寵愛不能停種草更確定 2024

i寵愛不能停種草更確定雙11寵物趨勢概覽0雙11寵物趨勢概覽03略0204雙11動態(tài)預(yù)估大盤變化/品類趨勢雙11電商機(jī)會點0101 解放寵主雙手生理需求需求生理需求需求需求攜寵出游旅行需求極致細(xì)化 寵物用品/寵物健康關(guān)注度對比大盤增速更快寵物大盤+64%同比增長23年24年數(shù)據(jù)來源：小紅書靈犀，2024年1月1日-8月30日數(shù)據(jù)寵物用品+101%+101%同比增長23年24年寵物健康+68%+68%同比增長23年24年品牌關(guān)注度TOP3用戶關(guān)注度TOP3品牌關(guān)注度TOP3用戶關(guān)注度TOP3互動量靈犀寵物用品賽道內(nèi)容熱度狀況氣泡圖，時間周期2024年6-8月，氣泡大小為涵蓋品牌數(shù)量 同步帶動多個寵物健康產(chǎn)品多元增長，行業(yè)蒸蒸日上互動量維互動量維片乳乳寵物健康賽道內(nèi)容熱度狀況氣泡圖，時間周期2024年6-8月，氣泡大小為涵蓋品牌數(shù)量片/貓草 基于產(chǎn)品品類的完善，也催生了八大行業(yè)趨勢225533是寵物更是“家人”在未來的藍(lán)圖中也有TA44我有的TA也得有顏值主義：不僅講究用品的功能性，小紅書的用戶也關(guān)注用品的“顏值”+55%24年Q2vs24年Q1寵物用品趨勢2寵物用品趨勢2因為小貓容易應(yīng)激且難以適應(yīng)新環(huán)境，越來越多用戶選擇在假期時使用智能用品代替上門喂養(yǎng)or寄養(yǎng)，給小貓創(chuàng)造更友好的留守環(huán)境寵物用品趨勢3寵物用品趨勢3寵物用品趨勢4寵物用品趨勢4也是TA的新年儀式感也是TA的新年儀式感+92%1/1/20242/1/20243/1/20244/1/20245/1/20246/1/20247/1/20248/1/202423年H1vs24年H11/1/20242/1/20243/1/20244/1/20245/1/20246/1/20247/1/20248/1/2024不只是營養(yǎng)補(bǔ)充，更多用戶把寵物保健品日?！景栾垺砍岳县埖娜粘１＝嶋H喂養(yǎng)感受寵物店喂養(yǎng)推薦60天喂養(yǎng)記錄寵物健康趨勢2寵物健康趨勢2人能吃，我的寵物應(yīng)該也能吃——受此觀念影響，與人保健品同品類的寵物在站內(nèi)的熱度也隨著飆升小紅書閉環(huán)GMV保健品TOP15成交品類鐵B族維生素輔酶q10Jan-23Feb-23Mar-23Apr-23May-23Jun-23Jul-23Aug-23Sep-23Oct-23Nov-23Dec-23Jan-24Feb-24Mar-24Apr-24May-24Jun-24Jul-24Aug-24益生菌魚油維生素輔酶Q10寵物健康趨勢3寵物健康趨勢3下游詞TOP10下游詞TOP10下游詞TOP10Mag軟骨素素寵物健康趨勢4寵物健康趨勢4+140+140%%%%+88%+88數(shù)據(jù)來源：2024年1月1日-2024年8月30日數(shù)據(jù) 對比中糾結(jié)新人對比中糾結(jié)更好幫助用戶從新手過度到“老手”（2024年8月用戶數(shù)據(jù)）（按tgi降序）【木薯貓砂】上游詞TOP10【木薯貓砂】下游詞TOP1023年24年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月l數(shù)據(jù)來源：小紅書靈犀，2023年1-2024年8月數(shù)據(jù)不僅是賣產(chǎn)品，智能貓砂盆更需要向用戶販?zhǔn)邸吧罘绞健比嫒娓咭蠹倨诩倨谛枨鬂q情緒情緒上價值貓砂盆熱搜詞TOP15 