2024抖音雙11好物節(jié)：生態(tài)業(yè)務(wù)大促策略宣貫會-巨量引擎

大促心智增強用戶日活用戶日均停留時長抖音大促GMV占比屢創(chuàng)新高中秋&七夕38大促中秋&七夕38大促平臺更繁榮生意增量大平臺更繁榮生意增量大每天抖音電商直播間流量涌入23年雙11抖音電商支付GMV較22年雙11同期增長入駐新商家較去年增長大促膨脹高每天抖音電商直播間流量涌入23年雙11抖音電商支付GMV較22年雙11同期增長入駐新商家較去年增長23年雙11全周期有動銷且投廣商家的GMV膨脹*數(shù)據(jù)來源：2024抖音電商CORE經(jīng)營通案、2023抖音電商預(yù)算膨脹至少1.8倍消耗消耗開門紅釋放部分消費力中小商家中小商家品牌中小商家中小商家 品牌變溫換季類目貢獻增量中小消耗跑量占比大盤返場中小份額提升返場期搶跑期正式期I1.00.81.4中小消耗跑量占比大盤返場中小份額提升返場期搶跑期正式期I1.00.81.41.51.01.10.90.81.01.01.41.51.11.10.90.8平銷期膨脹系數(shù)1.10.91.11.10.91.11.31.72.01.31.72.01.41.41.61.61.11.11.11.11.11.20.90.90.80.91.10.90.90.80.91.10.91.11.11.41.41.51.81.51.81.62.01.62.01.21.01.21.00.91.01.81.81.01.01.01.00.80.8膨脹1膨脹膨脹1膨脹1生態(tài)閉環(huán)電商24年雙11節(jié)奏策略搶跑期返場期4———搶跑期返場期4————————————————————?4——————————————————?10.08-10.17搶先購開啟開門紅搶先購開啟消耗套盒組貨、囤貨組貨、場景組貨做贈品好折扣賣點命中組貨非組貨優(yōu)質(zhì)素材投廣換季類目變溫大場直播基建直播大場內(nèi)容場電商活動報名貨架場商品卡優(yōu)化創(chuàng)意經(jīng)營流量扶持流量&紅包激勵套盒組貨、囤貨組貨、場景組貨做贈品好折扣賣點命中組貨非組貨優(yōu)質(zhì)素材投廣換季類目變溫大場直播基建直播大場內(nèi)容場電商活動報名貨架場商品卡優(yōu)化創(chuàng)意經(jīng)營流量扶持流量&紅包激勵爆品/潛爆品投廣直播ROI2+商品ROI2：雙開拿貨架爆發(fā)增量【巨量云圖】大促作戰(zhàn)室千川產(chǎn)品激勵：直播全域、商品全域消返激勵：消耗沖量、組貨上新、賣點命中、爆品&潛力爆品投廣突破流量天花板內(nèi)容池廣告池電商池內(nèi)容池廣告池電商池協(xié)同電商流量做好協(xié)同電商流量做好BUFF+1做好BUFF+1用好直播+短視頻BUFF+1貨品供給+服務(wù)體驗BUFF+1產(chǎn)品工具做大場+好素材趨勢品+好權(quán)益直播全域+商品全域看播時長互動率商品轉(zhuǎn)化商品點擊看播時長互動率商品轉(zhuǎn)化商品點擊組貨膨脹：美妝、食品飲料、日化-洗護/家清、女裝-內(nèi)衣大家電-白電糖巧大家電-廚熱糖巧面部護理套裝家裝主材面膜爽膚水面部精華面部護理套裝家裝主材面膜爽膚水●化妝水/乳液/面霜箱包其他住宅家具冷藏冷凍傳統(tǒng)滋補品膳食保健品.肉禽蛋.餐具器具白酒床上用品口腔護理aaaaaaa內(nèi)衣褲襪冷藏冷凍傳統(tǒng)滋補品膳食保健品.肉禽蛋.