2024年雙11全網(wǎng)銷售數(shù)據(jù)解讀報(bào)告

2024年雙十一全網(wǎng)銷售數(shù)據(jù)解讀報(bào)告數(shù)據(jù)讓生意更好!Dataturnbzon!平臺(tái)玩法趨勢(shì)平臺(tái)銷售表現(xiàn)雙十一全網(wǎng)電商數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)說明數(shù)據(jù)說明綜合電商監(jiān)測(cè)平臺(tái)：天貓、京東、拼多多等數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)周期：2024年10月14日-11月11日直播電商監(jiān)測(cè)平臺(tái)：抖音、快手、點(diǎn)淘等數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)周期：2024年10月8日-11月11日其他類型電商詳見報(bào)告說明20+平臺(tái)、2000+品類、90000+品牌、2000萬+商品(不包含二手物品、拍賣和虛擬物品)同比增長(zhǎng)計(jì)算口徑：同比去年大促周期；例：2024年10月14日-11月11日VS2023年10月24日-11月11日本報(bào)告數(shù)據(jù)通過星圖數(shù)據(jù)自主研發(fā)的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)公開頁(yè)面信息進(jìn)行監(jiān)測(cè)收集、處理、整合、計(jì)算、分析后發(fā)布，其中快手快手抖音抖音百億消費(fèi)卷百億消費(fèi)卷?yè)屜绕陬A(yù)售期時(shí)間周期：10.12~11.13綜合電商直播電商綜合電商直播電商預(yù)售開門紅正式期正式期正式期正式期專場(chǎng)期現(xiàn)貨第二波現(xiàn)貨第二波返場(chǎng)期10.23~11.13;時(shí)長(zhǎng)22天10.24~11.11;時(shí)長(zhǎng)18天10.20~11.14;時(shí)長(zhǎng)26天10.18~11.11;時(shí)長(zhǎng)25天10.20~11.11,時(shí)長(zhǎng)23天數(shù)據(jù)來源：星圖數(shù)據(jù)整理數(shù)據(jù)讓生意更好!Datatumbizo豐富多樣的優(yōu)惠活動(dòng)及策略，加碼核心用戶及商家權(quán)益綜合電商平臺(tái)補(bǔ)貼券(滿200-20元)、超級(jí)驚喜紅包、PLUS會(huì)員超級(jí)補(bǔ)貼、月黑風(fēng)高活動(dòng)、百億補(bǔ)貼等PLUS=會(huì)員日口紅包活動(dòng)，口令紅包可疊加滿減優(yōu)惠，多品類適用天描天描官方立減8.5折起、超級(jí)秒殺、驚喜直降、超級(jí)紅包、88VIP大額消費(fèi)跨店滿減每滿300減50②減50.,偏遠(yuǎn)包郵。砸金蛋領(lǐng)券、三單挑戰(zhàn)、整點(diǎn)領(lǐng)券、再聯(lián)官方優(yōu)惠券官方優(yōu)惠券本讓消費(fèi)者享受更簡(jiǎn)單的方式購(gòu)買物美價(jià)廉的商品直播電商雙11神券、一件立減、直播間搶紅包口推出官方立減和一件直降兩大平臺(tái)級(jí)玩法口升級(jí)流量機(jī)制，鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容口推出超值購(gòu)設(shè)立，設(shè)立低價(jià)秒殺、升級(jí)大牌鉅惠、實(shí)施會(huì)員鉅惠計(jì)劃、推出節(jié)盟計(jì)劃商城抽免單、直播間天降紅包、抽免單、萬人團(tuán)、驚喜滿減券、購(gòu)物團(tuán)等