【泉州】浦西萬達活動方案-中秋

地區(qū)：泉州站時間：2016.9.15［泉州站］

浦西萬達中秋活動方案活動背景活動預(yù)期效果活動內(nèi)容及執(zhí)行目錄活動目的活動背景-泉州總體分析泉州地區(qū)整體情況：目前泉州地區(qū)商家數(shù)為14800家，其中美團的門店覆蓋率為40.05%，而糯米門店覆蓋率為75.88%，高于競對。流水份額美團為40.58%，糯米為53.40%，高于競對?？傮w上糯米的門店覆蓋率和流水份額均高于競對，處于優(yōu)勢地位。品類份額業(yè)績流水流水占比流水差距(點評)流水份額全網(wǎng)門店數(shù)門店覆蓋率操作糯米美團點評糯米美團點評美食14,174,55371.42%-6,704,61652.33%42.65%5.03%9,84377.21%40.53%20.87%二級品類休閑娛樂4,853,36924.45%-2,483,24759.23%32.71%8.06%82084.02%38.66%31.71%二級品類生活服務(wù)562,3292.83%-147,66038.49%49.28%12.23%3,23874.46%28.81%25.17%二級品類酒店旅游234,2241.18%-74,14338.93%53.79%7.28%76170.43%75.69%3.15%二級品類其他19,1850.10%2,5610.00%86.65%13.35%170.00%94.12%64.71%二級品類網(wǎng)購2,9580.01%1,0070.00%65.95%34.05%1240.81%76.61%57.26%二級品類上門服務(wù)570.00%00.00%100.00%0.00%20.00%100.00%50.00%二級品類充值繳費150.00%00.00%100.00%0.00%20.00%100.00%50.00%二級品類汽車后服務(wù)00.00%00.00%0.00%0.00%450.00%50.00%0.00%二級品類總計19,846,689100.00%-9,406,09853.40%40.58%6.01%14,81175.88%40.05%21.86%活動背景-商圈分析泉州商圈與競對商圈情況：從泉州整體商圈看：門店糯米覆蓋率為81%，新美門店覆蓋率為63%；糯米流水份額為57%,新美流水份額為43%。糯米的門店覆蓋率和流水份額比起競對都處于優(yōu)勢。區(qū)域日期Mall數(shù)量門店數(shù)量全網(wǎng)門店數(shù)糯米覆蓋率美團覆蓋率點評覆蓋率新美大覆蓋率份額業(yè)績流水糯米份額美團份額點評份額新美大份額泉州市201608201135933581%58%40%63%341,15557%39%4%43%7月份萬達商圈情況和竟對商圈情況：

活動背景-商圈分析8月份萬達商圈情況和竟對商圈情況：商圈份額業(yè)績流水流水占比流水差距(點評)流水份額全網(wǎng)門店數(shù)門店覆蓋率糯米美團點評糯米美團點評浦西萬達廣場4,002,24428.16%-1,916,19053.95%39.97%6.08%14767.35%73.47%43.54%商圈份額業(yè)績流水流水占比流水差距(點評)流水份額全網(wǎng)門店數(shù)門店覆蓋率糯米美團點評糯米美團點評浦西萬達廣場2,051,22927.72%-885,06751.26%40.63%8.11%13968.35%64.03%38.85%從萬達商圈看：七月份美團門店覆蓋率為73.47%。糯米為67.35%，糯米低于美團，而八月份美團門店覆蓋率為64.03%,糯米為68.35%，糯米反超美團；但是從流水份額看，七月美團流水份額為39.97%，糯米為53.95%，八月份美團流水份額為40.63%，糯米為51.26%,糯米雖然一直處于優(yōu)勢地位，但一直是平穩(wěn)發(fā)展沒有大的突破。

泉州浦西萬達廣場位于泉州市豐澤區(qū)中心區(qū)域沿江地段，寶洲街以南，刺桐路以西，濱江路以北，所屬區(qū)域為泉州市核心地段，而萬達廣場商業(yè)綜合體，則位于浦西萬達廣場的東側(cè)、北側(cè)，項目西側(cè)將是住宅區(qū)，人流量大，一直是泉州的重點商圈?；顒颖尘?/p>

萬達商圈一直是泉州地區(qū)的重點商圈，人流量大，消費能力高。雖然萬達商圈中糯米的流水份額一直處于優(yōu)勢地位，但發(fā)展平穩(wěn)需要通過線下活動進一步提高糯米流水，尋求突破鞏固優(yōu)勢；通過這次活動，為商家宣傳，提高商家客單量，提升商家對糯米的信心并借助活動簽署新的商家，提高糯米在萬達商圈的門店覆蓋率；通過活動提升糯米的知名度，提高糯米軟件的注冊量，最終提高客單量增大糯米流水份額。

活動目的

地點：浦西萬達廣場

主題：中秋節(jié)贏大運！

日期：2016.9.15-9.16活動前期：1、糯米公眾號宣傳，萬達公眾號宣傳，糯米微博宣傳，萬達微博宣傳，糯米員工萬達朋友圈宣傳。3，2016.9.14號DM單活動信息發(fā)放。4，商家門口物料（放置KT板）宣傳?；顒訄?zhí)行

活動當天內(nèi)容：1、萬達商場全天播放糯米中秋活動相關(guān)信息的廣播，工作人員統(tǒng)一著糯米工作服發(fā)放宣傳單，并引導(dǎo)顧客前往活動場地參與；2.商家宣傳糯米活動并引導(dǎo)客人前往活動場地，同時也可以轉(zhuǎn)換競對消費者進行參與，增大糯米知名度；3.在活動場地里，參與活動的新客消費滿38元即可免費參與一次抽獎，老顧客消費滿88元即可免費參與寫中秋祝福卡片?；顒訄?zhí)行禮品設(shè)置：通過抽獎促進消費推廣糯米，抽獎箱放置抽獎券500張，準備250個禮品，

抽獎中獎率為50%，一等獎以5%幾率贈送20盒月餅，二等獎以15%幾率贈送50個定制水杯，三等獎以30%幾率贈送180個定制鑰匙扣。同時銷售引導(dǎo)消費者購買周邊團單。然后讓工作人員一起配合百糯連立減等推廣。新用戶立減起到推廣作用。

活動禮品設(shè)置預(yù)計補貼單子-普通團單預(yù)計補貼單子-普通團單附：物料明細表禮品模版活動內(nèi)容概況-場地布置PG：4人*15*2天=120督導(dǎo):1人*10*2天=20銷售：10人*20*2天=400