2024小紅書婚戀交友行業(yè)營(yíng)銷通案

2023小紅書婚戀交友行業(yè)營(yíng)銷通案2023.07婚戀交友行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)市場(chǎng)規(guī)模/人群洞察站內(nèi)人群洞察/社區(qū)價(jià)值解讀/流行趨勢(shì)站內(nèi)數(shù)據(jù)分析/筆記內(nèi)容方向/用戶行為分析營(yíng)銷策略/品牌及競(jìng)價(jià)產(chǎn)品/IP項(xiàng)目賬戶搭建及優(yōu)化賬戶搭建/賬戶診斷婚戀交友行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)市場(chǎng)規(guī)模｜人群洞察規(guī)模中國(guó)約會(huì)服務(wù)中，婚介服務(wù)是當(dāng)中收入最強(qiáng)的部分規(guī)模2017-2026年中國(guó)約會(huì)服務(wù)在線收入統(tǒng)計(jì)及預(yù)估496409*Statista；Statista數(shù)字市場(chǎng)展望規(guī)模中國(guó)在線交友行業(yè)用戶規(guī)模總體平穩(wěn)增長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)約會(huì)規(guī)模最大規(guī)模2017-2026年中國(guó)交友在線用戶規(guī)模（百萬(wàn)）98.295.198.295.180.6*Statista；Statista數(shù)字市場(chǎng)展望人群洞察婚戀用戶市場(chǎng)下沉趨勢(shì)明顯人群洞察2022上半年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友用戶區(qū)域分布2022上半年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友用戶地區(qū)占比TOP102022上半年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友用戶區(qū)域分布一線城市, 四線及以下城市, 三線城市,21.30%新一線城市,27.30%二線城市,26.60%*比達(dá)（BigDate）數(shù)據(jù)中心4.70%人群洞察婚戀用戶男性占56.1%，明顯多于女性，Z世代成為市場(chǎng)主力軍人群洞察2022上半年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友用戶年齡分布2022上半年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友用戶性別分布2022上半年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友用戶年齡分布2022上半年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友用戶性別分布.男女.男女*比達(dá)（BigDate）數(shù)據(jù)中心人群洞察Z世代呈現(xiàn)三觀合、重質(zhì)量的理性婚戀觀人群洞察2022上半年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友Z世代用戶服務(wù)需求2022上半年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友Z世代用戶服務(wù)需求2022上半年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友Z世代用戶婚戀觀2022上半年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)婚戀交友Z世代用戶婚戀觀情感咨詢婚禮策劃情感咨詢婚禮策劃*比達(dá)（BigDate）數(shù)據(jù)中心小紅書社區(qū)解讀站內(nèi)人群洞察｜社區(qū)價(jià)值解讀｜流行趨勢(shì)年輕有活力的用戶，都在小紅書一二線城市月活用戶一二線城市月活用戶男女比例男女比例分享者*小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)小紅書是年輕人的生活社交平臺(tái)TA們年輕有活力，熱愛(ài)生活，憧憬愛(ài)情，喜歡在這里交換生活經(jīng)驗(yàn)、分享生活態(tài)度今年1-5月同比去年今年1-5月同比去年今年1-5月同比去年今年1-5月同比去年今年1-5月同比去年「愛(ài)的100種方式」生回味的婚禮瞬間，「愛(ài)的100種方式」生回味的婚禮瞬間，母“痛點(diǎn)”問(wèn)題，官方薯家族，發(fā)起各類婚嫁話題，營(yíng)造社區(qū)良好的愛(ài)情氛圍*小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)從相識(shí)到相知再到相戀，小紅書陪伴用戶記錄全過(guò)程在情侶一個(gè)話題下，每天就有10000人分享自己的愛(ài)情生活，促使站內(nèi)用戶向往美好的愛(ài)情甜甜戀愛(ài)婚禮殿堂甜甜戀愛(ài)婚禮殿堂千萬(wàn)用戶希望在小紅書，“解決人生大事”不斷豐富的戀愛(ài)相關(guān)內(nèi)容，呈現(xiàn)出樂(lè)于分享的脫單社交生活社區(qū)#甜甜的戀愛(ài)#甜甜的戀愛(ài)#相親#脫單#脫單戀愛(ài)#單身交友#社交APP*小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)，取數(shù)截止2023年6月25日深度搜索小紅書，用戶喜歡通過(guò)搜索輔助決策小紅書社區(qū)充滿戀愛(ài)氛圍，促使大量高凈值用戶在站內(nèi)尋找戀愛(ài)脫單的方法及那個(gè)TA%新生活趨勢(shì)，助力婚戀交友行業(yè)開拓新場(chǎng)景從生活中來(lái)，到生活中去，投入真實(shí)生活，小紅書引領(lǐng)多樣美好生活趨勢(shì)相關(guān)筆記數(shù)量同比上漲303%周末輕解壓周末輕解壓出個(gè)遠(yuǎn)門去旅行出個(gè)遠(yuǎn)門去旅行年度「出個(gè)遠(yuǎn)門」相關(guān)筆記數(shù)量同比上漲193%*《2023小紅書年度生活趨勢(shì)：投入真實(shí)生活》小紅書站內(nèi)婚戀交友流行內(nèi)容趨勢(shì)從線上轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上+線下，真實(shí)相處更能促進(jìn)相識(shí)相戀同城脫單群聊線下脫單相親會(huì)近郊旅行脫單線下娛樂(lè)活動(dòng)脫單資料卡7天戀愛(ài)活動(dòng)同城脫單群聊線下脫單相親會(huì)近郊旅行脫單線下娛樂(lè)活動(dòng)脫單資料卡各類線下活動(dòng)滿足你婚戀交友站內(nèi)洞察站內(nèi)數(shù)據(jù)分析｜筆記內(nèi)容方向｜用戶行為分析婚戀交友曝光持續(xù)上升，23年1-5月同比增長(zhǎng)88%年輕群體戀愛(ài)訴求愈加強(qiáng)烈，促使站內(nèi)相關(guān)熱度逐漸攀升站內(nèi)情感類目下相親&脫單&戀愛(ài)集合相關(guān)曝光量站內(nèi)情感類目下相親&脫單&戀愛(ài)集合相關(guān)曝光量2023年1月同比22年1月2023年1月同比22年1月增長(zhǎng)143%*小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)站內(nèi)戀愛(ài)訴求強(qiáng)烈，近一年熱度持續(xù)增長(zhǎng)通過(guò)搜索指數(shù)&發(fā)布趨勢(shì)來(lái)看，在特殊節(jié)點(diǎn)前后相關(guān)熱度會(huì)有猛烈增長(zhǎng)站內(nèi)相親脫單筆記&話題發(fā)布趨勢(shì)站內(nèi)找對(duì)象搜索詞相關(guān)搜索指數(shù)站內(nèi)相親脫單筆記&話題發(fā)布趨勢(shì)站內(nèi)找對(duì)象搜索詞相關(guān)搜索指數(shù)2023/1/12023/2/12023/3/12023/4/12023/5/12023/1/12023/2/12023/3/12023/4/12023/5/1*小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)熱搜詞主要集中在相親脫單攻略&同城脫單用戶信任站內(nèi)UGC內(nèi)容，習(xí)慣在小紅書搜索相關(guān)攻略，從而掌握戀愛(ài)脫單中的技巧&方式站內(nèi)相親戀愛(ài)脫單相關(guān)熱搜詞近90天相親脫單攻略脫單相親城市詞相親脫單攻略脫單相親城市詞*小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)婚戀交友興趣人群以23-30歲中高消費(fèi)女性為主目前人群主要集中在一線新一線，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，婚戀市場(chǎng)下沉，二三線用戶需求將持續(xù)增高內(nèi)容關(guān)鍵詞偏好性別消費(fèi)水平內(nèi)容關(guān)鍵詞偏好性別消費(fèi)水平城市等級(jí)城市等級(jí)地域占比年齡分布地域占比年齡分布*小紅書內(nèi)部數(shù)據(jù)站內(nèi)專業(yè)號(hào)常見