物7折地專場(chǎng)進(jìn)行中圖口四日后結(jié)物7折地專場(chǎng)進(jìn)行中圖口四日后結(jié)□200億流量補(bǔ)貼、20億用戶紅包以及10億商品補(bǔ)貼口“大牌大補(bǔ)”立減優(yōu)惠、流量補(bǔ)貼、驚喜滿減券、商城抽免單、簽挑戰(zhàn)等玩法，持續(xù)打造百萬爆品誓要完美收官——雙十一尾聲，天貓京東推出多重優(yōu)惠，終極搶購(gòu)火熱上演11月10日零點(diǎn)到11月11日24點(diǎn),將滿減優(yōu)惠提升至80!!!三重優(yōu)惠可減80七大活動(dòng)驚喜官方直播抽獎(jiǎng)和明星劉敏濤空降直播間，11月11日整點(diǎn)第一分鐘內(nèi)下單七大活動(dòng)驚喜11月10日晚8點(diǎn)到11月11日24點(diǎn)人團(tuán)、全場(chǎng)直降額外60元補(bǔ)貼、超級(jí)驚喜紅包(最高1111元)、重要通知撿個(gè)便宜11月10日晚8點(diǎn)養(yǎng)車用車真5折9.9元車快洗錯(cuò)過特明年!11月10日晚8點(diǎn)京東11.1111月10日晚8點(diǎn)滿300空高可減11011月10日晚8點(diǎn)京東11.113C數(shù)碼5折物臂點(diǎn)扣政府撲貼空高2000元5折券整點(diǎn)0稀缺爆品0元抽11月10日晚8點(diǎn)康東國(guó)際大牌免費(fèi)送干款進(jìn)口大牌1元搶萬款新品曾評(píng)免單11月10日晚8點(diǎn)京東11.1111月10日晚8點(diǎn)京東買藥真5折10神得西滿300100數(shù)據(jù)讓生意更好!Datatumbizon!7十—”+“打破壁壘，互通互聯(lián)”史上最長(zhǎng)雙十一史上最長(zhǎng)雙十一傳統(tǒng)電商-10月14日淘寶/天貓&京東打響大促號(hào)角直播電商-10月8日抖音提前開跑，10月18日快手正式開啟雙十一“又便宜又好”京東11“又便宜又好”京東11.11成交額、訂單量、下單用戶數(shù)雙位數(shù)增長(zhǎng)17000個(gè)在商務(wù)部答部委的榴導(dǎo)統(tǒng)夠下研發(fā)、深情、官服、物流工程師等參與、查持消費(fèi)品以舊換新工作京東11.11,全國(guó)地過90%的縣域農(nóng)村地區(qū)均有消賞者通過京東進(jìn)行以舊換新3倍vOMV同比增成交破億增長(zhǎng)超60%增長(zhǎng)超50%88VIP人均購(gòu)買金額同比增長(zhǎng)超30%數(shù)據(jù)來源：星圖數(shù)據(jù)整理打破壁壘，互通互聯(lián)打破壁壘，互通互聯(lián)支付方式：淘寶/天貓接入微信支付物流：淘寶/天貓接入京東物流；天貓超市與菜鳥合作推出了當(dāng)日服務(wù)等r數(shù)據(jù)讓生意更好!Datatumbizon!8補(bǔ)貼商家，上線多種減負(fù)策咯，回歸生意本質(zhì)共同激發(fā)消費(fèi)活力——政府補(bǔ)貼疊加雙十一優(yōu)惠+平臺(tái)超強(qiáng)補(bǔ)貼商家補(bǔ)貼商家，上線多種減負(fù)策咯，回歸生意本質(zhì)政府補(bǔ)貼首次疊加“雙十—”優(yōu)惠，提振消費(fèi)信心政府補(bǔ)貼首次疊加“雙十—”優(yōu)惠，提振消費(fèi)信心浙江、廣東、山東、上海、河北、安徽、湖北、湖南等省市發(fā)放家電以舊換新補(bǔ)貼，個(gè)人消費(fèi)者購(gòu)買8類一級(jí)能效或水效家電產(chǎn)品，可享產(chǎn)品到手價(jià)20%的補(bǔ)貼，二級(jí)能效或水效產(chǎn)品可享15%補(bǔ)貼，每類產(chǎn)品至高補(bǔ)貼2000元既是促進(jìn)消費(fèi)擴(kuò)大內(nèi)需，又是倒逼家電行業(yè)提質(zhì)增