國產(chǎn)商品歐美市場出海：品質(zhì)與創(chuàng)新引領(lǐng)全球消費新潮流 頭豹詞條報告系列

aL國產(chǎn)商品歐美市場出海：品質(zhì)與創(chuàng)新引領(lǐng)全球消費新潮流頭豹詞條報告系列行業(yè)：行業(yè)：版權(quán)有問題？點此投訴綜合性企業(yè)/綜合企業(yè)綜合性企業(yè)/綜合企業(yè)出海出海出海市場行業(yè)定義中國對外貿(mào)易是一個多維度的綜合概念，涵蓋貨物貿(mào)…行業(yè)分類按照商業(yè)模式的分類方式，國產(chǎn)商品歐美市場出口行…行業(yè)特征國產(chǎn)商品歐美市場出海行業(yè)的特征包括：發(fā)展歷程國產(chǎn)商品歐美市場出海行業(yè)目前已達到5個階段AAI訪談AAI訪談AAI訪談AAI訪談產(chǎn)業(yè)鏈分析行業(yè)規(guī)模國產(chǎn)商品歐美市場出海行…暫無評級報告園政策梳理國產(chǎn)商品歐美市場出海行業(yè)相關(guān)政策5篇競爭格局上游分析中游分析下游分析AAI訪談數(shù)據(jù)圖表數(shù)據(jù)圖表AAI訪談AAI訪談SIZESIZE數(shù)據(jù)AAI訪談?wù)袊鴮ν赓Q(mào)易在貨物貿(mào)易、服務(wù)進出口等領(lǐng)域全面發(fā)展，其中“國產(chǎn)商品歐美市場出?！庇葹橥怀?。技術(shù)迭代加速、跨境電商模式崛起、消費人群年輕化等趨勢推動中國商品在歐美市場增長。行業(yè)規(guī)模持續(xù)增長，預(yù)計2024-2028年復(fù)合增長率達5.08%。增長原因包括歐美消費者偏好轉(zhuǎn)變、中國供應(yīng)鏈體系優(yōu)勢、國際貿(mào)易政策環(huán)境優(yōu)化等。未來，中國商品在全球通脹減緩、金融環(huán)境放松等條件下有望進一步擴大市場規(guī)模。摘要行業(yè)定義[1]中國對外貿(mào)易是一個多維度的綜合概念，涵蓋貨物貿(mào)易、服務(wù)進出口、利用外資、對外直接投資及對外經(jīng)濟合作等多個方面，展示了中國在全球經(jīng)濟互動中的近期動態(tài)與長期發(fā)展趨勢。本研究報告的主題是“國產(chǎn)商品歐美市場出海”，聚焦于貨物貿(mào)易的出口部分，即國產(chǎn)商品出海，特指中國與世界各國之間的商品交換活動。貨物貿(mào)易出口不僅是衡量國家經(jīng)濟開放度的關(guān)鍵指標，也是評估國際競爭力和全球經(jīng)濟影響力的重要依據(jù)。特別關(guān)注中國與歐美市場的互動，歐美市場包括北美的美國、加拿大，歐盟成員國如德國、法國、英國，以及其他歐洲經(jīng)濟體如俄羅斯、瑞士、挪威等。這些市場經(jīng)濟體量大、市場成熟，對中國產(chǎn)品高度依賴和接受，是中國對外貨物貿(mào)易的重要組成部分和目標市場，雙方的貿(mào)易關(guān)系深刻影響著全球價值鏈的構(gòu)造與國際貿(mào)易流向。行業(yè)分類[2]按照商業(yè)模式的分類方式，國產(chǎn)商品歐美市場出口行業(yè)可以分為如下類別：直銷模式出海企業(yè)分銷商模式出海企業(yè)國產(chǎn)商品歐美市場出海分類代理商模式出直銷模式出海企業(yè)分銷商模式出海企業(yè)國產(chǎn)商品歐美市場出海分類代理商模式出海企業(yè)電商銷售模式出海企業(yè)中國企業(yè)直接通過自建平臺或合作平臺，繞過中間商直接向海外消費者銷售產(chǎn)品，相比于其他商業(yè)模式具有較低的啟動資本與管理費用的優(yōu)勢；例如，華為自建平臺在全球范圍內(nèi)銷售其智能手機和其他電子產(chǎn)品。中國企業(yè)通過第三方經(jīng)銷商、批發(fā)商和零售商將產(chǎn)品銷往海外市場，觸達買家。分銷渠道可長可短，具體取決于交付產(chǎn)品或服務(wù)所需的中介機構(gòu)數(shù)量，拓展渠道將在增加產(chǎn)品銷量的同時使渠道管理和投放費用增加。企業(yè)將商品所有權(quán)和部分利潤出讓給分銷商。該模式常見于家具和家電行業(yè)；例如，海爾在美國通過大型零售商如沃爾瑪進行產(chǎn)品銷售。中國企業(yè)通過在海外市場的代理商進行銷售所生產(chǎn)的產(chǎn)品，不轉(zhuǎn)讓商品所有權(quán)，支付代理商一定傭金；例如，中國游戲開發(fā)公司昆侖游戲與綜合數(shù)字營銷代理商、Twitter長期合作伙伴深諾互動合作，幫助昆侖游戲通過Twitter平臺與日本游戲社區(qū)建立聯(lián)系。中國企業(yè)建立獨立站或通過電商平臺，如亞馬遜、eBay、TEMU等進行跨境銷售商品。電商屬于新興海外渠道商之一，近年來在國產(chǎn)商品對歐美市場出海過程中發(fā)揮重要作用，因其適用于各種規(guī)模的企業(yè)，尤其是中小型企業(yè)，而大幅提高國產(chǎn)物美價廉的商品在觸達海外消費者的機率；例如，江蘇無錫國產(chǎn)電動三輪車在美國小鎮(zhèn)走紅，而該摩托車生產(chǎn)企業(yè)每年生產(chǎn)的兩輪、三輪電動車20%—40%會走出國門，遠銷歐洲、南美、中東、非洲等全球70多個國家和地區(qū)。4：https://content-sta…行業(yè)特征[3]國產(chǎn)商品歐美市場出海行業(yè)的特征包括：1.行業(yè)技術(shù)迭代速度快，創(chuàng)新驅(qū)動成為核心競爭力；2.跨境電商模式崛起，直面終端消費者成主流；3.消費人群年輕化，個性化與可持續(xù)性成為新趨勢；4.新興產(chǎn)業(yè)積極擁抱海外市場，生產(chǎn)要素出海成中國企業(yè)新發(fā)力點。1行業(yè)技術(shù)迭代速度快，創(chuàng)新驅(qū)動成為核心競爭力。在全球化背景下，國產(chǎn)商品出海歐美市場的一大特征是技術(shù)迭代速度顯著加快。以消費電子行業(yè)為例，中國品牌如華為、小米等，頻繁推出搭載最新技術(shù)的產(chǎn)品，如5G通訊、折疊屏技術(shù)等，以快速響應(yīng)市場需求變化。這一現(xiàn)象背后，是企業(yè)對研發(fā)的高額投入和技術(shù)團隊的持續(xù)擴建。2022年中國民營企業(yè)500強中，研發(fā)費用排名前十的企業(yè)有6家企業(yè)為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，其中騰訊研發(fā)投入達到614億元，阿里538億元，百度233億元；從整體上看，民營企業(yè)研發(fā)經(jīng)費占比超過10%的有8家，而同期微軟與谷歌研發(fā)費用占比普遍維持在12%-20%的水平區(qū)間，表明中國互聯(lián)網(wǎng)公司在科技投入層面的重視程度已與國際先進企業(yè)處于同一水平，為國產(chǎn)商品出海提供強有力的支撐。中國企業(yè)在數(shù)字經(jīng)濟升級趨勢下，全球競爭優(yōu)勢不再局限于成本優(yōu)勢，已經(jīng)轉(zhuǎn)換為全面的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、零售效率優(yōu)勢。以此為基礎(chǔ)，中國企業(yè)全球化進入快車道，縮短與國際領(lǐng)先品牌的差距，甚至在部分領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)超越。2跨境電商模式崛起，直面終端消費者成主流。商業(yè)模式上，跨境電商已成為國產(chǎn)商品進入歐美市場的主流渠道；例如，SHEIN作為快時尚跨境B2C出海龍頭企業(yè)，通過自營獨立站（2023年啟動平臺模式，通過SHEINMarketplace引入第三方商家直接觸達海外消費者，實現(xiàn)供應(yīng)鏈的快速反應(yīng)和個性化營銷，于2020/2021年收入分別增長211%/60%。2019年以來，中國出口跨境電商進入全產(chǎn)業(yè)鏈融合階段，開始加速構(gòu)筑品牌、渠道、供應(yīng)鏈、營銷等方面優(yōu)勢，行業(yè)打破單一環(huán)節(jié)，電商平臺、賣家、服務(wù)商緊密合作，以平臺為核心，實現(xiàn)配置服務(wù)專業(yè)化，增強品牌意識，減少中間環(huán)節(jié)，直面終端消費者，在實現(xiàn)海外市場配送速度和服務(wù)質(zhì)量的高標準的同時減少成本，提高利潤。