2023新消費趨勢白皮書

悅己覺醒新人群2023年中國新消費趨勢白皮書新局勢——宏觀經(jīng)濟環(huán)境國家經(jīng)濟有序恢復，居民消費向“新”出發(fā)2022年是充滿戲劇色彩的一年，也是疫情常態(tài)化下消費復蘇的分界點：在這之前，人們更多地是在接受并且適應這樣的“新”生活環(huán)境，為自己的工作、生活和人際交往重新規(guī)劃藍圖。如今站在2023年的新起來，回顧前一年消費者的行為態(tài)度時，我們看到了消費者在疫情迷霧下的態(tài)度改變，不再只是懷念過去、焦慮當下，而是在適應變化的前提下積極地進行生產和消費。根據(jù)國家統(tǒng)計局最新發(fā)布的GDP簡報顯示，2022年度的國內生產總值同比增3%，分季度看，深受疫情影響的第二季度增速放緩，到了下半年已逐漸進入復工狀態(tài)，增長值在4%上下。2021-2022年中國全國GDP增勢GDP(億元)3.0%3.0%8.4%12102072021年2022年2022年各季度國內生產總值同比增速（vs2021）4.80%3.90%3.49%0.40%第一季度第二季度第三季度第四季度國民人均消費水平繼續(xù)提高，意味著國民將追求更高更自由的商品及品質；同時，疫情延長了大眾的線上消費時長，消費者逐步適應線上為主線下為輔的實物商品消費習慣，網(wǎng)上零售份額由2021年的24.5%擴增至27.2%；2022年雙十一大促，雖然頭部電商平臺并未公布具體的GMV數(shù)據(jù)，但從各平臺的實時戰(zhàn)報來看，用戶的消費熱情依舊高漲，僅開售當天便產生了上萬款銷量過百萬的爆款單品。2021-2022年全國居民人均可支配收入36883同比名義增長5.0%實際增長2.9%36883同比名義增長5.0%實際增長2.9% mm■2021年2022年2022年社會消費品實物商品網(wǎng)上零售份額擴張實物商品網(wǎng)上零售額實物商品網(wǎng)上零售額同比增長實物商品網(wǎng)上零售額同比增長6.1%數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局42023年中國新消費趨勢白皮書新局勢——宏觀經(jīng)濟環(huán)境消費者信心逐漸復蘇，消費理念較疫情前產生顯著變化>>>>相較于疫情初期，消費者對于病毒的恐慌及對生活影響的擔憂程度明顯下降，積極應對疫情帶來的各種變化；12月初，“新十條”落地實施，多地政府派發(fā)新一輪消費券，以促進當?shù)芈糜萎a業(yè)及消費品行業(yè)的發(fā)展，提振消費信心；市民們的消費和出行意愿明顯回升，促進消費市場回暖。2020-2022年對感染新冠病毒的擔憂程度48% 38%37% 24%29%15%29%2020年3月2021年2月2022年5月2020-2022年對新冠疫情會影響生活的擔憂程度60%48%40%14%25%10%25%2020年3月2021年2月2022年5月各地促銷費激勵政策先后落地（部分）啟動離島免稅跨年狂歡季活動；啟動離島免稅跨年狂歡季活動；四川冬季旅游正式開幕，退出一系列旅游產品體驗、精品路線及優(yōu)惠政策啟動冬日盛惠促消費活動，派發(fā)的消啟動冬日盛惠促消費活動，派發(fā)的消費券涵蓋超市、電商、百貨、正餐住宿、輕茶餐飲等五大類安排2億元支持各地發(fā)放消費券，并結安排2億元支持各地發(fā)放消費券，并結合當前消費市場需求，將促消費活動延長至12月底對比疫情前，消費者更加理性務實，對比疫情前，消費者更加理性務實，回歸消費帶來的內涵與意義感在整體形勢與疫情反復襲擾的多重沖擊之下，大眾生活理念發(fā)生明顯變化，生活投入向健康、自我投資等長期回報項目傾斜，消費回歸務實與理性，并且，在消費選項日益豐富的環(huán)境下，消費者更容易對新品牌、新事物的進行比較與選擇，根據(jù)第三方的調研結果顯示，2021年消費者愿意嘗試新品牌的意愿度從30%上升至45%，主要集中于會經(jīng)常使用到的消費品行業(yè)。愿意增加投入的消費者占比變化（2021年比值減去2017年比值）儲蓄/理財醫(yī)療/保健個人教育儲蓄/理財醫(yī)療/保健個人教育健身運動子女教育21%12%11%7%3%202120172021年76%消費者贊同“購買的大多數(shù)商品會經(jīng)常使用”相比2017年(53%)增長23個百分點消費者嘗試新品牌的頻率2017vs.202149%49%64%45%30%20212017數(shù)據(jù)來源：《中國消費者月度追蹤：聚焦疫情-2022年5月》，《2022中國消費者洞察報告》52023年中國新消費趨勢白皮書新人群零零后、銀發(fā)族、精致型男、奢美女性淘寶天貓平臺四大消費群體價值日益凸顯淘寶天貓平臺四大消費群體價值日益凸顯60+銀發(fā)人群線上購物心智開始養(yǎng)成，近兩年人群增速最為突出，高消費60+群體人均年消費金額進一步提升，消費力快速釋放；超新世代加入消費大軍，大量零零后涌入淘寶天貓平臺，人群體量快速上升的同時也在釋放出巨大消費潛力，高消費18-22歲人均年消費金額增速遠超其他人群；23-39歲高消費女性和高消費男性客單貢獻最高，且人均年消費金額呈現(xiàn)持續(xù)上升趨勢。零零后、銀發(fā)族、精致男性、奢美貴婦逐漸成為淘寶天貓新消費力量，細分群體消費價值日益凸顯。MAT2020-2022淘寶天貓細分人群增長矩陣MAT2020-2022細分人群客單價復合增長率氣泡大小代表消費客單價高低高消費力群體高消費力群體精致型男60歲以上高消費力群體銀發(fā)族中消費力群體60歲以上高消費力群體銀發(fā)族中消費力群體高消費力男性高消費力女性60歲以上中低消費力群體中低消費力群體中低消費力群體MAT2020-2022細分人群規(guī)模復合增長率數(shù)字消費升級減負精致持家極簡護膚理念中式理療保健求美意識驅動數(shù)字消費升級減負精致持家極簡護膚理念中式理療保健求美意識驅動口服養(yǎng)顏風潮居家醫(yī)美自由護膚理念進階全身顏值管理成分意識覺醒自我愉悅至上興趣驅動消費花式朋克養(yǎng)生數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察72023年中國新消費趨勢白皮書新人群——零零后超新00后購物心智快速養(yǎng)成，自我取悅是消費根本我國00后（出生于2000年~2009年）人口規(guī)模約1.63億。他們生于中國經(jīng)濟進入高速增長的黃金十年，物質條件相對90后更加優(yōu)渥；作為伴隨移動互聯(lián)網(wǎng)成長的一代，00后線上購物心智日趨成熟。MAT2022年淘寶天貓平臺18-22歲人群規(guī)模較MAT2020增長超30%，人均年消費金額增幅遠超其他代際人群，00后人均客單較MAT2020年提升超80%。身處于多元文化時代，00后更加渴望找到自我的身份認同，興趣愛好成為生活的重要組成部分。近七成00后日常會為興趣愛好進行消費，與90后相比，他們在興趣愛好消費支出比例更高，為興趣買單意愿更強。MAT2020-2022淘寶天貓零零后（18-22）消費人數(shù)較MAT2020+30%MAT2020MAT2021MAT2022MAT2020-2022淘寶天貓不同代際年消費金額增長趨勢80%00后90后80后80前00后日常消費支出去向日常生活娛樂休閑興趣愛好自我提升投資理財“取悅自己”是00后為興趣消費的最主要原因，其次是對圈層背后的文化產生興趣和獲得治愈感。整體來看，00后興趣消費的背后，反映出當下年輕新世代對悅己經(jīng)濟、療愈經(jīng)濟、顏值經(jīng)濟和粉絲經(jīng)濟的需求崛起。近一年，谷圈、娃圈、咕卡在小紅書平臺討論熱度迅速上升，這些悄然流行的小眾圈層，00后早已成為圈中主力軍。