商業(yè)計劃書投資回報

竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除商業(yè)計劃書投資回報篇一：教你寫給投資人的商業(yè)計劃書

教你寫給投資人的商業(yè)計劃書

博客換不了Vc、廁所站不來投資，商業(yè)計劃書是一定要寫的。

從想到寫，是一個思維總結(jié)的過程，寫的過程會更理智、更細膩，表面看起來是不斷修改和調(diào)整文字，事實上是在完善一個“可執(zhí)行的計劃”，不斷地反思和歸納是很有好處的。商業(yè)計劃書不但要寫，還要一遍遍地寫:)，直到不用商業(yè)計劃，也可以自己口述表達出來。但商業(yè)計劃書到底怎么寫呢？是不是要寫個幾十頁才叫好的商業(yè)計劃呢？不同的項目肯定會有差異，但第一次交給投資人的商業(yè)計劃，10頁PPT足以！

投資人和創(chuàng)業(yè)者不同，創(chuàng)業(yè)者必須專注一個項目，但投資人只是相對專注某個領域。創(chuàng)業(yè)者要的是夢想的實現(xiàn)，投資人要的是投資回報。這些差異導致工作節(jié)拍的不同，1個投資經(jīng)理1天如果只收到10份商業(yè)計劃，那說明這個投資公司經(jīng)營出了問題:)，所以，用最短的時間、用最準確的語言、描述一個最清晰的商業(yè)規(guī)劃，是創(chuàng)業(yè)者必須做好的事情。這10頁PPT如何寫呢？我獻丑亂談一下，有用就收藏起來，沒用就和投資人一樣丟入垃圾桶。

第一頁：一句話方式的項目總結(jié)，作為標題。

例如：

徹底改變“中國網(wǎng)絡商務交友效能”的mSnnEXT。計劃提交人：張本偉、楊名。一句話的項目總結(jié)，一定要表達出來“你要做的事情到底能夠給人們的工作或者生活方式帶來什么改變？”或者“你對某個行業(yè)的發(fā)展帶來哪些改變？”我用“改變”這個詞而不是“改進或者改善”，是因為只有帶來“改變”的新服務才有真正的新市場，也才會有更為明確

的投資價值。比如:很多人不理解05年為什么兩家博客網(wǎng)站被投資上千萬美金，其實很好理解，在投資人眼里，博客是在改變?nèi)藗兊木W(wǎng)絡生活方式。

第二頁：相應行業(yè)市場存在的關鍵問題及帶來的市場機會

這頁文件反應出來的是創(chuàng)業(yè)者的市場眼光，你是僅僅能看到一個局部細分，還是夠結(jié)構化的去看到一個市場的縫隙和機會，這種能力差距不是補補課就學會的。這點也是投資人考察創(chuàng)業(yè)者能力的重要指標，因為一家公司的成長過程中，對商業(yè)模式做2－3次的重大調(diào)整，也是很正常的。而在市場的變革中，丟掉市場機會讓競爭對手成長是最可怕的，因此，要求團隊對市場分析要有遠見、有深度，建議這頁內(nèi)容大家花時間仔細研究，否則“眼光短淺”難成大事。

第三頁：你是如何解決第二頁問題的

這部分需要和第三頁對應，在講述時要措辭有力而不含糊。當然，如果第二頁就沒寫對，第3頁的解決措施也就是瞎扯了。在這個過程中，要特別提醒創(chuàng)業(yè)者的是，別傻呼呼的，要用巧勁，要有創(chuàng)意，要有智慧。

第四頁：收入模式

很多人問我mSnnEXT的收入模式到底是什么？他們關心這個問題是因為國外linkedin、openbc都在收會員費，而中國的天際、若鄰和聯(lián)絡家，都沒有收費。我的回答是：收ViP會員費，他們都嚇了一跳。我舉這個例子，是想說明，盡管在同一個市場，盡管別人不愿意做的收入模式，但并不代表你不可以。因為解決問題的方法不同，用戶體驗和粘性不同，用戶收益不同，收入模式就一定可以不同。

談到收入，我想有個問題非常值得探討，那就是“規(guī)模倍增收入”和“項目性收入”的差別。這個問題先不想展開討論了，但差距很大。千萬別覺得你自己有收入甚至盈利，就有投資價值。

還有一個問題，也是很多商業(yè)計劃中最常見的，那就是多元化的收入模式，一個方向有8個收入來源，這種類型的收入模式是鐵定被扔到垃圾箱的，所以大家就別忽悠了，有一個核心、倍增的收入模式，足以。

第五頁：團隊

團隊的介紹建議可以按照這樣的順序來介紹：

公司方向/目標——》需要的資源（經(jīng)驗值）——》經(jīng)驗值對公司未來貢獻的比重——》對應的股權比例——》對應的核心人才（團隊）。這樣的順序是想讓創(chuàng)業(yè)者重新審視自己的團隊搭建是否合理。一個不合理的團隊結(jié)構，遲早出事。一個容易出事的團隊，投資者會很擔憂。