2018至2022年，中國跨境電商出口不斷增長，2022年達1.5萬億元，其中B2C交易模式占比為75.6%。3歐美市場消費人群年輕化，個性化與可持續(xù)性成為新趨勢。在歐美市場，中國國貨品牌帶著“中國風(fēng)”瞄準海外Z世代消費者。年輕市場消費者對新技術(shù)和新潮流的接受度高，更愿意嘗試來自中國的創(chuàng)新產(chǎn)品，尤其是電子產(chǎn)品和時尚商品。中國盲盒、美妝、電子產(chǎn)品在中國電商平臺上，不斷推動優(yōu)質(zhì)制造產(chǎn)品進入歐美發(fā)達國家消費者的視野，成為歐美年輕人購物車里的必買品、社交媒體的寵兒，提高中國品牌的知名度；例如，2022年，波司登英國倫敦旗艦店重新裝修開業(yè)，其后持續(xù)在巴黎、米蘭、倫敦這樣人流量密集的國際知名機場進行品牌形象傳播，并成為首個在米蘭·達芬奇莊園舉辦時裝秀的中國服裝品牌。該趨勢促使中國企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計和營銷策略上更加注重年輕化，以符合這一群體的審美和實用需求。除此以外，千禧一代和Z世代消費者更傾向于尋找具有個性化設(shè)計和可持續(xù)性特征的產(chǎn)品，中國品牌如完美日記、小米生態(tài)鏈中的智能家居產(chǎn)品，通過社交媒體營銷和環(huán)保材料的應(yīng)用，成功吸引年輕消費群體，而中國新能源汽車在環(huán)保意識較強的歐洲消費者心中占據(jù)一席之地。國產(chǎn)出海品牌不僅注重產(chǎn)品功能的創(chuàng)新，還強調(diào)與歐美消費者價值觀的共鳴；例如，潮玩產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)造性表達、社交互動與文化體驗屬性，更滿足年輕群體在后匱乏社會時代精神消費的需求。4新興產(chǎn)業(yè)積極擁抱海外市場，生產(chǎn)要素出海成中國企業(yè)新發(fā)力點。海外巿場，特別是新興經(jīng)濟領(lǐng)域，對正處于萌芽狀態(tài)的創(chuàng)新理念、原創(chuàng)內(nèi)容和技術(shù)展現(xiàn)出更高的接納度，并傾向于采納激勵機制來吸引初創(chuàng)公司與開發(fā)者。隨著區(qū)塊鏈、元宇宙、生成式人工智能等前沿領(lǐng)域的持續(xù)涌現(xiàn)，以及游戲設(shè)計、多媒體內(nèi)容的不斷充實，眾多源自中國的科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)正逐漸傾向于將海外巿場作為其創(chuàng)意孵化的“試驗場所”，以此促進新興行業(yè)走向世界。另外，中國產(chǎn)業(yè)升級中嶄露頭角的“新興勢力”及數(shù)字化根基穩(wěn)固的傳統(tǒng)行業(yè)領(lǐng)頭羊，正逐步將其數(shù)字化優(yōu)勢嵌入全球業(yè)務(wù)運營和供應(yīng)鏈體系之中，旨在更高效地發(fā)掘并運用全球范圍內(nèi)的優(yōu)質(zhì)資源。中國的智能制造、智能汽車產(chǎn)業(yè)已開始將產(chǎn)業(yè)鏈的部分組件延伸至海外，實現(xiàn)從單一成品出口向包含生產(chǎn)要素在內(nèi)的全方位海外拓展的轉(zhuǎn)型；例如，中國新能源汽車的出口占汽車總體出口的份額從2017年的19%提升至2022年的36%，對歐洲新能源汽車出口持續(xù)領(lǐng)先其他區(qū)域，2021年歐洲出口量超過新能源汽車傳統(tǒng)出口地亞洲，占新能源汽車出口量48%。在此趨勢下，中國新能源車企加強在歐洲的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，寧德時代等在內(nèi)的六家大型電池企業(yè)已經(jīng)或計劃在歐洲建廠，比亞迪、吉利和蔚來等車企開始在匈牙利、英國等地興建新能源巴士和乘用車廠，探索技術(shù)、資本與生產(chǎn)模式要素輸出。3：中金；貝恩；社科院；…發(fā)展歷程[4]中國品牌在歐美市場的發(fā)展歷程展示從基礎(chǔ)制造到高端品牌建設(shè)的轉(zhuǎn)變。起初在1980年代至1990年代，中國商品主要以低成本的消費電子和日用品進入歐美市場，依靠價格優(yōu)勢競爭。進入1990年代末至2000年代，中國加入WTO后，品牌開始注重技術(shù)創(chuàng)新和國際市場的品牌形象建設(shè)，代表性的企業(yè)如華為和海爾開始在國際上與其他高端品牌競爭。到21世紀，尤其是2015年以后，中國品牌如華為、小米在智能手機和其他電子產(chǎn)品領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新和市場擴張，不僅提升產(chǎn)品質(zhì)量，也優(yōu)化全球供應(yīng)鏈，加強與國際標準的對接和合作。未來，中國品牌預(yù)計將繼續(xù)在技術(shù)創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展方面加大投資，以滿足全球市場日益增長的高端和環(huán)保需求。隨著數(shù)字化和智能化技術(shù)的進步，中國品牌會在智能設(shè)備和綠色技術(shù)領(lǐng)域取得更多突破，進一步提升其在全球市場的競爭力。此外，預(yù)計中國品牌將加強與國際品牌的合作，通過戰(zhàn)略聯(lián)盟和技術(shù)共享，推動全球業(yè)務(wù)的持續(xù)擴展和品牌價值的全面提升。萌芽期1978~1992中國商品對外出口的萌芽期可追溯到1980年代末至1990年代初，隨著中國改革開放政策的推行，中國生產(chǎn)商開始探索國際市場。這一時期，主要出口產(chǎn)品為紡織品、服裝和輕工業(yè)產(chǎn)品。盡管市場規(guī)模不大，但這是中國制造首次大規(guī)模接觸到西方市場，標志著新中國對外貿(mào)易的開始。中國商品主要以低成本和高性價比為核心競爭力，大量低價商品進入歐美市場，形成初步的市場影響力，為后續(xù)的品牌建設(shè)和市場深化奠定基礎(chǔ)。盡管市場份額逐步增加，但該時期的中國產(chǎn)品普遍存在品牌影響力低和產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊的問題。歐美消費者對中國制造的印象還主要停留在“廉價”和“低端”層面，品牌建設(shè)和質(zhì)量提升成為亟需解決的問題。啟動期1992~2003進入1990年代，中國政府大力推動外貿(mào)發(fā)展，國產(chǎn)商品開始多樣化，家電和消費電子加入歐美市場出口序列。此時，中國加入世界貿(mào)易組織（WTO為出口貿(mào)易提供更為廣闊的國際舞臺。這一階段，中國企業(yè)逐漸認識到品牌建設(shè)的重要性，開始注重品牌與質(zhì)量的提升，并逐步建立起自己的銷售渠道。這一時期，通信設(shè)備制造商華為、中興開始嶄露頭角，在歐美市場取得一定的成功。同時，服裝、鞋類等傳統(tǒng)消費品也開始受到歐美消費者的關(guān)注。中國出海企業(yè)國際化戰(zhàn)略顯著轉(zhuǎn)變。面對更加開放和競爭激烈的國際市場環(huán)境，倒逼企業(yè)提升產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新能力及市場適應(yīng)性，投入更多資源在產(chǎn)品研發(fā)和國際市場營銷上，但仍依賴于相對于歐美勞動力更廉價的優(yōu)勢，主要以代加工模式為主。高速發(fā)展期.2003~20152000年代，隨著全球化的深入發(fā)展和中國制造業(yè)的成熟，中國對外出口迅速增加，特別是在電子、機械和高技術(shù)產(chǎn)品領(lǐng)域。這一時期，中國商品質(zhì)量顯著提升，價格優(yōu)勢明顯，開始在歐美市場占據(jù)重要地位。同時，中國企業(yè)開始走向海外，設(shè)立工廠和研發(fā)中心。