藝恩數(shù)據(jù)顯示，谷圈、咕卡、娃圈粉絲畫像中，00后占比超過七成。相較于傳統(tǒng)二次元、飯圈，00后對新興小眾圈00后興趣圈層入坑原因TOP5 -1000001000數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察&TIMC00后消費者調研&藝恩營銷智庫_KOL系統(tǒng)82023年中國新消費趨勢白皮書新人群——零零后圈層氪金效應持續(xù)釋放，吃谷、咕卡、養(yǎng)娃成為社交新“熱詞”咕卡、娃圈零零后消費人數(shù)同比增長尤為迅速，咕卡消費人數(shù)同比增長超2.7倍，娃圈消費人數(shù)同比增長近1倍，同時，零零后為興趣圈層的消費意愿也在持續(xù)上升，其中咕卡人均消費金額同比增速超74%，以收藏著稱的谷圈氪金程度位列第一，MAT2022零零后谷圈人均年消費金額超1700元，且同比上漲20%。近年來谷圈文化中隨著“曬谷”需求逐步顯現(xiàn)，能夠同時滿足“收藏”和“展示”的痛包受到谷圈零零后玩家青睞，MAT2020-2022，00后痛包消費規(guī)模復合增長超150%，痛包逐漸成為一種線下“曬谷”方式，扎痛包也讓谷圈玩家感受到了為“心中所愛”DIY00后偏好TOP10圈層MAT2022淘寶天貓各圈層消費人數(shù)、年消費金額及同比增速300%250%200%150%100%50%0%-50%谷圈特指收集ACG周邊產品的群體，他們將收集物被稱作“谷子”；掛滿谷子用于展示的包包稱作“痛包”·“入坑兩年多，追番、吃谷的日子真的很快樂，二“入坑兩年多，追番、吃谷的日子真的很快樂，二次元世界里有我喜歡的老婆和可愛的兒子。花自己的錢買谷，雖然偶爾會腎痛，但還是樂在其中，最近剛剛學會扎痛包，這樣就可以帶上我的崽崽們出門了,回頭率非常高，對我而言，這也是自我表達的一種方式”MAT2021-2022淘寶天貓00后谷圈不同類型商品銷售額同比增速谷子痛包77%谷子痛包 156% 不同于谷圈的“重度氪金”，咕卡憑借均價不足十元的低入坑門檻讓零零后收獲平價的快樂。咕卡的操作相對簡單，能夠更好地滿足零零后利用碎片化時間發(fā)展興趣愛好，迅速成為繼手賬后在文創(chuàng)圈的又一新“頂流”。近三年零零后咕卡人均購買件數(shù)迅速提升，2022年人均件數(shù)超6件，手賬人均購買件數(shù)增長趨勢則相對平緩。零零后通過圈層獲得解壓治愈感在娃圈體現(xiàn)也十分明顯。零零后玩家對“娃娃”賦予超過了玩具的意義，更多當做孩子來撫養(yǎng)和愛護，為娃娃換裝成為“養(yǎng)娃”一大儀式感。近兩年00后“娃衣”在娃圈人數(shù)滲透率快速提升，MAT2022滲透率超24%，消費金額同比增長超146%，平均購買單價同比增長超32%。近三年淘寶天貓00后咕卡vs手賬人均購買件數(shù)咕卡近三年淘寶天貓00后咕卡vs手賬人均購買件數(shù)咕卡手賬653MAT2020MAT2021653MAT2020MAT2021MAT2022“咕卡真的好解壓，美麗的貼紙?zhí)斡?，就算不用，看著也開心”“我超級喜歡呆萌可愛的風格，嘗試了咕卡后非常上頭，一個下午就咕了五六個，超級可愛，做成鑰匙扣，送給閨蜜和室友”“第一次買娃是因為看到自己“第一次買娃是因為看到自己喜歡的角色屬性相關的娃娃，想購買收藏，后來發(fā)現(xiàn)了更多可愛的無屬性娃娃，感興趣的最主要原因就是娃娃可愛、好看，同時等待了很久的娃娃拿到手里會有一種滿足感，給娃娃換裝打扮變成屬于自己獨一無二的漂亮娃娃，這個過程很治愈”近兩年淘寶天貓00后娃圈娃衣購買人數(shù)滲透率變化24%24%20%數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察，公開資料92023年中國新消費趨勢白皮書新人群——零零后朋克養(yǎng)生盛行，00后自我身心健康關注意識提升00后在日常生活中普遍諸多不良生活習慣，其中熬夜行為成為影響00后健康問題的首要誘因。清渠數(shù)據(jù)調研結果顯示，超過六成零零后存在熬夜習慣。阿里健康調研數(shù)據(jù)顯示，超過四成00后天天熬夜。區(qū)別于90后的被迫加班熬夜、80后的因壓力、焦慮失眠，00后更多是主動失眠?！爸鲃邮摺比巳褐?，00后占比60%。熬夜與缺乏運動、不規(guī)律飲食、重口嗜甜等不良生活習慣一同促成了00后對自身健康的擔憂。當前零零后對自身健康問題的感知主要體現(xiàn)在皮膚狀態(tài)不佳、視力疲勞下降和脫發(fā)現(xiàn)象，相較于90后人群，00后對自我心理健康的關注度更高，情緒不佳也成為00后需要面臨的主要健康問題之一。00后不良生活習慣占比缺乏運動44%熬夜重口味飲食缺乏運動44%熬夜重口味飲食20%不規(guī)律飲食25%久坐41%嗜甜嗜甜31%00后主要健康問題分布皮膚視力脫發(fā)情緒脊柱腸胃失眠記憶出于對自身健康問題的擔憂，00后也開始逐步邁入保健養(yǎng)生階段。七成00后關注到生活作息規(guī)律的重要性，選擇通過調整生活作息規(guī)避健康風險，超過四成00后選擇為健康花錢，購買功能性保健食品或保健儀器；超過三成00后開始關注“食療”，日常喝養(yǎng)生茶進行內服調理；超過兩成00后接受傳統(tǒng)中式養(yǎng)生方式，養(yǎng)成日常泡腳習慣。一邊“作死”一邊“自救”，“朋克養(yǎng)生“是當下年輕人重視自我健康的一種另類體現(xiàn)。淘寶天貓平臺數(shù)據(jù)顯示，近一年00后保健養(yǎng)生市場增長迅速，近一年消費規(guī)模同比增長超35%，遠高于90后增速水平。00后主要保健方式MAT2021-2022淘寶天貓00后vs90后保健養(yǎng)生相關消費規(guī)模同比增速35%7%90后00后數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察，TMIC2023年中國新消費趨勢白皮書新人群——零零后保健品零食化消費趨勢明顯，00后掀起吃“糖”養(yǎng)生潮流>>>>00后線上保健相關消費呈現(xiàn)功能細分化和形態(tài)多元化趨勢。相關商品消費中，養(yǎng)生茶/花草茶購買人數(shù)最多，熱銷商品多為養(yǎng)顏的蜂蜜檸檬茶、養(yǎng)肝的菊花決明子茶等；其次為維生素，購買需求集中在維C、維B、維E；近一年護眼功能性產品葉黃素類目高速增長，購買人數(shù)同比增長超350%，其中葉黃素軟糖新產品形態(tài)躋身熱銷單品，養(yǎng)生丸購買人數(shù)同比增速超100%，以黑芝麻丸為代表的中式養(yǎng)生零食受到00后追捧，滿足味蕾的同時緩解00后禿頭焦慮；此外，按摩槍、魚油等類目也增長較快，反映出00后的各類保健訴求。MAT2021-2022淘寶天貓00后保健養(yǎng)生相關品類人數(shù)及同比增速同比增速高葉黃素/藍莓/越橘提取物按摩槍魚油養(yǎng)生丸魚油代用花草茶紅豆薏米茶最受00后歡迎●維生素●維生素養(yǎng)生茶●購買人數(shù)多對于愛好零食的00后而言，吃“糖”保健逐漸成為年輕人的養(yǎng)生新潮流。功能性軟糖憑借其QQ糖一般的口感和多元化的口味迅速搶占00后養(yǎng)生消費心智，近一年淘寶天貓00后消費規(guī)模同比提升超100%，增速高于90后功能性軟糖消費增速，并且高于00后保健養(yǎng)生整體消費增速，具備一定消費增長潛力。從細分商品消費趨勢來看，葉黃素軟糖、益生菌軟糖、生物素軟糖在00后群體消費增速增長更為明顯，體現(xiàn)出00后日常保健消費更加關注視力保護、腸胃功能調節(jié)、防脫護發(fā)功能。