貓砂盆應(yīng)該放在哪里-配合居家環(huán)境考慮貓砂盆應(yīng)該放在哪里-配合居家環(huán)境考慮貓砂盆哪種好用-對功能性的需求變高catlink貓砂盆貓砂盆哪種好用-對功能性的需求變高mango貓砂盆不銹鋼貓砂盆51&618Jan-23Feb-23Mar-23Apr-23May-23Jun-23Jul-23AugJan-23Feb-23Mar-23Apr-23May-23Jun-23Jul-23Aug-23Sep-23Oct-23Nov-23Dec-23Jan-24Feb-24Mar-24Apr-24May-24Jun-24Jul-24Aug-2451&618貓驅(qū)蟲熱度高于狗驅(qū)蟲貓驅(qū)蟲熱度高于狗驅(qū)蟲貓狗驅(qū)蟲熱度6:3，貓貓偏好明顯外驅(qū)認(rèn)知度高，熱度增長快外驅(qū)認(rèn)知度高，熱度增長快外驅(qū)熱度最高，同驅(qū)增速最快幼貓驅(qū)蟲需求增速明顯幼貓驅(qū)蟲需求增速明顯熱度節(jié)節(jié)攀升，幼貓需求突出.845%.30.34%61.22%狗貓其他數(shù)據(jù)來源：2024年1月1日-2024年8月30日數(shù)據(jù)H1同比+68%+65%+114%Jan-23Feb-23Mar-23AprJan-23Feb-23Mar-23Apr-23May-23Jun-23Jul-23Aug-23Sep-23Oct-23Nov-23Dec-23Jan-24Feb-24Mar-24Apr-24May-24Jun-24Jul-24Aug-2423年H123年H224年H1在今年10月即將迎來全年魚油搜索高峰vetwish新手新手新概念/01維生素/02益生菌關(guān)注熱度從【腸胃】問題而來貓咪維生素b關(guān)注熱度從【腸胃】問題而來貓咪維生素b掉毛場景，搭配魚油新手場景，用品補(bǔ)充雙11可關(guān)注【狗狗受涼】場景異食場景，關(guān)愛貓咪0202廣告主投入穩(wěn)步增長，BKFS種草+閉環(huán)雙鏈路驅(qū)動根據(jù)行業(yè)趨勢、競爭生態(tài)和公司資源，制定高利潤產(chǎn)投放打法-KFS產(chǎn)品種草組合優(yōu)質(zhì)內(nèi)容價值精準(zhǔn)、快速、長線、低門檻釋放，建KOL/KOC/KOS/UGC等社區(qū)流量的自然分發(fā)+32%活躍廣告主數(shù)量同比+125%閉環(huán)電商廣告主數(shù)量同比+238%品牌廣告(B)投入同比數(shù)據(jù)周期：2024.1-2024.7 信息流蓄水期成本洼地明顯，搜索流大促期競爭激烈，前置搶占用戶心智是機(jī)會點?信息流流量從9月下旬開始攀升明顯，直至大促尾聲整個階段均處于流量高地，建議品牌從9月初即開始測試內(nèi)容&鋪墊，預(yù)售&爆發(fā)期持續(xù)加大攔截，助力種草轉(zhuǎn)化?搜索流量從10月初開始上漲，在預(yù)熱期&爆發(fā)期呈現(xiàn)階段性高峰點，建議品牌在蓄水期成本較低時進(jìn)行品牌詞&品類詞卡位，前置影響用戶決策；在大促期加強(qiáng)攔截23年雙11期間寵物用品信息流流量及CPC&CPE趨勢23/9/30,23/9/30,狂19/10-10/209/1/20239/3/20239/5/20239/7/20239/9/20239/11/20239/13/20239/15/20239/17/20239/19/20239/21/20239/23/20239/25/20239/29/1/20239/3/20239/5/20239/7/20239/9/20239/11/20239/13/20239/15/20239/17/20239/19/20239/21/20