羅納河谷營(yíng)銷(xiāo)推廣方案

羅納河谷營(yíng)銷(xiāo)推廣解決方案

方案架構(gòu)項(xiàng)目問(wèn)題點(diǎn)解決辦法我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力工作計(jì)劃合作方式診斷—我們面對(duì)的問(wèn)題核心問(wèn)題：售樓部來(lái)客量嚴(yán)重不足我們的項(xiàng)目當(dāng)前最缺乏的是人氣，而造成這一現(xiàn)象的原因有多種——1、項(xiàng)目及品牌形象未能廣泛確立，知名度不高；2、廣告宣傳偏重形象，不夠直接，缺少吸引力；3、產(chǎn)品總價(jià)較高，缺少具有誘惑力的促銷(xiāo)支持；4、交通不便，配套不全，影響客戶購(gòu)買(mǎi)信心；5、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力不足，具體表現(xiàn)在：對(duì)新客戶的定點(diǎn)拓展執(zhí)行力不足；銷(xiāo)售接待流程有待完善；銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理松散，士氣有待振奮；6、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛不足：導(dǎo)示系統(tǒng)有待完善營(yíng)銷(xiāo)中心銷(xiāo)售氣氛不足問(wèn)題點(diǎn)一個(gè)值得關(guān)注的數(shù)據(jù)五月本項(xiàng)目來(lái)訪成交率為29.03%累計(jì)來(lái)訪成交率為19.47%高成交率得益于——產(chǎn)品具有差異化，在區(qū)域處于稀缺；產(chǎn)品品質(zhì)賣(mài)點(diǎn)突出，實(shí)景現(xiàn)房展示效果良好，能打動(dòng)來(lái)訪客戶；老客戶介紹新客戶購(gòu)房成交比例較高，說(shuō)明客戶對(duì)項(xiàng)目認(rèn)可度高。優(yōu)勢(shì)點(diǎn)診斷結(jié)論：針對(duì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)進(jìn)行直接宣傳，通過(guò)定向營(yíng)銷(xiāo)及有效執(zhí)行，以吸引目標(biāo)客戶來(lái)現(xiàn)場(chǎng)為本階段重點(diǎn)工作；通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)氣氛改善、實(shí)景體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、有力促銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)成交，完成銷(xiāo)售任務(wù)。解決問(wèn)題的辦法1、針對(duì)項(xiàng)目形象不明確，知名度不足的解決辦法（1）拓展推廣渠道，加強(qiáng)項(xiàng)目在目標(biāo)客戶活動(dòng)區(qū)域的曝光頻率，提高關(guān)注度建議加強(qiáng)以下渠道宣傳：萬(wàn)事通等高檔直投雜志廣告；江漢江岸區(qū)重要寫(xiě)字樓宇框架廣告；銀行、機(jī)場(chǎng)、大型酒店等場(chǎng)所展示物料（如易位寶、宣傳海報(bào)等），可考慮在太子等大型酒店包房派送項(xiàng)目特制禮品（如精美打火機(jī)、火柴等）公眾網(wǎng)絡(luò)及各企事業(yè)單位，內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)推廣；收集武漢大學(xué)、華科大、武漢理工大等MBA、EMBA學(xué)員通訊錄對(duì)高端人群進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)；結(jié)合盤(pán)龍城大型商業(yè)地產(chǎn)如漢口北批發(fā)第一城、盤(pán)龍汽車(chē)城等項(xiàng)目的推廣，進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，將產(chǎn)業(yè)與置業(yè)結(jié)合起來(lái)，鎖定目標(biāo)人群。（2）充分利用老客戶資源，形成口碑營(yíng)銷(xiāo)老帶新政策落實(shí)：獎(jiǎng)勵(lì)直接，兌現(xiàn)快速老客戶帶新客戶成交，老客戶可獲得兩年物業(yè)管理費(fèi)，并在入伙當(dāng)天可免費(fèi)獲得卓越優(yōu)質(zhì)家裝設(shè)計(jì)服務(wù)一套；老客戶帶新客戶成交，新客戶可獲一年物業(yè)管理費(fèi)，并獲得獨(dú)一無(wú)二的房型模型一個(gè)；同一企業(yè)、集團(tuán)客戶兩人共同購(gòu)房憑工作證可同時(shí)享受兩年物業(yè)管理費(fèi)。