公司營(yíng)銷全套資料(營(yíng)銷管理制度、流程、表格)

1－1011－2020－30 分公司（處 分公司（或辦事處）（人 123456789101112 月銷量預(yù)估（萬元分公司（或辦事處

（元123456789101112

123456789101112 星期 區(qū)域 填表人一、A 銷售量（銷售月報(bào)表B 回C 對(duì)客戶拜訪情二、銷售費(fèi)用（個(gè)人差旅費(fèi)用報(bào)表）三、廣告和促銷活動(dòng)效果四、重點(diǎn)客戶情況五、新客戶情況六、異?？蛻艋蛐抛u(yù)不佳客戶七、待開發(fā)客戶及其情況八、九、問題與合理化建議十、下月工作計(jì)劃

月（周）（元1234567 一、 三、1234、從個(gè)體市場(chǎng)了解。四、經(jīng)銷商的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。五、經(jīng)銷商是否本地區(qū)行業(yè)中的佼佼者。六、經(jīng)銷商的預(yù)期合作程度。七、如果商家對(duì)與我們合作很感興趣，就會(huì)積極主動(dòng)地推銷企業(yè)的產(chǎn)一、234二、銷售情況12、96、973、各品牌（或各公司 ）銷售4、97三、分銷商業(yè)務(wù)員12、□□□和其它品牌業(yè)務(wù)人員的分工（多少人跑零售、多少人34、業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)金數(shù)目？誰負(fù)擔(dān)（公司還是分銷商5四、覆蓋率1、A/B/C/D2345、二級(jí)分銷系統(tǒng)五、銷售運(yùn)則12345六、1 □□□和其它競(jìng)爭(zhēng)品牌的專屬營(yíng)運(yùn)資2 放給零售商昨批發(fā)產(chǎn)的帳3 與□□□公司每月結(jié)帳的日 七、供應(yīng)鏈1 訂貨周2 誰負(fù)責(zé)下定3 收到訂貨所需時(shí)4 誰負(fù)責(zé)送貨給客戶（送貨車輛、人員權(quán)5 壞貨情 八、價(jià)格1 分銷商售貨給不同渠道的價(jià)格結(jié)構(gòu)及其毛2 分銷商經(jīng)營(yíng)費(fèi)用（辦公費(fèi)、車輛費(fèi)等 九、假貨情況1、2、3、對(duì)我們的影響（價(jià)格）十、分銷商與□□□關(guān)系1、2、3、4、5、6、誰有決定權(quán)（下定單、結(jié)款方面）十一、公司業(yè)務(wù)情況1、2、3、4、9797979797（出貨123456789批發(fā)市場(chǎng)（大、中、小型月 月高峰971XXX2XXX最初聯(lián)系人 目前聯(lián)系人分公司經(jīng)理（或辦事處主任）新市場(chǎng)區(qū)域 調(diào)查時(shí)間五 善

7決定：（明天進(jìn)貨二打賣賣看6確信：（還是這三種樣式最好5三 賣二 商 一、

比較：（價(jià)錢：（4欲望：（無論如何我要進(jìn)貨3聯(lián)想：（25-352興趣：（原來是印花格子褲，看起來蠻新潮的，我仔細(xì)看看1注意：（這件內(nèi)褲與眾不同購(gòu)買心理七階段（123456（元 分公司（或辦事處金額（元12345分公司（或辦事處 15263748填表人 復(fù)核 分公司（或辦事處）領(lǐng)導(dǎo) 總經(jīng)理區(qū)域 填表日期

商場(chǎng) 日 二、贈(zèng)品嚴(yán)格執(zhí)行申請(qǐng)領(lǐng)用制度，不得多領(lǐng)多報(bào)。三、贈(zèng)品分配實(shí)行專人負(fù)責(zé)制。四、每日如實(shí)填寫銷售記錄及贈(zèng)品發(fā)放記錄表。五、嚴(yán)格按公司要求保管和發(fā)入贈(zèng)品。六、以上規(guī)定，各業(yè)務(wù)員應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行，若有違反行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，即交 12345671）2）XXX分公司經(jīng)理（或辦事處主任）分公司經(jīng)理（或辦事處主任）