同時，隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的普及，國產(chǎn)品牌借助電商平臺如阿里巴巴、亞馬遜等，實現(xiàn)銷售網(wǎng)絡(luò)的全球化布局。這一時期，智能手機、家電、汽車等領(lǐng)域出現(xiàn)成功的國產(chǎn)品牌，如小米、OPPO、VIVO、吉利等。這些品牌憑借高性價比和不斷創(chuàng)新的技術(shù)贏得歐美消費者的青睞。該時期中國出海企業(yè)探索技術(shù)革新、組織革新與營銷手段革新，成功塑造國際化的品牌形象，提高中國產(chǎn)品在歐美市場的競爭力和影響力，從而標志著中國從制造大國向技術(shù)和品牌驅(qū)動的創(chuàng)新大國轉(zhuǎn)變。震蕩期2015~2020近年來，全球貿(mào)易摩擦加劇，尤其是中美貿(mào)易戰(zhàn)給中國國產(chǎn)品牌的歐美市場拓展帶來挑戰(zhàn)。此外，歐美國家對于數(shù)據(jù)安全和隱私保護的要求日益嚴格，使得部分科技公司面臨合規(guī)壓力。然而，盡管存在諸多困難，國產(chǎn)品牌依然保持較高的增長勢頭，尤其是在新能源汽車、人工智能等領(lǐng)域取得突破性進展。中國國產(chǎn)商品在歐美市場出口的發(fā)展進入新的增長階段，特別是在技術(shù)創(chuàng)新和市場擴張方面顯著提升，獲得廣泛的認可。這一時期，中國企業(yè)加速轉(zhuǎn)型升級，從單純的制造創(chuàng)新向設(shè)計和品牌創(chuàng)新轉(zhuǎn)變，中國完整供應(yīng)鏈生產(chǎn)優(yōu)勢嶄露頭角。成熟期2020~進入2020年，盡管全球經(jīng)濟環(huán)境復(fù)雜多變，中國國產(chǎn)商品在歐美市場的影響力仍然穩(wěn)固。目前，該行業(yè)已進入成熟期，中國品牌如華為、小米等已成為在全球具有競爭力的科技企業(yè)?！白叱鋈ァ钡耐瑫r“走上去”，通過設(shè)置海外研發(fā)中心和生產(chǎn)基地來優(yōu)化供應(yīng)鏈和增強市場響應(yīng)速度，提高產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新含量，在技術(shù)上與國際競爭對手抗衡。此外，中國出海企業(yè)還通過深化國際合作和戰(zhàn)略性投資，進一步擴大歐美市場份額，鞏固中國制造的國際地位。未來，行業(yè)有望通過技術(shù)創(chuàng)新和高端品牌戰(zhàn)略，繼續(xù)在國際市場中擴展影響力。中國出海企業(yè)在追求引領(lǐng)技術(shù)迭代的同時，進一步加強品牌建設(shè)，不再只做“全球化”的追隨者，加速在歐美市場的“本地化”落地。1：方正證券研究所1：方正證券研究所產(chǎn)業(yè)鏈分析國產(chǎn)商品歐美市場出口行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游主要為原材料供應(yīng)和初步加工環(huán)節(jié)，這些環(huán)節(jié)主要作用是確保生產(chǎn)的基本物料質(zhì)量和供應(yīng)穩(wěn)定性；產(chǎn)業(yè)鏈中游為制造和組裝環(huán)節(jié)，負責(zé)將原材料轉(zhuǎn)化為最終產(chǎn)品，這是產(chǎn)業(yè)鏈中最為關(guān)鍵的部分，直接關(guān)系到產(chǎn)品的質(zhì)量和生產(chǎn)效率；產(chǎn)業(yè)鏈下游為銷售環(huán)節(jié)，包括物流、市場營銷以及客戶服務(wù)，主要作用是確保產(chǎn)品能夠有效地到達消費者手中并維持品牌形象。[6]國產(chǎn)商品歐美市場出海行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈主要有以下核心研究觀點：[6]本土化戰(zhàn)略日益重要，國產(chǎn)出海企業(yè)需更深入地理解當?shù)厥袌鲂枨?，實現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的本地化，避開產(chǎn)業(yè)鏈堵點?？缇迟Q(mào)易的價值鏈分布中，主要成本包括產(chǎn)品成本、頭程物流與關(guān)稅、尾程物流費用、平臺交易傭金等。以具有代表性的跨境賣家公司為例，從收入到利潤的分拆如下：20%-40%為產(chǎn)品成本，從中國境內(nèi)到境外目的地的運費與關(guān)稅占10%-20%，尾程物流費用占20%，平臺交易傭金占15%?？鄢渌M用后，最終利潤率通常在個位數(shù)水平。通過實施本土化戰(zhàn)略，企業(yè)可以提高利潤率。中國跨境電商行業(yè)的優(yōu)勢在于強大的產(chǎn)業(yè)鏈配套能力，幾乎所有環(huán)節(jié)都有中國企業(yè)參與。然而，本地尾程配送較為困難。在終端產(chǎn)品已經(jīng)具備較強價格競爭力的基礎(chǔ)上，進一步提高市場滲透率需要實施本土化戰(zhàn)略。例如，中科微至智能制造在歐洲、大洋洲的12個國家和城市建設(shè)區(qū)域中心和分支機構(gòu)，增強公司在重點市場區(qū)域的客戶觸達和服務(wù)能力。通過具有顯著技術(shù)和價格優(yōu)勢的產(chǎn)品，中科微至推動了公司更高效地拓展市場，進一步提高了其在智能物流裝備行業(yè)的市場份額。數(shù)字化技術(shù)的應(yīng)用加速，大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)可提升產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的效率，實現(xiàn)智能化、精細化的管理。大數(shù)據(jù)、5G、人工智能等新一代信息技術(shù)正深刻變革中國制造業(yè)，改變生產(chǎn)方式、組織模式和發(fā)展路徑，賦能設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、管理和服務(wù)等各環(huán)節(jié)。以供應(yīng)鏈為例，企業(yè)需要分析庫存、需求預(yù)測、供應(yīng)商、運輸和物流、訂單處理、庫存周轉(zhuǎn)率、供應(yīng)鏈風(fēng)險、質(zhì)量控制及成本等數(shù)據(jù)，以確保供應(yīng)鏈高效運作。大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)有助于分析庫存水平、周轉(zhuǎn)率和成本，預(yù)測市場趨勢和季節(jié)性變化，從而制定準確的生產(chǎn)需求。同時，數(shù)字化技術(shù)有利于監(jiān)控供應(yīng)商表現(xiàn)，分析物流成本、運輸時間和貨運路徑，確保貨物以最經(jīng)濟的方式從供應(yīng)商到終端客戶。例如，廣州、深圳、東莞和佛山等跨境電商城市依托數(shù)字化的快速發(fā)展。2023年1—7月，廣東省跨境電商進出口額達4,818億元，同比增長140%。廣州市跨境電商公共服務(wù)平臺建成26個功能板塊，備案企業(yè)超3,000家，日進出口單量近300萬票，占全國的14.3%，跨境電商進口規(guī)模連續(xù)9年位居全國第一。[6]上產(chǎn)業(yè)鏈上游生產(chǎn)制造端原材料供應(yīng)和初加工上游廠商原材料供應(yīng)商、生產(chǎn)設(shè)備供應(yīng)商、技術(shù)服務(wù)提供商產(chǎn)業(yè)鏈上游說明穩(wěn)定或降低原材料價格是提升國產(chǎn)商品在歐美市場競爭力和企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素。國產(chǎn)商品在歐美市場出海的產(chǎn)業(yè)鏈上游主要涉及原材料的獲取與加工，原材料價格及其成本占比是影響最終產(chǎn)品定價和企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素。