239/23/20239/25/20239/27/20239/29/202310/1/202310/3/202310/5/202310/7/202310/9/202310/11/202310/13/202310/15/202310/17/202310/19/202310/21/202310/23/202310/25/202310/27/202310/29/202310/31/202311/2/202311/4/202311/6/202311/8/202311/10/202311/12/202311/14/202311/16/202311/18/202311/20/202311/22/202311/24/202311/26/202311/28/202311/30/2023a信息流流量趨勢信息流CPE信息流CPC23年雙11期間寵物用品搜索流量及CPC&CPM趨勢9/10-10/209/10-10/209/1/20239/3/20239/5/20239/7/20239/9/20239/11/20239/13/20239/15/20239/17/20239/19/20239/21/20239/23/20239/25/20239/29/1/20239/3/20239/5/20239/7/20239/9/20239/11/20239/13/20239/15/20239/17/20239/19/20239/21/20239/23/20239/25/20239/27/20239/29/202310/1/202310/3/202310/5/202310/7/202310/9/202310/11/202310/13/202310/15/202310/17/202310/19/202310/21/202310/23/202310/25/202310/27/202310/29/202310/31/202311/2/202311/4/202311/6/202311/8/202311/10/202311/12/202311/14/202311/16/202311/18/202311/20/202311/22/202311/24/202311/26/202311/28/202311/30/2023u搜索流量趨勢搜索CPM搜索CPC數(shù)據(jù)周期：2023.9.1-2023.11.30 信息流蓄水期成本洼地明顯，搜索流量大促期競爭激烈，前置搶占用戶心智是機(jī)會點?信息流流量從9月初開始攀升明顯，提前開啟雙11，建議品牌從9月初即開始測試內(nèi)容&鋪墊，以便預(yù)售&爆發(fā)期助力種草轉(zhuǎn)化?搜索流量從9月末逐漸攀升，10月底進(jìn)入高峰，建議品牌從9月初蓄水期即開始測試內(nèi)容&鋪墊，前置影響用戶決策，在大促期加強(qiáng)品類詞攔截23年雙11期間寵物健康信息流流量及CPC&CPE趨勢9/10-10/2010/21-10/3123年雙11期間寵物健康搜索流量及CPC&CPM趨勢10/21-10/319/20-10/20數(shù)據(jù)周期：2023.9.1-2023.11.30 大促期間廣告主投入度呈倍數(shù)增長，預(yù)熱期&爆發(fā)期競爭激烈，做好預(yù)算&出價動態(tài)調(diào)整?