市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)模擬考試題與參考答案

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)模擬考試題與參考答案一、單選題（共30題，每題1分，共30分）1、由于供應(yīng)品的標(biāo)準(zhǔn)化，顧客對(duì)它無(wú)強(qiáng)烈的品牌追求，因此，影響顧客購(gòu)買的主要因素是價(jià)格和。A、質(zhì)量B、服務(wù)C、功能D、品種正確答案：B2、品牌代表著某種商品，是其最基本的含義。A、名稱B、屬性C、特征D、利益正確答案：B3、非營(yíng)利組織的采購(gòu)部門通過(guò)傳播媒體發(fā)布廣告或發(fā)出信函，說(shuō)明有關(guān)要求，邀請(qǐng)供應(yīng)商在規(guī)定期限內(nèi)投標(biāo)的購(gòu)買方式叫（）。A、正常購(gòu)買B、議價(jià)合約選購(gòu)C、日常選購(gòu)D、公開招標(biāo)選購(gòu)正確答案：D4、補(bǔ)償貿(mào)易屬于國(guó)際市場(chǎng)的。A、合同進(jìn)入方式B、出口進(jìn)入方式C、對(duì)等進(jìn)入方式D、加工進(jìn)入方式正確答案：C5、市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)占有率都較低的經(jīng)營(yíng)單位是。A、奶牛類B、明星類C、問(wèn)號(hào)類D、瘦狗類正確答案：D6、按照不同的職能，非營(yíng)利組織可分為（）。A、履行國(guó)家職能的非營(yíng)利組織B、促進(jìn)群體交流的非營(yíng)利組織C、提供社會(huì)服務(wù)的非營(yíng)利組織D、AB和C正確答案：D7、隨著人類走向知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，服務(wù)業(yè)在飄）P中所占的比重將會(huì)。A、維持不變B、變動(dòng)甚微C、持續(xù)上升D、不斷下降正確答案：C8、建立以質(zhì)量為核心的企業(yè)文化，全體員工必須樹立的觀念。A、質(zhì)量第一B、盈利第一C、成本最低D、顧客第一正確答案：A9、開展公共關(guān)系工作的基礎(chǔ)和起點(diǎn)是A、公共關(guān)系策略選擇B、公共關(guān)系實(shí)施C、公共關(guān)系計(jì)劃D、公共關(guān)系調(diào)查正確答案：D10、年,執(zhí)教于威斯康星大學(xué)的巴特勒教授正式出版《市場(chǎng)營(yíng)銷方法》一書,首先使用市場(chǎng)營(yíng)銷作為學(xué)科名稱。A、1920B、1900C、1929D、1910正確答案：D11、在國(guó)際社會(huì)文化環(huán)境中，確立人們的社會(huì)角色與社會(huì)關(guān)系形態(tài)的是。A、社會(huì)結(jié)構(gòu)B、宗教信仰C、教育水平D、民風(fēng)民俗正確答案：A12、分銷渠道的每個(gè)層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少，被稱為分銷渠道的。A、關(guān)聯(lián)度B、長(zhǎng)度C、寬度D、深度正確答案：C13、是企業(yè)為了進(jìn)占目標(biāo)市場(chǎng),滿足顧客需求,加以整合、協(xié)調(diào)使用的可控制因素。A、促銷組合B、市場(chǎng)選擇C、市場(chǎng)營(yíng)銷組合D、市場(chǎng)定位正確答案：C14、占有最大的市場(chǎng)份額，在價(jià)格變化、新產(chǎn)品開發(fā)、分銷渠道建設(shè)和促銷戰(zhàn)略等方面對(duì)本行業(yè)其他公司起著領(lǐng)導(dǎo)作用的競(jìng)爭(zhēng)者，被稱為（）。A、市場(chǎng)利基者B、強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者C、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者D、近競(jìng)爭(zhēng)者正確答案：C15、當(dāng)營(yíng)銷執(zhí)行的結(jié)果偏離預(yù)期目標(biāo)，或是執(zhí)行中遇到較大阻力時(shí)，需確定問(wèn)題的癥結(jié)所在并尋求對(duì)策時(shí)，需運(yùn)用。A、結(jié)果評(píng)價(jià)技能B、問(wèn)題評(píng)定技能C、營(yíng)銷診斷技能D、營(yíng)銷貫徹技能正確答案：C16、全面的機(jī)會(huì)與局部、的機(jī)會(huì)是從機(jī)會(huì)存在的來(lái)劃分的。A、地理范圍B、行業(yè)C、環(huán)境D、可能性正確答案：A17、運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的有計(jì)劃地收集、整理和分析研究有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷方面的信息，提出解決問(wèn)題的建議，供營(yíng)銷管理人員了解營(yíng)銷環(huán)境，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)與問(wèn)題，作為市場(chǎng)預(yù)測(cè)和營(yíng)銷決策的依據(jù)，我們把它稱之為（）。A、市場(chǎng)預(yù)測(cè)B、市場(chǎng)調(diào)研C、決策支持系統(tǒng)D、營(yíng)銷信息系統(tǒng)正確答案：B18、企業(yè)對(duì)其營(yíng)銷活動(dòng)及管理的基本指導(dǎo)思想就是。