職培市場分析與競爭策略

《職培市場分析與競爭策略》

第一季度學(xué)習(xí)分享OR-事實、感受01

政策變化快政府對于職業(yè)培訓(xùn)的政策調(diào)

整頻繁，要求培訓(xùn)機構(gòu)能迅

速適應(yīng)政策變動，合規(guī)經(jīng)營。這需要機構(gòu)具備敏銳的政策

洞察力和強大的應(yīng)變能力，以確保在政策導(dǎo)向下穩(wěn)健發(fā)

展。

市場競爭激烈1、職業(yè)機構(gòu)優(yōu)勝劣汰，沒有招生能力，沒有優(yōu)勢專業(yè)學(xué)校被倒閉。2、審計后機構(gòu)跟平臺商倒下很多

技術(shù)更新?lián)Q代新技術(shù)的不斷推陳出新對職

業(yè)培訓(xùn)內(nèi)容和方式提出了更

高要求。培訓(xùn)機構(gòu)須跟上技

術(shù)步伐，及時更新課程體系，

采用先進的教學(xué)手段，以滿

足市場對新興技能的需求。1、市場挑戰(zhàn)

一、當(dāng)前職培市場面臨的主要挑戰(zhàn)和機遇經(jīng)濟發(fā)展與職業(yè)競爭

的雙重驅(qū)動在經(jīng)濟發(fā)展和職業(yè)競爭的雙重影響下，人們對提升個人技能的需求日益增強。這為技能培訓(xùn)市場的發(fā)展提供了強大的動力。政策扶持的推動力政府對職業(yè)技能培訓(xùn)的重視

和支持，為市場提供了堅實的后盾。通過出臺一系列相關(guān)政策，為培訓(xùn)機構(gòu)和學(xué)習(xí)者創(chuàng)造了良好的發(fā)展環(huán)境。市場需求的持續(xù)增長隨著經(jīng)濟的發(fā)展以及職業(yè)競爭的加劇，技能培訓(xùn)需求呈現(xiàn)出持續(xù)上升的趨勢。這為技能培訓(xùn)市場帶來了廣闊的發(fā)展空間和無限的可能性。2、市場機遇競品市場定位分析競品產(chǎn)品特點對比競品營銷策略透視通過對競品目標(biāo)市場、客戶群細致比較競品在功能、課程、深入探究競品的推廣方式、促體及品牌定位的深入剖析，揭價格等方面的表現(xiàn)，挖掘出我銷手段及社交媒體運用等營銷示其在市場中所處的位置和面?zhèn)儺a(chǎn)品的獨特優(yōu)勢和潛在改進活動，理解其市場傳播機制，臨的競爭形勢，為我們的市場空間，從而更精準(zhǔn)地定位市場為我們制定具有針對性的營銷競爭提供方向指引。差異化競爭點。策略提供參考依據(jù)。

二、競品的市場定位、產(chǎn)品特點和營銷策略剖析通過創(chuàng)新產(chǎn)品、服務(wù)或營銷方式，形成與競品的差異化競爭優(yōu)勢。專注于某一細分市場或客戶群體，提供專業(yè)化、個性化的產(chǎn)品和服務(wù)。通過深入了解目標(biāo)客戶的需求和偏好，我們可以提供更符合他們期望的產(chǎn)品和服務(wù)，從而建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系。通過優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，降低價格，提高性價比，吸引更多客戶。這需要我們深入分析成本構(gòu)成，找出降低成本的途徑，同時保持產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。集中化策略成本領(lǐng)先策略差異化競爭三、制定針對性的競爭策略，提升公司競爭力1、建立完善的客戶信息管理系統(tǒng)

通過建立完善的客戶信息管理系統(tǒng)，可以記錄客戶的購買歷史、偏好等信息，為客戶提供更加個性化的服務(wù)3、培養(yǎng)客戶忠誠度計劃

通過制定客戶忠誠度計劃，如市場營銷費用等可以激勵客戶多次購買和推薦他人購買。這不僅可以提高銷售業(yè)績，還可以降低客戶流失率，提高客戶忠誠度。2、提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和支持優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和支持是提高客戶滿意度和忠誠度的關(guān)鍵

