紅酒業(yè)務(wù)員工資體現(xiàn)以及規(guī)章管理制度分析

紅酒業(yè)務(wù)員工資體現(xiàn)以及規(guī)章管理制度紅酒業(yè)務(wù)員工資體現(xiàn)以及規(guī)章管理制度，你可以參考一下：目錄1、\t”_blank”公司組織機(jī)構(gòu)--—--————---————-—-—--—--—-——-—-—----——-—-—12、營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)-—---——--——-———--—————-————--—-——-——--—————23、總經(jīng)理職責(zé)——-———--—-———------———-—-—--—-----—----—--——-—34、營(yíng)銷部職責(zé)——---——-———--——-—--——-—-—-——-—-———-—--—----—-—45、營(yíng)銷副總相關(guān)工作-—-—--——-———-—-—————--———-———----——--56、營(yíng)銷經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理相關(guān)工作-—-—————---—--——---—-—67、區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管相關(guān)工作———————-—-—---——--—---78、營(yíng)銷代表和http：///wiki/k—%BF％BC%BA%CB_n—y.html"\t”_blank”考核標(biāo)準(zhǔn)————-——-----—————-——-—--————1213、營(yíng)銷人員獎(jiǎng)懲制度————-———--———--—-—-—---——--—-—-—-————1314、銷售費(fèi)用使用說明---——--——---—-———-—-——————-—--------—1415、營(yíng)銷人員薪資制度-———-—--————------—----——--——-————-—-1516、營(yíng)銷人員差旅費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)--—————-—---———-——-——-—-——-—--—1617、報(bào)銷程序標(biāo)準(zhǔn)---————---——-————--—-——--——--—-—————-——————1718、票據(jù)規(guī)范—--—-----—-————----------—---—-—--—-—-—-——--——-——1819、銷售人員工作紀(jì)律——————--—---———-—-——-————-——————-—-—-1920、銷售人員定薪與晉升標(biāo)準(zhǔn)-—-——--———-—-—-----—-—-—-—--20本部營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)本部營(yíng)銷人員配置營(yíng)銷副總相關(guān)工作：一、工作職責(zé):1、負(fù)責(zé)公司年度營(yíng)銷計(jì)劃的制定、推動(dòng)與實(shí)施。2、負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)和管理。3、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù).4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的質(zhì)量投訴及相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào)。5、負(fù)責(zé)制定各區(qū)域的銷售計(jì)劃。6、負(fù)責(zé)指導(dǎo)監(jiān)督，HYPERLINK”/doc/list_category_1-123---。html”\t”_blank"管理各省區(qū)經(jīng)理的銷售工作。7、負(fù)責(zé)對(duì)本部門工作人員進(jìn)行考核總結(jié).8、負(fù)責(zé)本部銷售費(fèi)用的使用的控制。9、負(fù)責(zé)對(duì)全國(guó)性大型促銷廣告活動(dòng)的策劃、實(shí)施、監(jiān)控、評(píng)估.二、工作重點(diǎn)：1、省區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管責(zé)任區(qū)劃分及人員的確定。2、制定各區(qū)銷售任務(wù)和營(yíng)銷計(jì)劃。