2022年銷售方案匯編六篇

2022年銷售方案匯編六篇

銷售方案篇1

一、指導(dǎo)思想

公司、加油站要基于客戶、員工角度，以識別客戶需求，滿

足客戶愿望，超越客戶期待為出發(fā)點，探索客戶本質(zhì)需求，從中

得到更符合實際、更科學(xué)的現(xiàn)場管理工具和工作方法，以達(dá)到提

量增效，增加客戶群體的目的。

二、工作小組及職責(zé)分工

組長：張三（定期組織團(tuán)隊例會，負(fù)責(zé)根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求組織團(tuán)

隊日常運作;將成員各階段工作重點列入月度考核；協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)與

油站持續(xù)溝通，不斷推進(jìn)、激勵此項工作;根據(jù)溝通情況，撲捉

工作亮點，形成周末會議方案;根據(jù)方案推進(jìn)情況，制定各站單

項工作推進(jìn)方案）O

成員：

李四（負(fù)責(zé)從財務(wù)資源、成本費用角度，制定能體現(xiàn)本方案

運行質(zhì)量的具體指標(biāo);結(jié)合月度公司財務(wù)分析，對各油站相關(guān)指

標(biāo)改善情況進(jìn)行效果相關(guān)性分析）王五（深人加油現(xiàn)場，從程序

上指導(dǎo)油站經(jīng)理正確理解、落實本方案;根據(jù)各站工作進(jìn)站情況，

調(diào)整、細(xì)化并固化工作標(biāo)準(zhǔn);輔導(dǎo)問題油站學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗，不斷

改進(jìn)工作;根據(jù)油站經(jīng)理在日常工作回顧時發(fā)現(xiàn)的問題，及時與

公司領(lǐng)導(dǎo)或者團(tuán)隊成員進(jìn)行溝通，協(xié)助制定解決方案）

陳六（負(fù)責(zé)搜集、記錄、匯總并編輯各站在客戶關(guān)系改進(jìn)過

程中發(fā)現(xiàn)的經(jīng)典作法，并以故事的形式通過微信平臺進(jìn)行傳播;）

站經(jīng)理（負(fù)責(zé)帶領(lǐng)所在油站落實本方案;主動與公司領(lǐng)導(dǎo)或

者相關(guān)崗位溝通，反饋工作發(fā)展情況并做好記錄）

三、方法步驟

1、自上而下，轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)念

轉(zhuǎn)變對加油站“只是傳遞壓力，關(guān)注標(biāo)準(zhǔn)”的工作方式，更

多地關(guān)注與加油站達(dá)成的工作意向;加油站要從賣東西向賣服務(wù)

