Algernon公司家具產(chǎn)品出口報(bào)價(jià)方案設(shè)計(jì)

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1公司介紹..........................................................1

2產(chǎn)品介紹..........................................................1

3出口報(bào)價(jià)總方案設(shè)計(jì)圖..............................................2

4具體方案設(shè)計(jì)......................................................3

4.1了解市場(chǎng).....................................................3

4.1.1國(guó)內(nèi)供貨情況...........................................3

4.1.2日本市場(chǎng)需求情況.......................................3

4.2函電磋商.....................................................4

4.3調(diào)查貨物出口相關(guān)貿(mào)易政策....................................5

4.4國(guó)內(nèi)工廠報(bào)價(jià).................................................5

4.5產(chǎn)品報(bào)價(jià)核算.................................................6

4.5.1基本查詢...............................................6

4.5.2HS編碼和關(guān)稅信息......................................6

4.5.3實(shí)際采購(gòu)成本...........................................6

4.5.4國(guó)內(nèi)費(fèi)用...............................................7

4.5.5出口運(yùn)費(fèi)...............................................8

4.5.6出口保費(fèi)...............................................9

4.5.7對(duì)外報(bào)價(jià)與利潤(rùn)率計(jì)算...................................9

4.6發(fā)盤與還盤函電..............................................12

4.7還價(jià)利潤(rùn)核算...............................................13

4.8簽訂合同....................................................13

5總結(jié).............................................................15

參考資料...........................................................16

II

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

Algernon公司家具產(chǎn)品出口報(bào)價(jià)方案設(shè)計(jì)

1公司介紹

Algernon公司自1989年成立以來主打家居產(chǎn)品，從普通家具到智能家電，

以“用真誠(chéng)和舒適填滿生活中的細(xì)節(jié)”為理念，憑借高質(zhì)高量的獨(dú)特家居產(chǎn)品，

個(gè)性化定制服務(wù)，上門維修保障服務(wù)和廣跨度的高性價(jià)比商品價(jià)格，在一眾家居

企業(yè)中越眾而出。

Algernon公司早年主打歐洲市場(chǎng)，主要出口英、法、瑞、德、荷蘭等地，

自2001年始，逐漸調(diào)整目標(biāo)市場(chǎng)，轉(zhuǎn)至亞洲，戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移至中國(guó)本土。2010年

后產(chǎn)品在中東，東南亞地區(qū)廣受歡迎。2023年主打新興家具，客戶主體區(qū)域鎖

定于東亞，銷售主要地為日本。Algernon公司通過大量的市場(chǎng)調(diào)研，設(shè)計(jì)出適

合東亞客戶的家居產(chǎn)品，以o2o模式為基本方向進(jìn)行產(chǎn)品銷售，通過實(shí)地走訪、

展覽、線下地推活動(dòng)、廣告、智能銷售平臺(tái)等吸引客戶。

2產(chǎn)品介紹

2023年，Algernon公司主打產(chǎn)品為基礎(chǔ)家具，包括沙發(fā)、床、套裝書桌等

產(chǎn)品，期中銷售情況持續(xù)向好的產(chǎn)品主要是小戶型沙發(fā)、現(xiàn)代實(shí)木床等產(chǎn)品，具

體產(chǎn)品介紹如下表1所示。

表1：產(chǎn)品介紹表

產(chǎn)品名稱及基本規(guī)格材料特點(diǎn)參考圖

編號(hào)

簡(jiǎn)約布藝小多色可選光絨布，防防水防污防

戶型沙發(fā)168*84*78cm抓布，海綿，刮防粘毛

No.S1001松木

日式現(xiàn)代實(shí)黑，胡桃兩色胡桃木，牛幾何概念的

木床1500*1900mm皮，海綿頂級(jí)設(shè)計(jì)美

No.B20011700*2000mm學(xué)

1

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日式實(shí)木辦原木，牙白兩色泰式橡膠收納空間豐

公桌椅120*60*75cm木富，穩(wěn)固，

No.T3001色調(diào)柔和

藤編餐桌多色可選白蠟?zāi)臼孢m輕便堅(jiān)

