2022年甘肅省職業(yè)院校技能大賽市場(chǎng)營(yíng)銷技能賽項(xiàng)規(guī)程（高職組）

年全省職業(yè)院校技能大賽高職組市場(chǎng)營(yíng)銷技能賽項(xiàng)競(jìng)賽規(guī)程二〇二二年三月一、賽項(xiàng)名稱賽項(xiàng)名稱：市場(chǎng)營(yíng)銷技能英文名稱：MarketingSkills賽項(xiàng)組別：高職賽項(xiàng)歸屬產(chǎn)業(yè)：批發(fā)業(yè)、零售業(yè)二、競(jìng)賽目的賽項(xiàng)堅(jiān)持立德樹人的核心地位不動(dòng)搖，以培養(yǎng)優(yōu)秀商貿(mào)流通人才為出發(fā)點(diǎn)，以職業(yè)需求為導(dǎo)向、以實(shí)踐能力培養(yǎng)為重點(diǎn)、以產(chǎn)教融合為途徑，全面培養(yǎng)德才兼?zhèn)涞母咚刭|(zhì)技能型市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才。通過競(jìng)賽，考察參賽選手職業(yè)道德、職業(yè)素養(yǎng)和技術(shù)技能水平，展示職業(yè)教育改革成果，為各院校師生提供交流借鑒的平臺(tái)，引領(lǐng)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)，以賽促教、以賽促學(xué)、以賽促改，深化三教改革，推進(jìn)專業(yè)設(shè)置與產(chǎn)業(yè)需求對(duì)接、課程內(nèi)容與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接、教學(xué)過程與生產(chǎn)過程對(duì)接，提高市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的社會(huì)認(rèn)可度與影響力。三、競(jìng)賽內(nèi)容本賽項(xiàng)通過考察參賽選手?jǐn)?shù)字營(yíng)銷、方案策劃、情境營(yíng)銷等重要工作任務(wù)的完成質(zhì)量以及選手職業(yè)素養(yǎng)做為競(jìng)賽內(nèi)容，全面考察選手的市場(chǎng)調(diào)查與分析能力、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位能力、目標(biāo)受眾分析與定位能力、競(jìng)爭(zhēng)策略分析能力、營(yíng)銷策劃能力、品牌傳播能力、產(chǎn)品促銷能力、客戶服務(wù)能力、數(shù)據(jù)分析能力、成本核算與財(cái)務(wù)分析能力和團(tuán)隊(duì)合作能力，同時(shí)，也對(duì)選手的溝通表達(dá)、禮儀規(guī)范等基本職業(yè)素質(zhì)進(jìn)行考察。在競(jìng)賽中，選手將會(huì)用到經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)、商品學(xué)基礎(chǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)、市場(chǎng)調(diào)查與分析、消費(fèi)者行為學(xué)、推銷技術(shù)、品牌策劃、財(cái)務(wù)管理等課程的綜合知識(shí)。表1競(jìng)賽內(nèi)容與分值、競(jìng)賽方式、競(jìng)賽時(shí)間競(jìng)賽內(nèi)容分值競(jìng)賽方式競(jìng)賽時(shí)間比賽安排數(shù)字營(yíng)銷：各參賽團(tuán)隊(duì)在相同的市場(chǎng)環(huán)境下，結(jié)合給定的企業(yè)數(shù)據(jù)與市場(chǎng)數(shù)據(jù)，借助數(shù)字媒體平臺(tái)進(jìn)行品牌傳播，增加網(wǎng)站曝光度，提升品牌認(rèn)知度。15分4人分工合作90分鐘競(jìng)賽第1日09:30-11:00方案策劃：按題目要求撰寫WORD文檔和PPT文檔。25分4人分工合作60分鐘競(jìng)賽第1日12:00-13:00方案策劃：按題目要求進(jìn)行匯報(bào)展示。每隊(duì)10分鐘競(jìng)賽第1日13:00-18:00情境營(yíng)銷：各參賽隊(duì)在同一個(gè)動(dòng)態(tài)市場(chǎng)環(huán)境條件下，通過目標(biāo)市場(chǎng)分析與選擇、營(yíng)銷策略組合和財(cái)務(wù)報(bào)表分析，使企業(yè)的效益最大化。60分4人分工合作300分鐘競(jìng)賽第2日上午：09:00-12:30下午：13:30-15:00四、競(jìng)賽方式1.本賽項(xiàng)為團(tuán)體賽。以院校為單位組隊(duì)參賽，不得跨校組隊(duì)，同一學(xué)校報(bào)名參賽隊(duì)不超過2支,每隊(duì)4名選手，不超過2名指導(dǎo)教師。2.本賽項(xiàng)不邀請(qǐng)國(guó)際團(tuán)隊(duì)參賽。五、競(jìng)賽流程日期時(shí)間事項(xiàng)參加人員地點(diǎn)競(jìng)賽前2日20:00前專家、裁判、仲裁、監(jiān)督報(bào)到工作人員住宿酒店競(jìng)賽前1日09:00-14:30參賽隊(duì)報(bào)到，安排住宿，領(lǐng)取資料工作人員、參賽隊(duì)住宿酒店09:00-12:00裁判培訓(xùn)會(huì)議與裁判工作會(huì)議裁判長(zhǎng)、裁判員、監(jiān)督組、專家組會(huì)議室15:00-15:30領(lǐng)隊(duì)會(huì)各參賽隊(duì)領(lǐng)隊(duì)、裁判長(zhǎng)、專家組長(zhǎng)、承辦校賽務(wù)負(fù)責(zé)人會(huì)議室15:30-16:00熟悉賽場(chǎng)各參賽隊(duì)競(jìng)賽場(chǎng)地16:10檢查封閉賽場(chǎng)裁判長(zhǎng)、監(jiān)督組競(jìng)賽場(chǎng)地16:20參賽領(lǐng)隊(duì)返回酒店各參賽隊(duì)競(jìng)賽場(chǎng)地競(jìng)賽第1日07:30參賽隊(duì)到達(dá)競(jìng)賽場(chǎng)地前集合各參賽隊(duì)、工作人員競(jìng)賽場(chǎng)地前07:30-07:50大賽檢錄參賽選手，檢錄工作人員競(jìng)賽場(chǎng)地前07:50-08:20第一次抽簽加密（抽序號(hào)）參賽選手、第一次加密裁判、監(jiān)督一次抽簽區(qū)域08:20-08:50第二次抽簽加密（抽工位號(hào)）參賽選手、第二次加密裁判、監(jiān)督二次抽簽區(qū)域08:50-09:00賽前準(zhǔn)備參賽選手、裁判、監(jiān)督、仲裁競(jìng)賽場(chǎng)地09:00-09:15開賽式所有人員競(jìng)賽場(chǎng)地09:15-09:30比賽選手就位，裁判員宣讀競(jìng)賽須知參賽選手、裁判、監(jiān)督、仲裁競(jìng)賽場(chǎng)地09:30-11:00數(shù)字營(yíng)銷參賽選手、裁判、專家、監(jiān)督、仲裁競(jìng)賽場(chǎng)地11:00-12:00午餐所有人員競(jìng)賽場(chǎng)地12:00-13:00策劃方案及PPT撰寫參賽選手、裁判、專家、監(jiān)督、仲裁競(jìng)賽場(chǎng)地13:00-18:00方案展示匯報(bào)參賽選手、裁判、專家、監(jiān)督、仲裁競(jìng)賽場(chǎng)地競(jìng)賽第2日07:30參賽隊(duì)到達(dá)競(jìng)賽場(chǎng)地前集合各參賽隊(duì)、工作人員競(jìng)賽場(chǎng)地前07:30-07:50大賽檢錄參賽選手，檢錄工作人員競(jìng)賽場(chǎng)地前07:50-08:20第一次抽簽加密（抽序號(hào)）參賽選手、第一次加密裁判、監(jiān)督一次抽簽區(qū)域08:20-08:50第二次抽簽加密（抽工位號(hào)）參賽選手、第二次加密裁判、監(jiān)督二次抽簽區(qū)域08:50-09:00比賽選手就位，裁判員宣讀競(jìng)賽須知參賽選手、裁判、監(jiān)督、仲裁競(jìng)賽場(chǎng)地09:00-12:30情境營(yíng)銷參賽選手、裁判、專家、仲裁、監(jiān)督競(jìng)賽場(chǎng)地12:30-13:30午餐所有人員競(jìng)賽場(chǎng)地六、競(jìng)賽賽卷本賽項(xiàng)于開賽1周前公布賽卷，正式賽卷要求于比賽當(dāng)日，經(jīng)賽卷隨機(jī)排序后，在現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督人員監(jiān)督下由裁判長(zhǎng)指定相關(guān)人員抽取。