熱門筆記類型攻略/資料卡（圖文/視頻）日程表/實(shí)錄（圖文/視頻）高質(zhì)量的首圖/視頻，增強(qiáng)內(nèi)容真實(shí)感，為筆記帶來(lái)更多曝光與點(diǎn)擊，從而擴(kuò)大留資數(shù)攻略/資料卡（圖文/視頻）日程表/實(shí)錄（圖文/視頻）【首圖】九宮格拼圖形式+大字體現(xiàn)活動(dòng)豐富有趣性，引發(fā)用戶點(diǎn)擊【標(biāo)題】點(diǎn)明線下社交脫單活動(dòng)意義【正文】介紹活動(dòng)內(nèi)容形式，并說(shuō)明報(bào)名門檻及參與方式【首圖】九宮格拼圖形式+大字體現(xiàn)活動(dòng)豐富有趣性，引發(fā)用戶點(diǎn)擊【標(biāo)題】點(diǎn)明線下社交脫單活動(dòng)意義【正文】介紹活動(dòng)內(nèi)容形式，并說(shuō)明報(bào)名門檻及參與方式，吸引用戶在評(píng)論區(qū)互動(dòng)【首圖】潮流風(fēng)排版+活動(dòng)主題大字提升潮流感，抓住年輕用戶眼球【正文】結(jié)合時(shí)下年輕話題闡述活動(dòng)主題意義，介紹活動(dòng)玩法，吸引用戶報(bào)名參與【首圖】真實(shí)脫單經(jīng)驗(yàn)吸引點(diǎn)擊，詳細(xì)用戶資料卡，增強(qiáng)資料真實(shí)性【正文】以成功脫單經(jīng)歷為開篇，再次強(qiáng)調(diào)真實(shí)性，標(biāo)題綁定上海，吸引更多上海用戶關(guān)注【正文】活動(dòng)內(nèi)容詳細(xì)介紹，真實(shí)有效，綁定露營(yíng)、野餐等站內(nèi)流行內(nèi)容，吸引更多用戶婚戀品牌站內(nèi)專業(yè)號(hào)筆記內(nèi)容方向建議節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷有趣不尷尬的游戲進(jìn)一-快來(lái)學(xué)習(xí)呀！合理發(fā)布不同類型筆記，確保專業(yè)號(hào)內(nèi)筆記調(diào)性統(tǒng)一，不顯雜亂更易使用戶留存關(guān)注從而轉(zhuǎn)化節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷有趣不尷尬的游戲進(jìn)一-快來(lái)學(xué)習(xí)呀！脫單秘籍真實(shí)案例脫單秘籍真實(shí)案例增強(qiáng)真實(shí)感，信任度婚戀交友行業(yè)私信鏈路流程圖用戶在發(fā)現(xiàn)頁(yè)/搜索頁(yè)看到筆記，點(diǎn)擊進(jìn)入筆記詳情頁(yè)，點(diǎn)擊私信組件進(jìn)入私信聊天頁(yè)進(jìn)行咨詢?cè)u(píng)論首位點(diǎn)擊首圖下方點(diǎn)擊立即參與跳轉(zhuǎn)私信首位評(píng)論組件一鍵跳轉(zhuǎn)回復(fù)用戶消息促進(jìn)轉(zhuǎn)化首位評(píng)論組件一鍵跳轉(zhuǎn)回復(fù)用戶消息促進(jìn)轉(zhuǎn)化封面+標(biāo)題吸引用戶點(diǎn)擊封面+標(biāo)題吸引用戶點(diǎn)擊婚戀交友行業(yè)表單鏈路流程圖用戶在發(fā)現(xiàn)頁(yè)/搜索頁(yè)看到筆記，點(diǎn)擊進(jìn)入落地頁(yè)填寫表單進(jìn)行留資表單封面吸引用戶表單封面吸引用戶填寫留資填寫留資筆記/表單封面吸引點(diǎn)擊落地頁(yè)信息收集促轉(zhuǎn)化筆記/表單封面吸引點(diǎn)擊落地頁(yè)信息收集促轉(zhuǎn)化前端廣告展示至目標(biāo)用戶前端廣告展示至目標(biāo)用戶婚戀交友行業(yè)主頁(yè)間接轉(zhuǎn)化鏈路流程圖用戶在發(fā)現(xiàn)頁(yè)/搜索頁(yè)看到筆記，通過(guò)瀏覽主頁(yè)&評(píng)論區(qū)進(jìn)一步私信、評(píng)論互動(dòng)留言以進(jìn)行咨詢通過(guò)瀏覽主頁(yè)進(jìn)入咨詢前端廣告展示至目標(biāo)用戶私信&評(píng)論區(qū)留言互動(dòng)具體咨詢通過(guò)瀏覽主頁(yè)進(jìn)入咨詢前端廣告展示至目標(biāo)用戶私信&評(píng)論區(qū)留言互動(dòng)具體咨詢營(yíng)銷解決策略營(yíng)銷策略｜品牌及競(jìng)價(jià)產(chǎn)品｜IP項(xiàng)目小紅書婚嫁好愿景長(zhǎng)出來(lái)線索經(jīng)營(yíng)搜索指數(shù)｜品類滲透|線索經(jīng)營(yíng)搜索指數(shù)｜品類滲透|交易賦能種草獲客吸引年輕高凈值用戶追客長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)獲得用戶信