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文檔簡介
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Ltd.目錄行動(dòng)方案Evaluation
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Profile2013策略回顧
2014工作思路Copyright
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Ltd.為了她(老婆,孩子)責(zé)任Evaluation
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Ltd.為了父母(全家福)責(zé)任Evaluation
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Ltd.為了團(tuán)隊(duì)責(zé)任Evaluation
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Ltd.2014工作思路行動(dòng)方案Evaluation
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ProfileCopyright略2回00顧4-2011
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Ltd.2013思路——如何突破銷售瓶頸?1.銷售隊(duì)伍不穩(wěn)E定va,lu不at成io熟nonly.edw2i、th客A戶sp不os認(rèn)e.可Sl適id應(yīng)es癥for.NET3.5ClientProfile3.Copyright
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Ltd.推廣路線圖:√1、√2.√3.目標(biāo):PCI:>50%份額2013思路欣維寧目標(biāo)醫(yī)生-C-A的醫(yī)生欣維寧目標(biāo)醫(yī)生-C-A的醫(yī)生Evaluation
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AsposAeCS患P者ty
Ltd.急診醫(yī)生上游使用術(shù)者計(jì)劃使用管床醫(yī)生安全增效客戶鏈:系統(tǒng)管理,有的放矢Evaluation
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Ltd.戰(zhàn)略目標(biāo)客戶升級:xA增加x個(gè)Evaluation
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Ltd.有效的行動(dòng)各區(qū)域個(gè)體化活動(dòng)方案XxxxxxxxxxXxxxxxxxxxxxxxxxxxXxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxEvaluationxoxxnxxlx
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ProfilexxxxxxxxCopyright
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Ltd.12/18/2019細(xì)分客戶群xxxxxxxEvaluation
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Axsxxpxxoxxsxxe.Slides
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ProfilexCxxoxxpxxyxxrxight
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Ltd.成功可以復(fù)制Evaluation
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Ltd.加上全年、權(quán)重及比例。整體銷售達(dá)成情況-年季度銷售整體指標(biāo)達(dá)成情況(金額)
數(shù)據(jù)表格和/或圖形展示單位(元)Evaluation
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ProfileightAspoCopyr
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Ltd.地區(qū)貢獻(xiàn)度,地區(qū)銷售貢獻(xiàn)度說明單個(gè)地區(qū)的貢獻(xiàn)度情況對銷售指標(biāo)對比那幾個(gè)地區(qū)上升,原因那幾個(gè)地區(qū)下降,原因數(shù)據(jù)表格和/或圖形展示Evaluation
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Ltd.地區(qū)貢獻(xiàn)度,區(qū)域銷量前10醫(yī)院貢獻(xiàn)度數(shù)據(jù)表格和/或圖形展示Evaluation
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Ltd.地區(qū)貢獻(xiàn)度,區(qū)域增長前十醫(yī)院貢獻(xiàn)度數(shù)據(jù)表格和/或圖形展示Evaluation
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Ltd.目錄2013策略回顧思路行動(dòng)方案Evaluation
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for.2N0E1T4工3作.5
