店鋪活動(dòng)方案內(nèi)容

店鋪活動(dòng)方案內(nèi)容店鋪活動(dòng)方案內(nèi)容篇一第一種，價(jià)格折扣方案1超值一元――舍小取大的促銷策略例：選幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷，雖然看起來是虧本的，但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營銷，利潤(rùn)反增不減。方案2一刻千金――讓顧客蜂擁而至例：“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，可以給客戶搶購的商品是有限的，但客流卻可以帶來無限商機(jī)。方案3降價(jià)加打折――給顧客雙重實(shí)惠例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”，先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元，但滿100減10元再打8折，損失28元，力度上的雙重實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。方案4臨界價(jià)格――顧客的視覺錯(cuò)誤例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。方案5錯(cuò)覺折價(jià)――給顧客不一樣的感覺例：“花100元買130元商品”。折價(jià)等同打七折，但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。方案6階梯價(jià)格――讓顧客自動(dòng)著急例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%，10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢?duì)于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來，那個(gè)顧客就會(huì)來。但對(duì)于顧客來說，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。第二種，變相折扣方案1組合銷售――一次性的優(yōu)惠例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售，提高利潤(rùn)。方案2賬款規(guī)整――讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤(rùn)的。方案3加量不加價(jià)――給顧客更多一點(diǎn)例：加量不加價(jià)，一定要讓顧客看到實(shí)惠。方案4多買多送――變相折扣例：注意送的東西，比如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”，也可以是“參茸酒”，也可以是“參茸膠囊”。贈(zèng)送的商品是很靈活的。第三種，獎(jiǎng)品促銷方案1箱箱有禮――喝酒也能贏得禮物例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。方案2百分百中獎(jiǎng)――把折扣換成獎(jiǎng)品例：將折扣換成獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)。新瓶裝老酒，卻可以迎合老百姓的心理。而且，實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠可以讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻，收銷匪淺。方案3“搖錢樹“――搖出來的實(shí)惠例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會(huì)，每次搖下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物，讓客戶感到快樂，顧客才會(huì)愿意光顧此店，給店鋪帶來創(chuàng)收機(jī)會(huì)。第四種，會(huì)員促銷方案1退款促銷――用時(shí)間積累出來的實(shí)惠例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。方案2超市購物卡――累計(jì)出來的優(yōu)惠例：購物卡的優(yōu)點(diǎn)是穩(wěn)定客源，雙贏，廣告效應(yīng)。方案3自主定價(jià)――強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺得合適就成交。此方案要注意，一定先考慮好商品的價(jià)格浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。店鋪活動(dòng)方案內(nèi)容篇二不同的位置不同的商圈開不同的店鋪，商圈不同面對(duì)的顧客群體不同，店鋪裝修及服務(wù)方式與促銷模式也不同，店鋪裝飾要因地制宜因客而變靈活的方式，適應(yīng)市場(chǎng)的要求適應(yīng)顧客的習(xí)慣，符合顧客的消費(fèi)心理店鋪生意自然會(huì)火爆。1、依附式店鋪：是品牌決定興衰的一種店鋪，比方商場(chǎng)中的店中店還有類似萬達(dá)購物廣場(chǎng)有很多各式各樣的店鋪組成，最典型的當(dāng)屬肯德基麥當(dāng)勞。依附式店鋪優(yōu)勢(shì)是客源集中營業(yè)額比較穩(wěn)定，但經(jīng)營成本高如果整體出現(xiàn)問題自己不能左右自己的命運(yùn)?，F(xiàn)在有一部分老板在萬達(dá)購物廣場(chǎng)內(nèi)開化妝品店就屬于依附式店鋪。這類店鋪對(duì)經(jīng)營水平和營業(yè)員專業(yè)水平要求高對(duì)經(jīng)營產(chǎn)品的品質(zhì)要求高，經(jīng)營者必須解決好這些問題才能開店否則回做得很累。依附式店鋪要經(jīng)營名牌和知名品牌的模式，到商超購物的顧客群體基本是認(rèn)名牌，或者是貪便宜的工薪層，如果店鋪的品牌可以吸引顧客店鋪就可以賺到錢。2、緊貼式店鋪：是依靠?jī)r(jià)格優(yōu)惠和促銷活動(dòng)生存的一種店鋪，例如在大型商超百貨人流聚集的地方開店，這種方式也稱藤纏樹店鋪，商超效益不好店鋪生意也隨之蕭條，需要解決形象品牌世界名牌的價(jià)格比大型商超百貨有優(yōu)勢(shì)，解決租金昂貴固定成本高風(fēng)險(xiǎn)大的問題，對(duì)于經(jīng)營者而言只要能把顧客吸引到店鋪，提高營業(yè)員銷售能力用形象品牌吸引顧客推薦非知名品牌就能成功?，F(xiàn)在這種類型的店越來越多開店的速度在加快，并且都取得了很好的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)回報(bào)。3、商圈精品店：品牌加促銷加服務(wù)的形象店鋪，這樣的店鋪是專賣店鋪的主流。在商圈和商業(yè)街開店鋪切忌開在兩頭，要求店鋪要有很好的形象很有優(yōu)勢(shì)的終端品牌，具備誘惑力的營銷策劃活動(dòng)推廣做好差異化服務(wù)，全面差異化或者專門差異化要有科學(xué)的定位與經(jīng)營特色。這樣才能讓顧客記住不至于淹沒在茫茫商鋪之中。必須保持品牌的差異化服務(wù)的差異化以及促銷活動(dòng)的差異化，堅(jiān)持走特色之路是店鋪發(fā)展的動(dòng)力。4、服務(wù)社區(qū)店：由于城市面積在逐步擴(kuò)大，居住越來越分散小區(qū)越來越多，社區(qū)店會(huì)有很好的發(fā)展前景，社區(qū)店必須