職業(yè)大中專招生方案

第頁職業(yè)大中專招生方案一年一度激烈的招生競爭已經(jīng)拉開序幕。生源是民辦院校的生命線，招生是民辦院校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著一所民辦院校的生存與發(fā)展。民辦院校招生需要策劃。所謂招生策劃，是一種謀略活動(dòng)，是策劃者緊緊圍繞招生目標(biāo)，運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)、謀劃、導(dǎo)引，制定切實(shí)可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運(yùn)用的過程。本招生策劃方案，立足于華偉職業(yè)中專的實(shí)際，從定位策劃、市場策劃、形象策劃、公關(guān)策劃、廣告策劃、管理策劃、渠道策劃、七個(gè)方面闡述職業(yè)中專招生策劃方法。

一、定位策劃

山東華魯康工貿(mào)有限公司是一家融科研、加工、生產(chǎn)、教育于一體的校企集團(tuán)，集團(tuán)下轄的菏澤華偉職業(yè)中專，是XX縣區(qū)教育局直屬管理的正規(guī)醫(yī)學(xué)類中等專業(yè)學(xué)校。學(xué)校位于菏澤高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)內(nèi)，交通便利，環(huán)境幽雅。學(xué)校占地100余畝，投資5600余萬元。學(xué)校教學(xué)樓、宿舍樓、餐廳、實(shí)訓(xùn)車間以及輔助設(shè)施，總建筑面積2萬余平方米，實(shí)現(xiàn)了教學(xué)、食宿、實(shí)訓(xùn)三位一體的格局。學(xué)校本著“以就業(yè)為導(dǎo)向，以服務(wù)為宗旨”的辦學(xué)指導(dǎo)思想，堅(jiān)持以人為本”的教育理念，推行精細(xì)化管理制度。提出“學(xué)校發(fā)展，學(xué)生成才”的辦學(xué)理念，以德治校，誠信辦學(xué)，突出素質(zhì)，保障質(zhì)量，著重培養(yǎng)具有現(xiàn)代創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力的實(shí)用型醫(yī)學(xué)人才?！倍嗄陙?，菏澤華偉職業(yè)中專與山東力明學(xué)院聯(lián)合辦學(xué)，力明學(xué)院是國家教育部批準(zhǔn)的在28個(gè)省市計(jì)劃內(nèi)招生、全國最大的中西醫(yī)結(jié)合教育基地、

全國普通高校先進(jìn)單位。華偉中?，F(xiàn)擁有中專、大專兩個(gè)辦學(xué)層次，開設(shè)臨床醫(yī)學(xué)、口腔醫(yī)學(xué)、針灸與推拿學(xué)、醫(yī)檢與影像、護(hù)理、制藥、康復(fù)技術(shù)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)等專業(yè)。學(xué)生在校期間，不僅可以享受國家規(guī)定的助學(xué)金、獎(jiǎng)學(xué)金，而且均可享受每年1500元的國家資助，畢業(yè)后獲得國家承認(rèn)的中專、大專學(xué)歷，大專畢業(yè)生均具有報(bào)考醫(yī)師資格證和國家公務(wù)員的資格。

二、市場策劃

基本點(diǎn)。立足魯西南，輻射周邊省。

2010年XX省報(bào)名參加高考的人數(shù)為646976人。其中參加普通高考612472人，參加對(duì)口高職考試34504人。參加普通高考612472人中，普通文科175527人，普通理科356446人，藝術(shù)文57344人，藝術(shù)理13988人，體育9167人。

魯西南的教育現(xiàn)狀。初中輟學(xué)，高中輟學(xué)人數(shù)2010年51523人。

三、形象策劃

華偉中?，F(xiàn)擁有中專、大專兩個(gè)辦學(xué)層次，開設(shè)臨床醫(yī)學(xué)、口腔醫(yī)學(xué)、針灸與推拿學(xué)、醫(yī)檢與影像、護(hù)理、制藥、康復(fù)技術(shù)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)等專業(yè)。學(xué)生在校期間，不僅可以享受國家規(guī)定的助學(xué)金、獎(jiǎng)學(xué)金，而且均可享受每年1500元的國家資助，畢業(yè)后獲得國家承認(rèn)的中專、大專學(xué)歷，大專畢業(yè)生均具有報(bào)考醫(yī)師資格證和國家公務(wù)員的資格。

學(xué)校占地100余畝，投資5600余萬元。學(xué)校教學(xué)樓、宿舍樓、餐廳、實(shí)訓(xùn)車間以及輔助設(shè)施，總建筑面積2萬余平方米，實(shí)現(xiàn)了教學(xué)、食宿、實(shí)訓(xùn)三位一體的格局。學(xué)校本著“以就業(yè)為導(dǎo)向，以服務(wù)為宗旨”的辦學(xué)指導(dǎo)思想，堅(jiān)持以人為本”的教育理念，推行精細(xì)化管理制度。提出“學(xué)校發(fā)展，學(xué)生成才”的辦學(xué)理念，以德治校，誠信辦學(xué)，突出素質(zhì)，保障質(zhì)量，著重培養(yǎng)具有現(xiàn)代創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力的實(shí)用型醫(yī)學(xué)人才。”

招生形象策劃：

1、一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；

2、另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過程中的一系列形象及其如何運(yùn)用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊(cè)、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。

