十二生肖IP主題文創(chuàng)商業(yè)計劃書

“十二生肖”商業(yè)計劃書書文檔標(biāo)題]“十二生肖”商業(yè)計劃書書文檔標(biāo)題]2023-5-302023-5-30目錄TOC\o"1-3"\h\u12807“十二生肖”商業(yè)計劃書 -3-19928第一章執(zhí)行摘要 -3-273881.1項目名稱 -3-99781.2項目單位 -3-187391.3項目簡介 -3-283161.4盈利模式 -4-281811.5市場分析 -5-94091.5.1文化IP市場背景 -5-53541.5.2市場政策背景 -6-116681.5.3市場現(xiàn)狀： -6-304821.6戰(zhàn)略規(guī)劃 -8-131431.7營銷策略 -9-314201.8管理團(tuán)隊 -10-7330第二章平臺與服務(wù) -10-185902.1經(jīng)營平臺 -10-250372.2特色自營服務(wù) -11-21192.2.1校園云服務(wù) -11-88262.2.2云倉儲和云物流 -11-163662.2.3長線服務(wù) -11-93682.3特色擴(kuò)展服務(wù) -12-317402.3.1提供大學(xué)生交流平臺 -12-287592.3.2為周邊商家提供銷售平臺 -12-173132.3.3提供廣告運營平臺 -12-6373第三章市場分析 -13-192383.1目標(biāo)市場定位 -13-327493.1.1區(qū)域定位 -13-66343.1.2階級定位 -13-46523.1.3年齡定位 -13-187273.2目標(biāo)人群特性分析 -13-“十二生肖”商業(yè)計劃書第一章執(zhí)行摘要1.1項目名稱“十二生肖”IP主題文創(chuàng)1.2項目單位錦施文化傳播公司1.3項目簡介2015年中國爆發(fā)了IP熱，多種行業(yè)搭載IP獲得了巨大的收益與人氣。隨著經(jīng)濟(jì)的增長，中國人民對文化娛樂等精神消費的需求出現(xiàn)大范圍的增長，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)更是成為拉動經(jīng)濟(jì)的又一大支柱，（馬斯洛需求理論)影視、游戲、文化創(chuàng)意產(chǎn)品等分支在經(jīng)濟(jì)上也取得了不同程度的成果。其中出現(xiàn)了不少承載深厚文化的文創(chuàng)品牌與IP融合取得共贏的案例。現(xiàn)狀在國家政策大力倡導(dǎo)下，掀起了民眾對傳統(tǒng)文化的關(guān)注熱潮，涌現(xiàn)了大批將傳統(tǒng)和現(xiàn)代巧妙結(jié)合，制作精良，符合當(dāng)今時代趨勢的潮流文創(chuàng)產(chǎn)品。在一些文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)開發(fā)較早的國家，市場相對成熟，有頗多值得借鑒的優(yōu)秀案例。如日本玩具公司

MEDICOM旗下最著名的積木熊Bearbrick，以熊為原型，在色彩、圖案、款式等諸多方面精心設(shè)計，與潮流元素、街頭文化、電影進(jìn)行跨界整合，與知名藝術(shù)家、設(shè)計師、流行品牌合作，形成了鮮明的潮玩形象，在市場上很受歡迎。十二生肖是十二地支的形象化代表，即子（鼠）、丑（牛）、寅（虎）、卯（兔）、辰（龍）、巳（蛇）、午（馬）、未（羊）、申（猴）、酉（雞）、戌（狗）、亥（豬），本項目結(jié)合課程所學(xué)，以十二生肖作為實施的切入點，在領(lǐng)會相關(guān)中華傳統(tǒng)文化的同時，探索打造傳統(tǒng)文化IP、傳播十二生肖文化的文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計路徑。從項目主題出發(fā)，將中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化以物傳神，通過文創(chuàng)產(chǎn)品為載體，將傳統(tǒng)文化中的優(yōu)良精神內(nèi)涵傳達(dá)出來，在傳承中繼承，在繼承中傳承，也充分展現(xiàn)了文化自信。以年輕人喜愛的形式進(jìn)行創(chuàng)新，從而激發(fā)其購買欲，再激勵背后團(tuán)隊進(jìn)行文化創(chuàng)新，形成一個良性循環(huán)，創(chuàng)造出更高的經(jīng)濟(jì)價值。