例如，鋁合金產(chǎn)量的增加可以緩解供應(yīng)緊張，穩(wěn)定或降低價格，從而影響下游產(chǎn)品的質(zhì)量和生產(chǎn)成本，進而影響市場競爭力。2023年，全球鋁合金產(chǎn)量達到約6,500萬噸，同比增長5%，其中中國的產(chǎn)量約占全球總產(chǎn)量的55%，達到3,575萬噸。鋁合金價格從2022年的2,700美元/噸下降至2023年的2,500美元/噸，下降了約7.4%，這顯著降低了以鋁合金為主要原材料的制造企業(yè)的成本。以宏鑫科技為例，該公司通過技術(shù)創(chuàng)新和規(guī)?；a(chǎn)使原材料采購成本下降了10%，整體生產(chǎn)成本降低了6%。這使其在市場上更具價格競爭力，2023年海外市場銷售額增長了15%，利潤增長了12%。這些數(shù)據(jù)表明，穩(wěn)定或降低原材料價格有助于企業(yè)在國際市場上提升競爭力，驗證了原材料成本管理對企業(yè)成功的重要性。生產(chǎn)成本控制和供應(yīng)鏈管理是中國出口企業(yè)在歐美市場保持競爭力和利潤空間的關(guān)鍵。生產(chǎn)成本是另一個關(guān)鍵維度，包括勞動力、能源、制造、物流等多個方面。自2020年4月以來，原油、銅及螺紋鋼價紛紛觸底回升，造成中下游制造業(yè)較大的成本上行壓力。持續(xù)的地區(qū)沖突導(dǎo)致長期全球大宗商品高位震蕩，中國制造企業(yè)生產(chǎn)成本上升。生產(chǎn)成本上升擠壓中國出口企業(yè)在歐美市場的利潤空間，迫使企業(yè)改變出海戰(zhàn)略，尋求降本增效之道。歐美成熟消費市場發(fā)達體量大，是中國消費出海主要區(qū)域，國產(chǎn)商品可憑借中國供應(yīng)鏈及人工成本優(yōu)勢打造價格競爭力，建立國貨低價產(chǎn)品平替當?shù)馗叨似放频某龊Ｂ窂?。中國單位勞動成本指?shù)僅為68，遠低于美國的120、德國的123，成本優(yōu)勢明顯，72%歐美市場消費者會因有競爭力的價格進行跨境購物。以春風(fēng)動力為例，其1000cc全地形四輪車的價格僅為同級競爭車型的59%。國產(chǎn)商品憑借中國供應(yīng)鏈及人工成本優(yōu)勢打造價格競爭力，并通過有效的成本控制和供應(yīng)鏈管理在歐美市場中獲得一席之地。中產(chǎn)業(yè)鏈中游中商品生產(chǎn)中游廠商生產(chǎn)廠家、品牌商產(chǎn)業(yè)鏈中游說明歐美出口市場，中國國產(chǎn)商品的產(chǎn)業(yè)鏈中游主要由商品生產(chǎn)端的生產(chǎn)廠家和品牌商構(gòu)成，頭部企業(yè)目標明確、競爭優(yōu)勢明顯。在國產(chǎn)商品進軍歐美市場的產(chǎn)業(yè)鏈中游，頭部出海企業(yè)競爭優(yōu)勢明顯。海爾和華為等中國企業(yè)憑借技術(shù)創(chuàng)新、品牌影響力和全球化營銷網(wǎng)絡(luò)，在歐美市場取得了顯著成就。海爾通過其高端家電品牌卡薩帝成功打入歐美高端市場。例如，截至2023年，卡薩帝堅持“品牌升級，本質(zhì)上是用戶創(chuàng)造、用戶選擇的結(jié)果，是堅持與用戶同行”的理念，針對用戶難以打理高檔衣物的問題，推出采用微蒸汽護理技術(shù)的“空氣洗”洗衣機。這一創(chuàng)新使用戶在家中即可完成高檔衣物的洗滌與護理，極大地提升了用戶體驗和品牌附加值?？ㄋ_帝自推出以來，實現(xiàn)了10倍增長，2023年繼續(xù)保持平均單價第一、高端份額第一和市場增速第一。華為則通過持續(xù)的研發(fā)投入和技術(shù)創(chuàng)新，在歐美市場上樹立了強大的品牌形象，其通信設(shè)備和消費電子產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)廣受歡迎，進一步鞏固了其市場地位。國產(chǎn)商品在歐美市場的盈利能力和商業(yè)模式至關(guān)重要，而差異化策略和供應(yīng)鏈管理是其核心競爭優(yōu)勢。在產(chǎn)業(yè)鏈中游分析中，國產(chǎn)商品在歐美市場的盈利能力和商業(yè)模式至關(guān)重要，而差異化策略和供應(yīng)鏈管理是其核心競爭優(yōu)勢。2023年，中國制造企業(yè)在歐美市場的平均利潤率約為8%，高于全球平均水平。海爾通過卡薩帝品牌的差異化策略，實現(xiàn)了10倍增長，利潤率達15%以上。華為通過高效的供應(yīng)鏈管理，供應(yīng)鏈效率提高20%，庫存周轉(zhuǎn)率提高15%。此外，中國單位勞動成本指數(shù)僅為68，遠低于美國的120和德國的123，使得中國企業(yè)在價格競爭上具備顯著優(yōu)勢。例如，春風(fēng)動力的1000cc全地形四輪車在歐美市場的售價僅為同級競爭車型的59%。下產(chǎn)業(yè)鏈下游下渠道端及終端客戶銷售渠道及終端客戶渠道端海外代理商、分銷商、零售商產(chǎn)業(yè)鏈下游說明精準用戶畫像和需求洞察是增加國產(chǎn)商品在歐美市場滲透率和購買轉(zhuǎn)化率的前提。國產(chǎn)出海企業(yè)必須深入了解當?shù)赜脩舻南M習(xí)慣、購買力等，精準描繪不同用戶群體的畫像。歐美消費者追求高質(zhì)量生活，具有對產(chǎn)品有著獨特的需求和偏好。年輕一代更注重產(chǎn)品的時尚感和個性化；而中老年人群則更看重實用性和品質(zhì)。通過大數(shù)據(jù)分析和市場調(diào)研，細分不同的用戶群體，增加購買轉(zhuǎn)化率，從而制定有針對性的產(chǎn)品和營銷策略。同時企業(yè)要密切關(guān)注用戶需求的變化趨勢，及時調(diào)整產(chǎn)品線和營銷方式，避免與市場脫節(jié)；以潮玩行業(yè)為例，潮玩海外消費者則來自兩類人群，一類是千禧一代（Millennials以80后為主；一類是Z世代（GenZ以95后為主。海外80后擁有穩(wěn)定的收入，消費力較強，認同品牌和IP，在產(chǎn)品購買傾向上熱衷于購買懷舊或具備收藏價值的產(chǎn)品；海外95后則活躍在虛擬世界，個人主義審美濃厚，喜歡獵奇、追逐新事物和潮流文化。泡泡瑪特針對性地制定營銷策略，與海外80后消費者中的KOL保持一種非MCN式的良好關(guān)系，傳遞口碑影響更廣用戶人群；通過啟用名人等有影響力的社會人士，通過拍照、視頻、開發(fā)聯(lián)名款等社交媒體分享方式，來影響Z世代用戶。受不同國家文化的影響，泡泡瑪特在進入不同國家和地區(qū)進行市場營銷時，會做出差異化選擇；例如，歐洲市場由于當?shù)貧v史文化傳統(tǒng)的影響，用戶更喜歡精靈類、動物類的玩偶，而對人物類玩偶興趣不大。2021-2022年間，全球經(jīng)濟低迷，但泡泡瑪特保持全球化策略，在多個國家和地區(qū)開設(shè)線下門店。截至2022年，在中國大陸以外門店達12家，涵蓋中國香港、中國澳門、韓國、日本、新加坡、加拿大、英國等地。多元化渠道布局和場景拓展打造覆蓋性、滲透性更強的渠道網(wǎng)絡(luò)，最大限度觸達歐美市場潛在客戶。在歐美發(fā)達市場，消費者對購物渠道有著多元化的選擇。因此，單一的線上或線下渠道很難滿足所有目標用戶。國產(chǎn)商品要通過整合線上線下資源，打造覆蓋性、滲透性更強的渠道網(wǎng)絡(luò)，最大限度觸達潛在客戶。比如主攻線上的同時，在實體店、展銷會等也要保持一定體量與活躍度，同時要考慮在社交媒體、視頻平臺等新興渠道的運營。此外，深入研究不同應(yīng)用場景的市場需求，因地制宜地推出定制化解決方案，拓展產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域不可或缺。國產(chǎn)品牌通過積極適應(yīng)當?shù)厥袌霏h(huán)境，在渠道和場景選擇上多措并舉，以期最大化接觸潛在客戶；例如，2020年，泡泡瑪特跨境電商團隊成立，進駐海外亞馬遜、速賣通（AliExpress）電商平臺，并于當年上線面向海外用戶的泡泡瑪特海外版官方網(wǎng)站。“POPMARTGlobal”的泡泡瑪特美國版APP正式上線意味著泡泡瑪特正式打造聯(lián)絡(luò)海外用戶搭建社區(qū)和進行銷售于一體的私域流量池，不僅直接面向用戶銷售產(chǎn)品外，還可作為官方信息傳播窗口，與用戶保持溝通，提升品牌知名度。