招生形象策劃細(xì)節(jié)：

招牌形象：中國中西醫(yī)結(jié)合大學(xué)菏澤校區(qū)華偉職業(yè)中專

廣告訴求語。菏澤本地區(qū)宣傳在家鄉(xiāng)上醫(yī)學(xué)名校，就業(yè)安臵有保證。

外地區(qū)宣傳中西醫(yī)結(jié)合大學(xué)菏澤校區(qū)

屏幕形象。貫徹以教學(xué)真本領(lǐng)為主線，就業(yè)安臵保證做形象。

宣傳畫冊(cè)。以往畫冊(cè)，慣例執(zhí)行。

招生資料：針對(duì)家長，針對(duì)學(xué)生為主題，以反映校園生活為中心.招生咨詢場所：培養(yǎng)專業(yè)招生隊(duì)伍，提高專業(yè)素養(yǎng)，需要5到10人的招生團(tuán)隊(duì)。具體運(yùn)行：

前期調(diào)查：

根據(jù)以往的招生渠道，通過拜訪的形式，再次把宣傳和基本服務(wù)貫徹。然后以其為點(diǎn)進(jìn)行輻射狀宣傳，多找渠道，多做廉價(jià)宣傳，把學(xué)校的招生廣而周知。

設(shè)臵招生考試：

廣而周知后，設(shè)立報(bào)名點(diǎn)，組織招生考試，設(shè)臵一定低的門檻，進(jìn)行考試入學(xué)。

四、公關(guān)策劃

招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動(dòng)的主要手段，它是一個(gè)完整的信息交流過程。招生公關(guān)策劃應(yīng)該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個(gè)要素進(jìn)行。二是公共關(guān)系工作程序策劃。它一般由調(diào)查研究、確立目標(biāo)，編制計(jì)劃、設(shè)計(jì)方案，策劃實(shí)施、傳播溝通，評(píng)估結(jié)果、反饋調(diào)整等幾個(gè)步驟組成。三是公共關(guān)系專題活動(dòng)策劃。例如，新聞發(fā)布會(huì)，學(xué)校成就展覽會(huì)，社會(huì)贊助活動(dòng)，招生咨詢會(huì)，參觀考察等等。

五、廣告策劃

現(xiàn)階段，廣告是民辦院校招生的基本手段。有的院校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計(jì)劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)院校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理，符合道德規(guī)范。

廣告策劃可以劃分為宏觀和微觀兩類。宏觀廣告策劃的任務(wù)是從市場調(diào)查到廣告發(fā)布的全過程策劃，應(yīng)該遵循市場調(diào)查、目標(biāo)定位、廣告定位、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)定位、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、執(zhí)行時(shí)間安排、效果評(píng)估、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)調(diào)整的基本程序。微觀廣告策劃是對(duì)廣告制作與發(fā)布過程的策劃，是對(duì)宏觀廣告策劃的落實(shí)。無論是宏觀廣告策劃，還是微觀廣告策劃，都要遵循目標(biāo)性、系統(tǒng)性、靈活性、創(chuàng)造性和可行性的基本要求。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應(yīng)該考慮其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性。常用的媒體主要有報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。還要注意報(bào)刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時(shí)間選擇，頻率的變化，而且，學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來發(fā)布院校招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運(yùn)用，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。

主要運(yùn)作形式：感覺咱們學(xué)校對(duì)廣告宣傳已經(jīng)有了比較成熟的套路，我這

里就不再多用語言來闡述。

六、管理策劃

管理策劃在民辦院校招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚弧Ｋ^管理，是協(xié)調(diào)集體活動(dòng)以達(dá)到預(yù)定目的的實(shí)踐過程。招生也是一個(gè)集體活動(dòng)的過程，為了完成招生任務(wù)，實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)，必須對(duì)招生活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織、激勵(lì)、協(xié)調(diào)和控制。

招生管理策劃，首先應(yīng)該對(duì)招生工作的機(jī)構(gòu)、人員進(jìn)行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學(xué)、高效的指揮協(xié)調(diào)機(jī)制，優(yōu)化配臵各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團(tuán)隊(duì)之中，形成群體大于個(gè)體相加的合力和團(tuán)隊(duì)精神。第三，制定科學(xué)高效的激勵(lì)政策，形成良性的激勵(lì)機(jī)制，也是招生管理策劃的重要內(nèi)容，要充分運(yùn)用環(huán)境、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲、精神、文化等多種要素調(diào)動(dòng)招生人員的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性。要通過管理策劃使民辦院校的招生工作有條不紊、有序競爭、規(guī)范展開、高效進(jìn)行。

七、渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己院校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種。一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員，投親告友，四處拉學(xué)生。二是聘請(qǐng)招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。三是參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、洽談會(huì)進(jìn)行宣傳推銷。四是到生源地學(xué)校開展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。七是聘請(qǐng)著名專家、知名教授作顧問，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請(qǐng)教育行政部門、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專家到學(xué)校視察指導(dǎo)。

第二篇：職業(yè)中專招生講話尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們、

同學(xué)們：

大家上午好。首先我們以熱烈的掌聲歡迎教育局及各職成教學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)來我校宣傳、指導(dǎo)工作。

下面我就職成教學(xué)校談一下我的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)，如有不當(dāng)之處，敬請(qǐng)?jiān)谧母魑活I(lǐng)導(dǎo)、老師、同學(xué)們提出批評(píng)指正。