3、指導(dǎo)、監(jiān)督、管理各省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管工作.4、定期組織人員進(jìn)行市場(chǎng)銷售情況調(diào)查。5、未開發(fā)區(qū)域經(jīng)銷商選擇方案和市場(chǎng)啟動(dòng)方案的策劃。6、每月對(duì)銷售情況及費(fèi)用匯總總結(jié)。7、每月對(duì)省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管工作進(jìn)行考核總結(jié)。8、加強(qiáng)對(duì)本方案的執(zhí)行和工作規(guī)范化;強(qiáng)化營(yíng)銷理念.9、協(xié)調(diào)營(yíng)銷部各部門之間的緊密配合；10、協(xié)調(diào)營(yíng)銷部本身與財(cái)務(wù)、生產(chǎn)部門之間的緊密配合.三、工作規(guī)范:1、完全執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，維護(hù)公司形象.2、接受公司的宏觀調(diào)控,完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。3、及時(shí)解決市場(chǎng)運(yùn)作中的問題，如有困難要迅速向公司匯報(bào)。4、每月組織本部人員填寫終端HYPERLINK”http：///wiki/k-%BF％CD％BB%A7_n—y。html”\t”_blank"客戶檔案、分銷網(wǎng)絡(luò)檔案,并存檔。5、每周六召開本部門工作會(huì)議一次，每月必須召開部門銷售會(huì)議一次以上6、每月29日召開營(yíng)銷部工作會(huì)議，向公司提交月銷售與費(fèi)用匯總表、月工作總結(jié)與計(jì)劃報(bào)告。營(yíng)銷經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理相關(guān)工作一、工作職責(zé):1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的銷售推廣工作。2、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)和管理及分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。3、負(fù)責(zé)完成營(yíng)銷部下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù).4、負(fù)責(zé)指導(dǎo)、協(xié)助經(jīng)銷商的分銷商建設(shè)和各類終端建設(shè)工作。5、建立轄區(qū)完整的經(jīng)銷商、分銷商、終端客戶檔案.6、負(fù)責(zé)轄區(qū)風(fēng)產(chǎn)品的質(zhì)量投訴和相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào)。7、負(fù)責(zé)本區(qū)域銷售費(fèi)用的\t”_blank”使用和控制.8、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)下屬分支機(jī)構(gòu)的組建工作。二、工作要點(diǎn)：1、迅速開發(fā)各空白區(qū)域經(jīng)銷客戶。制定各區(qū)域銷售任務(wù)。2、下屬區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管責(zé)任區(qū)劃分和人員確定。3、指導(dǎo)、監(jiān)督、考核、管理各區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管銷售工作。4、策劃市場(chǎng)啟動(dòng)方案、促銷方案并對(duì)費(fèi)用進(jìn)行控制。5、根據(jù)不同市場(chǎng)實(shí)況,使用不同的營(yíng)銷手段增加產(chǎn)品銷量。6、在省區(qū)中確定并打造樣板市場(chǎng)，為樹立品牌形象做基礎(chǔ).7、每月對(duì)銷售和費(fèi)用情況匯總分析。三、工作規(guī)范：1、完全執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，維護(hù)公司形象。2、接受公司的客觀調(diào)控，完成公司營(yíng)銷部下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。