轉(zhuǎn)變，從“按要求做”轉(zhuǎn)變到“用心做”。

顧客是企業(yè)效益的源泉，是品牌形象的傳播者，也可能是我

們一輩子的朋友。一座油站，一個油公司，由于先天條件限制，

可能無法在市場份額上與對手抗衡，但是周邊商圈的客戶份額

卻是一個神奇的變量。

“營銷是一場賣的藝術(shù)，是滿足他人的策略，是提高性價比

的智慧。”客戶關(guān)系管理作為加油站營銷管理的重要部份，要滿

足他人需求，必須先了解客戶需求，從人性化角度看客戶兩大最

基本的需求：一是價格便宜，二是服務(wù)便捷。因此與客戶接觸的

過程中以此作為工作起點和關(guān)注重點。

2、探索客戶需求的機(jī)制和方法

2.1在服務(wù)客戶的過程中，通過與客戶的交流，從心理上不

斷轉(zhuǎn)換角色，細(xì)心觀察、研磨客戶反映，從客戶的視角發(fā)現(xiàn)他們

對于加油站硬件環(huán)境、人為因素（語言行動）、工作程序、促銷政

策以及管理方式的真實反應(yīng)。站經(jīng)理通過晨會、周例會將基于客

戶需求角度的工作方法、工作細(xì)節(jié)反復(fù)強(qiáng)調(diào)概念，

2.2公司要善于發(fā)現(xiàn)員工與客戶接觸過程中的問題和不足，

通過現(xiàn)場抽查、視頻監(jiān)控等形式，加大與油站的溝通密度，對不

同的員工使用不同的方法，尋覓員工興奮點，保持信息對稱，持

續(xù)交流，不斷激發(fā)油站經(jīng)理和員工持續(xù)改善客戶關(guān)系的工作熱

情。

2.3對加油站在發(fā)現(xiàn)客戶需求、滿足客戶需求的經(jīng)驗、做法

甚至是因此帶來的加油站工作方式、工作理念的轉(zhuǎn)變通過微信平

臺、經(jīng)驗交流會加以固化、傳播，既能肯定員工成績，又能增加

品牌傳播效應(yīng)。

3、服務(wù)過程回顧注重服務(wù)技巧

3.1在探索客戶需求的過程中，站經(jīng)理是油站現(xiàn)場管理的第

一負(fù)責(zé)人，要擔(dān)當(dāng)好三大角色（參預(yù)者、組織者、老師）。要學(xué)會

將大事情做細(xì)，小事情做精，通過組織現(xiàn)場員工，不斷回顧服務(wù)

過程，查找問題，總結(jié)經(jīng)驗,與員工一起制定改進(jìn)方案。］

3.2服務(wù)過程回顧可以從員工形象、服務(wù)語言、服務(wù)效率、

服務(wù)技巧、加油操作規(guī)范等方面進(jìn)行「

|4、制定標(biāo)準(zhǔn)持續(xù)提升

4.1、站經(jīng)理和員工通過服務(wù)過程回顧，共同發(fā)現(xiàn)不足，相

互糾正、借鑒，利用空暇時間進(jìn)行摹擬溝通演練。持續(xù)提高溝通

能力。

4.2、對于“價格、加油卡、積分卡”等促銷手段，逐步做

到營銷方式和客戶體驗的兩大極致。

4.3利用業(yè)績管理輔助工具，全面評價員工工作業(yè)績，重視

結(jié)臬「更要重視過程,狀態(tài)，看銷售數(shù)據(jù)同樣看客戶關(guān)系管理的

質(zhì)量和效率，看到加油站在提升品牌形象過程中所下的功夫和付

出的努力。

銷售方案篇2

一、活動目的：

充分利用十一長假契機(jī)，整合資源，有計劃、有策略的開展

一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達(dá)合美嘉家具的經(jīng)營理

念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷

量的同步提升，家具促銷活動方案。

二、活動主題：

活動主題：5600元套裝組合家具一元秒殺

活動口號：十一買家具就來合美嘉

三、活動思路：

充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機(jī)，通過一元秒殺、特惠套

裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷量

及擴(kuò)展合美嘉的品牌影響。

四、活動時間：

20_年9月10日-20_年10月5日

五、活動地點：

鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場

六、活動內(nèi)容：

1、合美嘉一元“秒殺”更勁爆！

2、合美嘉預(yù)訂套裝家具更驚喜！

3、合美嘉套裝組合家具更超值!

活動一“合美嘉-一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)則

活動概述：

一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個新的促銷及消費方

式，鑒于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因，這種形式多被認(rèn)為缺乏誠信度，一元

秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中，也存在

誠信的問題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動，增

強(qiáng)活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半

功倍的效果。

活動時間：

20_年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00o

活動商品：

價值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。

參預(yù)顧客資格：

持有合美嘉家居自選商場?富之島套裝組合家具一元“秒殺”

卡的顧客。

如何獲得活動資格：

1、9月100-10月5日期間，至合美嘉家具自選商場認(rèn)購

秒殺券;