餐具器具白酒床上用品口腔護理aaaaaaa內(nèi)衣褲襪海味特產(chǎn)零食家庭環(huán)境清潔劑洗發(fā)護發(fā)-洗護乳制品及奶粉.唇彩/唇蜜/唇釉洗發(fā)護發(fā)-洗護乳制品及奶粉.唇彩/唇蜜/唇釉●錢幣清潔工具.清潔工具.沖飲餅干膨化廚用小工具玩具服飾配件鮮花園藝南北干貨紙品/濕巾運動鞋服垂釣肉干鹵味寵物用品調(diào)味品蔬菜男裝水果汽車用品廚用小工具玩具服飾配件鮮花園藝南北干貨紙品/濕巾運動鞋服垂釣肉干鹵味寵物用品調(diào)味品蔬菜男裝水果時尚飾品娛樂圖書烹飪用具果干蜜餞娛樂圖書運動女裝堅果炒貨.母嬰用品方便速食/ 米面雜糧基礎(chǔ)建材毛巾拖鞋母嬰用品收納整理身體護理飲料美容工具身體護理飲料.葡萄酒一次性餐桌用品.葡萄酒童裝.乳品個人洗護清潔用具童裝.乳品珍珠寶石居家用品衣物清潔劑/護理劑學(xué)習(xí)文具糕點點心海鮮水產(chǎn)●女裝●家居建材.男裝食品飲料●文娛綜合.美妝●3C及電器套盒組貨美妝｜食飲｜女裝｜男裝囤貨組貨行業(yè)美妝文娛綜合食品飲料家居建材女裝男裝3C及電器套盒組貨√√√√場景組貨套盒組貨占比囤貨組貨食飲｜女裝｜日化0√√√套盒組貨美妝｜食飲｜女裝｜男裝囤貨組貨行業(yè)美妝文娛綜合食品飲料家居建材女裝男裝3C及電器套盒組貨√√√√場景組貨套盒組貨占比囤貨組貨食飲｜女裝｜日化0√√√囤貨組貨占比場景組貨占比√√√場景組貨文娛綜合｜家居｜男裝不組貨同需求、爆帶新，引爆促銷心智同需求、爆帶新，引爆促銷心智多品組貨后價格同一需求下商品多品組貨后價格同一需求下商品單品變多品單一紅酒定價139元紅酒品鑒套組定價298元不超過單一紅酒定價139元紅酒品鑒套組定價298元SKU單價*SKU數(shù)量*90%同一品類下商品同一品類下商品爆品帶新品單一凍干面膜定價42元舒緩+光感+美白凍干面膜套組定價299元放大優(yōu)價優(yōu)勢，差異化供給放大優(yōu)價優(yōu)勢，差異化供給同一商品，不同客單有不同受眾不同價格偏好人群引導(dǎo)定向囤貨，保證優(yōu)價轉(zhuǎn)化同一商品，不同客單有不同受眾規(guī)格加大一件變多件規(guī)格加大一件變多件組貨后價格不超過SKU單價*組貨后價格不超過SKU單價*SKU數(shù)量購買人數(shù)價格帶小鎮(zhèn)青年「囤貨剛需」小鎮(zhèn)中老年「全家日用」囤貨爆品疊加實惠降客單實惠力傳遞不足精致媽媽轉(zhuǎn)化率提升3倍組貨后價格不超過SKU單價*SKU數(shù)量*85%小鎮(zhèn)青年「囤貨剛需」小鎮(zhèn)中老年「全家日用」囤貨爆品疊加實惠降客單實惠力傳遞不足精致媽媽轉(zhuǎn)化率提升3倍組貨后價格不超過SKU單價*SKU數(shù)量*85%同場景下的購買需求同場景組貨后價格同一場景內(nèi)商品同場景組貨后價格同一場景內(nèi)商品單品變多品遮陽帳篷定價96元戶外露營一站解決定價600元不超過遮陽帳篷定價96元戶外露營一站解決定價600元各SKU價格總和*90%同一需求下商品同一需求下商品單品變多品車型專用腳墊定價1100元車型專屬大禮包定價1600元做價格：CVR最優(yōu)的價格帶及折扣深度做價格：CVR最優(yōu)的價格帶及折扣深度行業(yè)價格帶下高CVR折扣深度行業(yè)美妝文娛綜合女裝男裝食飲家居500+300-400200-500、1000+500-50-100100-150200-300、600+500-100040%+0-10%30%-40%30%-40%20%-30%10%-20%10%-20%20%-30%做贈品：助力商品跑量爆發(fā)做贈品：助力商品跑量爆發(fā)贈品：從無到有原價399限時199+AI體驗卡?