(chǎn)品即將或已進(jìn)入衰退期

時(shí)，才使用的一些人，約占16%。

如果把產(chǎn)品的生命周期曲線與上述購(gòu)買者在不同時(shí)期參與購(gòu)買的比率曲線進(jìn)行對(duì)照二者極

為類似，均屬正態(tài)分布。這就是說(shuō)，產(chǎn)品處于成長(zhǎng)期和成熟期，主要是早期大眾和晚期大眾的市

場(chǎng)，產(chǎn)品銷售額最大，利潤(rùn)額最多為企業(yè)的最佳盈利期。不過(guò)進(jìn)一步比較兩階段，成長(zhǎng)期雖然銷

售利潤(rùn)額增長(zhǎng)迅速，但不容樂觀的是在現(xiàn)代技術(shù)和信息相當(dāng)發(fā)達(dá)的情況下，這種增長(zhǎng)勢(shì)頭會(huì)很快

惹人耳目招來(lái)眾多的競(jìng)爭(zhēng)者。所以，許多產(chǎn)品在成長(zhǎng)期常常是曇花TJ,青春易逝，更多的'則

是處于成熟期的長(zhǎng)時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷者面對(duì)的大都是這一時(shí)期的市場(chǎng)。同時(shí)，由于成熟期的市場(chǎng)購(gòu)

買者占購(gòu)買大眾的絕大部分，產(chǎn)品一旦被其認(rèn)可易產(chǎn)生持續(xù)、重復(fù)的購(gòu)買行為，并對(duì)落后購(gòu)買者

產(chǎn)生著極大的影響力，因此，企業(yè)的任何產(chǎn)品進(jìn)入了成熟期也就進(jìn)入了產(chǎn)品生命周期的"黃金時(shí)

代"，在這一時(shí)期的產(chǎn)品常表現(xiàn)為“搖錢產(chǎn)品"，能給企業(yè)帶來(lái)巨額利潤(rùn)。因而，對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷

者來(lái)說(shuō)，力口強(qiáng)成長(zhǎng)期的營(yíng)銷活動(dòng)固然重要，但更應(yīng)密切注視成熟期的到來(lái)，以便采取與市場(chǎng)情況

相吻合的營(yíng)銷策略。

三、成熟期的階段劃分與市場(chǎng)特征

1.成熟期的階段劃分

成熟期是產(chǎn)品生命周期最長(zhǎng)的一個(gè)階段，可細(xì)分為3個(gè)小階段，第一階段是成長(zhǎng)中的成熟，

此時(shí)由于分銷飽和而造成銷售成長(zhǎng)率開始下降。雖然一些落后的購(gòu)買者還會(huì)進(jìn)入市場(chǎng)，但已沒有

新的分銷渠道可開辟了。第二階段是穩(wěn)定中的成熟，由于市場(chǎng)已經(jīng)飽和，銷售量增長(zhǎng)與人口增長(zhǎng)

呈同一水平。大多數(shù)潛在的消費(fèi)者都已試用過(guò)該產(chǎn)品，而未來(lái)的銷售則依賴于人口增長(zhǎng)和更新需

求。第三階段是衰退中的成熟，此時(shí)銷售的絕對(duì)水平開始下降，顧客也開始轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品和替代

品。

銷售成長(zhǎng)率的減慢使得整個(gè)行業(yè)中的生產(chǎn)能力過(guò)剩，能力過(guò)剩又導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇。競(jìng)爭(zhēng)者更頻

繁地使用減價(jià)和不標(biāo)價(jià)的方法銷售。他們?cè)黾訌V告，擴(kuò)大貿(mào)易和消費(fèi)者交易的機(jī)會(huì)。他們?yōu)楦倪M(jìn)

產(chǎn)品樣式和開發(fā)側(cè)翼品中而增添研究和開發(fā)預(yù)算。這些步驟意味著某些利潤(rùn)的減少。有些較弱的

競(jìng)爭(zhēng)者開始退出。最后該行業(yè)由一些地位牢固的競(jìng)爭(zhēng)者所組成，他們的基點(diǎn)是要獲得競(jìng)爭(zhēng)利益。

這些競(jìng)爭(zhēng)者分為兩種類型。支配行業(yè)的是幾個(gè)巨型企業(yè)，其產(chǎn)量占行業(yè)總產(chǎn)量的大部分。

這些公司為整個(gè)市場(chǎng)服務(wù)，并主要從高產(chǎn)量和低價(jià)格中獲取利潤(rùn)。這些產(chǎn)量領(lǐng)導(dǎo)者在質(zhì)量高、服

務(wù)好或價(jià)格低等方面的名聲多少有些不同。環(huán)繞這些支配性公司的是大量市場(chǎng)拾遺補(bǔ)缺者。這些

拾遺補(bǔ)缺者包括市場(chǎng)專家、產(chǎn)品專家和顧客化公司。它們?yōu)樾〉哪繕?biāo)市場(chǎng)提供服務(wù)并能很好地滿

足其需求，以此獲得利益。成熟市場(chǎng)的企業(yè)面臨的問(wèn)題是努力奮斗，爭(zhēng)取成為高產(chǎn)低價(jià)的"三巨

頭"之一，還是采用拾遺補(bǔ)缺戰(zhàn)略，通過(guò)高邊際利潤(rùn)率獲得利潤(rùn)。

2.成熟期的市場(chǎng)特征

一般說(shuō)來(lái)，為了較為準(zhǔn)確的判斷成熟期的到來(lái)時(shí)間，企業(yè)可根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)把其銷售額

和利潤(rùn)額按天、旬、月蜻等描點(diǎn)回線，再通過(guò)曲線觀察，當(dāng)銷售曲線上升緩慢或不升，利潤(rùn)曲

線呈下降走勢(shì)時(shí)，說(shuō)明產(chǎn)品即將進(jìn)入成熟階段，此期的主要特征是：

1、產(chǎn)品不斷改革，研究產(chǎn)品發(fā)展的費(fèi)用提高。

2、降價(jià)比較普遍。由于銷售困難和競(jìng)爭(zhēng)影響，只有降低價(jià)格才能吸引價(jià)格敏感型消費(fèi)者。

產(chǎn)品成熟期營(yíng)銷策略2

（一）介紹期的營(yíng)銷策略

介紹期的特征是產(chǎn)品銷量少，促銷費(fèi)用高，制造成本高，銷售利潤(rùn)很低甚至為負(fù)值。根據(jù)這

一階段的特點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)努力做到：投入市場(chǎng)的產(chǎn)品要有針對(duì)性；進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)要合適；設(shè)法把

銷售力量直接投向最有可能的購(gòu)買者，使市場(chǎng)盡快接受該產(chǎn)品，以縮短介紹期，更快地進(jìn)入成長(zhǎng)

期。在產(chǎn)品的介紹期，一般可以由產(chǎn)品、分銷、價(jià)格、促銷四個(gè)基本要素組合成各種不同的市

場(chǎng)營(yíng)銷策略。僅將價(jià)格高低與促銷費(fèi)用高低結(jié)合起來(lái)考慮，就有下面四種策略：

1.快速撤脂策略。即以高價(jià)格、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。實(shí)行高價(jià)策略可在每單位銷售額中

獲取最大利潤(rùn)，盡快收回投資；高促銷費(fèi)用能夠快速建立知名度，占領(lǐng)市場(chǎng)。實(shí)施這一策略須具

備以下條件：產(chǎn)品有較大的需求潛刀；目標(biāo)顧客求新心理強(qiáng)，急于購(gòu)買新產(chǎn)品；企業(yè)面臨潛在競(jìng)

爭(zhēng)者的威脅，需要及早樹立品牌形象。一般而言，在產(chǎn)品引人階段，只要新產(chǎn)品比替代的產(chǎn)品有

迅速進(jìn)入這一新的市場(chǎng)。

3.改變廣告宣傳的重點(diǎn)。把廣告宣傳的'重心從介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)到建立產(chǎn)品形象上來(lái)，樹立產(chǎn)品

名牌，維系老顧客，吸引新顧客。

4.適時(shí)降價(jià)。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，可以采取降價(jià)策略,以激發(fā)那些對(duì)價(jià)格匕啜敏感的消費(fèi)者產(chǎn)生

購(gòu)買動(dòng)機(jī)和采取購(gòu)買行動(dòng)。

（三）成熟期市場(chǎng)營(yíng)銷策略

進(jìn)入成熟期以后，產(chǎn)品的銷售量增長(zhǎng)緩慢,逐步達(dá)到最高峰，然后緩慢下降；產(chǎn)品的銷售利

潤(rùn)也從成長(zhǎng)期的最高點(diǎn)開始下降;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈各種品牌、各種款式的同類產(chǎn)品不斷出現(xiàn)。

對(duì)成熟期的產(chǎn)品，宜采取主動(dòng)出擊的策略，使成熟期延長(zhǎng)，或使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)。

為此，可以采取以下三種策略：

1.市場(chǎng)調(diào)整。這種策略不是要調(diào)整產(chǎn)品本身，而是發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的新用途、尋求新的用戶或改變

推銷方式等，以使產(chǎn)品銷售量得以擴(kuò)大。

2.產(chǎn)品調(diào)整。這種策略是通過(guò)產(chǎn)品自身的調(diào)整來(lái)滿足顧客的不同需要，吸引有不同需求的顧

客。整體產(chǎn)品概念的任何一層次的調(diào)整都可視為產(chǎn)品再推出。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷組合調(diào)整。即通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷四個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷組合因素加以綜合調(diào)

整，刺激銷售量的回升。常用的方法包括降價(jià)、提高促銷水平、擴(kuò)展分銷渠道和提高服務(wù)質(zhì)量等。

（四）衰退期市場(chǎng)營(yíng)銷策略

衰退期的主要特點(diǎn)是：產(chǎn)品銷售量急劇下降；企業(yè)從這種產(chǎn)品中獲得的利潤(rùn)很低甚至為零；

大量的競(jìng)爭(zhēng)者退出市場(chǎng)；消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣已發(fā)生改變等。面對(duì)處于衰退期的產(chǎn)品，企業(yè)需要進(jìn)

行認(rèn)真的研究分析，決定采取什么策略，在什么時(shí)間退出市場(chǎng)。通常有以下幾種策略可供選擇：

1.繼續(xù)策略。繼續(xù)延用過(guò)去的策略，仍按照原來(lái)的細(xì)分市場(chǎng)，使用相同的分銷渠道、定價(jià)及

促銷方式，直到這種產(chǎn)品完全退出市場(chǎng)為止。

2.集中策略。把企業(yè)能力和資源集中在最有利的細(xì)分市場(chǎng)和分銷渠道上，從中獲取利潤(rùn)。這

樣有利于縮短產(chǎn)品退出市場(chǎng)的時(shí)間，同時(shí)又能為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。

