【完整版】2020-2025年中國病理診斷行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略研究報告

2020-2025年中國病理診斷行業(yè)報告目錄第一章企業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略研究概述 6第一節(jié)研究報告簡介 6 6 6二、研究方法 7 9 9二、市場發(fā)展戰(zhàn)略的特征 第四節(jié)研究企業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略的重要性及意義 二、研究意義 第二章市場調(diào)研：2018-2019年中國病理診斷行業(yè)市場深度調(diào)研 第一節(jié)病理檢查是腫瘤診斷的金標(biāo)準(zhǔn) 二、病理檢查技術(shù)可分為四大細分領(lǐng)域，逐漸加深探索疾病本質(zhì) 三、病理科產(chǎn)業(yè)鏈包括原料市場、試劑設(shè)備市場和診斷市場 第二節(jié)病理醫(yī)師稀缺、資源分配不均是行業(yè)核心問題 二、多點執(zhí)業(yè)、鼓勵病理診斷中心設(shè)置等政策有望解決行業(yè)固有矛盾 第三節(jié)病理行業(yè)潛在市場與競爭格局 一、組織病理分為石蠟切片和術(shù)中切片，技術(shù)較為成熟、市場20億以上 (一)組織病理技術(shù)目前較為成熟，主要分為石蠟切片技術(shù)和術(shù)中冰凍切片 (二)組織病理市場規(guī)模為20-30億元，市場相對穩(wěn)定、下游檢驗外包看醫(yī)院外包率提升 二、細胞病理主要用于宮頸癌篩查，潛在市場空間超200億 20 20(二)細胞病理潛在檢驗市場規(guī)模超200億元，長期看外包率、篩查率提高 22三、免疫組化病理潛在空間近40億，進口替代空間較大 23(二)免疫組化病理潛在檢驗市場規(guī)模超過40億，普及程度逐漸加大 (三)行業(yè)主要由外資主導(dǎo)，進口替代將成未來趨勢 27四、分子病理新型技術(shù)迅速問世，潛在空間近百億元 (一)行業(yè)基本與國外同步發(fā)展，腫瘤靶向藥物催生分子診斷持續(xù)發(fā)展 29(二)分子病理主要應(yīng)用于腫瘤標(biāo)本檢測，潛在院內(nèi)市場空間為52.1億元 一、AI診斷技術(shù)準(zhǔn)確性有待提高，無法完全替代病理醫(yī)生 四、人工智能上升為國家戰(zhàn)略，人工智能+醫(yī)療成為重點布局維度 第五節(jié)上中游醫(yī)藥工業(yè)相關(guān)企業(yè) 40第六節(jié)下游醫(yī)療服務(wù)相關(guān)企業(yè) 41 41二、迪安診斷 42第七節(jié)2020-2025年獨立病理診斷中心發(fā)展前景 二、需求、技術(shù)、政策多方助推病理診斷發(fā)展 43 (二)病理診斷收費標(biāo)準(zhǔn)提升推動病理診斷快速發(fā)展 43 43 44 44第三章企業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略的基本類型與選擇 45 45 45二、按其內(nèi)容分為 49 49第二節(jié)企業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略選擇 49 (一)不斷開拓市場 (二)保持市場比率不斷升高 50 (三)全方位出擊 (四)“游擊戰(zhàn)”進攻 (三)靈活多樣，大膽創(chuàng)新 51 (二)專業(yè)化市場經(jīng)營 第三節(jié)市場機會本位戰(zhàn)略觀下的企業(yè)戰(zhàn)略取向分析 52二、市場機會本位戰(zhàn)略觀下的企業(yè)戰(zhàn)略取向之一：機會導(dǎo)向的產(chǎn)業(yè)選擇 第四節(jié)國內(nèi)外成功企業(yè)市場戰(zhàn)略案例分析與借鑒 二、可口可樂：“商業(yè)史上最經(jīng)典的一次演講” 五、從終局看布局，以未來定義現(xiàn)在 第四章2020-2025年中國病理診斷企業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略探討與建議 6第一節(jié)企業(yè)確定實施市場發(fā)展戰(zhàn)略的基本原則 二、要有良好的風(fēng)險收益結(jié)構(gòu) 第二節(jié)2020-2025年中國病理診斷企業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略建議 二、大力實施精品名牌戰(zhàn)略，推進市場競爭 67三、以客戶為導(dǎo)向，滿足客戶需求 五、價值創(chuàng)新開拓戰(zhàn)略藍海 八、堅持“五化”發(fā)展舉措 第三節(jié)促進市場戰(zhàn)略性成長的措施 二、加強市場巡訪，規(guī)范巡訪路線 71第四節(jié)創(chuàng)新市場管理體系構(gòu)筑競爭優(yōu)勢 二、市場管理體系的不斷創(chuàng)新 三、市場管理體系的創(chuàng)新要點 二、轉(zhuǎn)變市場維護的重心促進市場戰(zhàn)略性成長 7 二、制度基礎(chǔ) 三、人才基礎(chǔ) 第五章2020-2025年中國病理診斷中小企業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略探討與建議 二、拾遺補缺，以快取勝 81二、靈活高效，以特取勝 第二節(jié)論我國中小企業(yè)市場戰(zhàn)略主要問題 83二、人員結(jié)構(gòu)不適應(yīng)市場發(fā)展的要求，整體素質(zhì)不高 84 二、運用集中型市場戰(zhàn)略應(yīng)該注意的幾個問題 第六章盛世華研總結(jié) 第二節(jié)盛世華研獨創(chuàng)五大決策研究體系 二、基于“周期”的研究與決策體系 三、基于“人性”的研究與決策體系 五、基于“趨勢”的研究與決策體系 第三節(jié)致讀者：商業(yè)自是有勝算 第一節(jié)研究報告簡介第二節(jié)研究原則與方法7一、企業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略的作用三、市場發(fā)展戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系1112研一、病理檢查包括標(biāo)本固定等多個步驟，按臨床需求可用于進一步特殊檢查圖1:病理切片流程切片切片顯微觀察取材包埋脫水二、病理檢查技術(shù)可分為四大細分領(lǐng)域，逐漸加深探索疾病本質(zhì)子病理。