銷售年中工作總結(jié)報(bào)告

銷售年中工作總結(jié)報(bào)告ls6466區(qū)塊三維地震資料處理招標(biāo)工作已完成，為10月中旬提出井位部署提供了基礎(chǔ)；stubbcreek邊際油田目前已完成路橋修復(fù)項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)踏勘，三維地震資料采集工作已與bgp洽談達(dá)成意向，將于11月份實(shí)施。

開發(fā)方面，一是緊盯日常生產(chǎn)、措施增產(chǎn)、新井投產(chǎn)三個(gè)環(huán)節(jié)，深化油藏研究，及早制定上產(chǎn)方案，推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，優(yōu)化生產(chǎn)組織運(yùn)行。二是加大老區(qū)滾動(dòng)增儲(chǔ)挖潛力度，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)能建設(shè)方案部署，將楊樓油田88口開發(fā)井轉(zhuǎn)移到老區(qū)，在井樓、古城油田部署開發(fā)井75口，有效彌補(bǔ)了新區(qū)產(chǎn)能缺口。三是堅(jiān)持“程序不逾越，節(jié)奏要加快”的原則，整體部署，立體運(yùn)行，平行作業(yè)，交叉施工，不斷加快產(chǎn)能建設(shè)步伐，提高了新井生產(chǎn)時(shí)率。四是以采油工程技術(shù)為依托，特殊油氣藏壓裂等技術(shù)取得突破，重復(fù)壓裂技術(shù)進(jìn)一步完善和配套，提高了油水井增產(chǎn)增注能力。五是強(qiáng)化重點(diǎn)開發(fā)試驗(yàn)，開展低效井、無(wú)效井綜合治理，優(yōu)化措施結(jié)構(gòu)，搶上各類增產(chǎn)措施，保證了產(chǎn)能的穩(wěn)妥接替。特別是稠油日產(chǎn)繼去年突破1000噸后，今年再創(chuàng)新高，超過(guò)1500噸。

加快推進(jìn)市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略，企業(yè)發(fā)展空間不斷擴(kuò)大

一是加強(qiáng)市場(chǎng)開拓。油田領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門、單位先后走訪了西南分公司、華北分公司、西北分公司、長(zhǎng)慶、西藏等業(yè)主單位，加強(qiáng)協(xié)調(diào)聯(lián)系，跟蹤和開發(fā)了一批工程服務(wù)新項(xiàng)目，切實(shí)做到發(fā)展一個(gè)項(xiàng)目、站穩(wěn)一塊市場(chǎng)，帶出一批隊(duì)伍和產(chǎn)品，建立一個(gè)新的市場(chǎng)開發(fā)“窗口”。特別是鄂爾多斯市場(chǎng)，幾個(gè)單位強(qiáng)力跟進(jìn)，在去年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值5000萬(wàn)元的基礎(chǔ)上，今年有望突破1億元。

二是石油工程板塊發(fā)揮了外闖市場(chǎng)主力軍的作用。大力推進(jìn)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，對(duì)外創(chuàng)收實(shí)現(xiàn)“時(shí)間過(guò)半、任務(wù)過(guò)半”。鉆井公司積極開拓海外市場(chǎng)，承擔(dān)了殼牌尼日利亞鉆井項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)整編鉆井隊(duì)進(jìn)入國(guó)際一流石油公司市場(chǎng)的夢(mèng)想。油建公司中標(biāo)西南成品油管線保運(yùn)維修、沿江原油管道工程、長(zhǎng)慶煉油廠特種蠟裝置改造等五大管道工程，市場(chǎng)合同工作量接近3億元。地調(diào)處成功進(jìn)入西北分公司勘探市場(chǎng)，與中原繼續(xù)聯(lián)手拓展埃塞項(xiàng)目的二次合作，有望獨(dú)立拿下阿曼物探市場(chǎng)。測(cè)井公司動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)、鉆進(jìn)式井壁取芯和剩余油解釋技術(shù)等進(jìn)入西北分公司、塔指市場(chǎng)。鉆井、錄井、井下作業(yè)公司擴(kuò)大了西北分公司和鄂爾多斯市場(chǎng)份額。設(shè)計(jì)院上半年對(duì)外創(chuàng)收2021多萬(wàn)元。澗河社區(qū)成功進(jìn)入河南油田尼日利亞后勤服務(wù)市場(chǎng)，僅3個(gè)月就實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)25萬(wàn)元。

三是精蠟化工市場(chǎng)領(lǐng)域持續(xù)拓寬。密切關(guān)注市場(chǎng)行情，積極構(gòu)建起市場(chǎng)、科研、生產(chǎn)、銷售一體化的快速反應(yīng)機(jī)制，確保產(chǎn)品在最佳時(shí)機(jī)、以最佳價(jià)格投入市場(chǎng)?？谙闾菍Ｓ孟炰N往丹麥，小包裝潤(rùn)滑油一舉打開市場(chǎng)，微晶蠟、特種蠟銷售市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大，特色產(chǎn)品直銷全國(guó)27個(gè)省市，直銷比例達(dá)70％以上。

嚴(yán)格程序，規(guī)范操作，企業(yè)改革改制取得新進(jìn)展

一是持續(xù)推進(jìn)改制分流。搶抓機(jī)遇，用好政策，完成運(yùn)輸處、總醫(yī)院、機(jī)廠、大正公司等9家企業(yè)的改制分流，共涉及人員××*人、用于改制凈資產(chǎn)××*萬(wàn)元。6家企業(yè)上報(bào)改制分流初步方案，正在進(jìn)行資產(chǎn)清查和評(píng)估工作。分別對(duì)5家全民、15家多種經(jīng)營(yíng)改制分流企業(yè)開展集體回訪，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找并妥善解決遺留問(wèn)題，促進(jìn)改制企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