針對(duì)老客戶及前期客戶的定向短信營(yíng)銷(xiāo)建立短信平臺(tái)，將老客戶及前期來(lái)訪來(lái)電客戶號(hào)碼輸入，定期通過(guò)短信發(fā)送項(xiàng)目動(dòng)態(tài)、節(jié)假日問(wèn)候等信息，維系與老客戶聯(lián)系，同時(shí)在來(lái)訪未成交客戶中淘金；記錄已成交客戶生日，在其生日當(dāng)天發(fā)送短信，進(jìn)行溫情營(yíng)銷(xiāo)。（3）利用活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)吸引關(guān)注現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，吸引新老客戶參與，營(yíng)造人氣；現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)建議：冰淇淋派對(duì)紅酒會(huì)垂釣大賽名車(chē)試駕現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)結(jié)合促銷(xiāo)優(yōu)惠，形成沖擊，促進(jìn)客戶來(lái)訪及成交；通過(guò)報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體，采用廣告、新聞、軟文等方式，隨時(shí)傳遞活動(dòng)信息（階段性活動(dòng)宣傳及促銷(xiāo)方案參見(jiàn)工作計(jì)劃）2、針對(duì)廣告主題不夠直接的問(wèn)題廣告宣傳突出核心賣(mài)點(diǎn)，簡(jiǎn)明直接，避免單純的形象宣傳需強(qiáng)化賣(mài)點(diǎn)：空中別墅絕版洋房實(shí)景現(xiàn)房起價(jià)誘惑促銷(xiāo)政策3、針對(duì)剩余房源，制定競(jìng)爭(zhēng)性促銷(xiāo)政策，化解價(jià)格阻力。（1）剩余房源情況余貨

1樓剩余26套(含1套樣板間)單價(jià)3827-4052,總價(jià)617007-8159882樓剩余42套(含1套樣板間)單價(jià)3246-3539,總價(jià)489888-5698863樓剩余32套單價(jià)3252-3733,總價(jià)473480-778539復(fù)式樓剩余75套(含1套樣板間)單價(jià)3560-3930,總價(jià)728198-851356一樓存量較少，復(fù)式存量較多（2）剩余房源分布剩余房源主要分布在6、10、13、14、15、16、18棟（17棟整體未推）共計(jì)175套。（3）存量房源分析一樓帶花園房源去化較快，復(fù)式樓面積較大，總價(jià)較高，去化速度最慢；二、三樓贈(zèng)送面積相對(duì)較少，性價(jià)比優(yōu)勢(shì)不明顯，去化速度一般；13、14與15、16棟之間樓間距較近，離湖較遠(yuǎn)，缺少亮點(diǎn)景觀；15、16、17、18棟裙樓為商業(yè)街，對(duì)住宅有一定干擾，一樓缺少花園；（4）促銷(xiāo)政策剩余房源適當(dāng)拉開(kāi)價(jià)差，針對(duì)性價(jià)比較差的房源設(shè)部分特價(jià)房（可在15、16、17、18棟中選擇），促進(jìn)滯銷(xiāo)房源的銷(xiāo)售，增加價(jià)格在片區(qū)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力；對(duì)剩余房源進(jìn)行有效銷(xiāo)控，從產(chǎn)品、價(jià)格、受歡迎度上進(jìn)行搭配；針對(duì)剩余產(chǎn)品特點(diǎn)，實(shí)行梯級(jí)優(yōu)惠，優(yōu)惠重點(diǎn)向復(fù)式傾斜；促銷(xiāo)分階段進(jìn)行，避免長(zhǎng)期執(zhí)行同一種優(yōu)惠方式，時(shí)時(shí)給予客戶新鮮刺激；增加銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)１％－２％的折扣權(quán)，由現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)靈活把控，從戰(zhàn)術(shù)上達(dá)到快速成交的目的。