3.收縮策略。拋棄無(wú)希望的顧客群體，大幅度降低促銷水平，盡量減少促銷費(fèi)用，以增加目

前的利潤(rùn)。這樣可能導(dǎo)致產(chǎn)品在市場(chǎng)上的衰退加速，但也能從忠實(shí)于這種產(chǎn)品的顧客中得到利潤(rùn)。

4.放棄策略。對(duì)于衰退比較迅速的產(chǎn)品，應(yīng)該當(dāng)機(jī)立斷，放棄經(jīng)營(yíng)?？梢圆扇⊥耆艞壍男?/p>

式，如把產(chǎn)品完全轉(zhuǎn)移出去或立即停止生產(chǎn)；也可采取逐步放棄的方式，使其所占用的資源逐步

轉(zhuǎn)向其他的產(chǎn)品。

產(chǎn)品成熟期營(yíng)銷策略3

一、地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品品牌需要事件營(yíng)銷來(lái)推廣

1.地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品品牌

地理標(biāo)志，根據(jù)WTO《與貿(mào)易有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)協(xié)定》（Trips協(xié)定）的規(guī)定，是指識(shí)別一貨物

來(lái)源于一成員領(lǐng)土或該領(lǐng)土內(nèi)一地區(qū)或地方的標(biāo)識(shí)，該貨物的特定質(zhì)量、聲譽(yù)或其他特性主要?dú)w

因于其地理來(lái)源。

地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品品牌是指以某農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì)的名義，向國(guó)家質(zhì)檢總局申請(qǐng)注冊(cè)后，由一個(gè)

地域內(nèi)一群農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者所用的公共品牌其基礎(chǔ)必定要有某一特定農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)或農(nóng)產(chǎn)品大量聚

集于某一特定的行政竭濟(jì)區(qū)域，形成了一個(gè)穩(wěn)定、持續(xù)、明顯的競(jìng)爭(zhēng)集合體。許多名、優(yōu)、特

農(nóng)產(chǎn)品具有明顯的地域特性，打上了地理標(biāo)志的烙印，如果脫離了特定地域，這些產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)

可度就會(huì)大打折扣，甚至被認(rèn)為是假冒偽劣產(chǎn)品，因此農(nóng)產(chǎn)品品牌多采用地域品牌，并通過(guò)注冊(cè)

成為地理標(biāo)志產(chǎn)品，受到法律的保護(hù)。

2.地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品品牌的屬性決定其需要營(yíng)銷方式的創(chuàng)新

地理標(biāo)志作為一種集體性的專有權(quán)，其地理標(biāo)志使用權(quán)不能為個(gè)人所壟斷，產(chǎn)地內(nèi)的商品生

產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者，只要其產(chǎn)品符合規(guī)定的條件，具有特定的質(zhì)量和特色，經(jīng)批準(zhǔn)均可依法使用該地理標(biāo)

志，因此地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品品牌具有公共物品屬性。地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品的公共產(chǎn)品的特征，如果管理

主體缺位，或管理主體作用有限的話，易出現(xiàn)"公共草地的悲劇"。盡管地理標(biāo)志產(chǎn)品的申請(qǐng)必

須以行業(yè)協(xié)會(huì)的名義申請(qǐng)，不會(huì)存在管理主體缺位，但存在管理不得力的問(wèn)題，難以形成合力。

同時(shí)，由于目前農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，農(nóng)產(chǎn)品對(duì)自源資源和自然條件的依賴性非常高，如果采用工業(yè)

品那種品牌經(jīng)營(yíng)模式來(lái)運(yùn)作農(nóng)產(chǎn)品品牌，目前還存在很多難題，效果不太理想。

3.事件營(yíng)銷

(1)投資回報(bào)率高。與目前高額的廣告費(fèi)相比，具有產(chǎn)出投入比高的特點(diǎn)，不失為一種推

廣產(chǎn)品較好的選擇。

(2)消費(fèi)者的信息接受程度較高。事件營(yíng)銷是以新聞事件的形式出現(xiàn)在大眾眼前，容易接

受，能起到更好的傳播效果。

(3)傳播的深度和層次高。事件營(yíng)銷傳播的效果一般會(huì)隨著事件的發(fā)展而持續(xù)影響受眾，

形成更深層次、更有影響力的二次傳播。

由此可見，基于地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品品牌的公共品牌特點(diǎn)及事件營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品品

牌可以借助事件營(yíng)銷來(lái)推廣。

二、地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品品牌事件營(yíng)銷策略

1.借勢(shì)

借勢(shì)指的是企業(yè)抓住備受眾人矚目的社會(huì)事件、新聞、人物，結(jié)合企業(yè)或產(chǎn)品的營(yíng)銷目的，

通過(guò)營(yíng)造產(chǎn)品與事件的關(guān)聯(lián)性來(lái)吸引受眾關(guān)注的一系列活動(dòng)。具體包括以下策略：

(1)名人策略。地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品品牌大多歷史悠久，文化底蘊(yùn)深厚，有很多歷史名人典故，

如能挖掘、整理出來(lái)，則可以借歷史名人為該產(chǎn)品代言。如紹興黃酒就有"酒可亡國(guó)，亦可興國(guó)"

的越王勾踐、王羲之曲水流觴，陸游沈園題壁、魯迅把酒論事、賀知章金龜挨酒等名人故事，如

能將這些典故通過(guò)包裝等手段告知受眾，則可大大的提高紹興黃酒的知名度、美譽(yù)度。

(2)體育策略。體育賽事是"注意力”的超級(jí)吸附器，具有巨大的傳播價(jià)值。地理標(biāo)志

農(nóng)產(chǎn)品商家可以借助贊助、冠名等手段有目的有計(jì)劃地來(lái)擴(kuò)大宣傳自己，進(jìn)一步提高自己的知名

度和美譽(yù)度，提升整體品牌形象，增加品牌價(jià)值，增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。在北京奧組委組織的奧運(yùn)

會(huì)推薦果品評(píng)比上，江蘇無(wú)錫選送的陽(yáng)山水蜜桃榜上有名，成為奧運(yùn)會(huì)推薦果品，這不僅提高了

其知名度和美譽(yù)度，最重要的是將長(zhǎng)期帶動(dòng)它的銷售。

(3)新聞策略。企業(yè)利用社會(huì)上有價(jià)值、影響面廣的新聞不失時(shí)機(jī)地將其與自己的品牌聯(lián)

系在一起，以達(dá)到借力發(fā)力的傳播效果。我國(guó)的許多媒體都積極地關(guān)注新農(nóng)村建設(shè)，地理標(biāo)志農(nóng)

產(chǎn)品品牌是很好的素材，商家應(yīng)充分利用好這一外部條件，宣傳推廣自己。如中央電視臺(tái)舉辦的

"千年古鎮(zhèn)"、"魅力中國(guó)"、"傾國(guó)傾城”等活動(dòng)，有力的推介了參賽城市，當(dāng)然也充分的展

示了當(dāng)?shù)氐牡乩順?biāo)志農(nóng)產(chǎn)品。

成功的借勢(shì)事件營(yíng)銷需掌握三如下幾個(gè)要點(diǎn)：一是進(jìn)行深度市場(chǎng)調(diào)研，尋找社會(huì)焦點(diǎn)。二

要關(guān)注市場(chǎng)風(fēng)云，在熱點(diǎn)中爆破。三要與媒體建立良好的關(guān)系。同時(shí)事件營(yíng)銷要考慮新聞的風(fēng)

險(xiǎn)，因?yàn)槊襟w的不可控制和受眾對(duì)新聞的理解程度決定了事件營(yíng)銷的‘風(fēng)殮性。任何事件炒作過(guò)

頭，如果一旦受眾者得知了事情的真相或被媒體誤導(dǎo)，很可能會(huì)對(duì)該公司(產(chǎn)品)產(chǎn)生一定的反

感，從而最終傷害到該公司的利益。所以與媒體建立良好的關(guān)系，有利于形成正確的輿論導(dǎo)向，

減少負(fù)面影響。

2.造勢(shì)

造勢(shì)則是指企業(yè)或社會(huì)團(tuán)體通過(guò)精心策劃組織，圍繞企業(yè)或產(chǎn)品，制造有新聞價(jià)值和廣泛關(guān)

注度的新聞事件，達(dá)到受眾關(guān)注的目的。常用的造勢(shì)策略有：

(1)輿論策略。企業(yè)通過(guò)與相關(guān)媒體合作有針對(duì)性地發(fā)表大量介紹和宣傳企業(yè)的產(chǎn)品或服

務(wù)的軟性文章來(lái)傳播自己。廣東涼茶利用媒介來(lái)宣傳自己具有清熱解毒的作用，通過(guò)功能訴求

"怕上火就喝王老吉"，從而使受眾形成了涼茶是降火良藥的認(rèn)識(shí)。

(2)活動(dòng)策略。是指企業(yè)為推廣自己的產(chǎn)品而組織策劃的一系列宣傳活動(dòng)吸引消費(fèi)者和媒

體的眼球達(dá)到傳播自己的目的。通過(guò)各種活動(dòng)來(lái)宣傳地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品品牌，可提高知名度，引

起消費(fèi)者的注意，達(dá)到廣告等所達(dá)不到的效果。

(3)概念策略。是企業(yè)為自己的產(chǎn)品或服務(wù)所創(chuàng)造的一種新理念、新潮流。地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)

品具有豐富的文化內(nèi)涵，其生產(chǎn)、加工往往體現(xiàn)了當(dāng)?shù)鼐用竦膫鹘y(tǒng)知識(shí)，承載著當(dāng)?shù)鼐用竦闹R(shí)

創(chuàng)造,從而形成有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的傳統(tǒng)生產(chǎn)方式和制作工藝，該產(chǎn)品往往具有物態(tài)符號(hào)。

三、地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品品牌開展事件營(yíng)銷應(yīng)注意的事項(xiàng)

1.強(qiáng)化地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品品牌的三體作用

地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品的公共產(chǎn)品的特征，如果管理主體缺位，或管理主體作用有限的話，易出現(xiàn)

”公共草地的悲劇"。盡管地理標(biāo)志產(chǎn)品的申請(qǐng)必須以行業(yè)協(xié)會(huì)的名義申請(qǐng)，不會(huì)存在管理主體

缺位，但存在管理不得力的問(wèn)題。因此需要在政府的引導(dǎo)下，強(qiáng)化行業(yè)協(xié)會(huì)或農(nóng)民合作組織管理

主體作用，重視各成員的利益分配,使各成員成為利益的共同體，這樣也利于事件營(yíng)銷的順利實(shí)

現(xiàn)。

2.明確事件營(yíng)銷的目標(biāo)

開展事件營(yíng)銷的企業(yè)到底想要得到什么？這個(gè)事件的影響力和它的產(chǎn)品特性有沒有真正的

聯(lián)系？它的消費(fèi)對(duì)象是誰(shuí)？市場(chǎng)目標(biāo)是什么？企業(yè)中長(zhǎng)期的戰(zhàn)略目標(biāo)是葉么？企業(yè)只有先對(duì)這