效，加速節(jié)能減排大幅度提升補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)京東電器又便宜又好京東11.11低價(jià)開搶又?jǐn)?shù)據(jù)來源：星圖數(shù)據(jù)整理各平臺(tái)推出包括減免服務(wù)費(fèi)、松綁僅退款、快速回款、補(bǔ)貼運(yùn)費(fèi)等不同手段補(bǔ)貼商家逃離低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)漩渦，回歸生意本質(zhì)，拉回健康營(yíng)商環(huán)境，推動(dòng)行業(yè)良性發(fā)展天貓投入300億消費(fèi)券，促成交；大促免傭、店播免傭；解綁運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，提供退貨寶服務(wù)，緩解商家退貨成本；極速回款百億減免降成本抖音面向所有商家推出了“官方立減”和“一件直降”兩大核心玩法，提供億級(jí)現(xiàn)金補(bǔ)貼和千億流量支持快手提供200億流量補(bǔ)貼，20億用戶紅包，以及10億的商品補(bǔ)貼快手提供200億流量補(bǔ)貼，20億用戶紅包，以及10億的商品補(bǔ)貼推出“廠貨百億補(bǔ)貼”、10億元直播補(bǔ)貼、億級(jí)CPS營(yíng)銷補(bǔ)貼、億級(jí)廣告金獎(jiǎng)勵(lì)等方式京東11.11偉于10月17日晚日點(diǎn)全面開啟數(shù)居讓生意更好!Datatumbzon!9增強(qiáng)曝光度吸引流量——平臺(tái)多樣化營(yíng)銷方式搶奪“聽姨一句話省好多”立打造溫情短片“家的后盾”“聽姨一句話省好多”立打造溫情短片“家的后盾”以及拍攝“悄悄”d10.28日12點(diǎn)親橙里開吃天火鍋數(shù)據(jù)來源：星圖數(shù)據(jù)整理數(shù)據(jù)讓生意更好!Datatumbizon!10即時(shí)零售入局雙十一11夜省開次節(jié)狂歡啟動(dòng)會(huì)”價(jià)”,打響即時(shí)零售戰(zhàn)役真便宜不怕比法穿價(jià)￥39.9號(hào)抖音與美團(tuán)玩轉(zhuǎn)本地生活——聯(lián)合品牌直播送優(yōu)惠吸引用戶參與282萬次措營(yíng)生冠政十-好省掌體閑媒樂蚪營(yíng)生活憑11好省掌抽返券小官雙破價(jià)福利月1日000-24主持人程皓星速雙1購(gòu)車享月10日140圖多單油敗好省季以下品每下單2次印活動(dòng)商品用券下單享滿減優(yōu)惠直播專場(chǎng)高可言半度假能游服務(wù)宿數(shù)據(jù)來源：星圖數(shù)據(jù)整理聯(lián)合大牌美妝好價(jià)大牌美妝好價(jià)日(日百超值圍貨低至5全網(wǎng)銷售表現(xiàn)年10月24日年10月24日-11月11日同比增長(zhǎng)計(jì)算口徑：同比去年大促周期；例：2024年10月14日-11月11日VS2023*今年雙11大促周期與去年有較大差異，由于各平臺(tái)大促周期的調(diào)整，同比增長(zhǎng)數(shù)據(jù)的可比性受到影響，因此報(bào)告中同比增長(zhǎng)僅供參考數(shù)據(jù)讓生意更好!Datatumbizon億元數(shù)據(jù)讓生意更好!Datatumbiz數(shù)據(jù)讓生意更好!Datatumbizon!15億元數(shù)據(jù)讓生意更好!Data數(shù)據(jù)讓生意更好!Datatumbizon!164美團(tuán)閉購(gòu)億元學(xué)數(shù)據(jù)讓生意更好!Datatumbizon!17社區(qū)團(tuán)購(gòu)銷售表現(xiàn)億元數(shù)據(jù)讓生意更好!Data數(shù)據