傳統(tǒng)的組織病理建立在組織、細胞的水平上，可以通過病理醫(yī)師的顯微鏡診斷來判斷疾病的性質(zhì)(炎癥性病變還是腫瘤型病變、良性腫瘤還是惡性腫瘤等);免疫組化病理建立在蛋白質(zhì)水平上，可以進一步判斷腫瘤的組織來源、原發(fā)部位、病理分型、殘留邊緣癌細胞等，除了診斷作用以外還具有指導(dǎo)預(yù)后的作用；分子病理建立在核酸分子水平上，可以確定腫瘤的基因突變類型，用于后續(xù)靶向藥物的指導(dǎo)以實現(xiàn)精準(zhǔn)醫(yī)療。北京市2018年發(fā)布《關(guān)于規(guī)范調(diào)整病理等醫(yī)療服務(wù)價格項目的通知》,對病理價格有所規(guī)范，將部分項目納入醫(yī)保，也一定程度上成為未來全表2:2018北京病理項目定價表病理分類項目名稱計價單位計價說明婦科脫落細胞學(xué)檢查(巴氏涂片)例以2張涂片為基礎(chǔ)，每增加1張加收不超過20元查與診斷(TCT)例以2張涂片為基礎(chǔ)，每增加1張加收不超過20元甲例以2個蠟塊為基礎(chǔ)，每增加甲甲甲免疫熒光染色及診斷甲例頭殺@法來三、病理科產(chǎn)業(yè)鏈包括原料市場、試劑設(shè)備市場和診斷市場病理科產(chǎn)業(yè)鏈包括上游原料市場、中游試劑設(shè)備市場和下游需求診斷市IVD,完整產(chǎn)業(yè)鏈包括上游的原料供應(yīng)行業(yè)和下游需求市場，上游原料包括生物與化學(xué)原材料以及各種機械零配件，分子病理還會涉及到引物、探針等；中游包括病理診斷試劑和病理診斷儀器；2020-2025年中國病理診斷行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略研究報告診斷、抗原、抗病理斷試相編應(yīng)國物中容有上窮原衛(wèi)生部《病理科建設(shè)與管理指南(試行)》要求每100張床位配置1-2名病理醫(yī)生，則實際需要的病理醫(yī)生為8.4-16.8萬人，而截至2018年末，我國目前在冊的病理醫(yī)生(包括執(zhí)業(yè)醫(yī)師和助理執(zhí)業(yè)醫(yī)師)為1.8萬人，則病理醫(yī)生的缺口至少為6.6萬人。讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……150期晶@留庫我國病理醫(yī)師相對人數(shù)相比海外發(fā)達國家明顯偏少。此外，根據(jù)《2015國家病理科醫(yī)療質(zhì)量報告》顯示，2014年美國病理執(zhí)業(yè)醫(yī)師數(shù)為2.8萬人，每名醫(yī)師服務(wù)人口數(shù)為1.1萬人，而我國2014年病理執(zhí)業(yè)醫(yī)師數(shù)為1.025萬人(不包含助理),每名醫(yī)師服務(wù)人口數(shù)為13.6萬人，我國病理醫(yī)師人均服務(wù)人數(shù)相比海外發(fā)達國家明顯較少，病理醫(yī)生嚴(yán)重缺乏。表3:我國病理醫(yī)生相對人數(shù)相比海外發(fā)達國家明顯偏少人口病理執(zhí)業(yè)醫(yī)師數(shù)每名醫(yī)師服務(wù)人口數(shù)美國3.1億1:1.1萬歐洲4.5萬1:1.6萬日本1.3億1.6.5萬3.6億1.025萬1:13.6萬系@深采智庫我國病理醫(yī)師資源分配不均衡，基層醫(yī)院病理醫(yī)生更加缺乏。據(jù)《2015國家病理科醫(yī)療質(zhì)量報告》統(tǒng)計，2014年我國61.8%的執(zhí)業(yè)病理醫(yī)生分配在三級醫(yī)院，僅有0.9%的病理醫(yī)生分配在一級醫(yī)院，而2014年一級醫(yī)院的數(shù)量占所有公立醫(yī)院的44.3%,資源分配嚴(yán)重不均衡，一級醫(yī)院平均每百張床位僅0.02名病理醫(yī)生。病理科作為基礎(chǔ)學(xué)科，其診斷會直接影響到基層醫(yī)院各類疾病的診斷和治療水平。圖5:2014年我國大多數(shù)病理醫(yī)生集中在三級醫(yī)院二、多點執(zhí)業(yè)、鼓勵病理診斷中心設(shè)置等政策有望解決行業(yè)固有矛盾醫(yī)師多點執(zhí)業(yè)有望解決病理行業(yè)固有矛盾。醫(yī)師多點執(zhí)業(yè)是指符合條件的執(zhí)業(yè)醫(yī)師經(jīng)衛(wèi)生行政部門注冊后，受聘在兩個以上醫(yī)療機構(gòu)執(zhí)業(yè)的行為。2015年1月原國家衛(wèi)計委推出《關(guān)于推進和規(guī)范醫(yī)師多點執(zhí)業(yè)的若干意見》,允許醫(yī)師多點執(zhí)業(yè)，均衡各地醫(yī)療資源，提升醫(yī)生收入。病理行業(yè)發(fā)展正是受限于醫(yī)生數(shù)量極度缺乏、資源分配不公平、醫(yī)生收入較低等問題，在多點執(zhí)業(yè)政時間內(nèi)容醫(yī)師經(jīng)所在醫(yī)療機構(gòu)批準(zhǔn)，允許為其他醫(yī)療機構(gòu)特定的穩(wěn)步推動醫(yī)務(wù)人員的合理流動，促進不同醫(yī)療機構(gòu)之間在醫(yī)療機構(gòu)多點執(zhí)業(yè)的醫(yī)師，應(yīng)當(dāng)向批準(zhǔn)該機構(gòu)執(zhí)業(yè)的衛(wèi)生行政部門申請注冊。點執(zhí)業(yè)的若干意見》為人民群眾提供醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)，決癥路智庫17內(nèi)容斷中心基本標(biāo)準(zhǔn)和管理規(guī)范(試推進分級診療具有重要作用。中心、血液透析中心、安寧療護中心、婦幼開發(fā)基于AI技術(shù)的病理診斷模型，以提高醫(yī)生的診斷效率，提高微小病變病理組學(xué)，從病理中提取對診療有用的特征，進行定量化分析，發(fā)現(xiàn)病理特征預(yù)后預(yù)測利用病理數(shù)據(jù)來開發(fā)基于AI技術(shù)的病理預(yù)后預(yù)測模型，預(yù)測治療的效果以及五年的總生存率。