些問(wèn)題有了清晰的定位后，當(dāng)外界有事件發(fā)生時(shí)才能迅速地做出判斷：究竟有沒有必要搭乘這樣

的便車?避免陷入凡是大活動(dòng)都要參與的盲目狀態(tài)。

3.注意品牌與事件之間的匹配

通過(guò)與事件的有機(jī)結(jié)合，能使品牌形象得到完美的演繹，極大提升品牌美譽(yù)度。相反，如果

品牌本質(zhì)上和事件沒有必然的聯(lián)系，這種行為長(zhǎng)久來(lái)看只會(huì)對(duì)品牌造成傷害。因?yàn)槊總€(gè)品牌都有

自身的定位，與定位無(wú)關(guān)的行為必然會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)生稀釋，往往容易陷入"湊熱鬧”的誤區(qū)。

4.處理好事件營(yíng)銷與其它傳播二具的關(guān)系

盡管事件營(yíng)銷有很多優(yōu)勢(shì)，但由于目標(biāo)顧客的媒體習(xí)慣、對(duì)熱點(diǎn)問(wèn)題的關(guān)注的差異，事件營(yíng)

銷未必能到達(dá)所有目標(biāo)顧客，因此需要實(shí)行整合營(yíng)銷傳播，協(xié)同作戰(zhàn)，形成對(duì)事件營(yíng)銷的互補(bǔ)或

強(qiáng)化。同時(shí)要注意整個(gè)事件的后續(xù)報(bào)道，才能延續(xù)事件營(yíng)銷傳播的影響力，進(jìn)一步提高企業(yè)的知

名度。

5.增加事件營(yíng)銷的公益性

關(guān)注公益事業(yè)，開展活動(dòng)公益可以降低炒作的嫌疑，容易贏得更為廣泛的受眾的關(guān)注和好

感，樹立良好的"公民"形象。普洱茶的"馬道?瑞貢京城”活動(dòng)，組織者以"馬背托起希望”

為主題，利用某茶葉公司捐贈(zèng)的5600片普洱茶茶餅，在云南馬幫沿途經(jīng)過(guò)的昆明、成都、西安、

太原、北京舉行義賣義拍，將所得款項(xiàng)用來(lái)興建希望〃浮，擴(kuò)大了普洱茶的知名度和美譽(yù)度，提

升了品牌形象，有力地弘揚(yáng)了普洱茶文化。

6.注意活動(dòng)的參與性

百聞不如一見。地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品所具有的自然、人文等特征對(duì)區(qū)域外的人具有神秘感，能對(duì)

人們產(chǎn)生極大的新奇感，具有強(qiáng)烈的吸引力，使他們期望能有機(jī)會(huì)親自體驗(yàn)。為此，可以開展體

驗(yàn)營(yíng)銷來(lái)滿足他們的需求，并由此推廣地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品品牌。首開洞庭（山）碧螺春茶自主品牌

先河的"古尚錦”茶坊就以碧螺春茶葉為龍頭，以游客為目標(biāo)市場(chǎng)。辦起了集采茶、揀茶、炒茶、

品茶、賣茶于一體的休閑旅游項(xiàng)目。

7.重視生態(tài)型品牌關(guān)系

生態(tài)型品牌關(guān)系就是從影響企業(yè)品牌的相關(guān)品牌、利益相關(guān)者、資源和環(huán)境等四個(gè)方面的關(guān)

系要素出發(fā)，建構(gòu)生態(tài)型品牌關(guān)系的整體框架模型。生態(tài)型地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品品牌關(guān)系指由具有地

理標(biāo)志特征的農(nóng)產(chǎn)品品牌與相關(guān)品牌產(chǎn)品、利益相關(guān)者、資源和環(huán)境之間的和諧關(guān)系，其實(shí)質(zhì)就

是經(jīng)營(yíng)品牌生態(tài)系統(tǒng)中的各種互動(dòng)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品品牌的事件營(yíng)銷是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)

工程，涉及到供產(chǎn)銷價(jià)值鏈上的各利益方、利益相關(guān)者如內(nèi)部的員工、管理人員、投資者（股東）

等和外部的消費(fèi)者、中間商、供應(yīng)商（農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織或農(nóng)戶等）、社會(huì)公眾、貿(mào)易團(tuán)體、媒體、

金融機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)、政府等各方的利益。而地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品品牌所處的資源和環(huán)境，

是其形成優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ),脫離了這些，地理標(biāo)志也就不復(fù)存在。

產(chǎn)品成熟期營(yíng)銷策略4

隨著全球金融一體化進(jìn)程的加快，中國(guó)金融業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，商業(yè)銀行必須牢牢掌握

發(fā)展的主動(dòng)權(quán),積極推行市場(chǎng)營(yíng)銷策略，占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。當(dāng)前，我國(guó)金融企業(yè)迫切需要樹立

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，需要以市場(chǎng)營(yíng)銷理論指導(dǎo)其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

一、我國(guó)商業(yè)銀行金融產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀

當(dāng)前，在我國(guó)商業(yè)銀行的金融產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷管理中還存有許多問(wèn)題。

（一）商業(yè)銀行缺乏產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)營(yíng)銷的宏觀條件。從宏觀層面來(lái)看，目前我國(guó)金融業(yè)的最

大一個(gè)特點(diǎn)就是分業(yè)經(jīng)營(yíng)，國(guó)家對(duì)金融業(yè)實(shí)行嚴(yán)格的分業(yè)管理。《商業(yè)銀行法》明確規(guī)定商業(yè)銀

行只能從事銀行業(yè)務(wù)，這種局面極大地限制了商業(yè)銀行利用各種金融工具進(jìn)行金融產(chǎn)品的創(chuàng)新活

動(dòng)，從而讓一些有能力進(jìn)行金融創(chuàng)新、有意識(shí)開展金融市場(chǎng)營(yíng)銷的銀行在采取任何創(chuàng)新行為之前

必須反復(fù)考慮可能引發(fā)的法律糾紛和政府干預(yù)，從而延遲了其市場(chǎng)營(yíng)銷的進(jìn)程。

（二）商業(yè)銀行的營(yíng)銷管理機(jī)制不健全。缺乏規(guī)范的組織和系統(tǒng)的規(guī)劃，銀行整體營(yíng)銷意識(shí)不

強(qiáng)。盡管某些銀行機(jī)構(gòu)已經(jīng)進(jìn)行了一些營(yíng)銷創(chuàng)新，但總體而言，由于缺乏對(duì)西方先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷

理論的研究和運(yùn)用多數(shù)銀行機(jī)構(gòu)都還沒有設(shè)置專門的營(yíng)銷管理機(jī)構(gòu)和配置專職從事金融市場(chǎng)營(yíng)

銷管理的人員，其市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)還只是一種分散、間斷的行為，缺乏系統(tǒng)性。

（三）商業(yè)銀行營(yíng)銷觀念不強(qiáng)。商業(yè)銀行營(yíng)銷觀點(diǎn)還停留在低層次的水平上，還沒有形成以顧

客為導(dǎo)向來(lái)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念。在這種環(huán)境中，金融產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷往往只是意味著廣告和公共關(guān)系。

這種狀態(tài)顯然不能適應(yīng)整個(gè)銀行業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的改變。20世紀(jì)90年代以來(lái)，我國(guó)商業(yè)銀行的經(jīng)

營(yíng)環(huán)境已發(fā)生了很大變化，已從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)。同時(shí)，銀行業(yè)內(nèi)普遍出現(xiàn)利潤(rùn)幅度降

低、銀行全國(guó)性和國(guó)際性擴(kuò)張、銀行業(yè)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)日益加強(qiáng)、新的銀行技術(shù)不斷誕生和應(yīng)用

等新現(xiàn)象。在這種環(huán)境下，銀行紛紛采取各種競(jìng)爭(zhēng)方法來(lái)尋求新的顧客市場(chǎng)。這種變化要求

商業(yè)銀行改變傳統(tǒng)的以廣告和公關(guān)為主要內(nèi)容的營(yíng)銷理念轉(zhuǎn)而形成以適應(yīng)買方市場(chǎng)特征為核心

的營(yíng)銷理念。

（四）金融市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)部

統(tǒng)計(jì)不夠成熟。我國(guó)商業(yè)銀行還沒能真正成為現(xiàn)代意義的金融企業(yè)，從而影響了銀行從企業(yè)

的角度出發(fā)來(lái)開展市場(chǎng)營(yíng)銷。現(xiàn)代金融企業(yè)是自主經(jīng)營(yíng)、自我發(fā)展、自負(fù)盈虧、自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)，

它是我國(guó)金融改革的方向。然而現(xiàn)實(shí)的情況卻是在整個(gè)金融業(yè)中行政的陰影還揮之不去。作為金

融企業(yè)之一的商業(yè)銀行也不例外，還缺乏在買方市場(chǎng)已經(jīng)形成的市場(chǎng)形勢(shì)下，采取主動(dòng)性的競(jìng)爭(zhēng)

來(lái)獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)的動(dòng)機(jī)和行為。特別是國(guó)有商業(yè)銀行，其國(guó)有全資的股權(quán)結(jié)構(gòu)使得它們?cè)?/p>

建立現(xiàn)代企業(yè)制度上遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它類型的商業(yè)銀行?，F(xiàn)實(shí)告訴我們，商業(yè)銀行要想求得生存與

發(fā)展，必須通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)促使其金融產(chǎn)品隨買方市場(chǎng)需求的.變化而不斷地完善和創(chuàng)新。

（五）商業(yè)銀行的產(chǎn)品技術(shù)含量低，缺乏特色。盡管一些金融機(jī)構(gòu)，包括一些商業(yè)銀行已采取

了某些新措施，開發(fā)了一些新產(chǎn)品，但就整體而言，其產(chǎn)品的技術(shù)含量普遍媯氐，缺乏特色定位。

近年來(lái)不少金融機(jī)構(gòu)在資產(chǎn)與負(fù)債業(yè)務(wù)方面開辦了一些新的業(yè)務(wù)使產(chǎn)品形式和內(nèi)容日益豐富。

然而由于產(chǎn)品缺乏特色，內(nèi)容雷同，無(wú)法形成有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另外，由于新產(chǎn)品技術(shù)含量低,

人工操作的環(huán)節(jié)過(guò)多，因此使得產(chǎn)品創(chuàng)新成本高，反而解氐了利潤(rùn)率。

（六）營(yíng)銷策略的制定不夠規(guī)范。一個(gè)完整的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃包括：戰(zhàn)略目標(biāo)、資源分配、

營(yíng)銷計(jì)劃、戰(zhàn)略執(zhí)行進(jìn)度計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算和控制方法等。而目前我國(guó)商業(yè)銀行在制定市場(chǎng)營(yíng)銷策