二是穩(wěn)步推進(jìn)移交辦社會(huì)。加強(qiáng)與地方政府的協(xié)調(diào)和溝通，組織起草了教育管理機(jī)構(gòu)及中小學(xué)移交管理協(xié)議等移交文件。妥善處理對(duì)接中存在的問(wèn)題,切實(shí)維護(hù)隊(duì)伍穩(wěn)定,積極做好移交準(zhǔn)備。

三是加快社區(qū)改革進(jìn)程。制訂完善《河南油田社區(qū)服務(wù)系統(tǒng)內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整初步方案》，在社區(qū)內(nèi)部按照三大類項(xiàng)目，實(shí)施業(yè)務(wù)重組，分開核算與考核。澗河社區(qū)率先完成了內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整工作。配合集團(tuán)公司開展社區(qū)服務(wù)及后勤情況調(diào)查，為穩(wěn)妥、有序、科學(xué)地推進(jìn)社區(qū)改革提供依據(jù)。

四是平穩(wěn)完成組織架構(gòu)整合和中層精簡(jiǎn)分流工作。著眼于壓扁管理層、建立精干高效的中層管理人員隊(duì)伍，撤銷機(jī)關(guān)處室2個(gè)，撤銷二級(jí)單位編制1個(gè)，取消5個(gè)二級(jí)半單位編制；整合新聞資源和人員隊(duì)伍，組建了新聞中心。對(duì)中層管理人員實(shí)施精簡(jiǎn)分流和調(diào)整充實(shí)，中層管理崗位壓縮了26.7%，現(xiàn)職處級(jí)干部年齡、知識(shí)、專業(yè)結(jié)構(gòu)得到較大改善。

五是推進(jìn)加油站結(jié)構(gòu)重組。配合中介機(jī)構(gòu)對(duì)油田加油站進(jìn)行資產(chǎn)審計(jì)、評(píng)估，目前正抓緊進(jìn)行人員對(duì)接工作，計(jì)劃年內(nèi)完成重組。

精細(xì)管理扎實(shí)推進(jìn)，降本減費(fèi)成效顯著

一是強(qiáng)化內(nèi)控管理。以開展“精細(xì)管理年”活動(dòng)為契機(jī)，加大內(nèi)控制度的執(zhí)行力度。在預(yù)算、投資、資金、成本管理等方面，進(jìn)一步明確業(yè)務(wù)流程和授權(quán)權(quán)限標(biāo)準(zhǔn)，有效地監(jiān)督和控制費(fèi)用支出，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。erp推廣工作按計(jì)劃正點(diǎn)運(yùn)行。

二是精細(xì)投資管理。加強(qiáng)前期工作運(yùn)行和方案設(shè)計(jì)優(yōu)化，嚴(yán)把項(xiàng)目立項(xiàng)、審查、審批關(guān)，把住投資控制源頭，上半年審減投資××*萬(wàn)元。實(shí)施項(xiàng)目階段負(fù)責(zé)制、跟蹤分析制、標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)制、專家審查制、設(shè)計(jì)與監(jiān)理合同制等項(xiàng)目精細(xì)化管理制度，強(qiáng)化了投資項(xiàng)目全過(guò)程控制。狠抓施工組織管理，加大現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督工作力度，提高施工時(shí)率，降低工程造價(jià)，確保投資效益的最大化。

三是精細(xì)成本管理。在深入調(diào)研對(duì)接、仔細(xì)測(cè)算的基礎(chǔ)上，認(rèn)真分解核定單位成本控制和效益指標(biāo)，層層傳遞壓力，逐級(jí)落實(shí)責(zé)任。強(qiáng)化全員、全方位、全過(guò)程的預(yù)算管理，加強(qiáng)動(dòng)態(tài)監(jiān)控和分析考核，提高預(yù)算的約束力。深入開展降本增效活動(dòng)，原油生產(chǎn)單位堅(jiān)持成本、產(chǎn)量、安全一起抓，發(fā)揮工程、技術(shù)、生產(chǎn)、管理人員在成本控制中的主體作用。施工作業(yè)單位推行經(jīng)營(yíng)承包責(zé)任制，強(qiáng)化全員成本意識(shí)，提高項(xiàng)目的利潤(rùn)率。后勤輔助單位通過(guò)開展修舊利廢、盤活存量資產(chǎn)、拓展服務(wù)領(lǐng)域等實(shí)現(xiàn)降本增效。上半年實(shí)現(xiàn)降本增效××*億多元，有效緩解了生產(chǎn)壓力。

四是調(diào)整完善考核辦法。進(jìn)一步簡(jiǎn)化主要考核指標(biāo)，重點(diǎn)考核業(yè)績(jī)表現(xiàn)和對(duì)油田總體發(fā)展目標(biāo)的貢獻(xiàn)，解決了過(guò)去考核指標(biāo)過(guò)多、主要考核指標(biāo)不突出的問(wèn)題，強(qiáng)化了領(lǐng)導(dǎo)管理責(zé)任。

五是加強(qiáng)基層隊(duì)建設(shè)。結(jié)合各板塊實(shí)際，制定“三基”工作管理標(biāo)準(zhǔn)，推進(jìn)基層隊(duì)建設(shè)試點(diǎn)工作。將隊(duì)伍資質(zhì)認(rèn)證、爭(zhēng)創(chuàng)金銀銅牌隊(duì)和星級(jí)站庫(kù)為載體的“三基”工作同先進(jìn)性教育融合起來(lái)，扎實(shí)開展各類培訓(xùn)，建立基層學(xué)習(xí)型組織。上半年，培訓(xùn)各類人員近萬(wàn)人次，為職工綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能的提高搭建了平臺(tái)。