促機制：原價399限時199+AI體驗卡+棒球帽贈品+準點抽免單有贈品：升級贈品價值電動?具+打印機+通?贈品6選1?促機制：電動?具+打印機+通?贈品6選1單詞學(xué)習(xí)機+打印機+新通?贈品6選1趨勢賣點大促賣點趨勢賣點大促賣點干溫度計.速熱風(fēng)●洗衣機一體吸掃拖洗一體洗脫洗烘一體紀念款經(jīng)典版重磅首發(fā)四合一\年度新品價格限量款價保廣東夫婦推薦官方旗艦店六大功能贈品安全智能兩用品質(zhì)高貨長續(xù)航安全去紫外線質(zhì)保升級●洗衣機一體吸掃拖洗一體洗脫洗烘一體紀念款經(jīng)典版重磅首發(fā)四合一\年度新品價格限量款價保廣東夫婦推薦官方旗艦店六大功能贈品安全智能兩用品質(zhì)高貨長續(xù)航安全質(zhì)保升級●自動調(diào)溫嵌入款以舊換新微蒸煮嵌入款以舊換新通用賣點五合一分期免息三級能效長續(xù)航通用賣點五合一分期免息優(yōu)惠優(yōu)惠全能通用x趨勢x大促商品數(shù)+32%+32%+88%+88%+62%+62%+44%+44%+137%+137%+68%+68%+172%+172%+319%+319%+31%+31%+26%+26%+19%+19%未命中單類賣點兩類賣點三類賣點選類目 看趨勢學(xué)榜樣 看賣點選類目 看趨勢學(xué)榜樣 看賣點跟著做就好了跟著做就好了 熱門賣點洞察商品優(yōu)化指導(dǎo)TOP素材學(xué)習(xí)時間短流量大爆發(fā)高大促能更快打爆4天打爆新品上線大促，爆品爆發(fā)更好非爆品爆品非爆品爆品投放后投放前協(xié)同高GPM自然流量增長投放后投放前協(xié)同高GPM自然流量增長帶來PV&GMV絕對增量X1.3倍+136%+220%?效率?增量X1.3倍+136%+220%投廣前投廣后投廣前投廣后核心人群人群滲透變化基建是前提素材基建計劃基建消耗分層日新建素材數(shù)日在投素材數(shù)日新建計劃數(shù)日在投計劃數(shù)242444[0W,15W)正式期返場期[0W,15W)[15w,50W)搶跑期3正式期442返場期44198942889894288爆品素材指標消耗ROICTR互動率3秒播放率10秒播放率完播率短視頻運營SOP短視頻種草玩法內(nèi)容貨架全域雙開70%增量70%增量60%60%增量24年61824年D11E直播是最主要陣地直播是最主要陣地生意空間更大更多自然流量，整體ROI漲幅更大直播占比直播整體ROI短視頻整體ROI帶動日銷水平帶動日銷水平某生鮮品牌：618規(guī)律大場帶動日銷不斷提升6186185/186/18時長先播到這幾個點時長先播到這幾個點BEFORE——星級大場1.0AFTER——星級大場2.0（T+0）做工階段）（）（T+0）做工階段監(jiān)控動作星級定義星級解讀:618大促信息露出：直播間是否出現(xiàn)關(guān)于大促信息的貼片/背景商品機制升級:vs大場前1.電商活動（秒殺/活動滿減/商品券）折扣力度提升星級定義星級解讀:618大促信息露出：直播間是否出現(xiàn)關(guān)于大促信息的貼片/背景商品機制升級:vs大場前1.電商活動（秒殺/活動滿減/商品券）折扣力度提升升降低3.價不變規(guī)格變大4.價量都不變但有福袋贈品升級：是否有贈品(贈品是指非主營品類的商品/小包裝的主營品類商品）大場定義:三星:618大促信息露出+直播預(yù)告組件四星:618大促信息露出+直播預(yù)告組件+商品機制升級或贈品升級1.