網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)范文-2019年文檔資料

2019網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)范文網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(On-lineMarketing或E-Marketing)以企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)為背景，以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐應(yīng)用為基礎(chǔ)，從而達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng)。下面是小編收集整理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)，歡迎閱讀。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)第一部分：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析主要涉及到以下內(nèi)容：一、企業(yè)目前營(yíng)銷現(xiàn)狀1、營(yíng)銷手段2、推廣渠道3、主要的營(yíng)銷案例二、過(guò)去一年里所采用的主要營(yíng)銷方式當(dāng)然，也包含以上個(gè)別內(nèi)容，比如：營(yíng)銷策略，渠道。三、企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷模式實(shí)現(xiàn)的效果我們說(shuō)的是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，產(chǎn)生了多少營(yíng)收。品牌提及率等。四、目前互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷效果指標(biāo)分析品牌百度收錄是多少，媒體傳播量，媒體主動(dòng)提及數(shù)，百度指數(shù)，網(wǎng)絡(luò)曝光率(網(wǎng)民評(píng)論，留言等互動(dòng))，使用了哪些創(chuàng)意，推廣內(nèi)容是什么。第二部分：目標(biāo)受眾與消費(fèi)群體，網(wǎng)民匹配度分析這里面有個(gè)概念我們必須搞清楚。目標(biāo)受眾并不一定就是目標(biāo)消費(fèi)群體，目標(biāo)受眾是指我們通過(guò)某種媒體訴求的對(duì)象，但是，在目標(biāo)消費(fèi)群體才是購(gòu)買我們產(chǎn)品的人群。比如：我們?nèi)グ俣茸鐾茝V，可能會(huì)有很多搜索到我們的信息，但是，真正購(gòu)買的就不一定完全是那些搜索到我們的人，只能是里面的一部分。因此，我們常說(shuō)要選好合適的推廣平臺(tái)原因就在這里，比如：你去一個(gè)女性平臺(tái)去推廣機(jī)械產(chǎn)品，會(huì)有人買嗎?一般非常低甚至沒(méi)有。原因就是選擇錯(cuò)了目標(biāo)受眾群體。一、目標(biāo)受眾群體分析主要是分析：年齡收入，區(qū)域，職業(yè)，階層，性別，行為偏好，興趣愛(ài)好等。二、圈子分析每個(gè)人都有自己興趣愛(ài)好，他們主要在哪些地方活動(dòng)。這個(gè)就是我們想要的。比如：有人喜歡去百度搜索，有人喜歡去社交網(wǎng)站，有人喜歡去論壇，有人喜歡聊天交流等。也就是找到他們常去活動(dòng)的地方。三、網(wǎng)民匹配度分析這個(gè)就是分析出最有可能是目標(biāo)受眾，目標(biāo)消費(fèi)群體的群體。主要分析方式就是去cnnic一些相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查網(wǎng)站找數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)都是可觀可靠的。第三部分：企業(yè)重點(diǎn)推廣產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉主要就是分析提煉出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)或者特色點(diǎn)。一般賣點(diǎn)不能太多，多了就什么都沒(méi)有了。要和客戶的需求高度吻合。提煉方法1000多，咨詢量30%左右。但是，pv就有3000多。所以，ip更精準(zhǔn)。9、詢盤(pán)量就是主動(dòng)聯(lián)系你的目標(biāo)客戶。比如：qq聯(lián)系，電話聯(lián)系，郵件聯(lián)系等。10、成交量有多少和你做生意達(dá)成合作了。這點(diǎn)的重點(diǎn)在于企業(yè)的銷售方面。網(wǎng)絡(luò)只能起到促進(jìn)的做用。很多人對(duì)這點(diǎn)是有誤解的。比如：一天有10個(gè)人咨詢你的產(chǎn)品，但是，成交是零。原因是什么呢?是網(wǎng)絡(luò)推廣沒(méi)