通過文創(chuàng)產(chǎn)品的推廣和傳播，讓社會更多群體知道和了解相應(yīng)文化內(nèi)涵，從而營造更加和諧的社會文化氣息。從項目成員角度出發(fā)，完成本項目是對IP形象設(shè)計、文創(chuàng)產(chǎn)品實踐探索的過程，既能鞏固課程所學(xué)知識，也為日后步入職場打好基礎(chǔ)。1.4盈利模式方式一產(chǎn)品盈利：通過對生肖IP的打造，我們可以延展出手賬膠卷貼紙的文創(chuàng)產(chǎn)品。該類文創(chuàng)產(chǎn)品定制成本低，屬于文具類，并且取材于中國傳統(tǒng)文化。我們可以通過定制適當(dāng)?shù)膬r格，讓差價轉(zhuǎn)為利潤。例如在當(dāng)前淘寶，小單量定制3cm*2m的每個膠卷貼紙成本價約在8元左右，銷售時可將價格適當(dāng)提高到10元，單個生肖膠卷貼紙賣出時可附贈其他成本極低的小貼紙，小貼紙也是與化身有關(guān)的細(xì)節(jié)圖，成本每張2毛左右。若采取薄銷多利的方式，這樣最終的利潤在1.2-1.6元的價格區(qū)間內(nèi)。方式二收租盈利：知識產(chǎn)權(quán)、專利都屬于收租模式的一種，包括技術(shù)、圖片、版權(quán)等等。這是一種很高端的盈利方式，因為它完全被動化。我們利用傳統(tǒng)文化生肖，進(jìn)行生肖IP的打造與細(xì)化，將下半年的生肖三視圖打造出來，是為原創(chuàng)的知識產(chǎn)權(quán)，可以租借出去。例如與奶茶店進(jìn)行合作，將生肖的形象印在奶茶的包裝上，不僅提高了奶茶外包裝的美觀度，同時也傳播了優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，讓更多人知道生肖，了解到生肖的由來，將文化自信弘揚(yáng)出去。1.5市場分析1.5.1文化IP市場背景中國本土的文化IP授權(quán)行業(yè)快速發(fā)展，中國內(nèi)地(33.1%)美國(30.2%)和日本(9.9%)是國內(nèi)三大IP源源頭，隨著國內(nèi)授權(quán)行業(yè)的發(fā)展，越來越多的國產(chǎn)IP誕生并開展授權(quán)業(yè)務(wù)。從中國授權(quán)IP類型及被授權(quán)商所處行業(yè)分布看，娛樂類IP、藝術(shù)文化IP、潮流IP是主要授權(quán)IP類型，玩具游藝、服裝飾品、食品飲料、禮品紀(jì)念品等行業(yè)是目前各類IP的主要流向。高質(zhì)量的IP儲備以及高效更新速度是IP產(chǎn)業(yè)的核心價值，如何更有效的完成文化IP的挖掘和價值轉(zhuǎn)化，是能否占領(lǐng)市場的關(guān)鍵。從內(nèi)容、人群、場景等維度深度挖掘IP自身差異化，延長每個IP生命周期長度，充分將IP價值變現(xiàn)輸出。海外IP市場具備更好受眾基礎(chǔ)和產(chǎn)業(yè)生態(tài)，在世界范圍內(nèi)對中國文化感知度上升背景下，文化IP元素出?；?qū)⒛茉诤Ｍ馓囟ㄏM群體

上找到更多藍(lán)海機(jī)會。傳統(tǒng)文化元素對大眾來說接觸頻次非常低。通過高頻消費與體驗方式將這些具有寶貴價值的文化元素走進(jìn)低頻消費者的日常。更易帶動IP出圈。1.5.2市場政策背景近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)與文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的興起，文創(chuàng)產(chǎn)品的發(fā)展成為學(xué)界熱議的話題，IP資源的開發(fā)利用受到廣泛關(guān)注。2021年8月31日，文化和旅游部等8部門聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步推動文化文物單位文化創(chuàng)意產(chǎn)品開發(fā)的若干措施》。措施明確指出，要把握正確導(dǎo)向，堅持以社會主義核心價值觀為引領(lǐng)，深入挖掘文化文物資源的精神內(nèi)涵，使文化創(chuàng)意產(chǎn)品成為廣大人民群眾感悟中華文化、增強(qiáng)文化自信的重要載體。鼓勵試點單位結(jié)合自身情況，創(chuàng)新開發(fā)方式，吸引社會力量參與文化創(chuàng)意產(chǎn)品開發(fā)。