六是狠抓安全環(huán)保管理。堅(jiān)持從領(lǐng)導(dǎo)層、管理層、員工層三個(gè)層面深化hse觀念文化教育，不斷弘揚(yáng)“安全才能生產(chǎn)、安全才有效益、安全才能回家”的安全生產(chǎn)價(jià)值觀，輿論造勢(shì)，強(qiáng)化執(zhí)行。深入開展應(yīng)急預(yù)案的編制和演練，建立重大應(yīng)急預(yù)案多媒體教學(xué)系統(tǒng)。組織編寫基層隊(duì)hse基礎(chǔ)工作導(dǎo)則，進(jìn)一步規(guī)范基層隊(duì)hse基礎(chǔ)建設(shè)。加強(qiáng)特殊作業(yè)規(guī)定的監(jiān)控管理，加大隱患治理。通過(guò)抓文化、抓基層、抓治理、抓預(yù)案，確保了安全生產(chǎn)。

科技自主創(chuàng)新能力有新提高，科研攻關(guān)取得重要進(jìn)展

通過(guò)開展“泌陽(yáng)凹陷北部斜坡成藏規(guī)律研究及勘探目標(biāo)評(píng)價(jià)”等項(xiàng)目的研究與新技術(shù)應(yīng)用，淺層油氣勘探取得較大發(fā)現(xiàn)，落實(shí)新增探明儲(chǔ)量××*萬(wàn)噸?！懊陉?yáng)凹陷核三下段油氣分布特征與勘探研究”鎖定有利目標(biāo)，分析認(rèn)為新莊地區(qū)外帶為核三下段油氣勘探有利區(qū)；在井樓背斜發(fā)現(xiàn)圈閉4個(gè)，面積約2.3平方千米，已部署兩口井進(jìn)行鉆探；趙凹安棚鼻狀構(gòu)造南部安2050井在核三下段鉆遇巖性油藏，預(yù)測(cè)具備形成規(guī)模油氣藏條件，向北擴(kuò)展可新增預(yù)測(cè)儲(chǔ)量350萬(wàn)噸。強(qiáng)化開發(fā)技術(shù)試驗(yàn)，“新莊復(fù)雜小斷塊稠油油藏開采關(guān)鍵技術(shù)研究”取得階段性成果，套管稠油熱采工藝技術(shù)投入現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)用,工藝成功率100%,為稠油生產(chǎn)再創(chuàng)新高提供了技術(shù)支撐。

上半年，科技項(xiàng)目開題率100%，項(xiàng)目計(jì)劃進(jìn)度完成率100%；有償推廣石油工程新技術(shù)12項(xiàng)，增效1800萬(wàn)元；13個(gè)科研項(xiàng)目通過(guò)集團(tuán)公司驗(yàn)收鑒定，其中部分國(guó)際領(lǐng)先水平1項(xiàng)，國(guó)際先進(jìn)水平2項(xiàng)，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平8項(xiàng)，國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平2項(xiàng)。

加強(qiáng)黨建、思想政治工作和企業(yè)文化建設(shè)，維護(hù)油田大局穩(wěn)定

一是扎實(shí)開展先進(jìn)性教育活動(dòng)。根據(jù)“整體部署、分段細(xì)化，分步實(shí)施、逐段驗(yàn)收，重在領(lǐng)導(dǎo)、強(qiáng)化措施，嚴(yán)格要求、注重實(shí)效”的總體要求，統(tǒng)籌兼顧、合理安排，圓滿完成了先進(jìn)性教育活動(dòng)三個(gè)階段的工作任務(wù)。廣大黨員從思想上、工作上、組織上和作風(fēng)上受到了一次集中教育整頓，黨員意識(shí)、宗旨意識(shí)明顯增強(qiáng)。探索實(shí)踐對(duì)非在職職工黨員教育管理的新思路和新途徑，形成了一套密切聯(lián)系群眾、服務(wù)職工的長(zhǎng)效機(jī)制。油田非在職職工黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)做法在集團(tuán)公司作了經(jīng)驗(yàn)介紹。

二是充分發(fā)揮思想政治工作的教育引導(dǎo)作用。組織“增儲(chǔ)上產(chǎn)先進(jìn)事跡報(bào)告會(huì)”，推出“油田勘探開發(fā)形勢(shì)”、“市場(chǎng)開拓系列報(bào)道”、“降本增效工作紀(jì)實(shí)”等專題報(bào)道，強(qiáng)化輿論引導(dǎo)和鼓勁加油作用。開展各種勞動(dòng)競(jìng)賽，把干部職工的積極性、創(chuàng)造性引導(dǎo)到了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)的主戰(zhàn)場(chǎng)。

三是做好信訪穩(wěn)定工作。宣傳學(xué)習(xí)新《信訪條例》，教育群眾知法、懂法，引導(dǎo)依法信訪。建立健全局廠兩級(jí)信訪接待室和領(lǐng)導(dǎo)干部信訪日接待制度，實(shí)施油田內(nèi)部“三級(jí)信訪終結(jié)制”，有效控制上訪過(guò)程和人數(shù)。目前，油田信訪工作已由無(wú)控向有控、無(wú)序向有序、被動(dòng)向主動(dòng)轉(zhuǎn)變，不文明信訪、集體上訪、越級(jí)上訪逐漸減少，信訪總量逐步下降。

四是加強(qiáng)油區(qū)生產(chǎn)環(huán)境集中整治。取締土煉油爐18座，截獲非法外運(yùn)原油車輛76臺(tái)，治理竊電點(diǎn)45處，挽回電量500多萬(wàn)度，破獲涉油案件32起，抓獲犯罪嫌疑人147人，營(yíng)造了較好的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

五是關(guān)心關(guān)注弱勢(shì)群體。清退不規(guī)范用工，開發(fā)公益性崗位1100個(gè)，“協(xié)解”人員再就業(yè)累計(jì)達(dá)2393名。培訓(xùn)失業(yè)人員1115人，有2223人走上自謀職業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)之路。加大對(duì)特殊困難家庭扶持力度，開展經(jīng)常性捐助活動(dòng)，對(duì)困難家庭子女上學(xué)給予資助。對(duì)低于當(dāng)?shù)厣钭畹蜆?biāo)準(zhǔn)家庭，及時(shí)幫助申請(qǐng)“低?！毖a(bǔ)助。