投資就是投團隊，而這個團隊最好具備的條件是：有相關行業(yè)成功的經(jīng)驗、有2年以上的默契合作、有明確的老大（核心）、有適合的股權結(jié)構（所有人心甘情愿拿相應的股份）、有強烈的成功欲望、有堅決的執(zhí)行力和效率。

第六頁：執(zhí)行狀態(tài)

介紹一下你現(xiàn)在按照預期目標和策略，干到哪個程度了，證明給投資人看你們的執(zhí)行能力。

第七頁：融資規(guī)模與使用

不是錢越多越好，合適的錢會讓投資者和團隊未來保持和諧。這里面有很多P/E的算法和技巧，這部份建議找投行的朋友一起參謀。定價合理，也是促進投資速度的重要因素。第八頁：融資后的未來財務預期

合適的錢花到合適的地方，這部分并不難寫。也有的團隊會說，我現(xiàn)在每月現(xiàn)金流不錯，我不知道拿投資干什么，那我建議你別要投資，因為要了會害你的:)

第九頁：項目風險與規(guī)避

沒有哪個項目沒有風險，但投資者最不能接受的是人的風險：團隊的誠信和團隊的齊心。第十頁：小結(jié)：為什么要投資我們

都看到第10頁了，該小結(jié)一下了：

你準確的市場結(jié)構分析、清晰的定位、倍增的收入模式、完整的團隊、符合策略的現(xiàn)狀、合適的錢、合理的資金使用、靠譜的回報、有準備的風險規(guī)避。

如果這些都想清楚了、講清楚了，你的融資計劃就會幸免于垃圾之中，至少你會多一個面試的機會。

其實，我也僅僅是賣過一次公司、融資過一次Vc，比起很多有經(jīng)驗的大佬，差距甚遠。但我知道多少說多少吧，也有不少是我個人的觀點，沒有什么事情是完美的，所以，最后想強調(diào)4個字：誠實守信。有1說1，不忽悠自己，也不忽悠別人。

篇二：經(jīng)濟費用效益分析投資資金使用計劃及投資回報

經(jīng)濟費用效益分析投資資金使用計劃及投資回報

投資資金使用計劃

投資回報率及回報期

篇三：商業(yè)計劃書(投資計劃書)

商業(yè)計劃書

公司名稱：“金點子”管理咨詢公司（goldenideas）

公司地址：銀川市金鳳區(qū)

聯(lián)系人：

聯(lián)系電話：

目錄

摘要??????????????????????3

第一部分公司基本情況?????????????4

第二部分公司管理層??????????????6

第三部分產(chǎn)品/服務???????????????7

第四部分研究與開發(fā)??????????????9

第五部分行業(yè)及市場情況????????????9

第六部分增資說明???????????????11

第七部分財務計劃???????????????12

摘要

咨詢公司是指從事軟科學研究開發(fā)、并出售“智慧”的公司，又稱“顧問公司”。這類公司屬于商業(yè)性公司，接收委托者的意向和要求，運用專門的知識和經(jīng)驗，用腦力勞動提供具體服務。

咨詢公司是幫助企業(yè)和企業(yè)家，通過解決管理和經(jīng)營問題，鑒別和抓住新機會，強化學習和實施變革以實現(xiàn)企業(yè)目標的一種獨立的、專業(yè)性咨詢服務機構。它是由具有豐富經(jīng)營管理知識和經(jīng)驗的專家組成，深入到企業(yè)現(xiàn)場，與企業(yè)管理人員密切配合，運用各種科學方法，找出經(jīng)營管理上存在的主要問題，進行定量及定性分析，查明產(chǎn)生問題的原因，提出切實可行的改善方案并指導實施，以謀求企業(yè)堅實發(fā)展的一種改善企業(yè)經(jīng)營管理的服務公司，例如卓越國際（集團）。

第一部分公司基本情況

公司基本情況：

公司名稱“金點子”商業(yè)咨詢公司（goldenideas）

成立時間20XX年12月

注冊資本10萬

實際到位資本10萬

其中現(xiàn)金到位10萬

注冊地點銀川市金鳳區(qū)

公司性質(zhì)為：特殊制合伙企業(yè)

目前公司主要股東情況：

目前公司內(nèi)部部門設置情況：

公司初步設立將設立三個部門，分別為“企業(yè)戰(zhàn)略及管理咨詢部”，“企

業(yè)投資規(guī)劃部”以及“法律及政策研究部”，公司成立初期一至兩年內(nèi)直營業(yè)務為企業(yè)戰(zhàn)略及管理咨詢，以及國家經(jīng)濟法律，寧夏當?shù)亟?jīng)濟法規(guī)的解讀。等到在本地市場站穩(wěn)腳跟后，開始涉足企業(yè)投融資服務。

