酒業(yè)公司經(jīng)銷商管理制度

酒業(yè)公司經(jīng)銷商管理制度第一章總則為加強(qiáng)對(duì)酒業(yè)公司經(jīng)銷商的管理，規(guī)范經(jīng)銷商的選拔、考核、監(jiān)督及服務(wù)行為，確保公司品牌形象和市場(chǎng)利益，特制定本制度。本制度依據(jù)國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)及公司內(nèi)部管理規(guī)定，旨在提高經(jīng)銷商管理的科學(xué)性、規(guī)范性和有效性。第二章目標(biāo)1.規(guī)范經(jīng)銷商的選擇和管理：建立一套科學(xué)合理的經(jīng)銷商選拔、考核和管理體系，確保經(jīng)銷商的合法性和專業(yè)性。2.提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力：通過(guò)有效的經(jīng)銷商管理，增強(qiáng)公司在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，確保銷售渠道的暢通。3.維護(hù)品牌形象：確保經(jīng)銷商的行為符合公司的品牌定位及市場(chǎng)策略，維護(hù)公司的良好形象和聲譽(yù)。4.促進(jìn)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)：通過(guò)對(duì)經(jīng)銷商的有效管理，推動(dòng)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，提升公司整體業(yè)績(jī)。第三章適用范圍本制度適用于所有與公司簽訂經(jīng)銷協(xié)議的經(jīng)銷商，包括但不限于全國(guó)范圍內(nèi)的批發(fā)商、零售商及其他合作伙伴。第四章經(jīng)銷商的選拔與準(zhǔn)入第1節(jié)選拔標(biāo)準(zhǔn)1.合法性：經(jīng)銷商必須具備合法的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記及相關(guān)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)。2.行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：要求經(jīng)銷商在酒類銷售行業(yè)有一定的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備相關(guān)市場(chǎng)的了解。3.信譽(yù)度：經(jīng)銷商應(yīng)具備良好的信用記錄，無(wú)不良商業(yè)行為記錄。4.網(wǎng)絡(luò)資源：具備一定的銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶資源，能夠有效推廣公司的產(chǎn)品。第2節(jié)申請(qǐng)流程1.提交申請(qǐng)：經(jīng)銷商需填寫《經(jīng)銷商申請(qǐng)表》，并提交相關(guān)資質(zhì)證明。2.初審：公司市場(chǎng)部對(duì)申請(qǐng)進(jìn)行初步審核，確認(rèn)申請(qǐng)材料的完整性和合法性。3.實(shí)地考察：市場(chǎng)部對(duì)符合條件的申請(qǐng)進(jìn)行實(shí)地考察，評(píng)估其經(jīng)營(yíng)能力與市場(chǎng)資源。4.簽訂協(xié)議：經(jīng)審核通過(guò)的經(jīng)銷商與公司簽訂《經(jīng)銷商協(xié)議》，明確雙方的權(quán)利與義務(wù)。第五章經(jīng)銷商的考核與管理第1節(jié)考核指標(biāo)1.銷售業(yè)績(jī)：按照年度銷售目標(biāo)進(jìn)行考核，銷售額須達(dá)到公司規(guī)定的考核標(biāo)準(zhǔn)。2.市場(chǎng)推廣：經(jīng)銷商應(yīng)積極參與公司的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，提升品牌知名度。3.客戶服務(wù)：經(jīng)銷商需對(duì)客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，保持良好的客戶關(guān)系，并及時(shí)反饋市場(chǎng)信息。4.合規(guī)經(jīng)營(yíng)：遵守國(guó)家法律法規(guī)及公司相關(guān)規(guī)定，維護(hù)公司的合法權(quán)益。第2節(jié)考核流程1.定期評(píng)估：公司市場(chǎng)部每季度對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行一次全面評(píng)估，形成考核報(bào)告。2.反饋與改進(jìn)：考核結(jié)果將反饋給經(jīng)銷商，提出改進(jìn)建議，必要時(shí)進(jìn)行復(fù)審。3.獎(jiǎng)懲機(jī)制：對(duì)表現(xiàn)優(yōu)異的經(jīng)銷商給予獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)考核不達(dá)標(biāo)的經(jīng)銷商實(shí)施相應(yīng)的懲罰措施，包括警告、降級(jí)或解除協(xié)議。第六章經(jīng)銷商的監(jiān)督與服務(wù)第1節(jié)監(jiān)督機(jī)制1.定期巡查：公司市場(chǎng)部將不定期對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行巡查，確保其合規(guī)經(jīng)營(yíng)。2.信息反饋：經(jīng)銷商需定期向公司反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、銷售情況及客戶反饋等信息。3.投訴處理：公司設(shè)立投訴熱線，接受客戶對(duì)經(jīng)銷商服務(wù)的投訴，及時(shí)處理并反饋結(jié)果。第2節(jié)服務(wù)支持1.培訓(xùn)支持：公司定期組織經(jīng)銷商培訓(xùn)，提升其銷售技巧和市場(chǎng)運(yùn)作能力。2.市場(chǎng)推廣支持：為經(jīng)銷商提供市場(chǎng)推廣物料及活動(dòng)支持，協(xié)助其開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。3.產(chǎn)品咨詢與服務(wù)：設(shè)立專門的客服團(tuán)隊(duì)，解答經(jīng)銷商在產(chǎn)品銷售中的疑問(wèn)，提供技術(shù)支持。第七章附則1.解釋權(quán)：本制度由公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)解釋，所有與此制度相關(guān)的解釋均由市場(chǎng)部作最終解釋。2.實(shí)施日期：本制度自發(fā)布之日起實(shí)施，原有的經(jīng)銷商管理制度同時(shí)廢止。3.修訂流程：本制度如需修訂，需由市場(chǎng)部提出修訂建議，報(bào)公司管理層審批后方可生效。---通過(guò)以上制度