休閑椅45*42*80cm棉麻韌

No.T3002

3出口報(bào)價(jià)總方案設(shè)計(jì)圖

國(guó)內(nèi)供貨情況

了解市場(chǎng)

日本市場(chǎng)供貨及需求

函電磋商

基本查詢

調(diào)查相關(guān)政策

HS編碼及關(guān)稅信

息

國(guó)內(nèi)工廠報(bào)價(jià)

實(shí)際采購(gòu)成本

出口日本

家具產(chǎn)品

產(chǎn)品報(bào)價(jià)核算

國(guó)內(nèi)費(fèi)用

發(fā)盤還盤出口運(yùn)費(fèi)

出口保費(fèi)

還價(jià)利潤(rùn)核算

對(duì)外報(bào)價(jià)與利

簽訂合同

潤(rùn)率計(jì)算

2

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4具體方案設(shè)計(jì)

4.1了解市場(chǎng)

2023年3月5日，Algernon公司銷售業(yè)務(wù)員小何通過互聯(lián)網(wǎng)渠道了解了日

本家具市場(chǎng)的需求信息及特點(diǎn)，并調(diào)查了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的基本供貨情況。

4.1.1國(guó)內(nèi)供貨情況

業(yè)務(wù)員小何通過訪問中國(guó)商務(wù)貿(mào)易網(wǎng)站了解宏觀條件的基本政策，對(duì)比家具

行業(yè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表了解到，本國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供貨狀況穩(wěn)定，后備原材料充足，生產(chǎn)效率

高，出廠數(shù)量與價(jià)格穩(wěn)定，具體內(nèi)容見表2所示：

表2：國(guó)內(nèi)家具行業(yè)的市場(chǎng)情況

宏觀環(huán)境自2019年12月開始之后全球經(jīng)濟(jì)衰弱萎縮的情況下，2022年

中國(guó)的商業(yè)環(huán)境持續(xù)向好，中國(guó)政府鼓勵(lì)國(guó)際國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)雙循環(huán)。

近三年外貿(mào)環(huán)境十分穩(wěn)定，其中家具市場(chǎng)同步穩(wěn)定增長(zhǎng)，出口需求

大，盡管有中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響，但制造商將部分生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移至東南

亞國(guó)家，反而降低了勞動(dòng)成本，減少了重大貿(mào)易摩擦風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)貿(mào)

易穩(wěn)定性。

子市場(chǎng)國(guó)內(nèi)的家具行業(yè)子市場(chǎng)細(xì)分完備且豐富，其中民用市場(chǎng)占比最

大，自建房，家庭裝修等需求穩(wěn)定且占比重；其次是一般工程市場(chǎng)，

商品房開發(fā)商與出租者需求量大，批次多；民用市場(chǎng)中海外需求同

樣強(qiáng)烈，出口量占比大。

供給企業(yè)中國(guó)國(guó)內(nèi)家具產(chǎn)品供給的企業(yè)數(shù)量但分散不集中，有全產(chǎn)能型生

產(chǎn)到售賣企業(yè)，當(dāng)?shù)丶揖呱a(chǎn)企業(yè)等，Algernon公司會(huì)根據(jù)客戶需

求自主設(shè)計(jì)研發(fā)與試銷，生產(chǎn)穩(wěn)定。公司材料主要來自貴州云南廣

西等地，公司產(chǎn)品主要來自廣東東莞的廠家，有浙江東陽(yáng)、福建仙

游、四川成都等家具產(chǎn)區(qū)。公司的合作廠家是升騰家具企業(yè)，惠家

定制制造廠。

市場(chǎng)價(jià)格內(nèi)地家具企業(yè)高奢品牌稀少，大部分企業(yè)知名度較低，市場(chǎng)溢

價(jià)情況較少，大廠與小廠的價(jià)格差距在正常范圍之內(nèi)。本公司則會(huì)

根據(jù)出廠價(jià)格，運(yùn)費(fèi)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格加以計(jì)算，預(yù)測(cè)和跟近，上