3、及時(shí)解決市場(chǎng)運(yùn)作中的問題，如有困難要迅速向上級(jí)匯報(bào)。4、每月組織人員填寫終端客戶檔案、分銷網(wǎng)絡(luò)檔案，存檔月底上報(bào)營(yíng)銷部.5、每周六召開轄區(qū)一次_blank"電話工作會(huì)議。6、每周六下午4點(diǎn)向上級(jí)匯報(bào)本周工作情況（每周工作情況報(bào)表、客戶銷售進(jìn)度表）.并電話匯報(bào)。7、每月28日前召開轄區(qū)銷售工作會(huì)議一次。8、每月28日返回公司參加營(yíng)銷部會(huì)議，提交市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)查表、月銷售統(tǒng)計(jì)和月費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表、月工作總結(jié)與計(jì)劃報(bào)告。區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管相關(guān)工作一工作職責(zé)1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品在轄區(qū)內(nèi)的銷售推廣工作；2、負(fù)責(zé)完成公司及營(yíng)銷部下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)；3、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的質(zhì)量投訴及相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào);4、負(fù)責(zé)制定本部門的銷售計(jì)劃；5、負(fù)責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督、管理下屬營(yíng)銷代表和業(yè)務(wù)員的銷售工作；6、負(fù)責(zé)對(duì)下屬工作人員進(jìn)行考核總結(jié);7、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的開發(fā)和管理；8、負(fù)責(zé)轄區(qū)_blank”內(nèi)銷售費(fèi)用的使用的控制。二、工作重點(diǎn)1、營(yíng)銷代表和業(yè)務(wù)員責(zé)任區(qū)劃分及人員的安排;2、制定各區(qū)的銷售任務(wù)；3、促銷活動(dòng)方案的制定實(shí)施；4、指導(dǎo)、監(jiān)督、考核、管理各營(yíng)銷代表和業(yè)務(wù)員的工作;5、定期組織人員進(jìn)行市場(chǎng)銷售情況調(diào)查;6、未開發(fā)區(qū)域經(jīng)銷商的選擇和市場(chǎng)起動(dòng)方案的策劃；7、每周對(duì)銷售情況、銷售費(fèi)用進(jìn)行總結(jié)；8、制定下月銷售計(jì)劃。三、區(qū)域主管工作規(guī)范1、完全執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，維護(hù)公司形象；2、接受公司的客觀調(diào)控，完成營(yíng)銷部和上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)；3、及時(shí)解決市場(chǎng)運(yùn)作中的問題，如有困難要迅速向上級(jí)匯報(bào)。4、每周六召開轄區(qū)工作會(huì)議一次或電話工作會(huì)議。5、每周六下午2點(diǎn)向上級(jí)匯報(bào)本周工作情況(每周工作情況報(bào)表、客戶銷售進(jìn)度)；并電話匯報(bào)。6、每月28日參加省區(qū)工作會(huì)議，向上級(jí)提交市場(chǎng)動(dòng)態(tài)調(diào)查表、月銷售和費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表、下月銷售與費(fèi)用計(jì)劃表、月工作總結(jié)與計(jì)劃報(bào)告;客戶經(jīng)理、營(yíng)銷代表和業(yè)務(wù)員相關(guān)工作一、工作職責(zé)1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品的銷售推廣工作；2、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商、分銷商的開發(fā)和管理；3、負(fù)責(zé)完成營(yíng)銷部和上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)；4、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量投訴及相關(guān)部門的公關(guān)協(xié)調(diào)。