資料來源：騰訊AI,西部證券研發(fā)中心頭殺@未來智庫2020-2025年中國病理診斷行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略研究報告圖7:AI病理可區(qū)分腫瘤區(qū)域和非腫瘤區(qū)域mapotubitymapotubity頭錄@未親智庫讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……19組織病理的作用是明確疾病的性質(zhì)，根據(jù)應(yīng)用目標(biāo)不同可以分為石蠟切片和術(shù)中冰凍切片。石蠟切片是現(xiàn)代病理診斷的常用方法，通過取材、固定、脫水等常規(guī)操作制備玻片樣本，觀察細胞組織的形態(tài)結(jié)構(gòu)，一般從取材固定到制成標(biāo)本需要數(shù)日，但可以長期保存，組織結(jié)構(gòu)保存良好。冰凍切片是一種在低溫條件下使組織快速冷卻到一定硬度，然后進行切片的方法，多用于臨床手術(shù)病人在術(shù)中快速病理診斷，給外科醫(yī)生提供手術(shù)決策。冰凍切片相比較石蠟切片簡單易行，但18年組織病理市場規(guī)模為20億元以上。我們假設(shè)每位癌癥病人會至少做一次術(shù)前活檢和者術(shù)中活檢，參考北京市價格，假設(shè)平均每個病人需要8個標(biāo)本，則兩者費用之和為510元(一次術(shù)中切片180元+8個標(biāo)本的術(shù)前活檢330元)。假設(shè)組織切片之前的影像學(xué)檢測準(zhǔn)確率為70～90%,每位病人都是依靠組織切片確診，估計2018年新增癌癥病人414萬人，則我國組織病理市場規(guī)模為23.5-30.2億元。組織病理技術(shù)較為成熟，因此假設(shè)2025年市場空間保持不病理儀器在大型三甲醫(yī)院、ICL主要還是進口品牌徠卡、賽默飛主導(dǎo)，未來進口替代是長邏輯。以浙一醫(yī)院為例，2015年醫(yī)院除了簡單的冰箱、溫箱等，所有的設(shè)備均為進口，國產(chǎn)設(shè)備一直以來性能落后、質(zhì)量較差、穩(wěn)定性差；近年來醫(yī)院發(fā)現(xiàn)國產(chǎn)設(shè)備有了本質(zhì)上的提高，技術(shù)員逐漸開始接受國產(chǎn)設(shè)備。例如，目前脫水機、染色機既有徠卡產(chǎn)品也有達科為產(chǎn)品；國產(chǎn)封片機察微也以使用方便、速度快、兼容性好受到了技術(shù)員的青睞；原來的8臺徠卡展片機也一并換成了金華科迪的展片機。在第三方醫(yī)學(xué)檢驗中心，從金域醫(yī)學(xué)的招股說明書項目籌集資金使用方式組織病理檢驗市場長期看外包滲透率提升，金域占市場的20%。在下游檢驗市場層面，以ICL金域醫(yī)學(xué)為例，根據(jù)其2018年年報披露，公司擁有組織病理形態(tài)學(xué)技術(shù)平臺，年組織病理切片數(shù)量為200萬例，以上文中提到的組織病理年檢測次數(shù)中位數(shù)1051.4萬次計算(平均病理切片檢測人數(shù)525.7×平均檢測2次),金域醫(yī)學(xué)檢測量滲透率為19%;艾迪康2017年組織活檢標(biāo)本總量超過70萬余例，滲透率約為6.7%。我們認(rèn)為組織病理項目技術(shù)目前已經(jīng)較為成熟，偏向細胞病理學(xué)檢查是指通過對患者病變部位脫落、刮取和穿刺抽取的細胞，進行病理形態(tài)學(xué)的觀察并作出定性診斷的過程。細胞病理包括脫落細胞學(xué)和針吸細胞學(xué)。細胞病理主要用于篩查宮頸癌，即取出宮頸脫落細胞來進行檢查，臨床上主要的方法有巴氏涂片和TCT(液基薄層細胞檢測),直接涂到玻片上，在經(jīng)過染色進行觀察。這種方法較為便宜，便于普查，但缺點是這種方法制備小刷子刷出細胞，然后刷到裝有固定液的小瓶子里，經(jīng)過離心、制片、染色等步驟獲得較為優(yōu)質(zhì)的涂片，篩查率較高漏診率比較低。目前，TCT技術(shù)已經(jīng)基本取代了傳統(tǒng)巴氏涂片用于宮頸癌篩表10:巴氏涂片和TCT的異同巴氏涂片采樣器小刮板讀片方式顯微鏡入工涂片樣本利用不可以用于HPVDNA檢測優(yōu)缺點便宜，但準(zhǔn)確宰低資料來源：中國宮頸疾病網(wǎng)，西部證界研發(fā)中心毛刷保存液內(nèi)，經(jīng)過特殊工藝制備成薄層圖片可以電腦讀片，篩選出異常區(qū)域進行人工讀片樣本可以同時用于HPVDNA檢測(二)細胞病理潛在檢驗市場規(guī)模超200億元，長期看外包率、篩查率提高于21歲的女性無論有無性生活史，均不建議常規(guī)篩查；21-29歲女性每3年行1次單純宮頸細胞學(xué)篩查，且指南并未對HPV篩查做出推薦；30-65歲女性建議學(xué)篩查，每5年行1次單純hrHPV檢測，或每5年進行一次hrHPV聯(lián)合宮頸細胞學(xué)篩查。預(yù)計2025年宮頸癌篩查市場規(guī)模超過200億元。結(jié)合專家調(diào)研以及我國篩查意識和實際情況，我國2018年20-64歲女性人數(shù)為4.53億，城市化率為59.15%,國家啟動兩癌篩查程序用情景分析，分別假設(shè)2018該年齡段每3、4、5年做一次TCT檢測，到2025年我們假設(shè)檢測單價降低10%,城市化率提高至70%,在3年一次的篩查頻率下，市場空間將達到227億元。 (假設(shè)2018年5年/次、2025年3年/次是合理的情景)樂觀中性悲觀樂觀中性悲觀20-64女性人數(shù)(億)農(nóng)村女性適齡入口(億)城鎮(zhèn)女性適齡入口(億)TCT檢測價格(元)巴氏涂片檢測價格(元)檢測頻率(年/次)345345市場規(guī)模(億元)228資料來源：Wind,西部證券研發(fā)中心@深采智庫 22金域醫(yī)學(xué)2018年年報披露，公司該年病理標(biāo)本總量超過1000萬例，其中組織活檢樣本200萬例，我們預(yù)計細胞病理樣本為800萬例(因免疫組化病理和分子病理檢查都要建立在活檢樣本上),而據(jù)上文計算得目前每年檢測量為9060萬例(假設(shè)2018年篩查頻率5年/次，檢測量為4.53億人口/5年每次),則金域醫(yī)學(xué)滲透率為8.8%;艾迪康2017年婦科液基細胞學(xué)年標(biāo)本量超過450萬例，則其滲透率約為5.0%。我們認(rèn)為細胞病理檢驗篩查行業(yè)TCT技術(shù)已經(jīng)較為成熟短期難有技術(shù)迭代，未來看醫(yī)院外包率提高以及篩查意識增強以后滲透率的提高(國家大力普及),市場空間較為廣闊。免疫組化病理利用了抗原抗體特異性結(jié)合的原理。