2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城合美嘉一元秒殺券

認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購；

3、9月10S-10月5日期間，撥打鄭州晚報發(fā)行熱線

67655600或者洽鄭州晚報發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券；

4、9月10日—10月5日期間，預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，

獲贈一元“秒殺”券。

活動推廣：

1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周圍

布置不少于10個一元秒殺券售賣處進(jìn)行推廣；

2、入戶推廣：鄭州晚報發(fā)行隊伍，每天進(jìn)家入戶直接推廣;

3、小區(qū)推廣：合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報發(fā)行人員有針對

性的目標(biāo)客戶推廣；

4、內(nèi)場推廣：在9月10日一10月5日期間，在鳳凰城南

樓四層和合美嘉賣場內(nèi)，布置不少于5個一元秒殺卡售賣點，進(jìn)

行推廣；

5、媒體推廣：合美嘉報廣、DM大屏進(jìn)行活動推廣。

選擇與媒體合作:

合美嘉的客群主要以鄭州消費者居多，要把活動推廣好，首

先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人

群的媒體。鄭州晚報主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報60

多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆

蓋面廣，黨報性質(zhì)定閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多，

與合美嘉客群吻合，選擇與鄭州晚報合作更適合。

媒體合作形式：

1、以“鄭州晚報?富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員

招募形式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集；

2、以“預(yù)訂合美嘉套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機(jī)

報”的形式進(jìn)行目標(biāo)顧客的采集。

3、以“鄭州晚報?家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動

的推廣及活動內(nèi)容的傳達(dá)，規(guī)劃方案《家具促銷活動方案》。

顧客組織：

1、鄭州晚報-富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形

式，進(jìn)行大規(guī)模顧客召集；

2、合美嘉客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進(jìn)行顧客組

織;

3、合美嘉建材家居客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內(nèi)容進(jìn)

行顧客組織；

4、活動期間，到合美嘉店咨詢或者有購買意向的顧客，進(jìn)

行

零散客人的組織。

活動道具：

1一元秒殺券：制作3-5萬張，考慮到安全性，最好在售

賣前，加以防偽識別，或者加蓋公章；

2一元秒殺售賣臺：合美嘉賣場周圍5個，合美嘉賣場周圍

5個，鳳凰城周圍10個，共計20個；

3秒殺活動券投遞箱：擺放在活動現(xiàn)場，參加秒殺的顧客，

投遞秒殺券用，共兩個，一個使用，一個備用；

4秒殺活動主會場舞臺：背景為活動內(nèi)容主畫面，考慮到人

員較多因素，建議設(shè)置在較空曠的地域，以能容納500-1000人

地域為宜；

5秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表：每場秒殺活動，獲得商品的

顧客，要登記其信息，包括姓名、住址、電話、身份證號及身份

證復(fù)印件等；

6秒殺活動頒獎牌：共計30個，每場活動結(jié)束后為獲得商

品的顧客進(jìn)行現(xiàn)場頒獎，顧客憑此牌現(xiàn)場辦理相關(guān)手續(xù)；

7照像機(jī)或者攝像設(shè)備：每場活動最好全程攝錄，以備公司

留存和有質(zhì)疑的顧客查證；

8秒殺活動主持人：以口才好、語言富有煽動性、

體健貌端的人為宜，需一人；

9公證人員：為了體現(xiàn)活動的公平、公正、公開的原則，建

議設(shè)置活動公證人員；

10頒獎禮儀人員：引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺及送上頒獎牌等相關(guān)環(huán)節(jié)

的協(xié)助。

活動規(guī)則：

1參加合美嘉家居自選商場-富之島套裝組合家具一元“秒

殺”活動，需持一元秒殺券；

2持一元秒殺券參加“秒殺”活動正聯(lián)和副聯(lián)均需完整，缺

損即視為無效，持券參加秒殺所獲得的商品，河南合美家居有限

公司不承擔(dān)稅務(wù)；

3一元“秒殺”活動定于20—年10月1日、3日、5日、

上午10：00和下午17：00,請于活動開始前兩小時到場，未按

時到場造成不能參加活動，后果自行承擔(dān)；

4一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補(bǔ)、逾期作廢，僅限

使用一次，用后自動作廢;