（一）數(shù)字營(yíng)銷1.背景資料參賽團(tuán)隊(duì)在給定的營(yíng)銷預(yù)算范圍內(nèi)，在相同的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，為同一家企業(yè)開展一系列的數(shù)字營(yíng)銷活動(dòng)，需分析平臺(tái)給定的企業(yè)網(wǎng)站信息、企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)信息等數(shù)據(jù)，結(jié)合目標(biāo)受眾的偏好，借助推薦引擎進(jìn)行推薦引擎營(yíng)銷；結(jié)合目標(biāo)受眾的搜索行為，借助搜索引擎進(jìn)行搜索排名優(yōu)化與搜索競(jìng)價(jià)營(yíng)銷。通過搜索引擎與推薦引擎可以增加網(wǎng)站展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量，提升品牌認(rèn)知度，達(dá)到品牌傳播的目的。企業(yè)網(wǎng)站介紹與產(chǎn)品或服務(wù)介紹如下：（1）網(wǎng)站介紹星馬商城是星馬數(shù)碼有限公司面向全國(guó)服務(wù)的官方網(wǎng)站，直營(yíng)公司旗下所有產(chǎn)品，包括手機(jī)、電視、平板、筆記本、智能家居、耳機(jī)、移動(dòng)電源、電腦外設(shè)等多種數(shù)碼產(chǎn)品，同時(shí)提供客戶服務(wù)及售后支持。（2）智能手機(jī)智能手機(jī)除滿足一般通訊功能外，往往還具備拍照、攝像、NFC、視頻音頻播放、導(dǎo)航定位等，基本參數(shù)包含產(chǎn)品名稱、外觀尺寸、存儲(chǔ)、CPU、屏幕、充電電池、前置后置相機(jī)、特色功能、操作系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)、傳感器、傳輸?shù)?。?）筆記本電腦筆記本電腦（Laptop），簡(jiǎn)稱筆記本，又稱“便攜式電腦，手提電腦、掌上電腦或膝上型電腦”，特點(diǎn)是機(jī)身小巧。比臺(tái)式機(jī)攜帶方便，是一種小型、便于攜帶的個(gè)人電腦。基本參數(shù)包含產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品配置、處理器、顯卡及視頻輸出、網(wǎng)絡(luò)、顯示屏、音頻、電池電源、外設(shè)接口、尺寸重量、攝像頭及輸入設(shè)備、操作系統(tǒng)與預(yù)裝軟件、特色功能等。（4）智能電視智能電視，是具有全開放式平臺(tái)，搭載了操作系統(tǒng)，在欣賞普通電視內(nèi)容的同時(shí)，可自行安裝和卸載各類應(yīng)用軟件，持續(xù)對(duì)功能進(jìn)行擴(kuò)充和升級(jí)的新電視產(chǎn)品。基本參數(shù)包括顯示參數(shù)、處理器、存儲(chǔ)、無線配置、接口及數(shù)量、影音播放性能、揚(yáng)聲器、尺寸重量、電源、操作環(huán)境、操作系統(tǒng)、內(nèi)置APP、智能互聯(lián)功能等。（5）平板平板電腦擁有的觸摸屏，允許通過觸控筆或數(shù)字筆來進(jìn)行作業(yè)，可以通過內(nèi)建的手寫識(shí)別、屏幕上的軟鍵盤、語(yǔ)音識(shí)別或者一個(gè)真正的鍵盤實(shí)現(xiàn)輸入。基本參數(shù)包括外觀、內(nèi)存容量、尺寸重量、按鍵和連接端口、顯示屏、芯片、攝像頭、視頻拍攝、揚(yáng)聲器、麥克風(fēng)、網(wǎng)絡(luò)連接、電源和電池、操作系統(tǒng)、輔助功能等。（6）耳機(jī)耳機(jī)分為無線耳機(jī)和有線耳機(jī)，多用于手機(jī)、平板、電腦、收音機(jī)、可攜式電玩和數(shù)位音訊播放器等?；緟?shù)包括產(chǎn)品名稱、功能、使用方式、重量、音樂播放和通話、規(guī)格等。2.具體考核要求（1）推薦引擎營(yíng)銷參賽選手根據(jù)企業(yè)網(wǎng)站介紹與產(chǎn)品或服務(wù)介紹，結(jié)合營(yíng)銷預(yù)算，制定并實(shí)施推薦引擎營(yíng)銷策略，通過人群標(biāo)簽定向，圈定目標(biāo)受眾，以付費(fèi)方式獲得不同廣告位置網(wǎng)頁(yè)信息（注：以下內(nèi)容中，網(wǎng)站首頁(yè)和產(chǎn)品或服務(wù)介紹頁(yè)統(tǒng)稱為網(wǎng)頁(yè)）的強(qiáng)勢(shì)展現(xiàn)機(jī)會(huì)，并帶來更多的點(diǎn)擊，將信息傳遞給目標(biāo)受眾，促進(jìn)品牌認(rèn)知度與商業(yè)價(jià)值變現(xiàn)。包括設(shè)置推廣計(jì)劃、設(shè)置推廣單元、設(shè)置精準(zhǔn)投放條件、添加創(chuàng)意等操作。1）推廣計(jì)劃推廣計(jì)劃的設(shè)置包括設(shè)置計(jì)劃名稱、預(yù)算、投放時(shí)間等。可在推廣計(jì)劃下管理自己的推廣單元；預(yù)算為該推廣計(jì)劃的營(yíng)銷預(yù)算；不同推廣時(shí)段瀏覽信息的目標(biāo)受眾數(shù)量不同，點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)信息查看具體介紹的目標(biāo)受眾數(shù)量也不同，影響推薦引擎營(yíng)銷的效果。2）設(shè)置推廣單元推廣單元設(shè)置包括設(shè)置單元名稱、設(shè)置推廣位、設(shè)置單元出價(jià)等?？稍谕茝V單元下進(jìn)行人群精準(zhǔn)投放條件的設(shè)置與維護(hù)；單元出價(jià)為該推廣單元下向圈定目標(biāo)受眾進(jìn)行廣告推送的統(tǒng)一出價(jià)，出價(jià)情況決定排名情況，在同一廣告位下，排名第一即可獲得推薦引擎營(yíng)銷廣告展現(xiàn)的資格，一次點(diǎn)擊支付的費(fèi)用=下一名的競(jìng)價(jià)價(jià)格+0.01。3）設(shè)置精準(zhǔn)投放條件通過投放地域、投放媒體、投放受眾、廣告位置圈定精準(zhǔn)目標(biāo)受眾。不同推廣地域下瀏覽信息的目標(biāo)受眾數(shù)量不同，點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)信息查看具體介紹的目標(biāo)受眾數(shù)量也不同，通過投放媒體可以圈中偏向于不同行業(yè)的目標(biāo)受眾和瀏覽過不同網(wǎng)址的目標(biāo)受眾；通過投放受眾可以圈定搜索過不同關(guān)鍵詞的目標(biāo)受眾和有不同屬性特征的目標(biāo)受眾；通過廣告位置可以選擇推薦引擎營(yíng)銷廣告展現(xiàn)的位置。通過不同方式圈中的目標(biāo)受眾不同，能夠獲得的展現(xiàn)量不同，點(diǎn)擊量也不同。4）創(chuàng)意設(shè)置需編寫創(chuàng)意標(biāo)題、創(chuàng)意描述第一行、創(chuàng)意描述第二行等信息。推薦引擎營(yíng)銷中不同推廣計(jì)劃設(shè)置的預(yù)算總額為該次營(yíng)銷能夠花費(fèi)的最高限額，點(diǎn)擊結(jié)束后，計(jì)算能夠獲得的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量。（2）搜索競(jìng)價(jià)營(yíng)銷參賽選手需根據(jù)營(yíng)銷預(yù)算、企業(yè)信息及企業(yè)商品，進(jìn)行搜索引擎競(jìng)價(jià)營(yíng)銷，通過關(guān)鍵詞定位主動(dòng)搜索的目標(biāo)受眾，以付費(fèi)方式獲得目標(biāo)受眾檢索關(guān)鍵詞時(shí)網(wǎng)頁(yè)的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，并帶來更多的點(diǎn)擊，將信息傳遞給目標(biāo)受眾，促進(jìn)品牌認(rèn)知度與商業(yè)價(jià)值變現(xiàn)。參賽選手需進(jìn)行推廣計(jì)劃、推廣單元、關(guān)鍵詞添加與出價(jià)、創(chuàng)意添加等操作。1）推廣計(jì)劃包括設(shè)置計(jì)劃名稱、計(jì)劃消耗上限、投放時(shí)間、投放地域、出價(jià)等。可在推廣計(jì)劃下管理自己的推廣單元；消耗限額為該推廣計(jì)劃的營(yíng)銷預(yù)算；不同推廣時(shí)間與推廣地域下通過關(guān)鍵詞搜索網(wǎng)頁(yè)的目標(biāo)受眾數(shù)量不同，點(diǎn)擊網(wǎng)頁(yè)信息查看具體介紹的目標(biāo)受眾數(shù)量也不同，影響搜索競(jìng)價(jià)營(yíng)銷的效果。