以圖形方式表示，如：

公司目前職工情況：本公司目前擁有員工5人，全部為公司成立發(fā)起人，其中管理人員5人，管理人員中,大學本科以上的有5人，占員工總數(shù)100%公司近期及未來3—5年要實現(xiàn)的目標

1.公司成立初期為合伙制企業(yè)，股東為全體合伙人，話語權按照累積

投票制度來決定。第一年要實現(xiàn)主營業(yè)務收入15萬元，第二年實現(xiàn)

目標成為銀川地區(qū)小有影響力的公司，初步計劃3年之后公司將進

行改制，改為有限責任公司，第三年市場擴展至整個寧夏，第四年

市場擴展至陜北，甘肅以及內(nèi)蒙古。

公司近期及未來3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標：

2.15年后業(yè)務擴展至整個西北，公司最終目標將在上海證券交易所上

市。

第二部分公司管理層

總經(jīng)理

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學位所學專業(yè)畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績：碩士研究生就讀期間，曾經(jīng)為中國鋼鐵企業(yè)制定過打破澳大利亞力拓必拓以及巴西淡水河谷鐵礦石價格壟斷的談判策略。

市場拓展負責人

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學位所學專業(yè)畢業(yè)院校

主要經(jīng)歷和業(yè)績：研究生在讀期間曾經(jīng)為萬達集團西北市場業(yè)務的拓展出謀劃策。財務負責人

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話

學位所學專業(yè)畢業(yè)院校

其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員(可增加附頁)

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學位所學專業(yè)畢業(yè)院校

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學位本科

所學專業(yè)畢業(yè)院校第三部分產(chǎn)品/服務

公司的發(fā)展方向、發(fā)展重點：企業(yè)發(fā)展初期，企業(yè)將主要進行下面這些活動：市場調(diào)研;活動策劃;管理信息咨詢;人力資源咨詢;

公司發(fā)展到后期：

業(yè)務流程重組;企業(yè)策劃;大型會展;人才獵集;投資融資咨詢;工程技術咨詢;公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權：

logo作價5000元，商標權作價5000元。

產(chǎn)品商標注冊情況：已于銀川市金鳳區(qū)工商局注冊“金點子”商標及l(fā)ogo

目標市場：初期發(fā)展為中小企業(yè)，如金鳳區(qū)工業(yè)園，永寧望遠工業(yè)園區(qū)等園區(qū)內(nèi)的企業(yè)；長遠發(fā)展則是諸如神華寧煤，中石油寧夏分公司這樣的央企，以及嘉士伯這樣的外企提供咨詢。

產(chǎn)品標準：

一是幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營管理上的主要問題，找出原因，制定切實可行的改善方案；二是指導改善方案的實施；三是傳授經(jīng)營管理的理論與科學方法，培訓企業(yè)各級管理干部，從根本上提高企業(yè)的素質(zhì)。

詳細描述本公司產(chǎn)品/服務的競爭優(yōu)勢

人力資源：由專家和專業(yè)人士組成團隊，快速、深度對市場進行分析和研究，將市場第一手資料，以敏銳、準確、快速傳達給企業(yè)。

公司靈活機構：體系、制度的完善、人員到位。

客戶承諾：以我們的誠信、快速、高效的質(zhì)量，回報客戶，使客戶放心、滿意。收費標準：

中小企業(yè)策劃與培訓5萬元起價；大企業(yè)10萬元起價。

企業(yè)領導能力咨詢、策劃與培訓；收費，咨詢同上，策劃5萬元起價。企業(yè)組織管理咨詢、策劃與培訓；收費，咨詢同上，策劃5萬元起價。企業(yè)人力資源咨詢、策劃與培訓；收費，咨詢、策劃同上。

企業(yè)市場營銷咨詢、策劃與培訓；收費，咨詢、策劃同上。

企業(yè)行業(yè)管理咨詢、策劃與培訓；收費，咨詢、策劃同上。

企業(yè)行政后勤管理咨詢、策劃與培訓；收費，咨詢、策劃同上。

企業(yè)品牌營銷咨詢、策劃與培訓；收費，咨詢同上，策劃10萬元起價。企業(yè)考核體系咨詢、策劃與培訓；收費，咨詢同上，策劃5萬元起價。企業(yè)薪酬體系咨詢、策劃與培訓；收費，咨詢、策劃同上。

企業(yè)招商咨詢、策劃與培訓；收費，咨詢同上，策劃10萬元起價。產(chǎn)品的服務網(wǎng)絡和用戶技術支持:

1.企業(yè)將對指導項目所服務對象實行監(jiān)督以及效果對比分析，幫助企業(yè)隨時糾正。

第四部分研究與開發(fā)