任客資轉(zhuǎn)化用戶主動(dòng)賦能反哺品牌策略策略工具工具價(jià)值價(jià)值度量度量在品牌不同階段或品牌不同營(yíng)銷訴求下，合理分配使用不同的廣告產(chǎn)品助力品牌長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)種草信息流廣告拔草搜索廣告營(yíng)銷置信度營(yíng)銷置信度小紅書“點(diǎn)-線-面”營(yíng)銷組合拳，助力長(zhǎng)效增長(zhǎng)AlwaysonAlwaysonCampaign新店開業(yè)感恩節(jié)圣誕節(jié)AlwaysonAlwaysonCampaign新店開業(yè)感恩節(jié)圣誕節(jié)國(guó)慶節(jié)萬(wàn)圣節(jié)CampaignAlwaysonKFS+品牌搶占強(qiáng)心智Precipitation后端鏈路優(yōu)化營(yíng)銷提效兒童節(jié)端午節(jié)父親節(jié)兒童節(jié)端午節(jié)父親節(jié)中秋節(jié)勞工節(jié)母親節(jié)七夕節(jié)情人節(jié)婦女節(jié)勞工節(jié)母親節(jié)七夕節(jié)情人節(jié)婦女節(jié)品牌多路徑觸達(dá)用戶，助力婚戀商家最大化種草在行業(yè)競(jìng)價(jià)白熱化時(shí)加入品牌類投放，減少競(jìng)價(jià)博弈，搶占關(guān)鍵視線，避免競(jìng)品攔截目標(biāo)人群入口強(qiáng)曝光有效傳遞品牌價(jià)值放大內(nèi)容傳播種草必備，高效觸達(dá)搜索發(fā)現(xiàn)頁(yè)搜索發(fā)現(xiàn)頁(yè)唯一流量入口創(chuàng)意商業(yè)話題搶占搜索流量聚合筆記，沉淀資產(chǎn)建立品牌營(yíng)銷陣地植情感舉手咨詢 舉手咨詢小紅書首檔真人戀愛(ài)綜藝品牌宣傳片傳遞品牌情感價(jià)值攜手品牌深入520愛(ài)的氛圍情感為基點(diǎn)瞄準(zhǔn)七夕情感共鳴 品牌官號(hào)主要輸出筆記配合博主積攢內(nèi)容沉淀，為打造爆文做鋪墊搜索廣告幫助品牌建立從搜索到種草到拔草的快速轉(zhuǎn)化鏈路標(biāo)→瀏覽搜索消費(fèi)購(gòu)買產(chǎn)生新的需求《內(nèi)容種草先行品牌官號(hào)主要輸出筆記配合博主積攢內(nèi)容沉淀，為打造爆文做鋪墊搜索廣告幫助品牌建立從搜索到種草到拔草的快速轉(zhuǎn)化鏈路標(biāo)→瀏覽搜索消費(fèi)購(gòu)買產(chǎn)生新的需求信息流廣告加持官號(hào)好內(nèi)容，打造爆文實(shí)現(xiàn)品牌強(qiáng)曝光種草（頭部?jī)?yōu)質(zhì)筆記加推）婚戀行業(yè)預(yù)算拆解方法背景背景易造成整個(gè)投放賬戶基建生態(tài)不健康、反饋后端信息流搜索產(chǎn)品內(nèi)測(cè)信息流基礎(chǔ)+興趣定向（高級(jí)定向/DMP人群包等信息流搜索產(chǎn)品內(nèi)測(cè)信息流基礎(chǔ)+興趣定向（高級(jí)定向/DMP人群包等全站智投惡意售賣等行為表單成本私信開口成本40%20%第1天:新建（追溯搭建目標(biāo)）轉(zhuǎn)化數(shù)≤賬戶搭建及優(yōu)化賬戶搭建｜賬戶診斷信息流廣告參考社區(qū)、業(yè)務(wù)、參考社區(qū)、業(yè)務(wù)、內(nèi)容，選擇并測(cè)試適合自己的投放定向標(biāo)簽較為重要放寬定向產(chǎn)品種草-mcb/bcb高贊筆記互動(dòng)鏈路與收緊定向客資收集-私信/表單鏈路為行業(yè)較為常用鏈路三種定向類型三選一，某一定向類型與基礎(chǔ)定向取交集，各基礎(chǔ)定向取交集，平臺(tái)推薦、行業(yè)興趣、關(guān)鍵詞定向與DMP人群包取并集競(jìng)價(jià)信息流定向邏輯定向類型優(yōu)勢(shì)適用場(chǎng)景競(jìng)價(jià)信息流定向邏輯定向類型優(yōu)勢(shì)適用場(chǎng)景地域平臺(tái)年齡地域平臺(tái)年齡性別性別更多篩選條件基礎(chǔ)定向∪∪∪∪搜索廣告拓展足夠全面拓展足夠全面的關(guān)鍵詞，如：脫單、戀愛(ài)、相親、交友、婚戀等熱門關(guān)鍵詞方向客資收集-表單提交量/私信開口量-表單提交成本控制/私信開口成本控制為行業(yè)較為常用鏈路巧用關(guān)鍵詞規(guī)劃、智能投放工具等做到降本增效，及時(shí)關(guān)注關(guān)鍵詞投放報(bào)告，針對(duì)報(bào)告做好賬戶關(guān)鍵詞四象限梳理，對(duì)高消高轉(zhuǎn)化詞及低消高轉(zhuǎn)化詞進(jìn)行重點(diǎn)優(yōu)化選擇推廣目標(biāo)選擇推廣目標(biāo)智能投放工具