中央印發(fā)的《文化創(chuàng)意行業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃綱要》明確要求，到2020年，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)將增加30%，各地方出臺了地方政策。2020年文化創(chuàng)意行業(yè)成為政策紅利的市場，國務(wù)院政府報告指出，文化創(chuàng)意行業(yè)將會有利于提商民眾生活質(zhì)量?？梢?，文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展正處于相對利好的政治監(jiān)督環(huán)境中。1.5.3市場現(xiàn)狀：文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)目前仍處于發(fā)展前期，但大眾認(rèn)可程度商，發(fā)展空間大，產(chǎn)業(yè)距高飽和狀態(tài)仍很遠(yuǎn)是其顯著特征。在這樣的社合背景下，文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是值得期待的。有著故官文創(chuàng)等成功先例，傳統(tǒng)文化文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)有著非常良好的前景。我們團(tuán)隊將中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化以物傳神，通過文創(chuàng)產(chǎn)品為載體，將傳統(tǒng)文化中的優(yōu)良精神內(nèi)涵傳達(dá)出來，在傳承中繼承，在繼承中傳承，也充分展現(xiàn)了文化自信。以年輕人喜愛的形式進(jìn)行創(chuàng)新，從而激發(fā)其購買欲，再激勵背后團(tuán)隊進(jìn)行文化創(chuàng)新，形成一個良性循環(huán)，創(chuàng)造出更高的經(jīng)濟(jì)價值。通過文創(chuàng)產(chǎn)品的推廣和傳播，讓社會更多群體知道和了解相應(yīng)文化內(nèi)涵，從而營造更加和諧的社會文化氣息。目前的文創(chuàng)產(chǎn)品缺乏一些大品牌、大公司做統(tǒng)領(lǐng)，小型的創(chuàng)意公司或博物館難以形成規(guī)模性的發(fā)展，也缺乏經(jīng)營支撐。即使有一些產(chǎn)品的交易量還不錯，但難以在消費者心中留下品牌影響力。

從整個行業(yè)的文創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)過程來看，還存在許多問題，如創(chuàng)意和設(shè)計能力不足、沒有充分挖掘文化資源、文化產(chǎn)業(yè)鏈不健全等。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2016年中國文創(chuàng)產(chǎn)品行業(yè)市場規(guī)模413.50億元，2021年中國文創(chuàng)產(chǎn)品行業(yè)市場規(guī)模872.67億元，同比增長15.57%。優(yōu)勢：基于文創(chuàng)市場的優(yōu)良前景和國家政策的大力支持，生肖IP文創(chuàng)產(chǎn)品可在市場內(nèi)運行，成本低，原創(chuàng)度高，同時取材于中華優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，受眾人群廣泛，銷售價格較為普通，易為人接受，很好的傳播了文化自信。待為改進(jìn)：文創(chuàng)市場不斷變化，IP文化創(chuàng)新層出不窮，我們團(tuán)隊也會緊跟形勢，不斷完善與創(chuàng)新，調(diào)整銷售渠道，不斷擴(kuò)大客戶群體，繼續(xù)打造更為美好的生肖形象與周邊產(chǎn)品，擴(kuò)大宣傳渠道和服務(wù)平臺。1.6戰(zhàn)略規(guī)劃作為高附加值產(chǎn)業(yè)的重要技術(shù)支撐，正在轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，由“高速增長階段”向“高質(zhì)量發(fā)展”邁進(jìn)。