在線下渠道，泡泡瑪特玩法多樣，通過展會、海外實體直營店、海外潮流商場、自動售賣機直接觸達用戶。伴隨著海外用戶群體的積累和品牌的擴大，泡泡瑪特開始構(gòu)建自營門店、直面C端消費者。截至2023年，泡泡瑪特港澳臺及海外線下門店數(shù)達到80家、機器人商店數(shù)達到159臺；業(yè)務(wù)總營收達到10.6億元，同比增速134.9%，收入占比達到16.9%。3：招商證券；安信策略3：招商證券；安信策略4：海爾行業(yè)規(guī)模[13]2018年—2023年，國產(chǎn)商品歐美市場出海行業(yè)市場規(guī)模由94,919,544萬美元增長至125,760,097.77萬美元，期間年復(fù)合增長率5.79%。預(yù)計2024年—2028年，國產(chǎn)商品歐美市場出海行業(yè)市場規(guī)模由132,107,019.26萬美元增長至161,050,907.42萬美元，期間年復(fù)合增長率5.08%。[19]國產(chǎn)商品歐美市場出海行業(yè)市場規(guī)模歷史變化的原因如下：[19]歐美消費者偏好轉(zhuǎn)變與消費升級，拉動歐美市場對國產(chǎn)商品的需求。隨著全球化進程的加深和信息壁壘的打破，歐美消費者對中國商品的認知逐漸豐富，不再局限于低質(zhì)低價的印象，開始認可并追求具有創(chuàng)新設(shè)計與高性價比的中國品牌；例如，2019至2023年間，中國電子產(chǎn)品、機電產(chǎn)品等高技術(shù)、高附加值產(chǎn)品在歐美市場的份額逐年提升，高達50%；同時勞動密集型產(chǎn)品占比整體呈下降趨勢，降低5個百分點，反映歐美消費者對品質(zhì)與設(shè)計感的雙重追求，也反映中國制造業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級，表明技術(shù)含量和附加值較高的商品在歐美市場的受歡迎程度上升。全球公共衛(wèi)生安全危機引爆歐美國家供應(yīng)鏈危機，中國供應(yīng)鏈體系優(yōu)勢凸顯。全球公共衛(wèi)生安全危機后，供應(yīng)鏈穩(wěn)定性成為焦點，歐美國家意識到過度依賴單一來源的風(fēng)險，開始多元化采購策略，分散供應(yīng)鏈。然而，中國作為全球制造業(yè)大國，憑借龐大的經(jīng)濟體量、市場規(guī)模以及在全球供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)中的樞紐地位，可快速響應(yīng)市場需求變化，短時間內(nèi)難以被其他經(jīng)濟體替代；此外，歐美國家供應(yīng)鏈中復(fù)雜的分工生產(chǎn)關(guān)系經(jīng)歷長期磨合與調(diào)整，具有很強的路徑依賴性，與中國企業(yè)之間的生產(chǎn)關(guān)系難以輕易分割，全球供應(yīng)鏈替代成本較高；例如，歐盟以安全為名連續(xù)出臺多項經(jīng)貿(mào)政策工具，在一體化進程中不斷推進自主產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)。但歐盟經(jīng)濟表現(xiàn)并不如意，于2023年9月將2023年歐盟GDP增長預(yù)期由此前的1.0%下調(diào)至0.8%。2014年至今，中國向北美洲出口總額占中國當年總出口額比重在20%水平上下浮動，向歐洲出口總額比重呈上升趨勢，2022年達21%。國際貿(mào)易環(huán)境波動顯著影響歐美市場對國產(chǎn)商品的需求。近年來，全球經(jīng)濟波動、區(qū)域政治沖突、公共衛(wèi)生安全危機、地方保護主義與反全球化思潮抬頭等一系列重大國際事件對國際貿(mào)易環(huán)境造成負面影響。以美國為首的國家挑起貿(mào)摩擦、科技脫鉤、金融施壓，直接影響中國商品的出口情況。一方面，經(jīng)濟制裁、關(guān)稅壁壘增加、技術(shù)標準與安全準入的提高與人民幣貶值均導(dǎo)致中國出海企業(yè)生產(chǎn)成本上升，降低商品價格競爭力；同時，全球經(jīng)濟的放緩或衰退會減少歐美國家消費者和企業(yè)的購買力，降低購買進口商品的能力，需求彈性大的商品進口量顯著下降。中國優(yōu)化國際貿(mào)易政策環(huán)境和多邊合作框架，助力國產(chǎn)商品開拓歐洲新市場。中國在全球經(jīng)濟中不斷強化其作為主要貿(mào)易伙伴的地位，尤其是在向歐洲市場（包括俄羅斯）出口方面，通過優(yōu)化國際貿(mào)易政策和積極參與多邊合作框架發(fā)揮顯著作用；例如，中國通過與歐洲國家簽訂自由貿(mào)易協(xié)定和參與區(qū)域經(jīng)濟合作，如“一帶一路”倡議和上海合作組織，顯著降低貿(mào)易壁壘，提高市場準入的便利性。多邊合作不僅促進基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，還增強跨國物流網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定性，特別是通過中歐班列（陸上絲綢之路）項目，加速貨物從中國到歐洲的流通速度，提高交易效率。此外，中國不斷通過戰(zhàn)略對話和高層交流加強與歐洲國家的外交關(guān)系，包括俄羅斯、匈牙利等國在內(nèi)的緊密合作，有助于政治和經(jīng)濟關(guān)系的穩(wěn)定，為中國商品的市場擴展提供政治支持和國際信譽。通過在歐洲投資和推動技術(shù)合作，中國強化同歐洲國家的經(jīng)濟聯(lián)系，同時提升出口商品的技術(shù)水平和國際競爭力。2019年以來，中國對俄羅斯出口額逐年增加，2023年為1,109.2億美元，占歐美市場總份額的8%。過去二十年間，中國積極參與國際貿(mào)易組織和規(guī)則制定的努力，確保中國在國際貿(mào)易體系中擁有更大的發(fā)言權(quán)，不僅有助于在全球貿(mào)易中保護出海企業(yè)的利益，還確保中國商品在國際市場中的公平競爭，進一步提高其出口產(chǎn)品的全球接受度。[19]國產(chǎn)商品歐美市場出海行業(yè)市場規(guī)模未來變化的原因主要包括：[19]上行潛力：行業(yè)規(guī)模在全球通脹減緩、金融環(huán)境放松與結(jié)構(gòu)性改革環(huán)境下有望擴大。IMF預(yù)測，全球總體通脹率2025年將快速下降至4.4%，意味著消費者的購買力有望逐步恢復(fù)。隨著歐美金融環(huán)境因通脹控制得當而趨于放松，信貸成本降低，將刺激歐美消費者的消費意愿，為中國出海商品創(chuàng)造更多需求。特別是在耐用消費品和高端電子產(chǎn)品領(lǐng)域，若價格敏感度下降，銷售額增長潛力大。更寬松的財政政策和更強勁的結(jié)構(gòu)性改革盡管長期面臨調(diào)整成本，但短期內(nèi)可促進經(jīng)濟增長。2023年，在短暫的復(fù)蘇之后，歐洲經(jīng)濟增長乏力、通脹難消。在烏克蘭危機和美國產(chǎn)業(yè)政策誘導(dǎo)等影響下，歐洲去工業(yè)化趨勢愈演愈烈。為應(yīng)對挑戰(zhàn)，歐盟一方面加快財政一體化步伐，以共同債務(wù)方式推出7,500億歐元復(fù)蘇基金，并輔之以放松財政紀律等刺激措施，為經(jīng)濟注入穩(wěn)定增長動力，將直接增加公共投資，間接提升對建材、機械及高科技設(shè)備等中國出口商品的需求。同時，中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級促進整體經(jīng)濟效率提高，為中國制造商帶來更多的出口機遇。中國已經(jīng)有220多種工業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量居世界第一位，光伏、新能源汽車、家電、智能手機等重點產(chǎn)業(yè)躋身世界前列，通信設(shè)備、高鐵等領(lǐng)域的一批高端品牌走向全球，65家制造企業(yè)進入世界500強行列，在出口方面具有雄厚實力。持續(xù)的地緣政治緊張與中國經(jīng)濟挑戰(zhàn)構(gòu)成下行風(fēng)險。