一、走出誤區(qū)，面對(duì)現(xiàn)實(shí)。

現(xiàn)在有許多學(xué)生認(rèn)為職成教學(xué)校是比高中差的學(xué)校，甚至有些人抓住職成教學(xué)校的一些瑕疵，大做文章，說職成教學(xué)校如何差、如何亂，培養(yǎng)不出好學(xué)生等，從而曲解了職業(yè)教育，給人們的心中蒙上了一層陰影。因此，都想考高中，到大學(xué)深造，這固然是好事，但我說這部分人根本不了解職業(yè)教育。對(duì)于這些片面的之辭，其來源無怪乎兩方面：

（一）道聽途說；

（二）從職成教學(xué)校輟學(xué)生的口中得知。我們暫且不管這些說法對(duì)還是錯(cuò)，只要從這些人的自身找一下原因，答案就不言而喻了。其一，有的人愛面子，認(rèn)為上職成教學(xué)校將來當(dāng)工人、下車間、干累活、臟活，真是低人一等，這是虛榮心搗的鬼；其二，有人不從自身的實(shí)際出發(fā)，本領(lǐng)平平，卻總是比別人想得高，這是好高鶩遠(yuǎn)在作怪；其三，有人進(jìn)入職成教學(xué)校后，不思進(jìn)取、調(diào)皮搗蛋、違反校規(guī)被開除，這是不學(xué)無術(shù)惹的禍。

俗話說。有多大的荷葉就包多大的粽子。我們要面對(duì)現(xiàn)實(shí)，要從實(shí)際出發(fā)，尤其是從自己的成績出發(fā)，這樣得出的結(jié)論才算是正確的。大家都知道，職成教學(xué)校是對(duì)學(xué)生進(jìn)行應(yīng)用技術(shù)和文

化教育并舉的一種教育模式，雖然實(shí)行封閉式教學(xué)，但與初中、高中只注重文化科教學(xué)是有差別的，平時(shí)文化科作業(yè)較少，動(dòng)手實(shí)踐的較多，有的同學(xué)就放松了對(duì)自己的要求，認(rèn)為自己已是成人，難免會(huì)沾染一些不良的社會(huì)習(xí)氣，被學(xué)校開除或中途輟學(xué)的現(xiàn)象也是有的，但畢竟是少數(shù)；再說，有些同學(xué)，在初中時(shí)就難以管教，沒有形成良好的行為習(xí)慣，到了一個(gè)新的環(huán)境中，適應(yīng)能力差，輟學(xué)也屬正常。但是，如果我們嚴(yán)格要求自己，課上認(rèn)真學(xué)習(xí)理論，課下積極參與技術(shù)操作，抱定學(xué)好一門技術(shù)將來出人頭地的信念，就不會(huì)出現(xiàn)這些情況了。

我所帶的九八級(jí)、九九級(jí)、0二級(jí)的畢業(yè)班，其中二十四人升入職成教學(xué)校，其中，十九人以優(yōu)異成績畢業(yè)，分別被分配到江蘇昆山創(chuàng)業(yè)園、青島海爾空調(diào)廠、黃島開發(fā)區(qū)、青島造船廠等企業(yè)工作，現(xiàn)如今，有些人已成為業(yè)務(wù)骨干，工資都在2000元以上，他們靠的是什么。是祖祖輩輩農(nóng)民出身的父母的期望，是頑強(qiáng)的毅力，是過硬的技術(shù)，是對(duì)自己嚴(yán)格的要求和上進(jìn)心。由此看來，并不是職業(yè)學(xué)校差，差的是我們自己。

二、順應(yīng)潮流，展望未來。

隨著我國教育體制改革的不斷深入，發(fā)展職成教教育，培養(yǎng)高級(jí)技術(shù)工人已成為今后教育的一大趨勢。大家都從電視上看到過，在工地上指揮的，多是一些發(fā)達(dá)國家的工程師、專家，而被指揮的多是一些發(fā)展中國家的外出勞務(wù)人員，為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況，原因就是我們不懂技術(shù)，或技術(shù)水平不高，只會(huì)下苦力，

受人指使，任人擺布，我們何不去指揮一下他人，這就需要我們的工人懂技術(shù)，懂尖端技術(shù)。

前幾天從報(bào)紙上看到，今年XX省參加高考的學(xué)生共有87萬人，招生計(jì)劃只有43萬人，剩余的40萬人，將何去何從?；叵肴甑母咧猩?，挑燈夜戰(zhàn)、題海泛舟，花去了家中兩萬多元錢，最后，還是從獨(dú)木橋上被擠了下來，此時(shí)又會(huì)作何感想。假如三年前升入職業(yè)學(xué)校的話，此時(shí)早已走上了工作崗位。即便不這樣，現(xiàn)行的高考政策也大力提倡發(fā)展高職教育，職成教學(xué)校的學(xué)生，照樣能考大學(xué)，而且只要通過專業(yè)技術(shù)考試，文化科成績要比高中生低的多，到大學(xué)深造的機(jī)會(huì)與高中生相比也就更多。當(dāng)然，我并不是說，高中太可怕了，高中不能上了。要因人而宜，對(duì)于那些成績優(yōu)異的同學(xué)來講，高中是必須要上的，將來升入大學(xué)將會(huì)有更廣闊的選擇空間。