5一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號的顧

客，合美嘉在無法確認(rèn)其真實有效時，有權(quán)選擇結(jié)果無效，重新

秒殺；

6秒殺結(jié)果當(dāng)場確認(rèn)，獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場，在

下一場活動前未與主辦方取得聯(lián)系的，則視為自動拋卻，合美嘉

再也不追發(fā)商品；

7如有采用制假秒殺券等非法方式參預(yù)活動的，合美嘉保留

相關(guān)法律權(quán)利；

8在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活

動內(nèi)容及一元秒殺券的最終解釋權(quán)。

秒殺活動流程：

1上午8：00——下午5：00

秒殺活動開始前，組織合美嘉員工在活動現(xiàn)場擺設(shè)一元秒殺

券售賣臺，進(jìn)行秒殺券的售賣；

2上午8：00下午3：00

每場秒殺活動開始前兩小時，告知參加秒殺的顧客到達(dá)活動

現(xiàn)場，顧客到場后把秒殺券正券投遞進(jìn)秒殺箱，副券留存好，等

待秒殺開始，如有公證人員，請在公證人員監(jiān)督下，顧客開始投

券；

3上午8：00—9：50下午3：00——16：50

投遞過秒殺券的顧客，在等待秒殺活動開始前，合美嘉員工

要引導(dǎo)顧客到合美嘉賣場內(nèi)進(jìn)行參觀，趁機(jī)推廣促銷活動；

4上午9：50下午16：50

為了體現(xiàn)公平，活動開始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投

遞秒殺券；

5上午10：00下午17：00

主持人對活動進(jìn)行總體介紹，說明一元秒殺活動規(guī)則，著重

介紹套裝組合家具活動，鼓動顧客前到合美嘉賣場預(yù)訂或者購買;

6上午10：10下午17：10

請合美嘉領(lǐng)導(dǎo)講話，介紹合美嘉及合美嘉企業(yè)文化、經(jīng)營理

念等;

7上午10：20下午17：20

隨機(jī)請一位現(xiàn)場的顧客上臺，搖動秒殺箱，查驗秒殺箱是否

完整及有無貓膩存在；

8上午10：25下午17：25

隨機(jī)請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧

客當(dāng)場發(fā)布秒殺券編碼及顧客信息，然后請上抽中的顧客上臺；

（第一場活動請合美嘉領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個顧客）

9上午10：28—10：48下午17：28—17：48

請第一個幸運顧客發(fā)表獲獎感言，并抽取下一個顧客，以此

類推，所有被抽中的顧客，挨次在臺上等候，待最后一位被抽出

后，如有公證人員，請公證人員對本場活動進(jìn)行現(xiàn)場公證；

10上午10：50下午17：50

請合美嘉領(lǐng)導(dǎo)，上臺為顧客頒獎，拍照留存；本場活動結(jié)束，

主持人告知下場活動時間及如何獲得秒殺券；

11上午10：55下午17：55

合美嘉員工引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場；

12上午n：00下午18：00

登記幸運顧客信息，并辦理相關(guān)手續(xù)，商議送貨事宜。

活動注意事項：

1每場活動抽出五位幸運顧客，且最好有顧客自己抽取，以

免引起質(zhì)疑;

2每場活動持續(xù)時間在30-50分鐘為宜，主持人靈便把控

活動節(jié)奏，互動時多介紹合美嘉特惠活動；

3活動開始前及結(jié)束后，合美嘉員工多注意引導(dǎo)顧客光臨合

美嘉賣場，推薦特惠活動；

4舞臺設(shè)置要緊鄰合美嘉賣場或者是容易到達(dá)合美嘉的地方,

以便顧客到賣場內(nèi)參觀，如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪

設(shè)，地毯上張貼地貼；

5每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當(dāng)場進(jìn)行身份核實并當(dāng)

場發(fā)布。

主題（二）“合美嘉預(yù)訂套裝家具更驚喜！”執(zhí)行細(xì)則

活動時間：

9月10—10月5日

活動地點：

合美嘉家居自選商場

活動內(nèi)容：

活動期間，預(yù)訂合美嘉十一特惠套裝組合家具，預(yù)交200元

訂金可沖抵500元貨款，再獲贈元“秒殺”機(jī)會!