利用抗原些化學(xué)物質(zhì)提取出來，以其作為抗原或半抗原去免疫小鼠等實驗動物，制備特異性抗體，再用這種抗體(第一抗體)作為抗原去免疫動物制備第二抗體，通過抗原抗體反應(yīng)及呈色反應(yīng)，顯示細胞或組織中的化學(xué)成分，從而能夠在細胞或組織原nn免疫組化病理相對傳統(tǒng)病理優(yōu)勢明顯。免疫組化是病理診斷中蛋白都可以在免疫組化中檢測出來；除診斷之外，免疫組化在判斷預(yù)后、預(yù)測治療效果、精準(zhǔn)醫(yī)療等方面也有極大的輔助作用，可以為進一步的分子病理診斷做好基礎(chǔ)。盡管相對傳統(tǒng)方法有一定))病理診斷應(yīng)用許多疾病在顯微鏡下所表現(xiàn)出多腫瘤的形態(tài)學(xué)非常接近判斷預(yù)后僅根據(jù)形態(tài)學(xué)難以提示后續(xù)用藥檢、免疫組化和分子病理。組織活檢部分對癌的外觀形態(tài)、發(fā)生部位、侵入狀況、是否轉(zhuǎn)移進行了描述，免疫組化對癌種的分型、惡性程度(KI67)進行了進一步的描述，從免疫組化的情況來看基本已經(jīng)明確了這個肺癌是EGFR的19號外顯子突變(一個+號)分子分型，KI67指標(biāo)代表癌細胞高中度分化(低程度增殖),惡性程度較低。在此基礎(chǔ)之上病人進一步做了分子病理診斷，進一步明確了EGFR19號外顯子突變，驗證了免疫組化的判斷，可以進行進一步的靶向治療。24內(nèi)內(nèi)話率A基18外顯子、21外子及2并子突變檢測均米見r。免疫組化病理正由傳統(tǒng)人工技術(shù)轉(zhuǎn)向設(shè)備自動化，試劑僅涉及中低端免疫技術(shù)。免疫組化病理技術(shù)經(jīng)歷了免疫熒光技術(shù)、免疫酶標(biāo)技術(shù)、PAP技術(shù)(辣根過標(biāo)技術(shù)改良)、ABC技術(shù)(卵白素-生物素-酶復(fù)合物染色法，酶標(biāo)技術(shù)改良)、免疫膠體金技術(shù)和全自動IHC工作站等發(fā)展階段，目前國內(nèi)行業(yè)趨勢是從傳統(tǒng)手工免疫組化轉(zhuǎn)向設(shè)備全自動化，更加能夠滿足臨床上病理標(biāo)本迅速增加的需求。在試劑的技術(shù)層面，免疫組化病理目前應(yīng)用的還是較為低端的免疫技術(shù)，包括酶標(biāo)免疫、免疫膠體金、免疫熒光等，很少涉及到較為高端的化學(xué)25述技術(shù)，建立模過氧化一頭殺@未來智庫術(shù)19mPE00化醫(yī)藥工業(yè)試劑市場：免疫組化工業(yè)試劑市場2017年市場規(guī)模為18億元。中國產(chǎn)業(yè)信息顯示，2017年我國免疫組化試劑需求量約1000萬盒/瓶，均價約180元/盒/瓶，免疫組化試劑需求市場規(guī)模約18億元，2012-2017年復(fù)合增速為14.27%。試劑盒需求量方面，從2012年的420萬盒增長到2017年的1000萬盒，增速明顯高于市場規(guī)模增速，而試劑單價平穩(wěn)下降。圖12:免疫組化工業(yè)試劑市場2017年市場規(guī)模為18億元200格為參考，免疫組化收費為180元一次，平均每個病人需要切片8個(減少假陽性或假陰性),癌也開始常規(guī)做免疫組化診斷，假設(shè)2018年腫瘤發(fā)病病人為414萬人次，市場滲透率為50%,則市場規(guī)模為29.8億元。我們預(yù)計到2025年滲透率將達到80%,而檢測單價降低至160元，則市場空間將達到44.4億元。市場預(yù)測2018年2025年每年新增癌癥病入(萬入)患者檢測入數(shù)(萬人)單次檢測費用(元)88入均檢測費用(元)免疫組化病理檢測市場規(guī)模(億元)圖15:Dako占據(jù)免疫組化試劑55%市場份額表16:免疫組化自動化代表性產(chǎn)品對比(張批)臺式臺式臺式℃℃臺式固蓋板℃℃試劑技術(shù)較為成熟，設(shè)備技術(shù)逐漸實現(xiàn)進口替代。從工業(yè)試劑行業(yè)發(fā)展一個技術(shù)較為成熟的細分市場，主要技術(shù)壁壘體現(xiàn)在全自動化儀器上，核心零部件依然較為依賴進口，以邁新生物為代表的全自動設(shè)備的進口替代成為主邏輯，而配套試劑的免疫技術(shù)較為低端，已足夠滿足臨床使用，根據(jù)邁新生物官網(wǎng)披露的項目，用的較多的還是免疫酶標(biāo)的技術(shù)。未檢驗市場各癌種檢測普及率增加。從檢驗市場的角度說，以金域醫(yī)學(xué)為的項目包括使用免疫熒光的腎臟類疾病、免疫組織化學(xué)染色法的各種腫瘤生物標(biāo)志物的檢測以及各種神經(jīng)、肌肉類疾??；艾迪康2017年完成免疫組化標(biāo)本超過12萬例，根據(jù)上文年檢測人數(shù)166萬人次計算，市場滲透率約為7.2%;推測金域醫(yī)學(xué)市占率在10%以上。檢驗行業(yè)目前隨著癌種檢測的普及滲透率也在逐年增加，預(yù)計目前行業(yè)增速在15%左右。分子病理是在基因水平上進行的病理檢測技術(shù)。分子病理應(yīng)用分子檢測細胞和組織的分子遺傳學(xué)變化，以協(xié)助病理診斷和分型、指導(dǎo)靶向治療、預(yù)測治療反應(yīng)及判熒光定量PCR、基因芯片和DNA測序技術(shù)，已經(jīng)在遺傳性疾病、感染性疾病和腫瘤等方面開始應(yīng)分子病理的主要應(yīng)用場景為伴隨診斷治療。人體取得的細胞或組織病理醫(yī)生判斷病理區(qū)域后，獲取病理細胞送至檢驗科室或者第三方實驗室測，分子病理便在這個基礎(chǔ)上形成，也是后續(xù)伴隨診斷治療形成的過程。找到突變的靶點以后可雜交(CISH)、熒光原位雜交(FISH)、熒光定量PCR,另一類為基因測序技術(shù)(未知序列),包括利用核酸分子單鏈問堿基互補原理，將地高顯色原位雜交外源核酸探針與組織、細胞或染色體上待測DNA或RNA互補配對，通過過氧化物酶或堿性磷酸酶的呈色測、基因定位、熒光原位雜交的探針與組織細胸中待測核酸反應(yīng)形檢測入醫(yī)保甲類。(多探針2600元)借助熒光信號來檢測PCR產(chǎn)物，通過熒光熒光定量PCR特異探針，對PCR產(chǎn)物進行標(biāo)記跟蹤，包括ARMS法和(第一代)根據(jù)核苷酸在某一固定的點開始，隨機在某時長尿素變性的PAGE膠上電泳進行檢測，從而獲得DNA序知突變)在DNA進行PCR擴增時，借助一些化學(xué)標(biāo)志物在堿基插入高通量測序(第DNA鏈時發(fā)出的信號來讀取序列信息，信號可以是光信號，測序速度快，成本降低二代)(二)分子病理主要應(yīng)用于腫瘤標(biāo)本檢測，潛在院內(nèi)市場空間為52.1億元分子病理是交叉學(xué)科，預(yù)計2025年院內(nèi)市場超過50億元。