113.海爾冰箱雙十一方案(京東匯報(bào)版)

京東雙11海爾冰箱2016年9月01040302雙11目標(biāo)海爾冰箱策略、雙11選品雙11會(huì)場玩法營銷活動(dòng)方案目錄01雙11目標(biāo)雙11整體戰(zhàn)略目標(biāo)：海爾冰箱線上第一品牌&第一份額，整體銷額目標(biāo)4億，增幅90%；雙11會(huì)場目標(biāo)坑位：預(yù)售6款、現(xiàn)貨12款，村淘7款、鎖定會(huì)場目標(biāo)金額3.85億，其它長尾型號目標(biāo)金額0.15億；雙十一目標(biāo)現(xiàn)貨長尾日銷+村淘預(yù)售對開門3款預(yù)售銷額占比40%多門1款三門2款村淘7款海爾3款/統(tǒng)帥4款常規(guī)長尾型號常規(guī)銷額占比10%現(xiàn)貨銷額占比50%對開門1款多門1款三門3款兩門1款對開門2款多門1款三門2款兩門1款海爾冰箱·16年雙11同期銷額/萬4000036%21000目標(biāo)銷額/萬份額目標(biāo)增幅90%增幅02海爾冰箱策略、雙11選品產(chǎn)品策略馨廚互聯(lián)網(wǎng)冰箱引領(lǐng)行業(yè)趨勢玫瑰名媛&香檳紳士干濕分儲(chǔ)