從去年開始，國家對(duì)職成教學(xué)校的在校生加大了扶持力度，對(duì)每名在校生每年補(bǔ)助1500元的生活費(fèi)，可見國家發(fā)展職業(yè)教育、培養(yǎng)高級(jí)技術(shù)工人的決心之大、信心之足；另外，職成教學(xué)校的學(xué)生，第三年就可以到工廠去實(shí)習(xí)，這期間廠里發(fā)工資，就不用再花家里的錢了，這種教育體制，對(duì)我們農(nóng)村的孩子來說，是再好不過的，尤其是家庭貧困又想上學(xué)的同學(xué)，更是解了燃眉之急。隨著科技的不斷發(fā)展，工業(yè)生產(chǎn)的集成化、系統(tǒng)化、尖端化，我國也正在和國際生產(chǎn)模式接軌。各行各業(yè)對(duì)專業(yè)技術(shù)人員的需求也日益增加，尤其是近幾年，這一現(xiàn)象尤為突出。本科畢

業(yè)生找不到工作而技術(shù)工人被企業(yè)高薪聘請(qǐng)的事例屢見不鮮，用句笨話來說，我聘你來是給我干活的，創(chuàng)造效益的，不是來作老爺?shù)?。大家都知道，我們鄉(xiāng)的金港公司，去年新購進(jìn)了幾臺(tái)數(shù)控機(jī)床，竟沒人能操作，后來從從上海高薪聘請(qǐng)了兩名技術(shù)工，聽說年薪在三萬元以上，如果我們中有一名同學(xué)掌握了這門技術(shù)，該企業(yè)又何必舍近求遠(yuǎn)呢。當(dāng)然有些同學(xué)可能會(huì)說，我要是學(xué)了技術(shù)，將來找不到工作怎么辦。關(guān)于工作這一點(diǎn)，同學(xué)們不用擔(dān)心，現(xiàn)在的職成教學(xué)校都能在第三年前為同學(xué)們聯(lián)系好用人單位，如果對(duì)工作單位不適應(yīng)，還可以參加第二次分配。但是有一點(diǎn)大家是明白的，只能你先把技術(shù)學(xué)到手，然后才能去找工作，不能讓工作去等著你去學(xué)技術(shù)。我想你不會(huì)說，“先把你的機(jī)器放在那兒，等我學(xué)會(huì)了技術(shù)再來給你開?！边@樣達(dá)到蠢話吧。

另外，隨著外資的引進(jìn)，開發(fā)區(qū)的建設(shè)，我市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，專業(yè)技術(shù)人才也日益緊缺，如果大家能學(xué)好一門技術(shù)，到時(shí)，在家門口就能找到一份適合自己的工作，成為一名優(yōu)秀的技術(shù)骨干，為家鄉(xiāng)的發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，那將是我們十六中的驕傲。

最后，希望同學(xué)們結(jié)合自身實(shí)際情況，作出合理的選擇，為將來的發(fā)展走好人生的第一步。。

謝謝大家。

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第三篇：職業(yè)中專招生動(dòng)員會(huì)[1]職業(yè)中專招生動(dòng)員會(huì)（學(xué)生會(huì)）材料

同學(xué)們：

大家好，一年一度的職業(yè)中專招生又開始了，相信各位班主任老師已經(jīng)把這個(gè)消息告訴了大家，今天我們?cè)谶@個(gè)地方召開職業(yè)中專招生動(dòng)員會(huì)，主要目的只有一個(gè)，那就是讓我們這些即將畢業(yè)的初三學(xué)子有個(gè)好的將來，我主要介紹一下當(dāng)前的社會(huì)形勢，我們所面臨的選擇，以及我們今后的出路，最后再說一說選擇職業(yè)中專的原因。

一、當(dāng)前的社會(huì)形勢

1、社會(huì)形勢及國家投入

溫家寶總理前不久提出“加快發(fā)展職業(yè)教育”，進(jìn)一步明確了當(dāng)前職業(yè)教育優(yōu)先發(fā)展的戰(zhàn)略地位。而我國當(dāng)前的職業(yè)教育也的確進(jìn)入了歷史上最好的發(fā)展時(shí)期：經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展環(huán)境對(duì)職業(yè)教育的需求達(dá)到了歷史之最；教育進(jìn)展為職業(yè)教育發(fā)展提供的基礎(chǔ)達(dá)到了歷史最好水平；中央政府對(duì)職業(yè)教育發(fā)展的重視程度達(dá)到了歷史之最；職業(yè)院校招收全日制學(xué)生的數(shù)量達(dá)到了歷史之最；中央財(cái)政經(jīng)費(fèi)投入職業(yè)教育的強(qiáng)度達(dá)到了歷史之最。2005年11月，全國職業(yè)教育工作會(huì)議提出中央財(cái)政和發(fā)展經(jīng)費(fèi)今后五年將對(duì)職業(yè)教育投入100億元，目前該預(yù)算已經(jīng)達(dá)到140億元。

2、就業(yè)形勢展望

（1）當(dāng)前形勢嚴(yán)峻。當(dāng)前，我國面臨著城鎮(zhèn)新增勞動(dòng)力就業(yè)、農(nóng)村富余勞動(dòng)力進(jìn)城務(wù)工和經(jīng)濟(jì)危機(jī)引起的下崗失業(yè)人員再就業(yè)“三峰疊加”的局面，但社會(huì)整體就業(yè)崗位沒有明顯增加，總體上勞動(dòng)力供大于求，就業(yè)形勢嚴(yán)峻。以上因素都影響著高校畢業(yè)生就業(yè)，就業(yè)難已是一個(gè)不可回避的話題。就業(yè)難有多種原因，其中高等教育學(xué)歷結(jié)構(gòu)失衡是一個(gè)重要原因。研究生就業(yè)好于本科生，本科生又好于?？粕煌瑢W(xué)歷的畢業(yè)生人數(shù)卻正好呈反向遞增，?？粕袌鲂枨笊?，但招生人數(shù)卻最多，因而就業(yè)難度最大。而我們?cè)谄崭弋厴I(yè)之后，能考上好的本科的又有幾個(gè)人?？忌涎芯可挠帜苡袔讉€(gè)人。大都數(shù)都是大專生，大專生畢業(yè)之后工作怎么找。