MAT2021-2022淘寶天貓00后vs90后功能性軟糖消費規(guī)模同比增速80%60%40%20%56%56%90后00后MAT2021-2022淘寶天貓00后功能性軟糖細分商品消費規(guī)模及同比增速消費規(guī)模同比增速44.1%44.1%25.9%55維生素軟糖葉黃素軟糖褪黑素軟糖膠原蛋白軟糖益生菌軟糖生物素軟糖護眼助眠抗老調節(jié)腸胃護發(fā)數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察2023年中國新消費趨勢白皮書新人群——奢美貴婦女性收入水平提升和求美意識增長驅動美容市場持續(xù)擴大>>>>“她經(jīng)濟”相關熱度攀升的當下，女性的消費需求隨著女性收入水平和文化教育程度的提升在潛移默化的變化，近十年間中國女性年收入水平從2010年5千美元到2020年的近1.2萬美元實現(xiàn)了翻倍提升，讓女性在經(jīng)濟方面更自主選擇自我需要的消費。同時伴隨著女性收入的的提高，社交和自我實現(xiàn)需求的增長，外在形象的注重、悅己心理消費的驅動，以及受審美觀念高級別進階，追求個人品位和風格氣質的契合和前瞻的抗衰意識，女性的求美意識實現(xiàn)質的飛躍。42010-2020年中國女性年收入水平人們思想觀念的轉變與收入水平的提高使得社交和現(xiàn)需求快速增長，而個人外在形象與其息息相關，求美消費者更深層次的消費動機是對美好生活、被大眾普遍接受的審美標準為“三庭五眼”和“都市女性在抗衰意識從20歲開始萌芽，月7據(jù)數(shù)據(jù)顯示2022年1月女性消費者悅己消費關注度在整體關注中貢獻占比明顯高于家庭類消費，其中護膚美妝品類為女性重點關注品類并仍保持較高的偏好度。從消費數(shù)據(jù)來看，MAT2020-2022三年間在外部環(huán)境低迷的情況下，大淘寶整體大美容市場仍實現(xiàn)了近20%的復合增長。女性消費從家庭消費逐步向悅己消費轉變，變美為主題消費仍為女性關注主流。2022年1月女性用戶消費品類關注度TOP10關注占比關注偏好MAT2020-2022淘系整體大美容市場銷售規(guī)模三年復合增長近二成MAT2020MAT2021MAT2022數(shù)據(jù)來源：全球經(jīng)濟論壇2010-2021年《全球性別差距報告》;國盛證券《消費醫(yī)療:行業(yè)圖譜》;《QuestMobile2022“她經(jīng)濟”洞察報告》阿里消費洞察2023年中國新消費趨勢白皮書新人群——奢美貴婦高消費熟齡女性護膚需求進階，奢美貴婦進階高端美容賽道不同年齡的女性群里對護膚的需求不同，18-24歲的年輕群的肌膚狀態(tài)更多需求保濕，補水，控油和祛痘，而隨著年齡的不斷增長，25-29群體開始關于去痘印，抗初老，年齡更大的30歲+熟齡女性則逐步增加抗氧、緊致、抗皺的功效需求。其中40歲+女性群里的護膚需求往淡化法令紋和魚尾紋更細化部位抗衰方向發(fā)展。從消費來看，在大美容市場下，隨著年齡的增長消費者從基礎護膚品類向口服美容、美容儀和醫(yī)療美容等進階護膚品類偏好提升。年齡在25歲+的熟齡高消女性貢獻另外半成大美容市場消費，并保持較高增長態(tài)勢。不同年齡女性護膚需求護膚市場面護膚市場面部精華、面霜、乳液、爽膚水美白丸、膠原蛋白粉、肽粉美容儀市場射美容儀市場射頻美容儀、微電流美容儀光子嫩膚、水光針、玻尿酸注射MAT2022淘系大美容市場不同年齡女性護膚類目偏好年齡在25歲+的熟齡高消女性貢獻半成大美容市場消費，并保持較高增長態(tài)勢。其中熟齡高消費女性中的奢美貴婦作為資深美容護膚女性群里，以不足2%的人群貢獻了近20%的護膚品類市場、40%+的口服美容市場、近50%的美容儀市場和近90%的醫(yī)療美容市場。奢美貴婦群體為25-39歲、購買力為L4-L5的高消費人群，同時定居在1-3線中高線城市，每年年均在護膚品類、口服美容和醫(yī)療美容品類種類數(shù)量遠高于行業(yè)整體人群。奢美貴婦以高消費、多品類帶動了大美容市場的消費進階。MAT2020-2022淘系大美容市場女性各年齡x消費力人群購買趨勢者 護膚口服美容美容儀醫(yī)療美容MAT2022淘系奢美貴婦大美容市場細分市場貢獻奢美貴婦其他數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察；中國銀河證券研究院、知乎平臺;2023年中國新消費趨勢白皮書新人群——奢美貴婦奢美貴婦增進“內調”護膚美容方式轉變，專注美白抗老消費者對于內在調養(yǎng)的護膚養(yǎng)生認知的轉變，催生口服美容市場的繁榮。根據(jù)淘系顯示，近三年間淘系口服美容市場整體消費規(guī)模提升2成，整體消費者買得越來越多，對比2020年消費者客單價和人均消費件數(shù)實現(xiàn)較高的復合增長。奢美貴婦以1成的人數(shù)貢獻了口服美容市場4成額消費，且群體的消費件數(shù)和頻次遠高于市場整體人群；在功效方面，奢美貴婦更趨向于通過口服內調達到護膚為主、保健為輔的功效。M2020-2022淘系口服美容市場銷售規(guī)模相較2020年提升近二成MAT2022淘系奢美貴婦口服美容市場貢獻口服美容市場規(guī)模奢美貴婦口服美容市場規(guī)模奢美貴婦占比MAT2022淘系奢美貴婦口服美容市場消費驅動奢美貴婦對于護膚的超前進階和認知的提升，口服美容市場的功效消費中，對于抗皺、煥白等顯性的肌膚需求，奢美貴婦趨向于直接購買針對性的產品解決，如美白丸、膠原蛋白飲等；而對于非顯性、或是非特征性的肌膚需求，比如抗糖（清除體內自由基）、消水腫（健脾祛濕）問題，她們趨向于選擇以全身保健為主的功效產品，對肌膚的效果優(yōu)先級略靠后，如膳食補充劑、VC補充劑等。M2022淘系奢美貴婦口服護膚功效下的功效消費偏好淡化細紋抗初老 提亮膚色修護修復煥白延緩衰老提亮美白高偏好 提亮膚色修護修復煥白延緩衰老提亮美白提亮美白提亮美白肌膚彈潤淡斑淡印核心護膚功效TOP偏好成分緊致抗老玻尿酸葡萄籽膠原蛋白TGI:157TGI:125TGI:118TGI:131維生素cTGI:131TGI:131TGI:131TGI:126TGI:126數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察，小紅書2023年中國新消費趨勢白皮書新人群——奢美貴婦奢美貴婦追求肉眼卓效，醫(yī)美服務與美容儀器雙管齊下>>>>顧慮到醫(yī)美安全性，期望得到護膚品更有效的護膚效果，同時追求操作簡單的消費者，通過使用美容儀器的方式在家完成“類醫(yī)美”體驗，對他們而言，使用美容儀器即能獲得較傳統(tǒng)護膚品更顯著的功效，搭配護膚品使用實現(xiàn)“1+1>2”的效果，又能降低醫(yī)美服務的潛在風險。奢美貴婦在MAT2022年間平均每人在美容儀上花費4000元+，人均購買4件，具有緊致提拉面部的微電流和射頻功能的美容儀，讓在家也可以醫(yī)美得到了實現(xiàn)。家用美容儀購買決策TOP因素消費者美容儀使用認知MAT2020-2022美容儀市場銷售相較2020年提升20%+奢美貴婦貢獻5成銷售MAT2020MAT2021MAT2022奢美貴婦VS整體奢美貴婦核心關注產品類型功能隨著輕量化醫(yī)療美容的不斷普及和優(yōu)化，醫(yī)美成為處于消費風口的朝陽行業(yè)之一，對于在護膚品領域的成熟消費者而言，醫(yī)美憑借其“能夠在短期之內獲得即時且持久的皮膚改善效果”成為消費升級的風向標；根據(jù)市場公開資料顯示，在接下來的3-5年里，國內非手術類醫(yī)療美容市場的規(guī)模將繼續(xù)以較快的速度增長。從淘寶天貓平臺的相關消費趨勢來看，奢美貴婦以絕對的增長優(yōu)勢，帶動醫(yī)療美容市場消費，除皺抗衰的熱瑪吉項目、玻尿酸注射項目受到青睞。2017-2025年中國非手術類醫(yī)療美容市場規(guī)模醫(yī)美較普通護膚能夠在短期之內獲得即時的皮膚效醫(yī)美較普通護膚能夠在短期之內獲得即時的皮膚效果改善，因而受到廣大護膚消費者的關注和偏愛；醫(yī)美所代表的“功能護膚”標簽也成為化妝品行業(yè)未來發(fā)展的契機之一?！