二、工作重點(diǎn)1、制定區(qū)域內(nèi)各經(jīng)銷商的銷售任務(wù)；2、協(xié)助經(jīng)銷商建立完善的分銷網(wǎng)絡(luò)和各類終端網(wǎng)絡(luò)。3、協(xié)助上級(jí)\t"_blank”監(jiān)控經(jīng)銷商的促銷費(fèi)用.三、工作規(guī)范1、完全遵守公司的規(guī)章制度，維護(hù)公司形象；2、接受公司客觀調(diào)控，完成營(yíng)銷部下達(dá)的工作任務(wù)；3、每周六參加區(qū)域銷售會(huì)議,下午1點(diǎn)前必須向上級(jí)匯報(bào)本周工作（上報(bào)每周工作情況報(bào)表、客戶銷售進(jìn)度表、或電話匯報(bào)具體情況)；4、認(rèn)真解決市場(chǎng)運(yùn)作中的問題,有困難要迅速向上級(jí)匯報(bào);5、每月28日前向區(qū)域負(fù)責(zé)人上交月銷售匯總表、月工作總結(jié)與計(jì)劃報(bào)告；6、每天記錄工作日記和每日工作報(bào)表，月末上交上級(jí)轉(zhuǎn)呈公司、以備核查。銷售內(nèi)勤、HYPERLINK”/selloffer/k—％CE％C4%D4%B1_n—y。html”\t”_blank"文員相關(guān)工作一、工作職責(zé):1、負(fù)責(zé)客戶訂貨和生產(chǎn)下單相關(guān)事項(xiàng)。2、負(fù)責(zé)為客戶發(fā)貨的車輛配送等物流事項(xiàng)。3、負(fù)責(zé)為客戶銷售訂單、促銷費(fèi)用使用建立客戶業(yè)務(wù)檔案.4、負(fù)責(zé)協(xié)助營(yíng)銷部經(jīng)理聯(lián)絡(luò)其下屬各項(xiàng)工作.5、負(fù)責(zé)為各級(jí)業(yè)務(wù)人員建立個(gè)人工作檔案。6、負(fù)責(zé)協(xié)助營(yíng)銷部經(jīng)理處理日常辦公事務(wù).7、負(fù)責(zé)配合營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人處理日常事務(wù)（包括維持營(yíng)銷正常辦公制度)。8、負(fù)責(zé)營(yíng)銷部的各類統(tǒng)計(jì)工作。二、工作要點(diǎn)：1、HYPERLINK”/wiki/k-％B7％A2％BB%F5_n-y。html”發(fā)貨要準(zhǔn)確、及時(shí)、安全。2、聯(lián)絡(luò)客戶要主動(dòng)，解決問題要耐心。3、建立客戶檔案要憑證齊全,保證客戶報(bào)銷費(fèi)用有根有據(jù).4、建立外部業(yè)務(wù)人員工作檔案要細(xì)致，便于考核。5、客戶下單后,協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流部門，準(zhǔn)確保證貨物發(fā)送和有效生產(chǎn)。6、配合各部門工作要細(xì)致，統(tǒng)計(jì)工作要細(xì)心,當(dāng)天工作當(dāng)天完成。三、工作規(guī)范：1、執(zhí)行公司制度，維護(hù)公司形象和利益.2、接受公司的客觀調(diào)控，完成營(yíng)銷部的各項(xiàng)工作任務(wù)。3、及時(shí)解決工作中的問題,如有困難，及時(shí)上報(bào)營(yíng)銷部。4、每周六下午3點(diǎn)前將所有客戶每周銷售進(jìn)度表、費(fèi)用報(bào)表統(tǒng)計(jì)完，省區(qū)經(jīng)理每周報(bào)表并分類報(bào)于營(yíng)銷部。并參加營(yíng)銷部每周工作會(huì)議。5、每月29日前將客戶月銷售統(tǒng)計(jì)表、月銷售費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表、銷售人員行為考核報(bào)表，分別上報(bào)上級(jí)審核。并參加營(yíng)銷部每月工作會(huì)議.財(cái)務(wù)部人員與營(yíng)銷部相關(guān)對(duì)接工作1、協(xié)助營(yíng)銷部?jī)?nèi)勤人員客戶訂單和款項(xiàng)確認(rèn)。2、參照公司制度核對(duì)銷售人員日常差旅費(fèi)用.3、按照公司制度及時(shí)發(fā)放HYPERLINK”/wiki/k-％B9％A4%D7％CA_n—y.html"\t”_blank”工資、獎(jiǎng)金。