A、生產(chǎn)或銷售觀念B、社會(huì)營(yíng)銷觀念C、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念D、市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)正確答案：D19、在國(guó)際市場(chǎng)中，為了選擇目標(biāo)市場(chǎng)，首先要根據(jù)各國(guó)顧客的不同需要與購(gòu)買行為，對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行。A、開發(fā)B、決策C、細(xì)分D、預(yù)測(cè)正確答案：C20、消費(fèi)者的購(gòu)買單位是個(gè)人或。A、單位B、集體C、社會(huì)D、家庭正確答案：D21、導(dǎo)人期選擇快速掠取策略是針對(duì)目標(biāo)顧客的A、求新心理B、求實(shí)心理C、求名心理D、求美心理正確答案：A22、消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)程是消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為。的過(guò)程。A、購(gòu)買意向B、購(gòu)買意志C、購(gòu)買行動(dòng)D、購(gòu)買心理正確答案：C23、服務(wù)保證主要是強(qiáng)調(diào)承諾的。A、真實(shí)性B、可靠性C、必要性D、徹底性正確答案：A24、指同一行業(yè)或同類產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的數(shù)目。A、產(chǎn)品組合B、賣方密度C、產(chǎn)品組合的寬度D、產(chǎn)品組合的密度正確答案：B25、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位的主要依據(jù)是多項(xiàng)業(yè)務(wù)之間是否存在共同的。A、經(jīng)營(yíng)主線B、經(jīng)營(yíng)方針C、經(jīng)濟(jì)利益D、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)正確答案：A26、企業(yè)在考慮營(yíng)銷組合策略時(shí)，首先需要確定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品來(lái)滿足的需要。A、消費(fèi)者B、社會(huì)C、目標(biāo)市場(chǎng)D、顧客正確答案：C27、影響生產(chǎn)者購(gòu)買決策的基礎(chǔ)性因素是（）。A、商品質(zhì)量B、價(jià)格C、服務(wù)D、AB和C正確答案：D28、生產(chǎn)消費(fèi)品中的便利品的企業(yè)通常采取的策略。A、選擇分銷B、直銷C、獨(dú)家分銷D、密集分銷正確答案：D29、品牌暗示了購(gòu)買或使用產(chǎn)品的類型。A、消費(fèi)者B、經(jīng)銷商C、代理商D、生產(chǎn)者正確答案：A30、處于資本原始積累時(shí)期的理論是。A、產(chǎn)品生命周期理論B、重商主義C、馬克思主義經(jīng)濟(jì)學(xué)說(shuō)D、比較利益學(xué)說(shuō)正確答案：B二、多選題（共20題，每題1分，共20分）1、按照對(duì)消費(fèi)者的影響程度分類，相關(guān)群體可分為。A、示范群體B、基本群體C、次要群體D、其他群體（渴望群體）E、比較群體正確答案：BCD2、企業(yè)未能全面貫徹市場(chǎng)營(yíng)銷職能的原因主要有。A、外部環(huán)境的制約和影響B(tài)、企業(yè)組織和成員接受營(yíng)銷觀念有一個(gè)過(guò)程C、企業(yè)各部門因認(rèn)識(shí)差異而相互抵制D、企業(yè)管理者和員工常把營(yíng)銷等同于推銷和廣告E、企業(yè)順利成長(zhǎng)時(shí)極易忘記營(yíng)銷原則和理論正確答案：BCDE3、廣告的設(shè)計(jì)原則包括。A、藝術(shù)性B、社會(huì)性C、針對(duì)性D、廣泛性E、真實(shí)性正確答案：ABCE4、要發(fā)揮市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)自身的整體效應(yīng)，必須做到的協(xié)調(diào)一致。A、企業(yè)目標(biāo)B、企業(yè)外部C、機(jī)構(gòu)內(nèi)部D、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)E、企業(yè)內(nèi)部正確答案：BCE5、一個(gè)國(guó)家的文化包括的亞文化群主要有。A、語(yǔ)言亞文化群B、地理文化群C、種族亞文化群D、民族亞文化群E、宗教亞文化群正確答案：CDE6、關(guān)系管理機(jī)構(gòu)的主要作用是。A、收集信息資料，充當(dāng)企業(yè)的耳目B、宣傳企業(yè)的產(chǎn)品，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售C、綜合評(píng)價(jià)各職能部門的決策活動(dòng)，充當(dāng)企業(yè)的決策參謀D、向公眾輸送信息，溝通企業(yè)與公眾之間的理解和信任E、協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力正確答案：ACDE7、影響企業(yè)定價(jià)的主要因素有等。