略時(shí)往往考慮不夠全面，或是戰(zhàn)略目標(biāo)的不明確、或是缺乏進(jìn)度的安排，要不然就是在開發(fā)完新

產(chǎn)品后才發(fā)現(xiàn)其費(fèi)用成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了預(yù)算。這種狀況使得商業(yè)銀行無(wú)法順利展開其市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。

二、改善我國(guó)金融市場(chǎng)營(yíng)銷的建議與對(duì)策

面對(duì)這樣的局面，為了適應(yīng)加較為激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們必須采取一系列的應(yīng)對(duì)措施，以保

證商業(yè)銀行整體盈利能力和競(jìng)爭(zhēng)力的提高，從而保證我國(guó)宏觀金融體系的穩(wěn)定。

（一）創(chuàng)造良好的宏觀金融環(huán)境。必須從加快金融體制改革的進(jìn)程出發(fā)，提高商業(yè)銀行的資產(chǎn)

質(zhì)量，建立適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)環(huán)境的金融法律和金融政策，從而為商業(yè)銀行金融產(chǎn)品創(chuàng)新及其相關(guān)的

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)能夠健康、有序地發(fā)展提供必要的支撐系統(tǒng)。

（二）加強(qiáng)金融市場(chǎng)營(yíng)銷理論研究。針對(duì)當(dāng)前經(jīng)營(yíng)觀念落后、營(yíng)銷意識(shí)不強(qiáng)的狀況，商業(yè)銀行

的管理層必須對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有清醒的認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論的研究，不斷提高、強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷

意識(shí)，在銀行內(nèi)部樹立充分滿足客戶需求和建立全員、全部門、全過(guò)程的市場(chǎng)營(yíng)銷理念。由于金

融產(chǎn)品本身所具有的無(wú)形性和易模仿性，因此，商業(yè)銀行所提供的各種金融產(chǎn)品的差別就在于其

服務(wù)質(zhì)量和顧客對(duì)該服務(wù)的滿意度上。這表明充分滿足客戶的需求就成為各家銀行競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。

為此，商業(yè)銀行在推行以客戶需求為導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷理念過(guò)程中，必須充分調(diào)動(dòng)其內(nèi)部各部門以

及每T立員工的積極參與性，從而在開發(fā)、設(shè)計(jì)和推廣其金融產(chǎn)品的整個(gè)過(guò)程中全面貫徹其營(yíng)銷

觀。這樣，商業(yè)銀行才1總在內(nèi)部緊密協(xié)作的基礎(chǔ)上滿足市場(chǎng)需要，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展。

（三）積極開發(fā)新型的金融產(chǎn)品。在做好已有的存、貸款業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，應(yīng)J順應(yīng)顧客消費(fèi)多樣化

發(fā)展的方向，不斷開辟新的金融工具,推出新的金融產(chǎn)品。在經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)中，總是存在著各種各樣

的需求動(dòng)機(jī)。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)中的不確定因素也大量增加。因此，如何降低風(fēng)險(xiǎn)

并提高資產(chǎn)的流動(dòng)性成為廣大客戶日益增長(zhǎng)的需求。同時(shí)，面對(duì)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)中新的投資機(jī)會(huì)，銀行

客戶對(duì)新的信貸手段和權(quán)益生成的需求也與日劇增。面對(duì)這種新的發(fā)展形勢(shì)，商業(yè)銀行有必要在

現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)條件下，充分利用各種現(xiàn)有的金融工具來(lái)進(jìn)行創(chuàng)新。比如商業(yè)銀行可以與其它金融機(jī)

構(gòu)合作，加強(qiáng)銀保、銀證合作，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，推出新型產(chǎn)品和服務(wù)，從而提升競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。同時(shí)，

在開發(fā)新型金融產(chǎn)品的過(guò)程中，還應(yīng)做到高起點(diǎn)，高技術(shù)，大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銀行、電話銀行等新型

產(chǎn)品，以適應(yīng)現(xiàn)代知識(shí)經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求。

（四）制定出市場(chǎng)營(yíng)銷的短期與長(zhǎng)期戰(zhàn)略。首先，從短期來(lái)看，應(yīng)根據(jù)已有產(chǎn)品的特點(diǎn)制定正

確的營(yíng)銷戰(zhàn)略。對(duì)金融產(chǎn)品所處的生命周期的不同階段，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。比如在金融產(chǎn)品

的導(dǎo)入期采取高價(jià)格高促銷的經(jīng)營(yíng)策略,在產(chǎn)品的成熟期則采取開拓新市場(chǎng)和提高產(chǎn)品質(zhì)量的策

略等。其次，從長(zhǎng)期來(lái)看，在營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定上，必須做到超前性。所謂超前性是指商業(yè)銀行在

滿足客戶現(xiàn)有需求的基礎(chǔ)上，應(yīng)從對(duì)經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)和市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)分析中發(fā)現(xiàn)即將出現(xiàn)的需求意愿，并

以最新的技術(shù)和理論將這一需求的發(fā)展趨勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)樾滦徒鹑诋a(chǎn)品，為客戶作出解釋，從而引導(dǎo)客

戶從該種產(chǎn)品的潛在需求者成為現(xiàn)實(shí)的需求者。由于金融產(chǎn)品自身的特點(diǎn)，因此，超前性必須始

終貫穿于長(zhǎng)期戰(zhàn)略的制定過(guò)程中。

（五）要在原有經(jīng)營(yíng)范圍之外，大力發(fā)展表外業(yè)務(wù)。由于金融機(jī)構(gòu)之間競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，政府對(duì)

金融機(jī)構(gòu)監(jiān)管力度不斷加大，商業(yè)銀行從傳統(tǒng)的資產(chǎn)負(fù)債業(yè)務(wù)上獲得的利潤(rùn)正呈日益減少的趨勢(shì),

這就要求商業(yè)銀行不斷開辟新的利淘來(lái)源，發(fā)展表外業(yè)務(wù)。表外業(yè)務(wù)的開展是銀行經(jīng)營(yíng)多樣化的

表現(xiàn)，它一方面能改善銀行資產(chǎn)負(fù)債業(yè)務(wù)的質(zhì)量；另一方面還能分散銀行的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)°

（六）大力培養(yǎng)金融市場(chǎng)營(yíng)銷人才。要大力實(shí)施人才戰(zhàn)略，培養(yǎng)銀行自己的客戶經(jīng)理，以提高

促銷效率?，F(xiàn)代營(yíng)銷管理的中心已從過(guò)去的對(duì)物的管理轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)人才的引進(jìn)、培養(yǎng)和使用。在這

個(gè)轉(zhuǎn)變過(guò)程中，銀行客戶經(jīng)理的作用正日益凸現(xiàn)?？蛻艚?jīng)理作為具有知識(shí)綜合性、邊緣性和多樣

特征的管理人員，應(yīng)有目的、有針對(duì)性地向不同的顧客群傳遞理念性和情感性的產(chǎn)品，以適應(yīng)當(dāng)

代以顧客為核心的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在此過(guò)程中，客戶經(jīng)理所要做的一個(gè)重要工作就是進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。

市場(chǎng)細(xì)分可以使銀行服務(wù)滿足不同顧客的需要。市場(chǎng)細(xì)分的層次越多，銀行對(duì)客戶的了解就越準(zhǔn)

確。銀行就可以按照被細(xì)分的市場(chǎng)業(yè)務(wù)規(guī)模來(lái)確定其下一步經(jīng)營(yíng)策略；另外，市場(chǎng)細(xì)分工作有利

于幫助發(fā)現(xiàn)新的待開發(fā)市場(chǎng)，做好市場(chǎng)定位。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，可以發(fā)現(xiàn)，在目前新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，

銀行卡業(yè)務(wù)、消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)、個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)以及網(wǎng)絡(luò)銀行業(yè)務(wù)等都是一些新興的市場(chǎng)業(yè)務(wù)。因此,

客戶經(jīng)理所要做的就是緊緊圍繞新興市場(chǎng)的發(fā)展方向來(lái)開展其與客戶的交流。由此可見，當(dāng)前商

業(yè)銀行的市場(chǎng)營(yíng)銷工作已對(duì)客戶經(jīng)理提出了很高的要求，這就需要銀行必須實(shí)施人才戰(zhàn)略，為自

己的發(fā)展提供后備軍，從而在新一輪競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)并取得成功。

三、結(jié)語(yǔ)

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，作為企業(yè)的商業(yè)銀行必須改變以往只強(qiáng)調(diào)社會(huì)效益，不考慮自身效益的

原則，轉(zhuǎn)而以追求利潤(rùn)最大化，以效益性、安全性和流動(dòng)性為經(jīng)營(yíng)原則，并在此前提下服務(wù)于社

會(huì)。因此，同其他類型的企業(yè)一樣，商業(yè)銀行在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境中，必須重視市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性。

作為金融機(jī)構(gòu)之一的商業(yè)銀行的營(yíng)銷活動(dòng)是一種確定并刺激對(duì)銀行產(chǎn)品的需求過(guò)程。因此，銀行

市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的核心應(yīng)該是以銀行金融產(chǎn)品市場(chǎng)需求為出發(fā)點(diǎn)，開發(fā)、設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)其產(chǎn)品，以滿

足客戶的需求，并最終實(shí)現(xiàn)銀行的利益。

產(chǎn)品成熟期營(yíng)銷策略5

1、農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷的必要性

1.1農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策略可以優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，通過(guò)進(jìn)行品牌營(yíng)銷策略，可以實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生

產(chǎn)的一體化經(jīng)營(yíng)，形成一個(gè)系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。通過(guò)品牌營(yíng)銷策略，可以使各部門之間分工協(xié)作更

加細(xì)致緊密，同時(shí)還可有效的推動(dòng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力水平的提高。

1.2農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策略可以有效的應(yīng)對(duì)外來(lái)農(nóng)產(chǎn)品的沖擊，同時(shí)可有效提高農(nóng)產(chǎn)品的整體

競(jìng)爭(zhēng)力。品牌農(nóng)產(chǎn)品的最終成品一般都是經(jīng)過(guò)多道工序的檢驗(yàn)之后得到的，因此產(chǎn)品質(zhì)量可以得

到保證。品牌農(nóng)產(chǎn)品與普通的農(nóng)產(chǎn)品之間是有區(qū)別的，因此其產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較高，抵御

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力相應(yīng)的提高，可以更好的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的沖擊力。

1.3農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷可以有效擴(kuò)大內(nèi)需，從而推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。進(jìn)行品牌營(yíng)銷策略，可以推動(dòng)

農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)需求，提升農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)層次。伴隨人們的消費(fèi)方式與消費(fèi)觀念的不斷轉(zhuǎn)變，人們對(duì)

