廣告策劃方案10篇

廣告籌劃方案10篇

廣告籌劃方案篇1

奇瑞旗云：激情原動(dòng)力

旗云：原指珠穆朗瑪頂峰積雪被大風(fēng)吹起而形成的獨(dú)特景觀，因

其形如旗，故稱(chēng)“旗云〃，素有“世界上最高的風(fēng)向標(biāo)〃之稱(chēng)。

魅力，在賽場(chǎng)上，也在生活中。魅力，來(lái)自于個(gè)性的沉淀。它讓

稟性在縱橫于賽場(chǎng)之際散發(fā)吸引，也讓修養(yǎng)在展現(xiàn)品味之時(shí)感染生活。

旗云轎車(chē)胸懷世界名門(mén)動(dòng)力，為都市精英全情打造，外在精品轎車(chē)氣

質(zhì)，內(nèi)在賽車(chē)動(dòng)感性情，舒適優(yōu)雅和激情駕馭兼?zhèn)洹埑谥g，舒展

你的魅力。

賽車(chē)品質(zhì)，奇瑞旗云。高性能座駕，行家之選一部車(chē)的長(zhǎng)久魅力,

決不止于悅目的外表，更在于它對(duì)駕馭本質(zhì)的追求。就如旗云轎車(chē)，

強(qiáng)勁的動(dòng)力，得心應(yīng)手的操控，歷經(jīng)賽道磨礪的品質(zhì)，有一路疾馳的

速度，更是沉著流顯得風(fēng)度。

東方之子：一切由我掌握

長(zhǎng)路漫漫，平庸者隨流，強(qiáng)者卻盡顯身手。只因滿懷智慧與力量,

永遠(yuǎn)拒絕聽(tīng)命于人，縱然狂風(fēng)險(xiǎn)途，仍能獨(dú)主沉浮。東方之子，完美

匹配三菱2.4升發(fā)動(dòng)機(jī)及三菱invec-2運(yùn)動(dòng)智能型手自一體變速系統(tǒng),

以世界領(lǐng)先科技，極大提高了整車(chē)機(jī)動(dòng)性及操控自主性，使豪放動(dòng)力

盡歸撫掌之間，讓你充分領(lǐng)略高級(jí)轎車(chē)新境界。

1）自信快樂(lè)

是自己創(chuàng)意生活的方式，什么都可以是你們的，但qq軟件是我

們的

2）崇尚個(gè)性

是都市里精彩的流行視野之內(nèi)，率性變革時(shí)尚風(fēng)景

廣告籌劃方案篇2

從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度來(lái)看：消費(fèi)行為的形成，一般都要經(jīng)歷認(rèn)識(shí)一認(rèn)

知一認(rèn)可這樣一個(gè)過(guò)程，升達(dá)地板廣告籌劃書(shū)。而廣告正是讓消費(fèi)者

認(rèn)識(shí)、認(rèn)知、認(rèn)可產(chǎn)品的最好途徑，是連接產(chǎn)品與E標(biāo)對(duì)象的橋梁。

作廣告，不僅僅是引起注意而已，還得將產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與消費(fèi)者的期望相

結(jié)合，構(gòu)筑一種消費(fèi)觀念、一種文化，從而在消費(fèi)者心目中建立知名

度、美譽(yù)度、認(rèn)可度與忠誠(chéng)度！

一、產(chǎn)品根本情況

產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)：升達(dá)林產(chǎn)集團(tuán)

產(chǎn)品名稱(chēng)：XX系列

產(chǎn)品屬性：強(qiáng)化地板

產(chǎn)品特性分析：

除擁有一般強(qiáng)化地板的特性外，還具有飽和的立體感、生動(dòng)的觸

感和逼真的印痕，表現(xiàn)出原木的自然風(fēng)采，工作方案。升達(dá)地板廣告籌

劃書(shū)？。其簡(jiǎn)約、洗練的韻味與現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格精髓相通，與都市人追求

自*由、回歸天然的都市精神不謀而合。工藝上，原有的平面印刷木紋

表現(xiàn)方式改為立體的木紋同步壓制感觀表現(xiàn)方式，增強(qiáng)了視覺(jué)真實(shí)的

木紋效果，將科技與自然完美統(tǒng)一。

二、目標(biāo)對(duì)象分析

產(chǎn)品價(jià)值，因?yàn)榕c人的對(duì)應(yīng)關(guān)系才得以存在，其最真實(shí)的力量,

源于對(duì)人性最深處渴望的牽引。企業(yè)在將產(chǎn)品投入市場(chǎng)之前，必須找

到那些內(nèi)心渴望與產(chǎn)品特性相近的人，并弄清他們的消費(fèi)心理、消費(fèi)

習(xí)慣與消費(fèi)趨勢(shì)……

根據(jù)升達(dá)這一系列產(chǎn)品的特性，目標(biāo)對(duì)象應(yīng)集中在那些重視生活

品質(zhì)，追求自然簡(jiǎn)單生活方式的群體之中。

他們的年齡大致在25?40歲之間，有比較穩(wěn)定的收入，對(duì)生活

有著自己的理解，不盲目追隨流行時(shí)尚的浪潮，厭倦喧囂嘈雜的現(xiàn)代

都市環(huán)境，厭惡浮光掠影般的浮華世界。

他們性近天然，喜歡自然靈動(dòng)的生活方式與生活空間……

三、廣告籌劃

廣告籌劃方案篇3

一、前言

本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤(pán)廣告作業(yè)，至今已將近兩

年，兩年來(lái)，本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的

市場(chǎng)行銷(xiāo)及廣告策略等做積極的籌劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更

時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年的廣告重點(diǎn)是放在飄飄香皂上,

對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的奉獻(xiàn)，該篇廣告并

因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)［最正確創(chuàng)意獎(jiǎng)第二名］。第二年

(2)為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針，前半年度以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的

商品，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可無(wú)視，即采取行動(dòng)，我們選用的標(biāo)題是對(duì)付頭

皮屑要選擇好的洗發(fā)水，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也

收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲生活日?qǐng)?bào)主辦的廣告最正確創(chuàng)意優(yōu)勝獎(jiǎng)。

然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多,

廣告投資量大，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。本公司建議明

年度銷(xiāo)售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購(gòu)置及銜接2年廣告投資重點(diǎn)

上，并以飄飄洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)

因素所研擬的20xx年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。

二、廣告商品

廣東飄飄洗發(fā)水公司飄飄洗發(fā)水

三，廣告目的

1,促進(jìn)指名購(gòu)置

2,強(qiáng)化商品特性

3,銜接99、年廣告

4,傳播影響程度：不知名知名了解信服行動(dòng)

四、廣告期間

20xx年6月216年6月

五、廣告區(qū)域

全國(guó)各地區(qū)（以城市為主）

六、廣告對(duì)象

所有居民用戶

七、籌劃構(gòu)思

（一）市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：

A,量的變化隨著人口的自然增減而變化。

B,質(zhì)的變化隨著社會(huì)形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）、價(jià)值觀念、文

化水準(zhǔn)等而變化。

在這兩種變化中同類(lèi)型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即厲害均沾,

而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。

（二）舊市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）

（三）使用及購(gòu)置頻度的增加

就飄飄洗發(fā)水而言，因系屬化裝生活用品，為個(gè)性之商品，與一

些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)置的商品不同，故新市場(chǎng)之開(kāi)發(fā)甚為不易，只得利用

舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)

增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。

在使用及購(gòu)置頻度的增加方面亦因洗發(fā)水日常生活用品,購(gòu)置率

很高，但是各種品牌太多，而無(wú)法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益，故真

正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有舊市場(chǎng)占有率的提升一途，以及如何

襲奪其他品牌的市場(chǎng)，使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌，指名購(gòu)置我品牌，此為

我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又匕區(qū)分為：

1,促使消費(fèi)者指名購(gòu)置飄飄

2,促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦飄飄

八、廣告策略

針對(duì)消費(fèi)者方面

b針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

2,制作STICKER張貼計(jì)程車(chē)上，公共椅背上及公共或公司行

號(hào)的機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)群眾傳播媒體之缺

乏，并具有公益及PR作用。

3,制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如

置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)（效勞臺(tái)）供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)，贈(zèng)

送讀者。

4,除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策

略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時(shí)的分類(lèi)廣告版，不

定期刊登小廣告，一那么省錢(qián)，二那么可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多

的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司

即會(huì)運(yùn)用此一策略。

九、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

好的頭發(fā)，選擇飄飄。

在廣告牌上畫(huà)一個(gè)美女，重點(diǎn)表達(dá)在他的頭發(fā)上，還有飄飄品牌。

在卡片上同樣如此，不過(guò)可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓

他們買(mǎi)的更放心。

（二）電視廣告籌劃

在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：

畫(huà)面：一個(gè)美麗的女孩，一頭飄逸的長(zhǎng)發(fā)，邊走邊抖動(dòng)者，街上

的人都回頭看她，然后他說(shuō)了一句，想要好的頭發(fā)嗎?學(xué)我啊!愛(ài)生活,

愛(ài)飄飄。

（三）播送臺(tái)

播送內(nèi)容就是介紹飄飄，例如請(qǐng)嘉賓，做一個(gè)飄飄專(zhuān)訪。

廣告籌劃方案篇4

1）推廣主題：綠色奧運(yùn)?生態(tài)家園

2）推廣時(shí)間：20xx年3月（待定〕

3）籌劃說(shuō)明：成都房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)歷了十幾年的開(kāi)展，數(shù)量眾多

的房地產(chǎn)企業(yè)無(wú)不在搶占市場(chǎng)高點(diǎn)，而工程規(guī)劃的同質(zhì)性程度開(kāi)始日

益提高，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始轉(zhuǎn)入品牌營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代。就像PRADA標(biāo)榜的時(shí)

尚女強(qiáng)人，NIKE標(biāo)榜的運(yùn)動(dòng)明星一樣，品牌的價(jià)值在于，為產(chǎn)品注入

某種長(zhǎng)期不變的特定的精神內(nèi)涵。

08奧運(yùn)是全民的奧運(yùn)、全國(guó)的熱點(diǎn)，而公益是全民的榮耀責(zé)任

和義務(wù)，將奧運(yùn)與公益和地產(chǎn)進(jìn)行結(jié)合，表達(dá)成都地產(chǎn)企業(yè)的奧運(yùn)精

神與社會(huì)責(zé)任，賦予地產(chǎn)企業(yè)品牌精髓。

4）活動(dòng)概述：“綠色奧運(yùn)?生態(tài)家園〃公益廣告，從清鳳集團(tuán)品

牌內(nèi)涵出發(fā)，以開(kāi)發(fā)商高層的個(gè)人形象或集團(tuán)整體形象宣傳集團(tuán)公益

理念，實(shí)踐集團(tuán)公民責(zé)任，積極配合宣傳集團(tuán)“百萬(wàn)環(huán)保袋真情贈(zèng)送

環(huán)保行〃活動(dòng)，在宣傳社會(huì)公益理念的同時(shí)，在短時(shí)間內(nèi)塑造集團(tuán)品

牌，強(qiáng)力推廣“生態(tài)水城”的生態(tài)環(huán)境人居理念，讓清鳳集團(tuán)品牌精

神深入人心。

5）公益廣告套播形式及費(fèi)用：

費(fèi)用一：12萬(wàn)元/月，30秒公益廣告在?第一房產(chǎn)？、？第一家園?