智能升級迪士尼主題定制傳播交互話題經(jīng)濟(jì)普惠常規(guī)上量單品引爆干濕分儲(chǔ)智領(lǐng)無霜產(chǎn)品策略形象占位高端形象占位，文藝、輕奢等標(biāo)簽會(huì)場，高端、土豪等人群會(huì)場。個(gè)性定制單品引爆452WDBA-3799403WDMA-3999312WDHA-3599572WDENU13499451WDEMU12999312WDPM-3099249WDEGU12399216SDEGU11599趨勢引領(lǐng)多門拉升行業(yè)結(jié)構(gòu)T型行業(yè)分會(huì)場引領(lǐng)變革多門導(dǎo)購?fù)扑]推進(jìn)抽屜式概念認(rèn)知?？萍碱I(lǐng)先，智能引領(lǐng)行業(yè)分會(huì)場預(yù)售專區(qū)，爆款團(tuán)隊(duì)彰顯技術(shù)優(yōu)勢迪士尼主題定制深入交互迪士尼品牌站深度互動(dòng)，定制、動(dòng)漫等個(gè)性化會(huì)場458WDVMU14999432WDVMU1-4599常規(guī)上量品質(zhì)領(lǐng)先，品類覆蓋行業(yè)分會(huì)場現(xiàn)貨專區(qū)，強(qiáng)勢占據(jù)用戶眼球。572WDPM-3299452WDPF-2999160TMPQ-999206STPA-1299258WDVMU1-2999642WDVMU1-4199618WDVGU16599405WGQA6599-9月220STEA-1499選品布局現(xiàn)貨長尾日銷+村淘預(yù)售對開門3款預(yù)售銷額占比40%多門1款三門2款村淘7款海爾3款/統(tǒng)帥4款常規(guī)長尾型號常規(guī)銷額占比10%現(xiàn)貨銷額占比50%對開門1款多門1款三門3款兩門1款對開門2款多門1款三門2款兩門1款天貓鎖定4億目標(biāo)642WDVMU1香檳金系列，時(shí)尚外觀滿足時(shí)尚女性、都市精英訴求高貴外觀，獨(dú)有配色，樂享生活自信之選變頻節(jié)能，無霜靜音，品質(zhì)生活不二之選智能管理，WIFI控制，科技生活必備之選572WDENU1451WDEMU1全新升級外觀智能WIFI控制，引爆市場外觀全新升級，有能力更有顏值智能管理，WIFI控制，內(nèi)容提升價(jià)值超薄設(shè)計(jì)，滿足都市家庭需要核心選品-對開門雙變頻智能WIFI大容積變頻智能WIFI大容積智能WIFI超薄設(shè)計(jì)312WDPM458WDVMU1香檳金系列，時(shí)尚外觀，頂級配置滿足時(shí)尚女性、都市精英訴求高貴外觀、獨(dú)有配色，樂享生活自信之選干濕分儲(chǔ)、變頻節(jié)能，品質(zhì)生活不二之選智能控制、風(fēng)冷無霜，科技生活必備之選風(fēng)冷無霜、靜音節(jié)能，專業(yè)品質(zhì)經(jīng)典外觀、法式四門，時(shí)尚之選分區(qū)存儲(chǔ)、精控多溫區(qū)，新鮮各就各位時(shí)尚外觀，經(jīng)典四門滿足各種保鮮需求，精致廚房的完美搭配核心選品-多門雙變頻干濕分儲(chǔ)智能WIFI經(jīng)典四門精控多溫區(qū)核心選品-三門216SDEGU1249WDEGU1213WDPV風(fēng)冷無霜、靜音節(jié)能，專業(yè)品質(zhì)智能管理，WIFI控制，科技生活時(shí)尚外觀，智能WIFI,無霜三門滿足科技精英型和時(shí)尚年輕型群體時(shí)尚外觀，智能WIFI滿足科技精英型和時(shí)尚年輕型群體風(fēng)冷無霜、靜音節(jié)能，專業(yè)品質(zhì)電子控溫、中門-7軟冷凍，經(jīng)濟(jì)實(shí)用時(shí)尚外觀，無霜三門滿足居家實(shí)用，精致廚房的完美搭配無霜智能WIFI中門24檔變溫T?ABT殺菌智能WIFI中門18檔變溫風(fēng)冷無霜電子控溫DEO凈味一級能效、靜音節(jié)能，專業(yè)品質(zhì)智能管理，WIFI控制，科技生活預(yù)售選品預(yù)售：主打功能點(diǎn)風(fēng)冷、智能、變頻，重點(diǎn)布局對開、多門，提升結(jié)構(gòu)引領(lǐng)行業(yè)引爆平臺(tái)坑位：同期預(yù)售3個(gè)坑位，今年需求預(yù)售6個(gè)坑位海爾（智能/變頻）572WDENU13499海爾優(yōu)勢：1、智能變頻風(fēng)冷（爆款572升級款）2、預(yù)測單品預(yù)售行業(yè)引領(lǐng)，變頻功能點(diǎn)引領(lǐng)行業(yè)趨勢海爾（智能/纖?。?51WDEMU12999海爾優(yōu)勢：1、智能纖薄，（爆款452的升級款）；2、卡位價(jià)格段3000以內(nèi)，3000以下爆款引領(lǐng)海爾（智能/雙變頻）642WDVMU14199海爾優(yōu)勢：1、智能/雙變頻（變頻風(fēng)機(jī)/變頻壓縮機(jī)）風(fēng)冷，超大容量段，香檳金外觀；2、卡位600升以上的對開，單品競爭力強(qiáng)海爾（四門）312WDPM3099海爾優(yōu)勢：1、多門經(jīng)典（行業(yè)多門單品銷售第一，全網(wǎng)TOP型號，多門聲量第一）；2、全網(wǎng)引爆多門系列，提升行業(yè)多門占比海爾（電腦/智能）216SDEGU11599（冗余）海爾（風(fēng)冷/智能）249WDEGU12399海爾（風(fēng)冷）213WMPV1899（新品）海爾優(yōu)勢：1、三門風(fēng)冷智能，（成熟品，中端風(fēng)冷搶量型號，風(fēng)冷累計(jì)銷量第一）2、卡位海爾優(yōu)勢：1、三門電腦/智能，三門智能TOP型號聲量第一，爆款型號2、卡位海爾優(yōu)勢：新品天貓首發(fā)，卡位行業(yè)內(nèi)2000以下的風(fēng)冷，搶奪三門風(fēng)冷市場對開多門三門海爾（T型/智能/雙變頻/干濕分儲(chǔ)）458WDVMU14999（冗余）海爾優(yōu)勢：1、多門T型新品、香檳金外觀，T型時(shí)尚設(shè)計(jì)，干濕分儲(chǔ)智能/雙變頻（變頻風(fēng)機(jī)/變頻壓縮機(jī)）；2、全網(wǎng)引爆多門系列，提升行業(yè)多門占比現(xiàn)貨：主打功能點(diǎn)為風(fēng)冷/變頻/；三門風(fēng)冷爆量/三門機(jī)械低封、多門/T型引領(lǐng)、對開上量卡位坑位：同期現(xiàn)貨4個(gè)坑位；今年需求：現(xiàn)貨共計(jì)12個(gè)坑位（現(xiàn)貨場1-2，分別6個(gè)）海爾572WDPM3299海爾452WDPF2999海爾（智能/變頻）618WDVGU16599海爾（機(jī)械）206STPA1299海爾（風(fēng)冷/智能/變頻）258WDVMU12999海爾（風(fēng)冷/內(nèi)顯）223WDPV2099海爾（機(jī)械）220STPA1499海爾（T型/智能/雙變頻/干濕分儲(chǔ)）458WDVMU14999海爾160TMPQ999海爾137TMPF899海爾（T型）458WDSD4499海爾（智能/雙變頻）642WDVMU14199（冗余）現(xiàn)貨場一現(xiàn)貨場二海爾（電腦）216SDEGU11599雙11現(xiàn)貨場，海爾冰箱點(diǎn)對點(diǎn)策略：1、對開門572/452主打，成熟爆款引爆會(huì)場；中端642智能/雙變頻風(fēng)冷，超大容量段，香檳金外觀，卡位對手600升以上的對開；新品618智能/變頻，玫瑰金引領(lǐng)時(shí)尚，高端占位對標(biāo)西門子；2、多門主要以T型占位市場，行業(yè)線下T型目前系列占比第一，線上雙11發(fā)力，海爾T型458新老品性價(jià)比及產(chǎn)品智能/雙變頻屬性，引領(lǐng)變革3、三門主打低封爆量，經(jīng)典款206及206平臺(tái)新品款220（花舞彩膜）；258新品智能/變頻（中門微風(fēng)道干濕分儲(chǔ)），產(chǎn)品功能屬性強(qiáng)，香檳金外觀；223三門小風(fēng)冷/216電腦智能，卡位；4、兩門型號160及137低封，卡位行業(yè)1000以下的型號現(xiàn)貨選品對開多門三門兩門盤貨對開/多門主推，引領(lǐng)行業(yè)，提升價(jià)值；三門/兩門配合，引爆平臺(tái)，品牌曝光序號品牌系列預(yù)售型號預(yù)計(jì)銷量預(yù)計(jì)銷額功能點(diǎn)價(jià)格1海爾對開BCD-642WDVMU180003359智能/變頻41992海爾對開BCD-572WDENU1130004549智能/變頻34993海爾對開BCD-451WDEMU1130003899智能29994海爾四門BCD-312WDPM120003719風(fēng)冷30995海爾三門風(fēng)冷BCD-249WDEGU1140003359風(fēng)冷/智能23996海爾三門風(fēng)冷BCD-213WMPV（新品）150002849風(fēng)冷電子18997海爾三門電腦BCD-216SDEGU1（冗余）160002558電腦/智能1599合計(jì)9100023591