(jù)讓生意更好!Datatumbizon!18銷售額TOP10品類家用手機(jī)個(gè)護(hù)美妝電腦辦公家具建材玩具戶外數(shù)據(jù)讓生意更好!Datatumbizon!20家用電器銷售表現(xiàn)全網(wǎng)銷售總額元排名品牌海爾TOP2美的京東TOP5品牌排名排名品牌海爾美的格力數(shù)據(jù)讓生意更好!Datatumbizon!21美容護(hù)膚銷售表現(xiàn)全網(wǎng)銷售總額億元億元數(shù)據(jù)來源：星圖數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)僅包含綜合電商平臺(tái)(含點(diǎn)淘);該部分品類為市場(chǎng)關(guān)注度高的熱門品類天貓TOP天貓TOP5品牌排名排名品牌數(shù)據(jù)讓生意更好!Datatumbizon!22洗護(hù)清潔銷售表現(xiàn)全網(wǎng)銷售總額億元億元數(shù)據(jù)來源：星圖數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)僅包含綜合電商平臺(tái)(含點(diǎn)淘);該部分品類TOP2護(hù)舒寶TOP4歐萊雅京東TOP5品牌排名排名品牌心相印數(shù)據(jù)讓生意更好!Datatumbizon!23糧油調(diào)味銷售表現(xiàn)全網(wǎng)銷售總額億乙數(shù)據(jù)來源：星圖數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)僅包含綜合電商平臺(tái)(含點(diǎn)淘);該部分品類TOP2十月稻田TOP4福臨門京東TOP5品牌排名排名品牌TOP2福臨門十月稻田數(shù)據(jù)讓生意更好!Datatumbizon!24全網(wǎng)銷售總額億數(shù)據(jù)來源：星圖數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)僅包含綜合電商平臺(tái)(含點(diǎn)淘);該部分品類TOP2肌膚之鑰彩棠排名品牌迪奧數(shù)據(jù)讓生意更好!Datatumbizon!25營(yíng)養(yǎng)保健銷售表現(xiàn)全網(wǎng)銷售總額164憑數(shù)據(jù)來源：星圖數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)僅包含綜合電商平臺(tái)(含點(diǎn)淘);該部分品類TOP2湯臣倍健益節(jié)京東TOP5品牌排名排名品牌數(shù)據(jù)讓生意更好!Datatumbizon!26數(shù)據(jù)來源：星圖數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)僅包含綜合電商平臺(tái)(含點(diǎn)淘);該部分品類為市場(chǎng)關(guān)注度高的熱門品類三只松鼠天貓TOP5品牌排名三只松鼠TOP2百草味TOP4比比贊排名品牌三只松鼠數(shù)據(jù)讓生意更好!Datatumbizon!27寵物食品銷售表現(xiàn)全網(wǎng)銷售總額億元億元數(shù)據(jù)來源：星圖數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)僅包含綜合電商平臺(tái)(含點(diǎn)淘);該部分品類TOP2鮮朗藍(lán)氏誠(chéng)實(shí)一口排名品牌麥富迪TOP4天然百利數(shù)據(jù)讓生意更好!Datatumbizon!28美學(xué)設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)與家居空間的“契合”生活“品質(zhì)感”的需求提升導(dǎo)致“除菌、除螨、空氣&水潔凈”熱門單品熱門單品小米凈水器