2）推廣單元包括設(shè)置單元名稱、單元出價(jià)等?？稍谕茝V單元下進(jìn)行關(guān)鍵詞的添加與維護(hù)；單元出價(jià)為該推廣單元下所有添加關(guān)鍵詞的統(tǒng)一出價(jià)。3）關(guān)鍵詞添加與出價(jià)不同關(guān)鍵詞目標(biāo)受眾搜索的數(shù)量不同，點(diǎn)擊查看網(wǎng)頁(yè)信息的目標(biāo)受眾數(shù)量也不同，關(guān)鍵詞展現(xiàn)量代表搜索該關(guān)鍵詞的目標(biāo)受眾數(shù)量，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量代表搜索該關(guān)鍵詞并進(jìn)行點(diǎn)擊查看網(wǎng)頁(yè)信息的目標(biāo)受眾數(shù)量，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率代表搜索該關(guān)鍵詞并進(jìn)行點(diǎn)擊查看網(wǎng)頁(yè)信息的目標(biāo)受眾占搜索該關(guān)鍵詞的目標(biāo)受眾的比例。通過查詢關(guān)鍵詞的形式查找并添加關(guān)鍵詞，設(shè)置關(guān)鍵詞的匹配方式與出價(jià)。添加關(guān)鍵詞并出價(jià)后，系統(tǒng)給出推廣關(guān)鍵詞的質(zhì)量度與預(yù)估排名，可以根據(jù)預(yù)估排名繼續(xù)進(jìn)行關(guān)鍵詞出價(jià)的調(diào)整或創(chuàng)意的優(yōu)化。關(guān)鍵詞的匹配方式分為精準(zhǔn)匹配、中心匹配與廣泛匹配。當(dāng)目標(biāo)受眾搜索的詞與企業(yè)搜索引擎營(yíng)銷設(shè)置的關(guān)鍵詞完全相同時(shí)稱為精準(zhǔn)匹配；當(dāng)目標(biāo)受眾搜索的詞完全包含企業(yè)搜索引擎營(yíng)銷設(shè)置關(guān)鍵詞時(shí)稱為中心匹配；當(dāng)目標(biāo)受眾搜索的詞與企業(yè)搜索引擎營(yíng)銷設(shè)置的關(guān)鍵詞文字部分匹配時(shí)稱為廣泛匹配。對(duì)于不同企業(yè)推廣的某一關(guān)鍵詞或相關(guān)關(guān)鍵詞，排名指數(shù)=關(guān)鍵詞出價(jià)*質(zhì)量度，排名指數(shù)越高，排名越靠前；關(guān)鍵詞一次點(diǎn)擊支付的費(fèi)用=該關(guān)鍵詞排名下一名的競(jìng)價(jià)價(jià)格*(下一名的質(zhì)量度/本企業(yè)該關(guān)鍵詞的質(zhì)量度)+0.01；關(guān)鍵詞質(zhì)量度由關(guān)鍵詞與網(wǎng)頁(yè)信息的相關(guān)性、網(wǎng)頁(yè)的展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量等綜合決定。目標(biāo)受眾搜索某一關(guān)鍵詞時(shí)，關(guān)鍵詞排名越靠前，網(wǎng)頁(yè)展現(xiàn)的機(jī)會(huì)越高，被目標(biāo)受眾點(diǎn)擊的概率也越高，越能帶來更多的展現(xiàn)量與點(diǎn)擊量。對(duì)于獲得同一排名位置的不同關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞本身的展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量越高，網(wǎng)頁(yè)展現(xiàn)的機(jī)會(huì)越高，被目標(biāo)受眾點(diǎn)擊的概率也越高，越能帶來更好的展現(xiàn)量與點(diǎn)擊量。4）創(chuàng)意設(shè)置需編寫創(chuàng)意標(biāo)題、創(chuàng)意描述第一行、創(chuàng)意描述第二行等信息，推廣創(chuàng)意與推廣關(guān)鍵詞相關(guān)性越高，提升推廣關(guān)鍵詞的質(zhì)量分也就越多。搜索競(jìng)價(jià)營(yíng)銷中不同推廣計(jì)劃設(shè)置的預(yù)算總額為該次營(yíng)銷能夠花費(fèi)的最高限額，點(diǎn)擊結(jié)束后，計(jì)算能夠獲得的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量。（3）搜索排名優(yōu)化參賽選手根據(jù)企業(yè)網(wǎng)站介紹與產(chǎn)品或服務(wù)介紹，進(jìn)行網(wǎng)站主頁(yè)標(biāo)題、關(guān)鍵詞的優(yōu)化與產(chǎn)品或服務(wù)頁(yè)的標(biāo)題、關(guān)鍵詞優(yōu)化，并通過搜索中心對(duì)每個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索，查看網(wǎng)頁(yè)的實(shí)時(shí)排名，以免費(fèi)的方式獲得目標(biāo)受眾檢索關(guān)鍵詞時(shí)盡可能多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，將信息傳遞給目標(biāo)受眾。參賽選手可根據(jù)排名反饋繼續(xù)優(yōu)化，盡可能多地增加網(wǎng)站首頁(yè)和產(chǎn)品或服務(wù)介紹頁(yè)的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。最終搜索排名優(yōu)化SEO值為各網(wǎng)頁(yè)SEO值的累加；網(wǎng)頁(yè)SEO值=0.7*標(biāo)題優(yōu)化得分+0.3*關(guān)鍵詞優(yōu)化得分；標(biāo)題優(yōu)化得分是優(yōu)化完成的標(biāo)題分詞后，單個(gè)關(guān)鍵詞的得分之和；關(guān)鍵詞優(yōu)化得分是優(yōu)化完成后所有關(guān)鍵詞的得分之和；關(guān)鍵詞得分=關(guān)鍵詞排名分+流量增量分+關(guān)鍵詞覆蓋得分。1）關(guān)鍵詞排名分搜索某關(guān)鍵詞時(shí)，網(wǎng)頁(yè)排名相同，則點(diǎn)擊量低的網(wǎng)頁(yè)中該關(guān)鍵詞的得分高。（排名相同時(shí)，網(wǎng)頁(yè)信息優(yōu)化的難度越高，得分越高）。網(wǎng)頁(yè)的點(diǎn)擊量相同，搜索某關(guān)鍵詞時(shí)，排名靠前的網(wǎng)頁(yè)中該關(guān)鍵詞的得分高；同一網(wǎng)頁(yè)中的不同關(guān)鍵詞，搜索排名靠前的關(guān)鍵詞得分高。搜索排名由關(guān)鍵詞與網(wǎng)頁(yè)的相關(guān)性、網(wǎng)頁(yè)的展現(xiàn)量、網(wǎng)頁(yè)的點(diǎn)擊量、網(wǎng)頁(yè)的點(diǎn)擊率等綜合決定。關(guān)鍵詞與網(wǎng)頁(yè)的相關(guān)性越高，展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率越高，搜索該關(guān)鍵詞時(shí)網(wǎng)頁(yè)的排名越靠前。2）流量增量分流量增量分主要是由推薦引擎營(yíng)銷和搜索引擎營(yíng)銷提升的展現(xiàn)量與點(diǎn)擊量決定的，統(tǒng)稱為競(jìng)價(jià)廣告。競(jìng)價(jià)廣告提升相同的展現(xiàn)量，推廣前網(wǎng)頁(yè)的展現(xiàn)量越低，得分越高（推廣難度越大，得分越高）。競(jìng)價(jià)廣告提升相同的點(diǎn)擊量，推廣前網(wǎng)頁(yè)的點(diǎn)擊量越低，得分越高（推廣難度越大，得分越高）。競(jìng)價(jià)廣告的展現(xiàn)量越高，得分越高（網(wǎng)頁(yè)信息展現(xiàn)量提升幅度越高，得分越高）。競(jìng)價(jià)廣告提升的點(diǎn)擊量越高，得分越高（網(wǎng)頁(yè)信息點(diǎn)擊量提升幅度越高，得分越高）。3）關(guān)鍵詞覆蓋得分單個(gè)關(guān)鍵詞A的覆蓋率=（關(guān)鍵詞A的展現(xiàn)量+與關(guān)鍵詞A相關(guān)的關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量）/所有關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量之和注：所有計(jì)算，均遵循四舍五入原則。