架的木制大家具價(jià)格在2千到6千之間。

4.1.2日本市場(chǎng)需求情況

2022年12月6日，業(yè)務(wù)員小何通過郵件聯(lián)系日方市場(chǎng)負(fù)責(zé)人，了解到了日

3

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

本對(duì)家具的市場(chǎng)需求特征，具體內(nèi)容見表3所示：

表3：日本家具市場(chǎng)概況

日本基本經(jīng)日本國(guó)民收入普遍較高，制造業(yè)發(fā)達(dá)。但輕工業(yè)制造產(chǎn)品比

濟(jì)形勢(shì)重較小，家具產(chǎn)品大致依靠進(jìn)口。經(jīng)過泡沫經(jīng)濟(jì)回溫后受疫情影

響出現(xiàn)緩速或負(fù)增長(zhǎng)，但資本優(yōu)勢(shì)不可忽略。人均消費(fèi)水平高的

日本，每年從各類跨境貿(mào)易服務(wù)網(wǎng)站購(gòu)置大量家具。

人口及基本截至2022年，日本人口總數(shù)不到1.3億，出生率低老齡化嚴(yán)

結(jié)構(gòu)重。日本家庭結(jié)構(gòu)大多十分傳統(tǒng)，老年人在家庭必需品上相對(duì)重

視。城市人口比例大，有追求生活健康與舒適的社會(huì)文化，對(duì)家

具的需求傾向于細(xì)致舒適，輕便靈活，家具銷售量穩(wěn)定。

自然環(huán)境日本漁業(yè)、水能資源豐富，但土地，鐵礦等能源貧乏，缺少

的自然資源中還包括木材，因此無法自產(chǎn)自銷木制產(chǎn)品。日本國(guó)

民經(jīng)濟(jì)以制造業(yè)為主，但木材資源的缺乏讓他們的日常木制家具

大量依賴進(jìn)口。高頻率的地震海嘯等自然災(zāi)害損害各類基礎(chǔ)設(shè)施，

因此市場(chǎng)可觀。

政策優(yōu)勢(shì)日本是亞太經(jīng)合組織成員國(guó)之一，也是中日韓貿(mào)易協(xié)定國(guó)之

一。在中國(guó)一帶一路計(jì)劃實(shí)行之后，日本也是中國(guó)海上絲綢之路

中的貿(mào)易對(duì)象，家具產(chǎn)品亦在可享受區(qū)域優(yōu)惠政策的范圍之內(nèi)。

且日本進(jìn)口貿(mào)易管理?xiàng)l令完備，較自由，家具銷售流通相對(duì)順利。

4.2函電磋商

2022年12月8日外貿(mào)業(yè)務(wù)員小何通過產(chǎn)品展會(huì)以郵件的方式聯(lián)系到了對(duì)公

司產(chǎn)品感興趣的日方。一禾家具售賣專店的負(fù)責(zé)人三浦先生表示，受前年疫情防

控措施的影響，店內(nèi)大部分貨物進(jìn)口貨源不穩(wěn)定，無法保障本地貨物的供給量。

三浦先生向小何說明：若我方能順利按議定的時(shí)間發(fā)貨，一禾愿意做Algernon

公司的長(zhǎng)期合作方。

三浦先生根據(jù)公司官網(wǎng)，了解了Algernon公司家具產(chǎn)品的基礎(chǔ)款，與日方

商定后確認(rèn)了具體產(chǎn)品，并發(fā)來詢盤詢問商品S1001，B2001、T3001關(guān)于CIF、

CFR、FOB的價(jià)格。詢盤函電如下表4所示：

表4：詢盤函

8thMarch2023

AlgernonHomeTradingCo.,Ltd

ZhuangyanBuilding,No.327AnyeRoad,HuichengDistrict

Dalian,China

4

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

DearSirs：

ThankyouforyourletterofFebruary28andwearepleasedtoestablishbusiness

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Yoursfaithfully

Miura

YiheFurnitureSalesShop

444SakuraStreet,Tokyo,Japan

4.3調(diào)查貨物出口相關(guān)貿(mào)易政策

小何在3月8號(hào)之后，通過互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎訪問海關(guān)官網(wǎng)，中國(guó)家具協(xié)會(huì)官