活動細(xì)則:

1顧客在活動期間，到合美嘉預(yù)訂十一特惠套裝組合家具，

預(yù)交訂金200元，可沖抵500元貨款；每套套裝組合家

銷售方案篇3

一、市場分析

電纜被稱為國民經(jīng)濟(jì)的“動脈”與“神經(jīng)”，是輸送電能、

傳遞信息和創(chuàng)造各種機(jī)電、儀器、儀表，實現(xiàn)電磁能量轉(zhuǎn)換所不

可缺少的基礎(chǔ)性器材，是未來電氣化、信息化社會中必要的基礎(chǔ)

產(chǎn)品。電纜行業(yè)是中國僅次于汽車行業(yè)的第二大行業(yè)，產(chǎn)品品種

滿足率和國內(nèi)市場占有率均超過90%。

伴有著中國電纜行業(yè)高速發(fā)展，新增企業(yè)數(shù)量不斷上升，行

業(yè)整體技術(shù)水平得到大幅提高。而且我國是一個巨大而且還在不

斷成長壯大的市場，中國人口是世界人口的五分之一，但線纜產(chǎn)

業(yè)的產(chǎn)值僅占世界線纜產(chǎn)業(yè)的15%擺布，這個巨大的市場還有許

多的發(fā)展空間和空白點。隨著中國各行業(yè)對電纜需求的擴(kuò)大，未

來電纜業(yè)還有巨大的發(fā)展?jié)摿?。特別是國家電網(wǎng)及鐵路等方面，

有著非常龐大的市場。

在“十二五”電網(wǎng)發(fā)展的總體目標(biāo)是：建設(shè)以特高壓電網(wǎng)為

骨干網(wǎng)架，各級電網(wǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展，具有信息化、自動化、互動化

特征，安全可靠、經(jīng)濟(jì)高效、清潔環(huán)保、透明開放、友好互動的

統(tǒng)一堅毅智能電網(wǎng)，實現(xiàn)從傳統(tǒng)電網(wǎng)向現(xiàn)代電網(wǎng)的升級和跨越。

電網(wǎng)建設(shè)的規(guī)模和發(fā)展方式的重大改變，都將給行業(yè)帶來巨大的

市場需求和創(chuàng)新空間。

全國鐵路工作會議中指出，今后3年，我國還將開工建設(shè)一

批新線，在城市軌道交通，有22個城市的軌道交通建設(shè)規(guī)劃已

經(jīng)獲得國務(wù)院批復(fù)。根據(jù)已獲批的22個城市的規(guī)劃，至20_年

先后將建設(shè)79條軌道交通路線，里程總額比目前投入運行及處

于在建狀態(tài)的總里程還多。上述鐵路投資和地鐵建設(shè)項目都將為

電力電纜行業(yè)帶來龐大的定單，成為未來幾年內(nèi)支持行業(yè)快速發(fā)

展的支柱力量。

二、工作規(guī)劃

在20_年度計劃主抓以下工作：

1、目標(biāo)市場

我們的市場要在能源、交通、信息通信、建造、鐵路、嫩I、

汽車、航空、冶金、石油化工等眾多產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域找需求群體。

今年我們應(yīng)該繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢，以兵營、鐵路及國電作

為重點發(fā)展方向，根據(jù)其所需要的電纜的特點和使用特性，從而

尋求更大的、穩(wěn)定的銷售群系，鞏固在這些群體里的發(fā)展前景。

在發(fā)展此方向的同時應(yīng)該向其它產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域?qū)ひ捫枨笕后w，開辟市