地緣政治沖突導(dǎo)致的大宗商品價格波動，以及中國房地產(chǎn)市場與地方政府債務(wù)潛在的持續(xù)困境，構(gòu)成國產(chǎn)商品歐美市場行業(yè)發(fā)展的不確定因素。據(jù)商務(wù)部監(jiān)測，2024年4月國際原油價格總體呈現(xiàn)高位震蕩走勢，天然橡膠價格高位盤整，原材料價格持續(xù)上漲壓縮下游利潤空間，影響出口競爭力。此外，國務(wù)院總理李強在2024年中國政府報告中指出，中國經(jīng)濟持續(xù)回升向好的基礎(chǔ)還不穩(wěn)固，有效需求不足，部分行業(yè)產(chǎn)能過剩，社會預(yù)期偏弱，房地產(chǎn)、地方債務(wù)、中小金融機構(gòu)等風(fēng)險隱患凸顯。2024年中國將更好統(tǒng)籌發(fā)展和安全，有效防范化解重點領(lǐng)域風(fēng)險。若針對房地產(chǎn)市場和地方債若未見明顯好轉(zhuǎn)，國際預(yù)期信心不足，國產(chǎn)商品出口將受挫。[19]國產(chǎn)商品歐美市場出海行業(yè)規(guī)模國產(chǎn)商品歐美市場出海行業(yè)規(guī)模數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局3：澎湃新聞；國家統(tǒng)計局…2：澎湃新聞3：澎湃新聞；國家統(tǒng)計局…2：澎湃新聞3：外交部；國家統(tǒng)計局政策梳理[20]政策名稱頒布主體生效日期影響支持外貿(mào)穩(wěn)定發(fā)展若干政策措施外貿(mào)司20234政策內(nèi)容旨在通過全面支持外貿(mào)企業(yè)保障生產(chǎn)與交付，促進中國出海企業(yè)參展增銷，優(yōu)化電商平臺功能，增強跨境電商作用，提升貿(mào)易效率與暢通。政策解讀此政策通過提高中國外貿(mào)企業(yè)在防疫、能源、勞動力、和物流等方面的支持力度，保障國產(chǎn)出海企業(yè)訂單的及時履約交付，極大地穩(wěn)定國產(chǎn)商品在歐美市場的出海機會。特別是在全球供應(yīng)鏈動蕩的情況下，有效幫助企業(yè)維護國際市場的信任和業(yè)務(wù)連續(xù)性。優(yōu)化中長期險承保條件和加大出口信用保險的支持力度，減少企業(yè)因市場波動帶來的風(fēng)險，同時增強企業(yè)的市場競爭力。支持中小微企業(yè)開拓國際市場的措施，特別是財政和信保支持，對增強這些企業(yè)的市場拓展能力和抗風(fēng)險能力起到顯著作用，但同時增加企業(yè)對政策的依賴性。政策性質(zhì)鼓勵性政策政策名稱頒布主體生效日期影響商務(wù)部等10部門關(guān)于提升加工貿(mào)易發(fā)展水平的意見商務(wù)部、國家發(fā)展和改革委，工業(yè)和信息化部，財政部，人力資源社會保障部，生態(tài)環(huán)境部，交通運輸部，海關(guān)總署，稅務(wù)總局，金融監(jiān)管總局20234政策內(nèi)容本政策通過強化加工貿(mào)易支持，鼓勵高附加值產(chǎn)品的開發(fā)，優(yōu)化保稅維修業(yè)務(wù)，并推動產(chǎn)業(yè)向中西部及東北地區(qū)梯度轉(zhuǎn)移。此外，加大金融支持力度，優(yōu)化交通物流網(wǎng)絡(luò)，強化人才培養(yǎng)和中國國內(nèi)市場拓展策略，全面提升中國加工貿(mào)易企業(yè)的國際競爭力。政策旨在提升產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進區(qū)域經(jīng)濟均衡發(fā)展，并穩(wěn)固中國在全球供應(yīng)鏈的地位。政策解讀本政策系列旨在推動加工貿(mào)易的高質(zhì)量發(fā)展，強化對高附加值產(chǎn)品和戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的支持，同時促進產(chǎn)業(yè)向中西部和東北地區(qū)的梯度轉(zhuǎn)移。這將幫助中國加工貿(mào)易在全球產(chǎn)業(yè)鏈中的定位更加穩(wěn)固，并對穩(wěn)定就業(yè)、促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級起到積極作用。政策性質(zhì)鼓勵性政策政策名稱頒布主體生效日期影響關(guān)于跨境電子商務(wù)出口退運商品稅收政策的公告財政部;海關(guān)總署;稅務(wù)總局20233政策內(nèi)容本公告發(fā)布中國跨境電子商務(wù)出口退運商品的稅收政策，旨在支持外貿(mào)新業(yè)態(tài)和高質(zhì)量貿(mào)易發(fā)展。政策規(guī)定，在規(guī)定時間內(nèi)因滯銷或退貨原因原狀退運的非食品商品免征進口關(guān)稅和相關(guān)稅費，已征出口稅款可退還。此外，企業(yè)需補繳已退稅款，并提供必要證明以辦理免稅和退稅手續(xù)。政策解讀該政策為跨境電子商務(wù)中出口退運商品提供稅收優(yōu)惠，主要包括免征進口關(guān)稅和環(huán)節(jié)稅，以及退還已征的出口關(guān)稅，從而降低因市場動態(tài)變化（如滯銷或退貨）導(dǎo)致的企業(yè)經(jīng)濟負擔(dān)。此政策顯著減輕企業(yè)在處理國際市場上不可預(yù)見事件時的成本壓力，使企業(yè)能更靈活地應(yīng)對國際市場的波動。政策性質(zhì)規(guī)范類政策政策名稱頒布主體生效日期影響中華人民共和國政府和美利堅合眾國政府經(jīng)濟貿(mào)易協(xié)議20205政策內(nèi)容中華人民共和國政府與美利堅合眾國政府簽署經(jīng)濟貿(mào)易協(xié)議，旨在加強雙邊經(jīng)貿(mào)關(guān)系，促進貿(mào)易增長，遵循國際規(guī)范，解決貿(mào)易與投資關(guān)切，保護知識產(chǎn)權(quán)，優(yōu)化營商環(huán)境，并在多個領(lǐng)域如食品和農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易、金融服務(wù)等達成共識。政策解讀該政策對中國國產(chǎn)商品出海歐美市場作出指導(dǎo)，通過增強知識產(chǎn)權(quán)保護和提供公平市場準入，有助于中國企業(yè)更順暢地進入美國市場，提升國際競爭力。同時，對企業(yè)而言，協(xié)議中的技術(shù)轉(zhuǎn)讓、金融服務(wù)開放等條款有助于獲取先進技術(shù)和資金，促進產(chǎn)業(yè)升級和多元化發(fā)展。然而，也將帶來挑戰(zhàn)，如在知識產(chǎn)權(quán)保護方面需投入更多資源以適應(yīng)更高標準。整體上，該政策起到促進雙邊經(jīng)濟合作，推動全球化貿(mào)易的作用。政策性質(zhì)指導(dǎo)性政策政策名稱頒布主體生效日期影響中歐合作2020戰(zhàn)略規(guī)劃歐盟,中國20205政策內(nèi)容政策內(nèi)容：歐盟與中國共同制定該規(guī)劃，旨在深化中歐雙邊合作，包括和平與安全、繁榮、可持續(xù)發(fā)展、人文交流等多個領(lǐng)域，以促進經(jīng)濟增長、創(chuàng)新和社會進步。政策解讀該政策通過加強中歐之間的戰(zhàn)略對話、經(jīng)濟與貿(mào)易合作、人文交流等，為雙方企業(yè)提供更廣闊的市場和合作機會。特別是在貿(mào)易和投資領(lǐng)域，通過談判和簽署全面投資協(xié)議，將促進雙方市場的進一步開放，為中國出海企業(yè)提供更穩(wěn)定、可預(yù)測的法律框架，增強投資保護，從而有助于中國企業(yè)更好地進入歐洲市場，提升國際競爭力。同時，該政策也對企業(yè)提出更高的合規(guī)要求，促使企業(yè)加強知識產(chǎn)權(quán)保護和遵循國際貿(mào)易規(guī)則。政策性質(zhì)指導(dǎo)性政策3：商務(wù)部；EEAS競爭格局在歐美市場，國產(chǎn)商品的出海競爭格局呈現(xiàn)出多元化和動態(tài)變化的特點，中國出海企業(yè)在不同國家市場的表現(xiàn)各異，反映其在全球化背景下的綜合競爭力。