公司順應(yīng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，以“科技、創(chuàng)新”為經(jīng)營理念，以技術(shù)創(chuàng)新、智能制造、產(chǎn)品升級和節(jié)能環(huán)保為重點，致力于構(gòu)造技術(shù)密集、資源節(jié)約、環(huán)境友好、品質(zhì)優(yōu)良、持續(xù)發(fā)展的新型企業(yè)，推進(jìn)公司高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。1.7營銷策略通過在各個平臺的宣傳，讓一些知名度較高的網(wǎng)絡(luò)博主進(jìn)行宣傳，在淘寶上進(jìn)行IP形象的文創(chuàng)產(chǎn)品的售賣。相關(guān)文創(chuàng)產(chǎn)品有發(fā)帶、發(fā)飾、手賬。線下會有和一些奶茶店的合作，十二生肖系列奶茶杯。手帳消費者群體主要是由大學(xué)生以及年輕白領(lǐng)組成，其特點和構(gòu)成成分相對簡單，首先是品牌意識強(qiáng)，但是品牌忠誠度不高。例如：手帳消費者群體均具有較高的品牌意識，樂于追求具有一定的知名度，并且風(fēng)格多樣、美觀，有著較好的質(zhì)量和良好口碑的品牌。其次金錢投入占比大，對價格不敏感。許多手帳愛好者在購買手帳類產(chǎn)品時,多受到當(dāng)時直觀感受的影響,容易被手帳產(chǎn)品的外觀設(shè)計或者包裝所誘惑，進(jìn)而購買較多的產(chǎn)品。因此,手帳的包裝應(yīng)該更加趨于表現(xiàn)個性和情趣。消費者在很多情況下是非理性的，存在著情感的因素，愿意為了某些“限量版”而付出較大的金錢代價。手帳區(qū)別于傳統(tǒng)日記的一個最重要特點就是精致。手帳類產(chǎn)品要想在激烈的市場競爭中保持優(yōu)勢地位，必須緊緊抓住這個特點。產(chǎn)品的“精”，一方面可以“精”在手帳的制作工藝上。手帳類產(chǎn)品主要是通過獨特的文化價值和豐富全面的功能，來獲得消費者認(rèn)同的。手刷、圖案、色彩等方面是否符合美觀性的要求，其次也要考慮對于用料、車線工藝、環(huán)保等方面的要求。只有不懈地追求各種細(xì)節(jié)上的精致，才能建立手帳產(chǎn)品獨特的個性和品位，以期獲得消費者的購買與依賴。1.8管理團(tuán)隊團(tuán)隊管理技巧共同的愿景是企業(yè)團(tuán)隊精神建設(shè)導(dǎo)航儀，有了共同的愿景才能讓團(tuán)隊成員知道他們應(yīng)干什么，才能讓團(tuán)隊成員同心同德，為達(dá)到共同的目標(biāo)而齊心努力。首先，愿景的設(shè)置要切實可行，一個不可能實現(xiàn)的愿景不僅不會讓團(tuán)隊產(chǎn)生工作的激情，甚至還會打擊團(tuán)隊的積極性;其次，愿景的設(shè)置必須遵循大家一致同意的共同規(guī)劃，只有這樣才能夠使所有的人對愿景持認(rèn)同和肯定的態(tài)度，才能使團(tuán)隊每一個人愿意盡最大的努力去完成。團(tuán)隊管理技巧二、一個具有良好團(tuán)隊精神的企業(yè)要有一個卓越的領(lǐng)導(dǎo):一個優(yōu)秀的團(tuán)隊少不了一名出色的領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)帥素質(zhì)的好壞很大程度上決定團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力的強(qiáng)弱。首先，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要有個人魅力，有感召力;其次，領(lǐng)導(dǎo)者要有眼光、魄力和胸懷。團(tuán)隊管理技巧三、有適當(dāng)?shù)募顧C(jī)制人是情緒化動物，在遇到不順心的事情時往往會出現(xiàn)消極態(tài)度，如果這些消極的態(tài)度得不到正確的引導(dǎo)，對他們工作和生活都會產(chǎn)生負(fù)面影響。這時最為有效的一劑良藥便是激勵。對于人事的安排要遵循“人盡其才，才盡其用”的原則，對每一個人作出最合適的安排;盡可能地滿足員工各種合理的愿望。第二章平臺與服務(wù)2.1經(jīng)營平臺經(jīng)營項目在運營過程中需要利用多方平臺，其中包括線上發(fā)展渠道和線下推廣渠道。首先，線上發(fā)展渠道較為多樣，發(fā)售渠道可以多樣化例如淘寶網(wǎng)、拼多多、天貓、京東等等，宣傳渠道可以包含抖音、快手等自媒體平臺，瀏覽量大的同時可以提高宣傳的效率，擁有快捷銷售的途徑。