大促氛圍貼片2.價格機制3.贈品機制1.大促氛圍貼片2.價格機制3.贈品機制返場期11.12-11.24正式期10.18-11.11搶跑期返場期11.12-11.24正式期10.18-11.1110.08-10.17膨脹系數(shù)建議11.09～11.11S5-S6膨脹系數(shù)建議11.09～11.11S4及以下膨脹系數(shù)建議11.09～11.11S5-S6膨脹系數(shù)建議11.09～11.11S4及以下男裝女裝食飲家居x1.5x1.6x1.8x1.5美妝日化3C文綜x1.7x1.8x1.8x1.6男裝女裝食飲家居x1.5x1.6x1.4x1.4美妝日化3C文綜x1.5x1.4x1.7x1.610.18-10.20開門紅Bigday11.09-11.1110.18-10.20開門紅Bigday*數(shù)據(jù)集：【官方】新閉環(huán)GMV&TR數(shù)據(jù)集_增量，GMV大場依然很重要大場依然很重要隨變溫，直播GMV占比更高隨變溫，直播ROI漲幅更大直播整體ROI短視頻整體ROI直播整體ROI短視頻整體ROI更多流量助力大場爆發(fā)更多流量助力大場爆發(fā)廣告競爭激勵，搶量難廣告競爭激勵，搶量難大促日開門紅開門紅搶跑沒用的商家平銷大促沒用的商家平銷大促沒用的商家平銷大促64%高爆發(fā)客戶都在用64%高爆發(fā)客戶都在用生意漲幅大促沒用過大促有用過大促全程用用ROI2客戶占比有用過大促日開門紅有用過大促日開門紅沒用過沒用過大促直播GMV漲1.5倍以上客戶主要來自抖音商城大促GMV增量貢獻大促GMV商城增量貢獻內(nèi)容場景內(nèi)容場景泛商城場景19%21%50%48%19%19%7%14%14%17%63%17%63%5%5%70%增量70%增量60%60%增量7%5%7%5%4%4%24年61824年D11E商品信息優(yōu)化電商活動報名貨品前置儲備好素材讓爆品更爆內(nèi)容貨架全域雙開貨品前置儲備好素材讓爆品更爆促前儲備素材數(shù)量10/09~10/1510/16~10/2210/23~10/2910/30~11/0511/06~11/1211/13~11/1911/20~11/26促中爆發(fā)情緒節(jié)點爆發(fā)Bigday收割素材數(shù)量05/06~05/1205/13~05/1905/20~05/2605/27~06/0206/03~06/0906/10~06/1606/17~06/2306/24~06/30Bigday爆發(fā)節(jié)中爆發(fā)促前儲備素材數(shù)量10/09~10/1510/16~10/2210/23~10/2910/30~11/0511/06~11/1211/13~11/1911/20~11/26促中爆發(fā)情緒節(jié)點爆發(fā)Bigday收割素材數(shù)量05/06~05/1205/13~05/1905/20~05/2605/27~06/0206/03~06/0906/10~06/1606/17~06/2306/24~06/30Bigday爆發(fā)節(jié)中爆發(fā)*數(shù)據(jù)來源：巨量引擎生態(tài)業(yè)務(wù)創(chuàng)意策略運營+63.2%+32.1%+63.2%+32.1%+36.9%+84.5%跑量能力+29.5%+23.2%+23.2%電商整體3C及電器?化?品飲料美妝?娛綜合??促素材??促素材?