4、為客戶建立銷售臺(tái)帳，并協(xié)助營(yíng)銷部門核對(duì).5、為客戶建立費(fèi)用臺(tái)帳,并協(xié)助營(yíng)銷部門核對(duì).6、定期核對(duì)營(yíng)銷部使用費(fèi)用，及時(shí)向營(yíng)銷部和總經(jīng)理提出預(yù)警。7、定期參加營(yíng)銷工作會(huì)議，對(duì)涉及財(cái)務(wù)問題及時(shí)反饋。8、加強(qiáng)日常工作協(xié)調(diào)、溝通,為營(yíng)銷工作保駕護(hù)航。行政人員工作職責(zé)1、負(fù)責(zé)辦公室日常辦公制度維護(hù)、管理。2、負(fù)責(zé)辦公室各部門辦公后勤保障工作。3、負(fù)責(zé)對(duì)全體辦公人員（各部門）進(jìn)行日常考勤.4、在公司未建立HYPERLINK”http：///doc/list_category_2—124-——。html”人力資源部門之前,建立初步的人事管理制度，并履行人事管理職責(zé)。5、處理公司對(duì)外接待工作。6、組織公司內(nèi)部各項(xiàng)定期和不定期集體活動(dòng)。7、協(xié)助總經(jīng)理處理行政外部事務(wù).8、按照公司行政管理制度處理其他相關(guān)事務(wù).月績(jī)考核和年度考核標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理和區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域主管業(yè)績(jī)考核一、月績(jī)考核辦法1、月績(jī)獎(jiǎng)金考核:月績(jī)獎(jiǎng)金=本月實(shí)際完成銷售額÷本月計(jì)劃銷售額×月獎(jiǎng)基數(shù)2、行為規(guī)范考核：違反一次扣除行為考核HYPERLINK”/selloffer/k—％D7％CA%BD%F0_n—y。html”\t”_blank”資金50％。二、年終業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)辦法:獎(jiǎng)勵(lì)比例為5‰1、銷售實(shí)績(jī)?cè)阡N售實(shí)數(shù)內(nèi)的獎(jiǎng)勵(lì)=實(shí)際銷售額÷銷售任務(wù)×5‰×實(shí)際銷售額2、銷售實(shí)數(shù)超過銷售任務(wù)部分的獎(jiǎng)勵(lì)=實(shí)際銷售額÷銷售任務(wù)×5‰×（實(shí)際銷售額-銷售任務(wù)）。3、費(fèi)用考核根據(jù)全年使用人員、促銷、管理、廣告等費(fèi)用是否超標(biāo)，沒有超標(biāo)年終獎(jiǎng)金為1+2之和。三、省區(qū)經(jīng)理和營(yíng)銷經(jīng)理月績(jī)獎(jiǎng)金基數(shù)為2000元，行為規(guī)范獎(jiǎng)為每月400元。區(qū)域主管和區(qū)域經(jīng)理月績(jī)獎(jiǎng)金基數(shù)為1000元，行為規(guī)范獎(jiǎng)為每月200元.四、費(fèi)用考核辦法1、各區(qū)域銷售費(fèi)用每季度考評(píng)一次，季度考評(píng)費(fèi)率未超過規(guī)定費(fèi)用,季度最后一月月獎(jiǎng)?wù)０l(fā)放.季末費(fèi)率超過規(guī)定標(biāo)準(zhǔn),按照超過百分比從季末最后一月月獎(jiǎng)中雙倍百分比扣除。舉例：如季度規(guī)定費(fèi)用為10萬元,實(shí)際使用11萬元，則實(shí)際超標(biāo)規(guī)定費(fèi)率10％，應(yīng)從季末最后一月月獎(jiǎng)中扣除月獎(jiǎng)20％，直至扣完。2、年終費(fèi)用考評(píng)超過全年費(fèi)用，按照超出費(fèi)用所占規(guī)定費(fèi)用百分比從年終獎(jiǎng)金中雙倍百分比扣除，方法同第1條。直至扣完。五、銷售內(nèi)勤、文員部分根據(jù)公司年終整體效益統(tǒng)一發(fā)放。六、獎(jiǎng)金發(fā)放辦法1、月績(jī)獎(jiǎng)金由營(yíng)銷部每月統(tǒng)一核算，上報(bào)財(cái)務(wù)審核，隔月發(fā)放。2、年終獎(jiǎng)金由營(yíng)銷部年終統(tǒng)一核算，上報(bào)財(cái)務(wù)審核，年底發(fā)放。