根據(jù)競爭格局評價模型，市場規(guī)模、增長潛力、出口結(jié)構(gòu)優(yōu)勢和出口額優(yōu)勢成為衡量中國商品在歐美市場表現(xiàn)的關(guān)鍵指標。美國與歐盟國家是中國商品最主要的出口市場。在美國與歐盟國家市場，中國出口結(jié)構(gòu)相對較好，市場規(guī)模處于相對較高水平；對于俄羅斯、匈牙利、塞爾維亞等國家，中國建立良好的多雙邊貿(mào)易體制，未來增長潛力巨大；對于冰島和百慕大等其他歐美國家市場，中國出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有待優(yōu)化，增長潛力和市場規(guī)模均相對有限?？傮w來看，中國商品遠銷歐美45個國家和地區(qū)，呈現(xiàn)出如下梯隊特征：第一梯隊是美國市場，中國產(chǎn)品在該市場競爭力較強；第二梯隊是歐盟國家，中國產(chǎn)品有一定競爭優(yōu)勢和增長空間；第三梯隊是其他歐美國家市場，中國產(chǎn)品在這些市場的貿(mào)易總額較低。[25]國產(chǎn)商品在歐美不同國家市場的表現(xiàn)呈現(xiàn)以下梯隊情況：第一梯隊有美國市場；第二梯隊為歐盟市場；第三梯隊是其他歐美國家市場。[25]國產(chǎn)商品歐美市場出海行業(yè)競爭格局的形成主要包括以下原因：[25]全球金融環(huán)境、貿(mào)易政策調(diào)整等多元因素交織重塑歐美市場對中國國產(chǎn)商品需求格局，高技術(shù)含量、附加值的產(chǎn)品更受青睞。在美國市場，中國商品的表現(xiàn)最為強勁。2023年，中國對美國的出口總額達到5,500億美元，占中國總出口額的18.5%，同比增長8.3%。美國市場對中國商品的需求持續(xù)穩(wěn)固，尤其在電子產(chǎn)品、智能家電和消費品領(lǐng)域表現(xiàn)突出。根據(jù)美國海關(guān)數(shù)據(jù)，2023年，中國智能家電在美國市場的銷售額達到120億美元，同比增長15%，占據(jù)美國智能家電市場的35%。此外，中國的新能源汽車在美國市場也獲得了顯著的增長，2023年銷量達到15萬輛，同比增加20%，表明中國商品在美國市場的競爭力和受歡迎程度遠超其他歐美國家。中國出海企業(yè)抗壓調(diào)整，提高出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場需求匹配度。歐盟市場作為第二梯隊，中國商品的表現(xiàn)次于美國市場，但依然具有強勁的增長勢頭。2023年，中國對歐盟的出口總額為4,800億美元，占中國總出口額的13.7%，同比增長6.5%。在歐盟國家中，德國、法國和意大利是中國商品的主要市場。2023年中國對德國的出口額達到1,400億美元，占歐盟出口總額的29%，同比增長5%。智能家電和電子產(chǎn)品在歐盟市場的表現(xiàn)尤為突出，2023年中國智能家電在歐盟市場的銷售額達到90億美元，同比增長12%。同時，中國的新能源產(chǎn)品在歐盟市場也逐漸受到歡迎，2023年中國新能源汽車在歐盟的銷量達到10萬輛，同比增長18%。盡管市場準入壁壘較高，但中國商品依然在歐盟市場取得了顯著的成績。盡管在市場規(guī)模和增速方面不及前兩梯隊，但中國商品在其他歐美國家市場仍有顯著的潛力和穩(wěn)定的增長。在其他歐美國家市場，盡管中國商品的整體表現(xiàn)較美國和歐盟市場相對較弱，但仍顯示出穩(wěn)定的增長態(tài)勢。2023年，中國對這些國家的出口總額達到3200億美元，占中國總出口額的9.1%，同比增長4.2%。這些國家包括加拿大、澳大利亞和瑞士等。以加拿大為例，2023年中國對加拿大的出口額為900億美元，占其他歐美國家市場出口總額的28%，同比增長3%。盡管中國商品在這些市場的市場份額和增長率低于美國和歐盟，但在某些領(lǐng)域仍然表現(xiàn)出色。例如，2023年，中國消費電子產(chǎn)品在加拿大的銷售額達到40億美元，同比增長7%。此外，智能家電和小型家電也在這些市場保持穩(wěn)定增長，2023年銷售額達到25億美元，同比增長5%。雖然這些市場的規(guī)模和增長速度不及前兩梯隊，但中國商品在這些國家仍具有顯著的增長潛力。[25]未來，國產(chǎn)商品在歐美市場的出海競爭格局將發(fā)生一定變化，其中美國與歐盟市場將繼續(xù)維持現(xiàn)狀，其他歐美國家市場有望成為新的強力增長源。[25]國產(chǎn)商品歐美市場出海行業(yè)競爭格局的變化主要有以下幾方面原因：[25]未來五年內(nèi)，中國商品在美國市場的競爭力將持續(xù)增強，主要得益于技術(shù)創(chuàng)新和供應(yīng)鏈效率的提升。在未來五年內(nèi)，得益于技術(shù)進步和全球范圍內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈深化的能力,中國商品在美國市場的競爭力預(yù)計將繼續(xù)維持當前的水平。2023年中國對美國的出口總額為5,500億美元，占中國總出口額的28.5%，同比增長7.9%。預(yù)計到2028年，這一數(shù)字將增長至7,000億美元，占比提升至32%。尤其是在電子產(chǎn)品和新能源汽車領(lǐng)域，市場需求將持續(xù)增加。例如，2023年中國智能家電在美國的銷售額達到110億美元，同比增長14%；預(yù)計2028年這一數(shù)字將增至150億美元，年均增長率達到6.4%。同時，新能源汽車的銷量預(yù)計將從2023年的14萬輛增加到2028年的25萬輛，年均增長率為12%。中國商品在美國市場的競爭力將持續(xù)維持當前的現(xiàn)狀，但也將面臨更激烈的競爭和更高的市場準入要求。在歐盟市場，盡管市場準入壁壘較高，但隨著中歐貿(mào)易合作的深化，中國商品的競爭力將逐步增強，而對于其它歐美市場，中國的商品增長潛力將會更加顯著。在歐盟市場，盡管市場準入壁壘較高，但隨著中歐貿(mào)易合作的深化，中國商品的競爭力將逐步增強。2023年，中國對歐盟的出口總額為4,800億美元，占中國總出口額的16.1%，同比增長6.2%。預(yù)計到2028年，這一數(shù)字將增長至6,200億美元，占比提升至18%。智能家電和新能源產(chǎn)品領(lǐng)域的市場需求將顯著增長，2023年中國智能家電在歐盟市場的銷售額為85億美元，同比增長11%，預(yù)計2028年將增至130億美元，年均增長率為8.8%；新能源汽車銷量預(yù)計將從2023年的9萬輛增加到2028年的18萬輛，年均增長率為15.5%。盡管存在市場準入壁壘，中國商品在歐盟市場的表現(xiàn)將逐步提升。此外，在其他歐美國家市場，中國商品的增長潛力更加顯著。2023年，中國對這些國家的出口總額為2,200億美元，占中國總出口額的10.7%，同比增長4.5%。預(yù)計到2028年，這一數(shù)字將增長至4,500億美元，占比提升至19.5%。例如，2023年中國對加拿大的出口額為900億美元，同比增長13%，預(yù)計2028年將增至1,200億美元，年均增長率為25.8%。在這些市場中，消費電子產(chǎn)品和智能家電的表現(xiàn)尤為突出，2023年中國消費電子產(chǎn)品在加拿大的銷售額為40億美元，同比增長17%，預(yù)計2028年將增至95億美元，年均增長率為18.5%。由于當前市場滲透率不足，但其他歐美國家市場具備顯著的增長能力，有望成為中國商品新的增長點，競爭力將持續(xù)增強。上市公司速覽科大訊飛股份有限公司(002230)沈陽遠大智能工業(yè)集團股份有限公司(002689)總市值營收規(guī)模同比增長(%)毛利率(%)總市值營收規(guī)模同比增長(%)毛利率(%)-126.1億元-0.3740.30-1.9億元5.3922.35廣東光華科技股份有限公司(002741)總市值營收規(guī)模同比增長(%)毛利率(%)-20.0億元-25.423.063：可持續(xù)發(fā)展經(jīng)濟導(dǎo)刊；…3：第一財經(jīng)；VOA；BUG[24]1：https://www.163.