和?24小時(shí)電視購(gòu)房？中同時(shí)播出，每天共滾動(dòng)播出22次，連續(xù)播出1

個(gè)月;

費(fèi)用二：8萬(wàn)元/月，15秒公益廣告在?第一房產(chǎn)？、？第一家園?

和?24小時(shí)電視購(gòu)房？中同時(shí)播出，每天共滾動(dòng)播出22次，連續(xù)播出1

個(gè)月；

附：“綠色奧運(yùn)?生態(tài)家園〃公益廣告的創(chuàng)意構(gòu)思

1）成都外鄉(xiāng)體育、明星篇：

創(chuàng)意梗概：

將成都外鄉(xiāng)新老體育明星號(hào)召起來(lái)，和清鳳集團(tuán)的員工們一起走

進(jìn)成都使用塑料袋較為頻繁的各大賣(mài)場(chǎng)中去（如：商場(chǎng)、菜市場(chǎng)、水

果店等），向那些正在使用著塑料袋的廣闊市民們宣傳推廣使用環(huán)保

袋，普及環(huán)保知識(shí)。

表現(xiàn)形式：

全片以傳遞的表現(xiàn)手法，將環(huán)保袋從一個(gè)賣(mài)場(chǎng)的體育明星手中傳

遞到下一個(gè)賣(mài)場(chǎng)的體育明星手中，環(huán)保袋在每個(gè)人的手中不斷的傳遞

下去，意在表達(dá)我們將環(huán)保進(jìn)行到底的決心。

宣傳口號(hào)：

綠色奧運(yùn)，生態(tài)家園。全民發(fā)動(dòng)，環(huán)保到底?。?biāo)版加清鳳集團(tuán)

及工程LOGO）

2）成都平凡百姓篇：

創(chuàng)意梗概：

在成都市民當(dāng)中選擇4個(gè)不同年齡段的老中青幼四代人（演員也

可由清鳳集團(tuán)員工及家人來(lái)扮演），走進(jìn)成都的各大使用塑料袋頻繁的

賣(mài)場(chǎng)中去，以不同的身份角色，用自己的實(shí)際行動(dòng)來(lái)帶動(dòng)廣闊成都市

民積極使用環(huán)保袋。

表現(xiàn)形式：

全片將以第三人稱(chēng)的角度觀察及贊揚(yáng)那些在我們的生活當(dāng)中正

在用著自己的實(shí)際行動(dòng)為我們的環(huán)保事業(yè)默默做著自己一份奉獻(xiàn)的人

們，意在強(qiáng)調(diào)環(huán)保雖然題大，但我們可以從自己身邊的一件小事做起。

廣告籌劃方案篇5

（一）前言

簡(jiǎn)要說(shuō)明制定本籌劃書(shū)的緣由、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨

的問(wèn)題點(diǎn)，希望通過(guò)籌劃能解決問(wèn)題，或者簡(jiǎn)單提示籌劃的總體設(shè)想,

使客戶未深入審閱籌劃書(shū)之前能有個(gè)概括的了解。

（二）市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容：

1.背景資料：與被籌劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場(chǎng)情況；

2.目前同類(lèi)產(chǎn)品情況：目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)的同類(lèi)產(chǎn)品的

幾種主要牌號(hào)以及這幾種主要牌號(hào)的知名度與美譽(yù)度如何；

3.同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況：可分為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)分析。

（三）產(chǎn)品分析

被籌劃產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為：

1.產(chǎn)品特點(diǎn)：具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周

期狀況；

2.產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國(guó)內(nèi)及進(jìn)口的同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行比較。

（四）銷(xiāo)售分析

銷(xiāo)售是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要組成局部，透徹地了解同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀

況，將為廣告促銷(xiāo)工作提供重要的依據(jù)。銷(xiāo)售狀況分析有以下內(nèi)容：

1.地域分析：同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售的地域分布與地點(diǎn)；

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售狀況：分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售的手法與策略;

3.優(yōu)劣比較：通過(guò)分析比較，找好本籌劃產(chǎn)品最有利的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)

與重點(diǎn)地區(qū)。

（五）企業(yè)目標(biāo)

企業(yè)目標(biāo)分為短期和長(zhǎng)期兩種。短期目標(biāo)以一年為度，可具體定

出增加銷(xiāo)售或提高知名度的百分比。長(zhǎng)期目標(biāo)是三年至五年，廣告籌

劃中提到企業(yè)目標(biāo)，可以說(shuō)明廣告籌劃是怎樣支持市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，并

幫助到達(dá)銷(xiāo)售和盈利目標(biāo)的。

（六）企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略

為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，企業(yè)在市場(chǎng)總戰(zhàn)略上必須采取全方位

的策略，這些包括：

L戰(zhàn)略訴求點(diǎn)：如何提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率；產(chǎn)品宣傳中

是以事實(shí)訴求為主還是以情感訴求為主；

2.產(chǎn)品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達(dá)

彩膠定位為：高質(zhì)量；低價(jià)格，國(guó)際流行的產(chǎn)品，柯達(dá)技術(shù)，廈門(mén)制

造的國(guó)產(chǎn)高檔彩色膠卷；

3.銷(xiāo)售對(duì)象：分析產(chǎn)品的主要購(gòu)置對(duì)象，越具體越好，包括人口

因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)等，

說(shuō)明他們的需求特征和心理特征，以及生活方式和消費(fèi)方式等;

4.包裝策略：包裝的基調(diào)、標(biāo)準(zhǔn)色；包裝材料的質(zhì)量；包裝物的

傳播，設(shè)計(jì)重點(diǎn)（文字、標(biāo)志、色彩）等；

6.零售點(diǎn)戰(zhàn)略；零售網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立與分布是促銷(xiāo)的重要手段，廣告

應(yīng)配合零銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)策略擴(kuò)大宣傳影響。

（七）阻礙分析

根據(jù)上面對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷(xiāo)售、企業(yè)目標(biāo)、市場(chǎng)戰(zhàn)略等的研究分

析，己可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)銷(xiāo)售中的“難〃點(diǎn)。排

除這些阻礙，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。

（八）廣告戰(zhàn)略

L競(jìng)爭(zhēng)廣告宣傳分析：分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表

現(xiàn)形式、廣告號(hào)、廣告攻勢(shì)的強(qiáng)弱等。

2.廣告目標(biāo)：依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，確定廣告在提高知名度、

美譽(yù)度、市場(chǎng)占有率方面應(yīng)到達(dá)的目標(biāo)。

3.廣告對(duì)象：依據(jù)銷(xiāo)售分析和定位研究，可大概計(jì)算出廣告對(duì)象

的人數(shù)或戶數(shù)，并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說(shuō)明這一局部人

為什么是廣告的最好對(duì)象。

4.廣告創(chuàng)意：確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號(hào)，使用的模

特兒或象征物，廣告的訴求點(diǎn)或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。

5.廣告創(chuàng)作策略：即向目標(biāo)市場(chǎng)傳播什么內(nèi)容。按照電視、報(bào)刊、

播送、POP等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準(zhǔn)確傳遞信息

的創(chuàng)作意圖。

（九）公關(guān)戰(zhàn)略

公關(guān)活動(dòng)旨在樹(shù)立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù)，溝通企業(yè)與公眾的關(guān)

系，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的好感。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合，通

過(guò)舉辦一系列具有社會(huì)影響力的活動(dòng)到達(dá)上述目的。

（十）媒介戰(zhàn)略

根據(jù)廣告的目標(biāo)與對(duì)象，選擇效果最正確的媒介來(lái)到達(dá)廣告對(duì)

象，包括：

L媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；

2.媒介使用的地區(qū)：配合產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)需要進(jìn)行，分重點(diǎn)與非重點(diǎn)

地區(qū)；

3.媒介的頻率：在一年中可分為重點(diǎn)期和保持期，每種媒介每周

或每月使用的次數(shù)安排；

4.媒介的位置、版面：電臺(tái)、電視臺(tái)選擇哪一種傳播時(shí)機(jī)最好;

報(bào)刊選擇什么日期、版面等；

5.媒介預(yù)算分配：組合媒介所需的費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算。

（十一）廣告預(yù)算及分配

必須把年度內(nèi)的所有廣告費(fèi)用列入，包括：

L調(diào)研、籌劃費(fèi)；

2.廣告制作費(fèi)；

3.媒介使用費(fèi)；

4.促銷(xiāo)費(fèi)、管理費(fèi)；

5.機(jī)動(dòng)費(fèi)等。

（十二）廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)

（十三）廣告效果預(yù)測(cè)

我們看到，廣告籌劃是一個(gè)全方位的謀略活動(dòng)，如同軍事上一個(gè)

大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運(yùn)作，籌劃書(shū)便是戰(zhàn)役的書(shū)面作戰(zhàn)方案，方案得是否

周詳、破綻多或少，關(guān)系到戰(zhàn)役的成敗。廣告籌劃書(shū)的撰寫(xiě)亦如此，

它關(guān)系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴(yán)肅、科學(xué)、負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待它，決

不能想當(dāng)然、閉門(mén)造車(chē)，或馬馬虎虎應(yīng)付了事。

同時(shí)，我們又看到撰寫(xiě)廣告籌劃書(shū)不僅要有文字功底，而且還要

有廣博的多學(xué)科的知識(shí)，要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、人類(lèi)學(xué)、