信息流成本漲幅峰值在預(yù)熱期，搜索成本漲幅峰值則后置在預(yù)熱期&爆發(fā)期搜索投入膨脹系數(shù)23年雙11CPC&CPMVS日常CPC&CPM9/10-10/2010/21-10/312.5倍18%搜索投入膨脹系數(shù)23年雙11CPC&CPMVS日常CPC&CPM9/10-10/2010/21-10/312.5倍18%蓄水期CPC64%預(yù)熱期CPC74%爆發(fā)期CPC69%CPM5%tCPM61%CPM信息流投入膨脹系數(shù)23年雙11CPC&CPEVS日常CPC&CPE4倍9/10-10/2010%蓄水期CPC5%蓄水期CPE45%預(yù)熱期CPC17%預(yù)熱期CPE17%t爆發(fā)期CPC17%t爆發(fā)期CPE數(shù)據(jù)周期：2023.9.10-2023.11.11，環(huán)比23年雙11蓄水期前30天增幅 大促期間競爭成本上漲，預(yù)熱期&爆發(fā)期競爭激烈，需做好預(yù)算&出價上調(diào)?信息流、搜索成本漲幅峰值在爆發(fā)期，沉淀期成本較低，建議品牌雙11結(jié)束后持續(xù)投入?建議品牌在低成本蓄水期測試內(nèi)容，打磨優(yōu)質(zhì)筆記，在預(yù)熱&爆發(fā)期及時提價，加強(qiáng)搶占心智轉(zhuǎn)化信息流信息流23年雙11CPC&CPEVS日常CPC&CPE9/10-10/949%蓄水期CPC19%蓄水期CPE18%爆發(fā)期CPC15%爆發(fā)期CPE71%預(yù)熱期CPC21%預(yù)熱期CPE85%爆發(fā)期CPC42%爆發(fā)期CPE搜索搜索23年雙11CPC&CPMVS日常CPC&CPM9/10-10/913%蓄水期CPC24%蓄水期CPM15%爆發(fā)期CPC20%爆發(fā)期CPM62%爆發(fā)期CPC79%爆發(fā)期CPM42%預(yù)熱期CPC54%預(yù)熱期CPM數(shù)據(jù)周期：2023.9.10-2023.11.11，環(huán)比23年雙11蓄水期前30天增幅 ↓ ?窩/貓砂/貓包等占據(jù)用品搜索半壁江山，而智能用品類搜索增幅最高?建議品牌區(qū)分品類特性，以囤貨/應(yīng)季/智能為區(qū)隔結(jié)合本品優(yōu)勢種草，抓住用戶需求流量，乘風(fēng)起勢窩/籠?/窩/籠?/圍欄,34.14%貓砂,20.12%盆,7.44%貓包,7.25%板,4.69%3.48%器,2.…飲?機(jī),2.08%箱,…尿6.82%沐浴露,4.01%?寵砂盆,…漱…膏膏… +44%+34%+45% +65%+53%+26%+16% +95%+31%+31%+48%+60%時間周期：2023.9.1-2023.11.30 23年雙11TOP20熱搜詞1234567892023年雙11TOP20熱搜123456789142023年雙11TOP20飆升詞1234567891420數(shù)據(jù)周期：2023.9.1-2023.11.30 內(nèi)容趨勢-常規(guī)用品?貓窩/貓砂/貓包類新手場景熱度高，其中貓包更細(xì)分使用場景，如醫(yī)院、疫苗等?建議品牌以場景為切入點，細(xì)分spu優(yōu)勢*內(nèi)容*場景布局，同時拓展貓糧、貓零食等跨品類人群覆蓋窩/貓砂/貓包類相關(guān)UGC筆記詞云 內(nèi)容趨勢-智能用品品類使用場景是鉤子，滿足短期寵物留守場景是機(jī)會，輻射跨品類人群效率高?智能用品間跨品類關(guān)聯(lián)度高，細(xì)分品類差異：貓砂盆強(qiáng)掛鉤貓貓年齡階段、體重，烘干箱/喂食器/飲水機(jī)則更掛鉤使用場景、決策受產(chǎn)品體積大小影響；滿足短期寵物留守場景是機(jī)會?建議品牌分品類差異性結(jié)合內(nèi)容布局，同時針對跨品類人群通過商業(yè)流量幫助精準(zhǔn)觸達(dá)智能用品類UGC筆記熱詞 寵物常規(guī)用品寵物常規(guī)用品 +109%+50% +109%+50%+45%+23%+52%+67% +75%+151%+17%+16%+52%輔酶Q10+22%?魚油、驅(qū)蟲占據(jù)用品搜索半壁江山，需求量最大，乳鐵蛋白增幅最高?建議品牌區(qū)分日?