姑蘇農(nóng)業(yè)電子商務公司創(chuàng)業(yè)計劃書

3 3 3 4 4 5 5 6第二部分創(chuàng)業(yè)計劃詳述 7 7公司簡介 7第二章調(diào)查分析 8 8 9 第四章競爭分析 第五章運營方案 2第八章投資分析 第九章財務可行性分析 第十章風險分析與規(guī)避 一、政策風險 二、行業(yè)風險 三、市場風險 五、經(jīng)營管理風險 六、影響因素結(jié)構(gòu)圖 3第一部分創(chuàng)業(yè)計劃概要42、成本優(yōu)勢4、運作模式優(yōu)勢56七.項目總結(jié)暢通，幾乎完全被中間商(也就是我們所說的菜販)掌控，導致產(chǎn)銷不平衡、收7第二部分創(chuàng)業(yè)計劃詳述第一章公司概況間建立農(nóng)業(yè)電子商務平臺，幫助農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品菜價賤”以及城市居民“買菜難、買菜貴”的問題，促進社會主義新農(nóng)村建設，8第二章調(diào)查分析共收回有效問卷807份，其中村官132份，農(nóng)民301份，城鎮(zhèn)居民374份。今天的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道幾乎完全被中間商(也就是我們所說的菜販)掌控。92.探究電子商務優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)實際應用的實際應用3.探討聯(lián)手大學生村官抱團取暖的可行性的農(nóng)村發(fā)展現(xiàn)狀，對于大學生村官或是農(nóng)村掌握信息手段的人員進一步走訪調(diào)(一)居民調(diào)查分析背景現(xiàn)狀與結(jié)論：(二)農(nóng)民調(diào)查分析背景現(xiàn)狀與結(jié)論：在本次針對大學生村官的調(diào)查中，我們共調(diào)查村官132名。受調(diào)查村官年齡分布在24歲至40歲之間，工作時間在3年至8年左右，已對工作所在村鎮(zhèn)各為7852元。率更是不足10%,而對電子商務這一交易方式有較清楚了解的更是可以忽略不另一方面來自于農(nóng)民對這一模式的不了解可能會對這一模式的快速有效地推廣售代理人，由村官來進行網(wǎng)絡上的銷售信息發(fā)布、買賣雙方聯(lián)系、以及最終的交是有助于優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品收購的模式的，在工作時間允許的情況下，非常愿意幫助村綜合以上從村官處了解的情況，我們認為，當前在農(nóng)村推行農(nóng)產(chǎn)品流通要存在于技術(shù)層面，即如何建設完善交易過程通過對城鎮(zhèn)居民，農(nóng)村農(nóng)民和村官的調(diào)研，我們對電深刻的認識。一方面我們看到了農(nóng)村電子商務能購帶給農(nóng)民和居民的雙重利益，另一方面我們也看到了農(nóng)村電子商務開展的重重困難和阻力。這是一條任重道遠需要各級政府的大力支持，需要對農(nóng)民菜源的充分考慮和吸收，需要農(nóng)產(chǎn)品的統(tǒng)第三章市場分析一、農(nóng)業(yè)電子商務的發(fā)展現(xiàn)狀最近出現(xiàn)的農(nóng)民賤賣手上的農(nóng)產(chǎn)品而消費者卻依舊以高價買進農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)產(chǎn)近年來，江蘇省的農(nóng)業(yè)電子商務化推進一直走在全國前列。例如，去年9渠道都會經(jīng)過多道環(huán)節(jié)，導致市場上存在產(chǎn)銷不平衡收益難保證的現(xiàn)象。而通過建立農(nóng)業(yè)電子商務平臺，用電子化的手段完成農(nóng)產(chǎn)品全過程的協(xié)調(diào)控制和管自1994年中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)和中國農(nóng)業(yè)科技信息網(wǎng)相繼開通以來，信息技術(shù)業(yè)信息網(wǎng)，現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)用戶已超過3000家。我國大陸涉農(nóng)網(wǎng)站已有6千多家，超過務模式下，商品從訂貨到售出過程中費用約占企業(yè)成本的18%-20%,部分企業(yè)利用電子商務優(yōu)化供應鏈后，將該費用比例降低到10%-12%。