目前，分子病理的范圍主要集中直腸癌和乳腺癌。預(yù)計2018年我國肺癌、結(jié)直腸癌、乳腺癌發(fā)病人數(shù)分別為85.1、40.3、30.3萬人，平均檢測費用為5000元(病人需要多次檢測，且一次有可能檢測多個位點),滲透率分別為50%、30%、30%,則2018年市場空間為31.9億元；假設(shè)到2025年我國滲透率分別提高至80%、60%、60%,則檢測市場空間將達到52.1億元(暫未考慮陸續(xù)其他癌腫靶向藥物及診斷試劑發(fā)病人數(shù)(萬人)2018檢測人數(shù)(萬人)平均價格(元)市場規(guī)模(億元)發(fā)病人數(shù)(萬人)2025檢測人數(shù)(萬人)平均價格(元)市場規(guī)模(億元)80%60%60%數(shù)據(jù)處理廣證恒生新三板研究極客多環(huán)節(jié)影響病理AI診斷準(zhǔn)確性。樣本采集制片是病理AI診斷的首要環(huán)節(jié)，其成片質(zhì)量直接決定后續(xù)圖像質(zhì)量的高低及結(jié)果判讀的準(zhǔn)確性。不同染色制片硬件設(shè)備、制片方法以及批次間質(zhì)控的圖表21.制片方法影響病理成片質(zhì)量圖表21.制片方法影響病理成片質(zhì)量數(shù)據(jù)來源：公開資料整理、廣證恒生廣證恒生新三板研究極客制片質(zhì)量數(shù)據(jù)處理是將病理成片轉(zhuǎn)化為圖像數(shù)據(jù)并進行處理的過程。大臨床樣本數(shù)據(jù)平臺保證練樣本的廣泛性和代表性，圖像抓取質(zhì)量校正以及AI診斷算法的開發(fā)優(yōu)化是病理AI準(zhǔn)確性得以不廣證恒生新三板研究極客病理AI在小范圍試驗的訓(xùn)練結(jié)果并不能完全代表其真正的診斷能力，而診斷標(biāo)準(zhǔn)也會隨著不同病理醫(yī)生的結(jié)果判讀而變化。所有病理AI技術(shù)在真實臨床落地應(yīng)用前，都需要經(jīng)過嚴(yán)格的隨機二、政府推廣免費兩癌篩查帶來大量基層病理診斷需求，推動AI診斷技術(shù)進步近年我國新發(fā)癌癥病例呈上升趨勢，女性“兩癌”(乳腺癌、宮頸癌)發(fā)病率居高，基層兩癌篩查需求巨大。根據(jù)全國腫瘤登記中心統(tǒng)計數(shù)據(jù)，全國癌癥新增病例由2010年的315.7萬例上升至2015年的429.16萬例，五年增幅達35.94%。女性病例中乳腺癌、宮頸癌的發(fā)病率分別為16.51%、6.04%,分別為女性癌癥發(fā)病率的第一、第六位，基層開展兩癌篩查的需求巨大。圖表23.近年癌癥新增病例呈上升趨勢圖表24.女性“兩癌”發(fā)病女性主要癌癥發(fā)病率0■乳腺癌●肺癌■結(jié)直腸癌●肝癌■食管癌子宮癌政策大力支持基層開展免費兩癌篩查，帶來強勁的基層病理診斷需求。2009年政府工作報告首次明確提出“在農(nóng)村婦女中開展婦科疾病定期檢查”,同年衛(wèi)生部發(fā)布了《農(nóng)村婦女“兩癌”檢查項目管理方案》,提出了通過宣傳、健康教育和為全國35～59歲農(nóng)村婦女進行“兩癌”檢查等方式，提高“兩癌”早診早治率，降低死亡率的總目標(biāo)以及2009-2011年為1000萬農(nóng)村婦女開展宮頸癌檢查，為120萬人進行乳腺癌檢查的年度目標(biāo)?；鶎觾砂┖Y查的政策在全國各省市不斷推進深化，普及力度、篩查周期、目標(biāo)群體不斷完善，以廣東、北京、湖南、浙江等省市為例，近年免費兩癌篩查力度均不斷加大，免費兩癌篩查工作成為政府惠民扶貧的重點工作之一。政策時間內(nèi)容明確提出“在農(nóng)村婦女中開展婦科疾病定期檢查”衛(wèi)生部、財政部、全國婦聯(lián)決定從2009年開始實施農(nóng)村婦女“兩癌”檢查項目，利用中夾財政專項補助經(jīng)費，計劃2009年-2011年在全國范圍內(nèi)(22“兩痞”檢查。提高中西部宮頸癌防治工作水平，指導(dǎo)中西部地區(qū)宮頸癌防治開展的人員培訓(xùn)、設(shè)施建設(shè)。明確提出，要提高兩痞的早診早治率，降低死亡率。2018年計劃完成494957例‘兩痞“兩癌篩查”方法優(yōu)化后，篩查周期為每三年一次，本次周期為2019年1月1日-2021年12月31日，篩查對象為浙江省政府婦女兒童工作委員會全體(擴大)會議鄉(xiāng)居民基本醫(yī)療保險的本省戶籍適齡婦女共280余萬人提心廣證恒生新三板研究極客三、融資：人工智能行業(yè)快速發(fā)展帶動病理AI加速落地2020-2025年中國病理診斷行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略研究報告20150廣證恒生新三板研究極客近年來人工智能行業(yè)投融資活躍，資本大量進入，全年投資金額由2012年的6億元快速增長至2017年的582億元，2017年投資金額同比增速達65.34%。資本的進入將促進人工智能行業(yè)快速發(fā)展，隨著人工智能技術(shù)不斷成熟，應(yīng)用場景不斷豐富，病理AI診斷技術(shù)落地將得以加速。2012-2017我國人工智能行業(yè)投資金額201406廣證恒生新三板研究極客模型首次被應(yīng)用在圖像識別大賽(ImageNet),算法錯誤率降至16.4%,獲得當(dāng)年冠軍。2015年，微軟通過152層的深度網(wǎng)絡(luò)，將圖像識別錯誤率降至3.57%,表現(xiàn)已經(jīng)優(yōu)于人眼5.1%左右的錯誤讓每個人都能成為戰(zhàn)略專家、管理專家、行業(yè)專家、投資專家、成功企業(yè)家……36率。2017年ImageNet挑戰(zhàn)賽中，Momenta團隊利用SENet架構(gòu)奪冠，模型已達到2.251%的錯誤2011201220132014C廣證恒生新三板研究極客在醫(yī)療影像領(lǐng)域已有多個團隊成功開發(fā)人工智能診斷算法。谷歌、上海交科技企業(yè)及高校在醫(yī)療影像診斷的相關(guān)具體疾病檢測方面已成功開發(fā)出媲美人工診斷準(zhǔn)確率的AIAI診斷將在醫(yī)療診斷中發(fā)揮重要作用。