消費(fèi)質(zhì)量的關(guān)注度越來(lái)越多，逐漸向品牌化與高端化發(fā)展。人們?cè)絹?lái)越注重產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值與是

否綠色環(huán)保。農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行品牌營(yíng)銷，可以滿足消費(fèi)者的品牌需求，還可提高市場(chǎng)產(chǎn)品的占有率。

伴隨人們生活水平的提高，更多的品牌農(nóng)產(chǎn)品會(huì)更加受到普通老百姓的推崇，可見品牌農(nóng)產(chǎn)品具

有廣闊的商機(jī)可以進(jìn)行開發(fā)。

L4農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷可以使農(nóng)民增加收入，從而更快的富起來(lái)。實(shí)施品牌營(yíng)銷策略，可以改

善農(nóng)民的生活水平，減少城鄉(xiāng)居民的收入差距。進(jìn)行品牌銷售，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品的銷售價(jià)格比普通農(nóng)

產(chǎn)品高出一部分。農(nóng)產(chǎn)品作為人們生活的必須品，消費(fèi)量通常比較平穩(wěn)，一般不會(huì)出現(xiàn)較大的變

動(dòng)，而且伴隨人們消費(fèi)意識(shí)的增強(qiáng)，品牌農(nóng)產(chǎn)品需求的不斷增加，農(nóng)民的收入就會(huì)相應(yīng)的增加。

農(nóng)民生活質(zhì)量的提高，對(duì)于社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)與社會(huì)主義和諧社會(huì)的構(gòu)建都具有重要的意義。

2、農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷的可行性

2.1農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策略需要強(qiáng)有力的保障才可以進(jìn)行，政府的支持給予其發(fā)展提供了重要

的條件。近些年，農(nóng)業(yè)部先后下發(fā)了一些文件，用于推進(jìn)與指導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷工作。如1999

年發(fā)布的《農(nóng)業(yè)部關(guān)于創(chuàng)名牌農(nóng)產(chǎn)品的若干意見》與2006年發(fā)布的《農(nóng)業(yè)部關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)農(nóng)

業(yè)品牌化工作意見》。各級(jí)政府與相關(guān)主管部門積極進(jìn)行合理的引導(dǎo)，并從資金、法律與政策方

面進(jìn)行大力的支持，因此可以有效的保證農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷工作的順利進(jìn)行。

2.2實(shí)行農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策略是現(xiàn)實(shí)的需要。改革開放后，我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展迅速，生產(chǎn)力

水平不斷提高，但是農(nóng)民的收入與城鎮(zhèn)居民相比仍然處于較低的水平，因此探索使農(nóng)民增加收入

實(shí)現(xiàn)快速致富的方法成為人們關(guān)注的熱點(diǎn)。黨與政府也十分關(guān)注農(nóng)民的問(wèn)題，中央文件也是一直

關(guān)注"三農(nóng)"問(wèn)題，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌策略是實(shí)現(xiàn)社會(huì)公平、改善農(nóng)民生活質(zhì)量與提

高農(nóng)民收入水平的有效途徑。

2.3豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源是進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷的基礎(chǔ)條件。我國(guó)土地資源廣闊，農(nóng)產(chǎn)品資源

品種多種多樣同時(shí)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量也比較多，各個(gè)地方都有比較特色的農(nóng)產(chǎn)品比如云南的普洱、

西湖的龍井、煙臺(tái)的蘋果與新疆的‘哈密瓜等等，這些農(nóng)產(chǎn)品資源在國(guó)內(nèi)外都是十分著名的，深

受人們的喜爰。將這些具有特色的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行包裝加工，同時(shí)加大宣傳力度，打造農(nóng)產(chǎn)品的品牌

一定會(huì)收到比較好的效果。

3、農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策略分析

3.1農(nóng)產(chǎn)品品牌的推廣

農(nóng)產(chǎn)品的品牌推廣可以運(yùn)用農(nóng)產(chǎn)品的特殊性，也可使用工業(yè)品通常使用的手段。首先，農(nóng)產(chǎn)

品品牌的生產(chǎn)者通常銷售能力差，對(duì)相關(guān)的品牌實(shí)際操作缺乏經(jīng)驗(yàn)；其次，農(nóng)產(chǎn)品品牌生產(chǎn)者資

金通常都比較欠缺，不能使用大規(guī)模的傳播方式。這些情況都大大的制約了農(nóng)產(chǎn)品品牌的推廣,

因此針對(duì)這種情況，就應(yīng)積極的發(fā)揮政府與協(xié)會(huì)的作用，重點(diǎn)抓農(nóng)產(chǎn)品的宣傳工作，通過(guò)舉辦各

類農(nóng)產(chǎn)品展覽會(huì)來(lái)推廣農(nóng)產(chǎn)品的品牌，尤其是對(duì)于一些國(guó)外的客戶，我們應(yīng)通過(guò)建立顧客信息反

饋系統(tǒng)，及時(shí)跟蹤消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)變化情況，了解顧客對(duì)品牌的意見，并進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，適應(yīng)市

場(chǎng)的變化與需求，加快農(nóng)產(chǎn)品品牌的推廣。

3.2農(nóng)產(chǎn)品品牌的定位與宣傳

不同的品牌定位需要有不同的價(jià)格策略進(jìn)行匹配農(nóng)產(chǎn)品專賣店比較適合具有地域特色的農(nóng)

產(chǎn)品的銷售；農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)比較適合中低檔的農(nóng)產(chǎn)品；大型的超市則比較適合中高端的農(nóng)產(chǎn)品。

農(nóng)產(chǎn)品的品牌建立與工業(yè)品的品牌建立有較大的不同。農(nóng)產(chǎn)品的品牌建立剛剛開始，因此其

品牌建立中有較多的不利因素影響其發(fā)展。如我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者文化水平不高，對(duì)新知識(shí)的接

受程度較弱，同時(shí)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)地比較偏僻，這些都不利于農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)。因此，我們應(yīng)提高

生產(chǎn)者的品牌意識(shí)，充分發(fā)揮當(dāng)?shù)卣绕涫钱?dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)的作用，積極的對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者進(jìn)

行相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)I,為農(nóng)產(chǎn)品的品牌建立創(chuàng)造良好的基礎(chǔ)。

3.3農(nóng)產(chǎn)品品牌設(shè)計(jì)

農(nóng)產(chǎn)品品牌的設(shè)計(jì)通常包括商標(biāo)設(shè)計(jì)、造型設(shè)計(jì)與產(chǎn)品功能、質(zhì)量、包裝的設(shè)計(jì)等等。構(gòu)思

精巧、簡(jiǎn)潔醒目、地域文化內(nèi)涵豐富、易于傳誦的品牌比較容易被人們認(rèn)可與接受。農(nóng)產(chǎn)品品牌

定位之前，需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)杳分析。從本質(zhì)上講，農(nóng)產(chǎn)品品牌定位就是找到一

個(gè)對(duì)顧客有價(jià)值的差異點(diǎn)，然后通過(guò)各種手段將這種差異點(diǎn)傳播給顧客，同時(shí)讓顧客感知到你的

差異點(diǎn)，并在心理上同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開。3.4農(nóng)產(chǎn)品資源的集中

農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)具有較大的地方特色，產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)度、季節(jié)與質(zhì)量與所在地域的自然環(huán)境關(guān)系緊

密，因此往往不同地區(qū)有不同地區(qū)的特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。我們應(yīng)依據(jù)這些特點(diǎn)，集中優(yōu)勢(shì)資源,建設(shè)

農(nóng)產(chǎn)品的品牌。品牌在建立過(guò)程中，數(shù)量不應(yīng)過(guò)多，防止消耗資源。

3.5目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

我國(guó)地域廣闊，不同地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣也有較大的差異，因此農(nóng)產(chǎn)品的品牌在建立之前，應(yīng)充

分調(diào)杳當(dāng)?shù)氐娜藗兊南M(fèi)習(xí)慣，分析消費(fèi)者的特點(diǎn)，選擇適合自身的目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的

偏好制定相應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品品牌策略。

3.6創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品協(xié)會(huì)

我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者通常具有營(yíng)銷能力差、生產(chǎn)分散與生產(chǎn)規(guī)模小等特點(diǎn)。分散的生產(chǎn)不

利于品牌的建立與推廣，而且有時(shí)還會(huì)增加內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)，減弱當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)場(chǎng)品的優(yōu)勢(shì)。因此,我們

應(yīng)依據(jù)不同地區(qū)的實(shí)際情況，建立多種農(nóng)產(chǎn)品協(xié)會(huì)組織。通過(guò)協(xié)會(huì)的力量，統(tǒng)一培訓(xùn)與指導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)

品的生產(chǎn)者；統(tǒng)一進(jìn)行信息收集與共享活動(dòng)；統(tǒng)一進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的銷售與生產(chǎn)資料的采購(gòu)；統(tǒng)一規(guī)

劃農(nóng)產(chǎn)品的推廣活動(dòng)與品牌建設(shè)。通過(guò)組建協(xié)會(huì)可以減少內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)，因此，組建協(xié)會(huì)是農(nóng)產(chǎn)品

品牌建設(shè)成功的重要因素。農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)考慮品牌擁有者時(shí)應(yīng)考慮其長(zhǎng)短期利益，并應(yīng)依據(jù)實(shí)際情況

做出決策。品牌的擁有者可以是各類零售組織、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)大戶或農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)組織。

3.7完善品牌運(yùn)行的外部環(huán)境

我國(guó)仍處于社會(huì)主義初級(jí)階段，諸多的法律體系都不完善，特別是農(nóng)產(chǎn)品品牌運(yùn)營(yíng)方面的法

律更是相對(duì)滯后。因此，政府與行業(yè)組織，應(yīng)積極的運(yùn)用輿論機(jī)構(gòu)、發(fā)揮消費(fèi)者的作用，增強(qiáng)對(duì)

消費(fèi)者的宣傳力度，打擊多種品牌侵權(quán)行為。同時(shí)運(yùn)用法律手段，增強(qiáng)對(duì)品牌商標(biāo)及其權(quán)益的保

護(hù)力度，嚴(yán)厲打擊"坑蒙拐騙"、"假冒偽劣"與"制假販假"等品牌侵權(quán)行為。

我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)業(yè)是絕大部分農(nóng)民賴以生存的基礎(chǔ)。我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品常存在競(jìng)爭(zhēng)力差、無(wú)

品牌、價(jià)格｛氐、品質(zhì)低、產(chǎn)業(yè)規(guī)模小等缺點(diǎn)。在市場(chǎng)中，又不同程度的存在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈、同質(zhì)

化嚴(yán)重等問(wèn)題，制約了農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)收入水平，同時(shí)也嚴(yán)重的影響了整個(gè)社會(huì)的發(fā)展與穩(wěn)定。伴隨

經(jīng)濟(jì)的全球化，我國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品面臨更加嚴(yán)峻的考驗(yàn)，因此，我們應(yīng)不斷的探討我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的未來(lái)