序號品牌系列現(xiàn)貨型號預(yù)計(jì)銷量預(yù)計(jì)銷額功能點(diǎn)價(jià)格1海爾對開BCD-618WDVGU1800528風(fēng)冷/智能/變頻65992海爾對開BCD-642WDVMU1（冗余）45001890風(fēng)冷/智能/變頻41993海爾對開BCD-572WDPM90002879風(fēng)冷32994海爾對開BCD-452WDPF80002399風(fēng)冷29995海爾三門風(fēng)冷BCD-258WDVMU135001050風(fēng)冷/智能/變頻29996海爾三門風(fēng)冷BCD-223WDPV60001259風(fēng)冷20997海爾三門電腦BCD-240SDPN3000600電腦19998海爾三門電腦BCD-216SDEGU1160002558電腦/智能15999海爾三門BCD-220STEA（同步村淘）70001049機(jī)械直冷149910海爾三門BCD-206STPA160002078機(jī)械直冷129911海爾T型BCD-458WDSD1500675風(fēng)冷449912海爾T型BCD-458WDVMU1（同步村淘）35001750風(fēng)冷/智能/變頻499913海爾兩門BCD-137TMPF2000180直冷89914海爾兩門BCD-160TMPQ（同步村淘）5500549直冷節(jié)能999合計(jì)8630019445