文學(xué)、美學(xué)、影視寫(xiě)作學(xué)、廣告心理學(xué)、廣告戰(zhàn)略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)知

識(shí)，以及各種商品的有關(guān)知識(shí)。

目前，廣告籌劃人才奇缺，就因?yàn)樗皇且话闳怂軇偃蔚?，廣

告籌劃者應(yīng)是一個(gè)通才之人。我們要做好一個(gè)廣告籌劃者，寫(xiě)出完善

的籌劃書(shū)，首先要有深廣的知識(shí)，高度的文化修養(yǎng)和高度的廣告理論

修養(yǎng)。

廣告籌劃方案篇?6

一、刖百

經(jīng)與祥祺公司、英聯(lián)置業(yè)公司溝通交流，加上我公司專(zhuān)項(xiàng)小組的

市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)“水云間〃工程有了較清晰的認(rèn)識(shí)。現(xiàn)通過(guò)此份籌劃案

論述我公司對(duì)“水云間〃工程的廣告推廣策略。因開(kāi)展商和代理商對(duì)

市場(chǎng)分析和工程定位做了大量工作，在此我們對(duì)東部地產(chǎn)市場(chǎng)分析及

工程全面定位不再詳述，主要針對(duì)廣告推廣局部展開(kāi)。

二、主力目標(biāo)客戶分析及廣告心理利用

1、企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人、高級(jí)白領(lǐng)

特點(diǎn)：在職場(chǎng)上取得了較大成功，有較豐厚的積蓄，文化程度較

高，講究生活品味，自身有尊榮感。

廣告心理利用：強(qiáng)調(diào)工程的高尚性，突出文化內(nèi)涵，使此局部客

戶認(rèn)為擁有此物業(yè)能滿足自身的尊榮感，享有更高層次的生活。

2、私營(yíng)企業(yè)主

特點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，購(gòu)置能力強(qiáng)，講排場(chǎng)，有商務(wù)接待要求,

對(duì)市場(chǎng)有敏銳的感覺(jué)。

廣告心理利用：工程對(duì)此類(lèi)客戶能“三滿足〃：滿足講排場(chǎng)需求;

滿足商務(wù)接待；有一定投資回報(bào)，滿足對(duì)市場(chǎng)的把握。

3、集團(tuán)買(mǎi)家

特點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)效益較好，對(duì)人才能下大力氣培養(yǎng)和保護(hù)，重視企業(yè)

文化建設(shè)。

廣告心理利用：此工程可用于員工度假和高層干部培訓(xùn)，并可顯

示企業(yè)實(shí)力，還可有一定投資收益。

4、香港客戶

特點(diǎn)：在深港來(lái)往較多，有兩地間的商務(wù)活動(dòng)，喜愛(ài)濱海風(fēng)情。

廣告心理利用：在港的一般投資即可擁有此處高尚濱海物業(yè)，能

休閑渡假；能安置老人及特殊安排；能效勞于商業(yè)活動(dòng)；有一定投資

回報(bào)。

小結(jié):

目標(biāo)客戶共性：擁有較好的物質(zhì)和精神財(cái)富，具備了追求更高生

活品味的條件。

差異性：分布的地域較廣，“鎖定〃的難度較大，在媒介策略局

部要充分考慮到這一因素。

三、廣告訴求重點(diǎn)

本工程有較多賣(mài)點(diǎn)：海景、片區(qū)旅游資源、休閑度假生活、70

年產(chǎn)權(quán)、獨(dú)特戶型等。但本工程不同于完全意義上的酒店，也不是傳

統(tǒng)的居家。所以在廣告訴求重點(diǎn)上不能按常規(guī)做法。

廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)是最能打動(dòng)買(mǎi)家的東西。

經(jīng)過(guò)分析，我們認(rèn)為廣告訴求重點(diǎn)宜為：

1、黃金海岸無(wú)敵海景

本工程擁有的海景是真正的無(wú)敵海景，超越目前所有深圳市的濱

海住宅，是一大優(yōu)勢(shì)，宜充分張揚(yáng)出來(lái)。

2、超現(xiàn)代時(shí)尚生活

我們的目標(biāo)客戶已擁有現(xiàn)代的豪華生活，他們的生活方式將如何

提升？“水云間〃給出答案：超現(xiàn)代時(shí)尚生活。超越已有的、高品味

的時(shí)尚生活，是當(dāng)今世界的潮流。

此概念較新，首先提出較易引來(lái)廣泛關(guān)注，到達(dá)市場(chǎng)“聚焦〃的

效果。雅蘭酒店的產(chǎn)權(quán)式經(jīng)營(yíng)即引來(lái)廣泛關(guān)注，是一個(gè)成功范例。在

此提出超現(xiàn)代時(shí)尚生活概念，有異曲同工之妙，能有效引導(dǎo)目標(biāo)客戶。

四、形象包裝規(guī)劃

因工程不同于普通住宅，而且距大梅沙海濱公園尚有一段距離,

所以形象包裝顯得更為重要，要擔(dān)負(fù)起吸引人流，凝聚人氣的重任。

（一）VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)

1.標(biāo)志

2.標(biāo)準(zhǔn)字體

3.標(biāo)準(zhǔn)色、輔助色

4.象征圖形

5.標(biāo)準(zhǔn)組合

此局部設(shè)計(jì)宜簡(jiǎn)潔、明快，富有海洋文化氣息。

（二）圍墻

圍墻制作是南面（臨鹽梅路）72m2,西面45m2,東面10.8m2刷

成色塊。其余局部因不在人們視線之內(nèi)，故不需制作。

風(fēng)格宜明快、醒目、熱烈、有海文化特色，能抓住受眾“眼球〃，

具有較強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力。另外，根據(jù)圍墻的長(zhǎng)度及高度，應(yīng)考慮圖形

大小比例，要給人們的視覺(jué)帶來(lái)舒適感。

（三）售樓處

1.外觀設(shè)計(jì)

表達(dá)濱海風(fēng)情，視覺(jué)舒適。

2.室內(nèi)設(shè)計(jì)

①形象背景板

設(shè)形象背景板，使客戶在進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)的短短時(shí)間內(nèi)，即經(jīng)歷圍墻、

售樓處外觀及背景板的三次視覺(jué)沖擊，產(chǎn)生良好的第一印象。

數(shù)量及規(guī)格：視售樓處的實(shí)際規(guī)劃而定。

②室內(nèi)展板：

主要展示內(nèi)容：區(qū)位建設(shè)規(guī)劃、無(wú)敵海景、周邊旅游資源、復(fù)式

小戶型、準(zhǔn)酒店管理、購(gòu)樓須知、銷(xiāo)控進(jìn)度等。

通過(guò)這一系列展示，使“水云間〃濱海高尚物業(yè)的形象飽滿起來(lái),

同時(shí)傳遞必要的樓盤(pán)信息。

樓量：10塊

規(guī)格：90cm?/span>120cm

③模型展臺(tái)

a.建筑立體效果模型

置于大梅沙整體環(huán)境之中，將區(qū)位整體形象和“水云間〃形象同

時(shí)傳遞出去。

b.主打戶型剖面模型將獨(dú)特的復(fù)式小戶型奉獻(xiàn)給客戶。

規(guī)格：視售樓處規(guī)劃確定尺寸和比例。

（四）樓體包裝

考慮用條幅進(jìn)行包裝。因南面長(zhǎng)度只有72m,西面只有45m,空

間有限，不能懸掛太多，擬使用三塊條幅。南面懸掛兩塊，西面懸掛

一塊。

規(guī)格：15m?/span>20m,因空間所限，加上面對(duì)強(qiáng)海風(fēng)沖擊，如

規(guī)格太大，難以固定，所以采用此規(guī)格。

（五）現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造

1.升空汽球

數(shù)量：4個(gè)

規(guī)格：直徑3m

使用大升空氣球能讓較遠(yuǎn)人群看到，產(chǎn)生大范圍宣傳效果，所以

采用此規(guī)格。

升空汽球能使現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈、隆重，營(yíng)造出良好的氣氛。

2.彩旗

數(shù)量：500面

規(guī)格：0.45m?/span>l.5m

使用彩旗對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛進(jìn)一步襯托。

3.三角旗

數(shù)量：4000面

規(guī)格：0.10m?/span>0.15m

較大數(shù)量的三角旗進(jìn)一步點(diǎn)綴，將現(xiàn)場(chǎng)氣氛推向極致。

（六〕導(dǎo)視系統(tǒng)

因工程距市區(qū)較遠(yuǎn)，導(dǎo)視系統(tǒng)宜擴(kuò)大范圍，配置得當(dāng)，有效吸引

人們的注意。

L噴繪條幅

規(guī)格：10m?/span>8m

數(shù)量：1塊

懸掛處：深圳大劇院

理由：深圳大劇院地段繁華，人流、車(chē)流量都較大，而且根本無(wú)