獙＜艺fMAT2022淘系醫(yī)療美容市場奢美貴婦偏好醫(yī)美類型MAT2020-2022淘系醫(yī)療美容市場規(guī)模MAT2022淘系醫(yī)療美容市場奢美貴婦偏好醫(yī)美類型抗衰緊致水光補水光電美膚術后修復除皺瘦臉 玻尿酸注射水光補水光電美膚術后修復除皺瘦臉半永久妝激光脫毛TOP偏好玻尿酸注射項目奢美貴婦整體TOP偏好玻尿酸注射項目o—奢美貴婦復合增速奢美貴婦復合增速數(shù)據(jù)來源：丁香醫(yī)生-《家用美容儀認知及抗老消費行為調研》；阿里消費洞察；清渠專家訪談2023年中國新消費趨勢白皮書新人群——銀發(fā)族銀發(fā)族晉升數(shù)字新人，潛能釋放不可小覷銀發(fā)網(wǎng)民規(guī)模增長銀發(fā)網(wǎng)民規(guī)模增長隨著退休福利制度的不斷完善和數(shù)字消費行為的全方面滲透，遠離了職場生活的銀發(fā)一族在互聯(lián)網(wǎng)端依然活躍，根據(jù)《第49次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至2021年12月，我國60歲及以上網(wǎng)民較2020年底增加0.08億，人口互聯(lián)網(wǎng)普及率達43.2%。近3年，銀發(fā)用戶的淘系線上消費金額復合增長率已達20%+，線上消費潛力正加速釋放，成為線上消費增長的新動能。2020-2021年我國60歲及以上網(wǎng)民規(guī)模走勢1.191.111.112020年2021年MAT2020-2022天貓?zhí)詫氥y發(fā)族消費金額及同比增速MAT2020MAT2021MAT2022新晉銀發(fā)族熱衷直播購物，激情消費珠寶黃金新晉銀發(fā)族熱衷直播購物，激情消費珠寶黃金隨著3C智能設備的全民普及，直播和短視頻也給銀發(fā)族帶來了新的消費方式：相較于網(wǎng)絡用語晦澀難懂的社交廣告，和眼花繚亂的商品文字描述，動態(tài)的流媒體形式能夠直觀地展示商品屬性，尤其是在直播間流量穩(wěn)定的情況下，主播也能一對一地回答消費者提出的問題，并對商品細節(jié)予以展示，為銀發(fā)族解決了“不能臨場體驗與咨詢”的消費痛點；在銀發(fā)族消費的一眾類目當中，珠寶黃金類商品的直播渠道轉化效果尤其突出，可見銀發(fā)族在直播渠道下的消費不只是低價嘗鮮，面對感興趣的貴價商品仍持有強勁的消費欲望。—o一直播消費人數(shù)占比直播短視頻都是銀發(fā)族偏愛的內容渠道MAT2022銀發(fā)族在直播渠道下的類目消費趨勢—o一直播消費人數(shù)占比直播短視頻社交媒體新聞資訊在線視頻其他數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察，TMIC，國家統(tǒng)計局2023年中國新消費趨勢白皮書新人群——銀發(fā)族銀發(fā)網(wǎng)民規(guī)模增長，潛能釋放不可小覷銀發(fā)族同時關注接地氣短視頻，日常愛看保健知識與文娛影視銀發(fā)族同時關注接地氣短視頻，日常愛看保健知識與文娛影視銀發(fā)族愛看的短視頻內容多比較親民，更接近實際生活場景，多關注三線城市達人：他們踴躍關注各大醫(yī)院科室的醫(yī)生賬號，跟進疫情和基礎疾病相關的日常防護技巧，如止咳的中藥妙方、強身健體的穴位按摩等，在銀發(fā)族高互動的短視頻內容中占24%的聲量構成；其次，傳統(tǒng)戲曲和民族歌舞也是銀發(fā)族喜愛的內容之一，從知名藝術家到草根藝人只要表演得好都會去關注；同時，以普通勞動人民為形象的劇情演繹、影視解說和生活隨拍也各占一成左右的內容聲量，通過影視作品中銀發(fā)族可以找回昔日的回憶，并獲得更多共情。銀發(fā)族關注的短視頻達人城市線級別分布一線新一線 二線 三線糧品日化穩(wěn)健囤貨，運動戶外與個護美容提升興趣多樣性糧品日化穩(wěn)健囤貨，運動戶外與個護美容提升興趣多樣性銀發(fā)族在線上消費的類目核心以糧油干貨和家清為主，并一改以往的囤積習慣，對一次性清潔用具的購買興趣度提升，相關類目在近兩年的人數(shù)消費穩(wěn)健增長；隨著近兩年悅己意識的滲透影響，銀發(fā)族在個人護理和美容護膚上的消費繼續(xù)擴張，相關類目的人數(shù)消費增速最高超過20%；此外，隨著今年戶外項目的崛起和國家對老齡化群體強身健體意識的普及，運動商品成為銀發(fā)族的新晉增長品類，相關類目的人數(shù)消費增速最高超過40%。MAT2021-2022淘系銀發(fā)族各一級類目消費趨勢高增長區(qū)穩(wěn)健增長區(qū)低增長區(qū)高增長區(qū)穩(wěn)健增長區(qū)低增長區(qū)MAT2022銀發(fā)族趕“潮”新消費趨勢受年輕人戶外熱潮影響，銀發(fā)族也開始增進身體鍛煉活受年輕人戶外熱潮影響，銀發(fā)族也開始增進身體鍛煉活推動健步透氣運動鞋等運動配件的消費高速增長，相關類目銀發(fā)族在退休之后有更多的悅己上升空間，隨著健康護理銀發(fā)族在退休之后有更多的悅己上升空間，隨著健康護理不斷加深，銀發(fā)族的日常器械保健和護身護體美容在消費規(guī)健的基礎上進一步增長，相關類目的人數(shù)消費增速最高可2家清與糧油食品是銀發(fā)族的消費必備，相關類目的人群家清與糧油食品是銀發(fā)族的消費必備，相關類目的人群行業(yè)前列；且改往日的囤積習慣，新潮銀發(fā)族追隨“斷舍>>18<2023年中國新消費趨勢白皮書新人群——銀發(fā)族積極走向戶外，基礎鍛煉主導鞋品消費輕戶外熱潮與社區(qū)支持共同驅動老年文化運動意愿加強輕戶外熱潮與社區(qū)支持共同驅動老年文化運動意愿加強面對老齡化愈加的社會結構，國家出臺相關條文積極推動社區(qū)開展老年文化體育活動；另一方面，兒女們樂于在節(jié)假日出游與退休的父母同行，希望父母能在閑暇時光中體會自然環(huán)境特色與家庭氛圍陪伴。兩方面的因素共同推動銀發(fā)族的戶外鍛煉意識增強，多開展體能允許的散步、跑步等基礎運動類型。35%35%用戶出游與父母同行，僅次于朋友及伴侶趁著年輕多帶父母出去逛逛，讓他們在退休之后體會一下中國的地大物博2021年《中共中央國務院關于加2021年《中共中央國務院關于加強新時代老齡工作的意見》指出：促進老年人社會參與要提升老年文化體育服務質量；支持街道社區(qū)積極為老年人提供文化體育活動場所，組織開展文化經(jīng)常參加體育鍛煉的老年人比例參考資料：《中國老年體育活動趨勢：“十四運動類型集中基礎散步與跑步，鞋品功效關注點優(yōu)運動類型集中基礎散步與跑步，鞋品功效關注點優(yōu)先舒適性考慮到老年群體的體能優(yōu)先，目前人群核心的運動類型以基礎散步和跑步為主，而一些需要器械輔助和運動底子的小眾運動的受眾群還是分布在年輕人當中。因此對于銀發(fā)族來說，一雙好穿的運動鞋成了引導高質量運動成果的決定性單品：除了跑步鞋的消費人數(shù)靠前外，包含籃球鞋、健身鞋等綜合訓練鞋也成了銀發(fā)族的新晉熱愛品類，消費金額增速超過70%，對于商品體驗效果他們更在意的是“穿著是否舒適”（商品體驗關注度為58%而耐磨、防滑等專業(yè)訓練的功效更多起到的是錦上添花的作用。