方網(wǎng)站，咨詢?nèi)辗劫Q(mào)易對(duì)接員了解到基本的木制家具國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)要求的相關(guān)資料。

通過海關(guān)官網(wǎng)最新政策了解到，根據(jù)中國(guó)本土相關(guān)政策要求，我國(guó)家具出口，

特別是木制家具必須先辦理出口報(bào)檢手續(xù)，才能申請(qǐng)出口；其次，日本市場(chǎng)方面

需要《熏蒸/消毒說明》，其中對(duì)進(jìn)口的木質(zhì)包裝也有嚴(yán)格要求，需要按照ISPM15

標(biāo)準(zhǔn)處理、貼上標(biāo)識(shí)。

4.4國(guó)內(nèi)工廠報(bào)價(jià)

業(yè)務(wù)員小何通過采購(gòu)員向Algernon公司的合作工廠惠家定制制造廠詢問國(guó)

內(nèi)出廠價(jià)，獲得一禾商店心儀的產(chǎn)品價(jià)格表,報(bào)價(jià)表如下表5所示：

表5：產(chǎn)品出廠售價(jià)表

包裝/銷售單位包裝毛重制作周期價(jià)格

名稱及編號(hào)

與體積

簡(jiǎn)約布藝小戶型110kg15天2000人民幣

沙發(fā)1紙箱/1張1.86立方米

No.S1001

5

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日式現(xiàn)代實(shí)木床90kg20天2400人民幣

No.B20011紙箱/1張1.68立方米

日式實(shí)木辦公桌15kg16天1850人民幣

椅1紙箱/2套1.5立方米

No.T3001

4.5產(chǎn)品報(bào)價(jià)核算

Algernon公司報(bào)價(jià)員小何根據(jù)廠家提供的報(bào)價(jià)單嚴(yán)格進(jìn)行了預(yù)備報(bào)價(jià)核算

工作。

4.5.1基本查詢

考慮到運(yùn)費(fèi)使用美元，在業(yè)務(wù)中也使用美元進(jìn)行結(jié)算，所以首先查詢?nèi)嗣駧?/p>

與美元的匯率。報(bào)價(jià)員在中國(guó)人民銀行與金融網(wǎng)站上查詢到2023年3月8日的

匯率為：1人民幣等于0.1454美元。具體匯率情況截圖如圖1所示：

圖1：匯率表

4.5.2HS編碼和關(guān)稅信息

商品具體的關(guān)稅信息需要先查詢商品的HS編碼，3月8日?qǐng)?bào)價(jià)員在中華人

民共和國(guó)海關(guān)總署網(wǎng)站中通過線上查詢，輸入商品名稱后順利查詢到日方意屬的

三件產(chǎn)品編碼及關(guān)稅信息，具體內(nèi)容如表6所示。

表6：HS編碼及其關(guān)稅信息

名稱HS編碼出口退稅稅率增值稅率監(jiān)管條件

布藝沙發(fā)940169009013%13%AB

實(shí)木床940350999013%13%AB

實(shí)木辦公桌椅940330009013%13%AB

4.5.3實(shí)際采購(gòu)成本

我方從表三中得知了商品出場(chǎng)單價(jià)，查詢到的出口退稅率為13%，根據(jù)公式

6

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可先求得收購(gòu)總價(jià)，計(jì)算出以下采購(gòu)成本，具體如表7所示：

表7：實(shí)際采購(gòu)成本

貨號(hào)含稅采購(gòu)成本出口退稅收入實(shí)際采購(gòu)成本

No.S1001收購(gòu)總價(jià)=原價(jià)出口退稅收入=收購(gòu)價(jià)實(shí)際采購(gòu)成本=收購(gòu)價(jià)

*數(shù)量/(1+增值稅率)*出口退稅-出口退稅收入

600000=2000*3率530973.45=600000-690

0069026.55=600000/(1+0.26.55

13)*0.13

No.B20011008000=2400*115964.6=10080008/892035.4=1008000-115

420（1+0.13）*0.13964.6

No.T30011480000=1850*170265.5=14800001309734=1480000-1702

800（1+0.13）*0.1365.5

4.5.4國(guó)內(nèi)費(fèi)用

2023年3月8日?qǐng)?bào)價(jià)員小何通過中國(guó)海關(guān)線上官網(wǎng)查詢國(guó)內(nèi)費(fèi)用所需數(shù)據(jù)，