樹(shù)木遮擋，視野開(kāi)揚(yáng)，能有效傳遞樓盤(pán)信息。該處曾被很多樓盤(pán)選為

信息傳遞處（如星河雅居）。

2.形象指示牌

數(shù)量：大指示牌2塊，小指示牌3塊

規(guī)格：大指示牌2m?/span>3m,小指示牌0.8m?/span>l.6m

規(guī)劃：指示牌除具備常規(guī)指示功能外，還要表達(dá)樓盤(pán)形象，將樓

盤(pán)信息有效傳播，同時(shí)表達(dá)工程高檔次。這種做法有別于雅蘭酒店的

普通指示牌。

擺放位置：大指示牌一塊置于鹽田食街，一塊置于鹽壩高速公路

鹽田段高架橋處。

理由：鹽田食街較旺，有相當(dāng)數(shù)量目標(biāo)客戶到該處消費(fèi)，能從指

示牌得知工程信息。高架橋處是咽喉要道，且是上坡路，車(chē)速減慢，

易使駕車(chē)者無(wú)意留意。又因受眾注目于指示牌的時(shí)間較短，宜使用大

規(guī)格的指示牌,便于短時(shí)間內(nèi)識(shí)別。

小指示牌擺放位置：1塊置于雅蘭酒店旁的路口，1塊置于進(jìn)入

大梅沙的拐彎處，一塊置于近工程的路旁。

理由：設(shè)此三塊指示牌，能對(duì)進(jìn)入大梅沙的人流有效指引。

3.候車(chē)亭廣告

設(shè)于大梅沙車(chē)站候車(chē)亭。

理由：大梅沙車(chē)站是鹽梅路大梅沙段唯一車(chē)站，靠近雅蘭酒店和

陽(yáng)光貴族，位置極佳，因而傳遞信息極為有效。

4.燈桿旗

數(shù)量：500面

布置路段：鹽梅路大梅沙海濱公園至工程處。

理由：能對(duì)到大梅沙休閑游玩的人們有效吸引。

5.大型噴繪廣告牌

數(shù)量：1塊

規(guī)格：8m?/span>10m

位置：工程圍墻旁，呈450朝向鹽梅路。

理由：置于工程之前，凸顯工程形象。450朝向能讓人獲得最正

確

視覺(jué)感受。

五、第二現(xiàn)場(chǎng)的把握

旅游季節(jié)，大梅沙游人如織。但如不能在大梅沙海濱公園有效吸

引人流，很可能使其中的目標(biāo)客戶游玩而來(lái)，游完即歸，與水云間擦

肩而過(guò)。因此，宜將大梅沙海濱公園視為第二現(xiàn)場(chǎng)，牢牢把握。

1.設(shè)立大型噴繪廣告牌

數(shù)量：1塊

規(guī)格：8m?/span>10m

位置：大梅沙海濱公園入口處

理由：使游人剛進(jìn)公園大門(mén)即接受到“水云間〃的信息。

2.升空汽球

數(shù)量：6個(gè)

規(guī)格：直徑3m

理由：升空汽球點(diǎn)綴在藍(lán)天、碧海、沙灘之間，倍添情趣，使“水

云間〃給人們印象深刻。

3.向大梅沙海濱公園贈(zèng)送太陽(yáng)傘

數(shù)量：30把

理由：讓“水云間〃給人們帶去清涼，對(duì)工程產(chǎn)生好感。

4.設(shè)展位一個(gè)

在此展位有效派出售樓資料

六、售樓資料

售樓資料能大量容納工程圖片和文字，為目標(biāo)客戶進(jìn)一步了解工

程所必需。

1.樓書(shū)

數(shù)量：5000份

P數(shù)：20P

主要規(guī)劃內(nèi)容：超現(xiàn)代時(shí)尚生活方式、大梅沙遠(yuǎn)景規(guī)劃、區(qū)位旅

游資源、黃金海岸無(wú)敵海景、準(zhǔn)酒店式管理、獨(dú)有復(fù)式小戶型等。

2宣傳折頁(yè)

數(shù)量：12000份

P數(shù)：6P

理由：因大梅沙海濱公園需大量派發(fā)資料，而售樓書(shū)造價(jià)較高,

不宜大量派發(fā)。所以宣傳折頁(yè)的派發(fā)數(shù)量較大，故作此規(guī)劃。

3,購(gòu)樓須知付款方式

數(shù)量：5000份

對(duì)到現(xiàn)場(chǎng)看樓的客戶進(jìn)行派發(fā)。

4.手提袋

數(shù)量：5000個(gè)

理由：方便客戶拿走售樓資料，同時(shí)又是流動(dòng)信息載體。

七、其它設(shè)計(jì)

包括會(huì)所及其它公共場(chǎng)所標(biāo)志牌，樓層標(biāo)志牌、門(mén)牌、工作牌、

名片、包裝袋、信封、便箋、贈(zèng)送禮品等。

八、電視廣告規(guī)劃

電視廣告是工程推廣的重武器，其重要性不言而喻。香港是水云

間重要的目標(biāo)市場(chǎng)，所以電視廣告應(yīng)覆蓋深港兩地。深圳電視廣告播

放多是15秒/次和30秒/次，香港多為5秒/次和10秒/次，所以電視

廣告應(yīng)有多個(gè)版本，以適應(yīng)深港兩地實(shí)際播放需要。建議按30秒電視

廣告規(guī)劃，采用三維動(dòng)畫(huà)與特技和實(shí)景結(jié)合的方式，從中套剪出5秒、

10秒、15秒三個(gè)版本。另外再制作一個(gè)10分鐘專(zhuān)題片，用于售樓處

播放。

九、媒介策略

（一）綜述

本工程媒介策略的主要依據(jù)：

1.水云間工程特征（地理位置、建筑特色、工程進(jìn)度等）

2.開(kāi)展商、銷(xiāo)售代理商、廣告代理商三方工程交流肯談會(huì)精神

（工程定位、目標(biāo)市場(chǎng)定位、目標(biāo)客戶定位等）

3.本公司對(duì)水云間工程的整體廣告推廣策略（廣告定位、包裝

策略、訴求策略等）。

4.銷(xiāo)售代理商英聯(lián)公司的銷(xiāo)售方案

遵循原那么：

①注重整體推廣，充分配合銷(xiāo)售

②保證廣告目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),控制最低費(fèi)用

③可操作性

（二〕媒體選擇

主力媒體：深圳特區(qū)報(bào)翡翠臺(tái)

輔助媒體：深圳商報(bào)、蘋(píng)果日?qǐng)?bào)、廣東省專(zhuān)送廣告、候車(chē)亭廣告

（三）組合策略

覆蓋組合

以深圳特區(qū)報(bào)、翡翠臺(tái)、深圳商報(bào)全面覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)，包括深圳、

香港及周邊地區(qū)，保證廣告信息全面的傳達(dá)，以廣東省專(zhuān)送廣告、蘋(píng)

果日?qǐng)?bào)、候車(chē)亭廣告、特別是專(zhuān)送廣告針對(duì)主要細(xì)分市場(chǎng)、主力目標(biāo)

客戶群，增加廣告送達(dá)頻率及影響力度，保證抓住主要細(xì)分市場(chǎng)和主

力目標(biāo)客戶群的前提下，全面顧及目標(biāo)市場(chǎng)。

時(shí)段組合

以深圳特區(qū)報(bào)、深圻商報(bào)、候車(chē)亭廣告為貫徹整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程的媒

體，長(zhǎng)期統(tǒng)一地發(fā)布廣告，打造工程形象，求得市場(chǎng)認(rèn)同。以翡翠臺(tái)、

蘋(píng)果時(shí)報(bào)、廣東省專(zhuān)遞廣告為階段性增勢(shì)媒體，在開(kāi)盤(pán)期及強(qiáng)銷(xiāo)期投

放廣告增加這段銷(xiāo)售期的廣告暴露頻次，并增大廣告覆蓋面。使媒體

廣告力度與銷(xiāo)售活動(dòng)相配合達(dá)成“水云間〃工程在大梅沙旅游旺季時(shí)

的旺銷(xiāo)。

（四）發(fā)布策略

“水云間〃工程的廣揭發(fā)布在時(shí)間上擬采用同步發(fā)布策略，工程

的銷(xiāo)售與廣告同期開(kāi)始，前期僅在工程形象導(dǎo)入時(shí)期作少量軟性廣告,

進(jìn)行入市前鋪墊造勢(shì)，在廣揭發(fā)布頻率上采用變動(dòng)頻率策略，根據(jù)不

同的銷(xiāo)售時(shí)期以及銷(xiāo)售狀況適時(shí)增加或減少?gòu)V告投放量，總體上是前

期、后期小，中期大的〃山〃型模式。在工程銷(xiāo)售過(guò)程中除單獨(dú)發(fā)布

廣告外，還要參加鹽田片區(qū)整體推廣活動(dòng)。

(五〕發(fā)布方案表(見(jiàn)附頁(yè))

十、結(jié)束語(yǔ)

本公司對(duì)此工程高度重視，經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地調(diào)查和內(nèi)部創(chuàng)作會(huì)，撰

寫(xiě)了此份廣告推廣籌劃案。愿與開(kāi)展商和代理商精誠(chéng)合作，有條不紊

地展開(kāi)廣告推廣工作,為水云間的成功推廣作出奉獻(xiàn)！

廣告籌劃方案篇7

一前言

本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤(pán)廣告作業(yè)，至今已將近兩

年，兩年來(lái)，本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的

市場(chǎng)行銷(xiāo)及廣告策略等做積極的籌劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更

時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

本公司代理洗發(fā)水廣告,第一年(1999)年的廣告重點(diǎn)是放在飄飄

香皂上，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的奉獻(xiàn)，該

篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng)［“最正確創(chuàng)意獎(jiǎng)〃第二

名］。第二年(XX)為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針，前半年度以飄飄洗發(fā)水為

廣告之主力的商品，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可無(wú)視，即采取行動(dòng)，我們選用的

標(biāo)題是“對(duì)付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水〃，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)

水觀念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲生活日?qǐng)?bào)主辦的廣告

最正確創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)〃。

然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多,

廣告投資量大，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。本公司建議明

年度銷(xiāo)售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購(gòu)置及銜接19xx及XX年廣告

投資重點(diǎn)上，并以飄飄洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者

心理各項(xiàng)因素所研擬的XX年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。

二廣告商品

廣東飄飄洗發(fā)水公司一一飄飄洗發(fā)水

三廣告目的

1、促進(jìn)指名購(gòu)置

2、強(qiáng)化商品特性

3、銜接99、XX年廣告

4、傳播影響程度：不知名一知名一了解一信服一行動(dòng)

四廣告期間

XX年6月——XX年6月

五廣告區(qū)域

全國(guó)各地區(qū)（以城市為主）

六廣告對(duì)象

所有居民用戶

七籌劃構(gòu)思

（一）市場(chǎng)大小的變化情況的兩種:

a：量的變化一一隨著人口的自然增減而變化。

b：質(zhì)的變化一一隨著社會(huì)形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）、價(jià)值觀念、

文化水準(zhǔn)等而變化。

在這兩種變化中同類(lèi)型商品都會(huì)蒙受同樣的影響，即厲害均沾，

而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的。

（二）舊市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）

（三）使用及購(gòu)置頻度的增加

就飄飄洗發(fā)水而言，因系屬化裝生活用品，為個(gè)性之商品，與一

些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)置的商品不同，故“新市場(chǎng)之開(kāi)發(fā)〃甚為不易，只得

利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化

所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。

在“使用及購(gòu)置頻度的增加方面〃亦因洗發(fā)水日常生活用品，購(gòu)

置率很高，但是各種品牌太多，而無(wú)法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益，

故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升〃一途，

以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng)，使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購(gòu)置我品牌,