2022年1月各代際不同運動類型的人數(shù)占比66%76%u90后u80后u70后70前66%47%52%25%25%29%19%19%17%15%13%17%16%15%10%15%17%13%散步跑步有氧操球類運動跳繩銀發(fā)族對運動鞋品的消費力度加強淘系消費金額金額增速增速70%+休閑鞋跑步鞋綜合訓練鞋運動上裝運動下裝運動套裝舒服/舒適其他銀發(fā)族的運動鞋關注點數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察，TMIC，《2022年國民健康洞察報告》，小紅書按照消費人數(shù)從高到低排列2023年中國新消費趨勢白皮書按照消費人數(shù)從高到低排列新人群——銀發(fā)族秉持極簡化護膚理念，滋潤倍護是不變的核心需求老年護膚關注度提升，美容護膚市場銀發(fā)族增幅超過整體水平老年護膚關注度提升，美容護膚市場銀發(fā)族增幅超過整體水平在悅己消費的新常態(tài)化趨勢下，泛護膚行業(yè)也呈現(xiàn)出多樣化的消費升級：近一年的“老年護膚”在社交平臺的討論熱度直線走高，銀發(fā)族線上護膚消費的增速超過行業(yè)的2-3倍；但與年輕人愈加精細化的護膚理念不同，銀發(fā)群體的護膚目的“重體感，輕顏值”，由于在皮膚自然老化過程中膠原帶白的流失，銀發(fā)族護膚更多的是為了解決因為干燥帶來的皸裂、干癢等不適癥狀而選擇購買護膚產品。因此，比起精細繁瑣的護膚步驟，他們更傾向于只用一瓶乳霜即搞定全身的補充保濕需求，高濃度的保濕成分萃取和油膏狀的產品質地是銀發(fā)族偏好的產品點。5004003002002020-2022年“老年護膚”相關社媒內容的平均單篇互動量走勢202020212022MAT2020-2022淘系美容護膚市場消費增速整體1x%+V整體1x%+VSGMV3x%+GMV人數(shù)規(guī)模x%+2x%+護膚功效集中滋潤保濕，極簡護膚崇尚一瓶搞定護膚功效集中滋潤保濕，極簡護膚崇尚一瓶搞定與年輕群體愈加精細化的護膚理念相比，銀發(fā)族似乎更加平靜地接受了皮膚自然老化的過程。但由于過程中膠原蛋白的大量流失，體感上會產生干燥、脫皮等無法忽視的癥狀，因此滋潤保濕成為了銀發(fā)族當前最主要的護膚訴求，其次部分精致的銀發(fā)族會在此基礎上，關注肌膚老化暗沉帶來的美白需求。在產品功效上，銀發(fā)族不約而同地選擇了相對厚重和基礎的“霜”類產品，且更傾向于一瓶乳霜可以滿足面部、身體及手部多處的滋潤需求，SOD蜜、凡士林、維生素E等傳統(tǒng)保濕成分在他們消費清單中居高不下。銀發(fā)族購買的TOP美容護膚品類vs整體消費偏好度乳液/面霜面部護理套裝潔面護手霜液態(tài)精華貼片面膜身體乳/霜防曬霜化妝水/爽膚水眼霜低偏好高偏好2022年“老年護膚”相關社媒內容中的功效關注點銀發(fā)族護手霜/身體乳下的TOP單品溝通點一瓶可搞定全身多處的滋潤保濕需求包含維生素E、凡士林等高濃度的保濕成分大寶SOD蜜、凡士林大容量護手霜、隆力奇深滋密數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察，小紅書，公開資料2023年中國新消費趨勢白皮書新人群——銀發(fā)族生活觀念革新升級，一次性家清助力精致持家模式銀發(fā)族積極學習“斷舍離”，為更便利的生活方式消費銀發(fā)族積極學習“斷舍離”，為更便利的生活方式消費過去的老年一族受到兒時宏觀環(huán)境的影響?zhàn)B成了囤積式的“經(jīng)濟持家”生活方式，即使是在經(jīng)濟條件不錯的情況下，依然沉迷于囤積舊物，日用品也總是“縫縫補補又三年”能省則省的過日子；隨著國家養(yǎng)老政策的持續(xù)優(yōu)化，以及互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化的興起，新晉銀發(fā)族的生活觀念也有所改變，他們踴躍地接觸新事物、懂得享受生活：根據(jù)第三方的調研結果顯示，新晉銀發(fā)族（70前）將自己列為首要的花錢對象，崇尚更加便利的持家生活過去的老年群體由于當時年代的物資匱乏，使得過去的老年群體養(yǎng)成了囤積式的生活方式舊物收集存錢少花多補少扔VS觸網(wǎng)學新悅己支出解放雙手新潮銀發(fā)族隨著國家養(yǎng)老福利政策的持續(xù)優(yōu)化，和互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化的滲入，新潮銀發(fā)族從經(jīng)濟持家升級為“精致持家”模式70前70后80后90后00后2019年各代際月均花錢對象TOP1自己自己子女子女寵物自己一次性家清用完即扔，解放雙手告別家務難題一次性家清用完即扔，解放雙手告別家務難題家務是持家生活繞不開的話題，銀發(fā)族習慣了凡事親力親為，但隨著年齡的增長，對于家庭空間的除垢清潔問題難免會產生“心有余而力不足”的困擾。一次性家清用品的出現(xiàn)解決了人群家務清洗費時費力的痛點，銀發(fā)族在一次性家清上的消費增速超過90%，尤其是以一次性抹布為代表的廚房除垢商品受到人群的極大歡迎。MAT2021-2022淘系家清用具市場各人群的消費增速家清整體一次性家清整體一次性家清銀發(fā)族MAT2021-2022一次性家清市場銀發(fā)族的葉子消費分布數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察，《2019國民花錢數(shù)據(jù)報告》20212023年中國新消費趨勢白皮書新人群——銀發(fā)族貫徹溫潤養(yǎng)生之道，中式熱療改善關節(jié)及循環(huán)困擾銀發(fā)族深受骨關節(jié)困擾，理療部位偏好局部防寒與全銀發(fā)族深受骨關節(jié)困擾，理療部位偏好局部防寒與全身循環(huán)改善通過年初對國民的身體癥狀的關注度調研，會發(fā)現(xiàn)近四成的銀發(fā)族存在骨關節(jié)疼痛的困擾，人群占比遠高于其他的年輕群體；在解決骨關節(jié)疼痛的問題上，醫(yī)生多建議物理治療取代藥物和手術，因此除了到院治療以外，護理器材成為了銀發(fā)族日常保守溫養(yǎng)的品類首選，通過局部按摩、穴位熱灸等方式緩解疼痛。2022年各代際對不同身體癥狀的困擾程度睡眠不好骨質關節(jié)問題血壓血糖血脂偏高眼睛問題口腔問題MAT2022各代際個人護理器材消費部位偏好00后90后80后70后70前全身7093112120153頭發(fā)1111139478關節(jié)部位8386103129159面部147104777865足部939997107115頸部123108897974背部9195116103110眼部979711894106穴位熱灸抵抗關節(jié)疼痛，電子足療取代傳統(tǒng)泡腳儀輕巧改善血穴位熱灸抵抗關節(jié)疼痛，電子足療取代傳統(tǒng)泡腳儀輕巧改善血液循環(huán)在改善關節(jié)疼痛和防寒問題上，銀發(fā)族更相信老一輩傳下來的中式熱療法，沿用艾草的溫經(jīng)散寒功能，通過溫熏、貼敷的方式達到驅寒保暖的目的，相關類目的年消費增長在20%以上；而在改善血液循環(huán)方面，銀發(fā)族所能接受的理療方式更加靈活，新興的電子足底按摩墊在保留穴位熱療的基礎上，較傳統(tǒng)泡腳儀使用更加輕巧便攜，因而受到銀發(fā)族的關注，近兩年購買的人數(shù)規(guī)模增長超過60%。銀發(fā)族個人護理器材的TOP葉子品類（排名不分先后）按摩溫熏調理器保健護具(護腰/膝/腿/頸)銀發(fā)族消費增長按摩足療機數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察，《2022年國民健康洞察報告》2023年中國新消費趨勢白皮書新人群——精致男性男士護理藍海規(guī)模賽道，輕熟齡男士共同引領消費革新>>>>男顏消費經(jīng)濟進入鼎盛期，男士護理成為藍男顏消費經(jīng)濟進入鼎盛期，男士護理成為藍海集中增長區(qū)近幾年，隨著人口結構不斷改變，男性在自我滿足方面頓生更加細分的消費需求，繼續(xù)加大在互聯(lián)網(wǎng)領域的使用粘性；除了網(wǎng)絡游戲、3C電子等傳統(tǒng)賽道的繼續(xù)釋放，“顏值經(jīng)濟”也在男性群體當中悄然而成——從自我護理到衣著打扮兩方面共同提升外在形象，其中男士護理市場被行業(yè)認為是近幾年消費增長潛力最盛的賽道之一，根據(jù)第三方機構的統(tǒng)計預算，到2025年中國男士護理市場將有望突破150億的市場規(guī)模。