房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)基礎(chǔ)知識與基本技能

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)根底學(xué)問及根本技能(2021-09-2418:17:31)標(biāo)簽：""房產(chǎn)技能

""房產(chǎn)

一、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)根底學(xué)問〔一〕房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)專業(yè)學(xué)問

由于房地產(chǎn)涉及面廣，作為一般房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，駕馭確定專業(yè)學(xué)問是特別必要的。1、具備確定的文化學(xué)問

作為房地產(chǎn)的經(jīng)紀(jì)人，應(yīng)具備高中以上的文化，隨著市場現(xiàn)代化的開展，還須要會操作電腦。深圳要求要具備大專以上的文化。2、房地產(chǎn)政策法規(guī)熟識中央至從業(yè)地區(qū)的有關(guān)房地產(chǎn)政策、法規(guī)。3、相關(guān)法律學(xué)問

商法、民法〔有關(guān)代理〕、合同法及相關(guān)的稅法。4、房地產(chǎn)市場根底學(xué)問

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)熟識房地產(chǎn)市場體系構(gòu)造和房地產(chǎn)根底學(xué)問5、房地產(chǎn)估價(jià)學(xué)問熟識房地產(chǎn)價(jià)格的構(gòu)成及影響房地產(chǎn)價(jià)格的各種因素?！?〕房地產(chǎn)價(jià)格構(gòu)成的根本要素：

①建購本錢；②經(jīng)營費(fèi)用；③相關(guān)稅費(fèi)；④合理利潤?！?〕影響房地產(chǎn)價(jià)格的各種因素：

①政治形勢；②政策、法規(guī)；③宏觀經(jīng)濟(jì)；④地區(qū)經(jīng)濟(jì)；⑤市場供求；⑥地理位置；⑦環(huán)境配套；⑧建筑狀況。其中市場供求是確定性因素。6、建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)根本常識熟識建筑設(shè)計(jì)〔平面構(gòu)造、運(yùn)用率等〕、樓層、方位、設(shè)備、裝修標(biāo)準(zhǔn)等根本常識以及對消費(fèi)者的影響。7、市場營銷學(xué)問

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必需駕馭系統(tǒng)的市場營銷學(xué)問，主要包括：〔1〕市場調(diào)研

市場調(diào)研是投資決策及市場營銷的根本須要，也是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必需駕馭的根底學(xué)問?！?〕投資分析

運(yùn)用正確的投資分析，當(dāng)好投資參謀，扶植客戶防止投資失誤，將投資風(fēng)險(xiǎn)降到最低限度，是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人獲得客戶信任的砝碼。〔3〕工程定位

做好房地產(chǎn)工程開發(fā)經(jīng)營一系列的定位，包括工程規(guī)劃設(shè)計(jì)定位、目的市場定位、價(jià)格定位等，防止出現(xiàn)原則性的錯誤，是衡量房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人專業(yè)水準(zhǔn)的尺度?！?〕營銷籌劃

現(xiàn)代商品市場運(yùn)作須要營銷籌劃，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要在日趨猛烈，千變?nèi)f化的市場競爭中，發(fā)揮創(chuàng)立性作用，營銷籌劃顯得更為重要。〔5〕推廣銷售

房地產(chǎn)推廣銷售操作性較強(qiáng)，正確的推廣銷售操作方式，是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)勝利的關(guān)鍵。8、房地產(chǎn)產(chǎn)品學(xué)問

隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷開展，消費(fèi)程度的日益進(jìn)步，房地產(chǎn)產(chǎn)品構(gòu)造、內(nèi)涵及外延也在不斷地演化，已從單一的建筑物演化為構(gòu)造困難、內(nèi)涵豐富、外延多元化的綜合性產(chǎn)品。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不但要熟識房地產(chǎn)產(chǎn)品的根本構(gòu)造，還要理解各個(gè)階段、不同區(qū)域、不同用處、不同檔次房地產(chǎn)產(chǎn)品的內(nèi)涵及外延，做到心中有數(shù)、才能去實(shí)現(xiàn)市場營銷。9、房地產(chǎn)金融學(xué)問

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)理解涉及房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營，房地產(chǎn)交易，或影響房地產(chǎn)市場波動的，銀行貸款、按揭、保險(xiǎn)、證券等方面的房地產(chǎn)金融學(xué)問?！踩?/p>