（5）7-8月促銷(xiāo)優(yōu)惠建議：五一期間洋房“2萬(wàn)抵5萬(wàn)”，“5萬(wàn)抵10萬(wàn)”優(yōu)惠取消；（取消前提前通知客戶進(jìn)行逼定）本階段推出“買(mǎi)房送契稅”，凡本階段購(gòu)房客戶，送3-4個(gè)點(diǎn)契稅（平層3個(gè)點(diǎn)，復(fù)式4個(gè)點(diǎn)）；本階段購(gòu)房客戶，將有機(jī)會(huì)參與買(mǎi)房送浪漫法國(guó)游活動(dòng)抽獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)集中抽取5人進(jìn)行贈(zèng)送，促進(jìn)成交（復(fù)式送三人行，價(jià)值3.6萬(wàn)；平層送兩人行，價(jià)值2.4萬(wàn)）；本階段參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的老客戶，也有機(jī)會(huì)參與抽獎(jiǎng)。（吸引老客戶至現(xiàn)場(chǎng)，提升人氣，并通過(guò)老客戶形成口碑傳播）；4、針對(duì)交通不便，配套不全的問(wèn)題盡快引進(jìn)雙語(yǔ)幼兒園及社區(qū)超市（建議首選中百超市）派專人與相關(guān)單位進(jìn)行聯(lián)系洽談，并提出相應(yīng)免租及補(bǔ)貼條件，以優(yōu)厚條件吸引商家入駐；超市若暫時(shí)引進(jìn)條件不成熟，建議開(kāi)發(fā)商自行經(jīng)營(yíng)中小型超市，優(yōu)先滿足配套要求，后期可轉(zhuǎn)讓經(jīng)營(yíng)權(quán)；在巡展及團(tuán)購(gòu)聯(lián)系中增加看房車(chē)，如有集團(tuán)客戶看房，可派車(chē)接送。5、針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力不足的問(wèn)題對(duì)外:設(shè)立公關(guān)拓展部，專人專項(xiàng)負(fù)責(zé)重點(diǎn)單位客戶拓展的執(zhí)行與落實(shí)對(duì)內(nèi)：嚴(yán)格銷(xiāo)售管理，加強(qiáng)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)，提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)能力落實(shí)到人嚴(yán)格管理保障實(shí)施全面提升執(zhí)行力現(xiàn)場(chǎng)管理（營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)）銷(xiāo)售部公關(guān)拓展部(公關(guān)經(jīng)理)銷(xiāo)售一部（銷(xiāo)售主管）拓展專員銷(xiāo)售二部（銷(xiāo)售主管）派單員銷(xiāo)售員銷(xiāo)售員銷(xiāo)售助理（1）人員組織增設(shè)公關(guān)拓展部人員配置如下：公關(guān)經(jīng)理一名拓展專員（固定人員多名；銷(xiāo)售人員輪流配合）派單人員（若干）（2）定點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)組織執(zhí)行：公關(guān)經(jīng)理配合營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)與相關(guān)單位聯(lián)絡(luò)定向營(yíng)銷(xiāo)、團(tuán)購(gòu)事項(xiàng)，將聯(lián)絡(luò)情況隨時(shí)報(bào)送開(kāi)發(fā)商進(jìn)行確認(rèn)；公關(guān)經(jīng)理負(fù)責(zé)與相關(guān)單位聯(lián)絡(luò)，提前確定時(shí)間、場(chǎng)地、費(fèi)用、方式等；公關(guān)經(jīng)理負(fù)責(zé)組織人員進(jìn)行定點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)；以一名拓展專員搭配2-4名銷(xiāo)售人員，派單人員根據(jù)場(chǎng)地及規(guī)模以及單位要求配置；公關(guān)拓展部門(mén)聯(lián)系客戶成交，可獲得相應(yīng)比例提成，提升執(zhí)行效率及工作積極性；現(xiàn)場(chǎng)配備2兩看房車(chē)，接送客戶看房；定點(diǎn)展示示意大型展示雨棚航架宣傳資料背景噴繪

銷(xiāo)售人員桌椅定點(diǎn)展示示意小型展示易拉寶雨棚資料輕便桌椅（3）強(qiáng)化銷(xiāo)售部門(mén)內(nèi)部管理營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)問(wèn)責(zé)制度由營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)統(tǒng)管銷(xiāo)售部門(mén)所有事務(wù)，負(fù)責(zé)人員培訓(xùn)，管理，保障部門(mén)銷(xiāo)售任務(wù)的完成，實(shí)現(xiàn)有效問(wèn)責(zé)，同時(shí)負(fù)責(zé)與開(kāi)發(fā)商相關(guān)部門(mén)的溝通。