2019-E2025年中國男士護理市場銷售額2022年社媒平臺“男士護理”相關內容聲量走勢MAT2020-2022淘寶天貓男士護理市場GMV趨勢男性護理消費者聚類分層，精英型男和少年潮男共同前驅男顏經(jīng)濟男性護理消費者聚類分層，精英型男和少年潮男共同前驅男顏經(jīng)濟為繼續(xù)錨定引領男性護膚消費的前沿男士人群，基于行業(yè)的消費者人口屬性和消費特征，將男士護理市場中的男性進行分層：其中30-34歲的精英型男是目前市場當中消費貢獻最強的人群，GMV占比和人均消費金額均處于頭部水平，他們多處于事業(yè)上升期，持有較高的消費能力，有車一族是他們的身份標簽；此外，18-24歲的少年潮男GMV貢獻僅次于經(jīng)營型男，雖然大多是校園中的學生黨，但前沿的悅己消費意識使他們在自我護理方面的消費尤為大方，人均消費金額也處于行業(yè)前列。男士護理市場消費者聚類結果（僅男性）少年潮男走在校園中的學生黨少年潮男走在校園中的學生黨精致男友紳士熟男單身“宅”男紳士熟男拒絕邋遢的胡茬25-29歲“城漂”拒絕邋遢的胡茬各人群男士護理市場消費特征人數(shù)（%）少年潮男精英型男單身宅男精英型男精致男友紳士熟男精致男友GMV（%）數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察，藝恩數(shù)據(jù)，公開資料整理22近期品類共同購買頻率提升男士加大跨品類購買腳步近期品類共同購買頻率提升男士加大跨品類購買腳步新人群——精致男性前沿男性帶動全身精細化打理對比MAT2020和MAT2022的男性護理用品購物籃會發(fā)現(xiàn)，以前男士在護理方面的購買行為趨于單一且分散，如今品類與品類之間關聯(lián)購買現(xiàn)象逐漸變得顯性，較之前萌生更加多樣的關聯(lián)購買種類，例如男士潔面與男士洗護之間的提升度顯著加強，說明了男士在購買男士潔面產品之后，再繼續(xù)購買身體清潔產品的概率大大增加；進一步突出男性的皮膚護理意識不斷提升，且護理范圍不僅是針對面部，更是全身性的“顏值管理”。與MAT2021相比，MAT2022購買三個及以上男士品類的消費者規(guī)模驟增20%+，越來越多的男性追求從頭到腳的精致感。MAT2020vsMAT2022淘寶天貓男士護理市場購物籃MAT2022MATMAT2022MAT2020MAT2021-2022男士護理市場組合式購買人數(shù)趨勢2X%+MAT2021MAT2022在組合式群體的購物籃中，男士的選購范圍從面部向身體輻射，頭部造型和面部護理（不包含彩妝）是必備的基礎品類，隨后身體和理容的護理緊隨其后。值得注意的是，組合式購買的男性群體中，有75%的人群來自上文提到的少年潮男和精英型男，即市場的前沿人群首先產生了全身護理的消費習慣，再帶動市場整體開啟“從頭到腳”精細化打理的大門。男士護理TOP3跨品類組合近八成的組合式購買男性為精英型男或少年潮男TOPTOP1TOPTOP2TOPTOP3男士頭部+男士身體+男士面部男士頭部+男士理容+男士面部男士理容+男士身體+男士面部數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察232023年中國新消費趨勢白皮書新人群——精致男性男士護理起勢集中面部、美妝和造型三大品類面部護膚牢占核心地位，男士發(fā)型熱潮開始凸顯，面部護膚牢占核心地位，男士發(fā)型熱潮開始凸顯，潮男獨愛小眾美妝在男士護理的五個二級品類當中，男士面部以近六成的市場份額占據(jù)核心品類地位，面部的基礎護膚是男士護理的開端；男士頭部造型在近兩年的消費規(guī)模漲勢驚人，MAT2020較MAT2021的消費增長超過700%，男士對發(fā)型的打理逐漸成為護理的重心，蓬松的造型熱潮開始凸顯；作為市場的前沿群體，精英型男和少年潮男已經(jīng)表現(xiàn)出對面部及頭部造型的消費青睞，兩者的消費偏好度都高于行業(yè)平均水平。此外，少年潮男對美妝情有獨鐘，較行業(yè)消費高出超過40個百分點。MAT2021-2022淘系男士護理二級市場消費趨勢男士面部男士身體男士理容男士美妝男士頭部各人群男士護理消費偏好部位精英型男少年潮男其他男性男士理容77118男士美妝10114686男士面部11612492男士身體10877105男士頭部12213485少年潮男著重頭部去“油”，精英型男注重造型提升自我形象少年潮男著重頭部去“油”，精英型男注重造型提升自我形象男士頭部護理市場下，少年潮男和精英型男的商品偏好各有側重：潮男注重日常穿搭的少年感，側重頭部的洗護方面，通過規(guī)律的頭發(fā)清洗以達到清爽蓬松的自然發(fā)型效果，較關注洗發(fā)水的控油、去屑和蓬松的清潔類功效；精英型男需要保持職場的成熟形象，因此更側重頭部的造型打理，在發(fā)蠟發(fā)膠等定型商品中追求小分子定型與持久香型的進階功效。MAT2022男士頭部護理市場前沿男性偏好類目分布市場整體規(guī)模精英型男偏好度少年潮男偏好度男士洗發(fā)水男士造型男士洗護套裝男士頭皮護理少年潮男洗發(fā)水功效關注點-集中控油與去屑控油去屑蓬松起泡沫發(fā)質改善清爽精英型男造型功效關注點-關注小分子定型與持香數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察242023年中國新消費趨勢白皮書新人群——精致男性男士護理起勢集中面部、美妝和造型三大品類少年潮男偏好日?！拜p”妝感，關注眼部及面部修飾的技巧學習少年潮男偏好日常“輕”妝感，關注眼部及面部修飾的技巧學習當美妝已經(jīng)成為大多數(shù)女性生活中的重要組成部分，且妝容和品類趨于成熟且進階的時候，男士彩妝目前仍以“輕”妝盛行，消費者追求在保證“素顏感”的基礎上，提升氣色和臉部輪廓以彰顯男士的骨感魅力。精英型男偏好的美妝品類多是接近膚色的底妝產品，如陰影、隔離、遮瑕等；而少年潮男作為消費者群體中最鐘愛美妝的群體，他們的消費需求相對進階，除了底妝產品以外，也會通過高光、蜜粉、眼影等成熟級別的化妝用品來進一步加強妝感和視覺狀態(tài)。熱門男士彩妝輿情內容精英型男偏好消費的美妝類目TOP5男士陰影男士隔離乳/霜男士遮瑕男士粉底男士眉筆少年潮男偏好消費的美妝類目TOP5男士眼影男士高光男士蜜粉男士遮瑕男士唇膏面部護膚功效加深成分心智，精英型男引領美白抗衰新需求面部護膚功效加深成分心智，精英型男引領美白抗衰新需求男士面部作為市場當中最核心的品類，隨著男顏經(jīng)濟的興起，在以往保濕補水的基礎護理需求上，迎來了功效心智的升級：功效關聯(lián)的搜索流量超過100%，抗衰老和美白對標在女性護膚市場的熱門地位，也成為男士護理的潛力功效。在精英型男和少年潮男中，精英型男的面部護膚趨勢更加靈敏，對抗衰老和美白的功效偏好相對顯著；少年潮男多是18-24歲的年輕人，因此在皮膚護理方面的認知需求不及成熟群體，偏好的護膚功效還是以基礎的保濕、清潔為主，以及在青春期因為長痘而傾向的祛痘功效。男性面部護膚功效關鍵詞搜索占比及趨勢各功效搜索人數(shù)同比增速各功效搜索人數(shù)同比增速美白抗衰老+1XX%美白抗衰老+1XX%控油 。