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)扶植學(xué)問

各個(gè)時(shí)期不同區(qū)域的社會、經(jīng)濟(jì)、文化、觀念、城市建立、產(chǎn)業(yè)構(gòu)造、消費(fèi)群體等等，都會對房地產(chǎn)市場產(chǎn)生不同影響。很多相關(guān)的邊緣學(xué)問，對于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來說，是很重要的，主要包括：1、經(jīng)濟(jì)學(xué)及社會經(jīng)濟(jì)開展變更

經(jīng)濟(jì)開展的周期及社會經(jīng)濟(jì)開展變更對房地產(chǎn)市場影響很大，理解這方面的學(xué)問，對于房地產(chǎn)市場的運(yùn)作有確定的指導(dǎo)性。2、消費(fèi)心理學(xué)及消費(fèi)行為學(xué)

消費(fèi)心理學(xué)及消費(fèi)行為學(xué)在房地產(chǎn)市場營銷中的運(yùn)用，主要用于房地產(chǎn)產(chǎn)品的定位，價(jià)格定位，形象定位，廣告定位，推廣銷售，促成交易及售后效勞等方面。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要理解客戶消費(fèi)心理的須要和購置行為后，才能有的放矢。3、社會文化學(xué)及地方特色

房地產(chǎn)市場是區(qū)域性市場，不同區(qū)域的房地產(chǎn)產(chǎn)品，都浸透著不同的社會文化及地方特色，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要理解不同的社會文化背景及地方特色，才有可能嬴得市場。4、城市規(guī)劃及建立開展

城市規(guī)劃及建立開展，對房地產(chǎn)市場的開展影響很大，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必需理解經(jīng)營區(qū)域的城市規(guī)劃及建立開展，以便順應(yīng)和推動房地產(chǎn)市場的開展。〔四〕

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人根本技能

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)具備的根本技能，包括根本實(shí)力及業(yè)務(wù)技能兩個(gè)方面；〔1〕拓展實(shí)力

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的工作重心是要嬴得市場，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必需具備確定的市場拓展實(shí)力，才能生存和開展?！?〕表達(dá)勸服實(shí)力

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要及各種各樣的客戶打交道，面對不同的客戶，要擅長運(yùn)用恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)方式及客戶交往，并有效地勸服客戶，才能嬴得客戶的認(rèn)可，最終促成交易?！?〕推斷實(shí)力精確的推斷可以扶植房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人有效處理各種信息，抓住市場機(jī)遇，洞悉客戶心態(tài)，以便實(shí)行相應(yīng)措施，進(jìn)步勝利率。〔4〕協(xié)調(diào)實(shí)力

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)具備確定的組織協(xié)調(diào)實(shí)力，處理好買賣雙方和經(jīng)紀(jì)人及客戶的關(guān)系，解決好交易過程中出現(xiàn)的各種問題?！?〕經(jīng)營實(shí)力

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的效勞是以盈利為目的的，不懂經(jīng)營之道和缺乏經(jīng)營實(shí)力的經(jīng)紀(jì)人很難生存和開展?！?〕創(chuàng)立實(shí)力

房地產(chǎn)市場的開展須要不斷創(chuàng)新，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人走在市場的第一線，缺乏創(chuàng)立實(shí)力的經(jīng)紀(jì)人，是很簡潔被市場淘汰的。2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)技能

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)技能，是指具體工作的操作中必需駕馭的規(guī)定、程序、手續(xù)、狀況及技巧等等?！?〕熟識樓盤所在工域的規(guī)劃及建立開展變更及前景?！?〕熟識從業(yè)區(qū)域各個(gè)片區(qū)地理位置、環(huán)境、市政配套、生活配套、住宅小區(qū)配套等根本狀況。〔3〕熟識從業(yè)地區(qū)的市場管理規(guī)定以及市場運(yùn)作狀況?！?〕熟識從業(yè)地區(qū)房地產(chǎn)市場信息、樓市動態(tài)、價(jià)格行情等相關(guān)狀況?！?〕熟識從業(yè)地區(qū)的有關(guān)購房手續(xù)，銀行按揭、保險(xiǎn)、稅費(fèi)、物業(yè)管理等方面的內(nèi)容、操作程序及相關(guān)費(fèi)用等?！?〕理解從業(yè)地區(qū)的房地產(chǎn)消費(fèi)程度、消費(fèi)構(gòu)造、消費(fèi)觀念、消費(fèi)心態(tài)的現(xiàn)狀及趨勢?！?〕熟識經(jīng)紀(jì)或代理的樓盤產(chǎn)品具體狀況，包括位置、環(huán)境交通、建筑物況、配套設(shè)施設(shè)備、特點(diǎn)