此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：

1、促使消費(fèi)者指名購(gòu)置飄飄

2、促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦飄飄

八廣告策略

針對(duì)消費(fèi)者方面一

1、針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

2、制作sticker張貼計(jì)程車(chē)上，公共椅背上及公共或公司行

號(hào)的機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)群眾傳播媒體之缺

乏，并具有公益及pr作用。

3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如

置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)（效勞臺(tái)）供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)，贈(zèng)

送讀者。

4、除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策

略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排［孤島廣告）和聯(lián)合、中時(shí)的'分類(lèi)廣告版，不

定期刊登小廣告，一那么省錢(qián)，二那么可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多

的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司

即會(huì)運(yùn)用此一策略。

九廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

好的頭發(fā)，選擇飄飄。

在廣告牌上畫(huà)一個(gè)美女，重點(diǎn)表達(dá)在他的頭發(fā)上，還有飄飄品牌。

在卡片上同樣如此，不過(guò)可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓

他們買(mǎi)的更放心。

（二）電視廣告籌劃

在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：

畫(huà)面：一個(gè)美麗的女孩，一頭飄逸的長(zhǎng)發(fā)，邊走邊抖動(dòng)者，街上

的人都回頭看她，然后他說(shuō)了一句，想要好的頭發(fā)嗎?學(xué)我啊!愛(ài)生活,

愛(ài)飄飄。

（三）播送臺(tái)

播送內(nèi)容就是介紹飄飄，例如請(qǐng)嘉賓，做一個(gè)飄飄專(zhuān)訪。

廣告籌劃方案篇8

一、刖百

市橋鎮(zhèn)又一大戶型高尚住宅小區(qū)，首期出售單位500套，面積由

90至300平方米不等，帶電梯的高層住宅小區(qū)；

樓盤(pán)地理環(huán)境：交通便利：地鐵三號(hào)鐵站點(diǎn)所在、多條公交經(jīng)路

周邊配套設(shè)施全面成熟：市場(chǎng)、超市、銀行、醫(yī)院、學(xué)校齊備。

購(gòu)房置業(yè)對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，都是一項(xiàng)非常重大的決定，目的希望

住房環(huán)境的改善，生活更加“優(yōu)越、便利、和諧〃。

“錦繡天地〃，番禺市橋鎮(zhèn)的又一個(gè)大戶型高尚住宅小區(qū)的推出,

我司作為本地區(qū)一家專(zhuān)業(yè)的廣告公司，對(duì)本地文化有非常深入的了解,

現(xiàn)以專(zhuān)業(yè)廣告人的效勞態(tài)度為龍翔房地產(chǎn)開(kāi)展提供“錦繡天地〃的廣

告籌劃方案，把“錦繡天地〃塑造為番禺地區(qū)又一明星樓盤(pán)，使錦繡

天地的銷(xiāo)售取得豐碩的成果。

二、市場(chǎng)相關(guān)環(huán)境分析

20xx年，上半年市橋樓市將在理性中升溫。幾個(gè)大盤(pán)，名盤(pán)在

去年推出的力作，尤其是廣告的大規(guī)模推廣運(yùn)作后，在現(xiàn)時(shí)相當(dāng)長(zhǎng)的

一段時(shí)間里，很有可能是繼續(xù)以余留樓盤(pán)的推廣為主，在理性中穩(wěn)中

求升。典型的如海倫堡，番奧，金海岸花園等在過(guò)去一年的市場(chǎng)推廣

和廣告大戰(zhàn)后，近段不會(huì)立即推出新品，而是繼續(xù)進(jìn)行各自余留樓盤(pán)

的推銷(xiāo)。因?yàn)槿ツ辏绕涫呛惐ぴ趶V告推廣上可謂是大手筆，不遺

余力，甚至是到了廣告資源枯竭的邊緣。所以在今年的上半年，他們

重要的是進(jìn)行市場(chǎng)的維護(hù)和次推廣，估計(jì)其廣告策略的力度和市場(chǎng)動(dòng)

向較之于20xx年將趨向于理性運(yùn)作，所以不會(huì)有大規(guī)模的廣告攻勢(shì)來(lái)

沖擊市場(chǎng)。

而其他的一些二線樓盤(pán)也在秘密的進(jìn)行新一期的籌備開(kāi)發(fā)，但都

是下半年后才入市。而錦繡天地選擇在6月份上市，在時(shí)間上以占取

先機(jī)。

同時(shí)作為市場(chǎng)和消費(fèi)者在經(jīng)歷了過(guò)去一年的樓盤(pán)新概念，新戶

型，大勢(shì)廣告推廣的洗禮后，更多的是理性，冷靜的對(duì)待樓市的動(dòng)態(tài)。

所以錦繡天地作為新生樓盤(pán)，帶來(lái)的新的設(shè)計(jì)理念，新的規(guī)劃布局，

新的居住主題等相對(duì)于老品牌來(lái)說(shuō)，具有較強(qiáng)的新穎性和生命力。客

觀受關(guān)注的系數(shù)加大，所以打出好的定位，獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，結(jié)合自身優(yōu)

勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)力還是較大。

三廣告策略及投入的必要型和可行度分析

1一般情況分析

購(gòu)房置業(yè)是人生的一件大事,因而消費(fèi)者在買(mǎi)房的時(shí)候整體行為

都是理性的，相對(duì)于“享受〃型房屋購(gòu)置來(lái)說(shuō)，“安居”型置業(yè)更重要,

“實(shí)用〃型更趨理性。但市場(chǎng)上充滿一些大勢(shì)宣揚(yáng)某種風(fēng)情，某種自

然生活的宣稱(chēng)只是停留于外表做文章。經(jīng)過(guò)調(diào)查得出，這些對(duì)居住在

番禺的需購(gòu)房者的意義不大。他們也許會(huì)有沖動(dòng)去看看這些樓盤(pán)，甚

至買(mǎi)下房子，但一段時(shí)間后才發(fā)現(xiàn)和自己真正需求的相差很遠(yuǎn)。

對(duì)于樓房外立面的美觀，園林設(shè)計(jì)的精致等，在本地區(qū)購(gòu)房者的

心目中這些應(yīng)該是樓盤(pán)本身應(yīng)該具備的硬件設(shè)施。尤其是一些空洞的

無(wú)法讓消費(fèi)者在現(xiàn)實(shí)生活中能實(shí)在體會(huì)的所謂“居住文化〃讓人難以

理解。所以能讓購(gòu)房者入住后感到真正滿意才是前提，如適宜的居住

空間，完善的配套效勞，優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理等根底完善了，才有繼續(xù)延

續(xù)的根底。所以樓盤(pán)在初期的廣告中注重上述根底的推廣，人性化的

為消費(fèi)者打造他們心里真正所求，現(xiàn)實(shí)真正所需的東西，才能真正的

打動(dòng)消費(fèi)者。

2市橋典型樓盤(pán)廣告推廣剖析

海倫堡：華景地產(chǎn)的新力作，華景新城的升級(jí)品，突破傳統(tǒng)的樓

盤(pán)理念，大膽采用北歐建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格，其樓盤(pán)的整體品質(zhì)較高，社區(qū)

成熟，園林風(fēng)景，布局設(shè)計(jì)獨(dú)具北歐風(fēng)情，居住文化更是獨(dú)局特色，

尤其是細(xì)節(jié)的布局彰顯出濃厚的藝術(shù)氣息。所以其高出其他樓盤(pán)的價(jià)

格自然缺乏為奇。者固然與他本身的高品質(zhì)有直接聯(lián)系，但其廣告策

略的成效不可小視，尤其在居住文化的塑造上更是形成空前的“海倫

堡“風(fēng)潮，以下對(duì)其作直接扼要的剖析：

市場(chǎng)推廣：

(1)打出獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，立場(chǎng)獨(dú)特個(gè)性。

海倫堡融匯水歐建筑藝術(shù)精華，同時(shí)結(jié)合本地市場(chǎng)需求，打造獨(dú)

具特的樓盤(pán)和絢麗水景，在市場(chǎng)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)。其科學(xué)的布局，將每一寸

景都展現(xiàn)在各個(gè)樓盤(pán)間，使得樓盤(pán)賦予了新鮮獨(dú)特的元素。

(2)推住創(chuàng)新產(chǎn)品，主張生活新空間。

海倫堡不但以傳統(tǒng)的戶型滿足市場(chǎng)，更不斷推全新概念的產(chǎn)品開(kāi)

發(fā)市場(chǎng)“二度空間〃“5X2生戶型〃等新銳產(chǎn)品的打造，不僅推動(dòng)番

禺居住新理念，更多的是開(kāi)拓市場(chǎng)，占取更多份額。

(3)營(yíng)造北歐風(fēng)情的建筑藝術(shù)和居住文化，掀起海倫堡風(fēng)潮。

從樓盤(pán)的整體風(fēng)格到外立面，再到每個(gè)細(xì)節(jié)。從風(fēng)景的大布局到

每個(gè)角度展現(xiàn)不同的風(fēng)景，海倫堡著心情心營(yíng)造北歐風(fēng)情，和享受藝

術(shù)的生活方式，并在每處細(xì)節(jié)如廣場(chǎng)、雕塑、鑄缺、方形、線腳、別

致的木椅等等。展現(xiàn)的淋漓盡致，使人置身其中，苑然一個(gè)藝術(shù)的天

堂。同時(shí)海倫堡渲染的生活方式也獨(dú)具特色，騎樓式的假日商業(yè)街、

營(yíng)造異國(guó)情調(diào)：書(shū)店、咖啡店、感受心靈和非凡體驗(yàn)。花店、雜貨店、

酒館、糕店等洋溢著一縷縷異國(guó)情調(diào)和文化。對(duì)于享受生活者來(lái)說(shuō)，

這樣的地方自然為其所好。

(4)完善的配套設(shè)施，獨(dú)特的效勞。

海倫堡的配套建設(shè)自然齊備：哪怕是一幢配電房都能像

藝術(shù)品一樣去打造?？梢?jiàn)其用之深和全。物業(yè)管理、保安效勞也

是不同于一般的樓盤(pán)。力爭(zhēng)在每一件小事上做好、做透、這種以“小〃

為根底，注重細(xì)節(jié)的效勞，才能真正的打動(dòng)購(gòu)房者，對(duì)居住在海倫等

的人來(lái)說(shuō)，享受如此細(xì)心的效勞是其他樓盤(pán)所不能做到的。

以上只是對(duì)市場(chǎng)推廣闊致的了解，其廣告策略的推廣上獨(dú)具見(jiàn)