六是深化以人為本的企業(yè)文化建設(shè)。堅(jiān)持把以人為本的思想貫穿于企業(yè)文化創(chuàng)建中，以“敬業(yè)務(wù)實(shí)、追求卓越”為核心，具有河南油田特色的企業(yè)文化日漸形成。印制下發(fā)河南油田企業(yè)文化手冊(cè)、員工手冊(cè)，開展形式多樣的文體活動(dòng)，不斷增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，推進(jìn)了油田和諧穩(wěn)定局面的形成。

上述成績(jī)的取得，是油田各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)艱苦奮斗、辛勤工作的結(jié)果，是廣大職工奮發(fā)大干、銳意拼搏的結(jié)果。在此，我代表局黨委、勘探局和分公司向大家表示衷心的感謝！并通過(guò)大家，向廣大職工致以崇高的敬意和親切的問(wèn)候！

上半年取得的成績(jī)來(lái)之不易，但也要清醒認(rèn)識(shí)當(dāng)前面臨的問(wèn)題和不足：一是資源接替形勢(shì)嚴(yán)峻。油田老區(qū)油氣資源探明率高，勘探難度增大；焉耆盆地油氣成藏地質(zhì)條件復(fù)雜，同時(shí)受地表及地下地質(zhì)條件限制，回旋余地較??；外圍及新區(qū)各盆地尚處于盆地評(píng)價(jià)階段，短期內(nèi)希望拿到可供開發(fā)的規(guī)模儲(chǔ)量難度很大，資源接替依然是制約油田發(fā)展的“瓶頸”。二是產(chǎn)量壓力大。近三年新增探明儲(chǔ)量品位較低，投入開發(fā)的以復(fù)雜小斷塊稠油為主，動(dòng)用難度大。新井產(chǎn)量接替不足，低效益油井越來(lái)越多，措施增產(chǎn)幅度下降。產(chǎn)量、投資、成本、效益之間的矛盾日益突出。2021年產(chǎn)量序列中，稠油熱采、三次采油、措施產(chǎn)量占總產(chǎn)量的比例達(dá)60%以上，產(chǎn)量結(jié)構(gòu)變化導(dǎo)致綜合商品率進(jìn)一步降低。同時(shí)，6月以來(lái)油田先后遭遇10多次雷雨、特大暴雨和大風(fēng)天氣，使原油生產(chǎn)遭受了重創(chuàng)。三是成本控制難。主要是油水井?dāng)?shù)逐年增加，維護(hù)和作業(yè)費(fèi)用增加；油水井況、管線老化，維修費(fèi)用加大；產(chǎn)量壓力大，加大了措施工作量，增加了作業(yè)成本；鋼材、水電等原材料漲價(jià)，成本增加。經(jīng)測(cè)算，今年油田外購(gòu)電價(jià)平均每度調(diào)增了0.053元，商品電價(jià)每度增長(zhǎng)了0.061元，影響油田外購(gòu)電成本增加2770萬(wàn)元。200余種鉆井常用材料的價(jià)格綜合上漲了13％，增加鉆井成本1000多萬(wàn)元。同時(shí)，勘探局接收改制單位離退休、“協(xié)解”人員，增加離退休人員企業(yè)補(bǔ)貼，減收增支9000多萬(wàn)元。四是穩(wěn)定工作任務(wù)重。盡管信訪形勢(shì)有所好轉(zhuǎn)，但影響企業(yè)穩(wěn)定的因素依然存在。這些，都要引起我們的高度重視。

三、下半年重點(diǎn)工作安排

下半年，是油田特殊而又關(guān)鍵的時(shí)期，它上承“十五”，下啟“十一五”。下半年工作的成效，既事關(guān)年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)的完成，又是油田進(jìn)入新的發(fā)展階段的基礎(chǔ)展示。我們要緊緊圍繞既定目標(biāo)，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，變壓力為動(dòng)力，堅(jiān)定信心，振奮精神，真抓實(shí)干，確保全年工作任務(wù)順利完成。下半年主要工作目標(biāo)是：

重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面的工作：

繼續(xù)打好勘探開發(fā)主攻領(lǐng)域的進(jìn)攻仗，夯實(shí)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的資源基礎(chǔ)

勘探上，針對(duì)各個(gè)盆地的不同特點(diǎn)，分層次抓好六項(xiàng)工作：一是繼續(xù)以泌陽(yáng)凹陷北部斜坡帶為重點(diǎn)，開展三維地震資料精細(xì)解釋和地質(zhì)綜合研究，不斷擴(kuò)大儲(chǔ)量規(guī)模。二是加強(qiáng)南陽(yáng)凹陷新發(fā)現(xiàn)圈閉的綜合評(píng)價(jià)，深化東莊、魏崗和白秋地區(qū)核二2—核三1亞段沉積微相及其對(duì)油氣的控制研究，加緊黑龍廟地區(qū)三維地震資料重新處理，落實(shí)構(gòu)造評(píng)價(jià)。三是抓好焉耆盆地淺層和深層地質(zhì)綜合研究，加強(qiáng)老井復(fù)查和寶南地區(qū)新采集資料的解釋。四是加強(qiáng)塔里木探區(qū)成藏條件、圈閉含氣特征研究，提出部署井位。五是深化三江盆地石油地質(zhì)條件綜合分析，完善井位地質(zhì)論證工作。六是加強(qiáng)望江潛山、河南外圍探區(qū)地質(zhì)綜合研究，努力拓展油氣勘探的新領(lǐng)域。