（2）職業(yè)學(xué)校畢業(yè)生的就業(yè)優(yōu)勢

1、與普通高校畢業(yè)生比較

有明確的市場定向，以社會(huì)需求和技術(shù)領(lǐng)域需要為導(dǎo)向設(shè)置專業(yè)，有計(jì)劃招生，為學(xué)生在激烈的就業(yè)競爭中選擇了一個(gè)生存空間。

具有明顯的職業(yè)崗位針對(duì)性，注重實(shí)踐教學(xué)，以職業(yè)崗位能力培養(yǎng)為中心組織教學(xué)，實(shí)施產(chǎn)學(xué)結(jié)合。職專畢業(yè)生受過良好的專業(yè)技術(shù)教育，有職業(yè)或行業(yè)崗1

位必需的專業(yè)理論，同時(shí)又有較強(qiáng)的實(shí)踐能力和動(dòng)手水平，是既有專業(yè)知識(shí)又有一技之長的技能型人才，在人才市場有定競爭力。

我國近年來推行職業(yè)資格證書制度已取得社會(huì)認(rèn)可。企業(yè)對(duì)人才需求的認(rèn)識(shí)日趨成熟，企業(yè)已不再像過去盲目追求高學(xué)歷或盲目降低雇員的工資，而是根據(jù)企業(yè)不同層次崗位選擇不同層次的人才。持學(xué)歷證和職業(yè)資格證書的職專畢業(yè)生是“雙證人才”，將走俏就業(yè)市場。

2.與新增勞動(dòng)力比較我國人口基數(shù)龐大，每年新增勞動(dòng)年齡人口在1000萬到1200萬人左右，

在新增勞動(dòng)力中，約有400萬是初高中畢業(yè)生，其中約有30%沒有經(jīng)過必要的職業(yè)培訓(xùn)和職業(yè)教育，就進(jìn)入了就業(yè)，這部分人勞動(dòng)技能缺乏，很難適應(yīng)社會(huì)的長遠(yuǎn)發(fā)展需要，不能滿足勞動(dòng)力市場的需求。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的今天，今后的發(fā)展趨勢要求勞動(dòng)者具備更高的是擁有知識(shí)、具備技能的高素質(zhì)的勞動(dòng)者。文化素質(zhì)低、專業(yè)技術(shù)缺乏的勞動(dòng)力的就業(yè)空間將越來越小。

3.與下崗失業(yè)人員比較在下崗失業(yè)人員中，初中及以下文化程度占61.64%。數(shù)據(jù)說明文化程度較低的職工下崗失業(yè)的可能性較大，由于文化素質(zhì)低，其本人實(shí)現(xiàn)再就業(yè)的能力也降低。

而我國要實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的國家發(fā)展目標(biāo)，需要數(shù)以億計(jì)的高素質(zhì)的勞動(dòng)者。伴隨著高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)升級(jí)，對(duì)在第一線工作的復(fù)合型技能人才的需求將越來越多，職專畢業(yè)生將有一個(gè)潛在的廣闊就業(yè)市場。

4.與進(jìn)城的農(nóng)村富余勞動(dòng)力比較

在實(shí)現(xiàn)城市化和工業(yè)化過程中，要有數(shù)以億計(jì)的農(nóng)村富余勞動(dòng)力向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移。據(jù)估計(jì)今后20年我國農(nóng)村約有2億到3億富余勞動(dòng)力需要向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移。

轉(zhuǎn)移到城鎮(zhèn)的農(nóng)村勞動(dòng)力文化水平和就業(yè)能力相對(duì)較低，平均文化程度為初中畢業(yè)水平，受過正規(guī)職業(yè)培訓(xùn)的比例僅為5%。據(jù)勞動(dòng)和社會(huì)保障部發(fā)布的信息表明，2007年大多數(shù)用人單位對(duì)從業(yè)人員的素質(zhì)有明確要求，99%以上的崗位要求具有初中以上文化程度，其中30%以上的崗位需要高中以上的文化程度，60%的崗位需要達(dá)到初級(jí)工以上的條件，其中17%的崗位需要具備中級(jí)工的職業(yè)資格。用人需求的技術(shù)等級(jí)要求主要集中在職業(yè)資格初級(jí)，職業(yè)資格中級(jí)和初級(jí)技術(shù)職務(wù)，中級(jí)技術(shù)職務(wù)上，其所占比重合計(jì)為47.28%。一般的農(nóng)民工很難達(dá)到要求。顯然，面對(duì)這些要求，職專畢業(yè)生具有較強(qiáng)競爭優(yōu)勢。