團隊時間病種AL準(zhǔn)確率人工準(zhǔn)確率學(xué)聯(lián)合科研團隊核磁共振影像的直腸癌識別的病灶勾畫，準(zhǔn)確率149張影像圖勾畫，準(zhǔn)院研究團隊骨齡檢測差0.4歲北京大學(xué)第一醫(yī)院廣證恒生新三板研究極客四、人工智能上升為國家戰(zhàn)略，人工智能+醫(yī)療成為重點布局維度人工智能被列入國家發(fā)展戰(zhàn)略，人工智能+醫(yī)療成為新技術(shù)結(jié)合傳統(tǒng)療領(lǐng)域醫(yī)生資源的短缺是造成看病難問題的重要原因，基于職業(yè)培養(yǎng)特點短期途徑解決這一問題，人工智能醫(yī)療的可復(fù)制性有望在短期內(nèi)有效緩解這一矛盾。2016年國務(wù)院公布了《關(guān)于促進和規(guī)范健康醫(yī)療大數(shù)據(jù)應(yīng)用發(fā)展的指導(dǎo)意見》,明確指出健要的基礎(chǔ)性戰(zhàn)略資源，需要規(guī)范和推動健康醫(yī)療大數(shù)據(jù)融合共享、開放應(yīng)的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)提供了規(guī)范化指引，2017年7月20日國務(wù)院正式印發(fā)《新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃》,提出了我國面向2030年新一代人工智能發(fā)展的指導(dǎo)思想、戰(zhàn)略目標(biāo)、重點任務(wù)和保障措施，描繪了我國新一代人工智能發(fā)展的藍圖，明確提到發(fā)展人工智能治療新模式、智能影政策時間內(nèi)容國務(wù)院《關(guān)于促進和規(guī)范健康醫(yī)療明確指出健康醫(yī)療大數(shù)據(jù)是國家重要的基礎(chǔ)性戰(zhàn)略資源，需要規(guī)范和推動健康醫(yī)療大數(shù)據(jù)融合共享、開放應(yīng)用國務(wù)院《“健康中國2030”》規(guī)劃速精準(zhǔn)的智能醫(yī)療體系，實現(xiàn)智能影像識別、病理分型和智能多國務(wù)院《“十三五”衛(wèi)生與健康科開展醫(yī)學(xué)大數(shù)據(jù)分析和機器學(xué)習(xí)等技術(shù)研究，開發(fā)集中式智能和斷、精準(zhǔn)治療輔助決策支持系統(tǒng)、輔助康復(fù)和照看等研究，支撐智慧醫(yī)療發(fā)展將重點培育和發(fā)展醫(yī)療影像輔助診斷系統(tǒng)等智能化產(chǎn)品列為四方面主要任務(wù)之一廣證恒生新三板研究極客一、九強生物(300406.SZ)九強生物2019年8月23診斷試劑領(lǐng)先者，目前擁有52張免疫組化試劑注冊證。2016年，我國首臺具有自主知識產(chǎn)權(quán)的同類設(shè)備不超過40張。2018年，“泰坦”二代“TitanS”在國際會議上首發(fā)，運行速度更圖16:邁新生物擁有52張免疫組化試劑注冊證公司基因檢測試劑盒產(chǎn)品線豐富。公司是國內(nèi)伴隨診斷技術(shù)，基于核心技術(shù)的優(yōu)勢，公司陸續(xù)研發(fā)了22種單基因或者多基因聯(lián)合檢測試劑，包括針對2016年度2015年度2014年度第六節(jié)下游醫(yī)療服務(wù)相關(guān)企業(yè)公司病理診斷項目增速為15%左右，收入占比超過10%。金域醫(yī)學(xué)是第三方獨立醫(yī)學(xué)實驗室龍頭企業(yè)，從事第三方醫(yī)學(xué)檢驗或病理診斷服務(wù)。公司2017H1病理項目實現(xiàn)營業(yè)收入2.06億元，同比增長約15%,占公司營業(yè)總收入的11.47%。目前，公司擁有病理篩查與診斷中心技術(shù)平臺，擁有近600名國內(nèi)外病理醫(yī)生的全國最大病41熒光定量PCR技術(shù)，可提供覆蓋17種癌種的400余項臨床檢測項目。同時公司也擁有高通量學(xué)診斷服務(wù)機構(gòu)。2019年半年度公司實現(xiàn)營業(yè)收入39.94億元，同比增長35.2%,13-18年復(fù)合增速為47.0%;實現(xiàn)歸母凈利潤2.48億元，同比增長21.6%,13-18年復(fù)合增速為35.2%。根據(jù)2018年的醫(yī)學(xué)統(tǒng)計年鑒數(shù)據(jù)表明，截止于2017年12月底，我國共有274家臨床檢驗中 不到，成本收益僅為16%,遠低于醫(yī)學(xué)影像科、檢驗科的80%,89%。全國癌癥新增病例由2010年的315.7萬例上升至2015年的429.16萬例，五年增幅達35.94%。病(二)病理診斷收費標(biāo)準(zhǔn)提升推動病理診斷快速發(fā)展43(四)國家政策助推第三方病理服務(wù)發(fā)展三、行業(yè)發(fā)展前景一、按其性質(zhì)劃分(一)穩(wěn)定戰(zhàn)略(二)成長型戰(zhàn)略 成長型戰(zhàn)略是一種使企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)略水平上向更高一級目標(biāo)發(fā)展的戰(zhàn)略。它以發(fā)展作為自己 4647產(chǎn)值5000萬元，年利潤500萬元的大公司。(三)收縮戰(zhàn)略(四)淘汰戰(zhàn)略二、按其內(nèi)容分為三、按產(chǎn)品在市場上的壽命周期劃分第二節(jié)企業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略選擇市場主導(dǎo)者是指在特定行業(yè)中占有最大市場份額，并在新市場開發(fā)、產(chǎn)品市場定價、分銷渠道設(shè)立和促銷活動開展中處于主導(dǎo)地位的龍頭企業(yè)。一般情況下，在每個行業(yè)中，客觀上都存在著一個龍頭企業(yè)，而其他企業(yè)則會在條件成熟的情況下與龍頭企業(yè)進行對抗、競爭，旨在改變市場現(xiàn)有的格局情況、爭奪市場份額。市場龍頭企業(yè)必須主動出擊并尋面對競爭激烈的市場環(huán)境，尤其在互聯(lián)網(wǎng)的影下，電子商務(wù)企業(yè)開拓市場的途徑更具有多樣性，通過新興媒體的廣泛應(yīng)用，發(fā)現(xiàn)用戶的喜好，不斷的抓住機遇，搶的市場先機。諾基亞以前在市場龍頭企業(yè)任何時候都不能滿足于既定的現(xiàn)狀，要不斷的擴展市場，始終保持市場占有率的穩(wěn)定升高。為此，企業(yè)必須在技術(shù)、服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫。在現(xiàn)代生活條件下，產(chǎn)品定位要準(zhǔn)確，要講究科學(xué)、環(huán)保、養(yǎng)生?，F(xiàn)代人追求的不再是吃好更需要的吃健康，玩健康。