開發(fā)上，重點(diǎn)抓好五個(gè)方面：一是做好主力油田的穩(wěn)產(chǎn)調(diào)整，抓好重點(diǎn)區(qū)塊注采井網(wǎng)的調(diào)整完善和優(yōu)化注水，增加水驅(qū)采收率，夯實(shí)穩(wěn)產(chǎn)基礎(chǔ)。優(yōu)選重點(diǎn)區(qū)塊，加強(qiáng)油藏精細(xì)描述，量化區(qū)塊潛力及剩余油分布，深挖潛力，不斷提高最終采收率。二是加強(qiáng)滾動(dòng)勘探開發(fā)，對(duì)重點(diǎn)目標(biāo)區(qū)域進(jìn)行精細(xì)解剖和綜合研究，對(duì)新提交探明儲(chǔ)量，加快評(píng)價(jià)和建產(chǎn)節(jié)奏，促進(jìn)油藏評(píng)價(jià)、產(chǎn)能建設(shè)的有序銜接和有機(jī)結(jié)合。三是繼續(xù)加大進(jìn)攻型措施投入力度，把好措施選井、設(shè)計(jì)關(guān)，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)施工監(jiān)管，提高措施增油量。四是加大低效油氣田合作開發(fā)力度，盤活儲(chǔ)量存量，增加合作產(chǎn)量。五是加強(qiáng)油氣田基礎(chǔ)地質(zhì)研究，編制好“十一五”油田穩(wěn)產(chǎn)上產(chǎn)方案和20xx年開發(fā)工作規(guī)劃。

海外區(qū)塊，要著眼拓展企業(yè)發(fā)展空間，進(jìn)一步加快油氣勘探開發(fā)工作節(jié)奏。8月中旬完成尼日利亞66區(qū)塊100平方千米三維地震資料常規(guī)處理工作，10月份完成井位論證，力爭(zhēng)12月初開鉆。邊際油田11月底完成路橋修復(fù)工作，12月開始老井試采。啟動(dòng)并完成三維地震采集工作，為20xx年井位部署奠定基礎(chǔ)。

健全市場(chǎng)開發(fā)機(jī)制，大力拓展發(fā)展空間

要充分利用國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源謀發(fā)展，健全規(guī)范有效的市場(chǎng)開發(fā)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮基層開拓市場(chǎng)的積極性，努力實(shí)現(xiàn)規(guī)模和效益同步增長(zhǎng)，大力拓展企業(yè)發(fā)展空間。

1、進(jìn)一步擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率。重點(diǎn)鞏固新疆、陜北及鄂爾多斯、油氣管道建設(shè)市場(chǎng)，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額；繼續(xù)加大中石油及南方海相市場(chǎng)攻關(guān)力度，力爭(zhēng)拿到更多的工作量。物探要關(guān)注東北、南方山地地震和煤田勘探項(xiàng)目；測(cè)井要加強(qiáng)陜北、遼河、新疆市場(chǎng)鞏固與發(fā)展，通過(guò)引進(jìn)新技術(shù)、新工藝培育新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)；錄井要重點(diǎn)抓好南方、新疆、東北、鄂爾多斯市場(chǎng)工作；油建要站穩(wěn)管道施工市場(chǎng)，重點(diǎn)是許昌和孝感天然氣、魯皖和珠三角成品油、沿江原油管道項(xiàng)目；設(shè)計(jì)院要進(jìn)一步擴(kuò)大新疆市場(chǎng)，加快大慶油田、冀東油田市場(chǎng)開拓；井下作業(yè)爭(zhēng)取在陜北壓裂及西指酸化拿到更多的工作量。

2、不斷拓展海外市場(chǎng)新領(lǐng)域。以尼日利亞為重點(diǎn)，以鉆井、工程建設(shè)為主力，搞好現(xiàn)有項(xiàng)目運(yùn)作，積極向周邊市場(chǎng)輻射，拓展新領(lǐng)域，開發(fā)新項(xiàng)目，保證海外市場(chǎng)項(xiàng)目有增加、收益有提高。鉆井要在鞏固老項(xiàng)目的同時(shí)，擴(kuò)大尼日利亞市場(chǎng)，搞好意大利阿吉普公司鉆井項(xiàng)目的調(diào)研以及邊際油田鉆井項(xiàng)目的投標(biāo)。物探要做好與中原“埃塞項(xiàng)目”合作，積極爭(zhēng)取阿曼、印度地震項(xiàng)目投標(biāo)。井下作業(yè)、后勤服務(wù)等單位要以點(diǎn)帶面，不斷擴(kuò)大服務(wù)領(lǐng)域。

3、依靠資源優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大精蠟產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。堅(jiān)持依靠技術(shù)創(chuàng)新和優(yōu)化內(nèi)部資源，抓好專用蠟等新產(chǎn)品開發(fā)。及時(shí)收集市場(chǎng)信息，根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)優(yōu)化生產(chǎn)，提供市場(chǎng)適銷產(chǎn)品。強(qiáng)化激勵(lì)機(jī)制，加快特色產(chǎn)品市場(chǎng)化進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，打造特色品牌。

突出重點(diǎn)，抓住難點(diǎn)，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)企業(yè)改革

1、持續(xù)推進(jìn)改制分流。認(rèn)真做好已批復(fù)初步方案企業(yè)的資產(chǎn)清查、評(píng)估工作，編制上報(bào)實(shí)施方案，爭(zhēng)取年內(nèi)再完成*家全民、*家多種經(jīng)營(yíng)企業(yè)的改制分流工作。加強(qiáng)對(duì)其它屬于改制范圍企業(yè)的分析研究，明確產(chǎn)業(yè)定位，抓住政策機(jī)遇，具備條件、有發(fā)展前景的，力爭(zhēng)今明兩年完成改制，不具備改制條件的，實(shí)施關(guān)停并撤。加強(qiáng)工作協(xié)調(diào)，規(guī)范改制企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為，實(shí)現(xiàn)有效發(fā)展。