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Ltd.2014指標(biāo)Evaluation
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Ltd.加上全年、權(quán)重及比例。2014全年指標(biāo)季度銷售整體指標(biāo)達(dá)成情況(金額)
數(shù)據(jù)表格和/或圖形展示單位(元)Evaluation
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ProfileightAspoCopyr
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Ltd.加上全年、權(quán)重及比例。2014甲氧明指標(biāo)季度銷售整體指標(biāo)達(dá)成情況(金額)
數(shù)據(jù)表格和/或圖形展示單位(元)Evaluation
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ProfileightAspoCopyr
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Ltd.市場策略:從零做起,欣維寧思路Evaluation
only.edwithAspose.S專li心d服es務(wù)for.NET3.5ClientProfileCopyrig客ht戶2升0級04:-A2011AsposePtyLtd.團(tuán)隊(duì):如何增長潛力空間急診PCI應(yīng)用擇期PCI應(yīng)用努力方向急診接診者,急診PCI術(shù)者Evaluat擇io期nPoCIn術(shù)ly者.,用藥決策者edw藥i物th保A守s治po療se.Slidesfor管.N床E醫(yī)T生3.,5保C守l治ie療n決t策Pr者ofile救護(hù)車轉(zhuǎn)C運(yùn)op應(yīng)y用right2004-20基1層1急As救p轉(zhuǎn)os運(yùn)e負(fù)P責(zé)tyLtd.1提前應(yīng)用確診即用2維持應(yīng)用36小時(shí)持續(xù)滴注3急救應(yīng)用基層往上級醫(yī)院轉(zhuǎn)送中應(yīng)用如何增長潛力空間加大醫(yī)院覆蓋率,目前省級醫(yī)院3家,市級醫(yī)院2家,縣級醫(yī)院2家。南寧市省級綜合醫(yī)院6家,市級醫(yī)院8家,縣級醫(yī)醫(yī)院的術(shù)者推廣。努力方向統(tǒng)計(jì)分析南寧市場做PCI醫(yī)院目前市場狀況,能開發(fā)盡快開發(fā)占有。有條件或者有計(jì)劃開展的,支持開發(fā)。Evaluation
only.edwi院t5h家。Aspose.Slidesfor.NET3.5ClientProfile覆蓋率偏低,開發(fā)部分新開展或者C初o步p開y展PrCIight
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Ltd.客戶對欣維寧不了解,單純的歸類為比氯吡格雷作用更強(qiáng)的抗血小板藥物。導(dǎo)致定位為抗血小板的二線用藥,氯吡格雷為一線常規(guī)用藥。認(rèn)識偏差,一直把欣維寧作為急救用藥,要使用欣維寧的習(xí)慣??蛻艋A(chǔ)都比較薄弱,部分有歷史遺留問題,對公司存在一定偏見。學(xué)術(shù)針對支持。在應(yīng)用氯吡格雷基礎(chǔ)上使用替羅非班,加強(qiáng)抗血小板作用。宣傳指南推薦,規(guī)范遵循指南推薦來應(yīng)用修復(fù)客戶關(guān)系,加強(qiáng)客戶基礎(chǔ),培養(yǎng)VIP客戶。Evaluatio。n
only.ed
wi急t救h備A用s藥p儲o備s應(yīng)急e。.常S規(guī)l沒i有d意e識s需for
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Ltd.開發(fā)策略:先易后難甲氧明思路Evaluation
only.edwithAspose.S上l量id:e規(guī)s范f使o用r,.學(xué)N術(shù)E推T推廣3.5ClientProfileCopyrig市h場t:2樹00立4樣-2板0用1用1量A市sposePtyLtd.場去年使用的醫(yī)院對產(chǎn)品 堅(jiān)強(qiáng)的學(xué)術(shù)支持使用過程中出現(xiàn)的心律過緩擔(dān)心,沒有Ev信aluationonly.edwi心th繼A續(xù)sp使os用e.。S恢li復(fù)de使sfor.NET3.5ClientProfile用有一Co定py的ri難g度ht。2004-2011AsposePtyLtd.國內(nèi)沒有大型成熟的應(yīng)用研究,應(yīng)用起來沒有經(jīng)驗(yàn)遵循。行動(dòng)方案Evaluation
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Profile2013策略回顧
2014工作思路Copyright
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Ltd.各層級管理要求·說明–地區(qū)表月拜訪記錄–低于高于公司標(biāo)準(zhǔn)的代表代或–與地區(qū)的業(yè)績達(dá)成關(guān)聯(lián),是否是影響地區(qū)達(dá)成的影響因素工作效率
(拜訪次數(shù))單位(次)Evaluation
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Ltd.地區(qū)主管月協(xié)防頻率說明·地區(qū)主管的月協(xié)防記錄低于或高于公司標(biāo)準(zhǔn)說明與地區(qū)的業(yè)績達(dá)成關(guān)聯(lián),是否是影響達(dá)成的影響因素工作效率(協(xié)防次數(shù))單位(天)Evaluation
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