具體如表8所示：

表8：國(guó)內(nèi)費(fèi)用

國(guó)內(nèi)費(fèi)用數(shù)據(jù)來源具體金額

商檢費(fèi)報(bào)價(jià)員小王根據(jù)商品HS編碼去海關(guān)官方網(wǎng)商檢費(fèi)率為0.0025

站中的檢驗(yàn)檢疫一欄查詢商檢情況，查詢

結(jié)果為AB，即進(jìn)出口都需商檢費(fèi)。

報(bào)關(guān)費(fèi)通過海關(guān)官網(wǎng)中查詢，在辦事指南一欄中100人民幣

查詢到報(bào)關(guān)費(fèi)。

出口稅費(fèi)報(bào)價(jià)員小王根據(jù)HS編碼在海關(guān)中查詢到具出口稅率為0

體商品的出口稅率、增值稅率、出口退稅增值稅率13%

稅率、最惠國(guó)稅率、進(jìn)口普通稅、消費(fèi)稅出口退稅率13%

率。最惠國(guó)稅率0

進(jìn)口普通稅100%

銀行費(fèi)用我方擬定的付款方式為L(zhǎng)C，則報(bào)價(jià)員通過銀行費(fèi)率為0.0013

訪問中國(guó)人民銀行官網(wǎng)的基本查詢一欄查

詢信用證基本費(fèi)率。

其他費(fèi)用①家具的材料大體為木制，進(jìn)出口兩國(guó)對(duì)植物檢疫證書費(fèi)用

木制產(chǎn)品有檢疫要求，所以報(bào)價(jià)員在海關(guān)為：60人民幣

中的出入境檢驗(yàn)檢疫局中查詢植物檢疫證普惠制產(chǎn)地證書費(fèi)

書；用為：40人民幣

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②產(chǎn)地證書為必須申請(qǐng)的證書，報(bào)關(guān)員在

海關(guān)檢驗(yàn)檢疫中查詢到產(chǎn)地證書，除美國(guó)

以外都為普惠制產(chǎn)地證書；

③因?yàn)槲曳綌M定的付款方式不是TT，不需

要TT寄單費(fèi)；

④家具產(chǎn)品不是化學(xué)產(chǎn)品因此不需要申請(qǐng)

鑒定費(fèi)用。

4.5.5出口運(yùn)費(fèi)

①運(yùn)費(fèi)資料查詢的準(zhǔn)備工作

出口運(yùn)費(fèi)的計(jì)算首先需要查詢集裝箱規(guī)格的相關(guān)資料，2023年3月8日，

報(bào)價(jià)員小何在互聯(lián)網(wǎng)上搜索到海運(yùn)集裝箱統(tǒng)一規(guī)格：20普柜的重量和體積分別

為25TNE和33CBM；40普柜的重量和體積分別為29TNE和67CBM；40高柜普柜的

重量和體積分別為29TNE和76CBM。其次在中遠(yuǎn)船運(yùn)咨詢到中日海運(yùn)的運(yùn)費(fèi)表如

下圖所示。

圖2：運(yùn)費(fèi)表

②求出以下兩編號(hào)所需集裝箱下的重量與體積規(guī)格，具體計(jì)算及結(jié)果如下表

9所示：

表9：集裝箱下產(chǎn)品重量與體積規(guī)格表

編號(hào)包裝數(shù)量=銷售數(shù)量貨物重量=包裝數(shù)量*重貨物體積=包裝數(shù)量*

/包裝單位量/1000體積

No.S1001300/1=300300*110kg/1000=33300*1.86=558

No.B2001420/1=420420*90kg/1000=37.8420*1.68=705.6

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③列出所需的集裝箱數(shù)，求出運(yùn)費(fèi)

求出了集裝箱下貨物的重量與體積，再看我方公司需要的集裝箱數(shù)，根據(jù)圖

二計(jì)算得出所需運(yùn)費(fèi)。

表10：集裝箱所需數(shù)及運(yùn)費(fèi)（編號(hào)No.S1001）

柜子重量體積需柜子數(shù)運(yùn)費(fèi)