其次，線下的推廣渠道較為狹隘，傳播效果略遜于互聯(lián)網(wǎng)，可以用于包括校園在內(nèi)的區(qū)域性的宣發(fā)。2.2特色自營服務(wù)2.2.1校園云服務(wù)校園“云服務(wù)”是校方與同學(xué)們交流的直接平臺，在云服務(wù)平臺上可以開發(fā)“十二生肖”相關(guān)知識了解區(qū)，增加趣味知識問答區(qū)，根據(jù)累計積分兌換不同的“十二生肖”相關(guān)周邊，讓同學(xué)們在收獲知識的同時可以得到實物獎勵。 2.2.2云倉儲和云物流云倉儲分為兩種，全托管和半托管模式。全托管模式適應(yīng)于規(guī)模較小的商務(wù)賣家，交貨量和產(chǎn)品數(shù)量相對較少。由托管公司的租賃倉庫自己招聘人員管理包裝交付費用。全托管模式的優(yōu)點是適用于公司初期規(guī)模小資金鏈不完善的情況，缺點是沒有價格優(yōu)勢。半托管模式是從倉儲和快遞兩個全托管的角度來看。電商賣家可以根據(jù)自己的需要，選擇其中一個環(huán)節(jié)進(jìn)行合作。半托管模式是更適合公司穩(wěn)定經(jīng)營后的運營模式，其優(yōu)點是周轉(zhuǎn)率相對更高。2.2.3長線服務(wù)長線服務(wù)主要服務(wù)對象是需要長期維護(hù)和服務(wù)的客戶。長線客戶是指已經(jīng)建立合作關(guān)系的客戶，比如企業(yè)合作伙伴、重要客戶等。該類客戶需要長期維護(hù)，建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，提供持續(xù)的服務(wù)和支持，以滿足公司的日常運營和發(fā)展需要。2.3特色擴(kuò)展服務(wù)2.3.1提供大學(xué)生交流平臺好的創(chuàng)意能夠起到一個好的作用效果，但只有深入消費者的需求，一個受消費者歡迎的產(chǎn)品，才能得到更好的推廣。我們在引導(dǎo)可以通過在群里打廣告舉辦線下活動以此來獲得潛在用戶，在吸引大眾眼球的同時，引導(dǎo)用戶消費，介紹產(chǎn)品，打出知名度，從而實現(xiàn)線下到線上的營銷方式。2.3.2為周邊商家提供銷售平臺互利才能共贏，引流打好之后，就可以轉(zhuǎn)為線下銷售，我們可以通過線下實體店，讓客戶更直觀的觀察欣賞產(chǎn)品，跨界是新消費品牌最常用的營銷策略之一，推出首個系列產(chǎn)品，以網(wǎng)點名號作為保障，線下客戶信任度更高。同時也可以購買各個無人販賣機(jī)投放到知名網(wǎng)點，作為副業(yè)來經(jīng)營，主要為了打響知名度，博用戶眼球。2.3.3提供廣告運營平臺在如今的市場競爭中，引流獲客是企業(yè)獲得成功的關(guān)鍵之一。選擇合適的引流獲客平臺，可以幫助企業(yè)吸引更多的潛在用戶，在各大平臺發(fā)布信息廣告，占據(jù)領(lǐng)先地位，提高平臺知名度和銷售額。同時根據(jù)各個平臺特點和優(yōu)勢，選擇合適的項目，確定好投放的地域、年齡、性別等屬性，更好的投放給用戶，同時也可以降低廣告主運營成本。第三章市場分析3.1目標(biāo)市場定位3.1.1區(qū)域定位其消費人群主要集中在一二線城市及各大發(fā)達(dá)省份。主要消費者是高購買力的年輕女性，因此北京、上海、浙江等發(fā)達(dá)地區(qū)占比較高。高消費、高知群體構(gòu)成主要消費力的—大原因是這類群體更多地接觸多元文化、現(xiàn)代生活方式和海量信息，因此對自我表達(dá)、展現(xiàn)個性擁有更高需求，也更愿意進(jìn)行情感滿足式、獎勵式的消費行為。文創(chuàng)市場分析數(shù)據(jù)顯示，2021年，全國規(guī)模上文化及相關(guān)產(chǎn)業(yè)企業(yè)營業(yè)收入達(dá)119064億元，比上年增長16.0%，兩年平均增長8.9%。分城市看，僅上海2021年文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的全年總產(chǎn)出就超過了2萬億元。3.1.2階級定位文化IP的跨界營銷，在2021年成為多個消費行業(yè)的常規(guī)操作，覆蓋了衣食住行等多個領(lǐng)域，再次體現(xiàn)出文創(chuàng)在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中的戰(zhàn)略意義，「文創(chuàng)+」的后綴可以