（二）方案策劃參賽院校對(duì)真實(shí)企業(yè)的真實(shí)營(yíng)銷典型職業(yè)活動(dòng)進(jìn)行方案策劃，于競(jìng)賽當(dāng)天在賽場(chǎng)完成方案策劃文案，并按要求借助PPT進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)匯報(bào)，允許使用Excel、Word、PowerPoint軟件進(jìn)行輔助操作。選取不同企業(yè)產(chǎn)品形成3套賽卷，于賽前1周發(fā)布。競(jìng)賽當(dāng)日裁判抽取一套賽卷裝入系統(tǒng)作為正式賽卷，另外抽取一套賽卷作為備用賽卷。樣卷如下。1.企業(yè)及產(chǎn)品資料山東秦老太食品有限公司成立于1993年，是一家致力于挖掘中華傳統(tǒng)養(yǎng)生食品及文化的公司。公司銷售網(wǎng)絡(luò)以大型超市為主，電子商務(wù)為輔，擁有上萬個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)。公司擁有自主產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計(jì)能力，是“濟(jì)南市企業(yè)技術(shù)中心”，和齊魯工業(yè)大學(xué)、山東中醫(yī)藥大學(xué)，江南大學(xué)都有產(chǎn)學(xué)研項(xiàng)目互動(dòng)。擁有國(guó)家發(fā)明專利2項(xiàng)，實(shí)用新型專利15項(xiàng)，擁有“秦老太”、“早安你好”，“女人花”3個(gè)山東省著名商標(biāo)，“濟(jì)南名片”泉城二怪中茶湯的制作技藝是非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，已經(jīng)傳承九代。公司在食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中秉承“為家人制造食品”的理念，率先通過了ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO22000食品安全管理體系（HACCP）認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證、GB/T28001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證，全方位管理生產(chǎn)工藝和質(zhì)量。旗下品牌：秦老太、早安你好、女人花、泉城二怪為山東省著名商標(biāo)企業(yè)使命：調(diào)健康、潤(rùn)生活、養(yǎng)國(guó)人企業(yè)產(chǎn)品：8大系列，90個(gè)單品知識(shí)產(chǎn)權(quán)：擁有三項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利、20項(xiàng)實(shí)用新型專利企業(yè)質(zhì)量觀：為自己家人制造食品品牌定位：輕松食養(yǎng)餐品牌廣告語(yǔ)：輕松食養(yǎng)自然好狀態(tài)品牌LOGO：品牌故事：史料記載，明朝嘉靖年間，濟(jì)南德王府腆膳官為董空壺。相傳他將宮廷茶湯技藝秘傳秦府，后幾經(jīng)改良，形成秦府養(yǎng)生粥，世代家傳。轉(zhuǎn)眼到了局勢(shì)動(dòng)蕩的1945年，第7代傳人秦會(huì)川去世時(shí)，幼子秦東符剛滿7歲，夫人康在安女士只好帶著秦東符，每天靠賣秦府養(yǎng)生粥為生……而正是這樣的變故，也讓家傳技藝流傳天下。后來秦東符之子秦笛接過第9代衣缽，以“秦老太”為品牌，于1993年注冊(cè)成立公司，感念其祖母?jìng)鞒兄?。因秦老太茶湯遵循古法，傳承有序?012年被正式授予非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。進(jìn)入新時(shí)代，秦老太人懷揣匠心精神，以“為家人制造食品”為理念，傳承中華食養(yǎng)文化，輕松食養(yǎng)，自然好狀態(tài)。產(chǎn)品介紹：紅豆薏米粉：2019年新產(chǎn)品，可以除濕的瘦身代餐粉精選東北紅豆、貴州薏米、濟(jì)南泉水潤(rùn)米，鐵鍋非遺工藝炒制，不添加任何食品添加劑；祛濕（清化濕熱）、久食減肥瘦身、輕身益氣。100目細(xì)粉、香甜細(xì)滑、豆香濃郁。精選東北紅豆、貴州薏米、濟(jì)南泉水、不添加任何添加劑。泉水潤(rùn)米、鐵鍋炒制、非遺古法工藝。產(chǎn)品規(guī)格一：420g/盒，每箱16盒產(chǎn)品規(guī)格二：210g/袋產(chǎn)品規(guī)格三：25g紅豆薏米粉十連包“無濕自通、C位出道”、“濕掉的不值得紀(jì)念”、“生活不止眼前的枸杞，還有紅豆薏米”秦老太紅豆薏米粉，遵照經(jīng)典食養(yǎng)配方加減而成堅(jiān)持0添加防腐劑、色素和香精，適合現(xiàn)代人日常便捷食用2.請(qǐng)以品牌推廣和產(chǎn)品促銷為目的，為秦老太“紅豆薏米粉”產(chǎn)品制定符合企業(yè)特點(diǎn)的本年度“十一黃金周”整合營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案。在競(jìng)賽當(dāng)日1小時(shí)內(nèi)，借助Word完成方案撰寫，并制作PPT。要求：（1）整合營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案需包含市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策略、活動(dòng)方案、管控要求等。市場(chǎng)分析包括市場(chǎng)形勢(shì)、消費(fèi)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況、企業(yè)自身資源情況的分析；營(yíng)銷策略包括整合營(yíng)銷活動(dòng)的整體目標(biāo)、策略和進(jìn)度規(guī)劃；活動(dòng)方案包括活動(dòng)目標(biāo)、活動(dòng)主題、活動(dòng)受眾、活動(dòng)形式與內(nèi)容、活動(dòng)時(shí)間、媒體策略、活動(dòng)預(yù)算、預(yù)期效果等；管控要求包括管控人員、管控要點(diǎn)、管控節(jié)點(diǎn)、數(shù)據(jù)跟蹤、考核總結(jié)等。（2）文案必須具有原創(chuàng)性，不可過多陳述企業(yè)現(xiàn)有的成就和做法。3.在競(jìng)賽當(dāng)日按抽簽順序依次進(jìn)入?yún)R報(bào)場(chǎng)地進(jìn)行整合營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案展示匯報(bào)（不超過10分鐘）。要求：（1）普通話標(biāo)準(zhǔn)，口齒清晰，表達(dá)流利，聲音洪亮，節(jié)奏適中；無明顯的停頓、磕巴；在規(guī)定時(shí)間內(nèi)團(tuán)隊(duì)2人以上共同完成展示陳述任務(wù)。（2）團(tuán)隊(duì)衣著整潔，在匯報(bào)過程中表情自然大方，注意基本的禮儀，能夠尊重評(píng)委，文明用語(yǔ)。（3）在文案作品及學(xué)生匯報(bào)過程中不得出現(xiàn)學(xué)校名稱、選手姓名等可暴露參賽選手身份的相關(guān)信息。（三）情境營(yíng)銷根據(jù)P1、P2、P3、P4四類產(chǎn)品在五個(gè)市場(chǎng)未來三年的銷售價(jià)格、銷售數(shù)量的預(yù)測(cè)資料，參賽團(tuán)隊(duì)組成企業(yè)營(yíng)銷的核心團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)一個(gè)生產(chǎn)制造型企業(yè)的產(chǎn)品銷售。企業(yè)擁有1911萬資產(chǎn)，以銷售P1產(chǎn)品為主營(yíng)業(yè)務(wù)，資金充裕，銀行信用良好，但是產(chǎn)品單一，只在本地市場(chǎng)銷售，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，預(yù)計(jì)未來幾年銷售收入將繼續(xù)下降。參賽團(tuán)隊(duì)通過目標(biāo)市場(chǎng)分析與選擇、營(yíng)銷策略組合和財(cái)務(wù)報(bào)表分析，使企業(yè)的效益最大化。背景資料及規(guī)則如下：1.根據(jù)P1、P2、P3、P4四類產(chǎn)品在五個(gè)市場(chǎng)未來三年的需求預(yù)測(cè)圖（圖1、圖2），獲取詳細(xì)的需求信息。