祛痘補水保濕各功效搜索人數(shù)占比精英型男與少年潮男的功效偏好分布美美保濕補水控油祛痘清潔保濕補水控油祛痘清潔抗衰老傳明酸GMV傳明酸GMV+8X%核心成分GMV+2X%核心成分酵母提取物GMV酵母提取物GMV+2X%GMV+3XX%數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察25>>2023年中國新消費趨勢白皮書新生活態(tài)度——輕戶外社交輕運動興起，露營、滑板、飛盤風愈吹愈猛疫情轉變休閑方式，戶外運動成為放松身心、社交分享的態(tài)度表達疫情轉變休閑方式，戶外運動成為放松身心、社交分享的態(tài)度表達新冠疫情影響下，人們境內長途游和出境旅游受到限制，用戶出游半徑縮短，本地周邊戶外運動逐漸成為大眾休閑運動的最佳選擇，調研數(shù)據(jù)顯示，57%的受訪者表示自己2022年戶外運動的參與頻率增加。大眾參與戶外運動的基本訴求還是以自我放松為主，遠離職場擁抱自然的情緒解壓、長久居家后與外界新鮮空氣的接觸、為提高身體免疫力的出門走動等，在消費者調研中獲得60%以上的支持率。同時，戶外運動既是休閑場也是大家的社交娛樂場，他們也希望通過各類運動增進人際關系、增長見聞，偏好與朋友、伴侶和家人結伴出游。2022年戶外運動參與頻率變化參與頻率增加參與頻率不變參與頻率減少57%57%57%受訪者2022年參與戶外運動頻率12%31%參與戶外運動訴求基礎訴求基礎訴求放松解壓呼吸新鮮空氣強身健體72%68%60%進階訴求進階訴求28%18%28%18%朋友伴侶父母長輩同學孩子獨自出行陌生人愛寵戶外運動同行角色分布輕戶外運動熱度攀升，露營、滑板、飛盤成功出圈輕戶外運動熱度攀升，露營、滑板、飛盤成功出圈后疫情時代，戶外運動從大眾愛好成為潮流生活休閑方式，低門檻、高社交屬性的輕運動—滑板、露營、飛盤在小紅書上討論熱度攀升，成為戶外運動出圈的典型代表。人們在小紅書上積極種草，精致露營、公園露營成為人們新的放松休閑方式，在小紅書上討論熱度最高；主打男女團隊競技、具有強社交屬性的飛盤在2022也成功出圈；簡單易學、能模擬滑雪/沖浪的陸地沖浪板在2022年也成功爆火。2022年小紅書戶外運動筆記數(shù)及同比增速#在小紅書玩滑板##小紅書露營季##小紅書飛盤競技場##在小紅書玩滑板##小紅書露營季##小紅書飛盤競技場#瀏覽總量6087萬數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察；南都民調中心；千瓜；TMIC調研272023年中國新消費趨勢白皮書新生活態(tài)度——輕戶外社交露營需求趨向細分，熱度向多領域延伸親子露營、情侶露營興起，大空間、輕量化裝備是出游首選親子露營、情侶露營興起，大空間、輕量化裝備是出游首選露營在外，帳篷、野餐爐具、椅凳是必備三件套，隨著消費者愈加注重精致體驗，天幕、營地車也呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。朋友聚會、親子露營是是露營出游的主要場景，為了更沉浸式地在大自然中與家人、友人享受親密時光，人們希望出行更加輕松便捷、裝備更加輕量化。在帳篷的選擇上，4人+大型空間帳篷消費增速突出，對輕質鋁合金椅凳的消費熱情攀升。出門在外，拒絕繁重，盡享親密時光。MAT2022淘系露營裝備市場消費占比TOP15類目及消費增速天幕戶外營地車戶外桌子 .O睡袋套鍋/戶外炊具充氣床EQ\*jc3\*hps10\o\al(\s\up1(營),野)EQ\*jc3\*hps10\o\al(\s\up1(地),炊)EQ\*jc3\*hps10\o\al(\s\up1(燈),氣)EQ\*jc3\*hps10\o\al(\s\up1(/),罐)帳篷EQ\*jc3\*hps10\o\al(\s\up1(燈),防)潮墊戶外椅子凳子野餐爐具/焚火架 .O睡袋\登山杖\登山杖手杖野餐籃燒烤炭消費金額占比數(shù)據(jù)說明：為顯示效果，天幕、戶外營地車消費增速縮小為原來的野餐籃MAT2022淘系露營/旅游/登山帳篷分類型消費金額同比增速小型中型大型MAT2020-2022淘系露營裝備市場戶外椅凳分材質消費金額同比增速鋁鐵實木塑料把把PARTY搬到戶外，露營場景延伸至美食、酒水、咖啡等領域當露營成為一種新潮流生活方式，其在社交平臺上的話題也變得更為多元，涉及不同的人群、場景，同時也延伸至穿搭、美食等關聯(lián)領域?？Х榷?粉、咖啡器具、葡萄酒、零食等借助露營場景實現(xiàn)高消費增長，其中咖啡豆/粉MAT2022同比增長300%+，葡萄酒同比增長100%+，小紅書上各類露營清單分享攻略也層出不窮。消費者通過露營酒會、野餐等形式親近大自然、互動社交，享受生活儀式感。關聯(lián)用品/概念小紅書“露營”熱門話題類型咖啡豆/粉咖啡豆/粉+3XX%露營風、露營穿搭、露營野餐、露營燒烤、露營拍照、露營咖啡露營場景代表產品MAT2022消費增長咖啡器具咖啡器具+8X%紅酒紅酒+1XX%量販零食量販零食+8X%數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察282023年中國新消費趨勢白皮書新生活態(tài)度——輕戶外社交陸沖板成白領新寵，定制/聯(lián)名款飛盤大熱陸沖板憑借低技術門檻、高社交屬性吸引更多都市白領陸沖板憑借低技術門檻、高社交屬性吸引更多都市白領滑板原本是國內小眾的圈層文化，隨著“滑板”被納入東京奧運項目，近兩年消費者對滑板的熱情持續(xù)高漲，MAT2022滑板消費金額同比增長8X%。冬奧會后，人們對滑雪的認知加深，被稱為“扭扭樂”、入門門檻低、可模擬滑雪/沖浪且易出片的陸地沖浪板成為MAT2022明星滑板品類，消費占比和消費增速雙高，消費同比增長7XX%。相較于雙翹板/長板，陸沖板吸引了更多25-34歲都市白領/精致媽媽人群。MAT2022淘系滑板分類型消費金額占比及增速同比增長7XX%雙翹板陸地沖浪板長板其它小紅書“陸地沖浪板”內容詞云疫情期間，出去滑雪/沖浪不方便，入手陸疫情期間，出去滑雪/沖浪不方便，入手陸MAT2022淘系不同類型滑板人群分年齡分布18-24歲25-29歲30-34歲35-39歲40+歲MAT2022淘系不同類型滑板分策略人群分布玩法多樣，男/女/寵物齊上陣，定制/聯(lián)名款玩法多樣，男/女/寵物齊上陣，定制/聯(lián)名款飛盤受青睞飛盤玩法多樣，國內主要以極限飛盤為主，極限飛盤又稱為“團隊飛盤”，多以男女混合形式比賽；同時飛盤也是親子/寵物互動神器。各類飛盤在淘系消費均呈現(xiàn)正向增長，極限飛盤在MAT2022更是呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，消費金額同比增加5XX%+。同時，在網(wǎng)紅種草經(jīng)濟之下，消費者對顏值的關注度越來越高，強個性、高顏值的的定制/聯(lián)名款產品受到青睞，增速明顯，聯(lián)名款產品消費同比增長近400倍，成為新一代出片神器。近1年飛盤各玩法小紅書筆記數(shù)極限飛盤沙灘飛盤親子飛盤躲避飛盤寵物飛盤擲準飛盤飛盤MAT2022淘系極限飛盤分款式消費金額同比增速同比增長近400倍定制款聯(lián)名款整體MAT2022淘系不同類型飛盤消費金額及同比增速同比增長5XX%MAT2022淘系TOP3消費飛盤聯(lián)名款聯(lián)名款YikunDiscs聯(lián)名款YikunDiscsX黑洞聯(lián)名款聯(lián)名款數(shù)據(jù)說明：為顯示效果，極限飛盤筆記數(shù)縮小為原來的1/10；聯(lián)名款飛盤增速縮小為原來1/20數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察；千瓜292023年中國新消費趨勢白皮書新生活態(tài)度——居家保健疫情之下，保健營養(yǎng)品/自檢用品強勢增長持續(xù)疫情加速居家保健習慣養(yǎng)成，保健營養(yǎng)品/自檢用品消費熱度攀升持續(xù)疫情加速居家保健習慣養(yǎng)成，保健營養(yǎng)品/自檢用品消費熱度攀升在消費升級大趨勢下，居民消費支出穩(wěn)步增長，消費水平的改善促進居民保健意識覺醒，居民健康素養(yǎng)水平穩(wěn)步提升。