第四章競爭分析(只有大類)地區(qū)型(可分小類)圖4-1中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)站分類表4-1網(wǎng)站分類定義表類型分類依據(jù)發(fā)展特點綜合型覆蓋地域廣，用戶基數(shù)大，服務內(nèi)容多，資本雄厚，有較強的競爭力地區(qū)型服務特定地區(qū)行業(yè)型服務特定農(nóng)業(yè)子行業(yè)提供更加具有針對性和專業(yè)化的服務垂直型服務特定用戶群服務特定用戶群，以該用戶群需求為向?qū)峁┓眨W(wǎng)站粘性強服務型網(wǎng)站性質(zhì)只提供供求信息小結(jié)：我們在創(chuàng)業(yè)初期建立細分型網(wǎng)站，以地區(qū)型和服務型網(wǎng)站為主。憑借低成本替代品競爭：通過品牌和增長型戰(zhàn)略北方最佳優(yōu)勢(S)0(機會)T(威脅)中占據(jù)著舉足輕重的地位，農(nóng)業(yè)的良好發(fā)展關系著國家間建立農(nóng)業(yè)電子商務平臺，幫助農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品走向城鎮(zhèn)市場，解決農(nóng)民“賣菜菜價賤”以及城市居民“買菜難、買菜貴”的問題，促進社會主義新農(nóng)村建設，(一)業(yè)務體系(二)業(yè)務詳述第三方電子商務模式最基本的功能是為企業(yè)間的網(wǎng)上交易提供買賣雙方的(三)業(yè)務發(fā)展規(guī)劃(四)盈利模式1.廣告費按交易額的一定比例，收取服務費，并退還余下保證金。3.物流服務費4.信息服務費可以向政府收取一定的信息采集費用第六章網(wǎng)站項目的實施在國內(nèi)現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)類網(wǎng)站中，信息提供類網(wǎng)站占據(jù)著絕網(wǎng)站中，信息內(nèi)容雖然基本上已經(jīng)涉及到農(nóng)業(yè)的多個主要方面。而多數(shù)網(wǎng)站的內(nèi)從業(yè)者對政策信息、供求信息和科技信息的獲取速度，把線下交易流程完全搬到網(wǎng)上。一、網(wǎng)站總體設計(一)網(wǎng)頁設計給人一種華而不實的感覺，降低網(wǎng)站的可信度。(二)站點導航姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)開設多項服務，主要由農(nóng)貿(mào)展區(qū)，交流臺，促銷平臺，聯(lián)盟團，表6-1姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)站點導航農(nóng)貿(mào)展區(qū)展示各村最新的農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品交流臺為大學生村官以及社區(qū)提供交流的平臺促銷平臺吸引更多顧客，擴大銷量聯(lián)盟團發(fā)布農(nóng)貿(mào)供求信息和社區(qū)之間交流農(nóng)貿(mào)通網(wǎng)頁上的一款在線即時通訊工具，給交易雙方提供即時交流的平臺農(nóng)貿(mào)資訊提供最新的農(nóng)業(yè)資訊信息農(nóng)貿(mào)助手提供農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品的各方面的幫助企業(yè)展臺為各個供應商和需求商提供展示產(chǎn)品和公司的平臺服務社交易雙方進行意見反饋聯(lián)系我們用于本公司和村官及居委會進行交流，同時對他們進行審核(一)農(nóng)業(yè)展區(qū)圖6-1農(nóng)貿(mào)展區(qū)提供的服務(二)交流臺(三)促銷平臺(四)聯(lián)盟團聯(lián)盟團聯(lián)盟團交流平臺圖6-2聯(lián)盟團提供的服務(五)企業(yè)展示(六)服務臺村委主任信箱留言與建議熱線電話服務臺效能投訴舉報電話圖6-3服務臺提供的服務(七)聯(lián)系我們發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)內(nèi)的相關時下行業(yè)新聞和產(chǎn)品的歷史價格指數(shù)，了解農(nóng)產(chǎn)品行價，在農(nóng)業(yè)交易平臺的在線服務幫助下，買賣雙方可以尋找相互需要的信息，并在整個過程中不但網(wǎng)上客戶對需購品一目了然，幫助業(yè)內(nèi)經(jīng)營商做出更好、冊會員進一步拓展了采購渠道，并成功降低了各類商品的采購成本據(jù)28次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告，截至2011年6月底，中國網(wǎng)民規(guī)模達到4.85億，農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模為1.31億，占整體網(wǎng)民的27.0%.姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)會針對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上信息發(fā)布和貿(mào)易進行了深入的市場分析(詳見第2章，第3章),發(fā)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上交易有著廣闊的前景。加上有利的外部條件，隨著近幾年農(nóng)村格，節(jié)省居民采購成本和時間；一但產(chǎn)生產(chǎn)品質(zhì)量問題和糾紛，有利于發(fā)揮集體維權(quán)優(yōu)介圖7-1姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)目標群體分析(三)農(nóng)貿(mào)類電子商務網(wǎng)站的競爭者(四)政府機構(gòu)、新聞媒體等的影響者第一階段：聯(lián)系村官，合作社區(qū)、企業(yè)，進行線下交易(發(fā)展時期)第二階段：實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的在線交易(穩(wěn)定時期)通過大量反饋的信息，針對收集的客戶與村委會的意見和常見問題，做出建設性的修改和完善，完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強網(wǎng)站用戶體驗、方便運營推廣；同時對消費者提供會員優(yōu)惠服務，對誠信、優(yōu)秀供應者將提供某些服務的優(yōu)先權(quán)，提高網(wǎng)站的服務質(zhì)量和信譽度，增加客戶量和滿意(一)營銷定位1、宣傳企業(yè)形象姑蘇農(nóng)業(yè)電子商務有限公司可以歲企業(yè)的發(fā)展不斷地實時進行更新，應用虛擬現(xiàn)實等多媒體手段吸引受眾與訪問者實時雙向交流，及時有效地進行2、發(fā)布供求信息從而為企業(yè)發(fā)展提供必要的條件。至今農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品在網(wǎng)上很少有商務活動的主要原因就是信息的不暢通，所以，導致菜貴傷民，菜賤傷農(nóng)的局面。因特網(wǎng)是一個信息網(wǎng)，網(wǎng)上的信息交流為企業(yè)開展網(wǎng)上市場提供了條件，在目前中國的農(nóng)戶多是散戶，不像美國的大的農(nóng)場那樣，所以很多是自給自足，有小部分是通過小商小販流入市場，即是通過二級或三級以上的中間商，在這個過程中必然會導致農(nóng)戶信息不暢，自己的利益不斷地被剝而網(wǎng)絡銷售可以直接在網(wǎng)上從事銷售活動，最大限度地免除中間商的盤剝，降低銷售成本，也使企業(yè)在競爭中創(chuàng)造機遇，保持在競爭中的領先地位。4、網(wǎng)絡服務傳統(tǒng)模式中，企業(yè)在銷售前、銷售中和銷售后的大量服務牽制了企業(yè)的大量時間、精力和財力。采取網(wǎng)絡導航模式十屆省企業(yè)和用戶雙方的時間和精力的最好辦法，同時也可使企業(yè)的營銷目標得以達成，獲得競爭主5、網(wǎng)絡傳播和溝通網(wǎng)絡促銷有比傳統(tǒng)促銷意想不到的功能，而網(wǎng)絡公共關系在溝通方面具有獨特的功效。廣告、公共關系、促銷等傳播活動是網(wǎng)絡營銷的重點。網(wǎng)絡廣告已經(jīng)成為第五媒體，起作用是母庸置疑的。(二)網(wǎng)絡營銷推廣搜素圖片地圖網(wǎng)頁過wwwny3721com/-網(wǎng)質(zhì)快照中國種植技術(shù)網(wǎng)中國褚問(豬a網(wǎng))中國養(yǎng)殖技術(shù)網(wǎng)-中國養(yǎng)豬網(wǎng)中國農(nóng)業(yè)網(wǎng)址導航wwwn123otg/同頁快照中國太業(yè)回站排行=>中國衣業(yè)網(wǎng)址農(nóng)業(yè)網(wǎng)站.