；奉惡托枨笮云奉愄匦裕プ∮脩粜枨罅髁?，乘風(fēng)起勢23年雙11期間寵物健康各品類搜索占比23年雙11期間寵物健康各品類搜索同比漲幅?油,40.00%?奶粉,5.26%養(yǎng)補(bǔ)充劑,3.83%2.99%軟?素,2.73%3.63%膏,2.21%2.15%益?菌,4.30%時間周期：2023.9.1-2023.11.30 ?日常品類：魚油、維生素、益生菌等，日常營養(yǎng)全面，提高免疫力為健康護(hù)航?需求品類：軟骨素、輔酶Q10、乳鐵蛋白、驅(qū)蟲等，以用戶訴求為出發(fā)點，怎么吃/用，幾歲開始順滑Omega新手順滑Omega新手-3爆毛魚油怎么喂益生菌拌飯益腸動力腸胃健康幼貓貓咪益生菌推薦膳食纖維零食卵磷脂維生素添加新手t貓咪維生素怎么吃老年寵營養(yǎng)品關(guān)注點老年寵營養(yǎng)品關(guān)注點老年寵營養(yǎng)品關(guān)注點寵物營養(yǎng)補(bǔ)充劑寵物營養(yǎng)補(bǔ)充劑寵物輔酶q10牛初乳乳鐵蛋白老年犬養(yǎng)護(hù)攻略保護(hù)心臟12月齡狗狗輔酶q10哪個牌子好補(bǔ)充營養(yǎng)母乳新手髕骨脫位狗癥狀營養(yǎng)膏修復(fù)絕育后幾天恢復(fù)幼貓小型犬狗狗驅(qū)蟲絳蟲貓咪驅(qū)蟲多久一次驅(qū)蟲藥推薦多大開始驅(qū)蟲提高免疫力提高免疫力日常品類日常品類需求品類需求品類顆粒松軟顆粒松軟重逛：信息流豐富場景內(nèi)容激發(fā)需求重搜：重逛：信息流豐富場景內(nèi)容激發(fā)需求重搜：功能需求、用法用量前置搜索 內(nèi)容趨勢-日常品類60%40% 內(nèi)容趨勢-需求品類40%效果/成分/價格60% 核心策略BKFS種草+商筆/小紅星BKFS種草+商筆/小紅星8:2產(chǎn)品KFS種草+商筆/直播/私域6:4打法打法人群策略人群策略0303 一張圖總結(jié)2024年雙11小紅書寵物用品制勝法寶9.10-10.910.10-10.3111.1-11.1111.12-11.20KFS比例品牌詞SOV>80%品牌詞SOV>80%品類詞SOVtop5KFS=3:5:2種草:商筆/小紅星=6:4種草:商筆/小紅星=6:4品牌詞SOV>90%品類詞SOVtop1 KFS=2:4:4種草:商筆/小紅星=5::5品牌詞SOV>90%品類詞SOVtop1KFS=1:5:4品牌詞SOV>80%品類詞SOVtop3根據(jù)各SPU及推廣目標(biāo)種草:商筆/小紅星=6:4 ），跨spu聯(lián)動品牌人群影響30%~50%20%~40%20%~40%跨品類人群（貓糧等）跨品類人群（貓糧等）10%~20%具備品牌用戶特征未來可能有需求10%~20% FSKFSK守守攻20%SO70 搶前三位SOV蓄水期60%（貓糧））搶前三位SOV蓄水期60%（貓糧））50%15%15%跨品類人群（貓糧等）…蓄水期40%60%蓄水期40%60%…推廣目標(biāo)：以推廣目標(biāo)：以ROI為主ROIROI B+IPB+IP KKFSFS…智能家居∩養(yǎng)貓人群、守攻守攻 SOV>70%20%搶前三位搶前三位SOV……推廣目標(biāo)：以ROI推廣目標(biāo)：以ROI為主全站智投為主智能家居心智∩養(yǎng)貓人群50%15%15%>50萬智能家居心智∩養(yǎng)貓人群50%15%15%>50萬10萬-50萬10%30%60%ROI 核心策略核心策略KFSKFS種草+/小紅星+直播/商筆5:4:1產(chǎn)品BKFS產(chǎn)品BKFS種草+商筆/小紅星7:3（重視前置蓄水）打法（重視前置蓄水）打法（重視節(jié)點爆發(fā)）人群策略人群策略高潛人群：新手養(yǎng)寵、跨品類人群（貓糧等）人群方向內(nèi)容方向-賽道洞察：基于用戶需求明確內(nèi)容場景-內(nèi)容矩陣：萌寵互動+生活場景+高熱話題-筆記賽馬：人群（詞）×筆記計劃測試 