營(yíng)銷部人員獎(jiǎng)懲制度一、獎(jiǎng)勵(lì)制度1、銷售人員主動(dòng)反映可開發(fā)\t”_blank”新產(chǎn)品而被公司采納，生產(chǎn)并向全國(guó)推廣的,根據(jù)為公司帶來效益的大小、一般的獎(jiǎng)勵(lì)1000元，重大的獎(jiǎng)勵(lì)3000元.2、主動(dòng)策劃提出大型策劃、促銷案被公司采納并向全國(guó)推廣者，獎(jiǎng)勵(lì)5000元.3、向公司提出營(yíng)銷管理方案，被采納者，獎(jiǎng)勵(lì)2000元。4、完成公司營(yíng)銷部下達(dá)的全年銷售指標(biāo)和其他任務(wù)者，獎(jiǎng)勵(lì)2000元.5、全年工作遵從公司規(guī)章制度沒有違反者，獎(jiǎng)勵(lì)1000元。二、懲罰辦法1、挪用公款，一律解雇，并依追究法律責(zé)任。2、與客戶串通者，一律解雇。3、利用公務(wù)出差，無故不執(zhí)行任務(wù)，以曠工處理，并記小過一次。4、挑撥公司與員工感情或泄漏職務(wù)、公HYPERLINK”/selloffer/k-％CB％BE％BB%FA_n-y。html”司機(jī)密者，一律解雇。5、涉及賭場(chǎng)或與客戶賭博者，一律解雇。6、未按公司規(guī)定建立客戶檔案資料，經(jīng)上司查獲,記小過一次.7、不遵照上級(jí)指揮行事，記大過一次.8、連續(xù)二次以上未按公司規(guī)定填寫有關(guān)報(bào)表上交或未填者,記小過一次。9、向上級(jí)匯報(bào)不實(shí)者,記小過一次。10、沒有盡力完成公司或營(yíng)銷部下達(dá)的臨時(shí)性任務(wù)，記小過一次。11、連續(xù)一個(gè)星期沒和經(jīng)銷商聯(lián)系者,記小過一次。12、沒有及時(shí)解決市場(chǎng)或經(jīng)銷客戶的問題，被客戶連續(xù)二次投拆者,記小過一次。13、記小過二次等一次大過。小過一次扣獎(jiǎng)金200元，大過一次扣500元，連續(xù)二次大過扣除當(dāng)月月績(jī)獎(jiǎng)金和行為考核獎(jiǎng)金或予以辭退。銷售費(fèi)用的使用說明一、2006年公司營(yíng)銷方案的市場(chǎng)銷售費(fèi)用范圍:營(yíng)銷經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理、區(qū)域主管、營(yíng)銷代表和業(yè)務(wù)員及相關(guān)工作人員的工資、獎(jiǎng)金、補(bǔ)貼、交通費(fèi)、電話費(fèi)、辦公雜費(fèi)、廣告費(fèi)、促銷活動(dòng)和促銷品等.二、各類費(fèi)用必須控制在公司規(guī)定的比率之內(nèi)。三、市場(chǎng)出現(xiàn)退貨,其貨款的數(shù)額計(jì)入銷售費(fèi)用。四、市場(chǎng)出現(xiàn)滯銷、降價(jià)處理，降價(jià)部分的金額計(jì)入銷售費(fèi)用。五、交通費(fèi)、電話費(fèi)、辦公雜費(fèi)、人員工資上報(bào)營(yíng)銷部，經(jīng)財(cái)務(wù)部審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)后，執(zhí)行公司營(yíng)銷方案的營(yíng)銷人員按差旅費(fèi)報(bào)銷規(guī)定予以報(bào)銷。六、廣告、促銷及促銷費(fèi)用，由一線銷售人員提案報(bào)上級(jí)審核，經(jīng)公司批準(zhǔn)后，方可執(zhí)行(或由公司撥款開展）.任何未經(jīng)公司批復(fù)費(fèi)用，一律不予報(bào)帳。七、各區(qū)域或省區(qū)市場(chǎng)的銷售費(fèi)用由各區(qū)域（省區(qū)）負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。八、客戶使用的費(fèi)用，需要正規(guī)發(fā)票的必須有正規(guī)發(fā)票且經(jīng)主管業(yè)務(wù)人員確認(rèn)后方可報(bào)帳。不需要發(fā)票而要附相關(guān)費(fèi)用使用說明必須詳強(qiáng)可供查對(duì)，且經(jīng)主管業(yè)務(wù)人員確認(rèn)后方可報(bào)帳.九、銷售費(fèi)用報(bào)銷說明1、市場(chǎng)聘請(qǐng)專職(兼職）業(yè)務(wù)人員和促銷人員需向公司申請(qǐng):批準(zhǔn)后上報(bào)人員資料、身份證復(fù)印件、照片、聯(lián)系地址電話；報(bào)帳時(shí),由當(dāng)事人提供郵政存折，由公司統(tǒng)一發(fā)放或給經(jīng)銷商補(bǔ)貨由其發(fā)放.2、終端費(fèi)用：經(jīng)批準(zhǔn)后使用，由經(jīng)銷商墊付于一年內(nèi)予以報(bào)完。