《商務(wù)英語(yǔ)函電》課件-Module 5 Terns of Payment-LC-Making Payment-Proposing Terms of Payment 支付方式-信用證-付款信-提出付款方式

BusinessCorrespondences外貿(mào)英語(yǔ)函電Module5TermsofPayment：L/C支付方式：信用證PaymentLetters付款信

（提出某種付款方式）

Introduction

付款是商務(wù)交易的重要部分。所有商務(wù)活動(dòng)的結(jié)果都應(yīng)該是對(duì)所提供的貨物或服務(wù)獲得價(jià)值。如果付款不能保證，那么所有的一切都沒(méi)有意義。在商業(yè)上有許多付款方式，而國(guó)際貿(mào)易中的付款方式更復(fù)雜，國(guó)外賬戶的支付也有許多形式。國(guó)際貿(mào)易中最常用的支付方法是信用證（簡(jiǎn)稱L/C），這是一種可靠而安全的支付方法，便于賣方與陌生的買方交易，并對(duì)買賣雙方都有保障。支付有時(shí)通過(guò)銀行托收，其術(shù)語(yǔ)為“付款交貨”（D/P）或“承兌交單”（D/A）。在這種情況下銀行只能作托收和匯付的工作，對(duì)進(jìn)口商不付貨不予負(fù)責(zé)；而用信用證的情況下，開(kāi)證行以自己的信用為交易墊付貨款。付款交單要求在移交裝運(yùn)單證即付款。它分為見(jiàn)票（即期）付款交單和見(jiàn)票后（遠(yuǎn)期）付款交單兩種。前者要求進(jìn)口商見(jiàn)票即付款來(lái)獲得裝運(yùn)單證；后者給予進(jìn)口商一定的期限，但在未付款前他不能拿到裝運(yùn)單證。承兌交單要求承兌賣方所開(kāi)立匯票后，才交付裝運(yùn)單證。承兌交單總是在見(jiàn)票后若干天再付款。

就賣方的利益來(lái)說(shuō)，信用證比付款交單好，見(jiàn)票即付款交單比見(jiàn)票后才付款交單好，而付款交單又比承兌交單好。在國(guó)際貿(mào)易中，只在進(jìn)口商財(cái)務(wù)狀況良好，或過(guò)去一系列業(yè)務(wù)中進(jìn)口商付款可靠，從而取得出口商信任，才可以接受托收貸款的辦法。付款方式的信函應(yīng)該寫(xiě)得仔細(xì)并解釋清楚。寫(xiě)作要點(diǎn)及要求:

買方提出付款方式的信函寫(xiě)法如下：1．提示合同、貨物等；（Mentioningthecontract，goods，etc.）WereferyoutoContractNo.（關(guān)于第……號(hào)合同）Withregardto（withreferenceto）…ourContract…（關(guān)于我們……合同）

2．提出具體付款方式及理由；（Suggestingthetermofpaymentandthereason）As...weshallbegladifyou…（因?yàn)椤绻恪覍⒉粍俑屑ぃ〢syouknow，…wesuggest…（你知道……我們建議……）Owingto…wewouldappreciateitifyou…（由于……如果……我們將不勝感激）

3．希望對(duì)方同意。（Wishingthereadertoaccept）Wewishyoucanaccommodateusinthisrespect.（希望你方再次給予照顧）Wehopetoreceiveyourfavorablereply.（希望早日收到你方答復(fù)）Sampleletter樣信

BuyerrequestsCashagainstDocumentsPayment（買方要求貨到后憑單據(jù)支付現(xiàn)金）

DearSirs，Inthepast,ourpurchasesofsteelpipesfromyouhavenormallybeenpaidbyconfirmed,irrevocableletterofcredit.（說(shuō)明以前的交易）Thisarrangementhascostusagreatdealofmoney.Fromthemomentweopenthecredituntilourbuyerspayusnormallytiesupfundsforaboutfourmonths.Thisiscurrentlyaparticularlyseriousproblemforusinviewofthedifficulteconomicclimateandtheprevailinghighinterestrates.（解釋這種付款方式不便的原因）Ifyoucouldofferuseasierpaymentterms,itwouldprobablyleadtoanincreaseinbusinessbetweenourcompanies.Weproposeeithercashagainstdocumentsonarrivalofgoods,ordrawingonusatthreemonths'sight.（具體付款要求）Wehopeourrequestwillmeetwithyouragreementandlookforwardtoyourearlyreply.（希望早日獲得回復(fù)）Yoursfaithfully,Translation譯文：——先生：

本公司與貴公司訂購(gòu)鋼管，想以保兌不可撤銷的信用證付款。由開(kāi)立信用證至收到客戶付款，所需時(shí)間約為四個(gè)月。在現(xiàn)今經(jīng)濟(jì)氣候不佳和利率高的環(huán)境下，這種付款方法占去大量資金。

如蒙貴公司允較寬松的付款方法，則可擴(kuò)展雙方業(yè)務(wù)。建議日后采用貨到后憑單據(jù)支付現(xiàn)金的方法或由本公司開(kāi)立見(jiàn)票第三個(gè)月付款的匯票交易。

專候佳音。UsefulLanguage：

付款信的常用句式：1.WemayhavesomedifficultiesmakingpaymentinJapaneseyen.用日?qǐng)A付款可能會(huì)有困難。2.ItwouldhelpmegreatlyifyouwouldacceptD/PorD/Ainstead.如果你們能接受付款交單或承兌交單，這會(huì)對(duì)我?guī)椭艽蟆?.Iwouldverymuchappreciateitifyoucouldtakeoursuggestionintoconsideration.如果你們能考慮一下我們的意見(jiàn)，則非常感激。4.Howabout50%byL/CandtherestbyD/P?貨價(jià)的百分之五十用信用證，其余用D/P（付款交單），您看怎么樣？5.WewillopenanL/Cifyoupromisetoeffectshipmentonemonthearlier.如果你們答應(yīng)提前一個(gè)月交貨，我們就同意開(kāi)信用證。UsefulLanguage：

付款信的常用句式：6.WehavethepleasureinadvisingyouthatL/CNo.MI029fortheamountof$35,000hasbeenestablishedinyourfavorthroughtheCommercialBank.我們很高興地告知，以你方為受益人的金額為35,00