促素材*數(shù)據(jù)來源：巨量引擎生態(tài)業(yè)務(wù)創(chuàng)意策略運營；數(shù)據(jù)周期2024.5.25-6.18 商品卡引流直播間直播短視頻商品卡*數(shù)據(jù)來源：巨量引擎生態(tài)業(yè)務(wù)創(chuàng)意策略運營，數(shù)據(jù)周期2023.10.10-10.19，對比周期2023.10.20-11.11 商品卡引流直播間直播短視頻商品卡*數(shù)據(jù)周期2024.5.25-6.18，對比周期2023.3.9-4.03對比平銷X1～1.5對比平銷X1～1.522222222商品卡短視頻引流直播間短視頻-帶貨素材客日均活躍客日均新建客日均活躍客日均新建客日均活躍55444客日均活躍客日均新建客日均活躍客日均新建客日均活躍*數(shù)據(jù)來源：巨量引擎生態(tài)業(yè)務(wù)創(chuàng)意策略運營短視頻引流直播短視頻帶貨直播圖卡36.4%48.9%29.4%27.2%26.7%35.5%31.0%22.7%11.8% 3.0%4.0%3.0%3.0%4.0%4.0%5.0%3.0%2.0%41.0%42.2%46.8%50.1%49.6%51.2%51.6%41.0%42.2%46.8%50.1%49.6%51.2%51.6%22.5%22.5%17.4%17.4%20.4%21.6%20.5%20.4%21.6%20.5%32.0%26.9%27.8%32.0%26.9%27.8%26.7%25.8%25.9%26.7%25.8%25.9%電商?業(yè)整體3C及電器家居建材?體娛樂?化服裝配飾?嬰寵物美妝?品飲料*數(shù)據(jù)來源：巨量引擎生態(tài)業(yè)務(wù)創(chuàng)意策略運營看品本?，有什么賣點可說短視頻直播商品卡看品本?，有什么賣點可說短視頻直播商品卡搶跑期附加賣點搶跑期附加賣點人設(shè)還原賣點場景還原賣點場景還原熱點場景直降xxx折送xx額外權(quán)益直降xxx折送xx額外權(quán)益拍xx送xx背書信息背書信息背書信息背書信息切片視頻全部功效數(shù)據(jù)專利全部功效數(shù)據(jù)專利報告核心功效 短視頻 短視頻 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)起合起合點擊指數(shù)（秒級完播人數(shù)xCTR）承 短視頻 短視頻 起轉(zhuǎn)合承起轉(zhuǎn)合承引導(dǎo)點擊購物車：購買贈品/領(lǐng)券引導(dǎo)進入直播間：限時優(yōu)惠/贈品23412341口播BGM口播BGM花字-標題貼紙–大促營銷/福利活動花字-標題貼紙–大促營銷/福利活動貼片–前貼吸睛貼紙-商品名BGM–熱門音樂/氣氛音效貼片–尾貼引導(dǎo)行動字幕–藝術(shù)字體/關(guān)鍵詞高亮花字-商品賣點/營銷節(jié)奏貼片–前貼吸睛貼紙-商品名BGM–熱門音樂/氣氛音效貼片–尾貼引導(dǎo)行動字幕–藝術(shù)字體/關(guān)鍵詞高亮 短視頻 短視頻 正式期跑量持續(xù)高于平銷期，越臨近節(jié)點跑量能力越好93%83%正式期跑量持續(xù)高于平銷期，越臨近節(jié)點跑量能力越好93%83%74%63%63%51%47%42%37%05/2405/2906/0306/0806/1306/18「策略型」素材跑量素材占比+3%，消耗占比+7%素材占比+3%，消耗占比+7%+12.6%+12.6%+21.9%68%66%70%69%66%62%61%+21.9%68%66%70%69%66%62%61%62%61%60%61%59%55%55%54%58%49%41%41%平銷期平銷期Arpu-均值19%素材占?