選手通過市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖進(jìn)行市場(chǎng)分析，決定是否購(gòu)買調(diào)研報(bào)告，通過購(gòu)買市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，了解直銷客戶、批發(fā)商、零售商（六類消費(fèi)人群）的需求信息（圖3），確定目標(biāo)市場(chǎng)，制定營(yíng)銷計(jì)劃。圖1需求預(yù)測(cè)圖圖2價(jià)格預(yù)測(cè)圖圖3市場(chǎng)需求圖2.根據(jù)定價(jià)目標(biāo)，確定需求、估算成本、選擇定價(jià)方法，制定最終價(jià)格。比如：企業(yè)P1庫(kù)存較大，直接成本是2，零售市場(chǎng)平均期望價(jià)是8，參賽選手制定合適價(jià)格。檢驗(yàn)參賽選手對(duì)價(jià)格構(gòu)成要素及其影響的分析，定價(jià)因素的理解和掌握情況；檢驗(yàn)參賽選手對(duì)定價(jià)目標(biāo)和原則的熟悉和掌握情況；檢驗(yàn)參賽選手對(duì)定價(jià)程序和方法的掌握和運(yùn)用情況；檢驗(yàn)參賽選手對(duì)定價(jià)策略的掌握和運(yùn)用情況。熟悉價(jià)格制定的原理和方法，靈活運(yùn)用價(jià)格策略，實(shí)現(xiàn)成功營(yíng)銷。3.根據(jù)調(diào)研報(bào)告提供四種產(chǎn)品、三種營(yíng)銷渠道的市場(chǎng)預(yù)測(cè)價(jià)格和數(shù)量，結(jié)合企業(yè)自身和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，采用多渠道組合營(yíng)銷手段擴(kuò)大銷售。熟悉直銷、批發(fā)、零售三種渠道的概念及特征，掌握影響渠道模式選擇的因素：產(chǎn)品因素、市場(chǎng)因素、企業(yè)自身因素和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手因素。（1）直銷：選手只有在進(jìn)行了直銷客戶的開發(fā)以后，才有機(jī)會(huì)參與直銷客戶的投標(biāo)。投標(biāo)流程為：投標(biāo)報(bào)名、資格預(yù)審、購(gòu)買標(biāo)書、投標(biāo)、中標(biāo)公示。采用綜合評(píng)分法確定中標(biāo)小組，繳納投標(biāo)保證金。（2）批發(fā)：選手需根據(jù)自身的營(yíng)銷策略，在不同市場(chǎng)上制定不同產(chǎn)品的批發(fā)招商廣告的投放策略，招商廣告費(fèi)用最低為1W，最高不限制，但必須是整數(shù)。選手在投放招商廣告完成后，由系統(tǒng)判定選單順序。（3）零售：為了擴(kuò)大市場(chǎng)，提高銷售額，選手需要選擇更多合適的零售商進(jìn)店銷售。選手在選擇合適的零售商簽約以后，需要將自己的產(chǎn)品配送給各個(gè)零售商進(jìn)行銷售。4.促銷方法選擇（1）銷售促銷：選手采用滿就送、多買折扣、買第幾件折扣等促銷活動(dòng)，吸引不定型消費(fèi)人群，增大銷售額。熟悉銷售促銷的概念，掌握銷售促銷的活動(dòng)方式。圖4滿就送促銷（2）廣告策略：選手選擇百度競(jìng)價(jià)排名和央視的多個(gè)時(shí)段投放廣告，吸引習(xí)慣型消費(fèi)人群，增大銷售額。熟悉廣告的概念、分類；掌握廣告的基本原則；掌握廣告媒體選擇應(yīng)考慮的因素。圖5媒體位置或時(shí)段價(jià)格表5.根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)選擇，制定產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃和產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃。目前只有P1產(chǎn)品，P2、P3、P4需要三個(gè)季度研發(fā)，研發(fā)費(fèi)用每季度10W、20W、30W。只有產(chǎn)品研發(fā)完成后，才能進(jìn)行該產(chǎn)品的生產(chǎn)。6.財(cái)務(wù)運(yùn)行規(guī)則（1）應(yīng)收應(yīng)付：及時(shí)進(jìn)行應(yīng)收賬款和應(yīng)付賬款的結(jié)算。（2）融資：提供了三種融資方式：短期貸款、民間融資和長(zhǎng)期貸款。選手可根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀態(tài)進(jìn)行融資。（3）支付費(fèi)用：零售商管理費(fèi)、租賃費(fèi)/維修費(fèi)、庫(kù)存管理費(fèi)。（4）繳稅：每年第一季度繳納上年度企業(yè)所得稅。（5）根據(jù)自動(dòng)生成的財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行盈虧分析，制定下一步營(yíng)銷策略。（6）讀懂財(cái)務(wù)報(bào)表，管理應(yīng)收賬款，維持良好的資金流，估算成本和毛利率，進(jìn)行盈虧分析。七、競(jìng)賽規(guī)則1.報(bào)名資格：參賽選手須為高等職業(yè)學(xué)校?？?、高等職業(yè)學(xué)校本科全日制在籍學(xué)生或五年制高職四、五年級(jí)學(xué)生。2.報(bào)名要求：參賽選手和指導(dǎo)教師必須與正式報(bào)名名單一致，不允許更換選手和缺席競(jìng)賽。如因自身原因無法參加競(jìng)賽須向大賽執(zhí)委會(huì)報(bào)備。未經(jīng)報(bào)備，發(fā)現(xiàn)實(shí)際參賽選手與報(bào)名信息不符的情況均不得入場(chǎng)。3.熟悉場(chǎng)地：比賽日前一天下午15:30-16:00開放賽場(chǎng)，熟悉場(chǎng)地。4.領(lǐng)隊(duì)會(huì)議：比賽日前一天下午15：00-15：30召開領(lǐng)隊(duì)會(huì)議，由各參賽隊(duì)伍的領(lǐng)隊(duì)和指導(dǎo)教師參加，會(huì)議講解競(jìng)賽注意事項(xiàng)并進(jìn)行賽前答疑。5.檢錄：由檢錄工作人員依照檢錄表進(jìn)行點(diǎn)名核對(duì)，并檢查確定無誤后向裁判長(zhǎng)遞交檢錄單。6.加密：競(jìng)賽當(dāng)日進(jìn)行兩次加密，加密后參賽選手中途不得擅自離開賽場(chǎng)。分別由兩組加密裁判組織實(shí)施加密工作，管理加密結(jié)果。監(jiān)督仲裁員全程監(jiān)督加密過程。所有加密結(jié)果密封袋的封條均需相應(yīng)的加密裁判和監(jiān)督仲裁人員簽字。密封袋在監(jiān)督仲裁人員監(jiān)督下由加密裁判放置于保密室的保險(xiǎn)柜中保存。7.引導(dǎo)：完成第二次抽簽加密后，現(xiàn)場(chǎng)裁判負(fù)責(zé)引導(dǎo)選手在賽位或等候區(qū)域等待競(jìng)賽指令。參賽選手不得攜帶其他顯示個(gè)人身份信息的物品，不得攜帶與競(jìng)賽無關(guān)的電子設(shè)備、通訊設(shè)備及其他相關(guān)資料與用品。期間，現(xiàn)場(chǎng)裁判需向選手宣讀競(jìng)賽須知。比賽開始前，在沒有裁判允許的情況下，嚴(yán)禁隨意觸碰競(jìng)賽設(shè)施和閱讀賽卷內(nèi)容。比賽中途不得離開賽場(chǎng)。8.由裁判長(zhǎng)宣布比賽開始，各參賽隊(duì)開始競(jìng)賽。9.競(jìng)賽過程中，如遇設(shè)備故障，參賽選手應(yīng)持“故障”示意牌示意。裁判、技術(shù)人員等應(yīng)及時(shí)予以解決。確因計(jì)算機(jī)軟件或硬件故障，致使操作無法繼續(xù)的，經(jīng)裁判同意，予以啟用備用計(jì)算機(jī)。如遇身體不適，參賽選手應(yīng)持“醫(yī)務(wù)”示意牌示意，現(xiàn)場(chǎng)醫(yī)務(wù)人員按應(yīng)急預(yù)案救治。如有其它問題，參賽選手應(yīng)持“咨詢”示意牌示意，裁判應(yīng)按照有關(guān)要求及時(shí)予以答疑。10.情境營(yíng)銷比賽開始后，在運(yùn)營(yíng)過程中，賽場(chǎng)裁判負(fù)責(zé)控制招標(biāo)過程，并宣布階段性成績(jī)，在經(jīng)營(yíng)三個(gè)會(huì)計(jì)年度后，裁判公布競(jìng)賽結(jié)果，并將成績(jī)登錄在競(jìng)賽成績(jī)單上。11.方案策劃匯報(bào)過程中，由5名裁判根據(jù)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分，去掉一個(gè)最高分和一個(gè)最低分后，剩余三位裁判的打分取平均值作為最終匯報(bào)成績(jī)。