房產(chǎn)銷(xiāo)售基礎(chǔ)培訓(xùn)摸底

房地產(chǎn)銷(xiāo)售基礎(chǔ)培訓(xùn)摸底培訓(xùn)目標(biāo)：通過(guò)“問(wèn)題式”答案尋找，激發(fā)置業(yè)顧問(wèn)主動(dòng)學(xué)習(xí)、總結(jié)能力，搭建置業(yè)顧問(wèn)基礎(chǔ)功底。時(shí)間安排：X月X日至X月X日結(jié)果要求：X月X日前針對(duì)系列問(wèn)題置業(yè)顧問(wèn)完成本人“電子檔”答案統(tǒng)一上交至XX處培訓(xùn)答辯：X年X月X日答辯考核：所有人集中參與會(huì)議展開(kāi)深度分析，判斷其思考策略方向、思考精準(zhǔn)度是否正確；通過(guò)問(wèn)題答辯考察其對(duì)商業(yè)地產(chǎn)系列知識(shí)、競(jìng)品了解掌握熟悉度；（本次培訓(xùn)考核結(jié)果將作為上崗系列考核之一）問(wèn)題答辯一、首先完成人南沿線所有樓盤(pán)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)建立，然后通過(guò)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)庫(kù)參數(shù)逐一對(duì)比發(fā)現(xiàn)甲級(jí)寫(xiě)字樓產(chǎn)品共性特征：特征1：樓層面積劃分區(qū)間是好多？那種面積段占比最多？從銷(xiāo)售結(jié)果來(lái)看那種面積段是為暢銷(xiāo)或滯銷(xiāo)？特征2：電梯配置方面針對(duì)低、中、高三種不同檔次的樓盤(pán)，他們配置一般是好多部？是否分區(qū)運(yùn)行？速度是好多？特征3：物業(yè)收費(fèi)方面針對(duì)低、中、高三種不同檔次的樓盤(pán)，他們標(biāo)準(zhǔn)一般是多少？特征4：停車(chē)位配置方面針對(duì)低、中、高三種不同檔次的樓盤(pán)，他們標(biāo)準(zhǔn)一般是多少？特征5：層高方面區(qū)域一般是好多？最高是那個(gè)？最低是那個(gè)？特征6：通過(guò)參數(shù)對(duì)比，針對(duì)公共部分的電梯大堂面積及層高、電梯走廊寬度、衛(wèi)生間數(shù)量配置等你發(fā)現(xiàn)的基本配置標(biāo)準(zhǔn)是多少？重要問(wèn)題：各自競(jìng)品的核心賣(mài)點(diǎn)是什么？并將所有競(jìng)品按最具橫性可比競(jìng)爭(zhēng)的樓盤(pán)予以歸類(lèi)或排序。二、完成各個(gè)區(qū)域競(jìng)品的推盤(pán)、銷(xiāo)售、價(jià)格調(diào)查，然后得出各個(gè)樓盤(pán)基本規(guī)律規(guī)律1：推盤(pán)一般每個(gè)批次樓層選擇規(guī)律是如何的？規(guī)律2：推盤(pán)一般每個(gè)批次的價(jià)格增長(zhǎng)幅度是好多？規(guī)律3：標(biāo)準(zhǔn)層各個(gè)面積段價(jià)格差是以什么標(biāo)準(zhǔn)制定的？那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是重點(diǎn)參數(shù)？?jī)r(jià)差是好多？規(guī)律4：樓層價(jià)格差一般是好多？重要問(wèn)題：通過(guò)你仔細(xì)分析后，請(qǐng)將各自競(jìng)品的銷(xiāo)售情況及價(jià)格吻合度從高到低排序（吻合度：指的是通過(guò)你的理解和分析，認(rèn)為價(jià)格與其本身產(chǎn)品價(jià)值，并結(jié)合所表現(xiàn)出實(shí)際銷(xiāo)售情況所達(dá)到的匹配度高低）三、以天府大道為中軸，畫(huà)出二環(huán)至?xí)怪行母浇鱾€(gè)競(jìng)品的分布圖（分在售、打圍兩種），并通過(guò)你對(duì)區(qū)域地段的理解，答辯下列問(wèn)題：?jiǎn)栴}1：二環(huán)至三環(huán)、三環(huán)至繞城、繞城以外各個(gè)版塊可供銷(xiāo)售和租賃的樓盤(pán)個(gè)數(shù)是好多？你發(fā)現(xiàn)其中的差異在什么地方？問(wèn)題2：各個(gè)競(jìng)品都處在天府大道，如果你來(lái)給客戶分析各個(gè)板塊仍然有不同點(diǎn)，你應(yīng)如何引導(dǎo)客戶？四、完成“二環(huán)至三環(huán)、三環(huán)至繞城、繞城以外”現(xiàn)已呈現(xiàn)入駐寫(xiě)字樓的租賃情況調(diào)查，答辯下列問(wèn)題：?jiǎn)栴}1：二環(huán)至三環(huán)、三環(huán)至繞城、繞城以外各個(gè)版塊的平均租金水平及出租率是好多？問(wèn)題2：針對(duì)上述三個(gè)版塊出現(xiàn)的租金差異，你如何來(lái)給客戶導(dǎo)入這個(gè)差異是什么原因造成的？五、通過(guò)你對(duì)上述四個(gè)問(wèn)題的深度思考，請(qǐng)你來(lái)評(píng)價(jià)：六、了解分析相關(guān)職能部門(mén)所出臺(tái)的各項(xiàng)針對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的政策法規(guī)，答辯下列問(wèn)題：?jiǎn)栴}1、在現(xiàn)有政策法規(guī)約束下，寫(xiě)字樓產(chǎn)品與住宅、商鋪的政策區(qū)別？問(wèn)題2、在現(xiàn)有政策法規(guī)約束下，寫(xiě)字樓產(chǎn)品與住宅、商鋪的投資風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)？問(wèn)題3、在現(xiàn)有政策法規(guī)約束下，如何引導(dǎo)客戶購(gòu)買(mǎi)寫(xiě)字樓產(chǎn)品？七、了解分析目前金融及投資市場(chǎng)，答辯下列問(wèn)題：?jiǎn)栴}1、目前大眾投資渠道梳理，主要可以投資項(xiàng)目及產(chǎn)品是什么？其分別所存在的風(fēng)險(xiǎn)及回報(bào)對(duì)比？問(wèn)題2、房地產(chǎn)行業(yè)投資的“前世今生”及對(duì)未來(lái)前景的預(yù)判分析？問(wèn)題3、房地產(chǎn)行業(yè)中寫(xiě)字樓的地位及可投資性分析？本文可以自由編輯本文可以自由編輯【最新資料Word版