消耗占?arpu素材占?消耗占?arpu平銷期活動期「策略型素材」定義：短視頻口播中同時包含商品信息、產(chǎn)品賣點、行動號召三個相關(guān)標簽；時間周期：2024.5.24-6.18，對比周期：2024.3.19-4.03服裝外觀樣式外觀樣式成分材質(zhì)成分材質(zhì)打折活動打折活動 短視頻 短視頻 核心二：踩準大促爆款結(jié)構(gòu)美妝?化3C?品飲料家居建材?娛綜合美妝?化3C?品飲料家居建材?娛綜合成分材質(zhì)服務(wù)賣點服務(wù)賣點退使?效果打折活動打折活動成分材質(zhì)外觀樣式外觀樣式使?效果打折活動打折活動外觀樣式成分材質(zhì)使?效果使?效果汗打折活動打折活動產(chǎn)地來源成分材質(zhì)成分材質(zhì)打折活動打折活動外觀樣式外觀樣式成分材質(zhì)成分材質(zhì)使?效果使?效果打折活動打折活動外觀樣式成分材質(zhì)成分材質(zhì)使?效果打折活動打折活動*數(shù)據(jù)來源：巨量引擎生態(tài)業(yè)務(wù)創(chuàng)意策略運營 短視頻 短視頻 短視頻 短視頻 短視頻 短視頻 核心三：切中消費者購買心智Apru表現(xiàn)Apru表現(xiàn)Apru表現(xiàn)無消費心理增量表現(xiàn)增量表現(xiàn)必要標簽：【明星賣點】文風(fēng)突出：明星在用、明星認可畫面突出：明星真人出鏡、明星名字等信息XXXX 短視頻 短視頻 ?【明星賣點】太震驚了,白鴿竟然將仁和葉黃素的價格打的如此低,真是給粉絲們一波大福利。【成分材質(zhì)】這個葉黃素是我們?nèi)梭w唯一不能自己合成的維生素,咱們家用的是葉黃素脂。十斤葉黃素頂不上咱們家的一顆葉黃素軟脂糖,就是這款葉黃素脂軟糖,里面含有葉黃素、花青素和維生素c,獨立包裝,干凈衛(wèi)生,軟糯香甜的口感。每個里面都有兩毫克的葉黃素脂,讓孩子吃的開心更健康。 第三人稱視角，提到xxx都在用?大家好，我是跳水奧運冠軍陳若琳 第三人稱視角，提到xxx都在用?大家好，我是跳水奧運冠軍陳若琳。頭癢、頭屑、頭油的朋友一定要去試試?大家好，我是乒乓球冠軍孫婷，仁和香 明星第一人稱，直接介紹產(chǎn)品吳雅婷在用，蒙紅也在用，女明星們都在用的法國?亮哥同款的紅蠻腰大套盒，大禮盒的來嘍，我送你們個禮盒 明星真人出鏡 明星真人出鏡 花字貼紙突出明星信息 短視頻 短視頻必要標簽：【成分材質(zhì)/必要標簽：【成分材質(zhì)/生產(chǎn)工藝/產(chǎn)地來源】、【人設(shè)背書】文風(fēng)突出：突出企業(yè)資質(zhì)、人設(shè)背景、權(quán)威背景等信息，建立權(quán)威人設(shè)形象畫面突出：成分特寫畫面搭配權(quán)威報告（權(quán)威檢測報告、權(quán)威證明、大量報告、證書獎狀）XX??【產(chǎn)地來源】我現(xiàn)在在山東，我?guī)銈內(nèi)ソ颐刂Z特蘭德的生產(chǎn)基地。為什么我這次要來山東溯源呢？因為我們現(xiàn)在對食品安全越來越重視了，更何況是這樣的保健食品?！境煞植馁|(zhì)】真心建議大家試試這個老爸抽檢過的良心國貨，諾特蘭德DHA藻油ARA?！救嗽O(shè)背書】經(jīng)過80多項檢測，什么重金屬、微生物根本不存在?！