A、競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格B、經(jīng)營(yíng)者意志C、定價(jià)目標(biāo)D、產(chǎn)品成本E、市場(chǎng)需求正確答案：ACDE8、促銷策略從總的指導(dǎo)思想上可分為。A、推式策略B、拉式策略C、單一策略D、組合策略E、綜合策略正確答案：AB9、物流現(xiàn)代化需要多種技術(shù)支撐，包括。A、電子貨幣B、電子數(shù)據(jù)交換C、電子防盜設(shè)備D、電子收款機(jī)E、條形碼正確答案：ABDE10、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施過(guò)程中，涉及相互聯(lián)系的幾項(xiàng)內(nèi)容是。A、制定行動(dòng)方案B、明確戰(zhàn)略目標(biāo)C、調(diào)整組織結(jié)構(gòu)D、協(xié)調(diào)各種關(guān)系E、形成規(guī)章制度正確答案：ACDE11、整合營(yíng)銷實(shí)施的技能包括。A、營(yíng)銷組織技能B、問(wèn)題評(píng)估技能C、營(yíng)銷貫徹技能D、評(píng)價(jià)執(zhí)行結(jié)果技能E、營(yíng)銷診斷技能正確答案：BCDE12、市場(chǎng)營(yíng)銷控制包括。A、效率控制B、質(zhì)量控制C、年度計(jì)劃控制D、盈利控制E、戰(zhàn)略控制正確答案：ACDE13、包裝標(biāo)志主要有標(biāo)志。A、警告性B、運(yùn)輸C、商品D、品質(zhì)E、指示性正確答案：ABE14、品牌是一種集合概念，蘊(yùn)含著豐富的市場(chǎng)信息，其中最持久并且揭示了品牌間差異的實(shí)質(zhì)性的是品牌的。A、價(jià)值B、個(gè)性C、文化D、利益E、屬性正確答案：ABC15、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的主要競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略包括（）。A、攻擊資金不足、經(jīng)營(yíng)不佳的公司B、降低總需求C、攻擊市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者D、跟隨市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者E、擴(kuò)大總需求正確答案：AC16、配套包裝不是配套搭配，企業(yè)采用配套包裝策略時(shí)，應(yīng)著重考慮的因素是。A、市場(chǎng)需求特點(diǎn)B、便于消費(fèi)者識(shí)別C、購(gòu)買者年齡D、產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性E、消費(fèi)者購(gòu)買能力正確答案：ADE17、推銷和市場(chǎng)營(yíng)銷兩個(gè)職能及其機(jī)構(gòu)之間，需要。A、互不干涉B、默契配合C、前者在后者的指導(dǎo)下行動(dòng)D、各自為戰(zhàn)E、互相協(xié)調(diào)正確答案：BCE18、勞務(wù)具有的特點(diǎn)。A、不可儲(chǔ)存性B、易變性C、不可分離性D、無(wú)形性E、滿足感正確答案：ABCD19、下列各項(xiàng)中，屬于競(jìng)爭(zhēng)者分析的是（）。A、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)模式B、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)需求特征C、判定競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略和目標(biāo)D、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)劣勢(shì)E、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者正確答案：ACDE20、企業(yè)每項(xiàng)業(yè)務(wù)的內(nèi)容包括（）。A、要迎合的顧客需要B、運(yùn)用這些技術(shù)生產(chǎn)出的產(chǎn)品C、要進(jìn)入的行業(yè)類別D、滿足這些需要的技術(shù)E、要服務(wù)的顧客群正確答案：ABDE三、判斷題（共30題，每題1分，共30分）1、企業(yè)銷售預(yù)測(cè)是確定營(yíng)銷計(jì)劃或營(yíng)銷努力水平的基礎(chǔ)。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B2、經(jīng)紀(jì)人是從事購(gòu)買或銷售或二者兼?zhèn)涞那⑸坦ぷ?，并取得產(chǎn)品所有權(quán)的商業(yè)單位。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B3、綠色營(yíng)銷要求企業(yè)在對(duì)綠色產(chǎn)品進(jìn)行推廣時(shí)，廣告投入量要大，廣告頻率要高。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B4、產(chǎn)品品牌的生命周期比產(chǎn)品種類的生命周期長(zhǎng)。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B5、人員推銷的雙重目的是相互聯(lián)系，相輔相成的。