場，以便在不久的將來讓其也成為我公司的發(fā)展優(yōu)勢。

2、銷售步驟

首先，要對兵營、鐵路以及國電需要的電纜的特點和使用特

性做一個深入的學(xué)習(xí)和了解，以便能夠清晰的解答客戶的疑問，

從而更好的為客戶服務(wù)；

其次，通過網(wǎng)絡(luò)信息、朋友介紹、購買行業(yè)信息等各種方式

方法來對目標(biāo)客戶進(jìn)行一個等級分析；

第三，根據(jù)本公司的發(fā)展銷售優(yōu)勢，對市場進(jìn)行調(diào)查，以便

能夠及時的了解和掌握兵營、鐵路和國電的市場動態(tài)，從而做出

正確的判斷，根據(jù)市場分析的內(nèi)容，確定今年的主要銷售方向，

以北京為基點，打開北京市場，然后向其它城鄉(xiāng)發(fā)展，從而開辟

出更大的市場；

第四，業(yè)務(wù)員應(yīng)根據(jù)掌握的市場信息充分發(fā)揮自己的優(yōu)點，

用各種不同的關(guān)系和渠道鞏固老市場客戶大力開辟新客戶，聯(lián)系

這些客戶資源要以貓蹲老鼠的方式從而開辟出更大的市場；

第五，根據(jù)不同的客戶，業(yè)務(wù)員要定期對各位客戶進(jìn)行回訪，

必須以定點巡回的方式反復(fù)多次地出訪，以保證我們銷售目標(biāo)的

實現(xiàn)。要求銷售員應(yīng)對客戶保持高頻率和足夠數(shù)量的拜訪次數(shù)，

從而令競爭對手難以介入我們擁有的客戶和市場；

最后，售后服務(wù)。優(yōu)良的售后服務(wù)能夠擴(kuò)大顧客群體的寬度

與深度，發(fā)展忠誠顧客甚至是平生顧客，能夠提高公司產(chǎn)品的信

譽(yù)度與美譽(yù)度，有利于公司企業(yè)形象的整體對外輸出，也為公司

營銷工作的開展奠定扎實市場基礎(chǔ)，是公司品牌與信心的保證，

所以我們應(yīng)該加強(qiáng)對產(chǎn)品的售后服務(wù)。

3、營售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況

進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷

售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。

并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊

素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況

及各時間段的實際情況）。我們也可以采用幾何倍增法這樣一個

銷售模式，從而進(jìn)一步提高銷售額。

4、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的客戶、代理商或者將拓展的客戶及代理商進(jìn)行有

效管理及關(guān)系維護(hù)，多發(fā)展代理商，注重大型工程的需求建設(shè),

主抓兵營、鐵路及國電三大領(lǐng)域的潛在銷售力度，做到每一個

銷售代表負(fù)責(zé)一個區(qū)域，對各個客戶及代理商建立客戶檔案，

了解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公

司20_年度的新產(chǎn)品傳播，賦予優(yōu)良的售后服務(wù)，了解各客戶

及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況并進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

6、團(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊管理、團(tuán)隊培訓(xùn)團(tuán)隊工作分四個階段進(jìn)

行

第一階段：

A、招聘業(yè)務(wù)員，進(jìn)行量化考核。清除部份能力底下的人員,

進(jìn)行重點培養(yǎng)。

B、制定相關(guān)的團(tuán)隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明

晰，完善業(yè)務(wù)員的工作報表。

C、完成遠(yuǎn)東電纜系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

第二階段：

主要是對主力團(tuán)隊進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及

產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部

門進(jìn)行網(wǎng)點擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的

有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。

①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級和集中培訓(xùn)；

②利用時間對全體業(yè)務(wù)員進(jìn)行集中培訓(xùn)，進(jìn)行企業(yè)文化培訓(xùn)