裁判將成績(jī)登錄在競(jìng)賽成績(jī)單上。12.各參賽隊(duì)伍派一名參賽代表在競(jìng)賽成績(jī)單上簽字，裁判監(jiān)督所有參賽隊(duì)伍簽字后，裁判簽字。賽場(chǎng)裁判將數(shù)據(jù)進(jìn)行備份和保存。13.總成績(jī)單經(jīng)裁判長(zhǎng)、監(jiān)督組簽字后進(jìn)行公示，公示時(shí)間2小時(shí)，成績(jī)公布無異議后，由仲裁長(zhǎng)審核簽字后，在閉賽式上宣布競(jìng)賽成績(jī)。八、競(jìng)賽環(huán)境（一）競(jìng)賽場(chǎng)地1．競(jìng)賽場(chǎng)地設(shè)在體育館內(nèi)或電腦機(jī)房，場(chǎng)地內(nèi)設(shè)置滿足競(jìng)賽環(huán)境，分成若干個(gè)賽區(qū)。2．一個(gè)參賽隊(duì)一個(gè)賽位，每個(gè)賽位三臺(tái)電腦，其中一臺(tái)電腦備用，兩張桌子，四把椅子。3．競(jìng)賽場(chǎng)地內(nèi)設(shè)置背景板、宣傳橫幅及壁掛圖，營(yíng)造競(jìng)賽氛圍。4.局域網(wǎng)絡(luò)。采用星形網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)，安裝千兆交換機(jī)。網(wǎng)線與電源線隱蔽鋪設(shè)。采用獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，不連接INTERNET，禁止外部電腦接入。5.安全保障。采用統(tǒng)一的殺毒軟件對(duì)服務(wù)器進(jìn)行防毒保護(hù)。屏蔽競(jìng)賽現(xiàn)場(chǎng)使用的電腦USB接口。部署具有網(wǎng)絡(luò)管理、賬號(hào)管理和日志管理功能的綜合監(jiān)控系統(tǒng)。6.采用雙路供電。利用UPS防止現(xiàn)場(chǎng)因突然斷電導(dǎo)致的系統(tǒng)數(shù)據(jù)丟失，額定功率：3KVA，后備時(shí)間：2小時(shí)，電池類型：輸出電壓：230V±5%V。（二）匯報(bào)場(chǎng)地匯報(bào)場(chǎng)地設(shè)置匯報(bào)室、準(zhǔn)備室2間獨(dú)立房間。匯報(bào)室配備多媒體設(shè)備及錄音錄像設(shè)備，匯報(bào)錄像實(shí)時(shí)同步至教師觀摩室的屏幕。九、技術(shù)規(guī)范教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)：《高等職業(yè)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)》。教學(xué)要求：圍繞《國(guó)家高等職業(yè)教育市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)資源庫(kù)》中《營(yíng)銷策劃》、《品牌策劃與推廣》、《市場(chǎng)營(yíng)銷技能大賽》、《市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)》、《廣告原理與實(shí)務(wù)》等核心課程的主要知識(shí)點(diǎn)、技能點(diǎn)設(shè)置競(jìng)賽內(nèi)容。行業(yè)規(guī)范：采用直銷、批發(fā)、零售等銷售方式常用的線上與線下營(yíng)銷方式。十、技術(shù)平臺(tái)品名規(guī)格要求說明競(jìng)賽服務(wù)器CPU：2顆QuadCore(四核)2.0G以上；內(nèi)存：8GB以上；硬盤：500G以上；網(wǎng)卡：千兆網(wǎng)卡；操作系統(tǒng)：WindowsServer2008R2，安裝IIS7.0及以上版本；數(shù)據(jù)庫(kù)：MicrosoftSQLServer2005企業(yè)版。參賽選手計(jì)算機(jī)CPU：酷睿I5雙核3.0以上；內(nèi)存：4G以上；硬盤：500G以上；網(wǎng)卡：千兆網(wǎng)卡；操作系統(tǒng)：MicrosoftWindows7及以上操作系統(tǒng)，office2010,InternetExplorer8.0、Firefox瀏覽器、谷歌瀏覽器，預(yù)裝qq拼音、搜狗拼音、五筆、微軟拼音等中文輸入法和英文輸入法。網(wǎng)絡(luò)連接設(shè)備提供網(wǎng)絡(luò)布線、交換機(jī)。十一、成績(jī)?cè)u(píng)定1.裁判員組分工：本賽項(xiàng)設(shè)立裁判組，由1名裁判長(zhǎng)、4名現(xiàn)場(chǎng)裁判、5名評(píng)分裁判組成。裁判組由各區(qū)縣教育局推薦的裁判人員和裁判長(zhǎng)推薦的第三方裁判組成。裁判長(zhǎng)負(fù)責(zé)組織裁判人員培訓(xùn)、安排裁判員分工、開展技術(shù)點(diǎn)評(píng)；現(xiàn)場(chǎng)裁判負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律、解決現(xiàn)場(chǎng)問題、匯總比賽數(shù)據(jù)等工作；評(píng)分裁判負(fù)責(zé)對(duì)參賽選手結(jié)果進(jìn)行評(píng)分。2.評(píng)分方法：數(shù)字營(yíng)銷、情境營(yíng)銷評(píng)分方式為客觀評(píng)分，方案策劃為主觀評(píng)分。3.成績(jī)復(fù)核：為保障成績(jī)?cè)u(píng)判的準(zhǔn)確性，監(jiān)督組將對(duì)賽項(xiàng)總成績(jī)排名前30%的所有參賽隊(duì)的成績(jī)進(jìn)行復(fù)核；對(duì)其余成績(jī)進(jìn)行抽檢復(fù)核，抽檢覆蓋率不得低于15%。如發(fā)現(xiàn)成績(jī)錯(cuò)誤以書面方式及時(shí)告知裁判長(zhǎng)，由裁判長(zhǎng)更正成績(jī)并簽字確認(rèn)。復(fù)核、抽檢錯(cuò)誤率超過5%的，裁判組將對(duì)所有成績(jī)進(jìn)行復(fù)核。4.賽項(xiàng)最終得分：按100分制計(jì)分，最終成績(jī)經(jīng)復(fù)核無誤，由裁判長(zhǎng)、監(jiān)督人員和仲裁人員簽字確認(rèn)后公布。5.評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)競(jìng)賽內(nèi)容評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)分值評(píng)分方法數(shù)字營(yíng)銷全程錄屏。推薦引擎營(yíng)銷與搜索引擎營(yíng)銷的效果反饋均通過展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量，搜索排名優(yōu)化的效果通過SEO值反饋，均由系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)算。展現(xiàn)量滿分5分、點(diǎn)擊量滿分6分、搜索排名優(yōu)化得分滿分4分，總分15分。每項(xiàng)效果最好的選手獲得該項(xiàng)成績(jī)的滿分，其余選手以與該項(xiàng)第一名的比值作為權(quán)重進(jìn)行加權(quán)計(jì)算，總分為三項(xiàng)成績(jī)之和。具體計(jì)算為：展現(xiàn)量的第一名的團(tuán)隊(duì)展現(xiàn)量得分5分，點(diǎn)擊量的第一名團(tuán)隊(duì)點(diǎn)擊得分6分，搜索排名優(yōu)化SEO值的第一名團(tuán)隊(duì)搜索排名優(yōu)化得分4分，其余名次參賽團(tuán)隊(duì)的展現(xiàn)量成績(jī)=5分*本參賽團(tuán)隊(duì)展現(xiàn)量/展現(xiàn)量第一名團(tuán)隊(duì)的展現(xiàn)量，點(diǎn)擊量成績(jī)=6分*本參賽團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)化量/點(diǎn)擊量第一名團(tuán)隊(duì)的點(diǎn)擊量，搜索排名優(yōu)化成績(jī)=4分*本參賽團(tuán)隊(duì)搜索排名優(yōu)化SEO值/搜索排名優(yōu)化SEO值第一名的SEO值。各參賽團(tuán)隊(duì)最終成績(jī)=展現(xiàn)量成績(jī)+點(diǎn)擊量成績(jī)+搜索排名優(yōu)化成績(jī)。