公司以往的項目成果

1.20XX年元月為寧夏望遠工業(yè)園區(qū)（華潤）雪花啤酒有限公司制定市場擴展戰(zhàn)略，按照計劃實施后年底寧夏市場占有率提高5個百分點。

2.為啟元藥業(yè)主營業(yè)務升級提供建議。

3.正在為其他公司簽約并為之制定詳細計劃。

公司在銀川市主要的競爭對手：

公司為提高知名度擬采取的措施：

1.使用傳統(tǒng)媒體投放廣告，百度推廣等方式，擴大宣傳力度，提高知名度；

2.公司發(fā)展壯大之后將會贊助各大院校舉辦的活動以提高公司在畢業(yè)生以及社會中的知名度，為企業(yè)后續(xù)發(fā)展鋪路。

公司技術依托：1.與西北地區(qū)（主要是寧夏地區(qū)）北方民族大學、寧夏大學等知名高校緊密合作，吸納高校優(yōu)秀畢業(yè)生。

2.聘請高校知名教授以及離退休政府高級官員為顧問。

公司將采取的激勵機制和措施：

股改以前將按照出資比例進行分紅，股改將對管理層進行合理的股權分配實行退伙自由的原則，股改后將按照個人業(yè)績進行薪酬分配，對業(yè)績突出的員工實行發(fā)放股份獎勵。第五部分行業(yè)及市場情況

行業(yè)情況

據(jù)了解，隨著我國加入世貿(mào)組織，外資進入中國，以及中國企業(yè)走出國門，咨詢業(yè)的需求在迅速增長，咨詢業(yè)成為發(fā)展前景看好的產(chǎn)業(yè)。咨詢業(yè)在世界范圍內(nèi)發(fā)展很快。據(jù)有關資料顯示：在德國從事管理咨詢的公司有近7000家。在英國80%的大中型企業(yè)常年雇用咨詢公司為其進行戰(zhàn)略、組織、管理、生產(chǎn)和信息技術的咨詢。美國咨詢公司的服務內(nèi)容涵蓋了管理、技術、工程、財務等方方面面。由于咨詢公司在信息系統(tǒng)、專業(yè)人才和技術分析等方面具有獨特優(yōu)勢，越來越多的企業(yè)已經(jīng)離不開咨詢業(yè)。

咨詢公司在我國還剛剛開始發(fā)展，大部分咨詢公司是由科技人員或工程技術人員自籌資金組建的，規(guī)模比較狹小。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，這種形式的公司將會有較大的發(fā)展。

市場前景：全國年銷售額1000萬元以上的企業(yè)有十多萬家，5000萬元以上的企業(yè)有3萬多家，如果這些企業(yè)按正常比例的5%開展咨詢業(yè)務的話，足能使我國的咨詢業(yè)吃飽，并快速成長起來。我國95%以上的企業(yè)屬于中小企業(yè)，企業(yè)在發(fā)展過程中，最需要的就是管理咨詢，因而，國內(nèi)的中小企業(yè)是最有潛力開展咨詢業(yè)的市場。

本公司與行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的比較：

公司產(chǎn)品進入市場的swot分析：

為保證融資項目按計劃實施，公司將大約每2至3年增加一個部門：

3—5年，增設企業(yè)利稅研究部，為企業(yè)制定完美財務計劃，并幫助研究合理避稅措施。5—7年，增加投融資研究部，為企業(yè)融資制定計劃，并未之穿針引線，搭橋鋪路。7—10年，增加工程項目管理部，針對專業(yè)性強的項目，配備裝門人才，諸如為汽車裝配廠，高新技術企業(yè)提供服務。

公司是否考慮員工持股問題，請說明：

公司股改之后，所有員工均有持股并參與公司經(jīng)營管理的權力。公司成立發(fā)起人將逐步轉(zhuǎn)讓股權，使公司管理逐步向現(xiàn)代“職業(yè)經(jīng)理人”制度轉(zhuǎn)變。第六部分增資說明

為保證項目實施，3—5年，當增設企業(yè)利稅研究部，因需要聘請注冊會計師，注冊稅務師大約4—5名，因此預計資金投入40—45萬元，分別用于員工薪酬，購買固定資產(chǎn)，市場擴展費用。

新增投資中，需投資方投入0萬元，對外借貸0萬元，公司自身投入40—45萬元。希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請說明原因：

股改之后，如果有投資方有投資意向，本公司持歡迎態(tài)度，同時本公司將逐步向現(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人制度轉(zhuǎn)變。

擬向投資方出讓多少權益？計算依據(jù)是什么？

根據(jù)《公司法》的規(guī)定，發(fā)起人至少認購公司應發(fā)行股份的法定比例（不少于35%），剩余65%都向有機構投資者開放。

投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權力？

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