分公司（或辦事處 月聘用人員工資報(bào)有何特長(zhǎng)（專業(yè)為做好XXX產(chǎn)品在 XXXXXX二、自年月日起，乙方按甲方有關(guān)制度要求開始正常上崗工 四、乙方為甲方工作期間，由于非為甲方工作原因造成的人身安排問五、甲方向乙方支付如下勞動(dòng)報(bào)酬：底薪 元/月，獎(jiǎng)金元/月（注：辦事處與其協(xié)商后報(bào)請(qǐng)公司同意再六、乙方為甲方工作期間所需辦公用品，由甲方定時(shí)、定量發(fā)送，非一九、本合同自 甲方：章（簽字 乙方：章（簽字 XXX一、聘用銷售人員準(zhǔn)則：勤教：是育人的關(guān)鍵。XXX嚴(yán)管：用人的保證。XXX格，要有鐵的紀(jì)律，賞罰分明的制度。XXX四、處理反對(duì)意見的辦法：12341234六、良好的售后服務(wù)七、筆錄XXX束、談吐和舉動(dòng)。您要有適當(dāng)?shù)膬x表，XXX☆ 姿1 垂頭7、聳2 垂下巴8、駝3 含胸9、曲4 腹部松 10、斜5 肚腩凸 11、依靠物6 臂部凸 12、雙手抱在胸124567☆ 姿1234571、坐下之前應(yīng)輕輕拉椅子，用右腿抵住椅背，輕輕用右手拉出，切忌2、坐下的動(dòng)作不要太快或太慢、太重或太輕，太快顯得有失教養(yǎng)，太32/3，4、坐下后上身應(yīng)保持直立，不要前傾或后仰，更不要搭拉肩膀、駝56、兩腿、膝并攏，一般不要翹腿，千萬不要抖動(dòng)肢尖；兩腳踝內(nèi)側(cè)互10cm7、坐著與人交談時(shí)，雙眼應(yīng)平視對(duì)方，但時(shí)間不易過長(zhǎng)或過短；也可☆ 姿123456781、速度適中，不要過快或過慢，過快給人輕浮印象，過慢則顯得沒有234355610第一、不能對(duì)關(guān)系不熟或一般的人長(zhǎng)時(shí)間凝視，否則將被視為一種無禮第二、與新客戶的談話，眼神禮儀是：眼睛看對(duì)方眼睛或嘴巴的“三角30%-60%，60%，屬于超時(shí)注視，30%，屬低時(shí)型注視，第五、眼睛轉(zhuǎn)動(dòng)的幅度與快慢都不要太快或太慢，眼睛轉(zhuǎn)動(dòng)稍快表示聰?shù)诹⑶‘?dāng)使用親密注視，和親近的人談話，可以注視他的整個(gè)上身，手勢(shì)禮儀之三：1、與人交談時(shí)，講到自己不要用手指自己的鼻尖，而應(yīng)用手掌按在胸2、談到別人時(shí)，不可用手指別人，更忌諱背后對(duì)人指點(diǎn)等不禮貌的手3、初見新客戶時(shí)，避免抓頭發(fā)、玩飾物、掏鼻孔、剔牙齒、抬腕看4、避免交談時(shí)指手劃腳、手勢(shì)動(dòng)作過多過大。1、場(chǎng)全：一般在見面和離別時(shí)用。冬季握手應(yīng)摘下手套，以示尊重對(duì)2、誰先伸手：一般來說，和婦女、長(zhǎng)者、主人、領(lǐng)導(dǎo)人、名人打交道3、握手方式：和新客戶握手時(shí)，應(yīng)伸出右手，掌心向左虎口向上，以指部分1-31-34、握手力量輕重：根