憑商超出具票據(jù)、照片、經(jīng)手人認(rèn)可業(yè)務(wù)人員確認(rèn)后予以客戶分批補(bǔ)貨。3、HYPERLINK”http：///selloffer/k—%B4％D9％CF％FA_n—y。html”\t”_blank"促銷費(fèi)用：促銷品由一線人員申請(qǐng)，上級(jí)和公司批準(zhǔn)后隨貨發(fā)放。促銷活動(dòng)經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行；報(bào)銷時(shí)憑照片、相關(guān)票據(jù)、經(jīng)手人、證明人確認(rèn),公司認(rèn)可后報(bào)銷。如需客戶墊付費(fèi)用，手續(xù)完備后予以補(bǔ)貨.4、經(jīng)銷商退換貨,經(jīng)公司批準(zhǔn)并核實(shí)后，予以退換貨或退款。十、突擊隊(duì)人員費(fèi)用不記入?yún)^(qū)域銷售費(fèi)用營(yíng)銷人員薪資制度一、薪資標(biāo)準(zhǔn)職級(jí)職等12345五30003500四180022002600三120015001800二800100012001400一500600700800900銷售人員_blank”薪資分五個(gè)職等、五個(gè)職級(jí)、十九個(gè)薪資點(diǎn),薪資點(diǎn)代表貨幣價(jià)值由公司根據(jù)效益每年確定一次.二、各職等、職級(jí)所適用范圍1、各職等適用范圍職等適用范圍五部門經(jīng)理四省級(jí)經(jīng)理/營(yíng)銷經(jīng)理三區(qū)域主管/區(qū)域經(jīng)理二營(yíng)銷代表/客戶經(jīng)理一文員、業(yè)務(wù)員2、職級(jí)由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人根據(jù)員工進(jìn)公司時(shí)間、經(jīng)驗(yàn)、能力、學(xué)歷及貢獻(xiàn)確定.3、突擊隊(duì)人員按此制度予以定崗憑定職級(jí)。三、工資計(jì)算依據(jù)及發(fā)放時(shí)間1、營(yíng)銷部業(yè)務(wù)人員每月標(biāo)準(zhǔn)工作天數(shù)=當(dāng)月天數(shù)-當(dāng)月星期天數(shù)量，若低于以上天數(shù)，則按缺勤天數(shù)乘以每天工資額扣減。若超過每月標(biāo)準(zhǔn)工作天數(shù)則超過天數(shù)多少計(jì)算_blank”加班工資.2、每月10日發(fā)放上月工資。四、新招聘員工原則上經(jīng)過三個(gè)月的試用期，員工任命原則上經(jīng)過三個(gè)月見習(xí)期。五、月度獎(jiǎng)金由營(yíng)銷部經(jīng)理根據(jù)每月業(yè)績(jī)及員工工作表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)定，隔月與上月工資一起發(fā)放。六、年終獎(jiǎng)金由營(yíng)銷部經(jīng)理根據(jù)員工當(dāng)年業(yè)績(jī)及工作進(jìn)行評(píng)定，于次年年初發(fā)放。營(yíng)銷人員差旅費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)一、業(yè)務(wù)人員出差需填寫出差申請(qǐng),出差申請(qǐng)中需說明出差事由、計(jì)劃、行程及費(fèi)用預(yù)算，經(jīng)主管簽字同意后方可出差。二、出差原則上不得乘坐/selloffer/k-％CC％F9％D6%BD_n—y.html"\t"_blank”貼紙上寫明張數(shù)和費(fèi)用總額以便相互核對(duì)。最后在上面附一張總清單，寫明費(fèi)用項(xiàng)目、費(fèi)用總金額及金額大小寫等內(nèi)容。四、流水：第一，按照票據(jù)的類別根據(jù)時(shí)間發(fā)生的順序,由后向前,由右向左依次粘貼，以保證查閱時(shí)由前向后閱覽的流水順序。第二、每類票據(jù)前面應(yīng)附有一張費(fèi)用目錄及對(duì)該類費(fèi)用按時(shí)間的流水順序進(jìn)行清單列舉。五、粘貼：粘貼要平整，不露上邊線和右邊線,從右向左稍微攤開依次粘貼，粘貼要統(tǒng)一規(guī)劃,攤開的距離在貼完該類票據(jù)正好達(dá)到左邊線，并整齊公正。靠近左邊線左上角部分可厚一點(diǎn)，從左邊線左上角向右邊線右下角依次遞展。六、初審：對(duì)差旅費(fèi)按照上面五條程序整理