2033/25=1.32558/33=16.91717*800=13600

4033/29=1.13558/67=8.3299*1500=13500

40H33/29=1.13558/76=7.3488*2500=20000

說明：由表10可見9個(gè)40普柜的運(yùn)費(fèi)最劃算，最終確定的出口運(yùn)費(fèi)為13500

美元,換算成人民幣92847.32元。

表11：集裝箱所需數(shù)及運(yùn)費(fèi)（編號(hào)No.B2001）

柜子重量體積需柜子數(shù)運(yùn)費(fèi)

2037.8/25=1.5705.6/33=21.32222*800=17600

4037.8/29=1.3705.6/67=10.51111*1500=16500

40H37.8/29=1.3705.6/76=9.281010*2500=25000

說明：由該表11可見11個(gè)40普柜的運(yùn)費(fèi)最劃算，最終確定的出口運(yùn)費(fèi)為

16500美元,換算成人民幣113480元。

4.5.6出口保費(fèi)

2023年3月9日，業(yè)務(wù)員小何通過電子郵件與日方溝通，暫定保險(xiǎn)公司為

中國(guó)人民保險(xiǎn)公司，報(bào)價(jià)保費(fèi)的險(xiǎn)別為海洋貨物一切險(xiǎn)。日方表示對(duì)投保加成無

特殊要求，雙方的報(bào)價(jià)員與負(fù)責(zé)人確定費(fèi)率為千分之8.8，投保加成為110%。

4.5.7對(duì)外報(bào)價(jià)與利潤(rùn)率計(jì)算

根據(jù)以上所作出的報(bào)價(jià)準(zhǔn)備工作，可根據(jù)下列公式計(jì)算得出具體的對(duì)外報(bào)價(jià)，

我方暫定S1001產(chǎn)品的盈虧率為28%，B2001產(chǎn)品與T3001產(chǎn)品的盈虧率為30%。

詳情過程如下表12和表13所示。

表12：編號(hào)No.S1001產(chǎn)品對(duì)外報(bào)價(jià)具體計(jì)算過程

報(bào)價(jià)計(jì)計(jì)算公式計(jì)算過程備注

算內(nèi)容

實(shí)際采實(shí)際采購(gòu)成本=收購(gòu)600000-69026.55=530973.45

購(gòu)成本價(jià)-出口退稅收入（RMB）

國(guó)內(nèi)費(fèi)國(guó)內(nèi)費(fèi)用＝商檢費(fèi)＋2042+100+1062+100=3304（RMB）由表7可

用報(bào)關(guān)費(fèi)＋出口稅費(fèi)＋817056.4*0.0025=2042（RMB）知商檢費(fèi)

9

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

銀行費(fèi)用＋其它費(fèi)用817056.4*0.0013=1062（RMB）率和信用

商檢費(fèi)=本幣的對(duì)外證銀行入

報(bào)價(jià)*0.0025賬手續(xù)費(fèi)

銀行費(fèi)用=本幣的對(duì)率；報(bào)關(guān)

外報(bào)價(jià)*0.0013費(fèi)100；

檢驗(yàn)證書

和產(chǎn)地費(fèi)

相加100。

FOB出出口總成本=實(shí)際采530973.45+3244=534278.3（RMB）

口總成購(gòu)成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用

本

出口運(yùn)運(yùn)費(fèi)=集裝箱數(shù)*運(yùn)費(fèi)9*1500=13500（USD）40普柜的

費(fèi)單價(jià)13500/0.1454=92847.32（RMB）運(yùn)費(fèi)單價(jià)

為1400

美元，為

了方便計(jì)

算換算成

人民幣

CFR總CFR總成本=出口總成534218.3+92847.32=627125.58

成本本+國(guó)外運(yùn)費(fèi)（RMB）

出口保投保金額=對(duì)外報(bào)價(jià)817056.4*1.1=130680(USD)投保金額

險(xiǎn)費(fèi)（外幣）*投保加成120450*0.0088/0.1454=7079(RMB)使用的是

出口保費(fèi)=投保金額*美元所以

總保費(fèi)率/匯率要除以匯

率換成本

幣

CIF總CIF總成本=CFR總成627125.58+7079=635034(RMB)