解：

(1)廣告主題表現(xiàn)策略：

極強(qiáng)的情感、色彩、渲染海倫的居住文化，建筑藝術(shù)、社區(qū)、效

勞、在立足自身各方面較為完善的根底上，大專(zhuān)感性訴求路線。以營(yíng)

造消費(fèi)者心理潛在需求和掀起全新的居住、生活理念為出發(fā)點(diǎn)，棄一

般的，較為直白的展現(xiàn)主題。這種手法的運(yùn)用極大的觸動(dòng)了追求高素

質(zhì)生活和被高素質(zhì)生活吸引的?？芍^是雙管齊下，準(zhǔn)業(yè)主和潛在客戶、

其主其地層面的客戶都起到了作用，樓盤(pán)的銷(xiāo)自然不愁「光陰被美美

的消費(fèi)〃“時(shí)間歷煉、感悟自然〃……等主題的概括。

(2)廣告主題的表現(xiàn)方式：

影視廣告：生動(dòng)、形象、直觀的將主題結(jié)合唯美的畫(huà)面。富親透

力的音樂(lè)。將“海倫堡〃的主題展現(xiàn)的淋漓盡致。營(yíng)造品牌和文化。

平面廣告：增強(qiáng)海倫堡在市場(chǎng)上的訊息觸達(dá)的獨(dú)特空間，

專(zhuān)業(yè)樓、畫(huà)冊(cè)：系統(tǒng)、詳細(xì)的詮釋海倫堡的魅力，詮釋品牌價(jià)值。

活動(dòng)造勢(shì)促銷(xiāo)：推近與市場(chǎng)的距離，將內(nèi)在的特質(zhì)參透，深化廣

告主題和海倫堡形象。

⑶媒體推廣：

各種媒體的安排組合和籌劃都是以海倫堡的品牌推廣和樓盤(pán)銷(xiāo)

售為中心。人們?cè)陔娨曋心苈?tīng)、看、感覺(jué)海倫堡、在戶外能看到海倫

堡。

電視、報(bào)紙、戶外媒介組合：大面積的覆蓋、傳播信息。

電視、戶外媒介組合：著造、提升品牌形象。

活動(dòng)樓書(shū)組合：深化、穩(wěn)固品牌。

海倫堡的廣告定位，主題的表現(xiàn)形式以及媒體的安排，都較全面

的將市場(chǎng)推廣的重要元素作出詮釋。市場(chǎng)和消費(fèi)者對(duì)海倫堡的認(rèn)知較

為深刻，“不到海倫堡不算到市橋〃足可以看出廣告的獨(dú)特作用。其他

的如番奧陽(yáng)光城的“嘗嘗新生活的味道〃?！斑\(yùn)動(dòng)就在家門(mén)口〃等。將

奧林匹克的精神和運(yùn)動(dòng)結(jié)合起來(lái)，也是獨(dú)特的定位和賣(mài)點(diǎn)吸引市場(chǎng)，

一推出就受到了市場(chǎng)的歡送。其中的廣告推廣策略都起著互關(guān)重要的

作用。所以鴻禧在自身各優(yōu)勢(shì)的根底上，在前期作好廣告推廣。以便

翻開(kāi)良好的局面。

3、消費(fèi)市場(chǎng)和人群分析。

消費(fèi)市場(chǎng)144：番禺市橋和各鎮(zhèn)的成功商人，在前幾年的房地產(chǎn)

開(kāi)展過(guò)程中雖互購(gòu)但隨著居住觀念和房地產(chǎn)的開(kāi)展，他們當(dāng)中有的可

能會(huì)再次投資置業(yè)，或選擇新的樓盤(pán)。而市橋的白領(lǐng)人群也有相當(dāng)數(shù)

量的潛在客戶，所以抓住這些人的心理，及時(shí)的推出廣告進(jìn)行整體推

廣。

3、消費(fèi)人群分析

目標(biāo)消費(fèi)群：

a、XX區(qū)各鎮(zhèn)的成功商人、高級(jí)白領(lǐng)等。

b、在市橋購(gòu)房入戶市橋，使孩子在市橋接受良好的教育。

c、思鄉(xiāng)情愫，渴望落葉歸根的歸僑。

據(jù)資料分析，20xx年番禺全區(qū)總?cè)丝谌耍r(nóng)業(yè)人口人，占58.4%,

作為中心城區(qū)的市橋鎮(zhèn)常住人口人，除市橋鎮(zhèn)外，番禺還設(shè)有19個(gè)鎮(zhèn),

區(qū)內(nèi)人口主要分布于19個(gè)鎮(zhèn)中。番禺市橋鎮(zhèn)常住人口較少，在前幾年

的房地產(chǎn)開(kāi)展過(guò)程，很多市橋常住人已購(gòu)房，但XX區(qū)更多的人口分布

于各鎮(zhèn)，市橋鎮(zhèn)外，其他鎮(zhèn)人民的購(gòu)房空間更大。巨前為止，還沒(méi)有

任何大型房地產(chǎn)開(kāi)展公司到區(qū)內(nèi)各鎮(zhèn)作房地產(chǎn)直接銷(xiāo)售，因此廣告及

促銷(xiāo)活動(dòng)可考慮針對(duì)目標(biāo)人群直接在有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的鎮(zhèn)中進(jìn)行。

經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展，當(dāng)?shù)馗麈?zhèn)人民生活富裕了，想住更好的，但他們關(guān)

心更多的是下一代、二代，希望他們能接受良好的教育，于是購(gòu)房入

戶市橋，使子女能入讀市橋?qū)W校，甚至是名校是很多購(gòu)房者最重要的

目的，以教育為題，喚起消費(fèi)者的潛在的消費(fèi)需求是廣告籌劃其中一

個(gè)重要的手段。

番禺是一個(gè)有名的僑鄉(xiāng)，許多“番禺人〃早年移居港澳，如今思

鄉(xiāng)情愫，渴望落葉歸根。作為中老年的歸僑，回鄉(xiāng)購(gòu)房，住房方面有

幽雅的環(huán)境外，醫(yī)療配套設(shè)施齊備十分重要。而市橋鎮(zhèn)有多間大型醫(yī)

院，因此歸僑通常考慮在市橋購(gòu)房，而房地產(chǎn)公司配合賣(mài)點(diǎn)，在小區(qū)

內(nèi)設(shè)有醫(yī)療務(wù)效勞室，能為該區(qū)住戶提供日常身體檢查，定期聘請(qǐng)營(yíng)

養(yǎng)師，心理醫(yī)生為住戶提供身體健康方面的咨詢(xún)，包括心理、營(yíng)養(yǎng)保

健方面的咨詢(xún)等等。此項(xiàng)效勞進(jìn)一步更有力地說(shuō)明社區(qū)配套設(shè)施齊全,

效勞盡善盡美，為業(yè)主創(chuàng)造健康的生活氣氛，對(duì)樓盤(pán)的銷(xiāo)售有一定的

推動(dòng)作用。

四、廣告策略及媒介整合建議

1、廣告建議事項(xiàng)

目前大局部樓盤(pán)均以大面積綠化和水景作為樓盤(pán)的賣(mài)點(diǎn)，“陽(yáng)光

生活、歐陸風(fēng)情、感悟自然〃。在大都市區(qū)樓盤(pán)銷(xiāo)售中，綠化和水景

對(duì)平常生活在擁擠的城市中的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)確實(shí)很重要，但據(jù)XX區(qū)市場(chǎng)

調(diào)查資料反映，在市橋鎮(zhèn)購(gòu)房的對(duì)象大局部是來(lái)自其他各鎮(zhèn)居民，購(gòu)

房目的以為子女教育、方便工作為主。而錦繡天地作為一個(gè)中高檔次

的樓盤(pán)，目標(biāo)人群通常是高級(jí)白領(lǐng)階層及富裕階層，經(jīng)調(diào)查研究得出

該階層的人通常以30-45歲年齡段為主，中年人較為務(wù)實(shí)，考慮住宅

周?chē)涮自O(shè)施完

善，免分精力為瑣碎生活而*心，全心全意投入工作，建議廣告

主題定為：“錦繡天地，用心為您營(yíng)造溫馨的家〃。以人為本，效勞盡

善盡美。通過(guò)影視廣告、平面廣告，廣告推廣活動(dòng)等手段，圍繞該主

題從多個(gè)角度使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)錦繡天地，用心為您效勞，使您的生活更

加優(yōu)越、更加和諧，更加健康。

2、廣告目標(biāo)

提高開(kāi)展商及樓盤(pán)的知名度，到達(dá)促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。

傳播影響程度：不知名一一知名一一了解一一信服一一行動(dòng)

3、廣告訴求對(duì)象

錦繡天地作為大戶型的高尚住宅，并根據(jù)前面的消費(fèi)人群分析,

目標(biāo)人群將會(huì)是XX區(qū)（特別是各鎮(zhèn)）以及周邊地區(qū)的成功商人、高級(jí)

白領(lǐng)、歸僑等富裕階層人士。

4、廣告表現(xiàn)

廣告主題：錦繡天地，用心為您營(yíng)造溫馨的家

a、各時(shí)期廣告表現(xiàn)