當日排名一周排名三且(1)關鍵詞選擇與競爭分析百度谷歌/Google搜狗雅虎其他合計92.1%下面是以按單個關鍵詞而撰寫廣告文案。廣告文案關鍵在于Discription:獲得農(nóng)產(chǎn)品信息?了解更多農(nóng)產(chǎn)品供求信息，免費注冊，即可獲Discription:聯(lián)盟網(wǎng)提供海量農(nóng)產(chǎn)品信息，免費注冊，機會難得!(3)效果監(jiān)控與預估通過Google提供的Googleanalytics流量統(tǒng)計分析工具與AdWords的數(shù)據(jù)預估：每天從GoogleAdWords來的IP平均有220,那么3個月總共有得到注冊人數(shù)1980.權(quán)威媒體草根媒體草根媒體圖7-2姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)品牌推廣(1)權(quán)威媒體引消費者的目光，增加網(wǎng)站的流量。五、整理網(wǎng)絡營銷組合策劃與實施方案(一)網(wǎng)絡營銷整體思路線下推廣線下推廣BBS推廣整理網(wǎng)絡營銷圖7-3整體網(wǎng)絡營銷分析大型求購的大型求購的企業(yè)與社區(qū)的需求方用注冊農(nóng)業(yè)用戶為的供應方用訪問圖7-4姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的會員發(fā)展(二)網(wǎng)絡營銷方式(1)論壇營銷對姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的宣傳信息在一些相關論壇及貼吧進行發(fā)布和更新。同時對網(wǎng)站的大學生村官入股以及社區(qū)入股進行討論，對網(wǎng)站的社區(qū)團購進行大力發(fā)帖并進行轉(zhuǎn)發(fā)，形成病毒式的帖子讓大家轉(zhuǎn)載。(2)博客營銷姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)站將建立多個博客，加入同類的圈子，比如關于農(nóng)業(yè)或關于團購等類型的博客上進行信息發(fā)布，對最近的交易額和最新的供求信息進行鏈接，讓大家可以有機會了解網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站的優(yōu)勢。(3)黃頁和分類信息營銷的農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品信息。(4)SEM營銷定位(5)社區(qū)團購定位(1)微博客推廣(2)博客推廣博客主要用來記錄網(wǎng)站發(fā)展與面向用戶的公告，主要達到企業(yè)化的傳(3)百科推廣(5)視頻營銷從上面報告可以看出，截至2011年6月底，中國網(wǎng)民規(guī)模達到4.85億，較2010年底增加2770萬人；互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至36.2%,較2010年底提高1.9個百分點。家庭電腦寬帶上網(wǎng)網(wǎng)民規(guī)模達到3.90億人，占家庭電腦上網(wǎng)網(wǎng)民的98.8%,較2010年底增加840萬人。用戶覆蓋率達到78.5%,即每5個網(wǎng)民中就有近4個是網(wǎng)絡視頻用戶；預計至2012年，中國網(wǎng)絡視頻用戶規(guī)模將超過5億，表7.1網(wǎng)絡服務排名排名33娛樂性視頻最大好處就是可以將網(wǎng)站的推廣融入到消費者喜聞樂見的環(huán)境(6)病毒式營銷(1)媒體的選擇而地方門戶，農(nóng)產(chǎn)品論壇。內(nèi)容可以考慮為“軟文+banner”(2)廣告的形式(1)病毒源選擇(2)傳播途徑選擇(3)效果評估平臺選擇(1)友情鏈接(2)網(wǎng)址站的鏈接現(xiàn)在有許多網(wǎng)址站比如hao123,265等，可以找一下行業(yè)類的網(wǎng)址站加入，提升網(wǎng)站的關注度，點擊量和注冊量。(3)提升網(wǎng)站的外鏈現(xiàn)在搜索收錄，在搜索里面網(wǎng)站權(quán)重來說，網(wǎng)站有足夠優(yōu)秀的外鏈也十分關鍵，企業(yè)網(wǎng)站的排名會高，搜索收錄的也會多和快，本公司可以通過自主知識產(chǎn)權(quán)的DeepWeb技術(shù)提升本公司的搜索優(yōu)先權(quán)。