所謂市場挑戰(zhàn)者和市場跟隨者，是指那些在市場上處于龍頭企業(yè)之后的次地位的企業(yè)，市場挑戰(zhàn)者如果要向市場龍頭企業(yè)發(fā)起挑戰(zhàn)需要的不及是勇氣還有策略，因此，研究好自己的策略是成功(一)主動出擊主動出擊就是集中全力向?qū)κ值闹饕袌鲫嚨匕l(fā)動進攻，即進攻對手的強項而不是弱點，不避諱的正面戰(zhàn)場。如此，進攻者必須在產(chǎn)品質(zhì)量、廣告新穎、價格優(yōu)惠等主要方面大大超過對手，才(二)側(cè)路出擊側(cè)路進攻就是集中優(yōu)勢力量攻擊對手的薄弱環(huán)節(jié)，可以采取戰(zhàn)略技巧，出其不意的占領(lǐng)目標(biāo)。全方位進攻是一種全面的、大規(guī)模的進攻策略，挑戰(zhàn)者擁有優(yōu)于對手的游擊進攻是主要適用于規(guī)模較小、力量弱的企業(yè)的一種方法。游擊進攻的目的是以小型的、間市場跟隨者與挑戰(zhàn)者不同，它不是向市場龍頭企業(yè)發(fā)動進攻并企圖取而代之，他是跟隨在龍頭(一)超級模仿(二)局部超越這種是指跟隨者在主要方面，如目標(biāo)市場、企業(yè)創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量等方與龍頭企業(yè)保持一定的差異。但時機成熟也可以通過兼并小企業(yè)而使自己力量得到不斷的發(fā)展壯(三)靈活多樣，大膽創(chuàng)新在激烈的電商競爭下，總會有優(yōu)勝劣汰，有些企業(yè)只能成為補缺者，他們企業(yè)的主導(dǎo)者，他們只能是服務(wù)于市場的某些部分和一些地方，而不能也不會和龍頭企業(yè)去參與競(一)選擇點的重心在企業(yè)電子商務(wù)競爭下，只要企業(yè)善于經(jīng)營，即使小企業(yè)也有許多發(fā)展的機會，可以在獲利一、SCP范式中的市場——戰(zhàn)略—一績效邏輯市場結(jié)構(gòu)的標(biāo)志主要表現(xiàn)在五個方面：(1)生產(chǎn)集中度；(2)顧客集中度；(3)產(chǎn)品之間的差異程度；(4)市場進入條件；(5)市場透明度。這些方面對企業(yè)競爭優(yōu)勢都有重要影響。市為了在市場競爭中保持優(yōu)勢地位，實現(xiàn)利潤最大化或資產(chǎn)增值最大化。市場行為標(biāo)(1)企業(yè)在計劃及規(guī)定的價格與產(chǎn)量方面的目標(biāo)和方法；(2)企業(yè)的產(chǎn)品策略；(3)企業(yè)的銷售策略；(4)調(diào)整和相互適應(yīng)競爭者的價格、產(chǎn)品和銷售策略的手段。市場結(jié)果或市場績效，是指企業(yè)在市場競爭中所獲得的最終成果的總和，包括6個方面：(1)生產(chǎn)的相對技術(shù)效益，如規(guī)模效益水平；(2)與長期邊際成本和長期平均成本相關(guān)聯(lián)的銷售價格水平，以及由此產(chǎn)生的利潤率水平；(3)一個部門的產(chǎn)量水平；(4)與狹義生產(chǎn)成本相關(guān)的銷售成本大?。?5)產(chǎn)品的水平狀況，包括外形設(shè)計、質(zhì)量水準(zhǔn)以及供給彈性等；(6)整個部門的技術(shù)水平，如新產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)方法的創(chuàng)新、技術(shù)進步的成本耗費及由此帶來的收益。此外，市場競爭存在的客觀基礎(chǔ)條件，即它的周邊框架條件，對市場結(jié)構(gòu)、市場行為和市場結(jié)果也有一定影響，因此也必須考慮進由于“任何產(chǎn)業(yè)，無論是國內(nèi)的或國際的，無論是生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)，競爭規(guī)律都將體現(xiàn)五種競爭的作用力：新的競爭對手入侵、替代品的威脅、客戶的砍價能力、供應(yīng)商的砍價能力，以及其相互作用對產(chǎn)業(yè)盈利潛力的影響。邁克爾·波特指出：(1)這五種競爭力量決定著特定產(chǎn)業(yè)的盈利潛力。例如，買方的砍價能力影響到企業(yè)所能索取的價格，替代品威脅的作用也是如此。買方的力量也會影響企業(yè)的成本和投資，因為強有力的買方要求高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)。供方的砍如廠房設(shè)施、產(chǎn)品開發(fā)、廣告促銷等的投入。潛在競爭者的進入威脅會限制產(chǎn)品或服務(wù)價格，并提高進入壁壘的構(gòu)筑成本；(2)這五種競爭力量的綜合作用力隨產(chǎn)業(yè)的不同而不同，并隨產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而變化，結(jié)果表現(xiàn)為所有產(chǎn)業(yè)從其內(nèi)在盈利潛力來看并不一致：在五種競爭力量都比較理想(即競爭程度比較緩和，競爭威脅不大)的產(chǎn)業(yè)中，企業(yè)普遍可以獲得較高的收益，而在那些一種或多種競爭力量所形成的競爭壓力大(即競爭比較激烈)的產(chǎn)業(yè)中，則極少有企業(yè)能夠獲得滿意的利(3)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相對穩(wěn)定，但又隨產(chǎn)業(yè)的演化過程而發(fā)生變化。結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)變反過來會影響五種競爭作用力的總體或相對力量，從而又進一步對產(chǎn)業(yè)盈利潛力產(chǎn)生正面或負面的影響；(4)企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)在選定的產(chǎn)業(yè)市場中，企業(yè)為了更多地獲取市場收益，必然會針對所選產(chǎn)業(yè)市場的特點(即針對決定產(chǎn)業(yè)市場競爭規(guī)律的各種影響力)采取相關(guān)戰(zhàn)略措施，以期建立較高的市場位勢。按照市場定位學(xué)派的觀點，即使在一個非常有吸引力(盈利潛力高)的產(chǎn)業(yè)里，如果一個企業(yè)不能擁有突出四、對市場機會本位戰(zhàn)略觀下企業(yè)戰(zhàn)略取向的基本評價的大眾食品(以燴面為主)與洋快餐(麥當(dāng)勞)的賣場環(huán)境、操作模式、價格及銷售方式相結(jié)一、亞馬遜：戰(zhàn)略的“第一性原理”圖1亞馬遜“飛輪理論”個流量57做零售的!”