2、積極穩(wěn)妥地推進(jìn)社區(qū)改革。一是深化細(xì)化完善社區(qū)改革實(shí)施方案，對(duì)三大類業(yè)務(wù)進(jìn)行具體分類，落實(shí)到基層單位。8月中旬拿出社區(qū)改革發(fā)展的具體實(shí)施方案，9月份試點(diǎn)運(yùn)行，10月份逐步推開，20xx年正式運(yùn)行。二是抓好社區(qū)三大類業(yè)務(wù)定員定編工作，強(qiáng)化定額核算，實(shí)施精細(xì)化管理，降本減費(fèi)。三是開展社區(qū)水電收費(fèi)及維修服務(wù)業(yè)務(wù)調(diào)研，條件成熟時(shí)組建水電綜合服務(wù)公司，完善水電供應(yīng)、收費(fèi)機(jī)制。四是加大創(chuàng)收工作力度，盤活土地、人力資源，做好經(jīng)營(yíng)礦區(qū)、勞務(wù)輸出等工作，進(jìn)一步理順價(jià)格體系，努力培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

3、完善落實(shí)移交辦社會(huì)工作。按照中石化和河南省簽訂協(xié)議，加強(qiáng)與南陽(yáng)市政府的協(xié)商，盡快辦理教育移交手續(xù)，及時(shí)完成公安移交，妥善處置移交辦社會(huì)遺留的問(wèn)題。

深化細(xì)化企業(yè)管理，全面提高經(jīng)濟(jì)效益

1、認(rèn)真謀劃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，圍繞構(gòu)建持續(xù)協(xié)調(diào)的油田礦區(qū)經(jīng)濟(jì)圈，按照“落實(shí)三年、準(zhǔn)備五年、研究十年”的構(gòu)想，研究提出“十一五”期間油田發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。根據(jù)政策調(diào)整，統(tǒng)籌規(guī)劃，創(chuàng)新適變，進(jìn)一步完善油氣資源、市場(chǎng)開拓、人力資源、管理創(chuàng)新、企業(yè)文化五大戰(zhàn)略。

2、強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理。認(rèn)真落實(shí)全面預(yù)算管理，把好月度預(yù)算和成本監(jiān)控關(guān)，抓好收入與成本費(fèi)用、生產(chǎn)成本和管理費(fèi)用的平衡。定期開展經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析，加強(qiáng)市場(chǎng)開發(fā)、生產(chǎn)組織和財(cái)務(wù)核算等各個(gè)環(huán)節(jié)的信息溝通，強(qiáng)化人工成本的分析控制，重點(diǎn)抓好新老井、措施產(chǎn)量成本結(jié)構(gòu)和水電消耗、井下作業(yè)、管理、勘探等費(fèi)用的分析監(jiān)控。要用后5個(gè)月的時(shí)間，進(jìn)一步調(diào)查分析各單位的成本結(jié)構(gòu)，為20xx年實(shí)施規(guī)范化經(jīng)營(yíng)打好基礎(chǔ)。加強(qiáng)施工結(jié)算，加大資金回收力度，堅(jiān)決降低內(nèi)部“三角債”。認(rèn)真做好erp上線前的資產(chǎn)清查工作，強(qiáng)化資產(chǎn)管理，進(jìn)一步規(guī)范資產(chǎn)處置。

3、嚴(yán)格投資控制。加強(qiáng)前期工作，優(yōu)化方案、優(yōu)化設(shè)計(jì)、優(yōu)化概預(yù)算，抓好投資控制的源頭。加強(qiáng)計(jì)劃的執(zhí)行與協(xié)調(diào)力度，嚴(yán)格設(shè)計(jì)變更、現(xiàn)場(chǎng)簽證，重視計(jì)劃執(zhí)行情況分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提出解決措施建議。采取協(xié)議采購(gòu)、網(wǎng)上采購(gòu)、集成采購(gòu)等方式，減少中間環(huán)節(jié)，降低采購(gòu)成本，有效地控制投資規(guī)模，確保建設(shè)項(xiàng)目順利實(shí)施。

4、強(qiáng)化“三基”工作。堅(jiān)持把“三基”工作的著力點(diǎn)放在基層，重點(diǎn)抓好基層班子建設(shè)、制度標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)和隊(duì)伍作風(fēng)建設(shè)。結(jié)合基層建設(shè)情況調(diào)研，認(rèn)真總結(jié)“三基”工作經(jīng)驗(yàn)，深入分析基層建設(shè)中存在的不足和問(wèn)題，建立長(zhǎng)效機(jī)制，推動(dòng)“三基”工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，努力形成分工明確、上下貫通、職責(zé)清晰、工作協(xié)調(diào)、制度配套、執(zhí)行有力、持續(xù)改進(jìn)的基層管理體系。

大力推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，不斷提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

深入開展“科技創(chuàng)新年”活動(dòng)，按照貼近生產(chǎn)實(shí)際、突出效果效益的原則，加大科技攻關(guān)力度?？碧椒矫?，立足開拓戰(zhàn)略性資源接替領(lǐng)域，進(jìn)一步深化巖性地層等油氣藏勘探理論和配套技術(shù)研究，促進(jìn)重點(diǎn)目標(biāo)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)突破。開發(fā)方面，重點(diǎn)開展中高含水油田改善水驅(qū)效果技術(shù)、改善稠油超稠油注蒸汽開發(fā)效果技術(shù)、三次采油技術(shù)的攻關(guān)研究，延緩原油產(chǎn)量遞減。充分發(fā)揮內(nèi)部科研力量，實(shí)施聯(lián)合攻關(guān)，提高科研項(xiàng)目的集成性和有效性；加強(qiáng)與高校等科研領(lǐng)域的合作，推動(dòng)勘探開發(fā)工程技術(shù)進(jìn)步。