工作制度管理：實(shí)行統(tǒng)一著裝、統(tǒng)一住宿、集中管理、集中培訓(xùn)，進(jìn)行嚴(yán)格考勤管理（周四至周日嚴(yán)禁休假）；每日兩會(huì)（早會(huì)、晚會(huì)），早會(huì)激勵(lì)士氣，晚會(huì)總結(jié)工作、部署任務(wù)、進(jìn)行培訓(xùn)考核等。（4）實(shí)行績(jī)銷(xiāo)考核，競(jìng)爭(zhēng)刺激活力分部競(jìng)爭(zhēng)制度：將銷(xiāo)售部分為兩個(gè)部門(mén)，分別由一名主管帶領(lǐng)2-3名銷(xiāo)售人員組成，兩部門(mén)之前形成競(jìng)爭(zhēng)，根據(jù)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)部門(mén)排名，獲取不同等級(jí)傭金；浮動(dòng)薪金制度：根據(jù)完成任務(wù)比例，實(shí)現(xiàn)梯級(jí)底薪和提成制度，鼓勵(lì)銷(xiāo)售人員積極成交。明星見(jiàn)客制度：根據(jù)銷(xiāo)售人員成交情況，對(duì)于業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)佳的銷(xiāo)售人員可以提高其見(jiàn)客頻率，對(duì)于業(yè)務(wù)能力差的銷(xiāo)售人員，減少其見(jiàn)客。（充分利用客戶資源）末位淘汰制度：定期實(shí)行末位淘汰，補(bǔ)充新鮮血液。內(nèi)部銷(xiāo)售競(jìng)賽：設(shè)立高額獎(jiǎng)金，對(duì)銷(xiāo)售冠軍及排名靠前人員進(jìn)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，刺激人員積極性?，F(xiàn)階段可針對(duì)復(fù)式戶型設(shè)立專項(xiàng)獎(jiǎng)金，例如每月銷(xiāo)售復(fù)式達(dá)到一定套數(shù)，可獲得此獎(jiǎng)勵(lì)，刺激復(fù)式戶型的銷(xiāo)售成交。（5）進(jìn)行銷(xiāo)售人員強(qiáng)化培訓(xùn)，提升戰(zhàn)斗力項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)提煉更新及培訓(xùn)；針對(duì)客戶關(guān)心或擔(dān)心的問(wèn)題，定期更新銷(xiāo)售說(shuō)辭，并進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)，化解客戶心理壁壘；各階段活動(dòng)培訓(xùn)；清晰了解各階段活動(dòng)細(xì)則，進(jìn)行銷(xiāo)售引導(dǎo)；商務(wù)禮儀培訓(xùn)；提升銷(xiāo)售員禮儀氣質(zhì)，使銷(xiāo)售人員氣質(zhì)形象與高端樓盤(pán)形象一致；樣板間帶客培訓(xùn)；要求嚴(yán)格按照規(guī)定看房路線帶客看房，先參觀園林實(shí)景，再到達(dá)樣板間看房；銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)：沙盤(pán)講解、客戶接待、逼定技巧等相關(guān)業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，提升銷(xiāo)售成交率。（6）定點(diǎn)溝通、定時(shí)溝通，保障工作有序推進(jìn)專人負(fù)責(zé)制現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)代表代理公司，與開(kāi)發(fā)商指定專人進(jìn)行日常事物的對(duì)接與溝通.例會(huì)制每周定期舉行銷(xiāo)售例會(huì)時(shí)間，公司項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、策劃人員、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)與甲方銷(xiāo)售管理人員、策劃人員舉行工作例會(huì)，通報(bào)銷(xiāo)售進(jìn)展，協(xié)調(diào)工作分工與合作，部署銷(xiāo)售任務(wù)；會(huì)議結(jié)束后形成會(huì)議紀(jì)要雙方簽字認(rèn)可后備忘。投訴制開(kāi)發(fā)商對(duì)我公司派駐現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售策劃人員如有不滿，有權(quán)向其上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)直至我公司總經(jīng)理投訴，問(wèn)題嚴(yán)重時(shí)可要求調(diào)換。