論華為四大成功戰(zhàn)略-論華為四大成功戰(zhàn)略之一

70%的高分紅。2/3的時間2002—2003年我在華ISC19987~12月在華為公司內蒙古辦事處掛職鍛煉半年，取得了巨大的市場業(yè)績，對當?shù)厥?800014500100005000800010005017501000275033880多個國外代表處的房租和辦公費用、國際展覽、測試和實驗局、研5億美元，這還不包括中國市場的費用，而且還是保守的估算。對于在世界各地舉辦的電信、IT1996年開始開拓國際市場以200020002MBA們更是頓時沒了招數(shù)，他們之前還沒有見識過有這樣“打仗”的。華為這部戰(zhàn)爭機器就是批量生產(chǎn)9個地區(qū)部（8個海外地區(qū)部8015002005可以預見華為的市場體系還會進一步變革和完善，而這種強大的市場體系是保障華為戰(zhàn)無不勝的主要依據(jù)。 10%的費用用于研發(fā)，而且近兩年更是進一步加大了投入。2005年度，華為研發(fā)的投入高達47億元人民幣，占上一年度市場銷售總額的14%，無論是總額還是比例都在全國電子百強企業(yè)中排名第一。華為還堅WiMAX、IPTV等新技術和新應用領域，都已經(jīng)成功推出了解決方案。CMM5級國際認證，表明華為的ITU、3GPP、IEEE、IETF、ETSI、OMA、TMF、FSAN、DSLF70多個國際標準組織，20051000ITUTSG11ITUR8F3GPPTSGSA2副主席、OMAMCCOMAGS副主席等職務。專利：3GPP5%，居全球第五位(2006331日)。WCDMA領域WCDMA20065WCDMAP4Optimus、馬來西亞TMEtisalatPCCWSUNDAY等。CDMA2000CDMA10多年。依托全球化的開發(fā)戰(zhàn)略和以客戶需求為中心的創(chuàng)新理念，CDMACDMA基站，領先的、高性能CDMA20001XEVDORevAIMS1XEVDORevA的完美結合，并提供可運營的電IPCDMA端到端解決方案，通過差異化的解決方案滿足客戶不同的需求，為客戶構建成熟和面向未來的CDMA網(wǎng)絡。華為還擁有強大的業(yè)務在網(wǎng)絡規(guī)劃、網(wǎng)絡優(yōu)化、IOT以及網(wǎng)絡工程實施方面，華為具備優(yōu)質、快速的端到端交付能力和豐富站，3個月就優(yōu)質完成并交付使用。19CDMA20001XEVDOCDMA1000萬用戶，CDMA軟交換網(wǎng)絡。3003G產(chǎn)品開3G號角聲中，該產(chǎn)品因為是國產(chǎn)標準，將為華為和西門子創(chuàng)造一份額外的收獲。相對TDTD專利的數(shù)量也很多，這樣華為—西TD專利數(shù)量比大唐—阿爾卡特、中興—愛立信、普天—諾基亞都要多。再者，TDSCDMA（ISCGSMGPRS華為始終堅持圍繞客戶需求進行創(chuàng)新的原則，依托全球化的開發(fā)戰(zhàn)略和持續(xù)的研發(fā)投入，成為全球M263M020M2MGE、N、MTN、MTS、C、T、MIC、M、S、T、TELMAR、中國移動和中國聯(lián)通等M0R4移動軟交換商用網(wǎng)，KPN荷蘭核心網(wǎng)的獨家供應20063601001億的用戶，35%，市場份額名列業(yè)界第一。華為分組域解決方案支持豐富的高速數(shù)據(jù)業(yè)2006640多個40001500604011007014億用戶的WCDMA/CDMA和GSM/GPRS/EDGE商用網(wǎng)絡的規(guī)劃團隊，NGNNGN網(wǎng)絡智能化規(guī)模商用能力的廠商，華為關注客戶的需求，針對不同客戶提供50多個國家和地區(qū)，其中包括英國、德國、美國、加拿大、俄羅斯、巴西等國家。PSTNC&C082090心設備，C&C08交換機在網(wǎng)絡的各個層面獲得應用，廣泛應用于國際局、長途局、匯接局、關口局、市話2005C&C085514億線，ADSL、ADSL2+VDSL2、PON等IPDSLAM/MSAN2003年以來已連續(xù)三年排名世界60DSLAMMSAN產(chǎn)品，共同分享成功經(jīng)驗。52005OptiX光網(wǎng)絡系列產(chǎn)4180多個國家和地區(qū)獲得規(guī)模應用。3COM的合資企業(yè)是世界上第二大數(shù)據(jù)通信廠商，2005100億元人民港灣公司專注于數(shù)據(jù)通信領域的研發(fā),3COM在國內激烈競爭，技術水平不遜色域繼續(xù)保持領導地位而做的準備。媒體已經(jīng)廣泛報道和炒作華為出售其擁有的49%華為3COM股權給JUNIPER的傳聞，而華為利用港灣的技術與團隊重新樹立在數(shù)據(jù)通信方面的地位也越來越可信。IT88萬元人IBM200（BOMOEMIT和通信領域，能夠達到世界先進水平的國家不多，中國、印度是兩個主要的備選國家，它們既IT大國，但是，這兩個國家的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢卻不一樣。IT和通信設備制造領域，同時滿足三條要求的只有中國通信企業(yè)。因為印度企業(yè)的產(chǎn)IT者“嵌入式”軟件）IT硬件產(chǎn)品方SKDCKD部件，拿來中國組裝而已。這么多年，除了正在研發(fā)的3G標準之一。但是，大唐80多個國家和地區(qū)，200547.58258%108%。2006652億美65%2005年的海外合同比例，海外銷售再次超過國內銷售，使得公司真3000人左右，2005年海外銷OEM的戰(zhàn)略合作伙伴。事實上也是這樣。和華為大量的戰(zhàn)略合作項OEMOut來貼牌銷售華為的產(chǎn)品。研發(fā)的領先使得華為成為對外戰(zhàn)略合作中的技術輸驗，對其他每一個有志于國際化的中國企業(yè)（IT和通信行業(yè)2來就是華為公司的內部股權和高分紅制度。這個辦法不僅可以給予員工在未來擁有高額回報的預期和承20010者主管一定比例的股權，但是像這樣大面積授予幾萬員工股權、幾乎100%全員持股的案例在國內外大型2003年，華為因為大舉推進國際化進程，資金再次緊張，于是向各個層級的廣大主管和骨干推出了MBO10%的現(xiàn)金，其余款項由MBO50億~60億元的資金，解決了公司的資金需求，強有力地支撐了華為對國際市場的投入力度，也就有了近兩年的海外市場的大規(guī)模突破和大面積豐收。而在實現(xiàn)了融資功能的同時，MBO又給公司的全部主管上了2198870%HayGroup來2000—2001HayGroup的建議，華為對公司的股權結構進行了變革，華為的股東變成了一個自然人和一個社團法人。自然人就是華為老板（后來變更為財務總監(jiān)紀平098%的華為股權；9902%的股權。華為職工持股會就是由華為員工（幾乎全員）組MBO額度購買公司股權，都必須按照公司上一年度的賬面價值購買，209015%10%~12%70%HayGroup為華為改造持股制度后，2004年、2005年的分紅加股權升值，每股分