3

1

2四、加強客戶關(guān)系管理，提高客戶滿意度和忠誠度ID——想法、決定02一、市場定位

打造職業(yè)培訓(xùn)在線第一品牌！

二、強化產(chǎn)品的特點1、有牌照權(quán)威認證：我們的平臺榮獲人社部的推薦，兩次被評為優(yōu)質(zhì)的線上職培平臺及數(shù)字資源方。這

一認可不僅代表了官方的肯定，也顯示了我們在行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)地位和專業(yè)可靠性。2、職業(yè)工種課程資源數(shù)量+質(zhì)量都領(lǐng)先；課程資源豐富性、課程質(zhì)量保證3、為學(xué)校搭建自有專屬平臺，確保學(xué)員不會流失；4、平臺功能強大滿足全國各地開班需求；5、經(jīng)驗豐富，服務(wù)全國30多個省市人社、技工院校、職培機構(gòu)、大型企業(yè)及職培在線課程商，協(xié)助開展：人社、工會、民政、鄉(xiāng)村振興、應(yīng)急管理部門下發(fā)的多項任務(wù)涵蓋了：項目制培訓(xùn)、職業(yè)技能等級、企業(yè)新型學(xué)徒制、崗前培訓(xùn)、就創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)等各類政府補貼性培訓(xùn)。服務(wù)100萬+人次！6、平臺合規(guī)性，合作無后顧之憂，避免因違規(guī)操作而造成的風(fēng)險和損失。7、強大服務(wù)團隊做保障，每家學(xué)校擁有專屬服務(wù)老師。8、持續(xù)為機構(gòu)做賦能，通過線上直播請技工院校、職培機構(gòu)等相關(guān)老師講職培相關(guān)業(yè)務(wù)知識。2、全面掌握競品信息對競品進行全方位分析，包

括平臺功能、課程內(nèi)容、定

價策略以及營銷手法，并評

估其運營模式是否為自營或

代理，及其在當(dāng)?shù)氐牟季智?/p>

況。這些信息將使我們能夠

有效地制定相應(yīng)的應(yīng)對措施。

（職培云）1、深入分析區(qū)域市場通過逐個地市的深度挖掘，

了解當(dāng)?shù)氐呐嘤?xùn)項目、課時

數(shù)和開班模式等，包括線上

線下比例以及補貼金額。這

有助于我們精準(zhǔn)定位市場需

求，為制定有效的競爭策略

提供基礎(chǔ)。3、與當(dāng)?shù)佚堫^機構(gòu)合作

跟當(dāng)?shù)佚堫^優(yōu)質(zhì)機構(gòu)、協(xié)會等有實力組織進行合作：可以讓其向上撬動人社拿政策，向下推薦學(xué)校，能快速占領(lǐng)市場。

三、制定針對性的競爭策略，提升公司競爭力4、針對當(dāng)?shù)馗偲罚扇?種競爭策略1、差異化競爭策略：人無我有，人有我優(yōu)，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)或營銷策略（包年政策）。2、成本領(lǐng)先競爭策略：同質(zhì)類產(chǎn)品低價回款策略，通過優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，降低價格，提高性價比3、集中化策略：做細分業(yè)務(wù)，服務(wù)部分群體，集中一個業(yè)務(wù)突破如：新型學(xué)徒制。

通過制定客戶忠誠度計劃，如：市場營銷費用，返點等，可以激勵客戶持續(xù)購買和推薦他人購買。這不僅可以提高銷售業(yè)績，還可以降低客戶流失率，提高客戶忠誠度。1、開班服務(wù)支持2、賦能支持3、業(yè)務(wù)上支持（找線下老師、介紹客戶）通過建立完善的客戶信息管理系