工作聯(lián)系函雙方業(yè)務(wù)往來(lái)意見(jiàn)、建議、要求，全部采取書(shū)面工作聯(lián)系函形式送達(dá)簽收，并在約定時(shí)間書(shū)面反饋。6、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛營(yíng)造外圍：完善導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)置，使客戶能方便順利被引導(dǎo)至售樓部；內(nèi)部：營(yíng)銷(xiāo)中心及看房通道的改善，營(yíng)造熱銷(xiāo)氛圍。（1）導(dǎo)示系統(tǒng)建議在岱黃高速進(jìn)入盤(pán)龍城入口設(shè)置醒目廣告牌或?qū)九疲ㄋ{(lán)牌），進(jìn)行客戶攔截及導(dǎo)示。盤(pán)龍大橋現(xiàn)有廣告牌畫(huà)面強(qiáng)化銷(xiāo)售信息，并增加導(dǎo)示信息項(xiàng)目道路入口系列戶外廣告牌，進(jìn)行更新，畫(huà)面以實(shí)景照片+銷(xiāo)售主題，強(qiáng)化導(dǎo)示信息。入口大型導(dǎo)示牌建議外移并進(jìn)行定期清潔：去掉牌體上辦證電話等信息；入口兩個(gè)燈桿申請(qǐng)?jiān)O(shè)置燈桿旗廣告，以削弱瀾橋康城大型門(mén)樓帶來(lái)的不利影響。部分導(dǎo)旗上增加“實(shí)景現(xiàn)房，正在熱銷(xiāo)”銷(xiāo)售導(dǎo)語(yǔ)，傳遞銷(xiāo)售信息，避免過(guò)于抽象化。項(xiàng)目入口增加營(yíng)銷(xiāo)中心導(dǎo)示牌社區(qū)內(nèi)部路口，設(shè)置醒目獨(dú)立營(yíng)銷(xiāo)中心導(dǎo)示牌會(huì)所門(mén)口設(shè)置醒目門(mén)頭或標(biāo)牌，標(biāo)明營(yíng)銷(xiāo)中心（2）售樓部?jī)?nèi)部銷(xiāo)售氣氛渲染沙盤(pán)安排模型公司進(jìn)行清理及維護(hù)，對(duì)破損部位進(jìn)行修整，保證細(xì)節(jié)到位；售樓部?jī)?nèi)吊旗進(jìn)行更新，更換為銷(xiāo)售信息；談判區(qū)四角沙發(fā)組不適合進(jìn)行分組談判，建議撤除，另設(shè)兩組談判沙發(fā)，加上原有一組沙發(fā)，形成三組沙發(fā)桌椅，中間用現(xiàn)有裝飾品進(jìn)行隔斷；現(xiàn)場(chǎng)增設(shè)吧臺(tái)（可設(shè)置在談判區(qū)），聘請(qǐng)專業(yè)人員，為客戶提供咖啡、時(shí)令飲品；開(kāi)辟專門(mén)的客戶體驗(yàn)區(qū)，供客戶感受項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。（水榭夏天考慮室內(nèi)空調(diào)開(kāi)放及服務(wù)人員組織）；小型吧臺(tái)示意（3）看房通道及看房流程看房通道沿線缺少銷(xiāo)售氣氛，建議在路燈上設(shè)置燈桿旗渲染氣氛；在醒目位置設(shè)置導(dǎo)示牌，進(jìn)行明確的樣板房導(dǎo)示；啟用高爾夫球車(chē)帶客看房，一則考慮天氣原因，另則高爾夫球車(chē)可帶客繞行小區(qū)，體驗(yàn)實(shí)景魅力；建議樣板間鑰匙在售樓部保留一套，避免每次看房都要至物業(yè)領(lǐng)取，令客戶等候；（4）商業(yè)街、香榭大道及公共區(qū)域商業(yè)街區(qū)內(nèi)燈桿增設(shè)路旗，渲染氣氛；入口水景開(kāi)放（周四至周日、節(jié)假日）；我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力五年專業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)

博誠(chéng)地產(chǎn)已有多年專業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，始終堅(jiān)持客戶導(dǎo)向和結(jié)果導(dǎo)向，為開(kāi)發(fā)商和消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)和提升價(jià)值，所代理項(xiàng)目如武漢“尚隆地球村”、“水藍(lán)郡”、“首義景觀樓”、“中福時(shí)代”、“民福金堡”、“黃埔東宮”等等，都創(chuàng)造了驕人的業(yè)績(jī)。深耕漢口城區(qū)，在江漢、江岸擁有廣泛社會(huì)資源博誠(chéng)在江漢、江岸城區(qū)代理多個(gè)項(xiàng)目，如“中福時(shí)代”、“民福金堡”、“黃埔東宮”等，具有豐富的客戶資源以及廣泛的社會(huì)資源：如盤(pán)龍城汽車(chē)城、竹葉山汽車(chē)交易市場(chǎng)、大武漢家裝、長(zhǎng)江航道局、長(zhǎng)江水利委員會(huì)、江岸及江漢的企事業(yè)單位等，可以為項(xiàng)目后期定點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)提供有力的支持，實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)客戶的拓展，保證項(xiàng)目有相對(duì)穩(wěn)定的客流。來(lái)自一線，具備強(qiáng)大執(zhí)行力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