和行業(yè)知識的培訓(xùn)以及專業(yè)知識培訓(xùn)；進(jìn)行心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平

常隨時進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。進(jìn)行全體成員現(xiàn)場摹擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測

試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。

第三階段：

①用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進(jìn)行招聘業(yè)務(wù)員工作，

利用10天的時間對新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對

合格人員進(jìn)行賣場安排試用一周后對所有人的促銷再次進(jìn)行考

核，最后確定定崗定人。

②所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上。

第四階段：全面啟動北京市場，主抓銷售所有工作重心都向

提高銷售傾斜：第一，尾隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，

達(dá)到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或者缺貨現(xiàn)象；

第二，招聘培訓(xùn)暫時業(yè)務(wù)員，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有

戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊；第三，嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略，并策劃執(zhí)行

銷售促進(jìn)活動，拉動市場，提升銷量；

第四，進(jìn)行布點建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)；

第六，每月進(jìn)行量化考核；

第七，對每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照WBS法對工作任

務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到

不能再細(xì)分為止；

第八，利用團(tuán)隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導(dǎo)；

述職談話；報表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊，保持團(tuán)隊的穩(wěn)定性；

第九，時時進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企

業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機(jī)制;

第十，協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與

人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

三、營售戰(zhàn)略

1、銷售宗旨

普通可以注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓

展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略；

以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點；建立起點廣面寬的銷售

渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2、產(chǎn)品策略

通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，把鐵路、兵營以及國電

作為今年本公司的重點發(fā)展方向，努力打開其它行業(yè)領(lǐng)域的市

場，從而達(dá)到最佳效果。

(1)產(chǎn)品定位。根據(jù)產(chǎn)品的特點對市場進(jìn)行一個目標(biāo)的定

位，產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要是在顧客心目中尋覓一個空位，了

解客戶的實質(zhì)需要，使產(chǎn)品迅速啟動市場；

(2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。

公司對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系；

(3)產(chǎn)品銷售方案：

A、直銷方式

直接針對目標(biāo)客戶銷售，可以利用公司上層領(lǐng)導(dǎo)的擺布人脈

關(guān)系這樣一個有利條件，為本公司找尋更多有需求的客戶資源，

根據(jù)顧客的需求價值來提供相應(yīng)的產(chǎn)品。

具體的.實施辦法應(yīng)該要求不同的業(yè)務(wù)員根據(jù)自身的特長去

負(fù)責(zé)不同的客戶，了解相對對應(yīng)客戶的價值需求，充分發(fā)揮自己

的優(yōu)點，從而達(dá)到一個銷售的結(jié)果。

B、代理銷售

以廠家的名義銷售以及找區(qū)域代理商來銷售公司產(chǎn)品在維

護(hù)好現(xiàn)有客戶的條件下，適當(dāng)開辟一些新的客戶。

C、通過網(wǎng)絡(luò)銷售

a、軟文推廣軟文應(yīng)該分別站在用戶角度、行業(yè)角度來有計

劃的撰寫和發(fā)布推廣，要讓客戶看了有收獲，標(biāo)題要寫的吸引編

輯，促使軟文能夠被各大轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達(dá)到最好的效果。

b、博客推廣我們可以試著除了在企業(yè)建博客，還可以在新

浪、網(wǎng)易、搜狐等大同時建立博客，加入這些的相關(guān)博客進(jìn)行推

廣。多到同行或者目標(biāo)客戶的博客上留言，你來我往，這樣才會

有效果。

c、論壇宣傳每天在大論壇發(fā)帖子，頂帖子。

D、口碑宣傳

好酒不怕巷子深。好的產(chǎn)品，對顧客有實用價值的產(chǎn)品，自

認(rèn)也會得到用戶的口口相傳。要想達(dá)到此種效果，則需要能夠滿

足客戶的價值需求才行，且讓客戶用過之后進(jìn)而能推薦他們的朋

友也來使用，這樣不知不覺中，產(chǎn)品就被推廣出去了。

(4)產(chǎn)品服務(wù)。在銷售產(chǎn)品的同時要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、