同時(shí)，裁判將審核錄屏，一旦發(fā)現(xiàn)參賽團(tuán)隊(duì)有違規(guī)操作行為，則該項(xiàng)目記為0分。15分客觀評(píng)分方案策劃方案設(shè)計(jì)質(zhì)量（19分）市場(chǎng)分析（2分）主要考察市場(chǎng)分析的全面性，包括市場(chǎng)形勢(shì)、消費(fèi)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況、企業(yè)自身資源情況的分析。優(yōu)秀（2分）：包括基本要素，邏輯清晰。（市場(chǎng)分析全面并且數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，要能為營(yíng)銷策略和活動(dòng)方案的指定提供決策支持）一般（1分）：包括基本要素，但邏輯有欠缺。差（0分）：基本要素不全，或存在重大邏輯錯(cuò)誤。2分主觀評(píng)分營(yíng)銷策略（2分）主要考察營(yíng)銷策略的合理性，包括整合營(yíng)銷活動(dòng)的整體目標(biāo)、策略和進(jìn)度規(guī)劃。優(yōu)秀（2分）：包括基本要素，邏輯清晰。（目標(biāo)與策略匹配，進(jìn)度規(guī)劃合理）一般（1分）：包括基本要素，但邏輯有欠缺。差（0分）：基本要素不全，或存在重大邏輯錯(cuò)誤。2分主觀評(píng)分活動(dòng)方案（9分）主要考察活動(dòng)方案設(shè)計(jì)的合理性，包括活動(dòng)目標(biāo)、活動(dòng)主題、活動(dòng)受眾、活動(dòng)形式與內(nèi)容、活動(dòng)時(shí)間、媒體策略、活動(dòng)預(yù)算、預(yù)期效果。下列要素每條符合要求得1分，不符合要求的條目不得分。（1）活動(dòng)目標(biāo)符合smart原則；（2）活動(dòng)主題與活動(dòng)內(nèi)容匹配，子活動(dòng)需要有子主題；（3）活動(dòng)受眾符合品牌和產(chǎn)品定位；（4）活動(dòng)形式符合所選的線上線下終端的特點(diǎn)；（5）活動(dòng)內(nèi)容表述清楚明了；（6）活動(dòng)時(shí)間設(shè)定合理；（7）媒體選擇符合客群畫像，媒體排期合理；（8）活動(dòng)預(yù)算具體詳細(xì)，并與活動(dòng)目標(biāo)匹配；（9）預(yù)期效果包括定量和定性指標(biāo)，并與活動(dòng)目標(biāo)匹配。9分主觀評(píng)分管控要求（2分）主要考察活動(dòng)管控方案設(shè)計(jì)的合理性，包括管控人員、管控要點(diǎn)、管控節(jié)點(diǎn)、數(shù)據(jù)跟蹤、考核總結(jié)。優(yōu)秀（2分）：包括基本要素，邏輯清晰。（管控方案能確?；顒?dòng)執(zhí)行的質(zhì)量）一般（1分）：包括基本要素，但邏輯有欠缺。差（0分）：基本要素不全，或存在重大邏輯錯(cuò)誤。2分主觀評(píng)分方案創(chuàng)新（2分）主要考察活動(dòng)方案的原創(chuàng)性，不可過多陳述企業(yè)現(xiàn)有的成就和做法。優(yōu)秀（2分）：有較大創(chuàng)新性；一般（1分）：比“好”的表現(xiàn)遜色；差（0分）：無新意，或者過多陳述企業(yè)現(xiàn)有成就和做法，或者文案內(nèi)容質(zhì)量非常差。2分主觀評(píng)分文案排版（2分）主要考察Word制作質(zhì)量。優(yōu)秀（2分）：頁(yè)面編排合理、美觀，符合商業(yè)文案的基本要求，語(yǔ)句通順，無錯(cuò)別字。一般（1分）：頁(yè)面編排基本合理，但缺乏文案寫作基本要素，或存在語(yǔ)句不通、錯(cuò)別字問題。差（0分）：頁(yè)面編排雜亂影響閱讀，或者語(yǔ)句不通、錯(cuò)別字現(xiàn)象較多。2分主觀評(píng)分匯報(bào)展示水平（6分）PPT制作（2分）主要考察ppt制作質(zhì)量。優(yōu)秀（2分）：頁(yè)面布局合理，美觀，圖、文、表混排，文字、顏色符合基本審美；一般（1分）：頁(yè)面布局基本合理，比“好”遜色；差（0分）：頁(yè)面布局雜亂，或者只有文字，或者字體太大、太小，顏色選取毫無審美可言。2分主觀評(píng)分團(tuán)隊(duì)形象與配合（2分）主要考察團(tuán)隊(duì)形象與團(tuán)隊(duì)合作能力。優(yōu)秀（2分）：衣著整潔，尊重評(píng)委，3-4人完成陳述任務(wù)，配合默契，展示風(fēng)格有特色。一般（1分）：衣著整潔，尊重評(píng)委，2人或2人以上完成陳述任務(wù)，或配合有瑕疵。差（0分）：不尊重評(píng)委或1個(gè)人完成陳述任務(wù)。2分主觀評(píng)分時(shí)間掌控與語(yǔ)言（2分）主要考察時(shí)間管控能力與語(yǔ)言表達(dá)。有序（2分）：普通話標(biāo)準(zhǔn)，聲音洪亮，語(yǔ)速合理，在10分鐘內(nèi)完成陳述任務(wù)。一般（1分）：在10分鐘內(nèi)完成陳述任務(wù)，但表現(xiàn)遜色，如方言感重、音量低等。差（0分）：10分鐘內(nèi)未完成陳述任務(wù)。2分主觀評(píng)分情境營(yíng)銷全程錄屏。每個(gè)賽場(chǎng)各隊(duì)經(jīng)營(yíng)三個(gè)會(huì)計(jì)年度關(guān)帳后，系統(tǒng)自動(dòng)生成成績(jī)，成績(jī)=所有者權(quán)益*（1+企業(yè)綜合總分/100）。中途破產(chǎn)的隊(duì)伍按照破產(chǎn)先后順序進(jìn)行排序，如果在同一節(jié)點(diǎn)破產(chǎn)，則比較所有者權(quán)益。根據(jù)各隊(duì)成績(jī)排序，第一名60分，按照名次遞減2分，第二名58分，依次類推。同時(shí)，裁判將審核錄屏，一旦發(fā)現(xiàn)參賽團(tuán)隊(duì)有違規(guī)操作行為，則該項(xiàng)目記為0分。60分客觀評(píng)分十二、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定1.設(shè)團(tuán)體一、二、三等獎(jiǎng)，以賽項(xiàng)實(shí)際參賽隊(duì)總數(shù)為基數(shù)，一、二、三等獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)比例分別為10%、20%、30%（小數(shù)點(diǎn)后四舍五入）。2.獲得一等獎(jiǎng)的參賽隊(duì)指導(dǎo)教師由組委會(huì)頒發(fā)優(yōu)秀指導(dǎo)教師證書。十三、賽場(chǎng)預(yù)案（一）疫情防控1.進(jìn)入賽點(diǎn)前注意事項(xiàng)（1）乘坐公共交通工具時(shí)，須全程佩戴一次性醫(yī)用口罩，注意與他人安全保持距離；（2）旅途中可佩戴手套或一次性手套，不要重復(fù)使用；（3）旅途中應(yīng)留意周圍乘客健康狀況，避免與可疑癥狀人員近距離接觸；（4）隨時(shí)保持手部衛(wèi)生，減少接觸交通工具的公共部位;（5）接觸公共物品、咳嗽打噴嚏用手捂嘴鼻之后、飯前便后，應(yīng)及時(shí)使用洗手液、肥皂水或免洗手液等對(duì)手部進(jìn)行清潔;（6）盡量避免用手接觸口、眼、鼻；咳嗽、打噴嚏時(shí)，用紙巾遮住口鼻，如無紙巾，可用手肘衣服遮擋；（7）若旅途中出現(xiàn)可疑癥狀，要佩戴醫(yī)用外科口罩或N95口罩，盡量避免接觸其他人員，并視病情及時(shí)就醫(yī)，就醫(yī)時(shí)要主動(dòng)告知旅行史、居住史，以及發(fā)病前后接觸過什么人，配合醫(yī)生開展相關(guān)調(diào)查；（8）妥善保存旅行票據(jù)信息以配合可能的相關(guān)密切接觸者調(diào)查；（9）蘭州市及周邊參賽學(xué)校，可自行安排專門車輛運(yùn)送參賽隊(duì)來校報(bào)到；（10）參賽人員需準(zhǔn)備多個(gè)口罩，進(jìn)入賽點(diǎn)后立即更換；（11）根據(jù)防疫要求，參賽人員報(bào)到時(shí)需攜帶三證一碼一單（身份證、學(xué)生證（工作證）、參賽證（賽點(diǎn)報(bào)到后發(fā)放）、健康碼、保險(xiǎn)單）；選手需持48小時(shí)核算檢測(cè)證明，14天有在國(guó)外或國(guó)內(nèi)中、高風(fēng)險(xiǎn)區(qū)旅居史的選手不得來我校參加比賽。2.參賽期間注意事項(xiàng)（1）各參賽隊(duì)伍須嚴(yán)格遵守此次大賽疫情防控各項(xiàng)要求；（2）如有發(fā)熱、乏力、干咳等可疑癥狀，應(yīng)及時(shí)上報(bào)現(xiàn)場(chǎng)防疫工作人員，并積極配合隔離、觀察、就醫(yī)；（3）各參賽隊(duì)伍應(yīng)積極配合參賽過程中登記、體溫監(jiān)測(cè)、防疫檢查等工作，檢測(cè)點(diǎn)設(shè)在校門口；（4）住宿期間不得到其他房間走動(dòng)，各住宿房間、床位不得私自調(diào)換；（5）如有其他問題，請(qǐng)咨詢現(xiàn)場(chǎng)工作人員。