跨境電商：護(hù)膚品類(lèi)成分及品牌流行趨勢(shì)洞察

1???○○○○○?(9%)(10%)(32%)*含線上+線下3●●●●4?○○○5抗痘舒緩需求強(qiáng)，偏好溫和成分；也關(guān)注美白功效??舒緩抗敏抗痘??保濕補(bǔ)水??美白防曬玻尿酸保濕和美白防曬，穆斯林群體偏好植物和無(wú)酒精成分??保濕補(bǔ)水??祛斑去黑頭??美白防曬，美白產(chǎn)品使用率高，受達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)影響強(qiáng)??美白防曬??抗敏抗油抗痘水楊酸、蘆薈、金縷梅關(guān)注產(chǎn)品功效及成分，偏好天然成分??初抗老/祛皺祛斑??舒緩抗敏、抗痘水楊酸、茶樹(shù)油、積雪草功效護(hù)膚早期，更關(guān)注基本護(hù)膚需求及抗老抗皺，偏好天然成分及成熟的有機(jī)成分????美白抗氧化維E/維C/維B6,PGMall,

Lazada,Lazada,Central

Online,TheGioiDiDong,Dien

MayXanh,Lazada,

Zalora，Mercadolivre,Amazon???????????????7???○○○○○??○?○○?○○?○?○○?○○?○?○○?○?○○9??○10?○?○??○○?○○11???○○○○○????保濕1314歐美快消品牌-價(jià)位段適中-

護(hù)膚品不含香精和色素藍(lán)綠色系溫和保濕潔面乳

150ml:

3-5

USD潔顏賦活卸妝水

150ml：3-5

USD聯(lián)合利華旗下歐美藥妝品牌，通過(guò)

Unilever

SHP官店銷(xiāo)售，品牌認(rèn)知度高敏感/油痘/粉刺類(lèi)皮膚多，主打簡(jiǎn)單天然溫和成分、無(wú)添加-

基礎(chǔ)、高價(jià)位產(chǎn)品強(qiáng)大的功效黑白色系溫和柔潤(rùn)爽膚水

180ml：12

USD鮮榨維生素滴精華

35ml：13

USD午夜藍(lán)色鎮(zhèn)靜霜

60ml：17

USD線上社媒營(yíng)銷(xiāo)：Tiktok

官方賬號(hào)運(yùn)營(yíng)及KOL種草營(yíng)銷(xiāo)（96.4k粉），另外YouTube、Facebook、Ins均有營(yíng)銷(xiāo)布局-

線下布局：在河內(nèi)、胡志明市均有線下店敏感肌的溫和護(hù)膚品牌，不含刺激成分，切合東南亞護(hù)膚買(mǎi)家偏好-

營(yíng)銷(xiāo)及渠道實(shí)現(xiàn)線上到線下全布局-中高價(jià)位產(chǎn)品-

核心成分為超低分子玻尿酸藍(lán)白色系抗皺系列為紅色包裝高級(jí)滋養(yǎng)潔面乳

80g：17-18

USD完美美白傳明酸霜

50g：7-8

USDPro

抗衰老霜

50g：8-9

USD線上社媒營(yíng)銷(xiāo)：Tiktok官方賬號(hào)運(yùn)營(yíng)（21.7k粉），另有YouTube、FB賬號(hào)運(yùn)營(yíng)-

明星代言：木村光希代言透明質(zhì)酸的專利技術(shù)優(yōu)勢(shì)和日本樂(lè)敦制藥研究中心及美國(guó)曼秀雷敦公司背書(shū)-明星代言擴(kuò)大品牌影響力-低價(jià)位產(chǎn)品-

核心成分為積雪草、谷胱甘肽等主白色系主打純天然且適合所有膚質(zhì)的產(chǎn)品，涵蓋潔面、面霜、精華液、面膜產(chǎn)品積雪草抗痘洗面奶

50g：2.4

USD谷胱甘肽潔面乳

50g：2.5

USD蜂王漿精華美白面霜

20g：4.8

USD線上社媒營(yíng)銷(xiāo)：Tiktok官方賬號(hào)運(yùn)營(yíng)（24.1k粉），另有YouTube、FB賬號(hào)（37w粉絲）運(yùn)營(yíng)-

天然、安全路線15???○○○○○????1718（化妝品）+

RX（處方）的縮寫(xiě)-中高價(jià)位段透明瓶+標(biāo)簽產(chǎn)品線齊全，主推產(chǎn)品為祛痘潔面乳、面膜、精華等-

痘痘大師貼片24/26/18片：1.9-4

USD-

高級(jí)蝸牛96粘蛋白能量精華

100ml：13.9

USD品牌自播帶貨KOL種草營(yíng)銷(xiāo)成分護(hù)膚趨勢(shì)，走實(shí)驗(yàn)室配方風(fēng)，提供多樣化的成分及功效選擇方案-

品牌自播帶貨-中高價(jià)位段綠瓶+包裝覆蓋防曬潔面、精華面霜等全產(chǎn)品線煙酰胺煥白亮膚淡斑精華

1.5/5/50ml：2.8-19.5

USD洋薊強(qiáng)化皮膚屏障安瓶

5/10/30ml：5.6-21.8

USD官方社媒營(yíng)銷(xiāo)：Tiktok（177.2K粉）品牌自播帶貨KOL種草營(yíng)銷(xiāo)植物成分護(hù)膚，針對(duì)痘肌等敏感肌人群，提供溫和修復(fù)方案-