人群方向內(nèi)容方向-賽道洞察：基于用戶需求明確內(nèi)容場景-內(nèi)容矩陣：萌寵互動+生活場景+高熱話題-筆記賽馬：人群（詞）×筆記計劃測試2024年寵物健康日常品雙11投放策略全景圖時間節(jié)奏9.10-10.910.10-10.3111.1-11.1111.12-11.20時間節(jié)奏大促階段大促階段蓄水期預(yù)熱期爆發(fā)期蓄水期預(yù)熱期爆發(fā)期沉淀期核心策略核心策略-優(yōu)質(zhì)計劃：篩選優(yōu)質(zhì)筆記加推-信息流筆記：囤貨清單+萌寵互動-搜索筆記：產(chǎn)品推薦+活動預(yù)熱KFS比例3:4:3KFS=KFS比例3:4:3KFS=KFS=2:4:4品牌詞SOV>80%品類詞SOV>25%品牌詞SOV>90%品類詞SOV>30%品牌詞SOV>80%品類詞SOV>25%品牌詞SOV>90%品類詞SOV>30%搜索策略產(chǎn)品建議-新發(fā)布筆記：中腰部博主鋪量-信息流筆記：產(chǎn)品推薦+用戶反饋-搜索筆記：活動信息+生活場景1:5:4品牌詞SOV>90%品類詞SOV>30% 1:5:4品牌詞SOV>90%品類詞SOV>30% -筆記補(bǔ)充：高轉(zhuǎn)化場景筆記復(fù)制-信息流筆記：用戶反饋+萌寵互動-搜索筆記：生活場景+高熱話題3:4:3KFS=3:4:3品牌詞SOV>80%品類詞SOV>25%關(guān)鍵詞規(guī)劃工具：做好買詞規(guī)劃精準(zhǔn)包含：優(yōu)化買詞準(zhǔn)確度搜索追投：追投搜索人群人群方向內(nèi)容方向-賽道洞察：基于用戶需求明確內(nèi)容場景-內(nèi)容矩陣：科普教育+品牌背書+癥狀介紹-筆記賽馬：人群（詞）×筆記計劃測試 人群方向內(nèi)容方向-賽道洞察：基于用戶需求明確內(nèi)容場景-內(nèi)容矩陣：科普教育+品牌背書+癥狀介紹-筆記賽馬：人群（詞）×筆記計劃測試2024年寵物健康需求品雙11投放策略全景圖時間節(jié)奏9.10-10.910.10-10.3111.1-11.1111.12-11.20時間節(jié)奏大促階段大促階段蓄水期預(yù)熱期爆發(fā)期蓄水期預(yù)熱期爆發(fā)期沉淀期核心策略核心策略-優(yōu)質(zhì)計劃：篩選優(yōu)質(zhì)筆記加推-搜索筆記：囤貨清單+科普教育-信息流筆記：癥狀介紹+品牌背書KFS比例3:4:3KFS=KFS比例3:4:3KFS=B+KFS=1:2:3:4品牌詞SOV>80%品類詞SOV>50%場景詞SOV>30%品牌詞SOV>90%品牌詞SOV>80%品類詞SOV>50%場景詞SOV>30%品牌詞SOV>90%品類詞SOV>60%場景詞SOV>40%搜索策略產(chǎn)品建議-新發(fā)布筆記：中腰部博主鋪量-搜索筆記：產(chǎn)品推薦+活動信息-信息流筆記：用戶反饋+品牌背書1:4:5品牌詞SOV>90%品類詞SOV>60%場景詞SOV1:4:5品牌詞SOV>90%品類詞SOV>60%場景詞SOV>40% -筆記補(bǔ)充：高轉(zhuǎn)化場景筆記復(fù)制-搜索筆記：用戶反饋+品牌背書-信息流筆記：科普教育+癥狀介紹2:4:4KFS=2:4:4品牌詞SOV>80%品類詞SOV>50%場景詞SOV>30%關(guān)鍵詞規(guī)劃工具：做好買詞規(guī)劃精準(zhǔn)包含：優(yōu)化買詞準(zhǔn)確度搜索追投：追投搜索人群 KK高高筆記關(guān)鍵詞X多層次博主X豐富內(nèi)容ROI … 