（二）非正常停電競(jìng)賽現(xiàn)場(chǎng)如出現(xiàn)突然非正常停電的，按下述步驟進(jìn)行處理：1.裁判員提示參賽選手，工作人員提示觀摩人員要保持鎮(zhèn)靜，防止踩踏事件發(fā)生；2.裁判員提示參賽選手在電源保護(hù)裝置的有效時(shí)間內(nèi)備份計(jì)算機(jī)操作數(shù)據(jù)，并等候處理決定；3.必要時(shí)，保衛(wèi)人員開啟安全通道，有序疏散現(xiàn)場(chǎng)人員離場(chǎng)；4.裁判長(zhǎng)視情況決定啟動(dòng)備用電源或延遲競(jìng)賽。5.現(xiàn)場(chǎng)電力恢復(fù)后，由裁判組集體商定根據(jù)競(jìng)賽內(nèi)容特點(diǎn)的不同可采用繼續(xù)比賽、順延比賽時(shí)間、重賽等處理辦法。（三）競(jìng)賽設(shè)備故障競(jìng)賽過程中，如遇競(jìng)賽設(shè)備故障，按下列程序報(bào)告并處理：1.參賽選手持“故障”示意牌示意，說明故障現(xiàn)象，裁判員、技術(shù)員等應(yīng)及時(shí)予以解決。2.確因設(shè)備無法繼續(xù)操作，經(jīng)由裁判員提出申請(qǐng)，報(bào)裁判長(zhǎng)批準(zhǔn)后，予以啟用備用設(shè)備。3.競(jìng)賽設(shè)置了關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的自動(dòng)備份功能，裁判長(zhǎng)根據(jù)實(shí)際情況授權(quán)工作人員恢復(fù)備份數(shù)據(jù)。4.數(shù)據(jù)恢復(fù)正常后，由裁判組集體商定根據(jù)競(jìng)賽內(nèi)容特點(diǎn)的不同可采用繼續(xù)比賽、順延比賽時(shí)間、重賽等處理辦法。（四）參賽隊(duì)員發(fā)生意外受傷或急病等情況參賽隊(duì)員發(fā)生意外受傷或急病等情況，應(yīng)按下列步驟進(jìn)行處理：1.參賽選手持“醫(yī)務(wù)”示意牌示意；2.現(xiàn)場(chǎng)醫(yī)務(wù)人員迅速到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，救治或急送最近醫(yī)院進(jìn)行救治；3.參賽隊(duì)其他隊(duì)員可在不違反有關(guān)規(guī)定的情況下，協(xié)同完成競(jìng)賽事項(xiàng)。（五）參賽現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)暴力，人員擁堵，急性傳染病人員進(jìn)入等情況1.參賽現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)暴力，人員擁堵，急性傳染病人員進(jìn)入等情況，應(yīng)按下述步驟進(jìn)行處理：2.有關(guān)人員迅速向賽項(xiàng)總指揮匯報(bào)，并由賽項(xiàng)總指揮向賽項(xiàng)執(zhí)委會(huì)匯報(bào)，并由賽項(xiàng)執(zhí)委會(huì)根據(jù)事態(tài)發(fā)展情況確定是否及時(shí)報(bào)告公安部門，公共衛(wèi)生部門及醫(yī)療部門，在保證賽場(chǎng)內(nèi)人員人生安全的原則下，盡量不擴(kuò)大事態(tài)；3.根據(jù)賽前制定的現(xiàn)場(chǎng)保衛(wèi)人員的職責(zé)范圍，以及突發(fā)情況應(yīng)對(duì)的賽前演練安排，賽項(xiàng)保衛(wèi)人員迅速就位，對(duì)賽場(chǎng)內(nèi)除參賽隊(duì)以外的其他人員進(jìn)行有序疏散；4.人員疏散后進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)清理，如消毒，找出突發(fā)事件隱患并進(jìn)行處理等；5.進(jìn)行處理后，在保證參賽隊(duì)員人身安全的前提下，繼續(xù)有序組織競(jìng)賽。（六）暴雨洪災(zāi)，火災(zāi)等事故如遇暴雨洪災(zāi)，火災(zāi)等事故，應(yīng)按下述步驟進(jìn)行處理：1.賽項(xiàng)執(zhí)委會(huì)負(fù)責(zé)與公安，醫(yī)療，氣象，交通等部門取得聯(lián)系，并根據(jù)情況確定是否繼續(xù)競(jìng)賽；2.立即組織相關(guān)人員到現(xiàn)場(chǎng)，疏散人群，進(jìn)行應(yīng)急處理，如使用滅火裝置滅掉明火等，必要時(shí)封存競(jìng)賽現(xiàn)場(chǎng)，停止競(jìng)賽；3.現(xiàn)場(chǎng)裁判做好參賽選手工作，工作人員做好觀摩人員的思想工作，確保事態(tài)不人為擴(kuò)張。十四、賽項(xiàng)安全賽事安全是市場(chǎng)營(yíng)銷技能賽項(xiàng)一切工作順利開展的先決條件，是賽事籌備和運(yùn)行工作必須考慮的核心問題。賽項(xiàng)執(zhí)委會(huì)采取切實(shí)有效措施保證大賽期間參賽選手、指導(dǎo)教師、工作人員及觀眾的人身安全。（一）比賽環(huán)境1．賽項(xiàng)執(zhí)委會(huì)在賽前組織專人對(duì)比賽現(xiàn)場(chǎng)、住宿場(chǎng)所和交通保障進(jìn)行考察，并對(duì)安全工作提出明確要求。賽場(chǎng)的布置，賽場(chǎng)內(nèi)的器材、設(shè)備，符合國(guó)家有關(guān)安全規(guī)定。承辦單位賽前按照賽項(xiàng)執(zhí)委會(huì)要求排除安全隱患。2．賽場(chǎng)周圍設(shè)立警戒線，防止無關(guān)人員進(jìn)入，發(fā)生意外事件。比賽現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)參照相關(guān)職業(yè)崗位的要求為選手提供必要的勞動(dòng)保護(hù)。在具有危險(xiǎn)性的操作環(huán)節(jié)，裁判員會(huì)嚴(yán)防選手出現(xiàn)錯(cuò)誤操作。3．承辦院校提供保證應(yīng)急預(yù)案實(shí)施的條件。對(duì)于比賽內(nèi)容涉及高空作業(yè)、可能有墜物、大用電量、易發(fā)生火災(zāi)等情況的賽項(xiàng)，明確制度和預(yù)案，并配備急救人員與搶救設(shè)施。4．賽項(xiàng)執(zhí)委會(huì)會(huì)同承辦院校制定開放賽場(chǎng)和體驗(yàn)區(qū)的人員疏導(dǎo)方案。賽場(chǎng)環(huán)境中如存在人員密集、車流與人流交錯(cuò)的區(qū)域，除了設(shè)置齊全的指示標(biāo)志外，還會(huì)增加引導(dǎo)人員，并開辟備用通道。5．大賽期間，承辦院校在賽場(chǎng)設(shè)置醫(yī)療醫(yī)護(hù)工作站，管理的關(guān)鍵崗位增加力量，建立安全管理日志。6．參賽選手、賽項(xiàng)裁判、工作人員嚴(yán)禁攜帶通訊、攝錄設(shè)備和未經(jīng)許可的記錄用具進(jìn)入比賽區(qū)域；如確有需要，由賽項(xiàng)承辦單位統(tǒng)一配置，統(tǒng)一管理。賽項(xiàng)根據(jù)需要配置安檢設(shè)備，對(duì)進(jìn)入賽場(chǎng)重要區(qū)域的人員進(jìn)行安檢，在賽場(chǎng)相關(guān)區(qū)域安放無線屏蔽設(shè)備。（二）生活條件1.比賽期間，原則上由承辦院校統(tǒng)一安排參賽選手和指導(dǎo)教師食宿。承辦院校尊重少數(shù)民族參賽人員的宗教信仰及文化習(xí)俗，根據(jù)國(guó)家相關(guān)的民族、宗教政策，安排好少數(shù)民族參賽選手和教師的飲食起居。2.比賽期間安排的住宿場(chǎng)所具有旅游業(yè)經(jīng)營(yíng)許可資質(zhì)。3.大賽期間有組織的參觀和觀摩活動(dòng)的交通安全由賽項(xiàng)執(zhí)委會(huì)負(fù)責(zé)。賽項(xiàng)執(zhí)委會(huì)和承辦院校共同保證比賽期間選手、指導(dǎo)教師和裁判員、工作人員的交通安全。4.各賽項(xiàng)的安全管理，除了可以采取必要的安全隔離措施外，還會(huì)嚴(yán)格遵守國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)，保護(hù)個(gè)人隱私和人身自由。（