發(fā)展之路，期望可以通過(guò)多個(gè)地區(qū)的區(qū)域聯(lián)合創(chuàng)建本地區(qū)的優(yōu)勢(shì)品牌，從而提高本地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的

競(jìng)爭(zhēng)力。

產(chǎn)品成熟期營(yíng)銷策略6

一、小家電面臨的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷難題

(-)如何e化步入ERP管理系統(tǒng)

根據(jù)筆者研究可知，我國(guó)最早開始實(shí)行電子商務(wù)的企業(yè)是海爾公司，主要適合SAP公司建

立合作關(guān)系，從而構(gòu)建起自身的BBP采購(gòu)平臺(tái)與ERP系統(tǒng)，并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行一切采購(gòu)、生

產(chǎn)與配送。該企業(yè)月訂單可達(dá)萬(wàn)余張，產(chǎn)品定制數(shù)量約一萬(wàn)個(gè)，物料采購(gòu)量多達(dá)15萬(wàn)余種，物

資呆滯量減少75%,流動(dòng)資金占用量降低70%。海爾公司正逐步朝著零運(yùn)行資本、零距離、零

庫(kù)存的方向發(fā)展。然而，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，建立ERP系統(tǒng)務(wù)必要投入大量資金，而脫離了該

系統(tǒng)，僅僅可以稱之為網(wǎng)絡(luò)銷售，實(shí)現(xiàn)真正的e化更是無(wú)從談起。因此，對(duì)于中小企業(yè)而言，

雖然缺乏足夠的資金來(lái)建立起運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，但可以選擇在成熟的B2C購(gòu)物平臺(tái)成立旗艦網(wǎng)店，一

方面可利用其巨大的網(wǎng)絡(luò)流量，一方面又可利用該平臺(tái)成熟的支付與訂單系統(tǒng)，這無(wú)疑是中小企

業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的最好選擇。

(二)如何控制線上線下的價(jià)格

如何控制線上線下的價(jià)格幾乎是所有開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)均會(huì)碰到的難題。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)銷售不

受到空間與時(shí)間限制，且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手范圍擴(kuò)大至各地級(jí)經(jīng)銷商，這勢(shì)必會(huì)造成價(jià)格混亂，嚴(yán)重的'

還會(huì)致使價(jià)格體系崩潰。大部分小家電企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷初期，通常為了擴(kuò)大市場(chǎng)銷售量而惡

意降低價(jià)格，這也成為了許多中小家電品牌最常用的方法之一。然而，降完價(jià)后去普遍發(fā)現(xiàn)一個(gè)

現(xiàn)象，即用戶粘性與顧客回頭率并沒有提升。雖然能在促銷期間提高了銷售量，但是沒有促銷活

動(dòng)期間卻門可羅雀。而且，一味降低售價(jià)的網(wǎng)絡(luò)促銷在很大程度上打擊到了線下渠道的積極性。

所以，對(duì)小家電企業(yè)而言，可以分開管理線下渠道和網(wǎng)絡(luò)渠道。把部分新品僅僅放在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行

銷售，而不在線下進(jìn)行同步銷售，以引爆網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)；線下渠道的產(chǎn)品要與網(wǎng)絡(luò)銷售有所不同，同

時(shí)可在部分地區(qū)開展優(yōu)惠活動(dòng)；同步開展網(wǎng)絡(luò)渠道與線下渠道的促銷活動(dòng)。

(三)如何走出狂降誤區(qū)展現(xiàn)銷售魅力

當(dāng)前，讓越來(lái)越多消費(fèi)者青睞網(wǎng)購(gòu)的原因在于種類多樣，實(shí)惠便捷。而如若網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品

價(jià)格和線下渠道價(jià)格無(wú)議，那么如何將網(wǎng)購(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)出來(lái)？因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)渠道省去了中間環(huán)節(jié)以

及運(yùn)輸?shù)某杀?，所以低價(jià)也是無(wú)可厚非。然而值得一提是，小家電企業(yè)萬(wàn)不能過(guò)于追求提高銷量

而瘋狂降價(jià)，顏寸于整體家電行業(yè)而言無(wú)疑是有害無(wú)益的。因此，在電子商務(wù)逐步發(fā)展的今天,

企業(yè)應(yīng)當(dāng)將工作重點(diǎn)放在如何進(jìn)行營(yíng)銷策劃。打造良好的購(gòu)物氛圍，提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，從

真正意義上來(lái)吸引網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的長(zhǎng)期關(guān)注。

二、小家電產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析

(-)科學(xué)分析小家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局

當(dāng)前，我國(guó)總體來(lái)說(shuō)仍沒有一個(gè)可以通吃的小家電品牌，多數(shù)都是由數(shù)家企業(yè)占領(lǐng)著幾種不

同產(chǎn)品的市場(chǎng)。目前即便不少大家目企業(yè)都涉足小家電市場(chǎng)，但是實(shí)際上僅有美的、海爾等幾家

家電企業(yè)獲得較為顯著的成效，其余的企業(yè)均慢慢消退。以美的、海爾等家電巨頭涉足小家電行

業(yè)并取得成功的，其均采取的是多元化發(fā)展道路。但是傳統(tǒng)的小家電企業(yè)往往是走專業(yè)化道路,

產(chǎn)品種類雖然不多，但卻也是小家可企業(yè)能夠保持競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵之處。當(dāng)前，總體來(lái)說(shuō)我國(guó)小家

電市場(chǎng)還較為分散，大品牌較為缺乏，整體小家電市場(chǎng)主要是由市場(chǎng)挑戰(zhàn)者與領(lǐng)先者控制，并對(duì)

行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格與發(fā)展趨勢(shì)有著較大影響。小家電企業(yè)要想做大做強(qiáng)，不僅要堅(jiān)持產(chǎn)品的“做專、

做精、做強(qiáng)"策略，而且，應(yīng)當(dāng)實(shí)行差異化與實(shí)用化的產(chǎn)品開發(fā)策略。

（二）全面分析網(wǎng)絡(luò)顧客

從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分析來(lái)看，其消費(fèi)群體有著其特殊之處，相較于傳統(tǒng)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)上的消費(fèi)

者不管是在教育、收入水平，或是購(gòu)物標(biāo)準(zhǔn)與消費(fèi)品味上均具有不同的特征。對(duì)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)分

析可知，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者具有特征主要如下：

①消費(fèi)群體多數(shù)是中青年，其中又以18歲~35歲所占比例最大。

②有56.8%的消費(fèi)者具有大專以上水平，有87.4%的具有高中以上水平，整體受教育水平

較高。

③有59.3%為男性消費(fèi)者，有60.1%為未婚人士。

所以，根據(jù)對(duì)上述特征分析看來(lái)，想要成功的在網(wǎng)絡(luò)上吸引消費(fèi)者，應(yīng)當(dāng)在傳統(tǒng)產(chǎn)品基礎(chǔ)上

積極研發(fā)出新興的、與潮流相符的產(chǎn)品，讓其能夠更易于被網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者所接受與認(rèn)可。

（三）善于利用互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)化媒體

在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高度普及的今天，社會(huì)化媒體的作用逐步凸顯。所以，小家電企業(yè)也應(yīng)積極利

用互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)化媒體，例如開設(shè)博客論壇、在知名度較高的網(wǎng)絡(luò)商城開設(shè)官方旗艦店、搜索引擎

關(guān)鍵詞廣告、即時(shí)通訊軟件的貼片廣告等。企業(yè)可設(shè)置專門的網(wǎng)絡(luò)管理人員，并設(shè)置合理的獎(jiǎng)勵(lì)

體制，讓工作人員積極發(fā)布正面帖子，處理負(fù)面信息，設(shè)置關(guān)鍵詞搜索等。此外，小家電企業(yè)還

應(yīng)積極利用微博這一平臺(tái)，每天發(fā)布與企業(yè)或產(chǎn)品相關(guān)信息，加大與網(wǎng)友的互動(dòng)，讓網(wǎng)友更深入

了解企業(yè)產(chǎn)品，從而選擇企業(yè)產(chǎn)品。

（四）利用軟性廣告制造"病毒"營(yíng)銷

目前，精準(zhǔn)營(yíng)銷逐步受到大眾的認(rèn)可，并且獲得了顯著的成效。而軟性廣告的威力也逐步顯

現(xiàn)出來(lái)。小家電企業(yè)也可以積極利用該種低成本營(yíng)銷手段，將廣告費(fèi)用降至最低。通常軟性廣告

的形式多樣，而較為常見的為軟文、植入產(chǎn)品的電影、小說(shuō)以及網(wǎng)絡(luò)視頻、借助熱點(diǎn)新聞制造話

題等。通常情況下軟性廣告隱蔽性較強(qiáng)，而且?guī)в嘘P(guān)鍵詞，可被網(wǎng)友搜索到，因此極易被認(rèn)為是

大眾口碑。不僅如此，部分優(yōu)秀、充滿創(chuàng)意的視頻或文章常常會(huì)被許多網(wǎng)友傳播與轉(zhuǎn)發(fā)，形成病

毒效應(yīng)。此外，小家電還可以健康、時(shí)尚、生活等話題來(lái)引起大眾的關(guān)注，值得注意是要注重話

題的創(chuàng)意性、娛樂性與時(shí)尚性。

(五)建立粉絲群體

根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心統(tǒng)計(jì)，約有45%的網(wǎng)民常常使用網(wǎng)絡(luò)論壇。而小家電企業(yè)也可

以通過(guò)論壇來(lái)影響該用戶群體，對(duì)產(chǎn)品使用問(wèn)題進(jìn)行專業(yè)解答，讓成員能夠自由分享心得，將其

培養(yǎng)成為企業(yè)的粉絲，以形成一個(gè)良好的企業(yè)口碑，再讓其去影響其親戚、朋友，從而不斷擴(kuò)大

企業(yè)的粉絲群體規(guī)模。然而，該種營(yíng)銷模式切不可流于形式，企業(yè)可以經(jīng)常開展視頻上傳、博客

比賽、有獎(jiǎng)競(jìng)猜、有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)、征文匕賽、在線送祝福、愛心傳遞等網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)來(lái)制造熱點(diǎn)，聚集人

氣，讓更多的^友能夠更深入的了解企業(yè)，進(jìn)而對(duì)企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

產(chǎn)品成熟期營(yíng)銷策略7

1、我國(guó)花卉產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀

我國(guó)全國(guó)花卉產(chǎn)品種植面積、銷售額、出口額分別達(dá)到131萬(wàn)hm2、1303億元和6.2億

美元，分別比20n年增長(zhǎng)27.5%、21.9%和29.1%?；ɑ墚a(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)有4種：