結(jié)合B/IP資源造勢，提升品牌認(rèn)知度，KFS知識科普內(nèi)容強(qiáng)勢種草H5KK樹鋪立……智能家居心智∩養(yǎng)貓人群… 2024年小紅書營銷IP地圖1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月溜溜生活節(jié)*廣州溜溜生活節(jié)*廈門 溜溜生活節(jié)*廣州溜溜生活節(jié)*廈門 小美說*2 61838大促61838大促 品牌P：聯(lián)動平臺IP造趨勢，和品牌一起“寵啟”新一年普安特x小美說：哪怕生活磕磕碰碰，美好瞬間都有它的陪伴聯(lián)動小紅書線下小美街區(qū)，幫助品牌格調(diào)落地聯(lián)動小紅書線下小美街區(qū)，幫助品牌格調(diào)落地21w+黃金資源加持，全面引流提升活動熱度 +200%+200%登頂?shù)琼斎綨O.3驅(qū)蟲品牌品牌H品牌P品牌A品牌FNO.3 預(yù)熱期蓄水期爆發(fā)期沉淀期K分預(yù)熱期蓄水期爆發(fā)期沉淀期K分布節(jié)奏頭部40%+中腰部50%+尾部10%頭部15%+中腰部35%+尾部50%頭部5%+中腰部50%+尾部45%日常品頭部20%+中腰部60%+尾部20%頭部40%+中腰部50%+尾部10%頭部15%+中腰部35%+尾部50%頭部5%+中腰部50%+尾部45%日常品頭部20%+中腰部60%+尾部20%頭部30%+中腰部60%+尾部10%頭部10%+中腰部50%+尾部40%頭部10%+中腰部60%+尾部30%需求品怎么做頭部30%+中腰部35%+尾部35%頭部30%+中腰部60%+尾部10%頭部10%+中腰部50%+尾部40%頭部10%+中腰部60%+尾部30%需求品怎么做頭部30%+中腰部35%+尾部35%日常品日常品萌寵互動40%、生活場景30%、高熱話題20%、品牌心智10%囤貨清單30%、萌寵互動30%、產(chǎn)品推薦20%、活動預(yù)熱20%產(chǎn)品推薦40%、用戶反饋30%、活動信息20%、生活場景10%用戶反饋40%、萌寵互動、生活場景20%、高熱話題10%選取消費(fèi)者真實“開箱”需求品需求品科普教育40%、品牌背書30%、癥狀介紹20%、公益內(nèi)容10z%囤貨清單30%、科普教育30%、癥狀介紹20%、品牌背書20%產(chǎn)品推薦40%、活動信息30%、用戶反饋20%、品牌背書10%用戶反饋40%、品牌背書30%、科普教育20%、癥狀介紹10% 核心人群泛人群30%+1-核心人群策略：by品核心人群泛人群30%+1-核心人群策略：by品跨品類人群20%+2-高潛人群：7大特色人群自主3-泛人群：固定該圈層人群為品牌最大滲透（人群量級最大化，提升品牌在小紅書存在感）高潛人群攜寵旅行家（狗）新晉鏟屎官?搜索sov-場景內(nèi)容增加人群興趣·熱點內(nèi)-場景詞攔截，潛在場景拓圈-IP+campaign階段性投入-品牌形象內(nèi)容投入，樹立正面-核心人群產(chǎn)品痛點分析·干貨內(nèi)-相關(guān)搜索詞攔截，攔截行業(yè)人群 全面覆蓋關(guān)鍵詞詞類，基于品牌自身訴求做好關(guān)鍵詞滲透品類大詞細(xì)分品類詞品牌詞品類大詞細(xì)分品類詞品牌詞HLMHLMAWK驅(qū)蟲HG魚油LKJ驅(qū)蟲DCA驅(qū)蟲JM魚油sashas軟骨素FLE驅(qū)蟲HLM幼貓LX貓草棒LX貓草棒l有細(xì)分賽道占領(lǐng)需求的客戶建議own（SOV30%+）l品牌詞應(yīng)買盡買，SOV建議90%+l品牌詞應(yīng)買盡買，SOV建議90%+人群場景詞痛點＆功效詞人群場景詞痛點＆功效詞新手養(yǎng)狗l鎖定核心痛點＆功效詞own（sov30%+）大促詞大促詞雙11貓驅(qū)蟲雙11寵物營養(yǎng)品產(chǎn)品提效口碑通：放大優(yōu)質(zhì)UGC影響，提升用戶正口碑！