成本本+保費(fèi)

預(yù)期盈預(yù)期盈利額或虧損額817056.4-635034=182021.7（RMB）

虧額=總對(duì)外報(bào)價(jià)-總成本

預(yù)期盈利潤(rùn)率=預(yù)期盈利額182021.7/635034=0.28

10

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

虧率或虧損額/CIF總成本

CIF報(bào)對(duì)外報(bào)價(jià)=（實(shí)際采（530973.45+100+100+92847.32）*編號(hào)

價(jià)購(gòu)成本+報(bào)關(guān)費(fèi)+其他+（1+0.28）/(1-（1+0.28）*No.S1001

出口運(yùn)費(fèi)）*（1+預(yù)期（0.0025+0.0013+0.0088+1.1））產(chǎn)品報(bào)給

盈虧率）/（1-（1+預(yù)=817056.4(RMB)日方的單

期盈虧率）*（商檢手817056.4/300*0.1454=396(USD)價(jià)為396

續(xù)費(fèi)率+銀行手續(xù)費(fèi)美元

率+保險(xiǎn)費(fèi)率*投保加

成））

對(duì)外報(bào)價(jià)單價(jià)=報(bào)價(jià)

總價(jià)/數(shù)量*匯率

表13：編號(hào)No.B2001與編號(hào)No.T3001產(chǎn)品對(duì)外報(bào)價(jià)過程

報(bào)價(jià)計(jì)算內(nèi)容編號(hào)No.B2001編號(hào)No.T3001

實(shí)際采購(gòu)成本1008000-115964=892035（RMB）1480000-170265.5=1309734.5

（RMB）

國(guó)內(nèi)費(fèi)用3285.7+100+100+1708=51344279+100+2225+100=6644

（RMB）（RMB）

1314305*0.0025=3285.76（RMB）1711691*0.0025=4279（RMB）

1314305*0.0013=1708.6（RMB）1711691*0.0013=2225（RMB）

FOB出口總成892035+5134=897169（RMB）1309734.5+6644=1316378.9

本（RMB）

出口運(yùn)費(fèi)11*1500=16500（USD）（由進(jìn)口方核算）

16500/0.1454=113480（RMB）

CFR總成本897169+113480=1010649（RMB）

預(yù)期盈虧額1314305-1010649=303655（RMB）1711691-1316378=395312

（RMB）

預(yù)期盈虧率303655/1010649=0.31711691/395312=0.3

11

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

No.B2001的（892035+100+100+113480）*（1309734.5+100+100）*

CFR報(bào)價(jià)（1+0.3）/（1-（1+0.3）*（1+0.3）/(1-（1+0.3）*

No.T3001的（0.0025+0.0013））=1314305（0.0025+0.0013））

FOB報(bào)價(jià)（RMB）=1711691(RMB)

1314305/420*0.1454=455（USD）1711691/800*0.1454≈

311(USD)

4.6發(fā)盤與還盤函電

2023年3月9日，報(bào)價(jià)員小何計(jì)算出產(chǎn)品S1001、B2001、T3001的報(bào)價(jià)分

別為396、455、311美元，業(yè)務(wù)員小何據(jù)此擬給日方發(fā)函，內(nèi)容如下表14所示：

表14：發(fā)盤函

9thMarch2023

YiheFurnitureSalesShop

444SakuraStreet,Tokyo,Japan

Dearsirs:

wetakepleasureinofferingyou,300pcsS1001at$396perCIFTokyobyLC、

420pcsB2001at$455perCFRTokyobyLC、800setsT3001at$311perFOB

DalianIfyoucanacceptthisprice,youcanissuealetterofcreditinourfavorwithin

20daysaftersigningthecontractafteryourconfirmation

Ihopeourcooperationgoessmoothly.