(1)傳統(tǒng)實(shí)體店為了拓展業(yè)務(wù)而在網(wǎng)上開店，如江蘇北部的浙江金華地區(qū)、宿遷地區(qū)、福

建漳州地區(qū)等，其主要以價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引消費(fèi)者。

(2)一些無(wú)實(shí)體店鋪的個(gè)體商戶或小型企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)銷售為其最主要的甚至是唯一的銷售方

式，但其在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝上非常精細(xì)巧妙，迎合中高檔消費(fèi)者的需求。

(3)有一些在專業(yè)和經(jīng)營(yíng)上較具實(shí)力的企業(yè)開設(shè)了自己的電子商務(wù)交易平臺(tái)，如浙江虹越、

浙江淘彩等。

(4)還有企業(yè)通過(guò)網(wǎng)站宣傳吸引客戶，達(dá)成交易，這類企業(yè)以生產(chǎn)觀賞苗木產(chǎn)品為主，如

專營(yíng)杜鵑花的金華永根等。

2、我國(guó)花卉產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問(wèn)題

2.1缺乏品牌建設(shè)意識(shí)和顧客群

在吳長(zhǎng)青關(guān)于宿遷花卉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的調(diào)查中提到，大多數(shù)花卉經(jīng)營(yíng)戶來(lái)自農(nóng)村，受圖文信息處

理能力限制，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中借用過(guò)其他賣家的產(chǎn)品圖片、描述等信息的'有247戶，占被調(diào)

直的經(jīng)營(yíng)戶正是由于在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中缺乏品牌建設(shè)意識(shí)，目標(biāo)顧客群形成了同一品種

67.12%[2]O

花卉產(chǎn)品間沒有區(qū)別的消費(fèi)體驗(yàn)，進(jìn)一步降低品牌偏好，難以形成忠實(shí)的顧客群。

2.2缺乏現(xiàn)代營(yíng)銷觀念

許多企業(yè)只是把網(wǎng)絡(luò)銷售作為其實(shí)體銷售的補(bǔ)充，而沒有認(rèn)真分析網(wǎng)絡(luò)上的需求，自然也不

能根據(jù)需求調(diào)整提供的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)上面對(duì)全國(guó)顧客，對(duì)花卉產(chǎn)品的種類、質(zhì)量、價(jià)格以及商家的

服務(wù)都有新的要求，許多企業(yè)不能適應(yīng)這種變化，或沒有從這些新的要求出發(fā)審視自己的產(chǎn)品和

服務(wù)。這樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必然收不到應(yīng)有的效果。

2.3產(chǎn)品識(shí)別度不高，運(yùn)輸成本高,缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

小規(guī)模種植無(wú)法形成規(guī)模效益。傳統(tǒng)的"小而全”的種植方式表面看來(lái)品種齊全，實(shí)際上,

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中，這種經(jīng)營(yíng)方式無(wú)法通過(guò)集約化經(jīng)營(yíng)形成規(guī)模效益。同時(shí)，花卉產(chǎn)品異

地運(yùn)輸面臨成本、時(shí)間、損耗等多重考驗(yàn)[3]。

3、花卉產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一些建議

3.1挖掘需求,讓營(yíng)銷領(lǐng)先于生產(chǎn)

利用眾籌、團(tuán)購(gòu)、預(yù)約購(gòu)等互聯(lián)網(wǎng)思維，充分培育和挖掘需求。還可以根據(jù)需求特點(diǎn)，不斷

調(diào)整花卉產(chǎn)品的種類、形式、包裝和價(jià)格。例如有一家經(jīng)營(yíng)多肉植物的企業(yè)，通過(guò)大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),

許多新人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜翡婚用品，就將多肉植物經(jīng)過(guò)精心栽培和包裝，專門提供給結(jié)婚新人作為

贈(zèng)禮回贈(zèng)親友，既提高了銷量，售價(jià)又比原本單一的植物高了許多。

3.2借助網(wǎng)絡(luò)推廣助力,打造產(chǎn)品品牌

充分利用各種網(wǎng)絡(luò)推廣手段，利用電商平臺(tái),設(shè)定特定日期為花卉推廣日、優(yōu)惠日，利用微

博、微信、論壇、網(wǎng)站、軟廣告等方式，提高產(chǎn)品"曝光率"，加強(qiáng)花卉品牌建設(shè)。

3.3重視移動(dòng)互聯(lián)領(lǐng)域，打造專業(yè)APP,提高用戶忠實(shí)度

除了傳統(tǒng)的借力美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)等移動(dòng)平臺(tái)外，還應(yīng)重視自行組建專業(yè)花卉銷售或服務(wù)類

APP?？珊w行業(yè)資訊、供應(yīng)商機(jī)、花卉服務(wù)、花卉軟件、花卉裁培技術(shù)等相關(guān)的信息，為用戶

提供更全面花卉相關(guān)服務(wù)。

3.4借力京東、蘇寧等新老電商銷售巨頭

一方面可以銷售平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)品牌推廣與銷售，更重要的意義在于京東、蘇寧等企業(yè)有強(qiáng)大的

物流體系和售后服務(wù)平臺(tái)，其不斷打造冷鏈運(yùn)輸，可實(shí)現(xiàn)花卉產(chǎn)品銷售的當(dāng)日達(dá)、次日達(dá)，滿足

客戶的時(shí)間、品質(zhì)需求。

3.5借力物聯(lián)網(wǎng)，打造安全、可追溯花卉產(chǎn)品，創(chuàng)新花卉銷售模式

消費(fèi)者在購(gòu)買花卉產(chǎn)品時(shí)只要掃描或輸入產(chǎn)品編碼通過(guò)手機(jī)或電腦就可以查詢產(chǎn)品信息,

包括花卉品種、種系、產(chǎn)地、培育時(shí)間、溫濕度、運(yùn)輸商、二次加工等全產(chǎn)品周期信息。產(chǎn)品信

息全程可追溯，為產(chǎn)品品質(zhì)提供保障。同時(shí)，借助于物聯(lián)網(wǎng)，在花卉認(rèn)養(yǎng)、代養(yǎng)，訂單維護(hù)（核

心是培育參數(shù)的實(shí)時(shí)追蹤）、利用虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)打造仿真模擬店等方向也有很大發(fā)展空間。

產(chǎn)品成熟期營(yíng)銷策略8

隨著我國(guó)加入世貿(mào)組織國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)日益加強(qiáng)，國(guó)內(nèi)外旅游市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。

據(jù)了解，美國(guó)第一大旅游公司運(yùn)通公司一年的營(yíng)業(yè)額是160億美元，日本交通公社一年的營(yíng)業(yè)

額是100億美元，而我國(guó)7362家旅行社加在一起總收入是324億人民幣，約合40億美元，

即我國(guó)旅行社全部加在一起只相當(dāng)于美國(guó)運(yùn)通旅游公司的1/4和日本交通公社的1/3。顯然,

與國(guó)外旅游業(yè)相比較，我國(guó)旅游業(yè)的發(fā)展還處于起始階段。實(shí)施旅游產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，有利于提高

中國(guó)旅游產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步開拓國(guó)內(nèi)外旅游市場(chǎng)進(jìn)一步推動(dòng)我國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展。

一、品牌旅游產(chǎn)品形成的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析

旅游產(chǎn)品是指在旅游市場(chǎng)上由旅游經(jīng)營(yíng)者向旅游者提供的滿足其一次旅游活動(dòng)所需各種物

品和服務(wù)的總和。通常包括旅游資源、旅游設(shè)施、旅游紀(jì)念品及旅游服務(wù)等，與T殳產(chǎn)品不同的

是對(duì)于旅游者購(gòu)買的是主要以服務(wù)形式表現(xiàn)的無(wú)形資產(chǎn)。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度分析，品牌旅游產(chǎn)品需求

和供給都有著其本身的特點(diǎn)，這主要表現(xiàn)在：

(-)從需求角度來(lái)看

(1)旅游產(chǎn)品的需求具有個(gè)性化的特征。旅游消費(fèi)者通過(guò)在旅游活注中享受交通、住宿、餐

飲、游覽及娛樂等服務(wù)，在一定程度上往往會(huì)和旅游需求者的心理預(yù)期存在一定的差距，這就要

求旅游企業(yè)應(yīng)樹立自身的品牌旅游產(chǎn)品。品牌旅游產(chǎn)品就可以從消費(fèi)者的角度出發(fā)，充分考慮不

同旅游者的心理特征和行為方式，了解他們的特殊需要，開展有針對(duì)性的個(gè)性化服務(wù)，提高服務(wù)

水平以換取旅游消費(fèi)者的認(rèn)可，樹立自身的品牌形象。

(2)品牌旅游產(chǎn)品具有獲得相對(duì)高價(jià)的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于旅游產(chǎn)品而言，是屬于需求交叉彈性較大

的產(chǎn)品。旅游產(chǎn)品所涉及到的行業(yè)比較多，因此旅游市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也就日趨激烈，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)對(duì)旅

游產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)也要求愈來(lái)愈高，消費(fèi)者不僅要求旅游核心產(chǎn)品要具有很強(qiáng)的觀賞和旅游價(jià)值，尤

其注重的是延伸產(chǎn)品中的服務(wù)也必須優(yōu)質(zhì)。所以，消費(fèi)者對(duì)高質(zhì)量旅游產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性比較

小，有利于旅游產(chǎn)品供給者依據(jù)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的原則制定高的價(jià)格，獲取高的附加價(jià)值。

(3)品牌旅游產(chǎn)品具有較高的市場(chǎng)滲透能力。旅游產(chǎn)品的需求收入彈性一般都比較大，與一

般產(chǎn)品相比較，旅游產(chǎn)品是在人們滿足基本的溫飽水平后所形成的一種需求，顯然是在人們的收

入達(dá)到一定的水平后才具備的。隨著人們收入水平的不斷提高，人們對(duì)于旅游產(chǎn)品的需求將會(huì)呈

現(xiàn)不斷上漲的趨勢(shì)。作為旅游產(chǎn)品的開發(fā)，對(duì)旅游者而言，紀(jì)念意義重大，因此許多旅游者注重

的不是旅游產(chǎn)品的價(jià)格，而是旅游產(chǎn)品本身給旅游者所帶來(lái)的心理滿足程度。另一方面，品牌旅

游產(chǎn)品的需求交叉價(jià)格彈性較低，這兩方面就使品牌旅游產(chǎn)品面臨較大的市場(chǎng)機(jī)遇。

(-)從供給的角度分析

(1)旅游產(chǎn)品的供給具有綜合性。旅游產(chǎn)品由旅游資源、設(shè)施、服務(wù)等多種成分組成,在生

產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)中涉及到多個(gè)部門和行業(yè)，怎樣協(xié)調(diào)好這些部門的關(guān)系，為旅游企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的品牌旅

游產(chǎn)品提供了可能。

(2)品牌旅游產(chǎn)品具有相對(duì)市場(chǎng)供給壟斷優(yōu)勢(shì)。品牌旅游產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品的品質(zhì)差異，不