受新冠疫情影響，人們愈加注重個人保健，2020和2021年健康素養(yǎng)水平增幅明顯。居民健康水平推動醫(yī)療保健支出穩(wěn)步增長，人們積極參與日常保健、自檢等。淘系各類居家保健產品MAT2022保持增長，保健營養(yǎng)品是消費者首選保健方式且消費增速較高，家用檢測用品增長迅猛。2017-2021年居民人均消費支出和居民健康素養(yǎng)水平2017-2021年居民人均保健支出和占居民總支出的比例MAT2022淘系居家保健產品分類目消費金額及增速保健營養(yǎng)品理療器械家用檢測用品中西保健營養(yǎng)品雙增長，年輕人偏好西式，中西保健營養(yǎng)品雙增長，年輕人偏好西式，熟齡人群偏好中式營養(yǎng)補充也要注重中西結合，左手中式滋補營養(yǎng)品，右手西式膳食營養(yǎng)補充食品，已經(jīng)成為當今養(yǎng)生達人們的新生活方式。西式保健食品/膳食營養(yǎng)補充食品占據(jù)營養(yǎng)保健品市場超六成份額，且消費增速高于傳統(tǒng)滋補營養(yǎng)品，以膠囊、片劑為主的西式保健營養(yǎng)品更加受到消費者的喜愛。分年齡段來看，18-34歲年輕人群在西式保健營養(yǎng)品中消費占比更高，而熟齡人群更偏好傳統(tǒng)的中式滋補營養(yǎng)品。MAT2022淘系保健營養(yǎng)品消費金額占比及同比增速消費金額占比保健食品/膳食營養(yǎng)補充食品傳統(tǒng)滋補營養(yǎng)品MAT2022淘系保健營養(yǎng)品分年齡消費占比及同比增速保健食品/膳食營養(yǎng)補充食品消費人數(shù)占比保健食品/膳食營養(yǎng)補充食品消費金額增速傳統(tǒng)滋補營養(yǎng)品消費人數(shù)占比傳統(tǒng)滋補營養(yǎng)品消費金額增速保健/調理功效成熱門賽道，消費占比和增速雙高保健/調理功效成熱門賽道，消費占比和增速雙高隨著消費者健康意識的提高，消費者更加注重日常保健功效產品的攝入，消費占比最高；針對具體疾病的身體調理熱度攀升，消費占比和增速雙高，為最熱門賽道；針對護膚類的保健營養(yǎng)品也保持較好增速，愛美熱度不減。MAT2022淘系保健營養(yǎng)品分功效消費金額占比及同比增速保健營養(yǎng)品功效消費金額占比消費增速保健調理護膚指服用保健營養(yǎng)品以達到增進人體健康、防治疾病的作用。通常會通過食用各類維生素、改善氣血、滋補類產品進視疲勞等具體身體困擾時服用保健營養(yǎng)品進行指通過服用保健營養(yǎng)淡化細紋、緊致肌膚指通過服用保健營養(yǎng)品以能達到減重、減數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察；國家統(tǒng)計局；國家衛(wèi)健委；TMI30新生活態(tài)度——居家保健元素補充是核心保健需求，不同人群各有偏好補充鈣鐵鋅硒維生素等元素是消費者的核心保健需求；消費者生活不規(guī)律、攝入高熱量食物、運動少等導致體內濕氣加重、“三高”問題頻發(fā)，健脾祛濕、改善三高功效消費熱度攀升。18-24歲年輕人最在意健脾祛濕，25-39歲人群更偏好使用抗糖功效的產品，而40+人群最注重預防三高。MAT2022淘系保健營養(yǎng)品保健功效下細分功效●●●營養(yǎng)補充MAT2022不同年齡段人群選擇保健營養(yǎng)品保健功效下細分功效偏好 年齡元素補充滋補營養(yǎng)補充改善氣血 40+歲991019993朋克養(yǎng)生的00后們最青睞飲用養(yǎng)生茶健脾祛濕，從而緩解身體疲勞、改善肌膚狀態(tài)；走在抗糖前沿的25-39歲中年人群最偏好服用海外口服美容營養(yǎng)補充劑和酵素；易受三高困擾的40+人群最青睞食用葡萄籽提取物、普通植物提取物、螺旋藻提取物這類植物提取物預防三高。MAT202218-24歲健脾祛濕功效下偏好類目MAT202225-39歲抗糖功效下偏好類目MAT202240+歲預防三高功效下偏好類目1222223444445數(shù)據(jù)說明：僅展示各年齡段特定功效下消費金額排名TOP10且偏好度TOP5的營養(yǎng)保健品葉子類目；各類目按照偏好度排序偏好度=不同年齡段特定功效下分類目消費金額占比/整體人數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察312023年中國新消費趨勢白皮書新生活態(tài)度——居家保健眼部調理成調理“黑馬”，不同年齡段需求差異化當代打工人多面臨工作久坐、無時間鍛煉、飲食不規(guī)律等困擾，腸胃不適、骨質疏松問題頻發(fā)，消化調理、骨骼調理是消費者最希望通過保健食品達到的功效；同時消費者對于護眼、護肝的需求增強，消費熱度攀升。不同年齡段對調理功效偏好也各有不同，18-24歲年輕人對助眠功效需求最強；25-34人群最在意孕期調理，35+人群比較青睞眼部/心臟調理。MAT2022淘系保健營養(yǎng)品調理功效下分細分功效消費占比及同比增速MAT2022不同年齡段人群選擇保健營養(yǎng)品調理功效下細分功效偏好（TGI>100）18-24歲25-29歲30-34歲助眠（188）常年熬夜、作息不規(guī)律導致很多00后入眠困難，褪黑素成為他們的首選營養(yǎng)品；孕期階段的25-34歲人群自身調理和胎兒呵護兩手抓，一方面補充葉酸促進胎兒智力發(fā)育、預防胎兒畸形，一方面服用各類維生素增強體質；35-39歲人群在保護視力方面比較青睞服用海外口服營養(yǎng)品和保健機能軟糖；40+人群對防治心血管疾病的魚油保健食品/膳食營養(yǎng)補充食品海外-褪黑素/松果體素海外保健機能軟糖普通-褪黑素/γ-氨基丁酸/圣約翰草麗人海外膳補γ-氨基丁酸保健食品/膳食營養(yǎng)補充食品傳統(tǒng)滋補營養(yǎng)品普通-葉酸鈣鐵鋅/鈣鎂蜂蜜海外-葉酸復合維生素/礦物質保健食品/膳食營養(yǎng)補充食品傳統(tǒng)滋補營養(yǎng)品麗人海外膳補海外保健機能軟糖海外-葉黃素魚油/深海魚油決明子保健食品/膳食營養(yǎng)補充食品魚油/深海魚油納豆提取物海外-泛醇/泛醌/輔酶Q10普通-輔酶Q10復合維生素/礦物質數(shù)據(jù)說明：僅展示各年齡段特定功效下消費金額排名TOP10且偏好度TOP5的營養(yǎng)保健品葉子類目；各類目按照偏好度排序偏好度=不同年齡段特定功效下分類目消費金額占比/整體人數(shù)據(jù)來源：阿里消費洞察322023年中國新消費趨勢白皮書新生活態(tài)度——居家保健監(jiān)測體溫/血氧成常態(tài)，全天候監(jiān)測智能設備受青睞相比疫情前自檢產品支出變化支出增加支出基本不變支出減少基本無支出8%8%15%40%40%44%37%6%11%為自己為長輩MAT2022淘系家用檢測用品分類目消費金額及同比增速消費金額占比消費增速血糖用品血壓計體溫計類血氧儀心電監(jiān)測儀數(shù)據(jù)說明：為顯示效果，血氧儀增速縮小為原疫情之下，監(jiān)測體溫、血氧飽和度已經(jīng)成為常態(tài)，除了傳統(tǒng)的體溫計、血氧儀，能全天候監(jiān)測身體狀況的智能設備也很受消費者關注。智能手環(huán)/手表通常具備測量體溫、血氧、血壓等多種功能，且攜帶方便、測量精準、非常實用；多能自動開啟測量模式，無需多次重復操作，方便消費者及時感知健康變化。DidoG28智能手環(huán)、華為GT3智能手表在消費者中較受歡迎。小紅書測體溫/血氧智能設備相關詞云TOP1測量體溫智能手環(huán)didoG28智能手環(huán)賣點：在didoAPP開啟自動測量手表會自動測量體溫，并每次測量結果會自動上傳至APP，形成體溫曲線，讓消費者及時感知健“陽了之后很注重體溫，這款可以自動測量就買了，