時(shí)間內(nèi)容目的

樓盤(pán)引入期盡心盡力為教育有健康才有幸福提高開(kāi)展商知名度,

誘導(dǎo)消費(fèi)欲

品牌前造期生活環(huán)境篇（突出交通、生活便利、房屋間隔合理）

生活優(yōu)越篇（突出社區(qū)環(huán)境幽雅，效勞設(shè)施齊備、效勞周到）生活和

諧篇（孩子教育問(wèn)題無(wú)憂、健康問(wèn)題無(wú)憂，生活無(wú)憂郁）全面地向消

費(fèi)者介紹錦繡天地

品牌成熟期入住錦繡天地，我更愛(ài)我家推介社區(qū)效勞及文化

b、公關(guān)活動(dòng)的推薦

時(shí)間活動(dòng)內(nèi)容目的

樓盤(pán)引入期1、與XX區(qū)共青團(tuán)、國(guó)內(nèi)某知名品牌企業(yè)、有mba

課程成功開(kāi)辦的高校，聯(lián)手舉辦“企業(yè)管理研討會(huì)〃邀請(qǐng)XX區(qū)各鎮(zhèn)成

功企業(yè)主及高級(jí)白領(lǐng)參加2、在學(xué)生新學(xué)期開(kāi)學(xué)前，對(duì)貧困學(xué)生進(jìn)行

支助活動(dòng)。讓目標(biāo)人群對(duì)開(kāi)展商及樓盤(pán)有所了解。提高開(kāi)展商的知名

度

品牌前造期3、與XX區(qū)內(nèi)某高檔小車(chē)銷(xiāo)售商聯(lián)手合作舉辦“平

安用車(chē)〃聯(lián)誼活動(dòng)。可考慮向到會(huì)人員贈(zèng)送有錦繡天地圖樣或標(biāo)記的

汽車(chē)用品讓目標(biāo)人群進(jìn)一步對(duì)樓盤(pán)有所認(rèn)識(shí)。

品牌成熟期以推廣社區(qū)文化為主4、小區(qū)內(nèi)“我愛(ài)我家〃有獎(jiǎng)?wù)?/p>

文活動(dòng)，優(yōu)秀文章刊登于番禺日?qǐng)?bào)。5、舉辦“家庭同樂(lè)，烹飪大賽〃

6、舉辦“家庭同樂(lè)，體育競(jìng)賽〃由住戶直接向群眾表達(dá)在錦繡天地安

家后，家庭溫馨和睦的一面，進(jìn)一步體驗(yàn)出“錦繡天地，用心為您營(yíng)

造溫馨的家〃的概念。

5、各時(shí)期，廣告策略

a、樓盤(pán)的引入期（形象塑造）：

該時(shí)期以開(kāi)展商的形象廣告為主，讓社會(huì)各界對(duì)開(kāi)展商有正面深

刻的認(rèn)識(shí)；以教育為題的廣告同期推出，誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)房。

表現(xiàn)方式：(1)、影視廣告為主

(2)、對(duì)捐資助貧的有意義公關(guān)活動(dòng)，利報(bào)紙的軟性報(bào)導(dǎo)，使社

會(huì)各界對(duì)開(kāi)展商有正面的認(rèn)識(shí)，提高開(kāi)展商的知名度。

(3)、配合公關(guān)活動(dòng)，與XX區(qū)共青團(tuán)委、國(guó)內(nèi)某知名品牌企業(yè)

及開(kāi)辦mba課程成功的高校聯(lián)手舉辦“企業(yè)管理研討會(huì)〃，活動(dòng)邀請(qǐng)

區(qū)內(nèi)各鎮(zhèn)成功企業(yè)主及高級(jí)白領(lǐng)參加，目的讓目標(biāo)人群對(duì)開(kāi)展商及樓

盤(pán)有全面的認(rèn)識(shí)。

b、市場(chǎng)成長(zhǎng)、品牌前造期(概念推廣)：

由于前期廣告及活動(dòng)的推廣，在消費(fèi)者心目中已對(duì)開(kāi)展商及樓盤(pán)

有一定的認(rèn)識(shí)，龍翔房地產(chǎn)開(kāi)展是一個(gè)有實(shí)力的開(kāi)展商，購(gòu)錦繡天地,

有信心。在現(xiàn)階段廣告方面那么全方位地向消費(fèi)者推介錦繡天地：交

通便利、周邊配套設(shè)施全面成熟、環(huán)境幽雅、房屋間隔合理、生活方

式優(yōu)越、和諧、健康

表現(xiàn)方式：

(1)、通過(guò)影視廣告，制作多個(gè)專(zhuān)題片，讓消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)對(duì)

錦繡天地有一所認(rèn)識(shí)，如“生活環(huán)境篇〃突出生活便利、房屋間隔合

理；“生活優(yōu)越篇〃突出社區(qū)環(huán)境幽雅、效勞設(shè)施齊備，社區(qū)效勞周到

等；“生活和諧篇〃孩子教育問(wèn)題無(wú)憂、父母健康問(wèn)題無(wú)憂、生活無(wú)憂,

全心投入工作。

(2)、通過(guò)宣傳冊(cè)、宣傳資料的制作，使消費(fèi)者對(duì)錦繡天地有一

個(gè)細(xì)致深入的了解，包括具體地理位置、房屋平面圖、各單位的價(jià)格,

小區(qū)內(nèi)提供的效勞等等。

(3)、制作海報(bào)、公路牌加深消費(fèi)者對(duì)樓盤(pán)的印象。

(4)、與XX區(qū)內(nèi)某高檔小車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手合辦“平安用車(chē)〃聯(lián)誼

活動(dòng)，并向目標(biāo)人群贈(zèng)送帶有錦繡天地標(biāo)記的禮品。

15)、在行業(yè)性的報(bào)紙、雜志中刊登廣告，在業(yè)內(nèi)提高開(kāi)展公司

及樓盤(pán)的知名度。

c、品牌成熟期(社區(qū)文化推廣)

樓盤(pán)銷(xiāo)售進(jìn)入成長(zhǎng)期后期和成熟期，市場(chǎng)上已為消費(fèi)者廣泛認(rèn)識(shí)

與接受，銷(xiāo)售量穩(wěn)步增長(zhǎng)。與此同時(shí)，新的樓盤(pán)也紛紛推出，競(jìng)爭(zhēng)日

趨劇烈，本階段以穩(wěn)固原有市場(chǎng)并開(kāi)拓新市場(chǎng)為主，展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)性廣告

宣傳，引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)牌選購(gòu)，通過(guò)對(duì)小區(qū)文化效勞推廣，強(qiáng)有力地說(shuō)

服“錦繡天地，用心為您營(yíng)造溫馨的家〃，全面打造錦繡天地為名牌

樓盤(pán)，加深消費(fèi)者對(duì)樓盤(pán)的印象及認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步穩(wěn)定銷(xiāo)售。

表現(xiàn)方式：(1)、通過(guò)影視廣告，制作專(zhuān)題廣告片，推介社區(qū)文

化，社區(qū)效勞周到，入住后無(wú)后顧之憂。

(2)、在小區(qū)內(nèi)舉辦“我愛(ài)我家〃有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)，優(yōu)秀文章刊登

于番禺日?qǐng)?bào)，目的由住戶直接地向群眾表達(dá)在錦繡天地安家后，家庭

溫馨和睦的一面。

(3〕、更換海報(bào)及路牌廣告，以?xún)?yōu)質(zhì)效勞為主題，突出錦繡天地

名牌樓盤(pán)的形象。

(4)、制作臺(tái)歷、記事本于元旦前廣泛贈(zèng)送業(yè)主及各界人士。每

頁(yè)臺(tái)歷的主題反映錦繡天地內(nèi)環(huán)境幽雅、生活健康、舒適等。

(5)、小區(qū)內(nèi)制作海報(bào)，鼓勵(lì)區(qū)內(nèi)業(yè)主向親友推介樓盤(pán)，并向成

功推介者加之獎(jiǎng)勵(lì)等。

(6)小區(qū)內(nèi)舉辦“家庭同樂(lè)，烹飪大賽〃，盡一步向各界展示

入住錦繡天地家庭和睦、溫馨的一面。

6、媒介整合策略

a、電視媒體：最有效力的廣告信息傳播渠道，聲形兼?zhèn)?，覆蓋

面廣，并具有強(qiáng)制性廣告的特點(diǎn)，所以整個(gè)廣告推廣活動(dòng)中，電視媒

體作為首選。

本港、翡翠臺(tái)的節(jié)目質(zhì)量較高，收視率高，收費(fèi)也高，但千人本

錢(qián)較低，覆蓋率較廣，有效觸達(dá)率較大，效果明顯。

鳳凰衛(wèi)視中文臺(tái)是由鳳凰衛(wèi)視開(kāi)辦的全球性華語(yǔ)衛(wèi)星電視臺(tái)，也

是香港唯一一家24小時(shí)晝夜播出的電視臺(tái)。她立足香港，以溝通大陸

港臺(tái)兩岸三地及亞洲甚至全世界的華人為宗旨。1999年8月由國(guó)家統(tǒng)

計(jì)局北京美蘭德信息公司在中國(guó)大陸地區(qū)為鳳凰衛(wèi)視做的普及率調(diào)查

顯示，鳳凰衛(wèi)視中文臺(tái)在中國(guó)大陸現(xiàn)有4178萬(wàn)戶收視家庭，其中，在

各主要城市北京、上海、廣州、成都等地的觀眾量到達(dá)2823萬(wàn)戶，共

有9040萬(wàn)人，普及率達(dá)20.2%o而ac尼爾森調(diào)查公司于1999年5月

在中國(guó)30個(gè)城市做的新世紀(jì)調(diào)查報(bào)告中顯示，鳳凰衛(wèi)視觀眾的家庭總

收入在4000元人民幣以上有15%,比全部電視觀眾的同樣家庭收入高

出87%,43%的鳳凰觀眾教育水平在大專(zhuān)以上，比全部電視觀眾的同程

度教育高出34%。42%鳳凰觀眾是經(jīng)理人、專(zhuān)業(yè)人士、政府官員，比全

部觀眾的同程度比例高出13%o以上種種可見(jiàn)鳳凰衛(wèi)視的觀眾無(wú)論在

家庭收入、教育水平及工作崗位均比一般電視觀眾高，所以他們的消

費(fèi)能力亦相對(duì)為高。在番禺及周邊地區(qū)，鳳凰衛(wèi)臺(tái)的觀眾正好也就是

本樓盤(pán)銷(xiāo)售的目標(biāo)人群。

星空衛(wèi)視是一個(gè)全新綜藝頻道，以?shī)蕵?lè)內(nèi)容為主，全天24小時(shí)

普通話播出，該頻道努力讓12至40歲的觀眾都可找到自己喜愛(ài)的節(jié)