同品牌的產(chǎn)品差別化程度越強(qiáng)，消費(fèi)者就會(huì)對(duì)某些品牌形成一定的偏愛，使不同品牌旅游產(chǎn)品之

間形成穩(wěn)定的消費(fèi)群體。品牌旅游產(chǎn)品吸引更多的消費(fèi)人群，這樣，就會(huì)徘斥非品牌產(chǎn)品供給者

的進(jìn)入，潛在競(jìng)爭(zhēng)者遇到的進(jìn)入障礙就更大，從而形成品牌產(chǎn)品的相對(duì)壟斷優(yōu)勢(shì)。

(3)旅游產(chǎn)品的供給具有不可轉(zhuǎn)移性。與一般的產(chǎn)品消費(fèi)不同，旅游產(chǎn)品本身并不發(fā)生運(yùn)動(dòng)，

發(fā)生運(yùn)動(dòng)的通常是旅游者，同時(shí)在交易過(guò)程中，旅游產(chǎn)品的所有權(quán)也不發(fā)生轉(zhuǎn)移，旅游者只是在

消費(fèi)過(guò)程中，在特定的時(shí)間、特定地點(diǎn)具有暫時(shí)的使用權(quán)。由于旅游產(chǎn)品的這個(gè)特點(diǎn)，旅游消費(fèi)

者對(duì)旅游產(chǎn)品本身的供給質(zhì)量提出了比一般產(chǎn)品更高的要求,旅游企業(yè)可以通過(guò)提供品牌旅游產(chǎn)

品來(lái)吸引更多的旅游者。

顯然，隨著人們?nèi)司杖氲奶岣?，社?huì)對(duì)同質(zhì)性強(qiáng)的旅游產(chǎn)品的需求不會(huì)隨收入的提高而同

步增長(zhǎng)，而對(duì)具有不同質(zhì)的品牌旅游產(chǎn)品的需求卻會(huì)高速增長(zhǎng)。當(dāng)前，國(guó)內(nèi)旅游產(chǎn)品市場(chǎng)基本處

于買方市場(chǎng)，但是，加入世貿(mào)組織后，國(guó)內(nèi)旅游產(chǎn)品市場(chǎng)會(huì)更加開放，旅游業(yè)供給經(jīng)濟(jì)主體可以

通過(guò)樹立各自的產(chǎn)品品牌，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在市場(chǎng)上取得相對(duì)壟斷優(yōu)勢(shì)和主要地位，使旅游企業(yè)

在競(jìng)爭(zhēng)中獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

二、實(shí)施旅游產(chǎn)品品牌策略的主第昔施

(-)在建立品牌旅游產(chǎn)品過(guò)程中，充分注重整體產(chǎn)品觀念

就產(chǎn)品而言，從整體產(chǎn)品觀念來(lái)看，應(yīng)包括核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品。具體來(lái)說(shuō)，核

心產(chǎn)品通常包括吃、住、行、游、購(gòu)、娛六大要素;形式產(chǎn)品則包括旅游產(chǎn)品的品質(zhì)、形態(tài)、價(jià)

格、商標(biāo)、旅游類型等;而延伸產(chǎn)品則包括在供給者和需求者交易過(guò)程前后所得到的任何附加服

務(wù)和利益。與一般產(chǎn)品不同的是，旅游產(chǎn)品更加注重的是其形式產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品部分，旅游消費(fèi)

者更為注重的是旅游過(guò)程中的信用和服務(wù)過(guò)程。對(duì)于旅游產(chǎn)品而言，旅游8艮務(wù)貫穿著整個(gè)旅游產(chǎn)

品交易的全部過(guò)程，因此，在實(shí)施旅游產(chǎn)品品牌策略時(shí)應(yīng)充分注重旅游前、中、后期的整個(gè)過(guò)程,

注重產(chǎn)品的整體觀念。

(-)提供品牌旅游產(chǎn)品，尤其要注重旅游企業(yè)的形象

公眾對(duì)企業(yè)的綜合評(píng)價(jià)，是企業(yè)的表現(xiàn)與特征在公眾心目中的反映。旅游企業(yè)形象作為一種

“無(wú)形的經(jīng)營(yíng)資源"，是難以單憑抽象的道理解釋清楚的。所謂旅游企業(yè)形象就是社會(huì)公眾包括

旅游員工心目中對(duì)旅游企業(yè)整體的評(píng)價(jià)，它是公眾對(duì)旅游企業(yè)的發(fā)展史、創(chuàng)始人、主管人員、員

工、團(tuán)結(jié)氣氛、行為準(zhǔn)則、物質(zhì)條件、產(chǎn)品、服務(wù)、旅游企業(yè)名稱等的總體認(rèn)知，反映了公眾對(duì)

旅游企業(yè)的整體特點(diǎn)、總的精神的了解和情感傾向。這種印象不僅來(lái)自于有形的、看得見摸得著

的外顯事物，同時(shí)也來(lái)自于長(zhǎng)期為公眾所感知和記憶的旅游企業(yè)的行為和表現(xiàn)的內(nèi)在精神。在品

牌旅游產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，旅游企業(yè)的企業(yè)形象是傳遞溝通聯(lián)絡(luò)的工具。同制造業(yè)生產(chǎn)的具有物

理形態(tài)的商品相比，服務(wù)明顯地具有難以定義和難以進(jìn)行試驗(yàn)的特性。建立品牌旅游產(chǎn)品應(yīng)從旅

游企業(yè)的角度出發(fā)，為了誘發(fā)顧客的消費(fèi)行為和啟發(fā)適合旅游企業(yè)預(yù)期目標(biāo)的顧客偏好，旅游企

業(yè)要加強(qiáng)與顧客的聯(lián)絡(luò)。并且，通過(guò)遠(yuǎn)比僅僅展示給顧客T牛產(chǎn)品更為復(fù)雜的'方式去影響其對(duì)

現(xiàn)實(shí)的感覺。再者，良好的企業(yè)形象能夠引導(dǎo)和影響旅游員工的行為，這是旅游管理中關(guān)鍵的一

環(huán)。企業(yè)形象與企業(yè)現(xiàn)實(shí)之間的相互吻合是旅游企業(yè)所追求的長(zhǎng)期目標(biāo)。

國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)的西雙版納傣族自治州，努力塑造旅游整體形象，如今已成為云南旅游業(yè)

一個(gè)響亮的名牌旅游產(chǎn)品。西雙版納州在注重景區(qū)建設(shè)、實(shí)施生態(tài)保護(hù)的同時(shí)，全方位塑造旅游

名牌形象。2000年4月，該州借“中國(guó)昆明國(guó)際旅游節(jié)”舉辦之機(jī)，加大旅游宣傳力度，以

每年近80萬(wàn)元的投資在昆明國(guó)際機(jī)場(chǎng)顯著位置推出面積為600多m2的"西雙版納民族旅游

廣告宣傳長(zhǎng)廊"，開創(chuàng)了地州旅游業(yè)在省會(huì)昆明作大型宣傳的先河。州旅游局還邀請(qǐng)各方人士對(duì)

全州進(jìn)行旅游Q形象設(shè)計(jì)，策劃旅游營(yíng)銷方案，使西雙版納的旅游宣傳更科學(xué)、規(guī)范和富有成

效。

（三）在建立品牌旅游產(chǎn)品過(guò)程中，要充分注意到品牌旅游產(chǎn)品的文化特征

在旅游市場(chǎng)中，由于激烈的競(jìng)等，旅游產(chǎn)品的更新?lián)Q代很快。從品牌旅游產(chǎn)品的生產(chǎn)者角度

來(lái)看，每一件品牌旅游產(chǎn)品的生命周期都不一樣

，如何有效地延長(zhǎng)品牌旅游產(chǎn)品的生命周期，文化內(nèi)涵是其關(guān)鍵所在。我國(guó)是一個(gè)擁有幾千

年?duì)N爛文化的文明古國(guó)，具有悠久的歷史文化，國(guó)外大多數(shù)的旅游者對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的民俗、民

簇風(fēng)情有著極大的興趣，認(rèn)為是人類文化的精品、旅游資源的瑰寶，因而愿意接受價(jià)格較高的中

國(guó)文化旅游產(chǎn)品。

海南省旅游業(yè)在發(fā)展旅游過(guò)程中就充分注重品牌旅游產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，以古代文化中的名人

名山作為品牌旅游產(chǎn)品的全新旅游形象。南岳衡山是一個(gè)老牌景區(qū)啟古有“五岳獨(dú)秀”的美譽(yù)，

但隨著新景區(qū)的不斷增多，旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，如何使名品牌煥發(fā)出新活力便成為南岳旅游

發(fā)展的最大問(wèn)題。針對(duì)世界旅游發(fā)展已進(jìn)入休閑時(shí)代的新趨勢(shì)和人們普遍追求健康長(zhǎng)壽的新要求，

結(jié)合南岳壽文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的資源特征，南岳區(qū)于2000年提出了"旅游品牌強(qiáng)區(qū)”的發(fā)展戰(zhàn)略，

在品牌文化方面進(jìn)行了大膽創(chuàng)新，將南岳衡山的品牌形象革新定位為"中華太岳"，確定了打

"中華壽岳，天下獨(dú)壽"這張王牌.以品牌樹立形象，以形象擴(kuò)大影響，以影響促進(jìn)發(fā)展。2002

年，南岳區(qū)順應(yīng)世界旅游發(fā)展大勢(shì)，以超前的意識(shí)確立了南岳2002年“生態(tài)文化旅游年”的

工作主題，提出了“中華生態(tài)游，壽岳寫春秋"、"五岳衡山獨(dú)秀，天下南岳主壽"、"祈福到

南岳，求壽上衡山"、"壽山福地南岳游"等時(shí)尚化、個(gè)性化的旅游形象主題宣傳口號(hào)。針對(duì)三

個(gè)黃金周，突出參與性、娛樂性和文化性，南岳區(qū)分別策劃了"幸運(yùn)香火游"、"南同冰雪游”、

"十萬(wàn)游客名山賞煙花"、"壽岳送福"文藝晚會(huì)、第二屆南岳衡山山地車賽等文化特色旅游活

動(dòng)。特別是2002年中國(guó)南岳衡山第三屆壽文化節(jié)暨廟會(huì)再一次成為南岳品牌傳播的成功之舉。

10月6日至7日，南岳"節(jié)會(huì)”分別推出了"挑戰(zhàn)吉尼斯絕技絕活擂臺(tái)賽"、"中國(guó)明星足

球賽”、傳統(tǒng)廟會(huì)游園、吳橋藝人組團(tuán)獻(xiàn)藝、“相聚就是緣"大型文藝晚會(huì)等一系列獨(dú)具特色的

旅游活動(dòng)。"節(jié)會(huì)”系列活動(dòng)成了吸引人們注意力的焦點(diǎn)，中央