Sincerely,

AlgernonHomeTradingCo.,Ltd

ZhuangyanBuilding,No.327AnyeRoad,HuichengDistrict

Dalian,China

在我方發(fā)出發(fā)盤后，日方隔天向我們公司發(fā)來還盤，函中表示我方報(bào)過去的

商品單價(jià)高于市場(chǎng)價(jià)，希望將S1001的產(chǎn)品價(jià)格降低至388美元。具體內(nèi)容內(nèi)容

如下表15所示：

表15：還盤

11thMarch2023

AlgernonHomeTradingCo.,Ltd

ZhuangyanBuilding,No.327AnyeRoad,HuichengDistrict

Dalian,China

DearSirorMadam:

12

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

WereceiptofbothyourofferofDecember9thandthankyouforthese.

Whileappreciatingthegoodqualityofyoursofa,Butwethinkthepriceyou

quotedishigherthanthepriceintheJapaneselocalmarket.Wehopeyoucangiveus

themostfavorablepriceinthemarket.Pleaseconsiderreducingtheunitprice.We

hopeyoucangiveusaquotationof388USD.

Wearelookingforwardtoyourreply.

Miura

YiheFurnitureSalesShop

444SakuraStreet,Tokyo,Japan

4.7還價(jià)利潤(rùn)核算

業(yè)務(wù)員小何將對(duì)方的還盤仔細(xì)讀完后，著手計(jì)算還盤之后的價(jià)格。因?yàn)槿辗?/p>

沒有更改數(shù)量付款方式等條件，所以運(yùn)費(fèi)不變。我方公司需要計(jì)算的部分是，更

改后的單價(jià)對(duì)我方預(yù)期盈虧的影響，詳情如表16所示。

表16：改價(jià)計(jì)算過程表

國(guó)內(nèi)費(fèi)用本幣總報(bào)價(jià)=388*300/0.1454=800550(RMB)

實(shí)際采購(gòu)成本不變，商檢費(fèi)與銀行費(fèi)用與報(bào)價(jià)相關(guān)所以有變動(dòng)。

商檢：800550*0.0025=2001(RMB)

銀行費(fèi)用：800550*0.0013=1040(RMB)

國(guó)內(nèi)費(fèi)用：2001+1040+100+100=3242(RMB)

出口總成本：3242+530973.45=534215.45(RMB)

保費(fèi)投保金額：109500*1.1=128040（USD）

出口保費(fèi)：128040*0.0088/0.1454=7749(RMB)

總成本534215.45+7749+92847.32=634812.19(RMB)

預(yù)期盈利額或虧損額：800550-634812.19=165738.02(RMB)

利潤(rùn)率165738.02/634812.19=0.26

最終計(jì)算出來的利潤(rùn)率比原定的28%降低了2%，報(bào)價(jià)員將計(jì)算結(jié)果做了相關(guān)

報(bào)告，在公司開完會(huì)議之后，決定同意日方的還盤價(jià)，采用此價(jià)。公司稍后重新

發(fā)實(shí)盤，日方在2023年3月12日接受發(fā)盤。

4.8簽訂合同

Algernon公司代表與日本一禾家具銷售商店商議兩天后，決定將全部產(chǎn)品

換算成CIF的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，雙方于2023年3月15日通過傳真簽訂銷售合同，合同

內(nèi)容如下表17所示：

13

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

表17：出口合同

AlgernonHomeTradingCo.,Ltd

ZhuangyanBuilding,No.327AnyeRoad,HuichengDistrict

SALES??CONFIRMATION?

Messrs:YiheFurnitureSalesShopNo.5312

444SakuraStreet,Tokyo,JapanDate:2023.3.15

DearSirs,

Wearepleasedtoconfirmoursaleofthefollowinggoodsonthetermsand

conditionssetforthbelow;

ProductNo.DescriptionQuantityUnitUnitPriceAmount

[CIF][Tokyo,japan]

Simplefabricsmall

sofa

No.S1001168*84*78cm300PCSUSD388USD116400

Solidwoodbed

No.B20011500*1900mm420PCSUSD460USD193200

1700*2000mm

No.T3001Solidwooddeskand800SETSUSD322USD257600

chair

120*60*75cm

Total:1520USD567200

SayTotal:USDFIVEHUNDREDANDSIX-SEVENTHOUSANDANDTWO