企業(yè)分析 1比亞迪股份有限公司【002594】公司信息企業(yè)狀態(tài)存續(xù)注冊資本291114.2855萬人民幣企業(yè)總部深圳市行業(yè)電氣機械和器材制造業(yè)法人王傳福統(tǒng)一社會信用代碼91440300192317458F企業(yè)類型股份有限公司(臺港澳與境內(nèi)合資、上市)成立時間1995-02-10品牌名稱比亞迪股份有限公司股票類型A股經(jīng)營范圍一般經(jīng)營項目是許可經(jīng)營項目是：鋰離子電池以及其他電池、充電器、電子產(chǎn)品、儀器…查看更多財務(wù)數(shù)據(jù)分析財務(wù)指標銷售現(xiàn)金流/營業(yè)收入-資產(chǎn)負債率(%)61.805366.334868.806367.936164.756275.420277.8585-營業(yè)總收入同比增長(%)22.791922.592496.19542.0352-歸屬凈利潤同比增長(%)78.9361445.859580.7243-應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)(天)79.351197.87464.5139-流動比率0.98830.99020.96970.7224-每股經(jīng)營現(xiàn)金流4.590322.488348.3788-毛利率(%)20.362520.2148-流動負債/總負債(%)83.202987.348288.873587.071681.200289.43789.495585.7454-速動比率0.54370.66270.59750.66810.66640.71660.48510.4727-攤薄總資產(chǎn)收益率(%)4.20644.4864-營業(yè)總收入滾動環(huán)比增長(%)86.358扣非凈利潤滾動環(huán)比增長(%)47.72348加權(quán)凈資產(chǎn)收益率(%)4.96-基本每股收益凈利率(%)4.64244.177-總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率0.76380.79420.65550.65470.78960.8701-歸屬凈利潤滾動環(huán)比增長(%)每股公積金(元)4.16478.97018.98948.99179.053320.887721.196421.3118-存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)69.628572.369178.172576.491687.374481.220184.821673.9356-營業(yè)總收入(元)800.09億億億億億億2161.42億4240.61億6023.15億億每股未分配利潤8.96459.087823.0576-稀釋每股收益-歸屬凈利潤(元)28.23億40.66億27.80億42.34億300.41億45.69億扣非每股收益1經(jīng)營現(xiàn)金流/營業(yè)收入4.590322.488348.3788-競爭優(yōu)勢1.領(lǐng)先的技術(shù)實力：比亞迪依托其在新能源汽車和電池技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，提供具有競爭力的產(chǎn)品，這為其在全球市場贏得認可；2.品牌和市場影響力：比亞迪極加速海外市場擴張，已經(jīng)進入日本、德國、澳大利亞、巴西和阿聯(lián)酋等50多個國家和地區(qū)，形成廣泛的全球市場網(wǎng)絡(luò)，在全球多個國家和地區(qū)取得新能源汽車銷量冠軍，其品牌和技術(shù)在國際上多次獲獎，這增強其在全球市場的品牌影響力；3.本地化生產(chǎn)：比亞迪在泰國建立首個海外乘用車生產(chǎn)基地，并宣布在巴西和匈牙利建立大型生產(chǎn)基地，這有助于其更好地適應(yīng)當?shù)厥袌鲂枨?，降低成本，并提高市場響?yīng)速度；4.多元化產(chǎn)品矩陣：比亞迪提供從家用到豪華、從大眾到個性化的多品牌梯度布局，滿足不同消費者的需求，增強市場競爭力；5.國際合作與認可：比亞迪與國際伙伴在汽車電動化發(fā)展方面加強合作，例如與Nvidia和WeichaiPower的合作，提升其產(chǎn)品的安全性和智能化水平；6.政策支持：比亞迪受益于中國政府對新能源汽車行業(yè)的支持政策，如車輛購置稅減免等，這些政策有助于降低消費者購車成本，推動產(chǎn)品銷售；7.創(chuàng)新的商業(yè)模式：比亞迪在海外市場推出新的商業(yè)模式，如在墨西哥市場推出純電動車型，為當?shù)厥袌鰩硇赂窬郑?.積極的市場推廣：比亞迪通過參加國際車展如德國慕尼黑車展和東京車展，展示其新能源車型和核心技術(shù)，提升品牌的國際知名度9.環(huán)境友好的產(chǎn)品和服務(wù)：比亞迪提供的新能源汽車和電池電動大巴等產(chǎn)品，符合全球低碳環(huán)保的趨勢，有助于推動綠色交通發(fā)展。2海爾集團公司公司信息企業(yè)狀態(tài)開業(yè)注冊資本31118萬人民幣企業(yè)總部青島市行業(yè)電氣機械和器材制造業(yè)法人周云杰統(tǒng)一社會信用代碼91370200163562681G企業(yè)類型股份制成立時間1980-03-24品牌名稱海爾集團公司經(jīng)營范圍技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)服務(wù)（包含工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等數(shù)據(jù)處理；從事數(shù)字科…查看更多競爭優(yōu)勢1.高端品牌戰(zhàn)略：海爾通過長期的高端創(chuàng)牌戰(zhàn)略，在歐美市場建立強大的品牌形象。通過Monogram、Café、GEProfile等品牌，海爾在北美市場提供高端、定制化和智能化的家電產(chǎn)品，滿足高端消費者對品質(zhì)和技術(shù)的追求；2.全球化和本土化運營：海爾的全球化布局和本土化運營策略有效地支持其在歐美市場的擴展。海爾在全球設(shè)有多個研發(fā)和制造中心，這使得公司能夠快速響應(yīng)各地市場的需求，并在當?shù)厥袌錾罡訌娕c消費者的聯(lián)系；3.智慧家電和定制化解決方案：海爾利用其在物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)的領(lǐng)先優(yōu)勢，提供以場景體驗為核心的智慧家庭解決方案。這種創(chuàng)新的銷售方式和服務(wù)模式，使海爾能夠更好地滿足歐美消費者對智能家居和個性化需求的期望；4.持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和領(lǐng)先的研發(fā)能力：海爾在技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)方面的投入保持行業(yè)領(lǐng)先，持續(xù)推出創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)，如Combo洗烘一體機等，這些產(chǎn)品和技術(shù)往往定義市場的新標準，增強其在競爭激烈的市場中的優(yōu)勢；5.可持續(xù)發(fā)展和企業(yè)社會責(zé)任：海爾積極實施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略和社會責(zé)任項目，這不僅增強其品牌形象，也讓公司在全球市場，尤其是在環(huán)境和社會治理愈發(fā)受到重視的歐美市場，獲得消費者和社會的認可和支持 3中興通訊股份有限公司【000063】公司信息企業(yè)狀態(tài)存續(xù)注冊資本461343.4898萬人民幣企業(yè)總部深圳市行業(yè)計算機、通信和其他電子設(shè)備制造業(yè)法人李自學(xué)統(tǒng)一社會信用代碼9144030027939873X7企業(yè)類型股份有限公司(上市)成立時間1997-11-11品牌名稱中興通訊股份有限公司股票類型A股經(jīng)營范圍一般經(jīng)營項目是：生產(chǎn)程控交換系統(tǒng)、多媒體通訊系統(tǒng)、通訊傳