服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。對每一位客戶從開始介紹產(chǎn)品、銷售產(chǎn)

品、回訪到售后都采用一條龍的服務(wù)模式，及時了解客戶的需求，

解答客戶的疑問，增強(qiáng)與客戶的溝通，從而抓住客戶的消費心理。

3、價格策略。

這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、

中間商積極性；賦予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購；以成本為基礎(chǔ)，

以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品

價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

4、銷售渠道。

產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采

取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或者制定適當(dāng)

的獎勵政策。

四、總結(jié)

20_年的我公司的電纜銷售力度應(yīng)主要側(cè)重于兵營、鐵路及

國電這三大消耗量主體領(lǐng)域，銷售部的全體業(yè)務(wù)人員應(yīng)該擁有吃

苦耐勞，積極進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，展望未來，擺在銷售部面

前的路很長，艱難很大，任務(wù)很艱巨。我們一定要在20_年發(fā)

揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全

力以赴做好20深入了解電纜行業(yè)動態(tài)旌

一步開辟和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

銷售方案篇4

一、促銷口號

濃情三月hold我所愛

二、促銷時間

20—年2月8日―2月14日（情人節(jié)）

三、宣傳檔期

20_年2月8日——3月19日（14天）

四、促銷主題

1.示愛有道降價有理

2.備足禮物讓愛情公告全世界

五、商品促銷

“情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日，是有情人贈送禮品的節(jié)日，

因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、

鮮花、精品系列等。各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點陳列，

以保證節(jié)日商品達(dá)到銷售。

1、商品特價

情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價區(qū)，此

部份產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。

2、主題陳列：3月8日——3月14日

各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充

分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象

b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳

列

六、“濃情頭飾花束”

推廣時間：2月8日―2月14日

1、以頭飾為主，現(xiàn)價按原有價位6-7折出售，美術(shù)筆手寫

醒目價簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。

2、制作“濃情頭飾花束”售價表/名稱數(shù)量原價現(xiàn)價/惟獨

你飾品一個送鮮花一支一元/一心一意套系+送鮮花一支一元/提

前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

3、免費送貨服務(wù)，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過

2公里。

七、活動促銷

1、情人氣球?qū)ε?/p>

制作100-200個，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈送

（門店自行安排）。

費用：0.155元/套。

2、會員卡贈送

凡購買情人節(jié)系列商品（不限金額），即可贈送會員卡一張。

（時間：2月10-14日），注意做好會員卡資料登記工作。

八、宣傳

為加強(qiáng)活動的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客

積極的參預(yù)到節(jié)日促銷之中來。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。

例：晚報、電視臺字幕、dm投遞等等。

1、宣傳廣告語

2、色米跳躍的飾品

3、明艷的色采，精致的做工，來自韓國的設(shè)計。情人節(jié)期

間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風(fēng)?快來看看這些高貴、

可愛美的飾品吧！

九、店內(nèi)布置

1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。

a.店門口美術(shù)筆手寫招貼（含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容）；

b.彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道!降價有理之降價風(fēng)暴”；

c.購買或者租用心形氣球做店面裝飾；

2、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈,

一塵不染。

3、在這里還是要特殊提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實提高。

十、聯(lián)合經(jīng)營

與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷

售量。如購買_x元鮮花，贈由—提供的飾品一份或者會員卡；

在—購_x元飾品，贈由_x鮮花店提供的鮮花或者優(yōu)惠卡。

情人氣球?qū)ε?/p>

制作100-200個，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置并且購物贈

送（門店自行安排）。

費用：0.155元/套。

銷售方案篇5

方案背景

面對復(fù)雜多變且競爭日益激烈的證券業(yè)，我司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)正面

臨〃傭金收入下降〃與〃營業(yè)成本擴(kuò)張〃的雙重壓力，