三、梅特卡夫定律：以網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟效應(yīng)對抗規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)1%,通用的0.76%。四、從“柱形思維”升級到“餅形思維” 五、從終局看布局，以未來定義現(xiàn)在六、喚起水手們對遼闊大海的渴望這發(fā)生在哪一年呢?1994年。公司(IBM,InternationalBusi么樣子?未來我們想成為什么?為了讓未來變成現(xiàn)實，今天我們必須做些什么?”探索感(SenseofDiscovery)命運感(SenseofDestiny)第四章2020-2025年中國病理診斷企業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略探討與建議四、要有較強的不可替代性一、必須把做強做優(yōu)放在更加突出的地位二、大力實施精品名牌戰(zhàn)略，推進市場競爭三、以客戶為導(dǎo)向，滿足客戶需求四、創(chuàng)新經(jīng)營模式五、價值創(chuàng)新開拓戰(zhàn)略藍?？蛻籼峁┤鞒叹W(wǎng)絡(luò)服務(wù)。要根據(jù)客戶價值的高、中、低制定差異化的交叉經(jīng)營策略。廣泛吸收具企業(yè)要通過轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新，深度培育批發(fā)業(yè)務(wù)的行業(yè)專業(yè)化能力，加快開拓細分市場，建立公司生態(tài)服務(wù)系統(tǒng)，打造差異化服務(wù)模式和競爭能力。要根據(jù)客戶需求的不同，提供個性化、高附加值的創(chuàng)新產(chǎn)品，實現(xiàn)與客戶互利共贏。要保持穩(wěn)健的流動性、穩(wěn)定的客戶、持續(xù)增長的利潤、不斷向好的社會品牌形象。要完善細分市場營銷服務(wù)模式，加快發(fā)展各細分市場業(yè)務(wù)，打造精品。在有效控制風(fēng)險和經(jīng)營成本的基礎(chǔ)上，要借助科技和信息技術(shù)整合資源，建立起統(tǒng)一的、涵蓋境內(nèi)外業(yè)務(wù)三是著力推進企業(yè)投入產(chǎn)出的高效化。資本的稀缺性和市場經(jīng)營門檻的大幅提升，客觀要求企四是著力推進企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的信息化。企業(yè)要適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)、移動智能終端、大數(shù)人工智能為代表的新一代信息技術(shù)和金融技術(shù)的廣泛應(yīng)用，實施企業(yè)數(shù)字化戰(zhàn)略，改變傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，打造新的核心競爭力。企業(yè)要高度重視IT規(guī)劃，實現(xiàn)業(yè)務(wù)處理的電子化、自動化和管理系五是著力推進企業(yè)效益的社會化。國內(nèi)企業(yè)在追求利潤穩(wěn)定增長的同時，要更加重視環(huán)境保護、社會公益事業(yè)的投入，積極采納赤道原則，打造綠色企業(yè)，積極履行社會責(zé)任，同時積極參與社會公益活動，捐資助學(xué)，抗震救災(zāi)，將促進經(jīng)濟社會環(huán)境的協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展作為戰(zhàn)略的重要組成那么,采取什么樣的措施才能夠有效的實現(xiàn)市場維護重心的轉(zhuǎn)變呢?從根本上說，這要求廠家以價值鏈的角度看待問題，與經(jīng)銷商結(jié)成戰(zhàn)略的伙伴關(guān)系。這也要求業(yè)務(wù)人員轉(zhuǎn)變觀念，從單純的市場秩序維護者轉(zhuǎn)變成市場的情報專家、拓展專家、客戶顧問。71一、市場管理體系容易犯的毛病二、市場管理體系的不斷創(chuàng)新74一、深度營銷成功實施的關(guān)鍵庫，進行直接的客戶管理。同時企業(yè)對顧客的接觸機會更多，更容易了解顧客對產(chǎn)品和服務(wù)的滿意程度，從而發(fā)現(xiàn)顧客需求的變化趨勢和自身的優(yōu)勢和不足，能夠迅速調(diào)整思路和措施，提高營銷效總之，深度營銷的執(zhí)行是依賴于區(qū)域市場的“點、線、面”的協(xié)調(diào)統(tǒng)一、層層遞進，以標(biāo)準(zhǔn)化的渠道建設(shè)、信息反饋、市場亮點來整體推進，以整體面的遞進形成快速復(fù)制，滾動的一體化競爭作為一項重要的營銷職能，市場維護工作一直受到廠家的特別重視，是企業(yè)規(guī)范市場秩序，實現(xiàn)其營銷戰(zhàn)略的重要保障。但長期以來，市場維護工作一直被限定在狹小的范圍內(nèi)，無法對市場的發(fā)育與成長做出更大的貢獻。就目前的市場維護工作來說，其重心是維護市場秩序，規(guī)范經(jīng)銷商行為，打擊擾亂市場正常秩序的行為，保證廠家的產(chǎn)品、品牌長期以來，市場維護都是業(yè)務(wù)人員的重要職責(zé)。因此，業(yè)務(wù)人員花費極大的時間與精力巡訪市場，檢查廠家的各項相關(guān)制度、方案的落實情況，對價格、竄貨、終端陳列等管理非常嚴(yán)格，唯恐本區(qū)域出現(xiàn)擾亂市場秩序的行為出現(xiàn)。如果一旦出現(xiàn)，便毫不手軟，迅速處罰，剛性十足。而與此形成鮮明對比的是，對經(jīng)銷商信息、競爭對手信息、消費者信對市場的反應(yīng)永遠慢半拍，無法預(yù)知變化，更談不上預(yù)防可能出現(xiàn)的情況，絕大多數(shù)情況下處于“亡羊補牢”的狀態(tài)。絕大多數(shù)情況下，業(yè)務(wù)人員一般都想當(dāng)然認(rèn)為自己是市場的管理者，同時出于對經(jīng)銷商、零售商及其隊伍能力的不信任，一般會采取非常嚴(yán)密的監(jiān)控措施。從營銷政策的執(zhí)行，到具體活動的執(zhí)行，再到終端形象的維護等等，都是采取嚴(yán)格的監(jiān)控手段與措施，雖及時處理，但業(yè)務(wù)人員忽視了對經(jīng)銷商能力的培育，造成了長三、市場維護重心