抓好安全穩(wěn)定工作，努力構(gòu)建和諧礦區(qū)

1、積極弘揚(yáng)安全文化。按照“完善制度、練好功夫、打好基礎(chǔ)、落實(shí)問(wèn)責(zé)”的要求，采取有效措施，抓好安全生產(chǎn)。一是加強(qiáng)安全生產(chǎn)知識(shí)培訓(xùn)，教育職工掌握安全技能，增強(qiáng)發(fā)現(xiàn)隱患、保護(hù)自己、保護(hù)企業(yè)的能力。二是加強(qiáng)應(yīng)急預(yù)案演練，進(jìn)一步抓好交通安全教育和檢查，堅(jiān)持“四不放過(guò)”，狠剎“三違”行為。三是切實(shí)抓好井控安全、工業(yè)安全、消防安全，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)技術(shù)操作規(guī)程。四是抓好基層隊(duì)hse基礎(chǔ)工作試點(diǎn)，逐步規(guī)范基層隊(duì)hse管理。五是加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境保護(hù)的分析，實(shí)施全過(guò)程預(yù)防和控制，及時(shí)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，實(shí)施清潔生產(chǎn)文明生產(chǎn)。

2、毫不松懈地抓好信訪穩(wěn)定工作。一是堅(jiān)持和完善信訪機(jī)制建設(shè)，全力暢通信訪渠道，落實(shí)三級(jí)信訪終結(jié)制、局廠兩級(jí)領(lǐng)導(dǎo)信訪接待日制度和嚴(yán)格的責(zé)任追究制度。二是強(qiáng)化各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部和兩級(jí)機(jī)關(guān)的責(zé)任意識(shí)，實(shí)行好下訪和矛盾排查制，加強(qiáng)政策宣傳和形勢(shì)任務(wù)教育，切實(shí)把矛盾解決在基層，解決在萌芽狀態(tài)。三是積極探索創(chuàng)新信訪工作新思路、新方法，總結(jié)、推廣基層單位的好做法、好經(jīng)驗(yàn)，提高基層干部駕馭復(fù)雜局面的能力。四是堅(jiān)持以人為本，關(guān)心弱勢(shì)群體，幫助困難職工群眾解決具體問(wèn)題，為構(gòu)建和諧油田、平安油區(qū)奠定牢固基礎(chǔ)。

3、深化企業(yè)精神文明建設(shè)。一是注重實(shí)效，扎實(shí)推進(jìn)，全面實(shí)施“四大工程”建設(shè)，促進(jìn)油田精神文明建設(shè)再上新臺(tái)階。二是堅(jiān)持把思想政治工作貫穿于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，重視做好深化改革中的思想政治工作，充分調(diào)動(dòng)職工的積極性和創(chuàng)造性。三是深入開展“形象文化、行為文化和精神文化”三大文化建設(shè)，用“敬業(yè)務(wù)實(shí)、追求卓越”的企業(yè)精神統(tǒng)一企業(yè)與職工的價(jià)值取向，努力打造油田的團(tuán)隊(duì)精神和企業(yè)凝聚力。四是深入開展文明單位、和諧油區(qū)創(chuàng)建活動(dòng)，提升企業(yè)文明素質(zhì)，展示環(huán)境形象，繁榮油區(qū)文化，年底實(shí)現(xiàn)創(chuàng)建市級(jí)文明單位5-7個(gè)、省級(jí)2-3個(gè)，爭(zhēng)創(chuàng)全國(guó)文明單位。

同志們，上半年取得的成績(jī)，為油田持續(xù)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)，下半年改革發(fā)展穩(wěn)定的任務(wù)依然繁重。我們要認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司暨股份公司年中工作會(huì)議精神，以時(shí)不我待、只爭(zhēng)朝夕的緊迫感，以銳意進(jìn)取、開拓創(chuàng)新的精神狀態(tài)，以攻堅(jiān)破難、戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)的堅(jiān)定信念，團(tuán)結(jié)一致，真抓實(shí)干，全面完成今年的各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)任務(wù)，為“十五”計(jì)劃的勝利完成劃上圓滿的句號(hào)！

謝謝大家！

《在企業(yè)2021年年中工作會(huì)議上的報(bào)告》完畢！

銷售類半年工作總結(jié)總結(jié)一：銷售類半年工作總結(jié)

努力學(xué)習(xí)，全面提高自身綜合素質(zhì)

在工作中我也非常重視學(xué)習(xí)作為一名業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)知識(shí)，堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)。用正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的工作和學(xué)習(xí)，結(jié)合自己在工作實(shí)踐中學(xué)習(xí)到的如何處理和解決事物的能力，不斷提高自己。首先是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。半年來(lái)，雖與我領(lǐng)導(dǎo)辦事的時(shí)間不多，但我親身感受到了領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范，使我受益匪淺，收獲甚豐。其次是向師父學(xué)，作為一名業(yè)務(wù)人員，師父走過(guò)了太多太多的路，崎嶇蜿蜒地走過(guò)來(lái)的，他們會(huì)利用自己所積攢下來(lái)的豐富經(jīng)驗(yàn)傳授于我，讓我在今后的路途中少走彎路。再次是向同事學(xué)習(xí)成功的業(yè)務(wù)員，他不僅有著跟人很好的溝通能力，同時(shí)他必須要學(xué)習(xí)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，如不虛心學(xué)習(xí)，積極求教，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏必將成為制約個(gè)人工作能力發(fā)展的瓶頸，因此，單位里的每位同事都是我的老師，堅(jiān)持向領(lǐng)導(dǎo)、師父和同事學(xué)習(xí)，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，努力豐富自己、充實(shí)自己、提高自己，基本適應(yīng)了本職工作的需要。只有不斷地虛心學(xué)習(xí)求教，自身的素質(zhì)和能力才能得以不斷提高。