公司營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)具有多年的實(shí)際操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，在武漢、深圳、廣州等地工作學(xué)習(xí)，具備先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃意識(shí)、創(chuàng)新思路，長(zhǎng)期派駐案場(chǎng)，具有極強(qiáng)的執(zhí)行力。我們所有高級(jí)管理人員都是從一線摸爬滾打而成就為理論與實(shí)踐結(jié)合型的專業(yè)操盤(pán)高手，親自參與每個(gè)項(xiàng)目的操作。我們?cè)缙谠谖錆h沒(méi)有任何關(guān)系背景，也沒(méi)有做任何企業(yè)宣傳和品牌傳播，完全是靠專業(yè)實(shí)力、過(guò)程服務(wù)、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)在業(yè)界取得良好口碑。我們會(huì)基于目前的市場(chǎng)，項(xiàng)目現(xiàn)狀提供更優(yōu)化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，并透過(guò)協(xié)助推進(jìn)與實(shí)施達(dá)到理想的銷(xiāo)售目標(biāo)。善于溝通，樂(lè)于溝通，我們合作過(guò)的開(kāi)發(fā)商都成為長(zhǎng)期的朋友我們會(huì)定期對(duì)前期的工作進(jìn)行總結(jié)，向客戶進(jìn)行書(shū)面匯報(bào)，會(huì)定期通過(guò)對(duì)成交業(yè)主資料與現(xiàn)場(chǎng)客戶資料的整理分析，為客戶提供準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息和分析意見(jiàn)。我們強(qiáng)調(diào)與客戶的及時(shí)溝通，并積極推動(dòng)以達(dá)成共識(shí)；在達(dá)成目標(biāo)的同時(shí)，通過(guò)內(nèi)部各項(xiàng)制約以及獎(jiǎng)罰機(jī)制以保證客戶的滿意度。我們將客戶的成功視為自己的成功，并通過(guò)與客戶建立長(zhǎng)期的友好合作關(guān)系，以推動(dòng)雙方可持續(xù)的發(fā)展。階段性工作計(jì)劃時(shí)間節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作要點(diǎn)活動(dòng)目的銷(xiāo)售目標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)6月新階段營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備工作7-8月冰淇淋派對(duì)+名車(chē)試駕購(gòu)房送契稅+送浪漫法國(guó)旅行強(qiáng)化品牌形象，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)15%9-10月中秋賞月會(huì)樣板房試住“樣板生活秀”+購(gòu)房?jī)?yōu)惠展示項(xiàng)目實(shí)景現(xiàn)房，營(yíng)造話題，吸引關(guān)注40%11-12月咖啡品鑒會(huì)+圣誕活動(dòng)買(mǎi)房送裝修或清售一口價(jià)加大促銷(xiāo)力度，完成銷(xiāo)售任務(wù)35%階段性營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃第一階段6月準(zhǔn)備階段階段主題：空中美墅花園洋房收官力作實(shí)景現(xiàn)房工作重點(diǎn)：6月20日前確定后期營(yíng)銷(xiāo)工作方案；6月22日前完成銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建；6月25日前完成宣傳物料設(shè)計(jì)制作；6月25日前完成現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