二、我們面臨的選擇及出路

我們初三即將畢業(yè)，畢業(yè)之后我們何去何從，無非有以下三種出路：（1）初中普高大學(xué)（一本、二本、三本、?？?、高職）

對(duì)于我們絕大多數(shù)的同學(xué)來說，上普高考上一本、二本的可能性不是很大，考上三本每年只是學(xué)費(fèi)就要1萬5千元左右，四年畢業(yè)共需10萬左右，有這10萬，做什么也就夠了;至于考上個(gè)專科，花錢雖不是很多，但是畢業(yè)之后干什么去。這是我們不得不思考的一個(gè)問題?？紓€(gè)高職，同樣是職業(yè)學(xué)校，何必還得上完高中再考，不僅花錢多了，最重要的是你耽誤了三年的時(shí)間，有了三年的普高時(shí)間，你在職專已經(jīng)畢業(yè)就業(yè)了。（2）輟學(xué)在家。兩種可能：a、外出打工，無學(xué)歷，無技能，工作不好找，即使找到工作，工資相對(duì)較低，遇到今年這種經(jīng)濟(jì)危機(jī)下崗的話，一定是優(yōu)先行列。b、在家務(wù)農(nóng)。女同學(xué)在家做玩具，男同學(xué)在家種地，一輩子沒有多大的出息。這部分同學(xué)還不如外出打工的。

（3）上職專。上職專的好處我剛才在面臨形勢里面已經(jīng)講了，不再多說。而職專又有公辦和民辦之說，有路遠(yuǎn)和路近之說。同樣是職專，公辦應(yīng)該比民辦更具有可靠性，公辦是政府辦學(xué)，有政府作為后盾，無論在投入還是在就業(yè)方面，都有強(qiáng)而有力的保證，而這些是民辦不具備的。同樣是職專，有路近的不上，何必跑到千里之外，這樣不僅不方便，花費(fèi)還是很高的。但是他們的最終結(jié)果確實(shí)一樣的，都要面向全國的幾大城市安置就業(yè)。那么，同樣的結(jié)果，我們?yōu)槭裁床贿x擇更可靠，花錢更少的呢。

三、選擇職業(yè)中專的原因

有了上面的認(rèn)識(shí)，我們知道，選擇職業(yè)中專應(yīng)該說是一個(gè)明智之舉，而嶧城職業(yè)中專同時(shí)具備了我剛才所說的所有條件，而且還有一個(gè)問題是我們同學(xué)們可以放心的，那就是這個(gè)學(xué)校的招生安置，不僅是職業(yè)中?？梢员ＷC，我們區(qū)政府、區(qū)教育局領(lǐng)導(dǎo)都可以給予保證，而且今年我們還趕上了一個(gè)好的形勢，在區(qū)政府和區(qū)教育局領(lǐng)導(dǎo)的共同協(xié)調(diào)下，今后的職業(yè)中專畢業(yè)生可以直接安置在申豐集團(tuán)和福興集團(tuán)，這對(duì)于我們嶧城人來說是一個(gè)好消息，尤其是我們曹莊的學(xué)生，能夠進(jìn)入福興集團(tuán)，應(yīng)該說是一份很不錯(cuò)的工作。

最后再說一句話。同學(xué)們，命運(yùn)就掌握在自己手中。

第四篇：2010職業(yè)中專招生宣傳演講辭2010招生宣傳講演稿

親愛的

同學(xué)們：

大家**好。

我是常寧職專的白老師，非常高興來到我們**中學(xué)初三*班。初中學(xué)習(xí)即將結(jié)束，新的征程又將再次啟航，希望我的一席話，為你們?cè)诿媾R人生的重大抉擇時(shí)，提供一個(gè)有益的借鑒，引領(lǐng)你作出正確的人生規(guī)劃。

大家都知道，這幾年，大學(xué)生就業(yè)率明顯偏低，有上百萬大學(xué)畢業(yè)生找不到工作。而中職學(xué)生平均就業(yè)率超96％。2009年，四川有一萬多名高三學(xué)生拒絕高考報(bào)名，2010年，我們湖南比09年少了9.5萬人，其原因是就業(yè)難。大家已經(jīng)普遍意識(shí)到要去職業(yè)學(xué)校學(xué)技術(shù)，有一技之長。

現(xiàn)在，中職教育發(fā)展又有了新動(dòng)向。日前國家教育部副部長魯昕表示：今年要加快構(gòu)建人才成長立交橋，提高中職對(duì)口招生的比例。讀了中職，不僅擁有生存致富的技能，而且還一樣能讀碩士。國家政策的春風(fēng)讓職業(yè)教育又一次煥發(fā)出勃勃生機(jī)。

下面將允許我為你們介紹一下XX縣區(qū)職業(yè)中等專業(yè)學(xué)校的基本情況。

我校是XX縣區(qū)教育局直屬公辦學(xué)校，更是XX省示范性職教中心的牽頭學(xué)校，還是XX省商務(wù)廳批準(zhǔn)掛牌的“國外勞務(wù)輸出培訓(xùn)基地”。學(xué)校占地面積357畝，建筑面積4萬平方米。

普高職高，齊頭共進(jìn)，整體發(fā)展。普高部特色顯著，音樂、體育、美術(shù)專業(yè)學(xué)生近幾年高考上線率居全市之首。

學(xué)校的重頭部分中職部開設(shè)了電子電器應(yīng)用與維修、模具設(shè)計(jì)與制造、計(jì)算機(jī)應(yīng)用、工商文秘、汽車駕駛與維修、醫(yī)衛(wèi)、數(shù)控等，這些專業(yè)都是能適應(yīng)市場需求，是社會(huì)緊俏的專業(yè)。

