農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷學(xué)第三版（教學(xué)課件）第十八章 農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷

第十八章農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷學(xué)習(xí)

目的1了解農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展歷程、特點(diǎn)與功能2

掌握農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的主要模式3了解農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的功能、規(guī)劃與實(shí)施學(xué)習(xí)重點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展態(tài)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)的特色模式農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的實(shí)施本章主要內(nèi)容1、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)概述

2、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的模式與功能

3、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的功能、規(guī)劃與實(shí)施第一節(jié)

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)概述一、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的概念

在農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工、流通等過程中，以網(wǎng)絡(luò)為交易平臺(tái)，依托農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地與物流配送系統(tǒng)，迅捷、安全地進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的交易與支付的活動(dòng)。

二、農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展態(tài)勢(shì)

近五年農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站數(shù)量、交易額度、從業(yè)人員顯著增長(zhǎng)。

圖圖圖1中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品促銷平臺(tái)網(wǎng)站11995年至2005年：鄭州商品交易所集成現(xiàn)貨網(wǎng)G2C中國(guó)蔬菜市場(chǎng)網(wǎng)22005年至2009年：網(wǎng)民數(shù)量和電商企業(yè)增多32009年到2012年：農(nóng)業(yè)資源整合42012年至2013年：生鮮電商

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)國(guó)內(nèi)的發(fā)展歷程52013年至今：B2C、C2C、C2B、O2O1美國(guó)（B2C模式、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、穩(wěn)定發(fā)展、電商）2英國(guó)（B2C與O2O相結(jié)合）3荷蘭（聯(lián)合拍賣）4澳大利亞（市場(chǎng)化引導(dǎo)和網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)）

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)國(guó)外的發(fā)展歷程5日本（綜合交易網(wǎng)站）荷蘭（聯(lián)合拍賣）荷蘭（聯(lián)合拍賣）3荷蘭（聯(lián)合拍賣）圖2F網(wǎng)站圖1-3O網(wǎng)站圖3O網(wǎng)站農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)港澳臺(tái)的發(fā)展歷程

臺(tái)灣：在農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)拍賣與營(yíng)運(yùn)管理電子化、作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化、農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷組織網(wǎng)絡(luò)化的基礎(chǔ)上建立農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)和大陸的對(duì)接。港澳：主要依托于廣東省等沿海開放地區(qū)1

低成本性2

高效性3時(shí)效性4

跨時(shí)空性

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的特點(diǎn)5

可追溯性第二節(jié)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的模式與功能

011.B2B（BusinesstoBusiness）模式

022.B2C（BusinesstoConsumer）模式

03

3.C2C（ConsumertoConsumer）模式農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的三大基本模式1B2M（BusinesstoManager）2M2C（ManagertoBusinessConsumer）3B2G（BusinesstoGovernment）4C2G（ConsumertoGovernment）農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的延伸模式5PB2B（Peasant-borkertoBusiness）6PB2PB

（Peasant-borkertoPeasant-borker）

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的創(chuàng)新模式1.X2X模式X2X（ExchangetoExchange）

2.ASP模式ASP（ApplicationServicesProvide）

全產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式核心模式：

自有基地直供+自建電商平臺(tái)+自營(yíng)物流+終端消費(fèi)者

1目標(biāo)顧客及資源利用范圍集中2農(nóng)業(yè)產(chǎn)品在低、中、高端都所有覆蓋3農(nóng)產(chǎn)品的基地直供有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)4農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全和農(nóng)產(chǎn)品新鮮度可以得到保證全產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式的特點(diǎn)

5客戶體驗(yàn)效果好終端對(duì)接農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式

1、自有基地直供或優(yōu)選基地直供+入駐綜合電商平臺(tái)2、垂直電商平臺(tái)+第三方物流配送+終端消費(fèi)者

1進(jìn)入門檻低2服務(wù)及質(zhì)量有保障3產(chǎn)品定位在中、高端4農(nóng)產(chǎn)品新鮮度有保證終端對(duì)接農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式的特點(diǎn)

5基地直供有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)的特色模式1.沙集模式2.遂昌模式圖4

沙集模式圖5

遂昌模式第三節(jié)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的功能、規(guī)劃與實(shí)施

1信息發(fā)布2網(wǎng)上交易3廣告宣傳4在線支付農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的功能5物流配送6

售后服務(wù)1

專門化2

技術(shù)化3

標(biāo)準(zhǔn)化4

規(guī)范化農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的規(guī)劃1借助農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)高端平臺(tái)2

加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)專業(yè)人才培訓(xùn)3

發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)冷鏈物流4

完善農(nóng)產(chǎn)品電商信用體系農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的實(shí)施本章思考題1.農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷具有哪些特點(diǎn)?2.B2B農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷的運(yùn)行模式和特點(diǎn)。

3.農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷的延伸模式。

4.簡(jiǎn)述沙集模式和遂昌模式。

5.農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營(yíng)銷有哪些功能