境整治及氣氛營(yíng)造布置（導(dǎo)示系統(tǒng)、營(yíng)銷(xiāo)中心布置調(diào)整）；6月28日前完成銷(xiāo)售人員集中培訓(xùn)；公關(guān)拓展部門(mén)進(jìn)行重點(diǎn)單位聯(lián)絡(luò)，確定巡展計(jì)劃；6月底前完成全部營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備工作第二階段7-8月暑期活動(dòng)階段目標(biāo)：針對(duì)天氣炎熱，淡季來(lái)臨，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)+促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引客戶，帶動(dòng)銷(xiāo)售，力爭(zhēng)做到淡季不淡。階段主題：法蘭西之夏羅納河谷清涼購(gòu)房月核心活動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)舉辦冰淇淋派對(duì)，吸引客戶來(lái)訪（宣傳主題：品嘗純正法國(guó)冰淇淋，品鑒水岸洋房現(xiàn)房實(shí)景）名車(chē)試駕會(huì)（聯(lián)絡(luò)寶馬、奔馳、奧迪等高檔汽車(chē)代理商，可與活動(dòng)1結(jié)合）促銷(xiāo)活動(dòng)1、購(gòu)房送契稅，買(mǎi)得大送得多；（送3-4個(gè)點(diǎn)契稅）2、現(xiàn)階段客戶購(gòu)房可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，獲浪漫法國(guó)之旅（購(gòu)復(fù)式三人行、購(gòu)平層兩人行）備選活動(dòng)：金榜提名，購(gòu)房有禮家庭有高考學(xué)子，憑入學(xué)通知書(shū)，購(gòu)房可獲得96折優(yōu)惠（根據(jù)考生年齡反推，其父母正好處在本項(xiàng)目主要目標(biāo)客戶年齡段，可有效鎖定目標(biāo)客戶）傳播渠道戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、報(bào)紙廣告、短信傳播、電臺(tái)廣告、的士LED屏等定點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間地點(diǎn)方式執(zhí)行人7月第一周長(zhǎng)江水利委員會(huì)巡展+團(tuán)購(gòu)洽談公關(guān)拓展部+1名銷(xiāo)售主管或總監(jiān)7月第二周長(zhǎng)江航道局巡展+團(tuán)購(gòu)洽談公關(guān)拓展部+1名銷(xiāo)售主管或總監(jiān)7月第三周竹葉山汽車(chē)交易市場(chǎng)巡展公關(guān)拓展部7月第四周漢正街管委會(huì)巡展公關(guān)拓展部7月第五周鐵四院巡展+團(tuán)購(gòu)洽談公關(guān)拓展部+1名銷(xiāo)售主管或總監(jiān)結(jié)合名車(chē)試駕活動(dòng)，通過(guò)車(chē)商渠道向購(gòu)車(chē)用戶進(jìn)行宣傳資料直投，并獲取高檔車(chē)用戶手機(jī)號(hào)碼，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)。第三階段9-10月強(qiáng)力攻擊階段目標(biāo)：把握金九銀十銷(xiāo)售旺季，通過(guò)創(chuàng)新性活動(dòng)，引導(dǎo)客戶體驗(yàn)項(xiàng)目實(shí)景現(xiàn)房?jī)?yōu)勢(shì)，加大促銷(xiāo)力度，全力推動(dòng)銷(xiāo)售階段主題：水岸豪宅實(shí)景生活秀核心活動(dòng)：樣板房試住得大獎(jiǎng)結(jié)合購(gòu)房?jī)?yōu)惠活動(dòng)方式：9月開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名10月4日（農(nóng)歷八月十六），舉辦中秋賞月會(huì)及現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，特等獎(jiǎng)，在樣板房試住24小時(shí)，另獎(jiǎng)勵(lì)5萬(wàn)元購(gòu)房基金一等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)20000元購(gòu)房基金二等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)10000元購(gòu)房基金三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)80