境煞植馁|(zhì)】成分含量也不含糊，一粒就有250毫克的DHA藻油和250毫克的花生四酸油脂，DHA和ARA兩大關(guān)鍵營養(yǎng)都有了。相信大家對諾特蘭德并不陌生，國貨大牌子了。給孩子，給自己父母家人多安排幾瓶！?【成分材質(zhì)】為了讓寶媽們能了解到夏季超薄款背心紙尿褲，真是太卑微了！【生產(chǎn)工藝】怕寶寶穿紙尿褲太厚容易出汗，我連夜升級了超薄透氣了，看這透氣感堪稱屁屁小空調(diào)，但又怕你們覺得這么薄的紙尿褲兜不住尿？我又將吸尿量提升至七百毫升，兜住一整晚沒問題?！救嗽O(shè)背書】還怕你們覺得品質(zhì)不行，我就拿出來十八年的醫(yī)護級證書，還有預(yù)防紅屁屁的專利。 對成分來源、成分工藝詳細介紹 對成分來源、成分工藝詳細介紹 突出歷史悠久/專業(yè)認證等信息，建立權(quán)威形象叫孚玻因，是法國茜萊博集團從歐洲黑麥種子里面用液力增壓?酒友們，因為我們是源頭廠家，價格優(yōu)惠，市面上少有的性價比非常高?他們和暨大聯(lián)合創(chuàng)辦的實驗室，專門針對敏敏臉上愛長大痘痘的人群 成分講解時搭配權(quán)威報告、證明信息展示 短視頻 短視頻 文娛綜合男裝日化3C及電器文娛綜合男裝日化 短視頻 短視頻必要標簽：【價格痛點必要標簽：【價格痛點】【價格信息/打折活動/贈品活動】【引導(dǎo)購買】文風(fēng)突出：原本買貴了；原價格（福利)vs現(xiàn)價格(福利）的差異畫面突出：工廠畫面、溯源畫面XX?【價格痛點】告訴你們被騙了吧，還不相信？還在去買一百五十九一張的那么貴的艾絨熱敷毯！【人設(shè)背書】我們才是正兒八經(jīng)的源頭工廠。今天來到工廠直播間，給到大家一個勁爆好消息！【價格信息】這款艾絨熱敷毯呀，只需要一頓快餐的錢，您就可以帶走一張回家?！疽龑?dǎo)購買】不信啊，點開下方小黃車，來我的 強調(diào)買貴了吃虧了 對比原價格現(xiàn)價格差異?我現(xiàn)在真想給自己一巴掌，你們說為什么？ 強調(diào)買貴了吃虧了 對比原價格現(xiàn)價格差異?我現(xiàn)在真想給自己一巴掌，你們說為什么？ 突出廠家直售、原價直售 字幕高亮前后價格差異 將價格作為視頻前貼畫面要點 字幕高亮前后價格差異 將價格作為視頻前貼畫面要點 突出廠家直售、低價直售必要標簽：【打折活動/贈品活動】【引導(dǎo)購買】文風(fēng)突出：限時性&錯過就沒有了畫面突出：福利商品多多、貨品堆疊畫面、增強大促氛圍類貼紙XXXX 短視頻 短視頻 ?【贈品活動】你要是一年只買一次雅詩蘭黛，就在三八女王節(jié)。今天買限定黃金抗老至美套組，直接送正裝量櫻花水、小棕瓶眼霜、小棕瓶精華和眼膠眼霜。買一送一還不夠，更額外加贈小棕瓶面膜、紅石榴潔面和限定高定化妝箱【使用效果】整整二十一件，前所未有的禮遇，喚醒你肌膚的年輕。【引導(dǎo)購買】空談之美，只在此刻，速速點擊直播間！ 講限時性、強調(diào)促銷節(jié)點，羅列詳細福利信息?【打折活動】我還是那句話，今天就是我雙11的福利專場。作為老板，我直接給大家破價，平時398元的正裝玫瑰頌玫瑰精油面膜膏，現(xiàn)在只需要幾十元?！具m用人群】25歲以上的多大年齡用 講限時性、強調(diào)促銷節(jié)點，羅列詳細福利信息 強調(diào)錯過就沒有了，強化損失程度?活動不是天天有，姐妹們趁著活動趕緊囤起來吧！這么大的福利真的別包裝元素強調(diào)【限時】信息 多品畫面、貨品堆積畫面要點?本來價格已經(jīng)很低了，但是又趕上618大促，不搞?活動不是天天有，姐妹們趁著活動趕緊囤起來吧！