品牌自播帶貨-低價(jià)位段色彩豐富防曬霜為主打品類(lèi)，覆蓋多產(chǎn)品線-防曬霜

70ml

:

1.9-6.5

USD-眼霜

40ml：2-4

USD-面膜：0.44-1.7

USD官方社媒營(yíng)銷(xiāo)：Tiktok（123.8K粉）-

KOL種草營(yíng)銷(xiāo)-中高價(jià)位段肌膚粗糙，缺水，膚色暗沉等根本問(wèn)題-

時(shí)下流行成分：煙酰胺、維C、視黃醛透明瓶+標(biāo)簽主打產(chǎn)品為防曬霜、精華面霜、卸妝膏、云朵泡沫爽膚水-

舒緩防曬霜10ml：大米+益生菌：2.6-5.1

USD-人參精華水

40/150ml：5.6-12

USD-

活力精華液

/

深層煥發(fā)精華液

/

煥彩精華液

/

鎮(zhèn)定精華液：6.9-20

USD官方社媒營(yíng)銷(xiāo)：Tiktok（83.2K粉）品牌自播KOL種草營(yíng)銷(xiāo)韓國(guó)傳統(tǒng)的草本植物和時(shí)下流行成分相結(jié)合，如煙酰胺等19???○○○○○????2122-中高價(jià)位產(chǎn)品有色防曬霜

SPF50

PA++++

10mL*2：5

USD美白防曬霜

SPF50

50mL：8

USD強(qiáng)化美白身體乳

200mL：5

USD官方社媒營(yíng)銷(xiāo)：Tiktok（127.8K粉），在Facebook、Ins、Twitter亦有營(yíng)銷(xiāo)布局，主推防曬霜防曬霜和身體美白2021年創(chuàng)立的菲律賓本土護(hù)膚品牌-價(jià)位段適中有功效護(hù)膚需求的群體暗色瓶體5%煙酰胺+透明質(zhì)酸敏感肌膚配方精華：3

USDAlpha熊果苷+氨甲環(huán)酸超美白爽膚水：7

USD官方社媒營(yíng)銷(xiāo)：-Tiktok兩個(gè)官方賬號(hào)運(yùn)營(yíng)（27.6k/18.8k粉），主推精華液系列產(chǎn)品-

在Facebook、Ins均有營(yíng)銷(xiāo)布局成分功效護(hù)膚，走實(shí)驗(yàn)室配方風(fēng)，提供多樣化的成分及功效選擇方案-價(jià)位段適中淡粉色為主高級(jí)亮白防曬霜

50g：3.1

USD優(yōu)質(zhì)有色防曬霜

50g：4.8

USDPremium

Duo（高級(jí)亮白泡沫100mL和高級(jí)亮白防曬霜50g）：4.9

USDTiktok官方賬號(hào)運(yùn)營(yíng)（826.5K粉），主推高級(jí)亮白防曬霜、優(yōu)質(zhì)有色防曬霜，在Facebook、Ins均有營(yíng)銷(xiāo)布局-線下發(fā)布會(huì)邀請(qǐng)達(dá)人推廣防曬霜和身體美白-

線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)布局-價(jià)位段較低高飽和粉色水潤(rùn)玻璃肌套裝：3

USD極致去角質(zhì)和美白精華套裝：3

USD達(dá)人自營(yíng)：Rosmar

Tan本人Tiktok賬號(hào)粉絲基數(shù)大（16.8m粉）主攻美白/去角質(zhì)-

KOL自營(yíng)品牌，粉絲基數(shù)大23???○○○○○????2526-中高價(jià)位段追求安全、相信內(nèi)調(diào)護(hù)膚的人群深棕色瓶28

天美白無(wú)人機(jī)痤瘡精華液15ml：10-11.6

USD6

毫克天然蝦青素：10-14

USD官方社媒營(yíng)銷(xiāo)：Tiktok（333.8K粉），主推Dr.Pong蝦青素

6

毫克等口服類(lèi)藥品品牌自播KOL種草營(yíng)銷(xiāo)泰國(guó)本土可以線下就診溫和高效配方護(hù)膚線產(chǎn)品齊全，適用所有膚質(zhì)，兼具內(nèi)服外用借助醫(yī)美線下渠道，線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道布局-中高價(jià)位段淺色系為主產(chǎn)品線涵蓋洗面奶，爽膚水，精華，面霜，唇膏綠茶鎮(zhèn)靜霜50ml：18

USD祛痘爽膚水15ml：16

USD官方社媒營(yíng)銷(xiāo)：Tiktok（15.9K粉），主推Duo

Lip

唇膏&INGU

超輕盈舒緩防曬霜-

KOL種草營(yíng)銷(xiāo)“精簡(jiǎn)護(hù)膚”，通過(guò)活性創(chuàng)新成分和泰國(guó)當(dāng)?shù)厥巢慕鉀Q皮膚問(wèn)題科普皮膚護(hù)理知識(shí)，幫助買(mǎi)家認(rèn)識(shí)皮膚真正的需求善用KOL種草帶貨Banobagi，醫(yī)美院線品牌，研發(fā)團(tuán)隊(duì)由專業(yè)醫(yī)生組成-低價(jià)位段面膜-

經(jīng)典植物成分：如積雪草、奶薊草籽/牛蒡根/歐洲蒼耳果提取物以多功效面膜為主Final

睡眠面膜

23ml/袋：1.43

USD維他基因果凍面膜

30ml/片：1.4-2.5USD官方社媒營(yíng)銷(xiāo)：