省級(jí)精品專業(yè)電子電器應(yīng)用與維修是XX市中職電子骨干專業(yè)，辦學(xué)歷史20多年，由省級(jí)專業(yè)帶頭人張?zhí)m桂等老師授課。學(xué)校擁有省內(nèi)一流的電子電工實(shí)驗(yàn)室、家電綜合實(shí)訓(xùn)室、彩電維修實(shí)訓(xùn)室、電子線路計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)室。常寧的家電行業(yè)，無論是何鋒家電、海嘯電器，還是太陽家電廣場，處處活躍我們這個(gè)專業(yè)的校友。2001屆電子電器應(yīng)用與維修專業(yè)畢業(yè)生周林輝，XX縣區(qū)柏坊鎮(zhèn)人，畢業(yè)后從事家電售后服務(wù)工作，現(xiàn)任XX縣區(qū)何鋒電器售后服務(wù)部經(jīng)理。何鋒家電首席維修技師白文斌，2005年畢業(yè)，他是一位殘疾青年，但現(xiàn)在年薪已過5萬。

計(jì)算機(jī)及應(yīng)用是XX市精品專業(yè)，也是XX縣區(qū)起步最早、設(shè)備最先進(jìn)的計(jì)算機(jī)骨干專業(yè)。通過學(xué)習(xí)，學(xué)生熟練掌握計(jì)算機(jī)應(yīng)用的基礎(chǔ)知識(shí)，熟悉計(jì)算機(jī)系統(tǒng)常用軟件、硬件工具，具有一定的安裝、維修和管理能力。我校計(jì)算機(jī)專業(yè)2001屆計(jì)算機(jī)及應(yīng)用專業(yè)畢業(yè)生王朝輝，XX縣區(qū)江河鄉(xiāng)人，現(xiàn)任上海百勝軟件湖南分公司高級(jí)工程師。2004屆畢業(yè)生唐超群，XX縣區(qū)洋泉鎮(zhèn)人，現(xiàn)任湖南宜章湘粵學(xué)校工會(huì)主席。2005屆畢業(yè)生王伊蘭，XX縣區(qū)大堡鄉(xiāng)人，現(xiàn)任XX市**銀行部門經(jīng)理。2006屆畢業(yè)生劉玉輝，XX縣區(qū)西嶺人，現(xiàn)任廣州某臺(tái)資企業(yè)財(cái)

務(wù)總監(jiān)。

2008年，常寧衛(wèi)校整體搬遷并入我校。隨著國家醫(yī)療衛(wèi)生改革，我校醫(yī)衛(wèi)專業(yè)也與時(shí)俱進(jìn)，跟XX省生物技術(shù)學(xué)院聯(lián)合辦學(xué)，旨在培養(yǎng)醫(yī)療部門從事臨床護(hù)理、社區(qū)及村衛(wèi)生室從事醫(yī)療保健的專業(yè)人員。

汽車駕駛與維修專業(yè)是我校2009年引進(jìn)外資500萬元，與企業(yè)聯(lián)合辦學(xué)，將汽車駕駛訓(xùn)練場與汽車維修車間設(shè)入校內(nèi)，建成一流的汽車駕駛與維修實(shí)訓(xùn)基地。學(xué)生畢業(yè)時(shí)，既會(huì)駕駛又會(huì)維修。

會(huì)計(jì)、文秘、工商管理是近年來新辦的熱銷專業(yè)。就業(yè)道路廣、質(zhì)量高，有發(fā)展前途。一般學(xué)生外出就業(yè)工資達(dá)1800元以上。2008級(jí)學(xué)生今年已經(jīng)提前全部就業(yè)。

如果說千苦萬苦，打工沒有技術(shù)最吃苦；那么七算八算，報(bào)考職業(yè)高中最劃算。國家中長期教育發(fā)展綱要明確指出，要大力發(fā)展職業(yè)教育，特別是要重點(diǎn)支持農(nóng)村職業(yè)教育。逐步實(shí)行中等職業(yè)教育免費(fèi)，今年先從農(nóng)村家庭經(jīng)濟(jì)困難和涉農(nóng)專業(yè)做起。我們與湖南農(nóng)大聯(lián)合開設(shè)了農(nóng)林綜合類專業(yè)，使涉農(nóng)專業(yè)學(xué)生享受國家優(yōu)惠政策。就讀中職學(xué)生可享受國家助學(xué)金每生每年1500元，國家資助兩年，第三年學(xué)生實(shí)行工學(xué)結(jié)合，頂崗實(shí)習(xí)。學(xué)校保證學(xué)生實(shí)習(xí)有工資，且不低于1800元。學(xué)校實(shí)行訂單式培養(yǎng)，實(shí)行廠門與校門對(duì)接。我們與前盛電子有限公司聯(lián)合開設(shè)前盛專班，學(xué)生在校能得到企業(yè)工程師的授課，還能直接對(duì)口就業(yè)且得到公司1500元的生活補(bǔ)助。學(xué)校注重學(xué)生實(shí)踐技能的培養(yǎng)。學(xué)生不僅在自己的實(shí)訓(xùn)室親自動(dòng)手實(shí)踐，而且還