扎實(shí)工作，全力培養(yǎng)敬業(yè)愛崗精神

在實(shí)際工作的半個(gè)月時(shí)間里，我個(gè)人無(wú)論是在思想境界、工作能力上都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。我不但學(xué)到了以前沒(méi)有學(xué)到的東西，而且沒(méi)有理由不珍視這份工作，沒(méi)有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)其它工作的了解和掌握，盡快適應(yīng)本職工作的需要?！案梢恍?，愛一行，專一行，精一行”在努力向合格靠近的同時(shí)，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，無(wú)論負(fù)責(zé)什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項(xiàng)具體工作，從而在實(shí)際工作中體現(xiàn)熱愛本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。在今后的工作中我會(huì)盡最大努力，以飽滿的熱情和良好的狀態(tài)，積極投入到銷售工作中，同時(shí)以最大努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)。

嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，全心做好服務(wù)保障工作

作為業(yè)務(wù)員，我們走在第一線上，我們有責(zé)任維護(hù)咱們企業(yè)的良好形象，講團(tuán)結(jié)講協(xié)調(diào)，我們?cè)谕獠皇枪铝⒌?，從海南電網(wǎng)公司的投標(biāo)情況讓我深知團(tuán)結(jié)的力量，我因到這個(gè)集體而感到自豪，因此我非常珍視在這個(gè)崗位上工作。在工作中用認(rèn)真，積極主動(dòng)的態(tài)度融入到這個(gè)集體當(dāng)中。

存在問(wèn)題

一個(gè)人有缺點(diǎn)并不可怕，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)就可怕了。因此，發(fā)現(xiàn)自己的問(wèn)題，正視自己的問(wèn)題，敢于糾正自己的問(wèn)題，才能在不斷的總結(jié)中成長(zhǎng)進(jìn)步。

在工作中，我也看到自己還存在許多不足之處。主要表現(xiàn)：主觀性不夠強(qiáng)，技術(shù)知識(shí)了解甚少，我一定在今后的工作中努力學(xué)習(xí)加以提高。

銷售部：xxx

XX年7月6日

總結(jié)二：銷售類半年工作總結(jié)

銷售人員半年總結(jié)半年以來(lái)，XX的營(yíng)銷工作取得了一定的成績(jī)，基本上完成了兩家公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問(wèn)題，為了更好的完成項(xiàng)目的營(yíng)銷工作、實(shí)現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對(duì)階段性的工作進(jìn)行總結(jié)。

針對(duì)以前的工作，從四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：

一、XX公司XX項(xiàng)目的成員組成：

XX營(yíng)銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上存在著較大的欠缺。通過(guò)前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高，今后會(huì)通過(guò)對(duì)銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來(lái)解決這一問(wèn)題。

由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合，導(dǎo)致營(yíng)銷部的資源配置未能充分到位，通過(guò)前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問(wèn)題已得到了解決。

二、營(yíng)銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確

由于協(xié)調(diào)不暢，營(yíng)銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為XX公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問(wèn)題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡(jiǎn)潔高效。

但在營(yíng)銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問(wèn)題，我認(rèn)為營(yíng)銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問(wèn)題無(wú)論大小都要請(qǐng)示甲方，勢(shì)必會(huì)造成效率低，對(duì)一些問(wèn)題的把控上也會(huì)對(duì)銷售帶來(lái)負(fù)面影響，這樣營(yíng)銷部工作就會(huì)很被動(dòng)，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。

三、關(guān)于會(huì)議

會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無(wú)論我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很理想，這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想通過(guò)專題會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式，有針對(duì)性的解決這一問(wèn)題，另外可以不在會(huì)上提議的問(wèn)題，我們會(huì)積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會(huì)更有利于問(wèn)題的解決。

四、營(yíng)銷部的管理

前一階段由于工作集中、緊迫，營(yíng)銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來(lái)完成的，沒(méi)有過(guò)多的靠規(guī)定制度來(lái)進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問(wèn)題。以后我們會(huì)通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實(shí)想法來(lái)避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生。

以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時(shí)間倉(cāng)促會(huì)有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會(huì)予以極大的重視，并會(huì)及時(shí)解決，最后祝雙方合作愉快、項(xiàng)目圓滿成功。

總結(jié)三：銷售類半年工作總結(jié)

XX年上半年銷售季度，漸進(jìn)尾聲，許多銷售人員都開始著手撰寫XX年上半年銷售工作總結(jié)。上半年銷售工作總結(jié)怎么寫呢?其實(shí)很簡(jiǎn)單，具情寫作方法大家可以參考以下這篇優(yōu)秀的銷售工作總結(jié)范文。

來(lái)到市場(chǎng)部工作已有三個(gè)月。在這三個(gè)月的時(shí)間中，領(lǐng)導(dǎo)給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，同時(shí)更感受到了市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟和對(duì)員工無(wú)微不至關(guān)懷的溫暖，感受到了市場(chǎng)部人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會(huì)到了市場(chǎng)部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅(jiān)定。更為我有機(jī)會(huì)成為市場(chǎng)部的一分子而榮幸和高興。三個(gè)月以來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下簡(jiǎn)要匯報(bào)。

由于崗位的職責(zé)目前我的工作重點(diǎn)：一是在于服務(wù)，直接面對(duì)客戶，深深的覺得自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，代表的是企業(yè)的形象。這就要求我們?cè)谂c客戶直接接觸的過(guò)程中都應(yīng)態(tài)度熱情、和藹、耐心，處理業(yè)務(wù)更應(yīng)迅速、準(zhǔn)確。過(guò)去的工作中，真正體會(huì)到什么才是客戶最需要的服務(wù)，工作中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累，為我今后更好地為客戶服務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。在工作中除了每天要做好的客戶來(lái)電、案件