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A6、公益廣告是用來(lái)宣傳公益事業(yè)或公共道德的廣告，所以它與企業(yè)的商業(yè)目標(biāo)無(wú)關(guān)。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B7、綠色消費(fèi)是一種較高層次的消費(fèi)觀念。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A8、組織市場(chǎng)的購(gòu)買者往往經(jīng)過(guò)中間商進(jìn)行采購(gòu)。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B9、企業(yè)推行“零顧客背離”計(jì)劃，目標(biāo)是讓顧客沒(méi)有離去的機(jī)會(huì)。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A10、環(huán)境因素指生產(chǎn)者可控制的內(nèi)部環(huán)境。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B11、產(chǎn)品生命周期的長(zhǎng)短，主要取決于企業(yè)的人才、資金、技術(shù)等實(shí)力。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B12、關(guān)系營(yíng)銷的基礎(chǔ)，在于交易雙方相互之間有較為穩(wěn)定的友誼。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B13、市場(chǎng)專業(yè)化是一種最簡(jiǎn)單的目標(biāo)市場(chǎng)模式。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B14、國(guó)際市場(chǎng)必須按一種模式化的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)分。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B15、歸屬于不同生活方式群體的人，對(duì)產(chǎn)品和品牌有著相同的需求。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B16、規(guī)劃投資組合實(shí)質(zhì)上是企業(yè)高層對(duì)各個(gè)經(jīng)營(yíng)單位及其業(yè)務(wù)進(jìn)行評(píng)估和分類,確認(rèn)它們的發(fā)展?jié)摿?決定投資結(jié)構(gòu)。()A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A17、整合營(yíng)銷觀念要求企業(yè)把所有活動(dòng)都整合和協(xié)調(diào)起來(lái)，努力為企業(yè)的利潤(rùn)目標(biāo)服務(wù)。同時(shí)，強(qiáng)調(diào)企業(yè)與市場(chǎng)之間互動(dòng)的關(guān)系和影響，努力發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng)和創(chuàng)造新市場(chǎng)。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B18、在經(jīng)濟(jì)全球化的條件下，國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)也是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的重要影響因素。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A19、國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)初期，營(yíng)業(yè)推廣通常是促銷的先導(dǎo)。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B20、企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍導(dǎo)向不同，競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略也就不同。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A21、不同亞文化群的消費(fèi)者有相同的生活方式。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B22、企業(yè)可以按自身的要求和意愿隨意改變市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B23、顧客之所以關(guān)注價(jià)格，是因?yàn)閮r(jià)格可以提高或降低人們對(duì)服務(wù)產(chǎn)品的期望。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A24、根據(jù)成本加成定價(jià)法可知，如果某品牌的價(jià)格彈性高，最適加成也應(yīng)相對(duì)較高；反之亦然。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B25、與產(chǎn)品生命周期階段相適應(yīng)，新產(chǎn)品在引入階段可’采用無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答