小米凈水器安心”主打“比陽光更除螨”強(qiáng)調(diào)“強(qiáng)拍打、快殺菌、大吸力、熱烘干”產(chǎn)品形式趨勢(shì)-熱門單品熱門單品全國(guó)可用換新補(bǔ)貼限時(shí)限量省20折數(shù)據(jù)讓生意更好!Datatumbizon!30彩妝產(chǎn)品加強(qiáng)護(hù)膚化及“故事性”國(guó)貨品牌熱度持續(xù)攀升，聚焦面膜類目向保濕水、面霜類目擴(kuò)展；保濕、抗老和美白功效仍是主流，但肌膚修復(fù)(曬后修復(fù)，穩(wěn)定敏感肌)相關(guān)產(chǎn)品熱度上升熱門單品熱門單品主打抗氧、抗糖、提亮補(bǔ)水28天肌膚更鮮、更透、更亮雙環(huán)肽+5重信號(hào)肽膠原助推器「水飛薊素」膠原蛋白抗皺緊致主打舒敏特護(hù)霜，修護(hù)敏感肌強(qiáng)調(diào)“緊急改善泛紅，30s舒緩干癢紅”彩妝的功效性豐富度提升，由外部呈現(xiàn)效果升級(jí)彩妝產(chǎn)品護(hù)膚化，產(chǎn)品詞包含“保濕”、“滋潤(rùn)”等產(chǎn)品要具有“故事性”,調(diào)動(dòng)消費(fèi)者情緒，產(chǎn)生共鳴熱門單品熱門單品主打白金養(yǎng)膚，12小時(shí)奢潤(rùn)無暇強(qiáng)調(diào)近整瓶精華入妝產(chǎn)品立意：致敬歷史上無數(shù)無私奉獻(xiàn)的女性以勇于在人跡罕至之境綻放的花蕾為意象，贊頌精神層次的獨(dú)立數(shù)據(jù)讓生意更好!Datatumbizon!31美妝護(hù)膚品牌跨界文學(xué)設(shè)計(jì)師IP推出限量聯(lián)名產(chǎn)品，展現(xiàn)獨(dú)特魅力柏瑞美X《甄嬛傳》設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)師IP溪木源x小劉鴨10月15日日推出限定禮盒敏感鴨力數(shù)據(jù)讓生意更好!Datatumbizon!32個(gè)護(hù)清潔產(chǎn)品注重質(zhì)價(jià)比，而寵物用品則越來越注重健康和功能性女性衛(wèi)生用品提升了“產(chǎn)品質(zhì)量”的要求，而非“低價(jià)”熱門單品熱門單品到手7瓶至高減110元立即搶一次帶走2380m主打“吸的干凈、吸完超薄、不怕變形”提供“無感般保護(hù)”熱門單品熱門單品服飾品牌通過代言人、熱點(diǎn)話題和短劇營(yíng)銷，增強(qiáng)與年輕消費(fèi)者之間的聯(lián)系代言人代言人11月8日，YAYA鴨鴨官宣王一博成為全球首席代言人11月1日，官宣鞠婧祎為代言人波司登官宣江疏影為品牌大使波司登官宣江疏影為品牌大使雪中飛官宣成毅為全球品牌代言人雪中Z潮流品牌F426宣布趙露絲為全球品牌代言人11月6日高梵正式官宣楊冪成為全球品牌代言人羅高梵..短劇短劇熱點(diǎn)話題熱點(diǎn)話題網(wǎng)易嚴(yán)選邀請(qǐng)12只松花江雪域大白鵝成為羽絨服的代言人，并把網(wǎng)友的神評(píng)制作成了系列海報(bào)起因：熱搜“進(jìn)口萬元鴨絨服不如國(guó)產(chǎn)千元鵝絨服”話題登上熱搜，網(wǎng)友為中國(guó)羽絨服出謀劃策，用中國(guó)鵝PK進(jìn)口鵝，網(wǎng)易嚴(yán)選順應(yīng)網(wǎng)民心意出擊如果甄嬛當(dāng)年有這件中國(guó)大鵝羽絨服，●月旦嚴(yán)a全棉時(shí)代為旗下全面內(nèi)褲拍攝《她知道》短片，打造自然舒適的感覺數(shù)據(jù)讓生意更好!Datatumbizon!34食品營(yíng)銷利用動(dòng)漫IP、二次元IP、代言人、影視劇IP.SYNTUN等策略，精準(zhǔn)吸引Z世代消費(fèi)者脆升升x天官賜福10月31日推出聯(lián)名禮盒特侖蘇x老友記推出限定款牛