這么大的福利真的別包裝元素強調(diào)【限時】信息 多品畫面、貨品堆積畫面要點強化購物引導(dǎo)、大促氛圍類icon 短視頻 短視頻 女裝食品飲料女裝食品飲料家居建材 短視頻 短視頻 核心四：做好可視化表達標簽內(nèi)里信息外觀?足足21枚17個味道，有水晶月餅、星球酥?就這么一套，補水提亮修護痘給你標簽內(nèi)里信息外觀?足足21枚17個味道，有水晶月餅、星球酥?就這么一套，補水提亮修護痘給你描述禮盒外觀創(chuàng)意口播詞畫面拆解?6只不沾杯、6只掉色，百元出?一罐龍井，一罐雀蛇，一罐羽前毛尖。，再給贈品信息 短視頻 短視頻 核心四：做好可視化表達標簽贈品活動打折活動創(chuàng)意口播詞畫面拆解標簽贈品活動打折活動創(chuàng)意口播詞畫面拆解引導(dǎo)購買 短視頻 短視頻 （展現(xiàn)PVx直播間CTR）x（購物車CTR）x（商品場人貨簡單來說：直播畫面好直播內(nèi)容好節(jié)奏好直播貨品好 短視頻 短視頻 一場好的直播需要具備什么聽到的看到的聽到的看到的氛圍貼紙：倒計時、變溫貼紙引導(dǎo)下單福利/優(yōu)惠活動氛圍貼紙：倒計時、變溫貼紙引導(dǎo)下單福利/優(yōu)惠活動 短視頻 短視頻 數(shù)據(jù)體現(xiàn)數(shù)據(jù)體現(xiàn)商品點擊率、轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)粉率、復(fù)購?賣點講解：主打1個核心，5大公式穿插?互動引導(dǎo)：興趣驅(qū)動，優(yōu)惠吸引，生活場景感塑造?轉(zhuǎn)化成交：1分鐘間歇引導(dǎo)，助播3分鐘互動?風(fēng)險規(guī)避：清晰表述，避免功效和敏感詞匯數(shù)據(jù)體現(xiàn)直播點擊率、停留時長、直播間互動?直播背景：真實、豐富、清晰、色彩明亮?布景設(shè)計：通頂標題、側(cè)邊欄、商品卡、優(yōu)惠券、尺碼表、降溫預(yù)警、gif動效?利益點：價格突出、品質(zhì)背書、福利引導(dǎo)?燈光氛圍：主播面光、背景氛圍光、產(chǎn)品主光 短視頻 短視頻 返場期風(fēng)格雅丹機能風(fēng)-戶外踏秋色彩搭配設(shè)計要點景返場期風(fēng)格雅丹機能風(fēng)-戶外踏秋色彩搭配設(shè)計要點景直播樣例 短視頻 短視頻 雙11專題-內(nèi)容結(jié)構(gòu)雙11專題-內(nèi)容結(jié)構(gòu)雙11信息-賣點福利雙11專題-營銷標識風(fēng)格以具有明顯雙11標識、大促氛圍的主標題或元素為主，整體通頂欄、標題部分占據(jù)視野中心、飽和且?guī)еF氣感，以燈籠、氣球、紅包、發(fā)光字體為點綴品，可著重在場景塑造和整體色調(diào)上突出大促氛圍。色彩搭配設(shè)計要點用淡雅、精致、白金色風(fēng)格為背景，展現(xiàn)商品品質(zhì)感，突出高級氛圍，整體畫面使用低飽和度顏色、精致、優(yōu)雅，搭配促銷元素：緞帶、暗紋、白金、紅金線條等，在大促期間可突出優(yōu)惠、高性價比的氛圍以模擬真實場景背景，疊加半透明型雙11信息-賣點福利雙11專題-營銷標識風(fēng)格以具有明顯雙11標識、大促氛圍的主標題或元素為主，整體通頂欄、標題部分占據(jù)視野中心、飽和且?guī)еF氣感，以燈籠、氣球、紅包、發(fā)光字體為點綴品，可著重在場景塑造和整體色調(diào)上突出大促氛圍。色彩搭配設(shè)計要點