03雙11玩法五重好禮搶免單贏iPhone7玩法序號品牌系列預(yù)售型號價(jià)格玩法1玩法2玩法3玩法4玩法51海爾對開BCD-642WDVMU1419999定金抵149元首單免單,1001/2001…10001半價(jià)（按付尾款時(shí)間）付尾款用戶抽iPhone7大獎(jiǎng)（店鋪抽獎(jiǎng)大轉(zhuǎn)盤）

另有多功能榨汁機(jī)/掃地機(jī)器人等禮品搶不停送200個(gè)插排按付尾款先后順序前半小時(shí)付尾款送1年延保2海爾對開BCD-572WDENU1349999定金抵149元3海爾對開BCD-451WDEMU1299999定金抵149元4海爾四門BCD-312WDPM309999定金抵149元5海爾三門風(fēng)冷BCD-249WDEGU1239999定金抵149元6海爾三門風(fēng)冷BCD-213WMPV（新品）189999定金抵149元7海爾三門電腦BCD-216SDEGU1（冗余）159999定金抵149元序號品牌系列現(xiàn)貨型號價(jià)格玩法1玩法2玩法3玩法4玩法51海爾對開BCD-618WDVGU16599200元時(shí)光衰減券首單免單,1001/2001…10001半價(jià)（按付尾款時(shí)間）付款用戶抽iPhone7大獎(jiǎng)（店鋪抽獎(jiǎng)大轉(zhuǎn)盤）

另有多功能榨汁機(jī)/掃地機(jī)器人等禮品搶不停整點(diǎn)（0、3、6、9、12、15、18）送50個(gè)插排，按付款先后順序前半小時(shí)付款送1年延保2海爾對開BCD-642WDVMU1（冗余）419950元時(shí)光衰減券3海爾對開BCD-572WDPM32994海爾對開BCD-452WDPF29995海爾三門風(fēng)冷BCD-258WDVMU12999100元時(shí)光衰減券6海爾三門風(fēng)冷BCD-223WDPV209950元時(shí)光衰減券7海爾三門電腦BCD-240SDPN19998海爾三門電腦BCD-216SDEGU115999海爾三門BCD-220STEA（同步村淘）149910海爾三門BCD-206STPA129911海爾T型BCD-458WDSD4499100元時(shí)光衰減券

12海爾T型BCD-458WDVMU1（同步村淘）499913海爾兩門BCD-137TMPF89930元時(shí)光衰減券14海爾兩門BCD-160TMPQ（同步村淘）99904營銷活動(dòng)方案雙11主題策略搶鮮好食機(jī)爽購雙11干濕分儲(chǔ)、精控微風(fēng)道、超導(dǎo)料理盤、節(jié)能領(lǐng)跑者……