會(huì)由指導(dǎo)老師組織到企業(yè)工作外出實(shí)習(xí)。

在職業(yè)學(xué)校就讀，還有一個(gè)最大好處就是升學(xué)就業(yè)兩不誤，升學(xué)就業(yè)任你挑。想早日搏擊人生，不斷積累人生經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富，你可以讀完高二選擇就業(yè)創(chuàng)業(yè)，用學(xué)到的技術(shù)走遍天下，傲視江湖；想讀大學(xué)改變?nèi)松?，選擇知識(shí)的進(jìn)一步積淀、為成功的人生增添厚實(shí)的資本，你可以讀對(duì)口高中：一年級(jí)文化課、二年級(jí)加兩門專業(yè)課，高三時(shí)參加對(duì)口升學(xué)考試。我們學(xué)校每年的點(diǎn)本上線率在全市名列前茅，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于本市其他普通高中學(xué)校的高考上線率。我校1997屆電子電器應(yīng)用與維修專業(yè)畢業(yè)生袁克卿，XX縣區(qū)蘭江鄉(xiāng)人，1997年考入湖南師范大學(xué)，現(xiàn)就職于XX市XX縣區(qū)法院。1999屆電子電器應(yīng)用與維修專業(yè)畢業(yè)生胡東平，男，XX縣區(qū)柏坊鎮(zhèn)人，應(yīng)屆考入湖南師大職業(yè)技術(shù)學(xué)院深造，2007年考取華南理工大學(xué)攻讀碩士研究生。

為保證同學(xué)們的安全，校園實(shí)行封閉式管理，但學(xué)校開放微機(jī)室，師生可通過寬帶網(wǎng)隨時(shí)上網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)與外界的互動(dòng)式學(xué)習(xí)交流。學(xué)校建有高標(biāo)準(zhǔn)的多媒體教室、計(jì)算機(jī)室，實(shí)施課堂教學(xué)網(wǎng)絡(luò)化；高標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)生食堂，可容納兩千多人同時(shí)進(jìn)餐，并不斷調(diào)整飲食結(jié)構(gòu)，讓學(xué)生、家長滿意。公寓式寢室寬敞明亮、干凈整潔。學(xué)校關(guān)愛貧困生、留守子女，通過設(shè)立“扶貧幫困基金會(huì)”，為孤兒、單親、特困學(xué)生全額減免學(xué)費(fèi)，為貧困生解決生活困難，鼓勵(lì)他們完成學(xué)業(yè)、奮發(fā)有為?；@球場、乒乓球場、羽毛球場等，拓寬學(xué)生的活動(dòng)空間，課外活動(dòng)熱門非凡；5〃4青年演講比賽、10月校園秋季田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)、元旦文藝匯演及藝術(shù)節(jié)，校園十佳歌手評(píng)選，專業(yè)技能競賽等，拓展了學(xué)生的

視野能力，校園文化生活豐富多彩。常寧職專就像溫馨的一個(gè)大家庭。

熱忱歡迎你們報(bào)讀XX縣區(qū)職業(yè)中等專業(yè)學(xué)校。6月1日起新生入校報(bào)到注冊(cè)，辦完手續(xù)后再回到原來學(xué)校，參加畢業(yè)會(huì)考。今天距離中考還有*天，在這樣我提前祝同學(xué)們中考勝利。也歡迎同學(xué)們到常寧職專來參觀，暑期來勤工儉學(xué)，在校內(nèi)實(shí)訓(xùn)車間做產(chǎn)品。提前感受常寧職專的魅力。親愛的同學(xué)們，我在美麗的校園等你，等你們加入，讓你們的青春綻放出絢麗的風(fēng)景。

第五篇：職業(yè)中專招生會(huì)議經(jīng)驗(yàn)交流材料職業(yè)中專招生會(huì)議經(jīng)驗(yàn)交流材料

河店鎮(zhèn)初級(jí)中學(xué)校長馬玉鏡

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好。

幾年來，在縣局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全校教職工精誠團(tuán)結(jié)協(xié)作下，我校在校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)方面走上了良性循環(huán)發(fā)展的軌道。我們堅(jiān)持解放思想，勵(lì)精圖治搞好教育教學(xué)改革；堅(jiān)持以教學(xué)為中心，以德育為先導(dǎo)，以科研為戰(zhàn)略，以人為本促進(jìn)學(xué)校全面發(fā)展。讓每一位學(xué)生都升入高中或職業(yè)中專是我們的追求的目標(biāo)。我校積極地為一中、實(shí)驗(yàn)高中等高一級(jí)中學(xué)培養(yǎng)升學(xué)人才的同時(shí)也為職業(yè)中專輸送了大量的學(xué)生。特別是自2002年以來，我校已累計(jì)向縣職業(yè)中專輸送學(xué)生近300人。

《中共中央關(guān)于教育體制改革的決定》指出：“我國廣大青少年一般應(yīng)從中學(xué)階段開始分流：初中畢業(yè)生一部分升入普通高中，一部分接受高中階段的職業(yè)技術(shù)教育；高中畢業(yè)生一部分升入普通大學(xué)，一部分接受高等職業(yè)技術(shù)教育?！睘轫憫?yīng)這一號(hào)召，為把每一位學(xué)生培養(yǎng)成才我們采取如下做法：

一、幫學(xué)生樹立正確的世界觀、價(jià)值觀、人才觀。

不同的時(shí)代，需要不同的人才，人才的標(biāo)準(zhǔn)和人才觀念總是要隨著時(shí)代的變化而相應(yīng)變化。因此.需要更新觀念，樹立正確的世界觀、價(jià)值觀、人才觀.適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)的發(fā)展需要.否則，就要被時(shí)代所拋棄。

時(shí)代的變遷，教育改革的深入，必然帶來人們教育觀念和人才觀念的轉(zhuǎn)變，而這種轉(zhuǎn)變的必然結(jié)果，就是人們對(duì)人才方式的