第八章投資分析一、投資環(huán)境特點(一)總體網(wǎng)民規(guī)模擴大截至2011年6月，總體網(wǎng)民規(guī)模達到4.85億，增幅為6.1%,網(wǎng)民規(guī)(二)學歷結(jié)構(gòu)的變化互聯(lián)網(wǎng)繼續(xù)向低端學歷群體滲透。2011年上半年，我國網(wǎng)民中低學歷網(wǎng)民繼續(xù)增加，初中及以下學歷網(wǎng)民占比從2010年底的41.2%攀升至43.8%。而高中以上學歷群體從58.9%降低為56.1%。(三)職業(yè)結(jié)構(gòu)部占整體網(wǎng)民的1.7%,一般職員占2.4%。企業(yè)/公司中，高層管理人員占整體網(wǎng)民的0.8%,中層管理人員占4%,一般職員為10.9%。另外，專業(yè)技術(shù)人員占8.7%;制造業(yè)/生產(chǎn)性企業(yè)工人和商業(yè)/服務業(yè)職工分別占4.8%和3.6%;農(nóng)民占5.3%;個體戶/自由職業(yè)者占14.6%。(四)城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu)截至2011年6月底，我國農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模為1.31億，占整體網(wǎng)民的27%,較2010年底增長4.9%。隨著農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)接入條件不斷改善，農(nóng)村網(wǎng)絡硬件設備更加完備，農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)民規(guī)模在持續(xù)增長。但由于我國城市化進程的加快，農(nóng)村地區(qū)的人口大量向城市轉(zhuǎn)移，使得農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模增長相對不明(資源來自中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告(2011年7月)(五)綜述農(nóng)民正在一步一步的向網(wǎng)絡進軍，他們對于網(wǎng)絡資源的利用將一步一二、資本運作(一)初期募集資金規(guī)模及擬投資項目概況序號投資金額所占比例1公司開辦2網(wǎng)站平臺開發(fā)與設計83信息系統(tǒng)建設64宣傳45人力資源建設26初期流動資金合計(二)資金來源預測公司注冊資本500萬元，股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：單位：萬元股本來源資金入股風險投資技術(shù)入股蘇州大學創(chuàng)業(yè)小組資金入股蘇大天宮大學生村官股權(quán)比例(1)由預計創(chuàng)辦初期資金需求為500萬，初期資金投入500萬元。50萬。(3)蘇州大學占股45%,形成絕對控股地位。(4)吸引40%風險資本。引入風險創(chuàng)業(yè)資本，得到更大的融資支持。(三)集資金投資項目介紹表8-3第一年網(wǎng)站項目投資投資金額網(wǎng)站平臺開發(fā)1網(wǎng)站建立3網(wǎng)站管理2網(wǎng)站宣傳2初期流動資金合計初期開工時，公司擬投資新開設網(wǎng)站平臺一個。(四)投資收益分析(項目財務評價體系)基本假定：公司的推廣效果良好，公司的信譽得到大部分人的肯定。公司運營中能夠保證信息傳達無誤、時效性好。表8-4收入預算表單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年服務05廣告3差價收入0增值014合計3(五)投資凈現(xiàn)值(NPV)分析銀行短期貸款利率(一年期)為6.56,長期貸款利率為6.90(以2011年07月為準)?？紤]到目前資金成本較低，以及資金的機會成本和投資的風險性等因素，i取10%(下同),投產(chǎn)五年后累計凈現(xiàn)值達到了90222.96元。說明計算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。-41777.04,-14277.04,28722.96,55222.96,90222.96(詳見利潤預算表)。NPV=-417770.4/(1+10%)-142770.4/(1+10%)^2+287229.6/(1+10%)^3+552229.6/(1+10%)^4+902229.6/(1+10%)第九章財務可行性分析企業(yè)自籌企業(yè)自籌支付費用圖9-1企業(yè)