拉口碑放大真實UGC筆記強(qiáng)點擊拉口碑放大真實UGC筆記強(qiáng)點擊cpc是聚光的1/5根據(jù)商業(yè)訴求在合規(guī)UGC中挑選找到更優(yōu)質(zhì)的UGC內(nèi)容某驅(qū)蟲品牌：解鎖口碑通的N種玩法，挖掘UGC的無限可能口碑通+UGC=？聲譽(yù)扭轉(zhuǎn)人群拉新決策影響 IP它博會618IP1414對比口碑通大盤-35% CPM對比口碑通大盤-46%0.7?對比口碑通大盤-30% 負(fù)反饋率對比競價大盤-97%《小美說》IP上線它博會促產(chǎn)UGC公益IP活動上線紅狗case多SPU矩陣，跨品牽引核心人群，成功優(yōu)化小紅星進(jìn)店成本TOP1搜索sov內(nèi)容策略1：產(chǎn)動“挑剔寵主”內(nèi)容策略2：專業(yè)人士科下午沉浸式配餐拌糧diy吃內(nèi)容策略2：分階段細(xì)內(nèi)容策略1：產(chǎn)動“挑剔寵主”內(nèi)容策略2：專業(yè)人士科下午沉浸式配餐拌糧diy吃內(nèi)容策略2：分階段細(xì)加大FS投流比例提升效率3倍-79%狗進(jìn)店率9%4膏素膏04040-11-1010-100商筆、買手直播商品筆記買手直播GMV達(dá)成50萬直播GMV達(dá)成100萬私域私域GMV達(dá)成200萬入局0-1商筆適配低客單，快速轉(zhuǎn)化；品牌直播/買手適配高客單，通過組貨獲取最大利潤寵物用品側(cè)重商筆，寵物智能用品側(cè)重直播，寵物健康品打好組合拳環(huán)比%客單價環(huán)比%\環(huán)比環(huán)比0.032.032.533.033.54氣泡大?。篏MV時間：24年1月-8月客單價客單價50-60120-150160-18059￥89￥120￥130￥AA+AA+B+BA+A+A50-60120-150160-18059￥89￥120￥130￥AA+AA+B+BA+A+A組貨110-130300-550600-100035-5090-120160-180占比80%15%5%占比40%45%15%入局0-1用圖文筆記拿量，用視頻筆記平衡用圖文筆記拿量，用視頻筆記平衡ROI短視頻中視頻短視頻中視頻長視頻20-40s40-60s高ROI&CVR中ROI&CVR中ROI低CVR20-40s的視頻最佳4-6頁效果最佳ROI視頻√√64√√4-6p4-6p7-9p高ROI&CVR低ROI低CVR√Banch：Banch：Banch：點擊率點擊率CTR圖文13%，視頻16%圖文13%，視頻16%10s完播率10s完播率80%80%1%1%、0.05%、0.1%轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率CVR圖文1.5%，視頻2%圖文1.5%，視頻2%16%16%ROI、GPMROI、GPM1.6-2、50入局0-1），3-103-10數(shù)據(jù)舉證、活動引導(dǎo)、效果展示的內(nèi)容ROI更高10s后入局0-1ROIROIROIROI目標(biāo)進(jìn)階1-10直播卡優(yōu)化，提升Feed流雙直播卡優(yōu)化，提升Feed流雙ECPMECTRECVR直播間畫面X貨品X投放精準(zhǔn)度主播話術(shù)X貨品X投放精準(zhǔn)度主播話術(shù)X貨品X直播間節(jié)奏X投放精準(zhǔn)度GPMROI進(jìn)階1-10投放：分階段推廣產(chǎn)品組合建議操作TIPS互動目標(biāo)互動目標(biāo)人群規(guī)模人群累積目標(biāo)