目。

因?yàn)轼P凰衛(wèi)視及星空衛(wèi)視均是新生頻道進(jìn)入市場(chǎng)，廣告收費(fèi)較

低，適合長(zhǎng)期媒體投放。

因此樓盤(pán)的引入期及市場(chǎng)成長(zhǎng)品牌前造期的電視廣告那么建議

在四臺(tái)同時(shí)投放，但要安排好時(shí)間段，以免沖突；而樓盤(pán)的成熟期的

電視廣告在鳳凰衛(wèi)視及星空衛(wèi)視長(zhǎng)期投放。

b、報(bào)紙媒體：報(bào)紙具有特殊的新聞性，從而使廣告在無(wú)形之中

增加可信度，因此樓盤(pán)的引入期適宜在番禺日?qǐng)?bào)刊登一些軟性廣告，

提高開(kāi)展商的知名度，市場(chǎng)成長(zhǎng)品牌前造期可考慮在行業(yè)性的報(bào)紙，

如南方都市報(bào)的房地產(chǎn)廣告專(zhuān)欄刊登廣告，在房地產(chǎn)行內(nèi)推高開(kāi)展商

及樓盤(pán)的知名度。但由于地區(qū)性的文化特點(diǎn)及XX區(qū)人口廣泛分布于各

鎮(zhèn)村中，在鎮(zhèn)村內(nèi)購(gòu)置報(bào)紙并不如城市之方便，報(bào)紙?jiān)阪?zhèn)、村的發(fā)行

量不大，因此選擇報(bào)紙向目標(biāo)人群推介樓盤(pán)，意義不大。

c、戶外廣告媒體：戶外廣告主要選擇路牌廣告及公交車(chē)站的燈

箱廣告，兩方面的廣告設(shè)計(jì)統(tǒng)一，在樓盤(pán)推介的不同時(shí)期，設(shè)計(jì)不同

的主題廣告。路牌廣告、車(chē)站燈箱廣告的形象突出，主題鮮明，設(shè)計(jì)

新穎，引人注目，易于記憶，收到的廣告效果較好，路牌廣告可選擇

在一些經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，企業(yè)集中，常住人口及華僑人數(shù)多的鎮(zhèn)進(jìn)行，如

石基鎮(zhèn)是全國(guó)百?gòu)?qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鐘村鎮(zhèn)有工商企業(yè)眾多，年產(chǎn)值高，蓮花山

鎮(zhèn)有蓮花港，港澳同胞出入的口岸……車(chē)站燈箱廣告可選擇在市橋鎮(zhèn)

目標(biāo)人群眾多的路段進(jìn)行，如清河路，西麗路等。

d、交通廣告：交通廣告流動(dòng)性大，接觸的人員多，閱讀對(duì)象普

及社會(huì)各階層，適當(dāng)打一些車(chē)身廣告可以提高樓盤(pán)在區(qū)內(nèi)的知名度，

能產(chǎn)生較好的作用，建議選擇往返各鎮(zhèn)的公交車(chē)作車(chē)身廣告，效果明

顯，費(fèi)用較低。

e、海報(bào)、宣傳冊(cè)、宣傳單張、資料袋，要求設(shè)計(jì)風(fēng)格統(tǒng)一、新

穎，制作和印刷精美，并針對(duì)消費(fèi)者心理而設(shè)計(jì)，才能夠喚起消費(fèi)者

的潛在消費(fèi)需求。對(duì)購(gòu)置行為具有非凡的影響力，同時(shí)海報(bào)、宣傳冊(cè)、

宣傳單的設(shè)計(jì)好與壞，制作是否精美直接影響開(kāi)展商及樓盤(pán)銷(xiāo)售的好

壞。

7、其他建議事項(xiàng)

a）教育為題：?jiǎn)酒鹣M(fèi)者的潛在的消費(fèi)需求

購(gòu)房入戶市橋，為子女提供優(yōu)良的教育環(huán)境是很多購(gòu)房者的目

的，錦繡天地正對(duì)面就是星海中學(xué)，學(xué)校師資優(yōu)良、孝育設(shè)施齊備，

環(huán)境幽雅，住戶的孩子們上學(xué)方便。另外開(kāi)展商還可以與市橋某一省

市級(jí)中小學(xué)校聯(lián)姻，這樣對(duì)消費(fèi)者更具吸引力，并設(shè)社區(qū)專(zhuān)車(chē)，接送

聯(lián)姻學(xué)校的學(xué)生。

小區(qū)配合孩子的教育問(wèn)題，在小區(qū)內(nèi)設(shè)立圖書(shū)閱覽室，為孩子們

提供幽雅、安靜的讀書(shū)環(huán)境。

藝術(shù)培養(yǎng)同樣對(duì)孩子們健康成長(zhǎng)起重要作用，家長(zhǎng)們希望孩子們

學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀外，還要有某方面的藝術(shù)特長(zhǎng)，開(kāi)展高可考慮與少年宮

或藝術(shù)學(xué)校聯(lián)手合作，為住戶孩子提供藝術(shù)培養(yǎng)，如彈鋼琴、畫(huà)畫(huà)等

等。

b）健康為題：有健康才有幸福

健康是幸福人生的根本。當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)愈趨劇烈，生活環(huán)境日益

擠迫，緊張繁忙的生活形態(tài)里，人們很容易處于一種亞健康狀態(tài)。營(yíng)

養(yǎng)過(guò)盛使人容易患

有高血壓，肥胖等病癥。因此小區(qū)內(nèi)設(shè)有設(shè)備較為齊全的醫(yī)療效

勞部，平常為人們提供日常的醫(yī)療效勞外，還可定期為住戶們提供身

體檢查，如血壓、心肺功能等等，并且可為住戶們提供身健康方面的

咨詢(xún)，包括心理咨詢(xún)輔導(dǎo)，心理輔導(dǎo)在目前是一項(xiàng)較為受歡送的效勞

工程

廣告籌劃方案篇9

目錄

第一局部前言

第二局部

第三局部

第四局部

第五局部

第六局部

公司介紹和產(chǎn)品介紹市場(chǎng)分析廣告策略廣告的實(shí)施預(yù)測(cè)與監(jiān)控

附錄

一.刖百

中國(guó)大量名族品牌的流失，美容化裝品領(lǐng)域更是嚴(yán)重，大寶被收

購(gòu)了，玉蘭油被嫁了，羽西都易主了。看著大把大把的錢(qián)被外國(guó)企業(yè)

卷走，中國(guó)人不會(huì)目中無(wú)物的。貝雅詩(shī)頓被列為中國(guó)4萬(wàn)億方案中重

點(diǎn)支持的名族品牌，對(duì)國(guó)人民族都是好的。我們也要告訴外國(guó)人：「中

國(guó)也有頂級(jí)美容化裝品品牌?！?/p>

中佳信集團(tuán)公司成立于1999年,貝雅詩(shī)頓是中佳信集團(tuán)的產(chǎn)品。

中佳信集團(tuán)在全國(guó)有5個(gè)分公司，是集生產(chǎn)、研發(fā)、教育、銷(xiāo)售、美

容院特約連鎖、直營(yíng)店等為一體的專(zhuān)業(yè)化裝品集團(tuán)公司。1999年正式

進(jìn)軍化裝品制造業(yè)，成立了由中佳信控股的化裝品工廠并與法國(guó)物研

究所展開(kāi)技術(shù)合作，成立了中佳信皮膚研究中心,開(kāi)發(fā)綠色美容產(chǎn)品。

并先后生產(chǎn)了“碳療〃”水療〃”托瑪林壓健康調(diào)理〃“夜夜瘦〃“冰

療〃“*H*因子祛斑〃等數(shù)十個(gè)品牌工程。并為國(guó)內(nèi)多家化裝品企業(yè)

***、*D*。可以說(shuō)中佳信集團(tuán)在國(guó)內(nèi)化裝品領(lǐng)域中是個(gè)實(shí)力的企業(yè)。

其集團(tuán)總裁更是中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略研究委員會(huì)委員良也先生，良也先生不

但在化裝品領(lǐng)域是個(gè)想當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋?，就在中?guó)企業(yè)界也算有號(hào)之人。

良也先生在企業(yè)管理上有很多自己獨(dú)特的觀念和思想,對(duì)人生觀和價(jià)

值觀良也也有獨(dú)到的見(jiàn)解。擁有20年?duì)I銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),絕對(duì)算得上是個(gè)

實(shí)力派營(yíng)銷(xiāo)籌劃專(zhuān)家和優(yōu)秀管理者，在這種天時(shí)、地理、人和的情況

下，貝雅詩(shī)頓這次又被中國(guó)4萬(wàn)億投資方案列為重點(diǎn)支持的民族品牌,

對(duì)貝雅詩(shī)頓和中佳信集團(tuán)來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是如虎添翼。

貝雅詩(shī)頓品牌本身也具備做大的條件。“貝雅詩(shī)頓〃產(chǎn)品是一個(gè)

包括13款化裝產(chǎn)品、美容產(chǎn)品、洗滌用品在內(nèi)的一個(gè)全方位日護(hù)民族

品牌。還被中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)評(píng)為“消費(fèi)者信得過(guò)產(chǎn)品獎(jiǎng)〃。另外，貝

雅詩(shī)頓活性碳系列產(chǎn)品填補(bǔ)了化裝品領(lǐng)域防輻射功能的空白、貝雅詩(shī)

頓核心拳頭產(chǎn)品貝爾原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黃金玫瑰果

補(bǔ)水系列、*H*細(xì)胞活化劑祛斑系列、氨基酸透凈系列等都是美容化裝

品里最受顧客喜愛(ài)的產(chǎn)品之一。

不久以后，中國(guó)化裝品品牌不會(huì)再是空白。將會(huì)產(chǎn)生以貝雅詩(shī)頓

為首的一系列民族品牌。我們有理由相信，貝雅詩(shī)頓和中佳信集團(tuán)在

這次政府支持的助推下不出2年，它們將成為中國(guó)最大的民族化裝品

品牌和民族企業(yè)。

二.公司介紹和產(chǎn)品介紹

中佳信集團(tuán)公司是中國(guó)四萬(wàn)億投資方案中重點(diǎn)扶持的民族企業(yè),

是中國(guó)最大的美容化裝品企業(yè)一，是政府唯一重點(diǎn)扶持的民族化裝品

企業(yè)。中佳信集團(tuán)包括中佳信集團(tuán)化裝品公司、中佳信國(guó)際貿(mào)易、中

佳信電子商務(wù)等，是一家集化裝品、護(hù)膚品、服裝、電子商務(wù)為一體

的綜合性企業(yè)。擁有2家化裝品生產(chǎn)廠，一家在廣州珠海，另一家在

北京。旗下有貝雅詩(shī)頓，夜夜瘦，碳療，派能神口服膠原蛋白等數(shù)十

個(gè)品牌及工程，其代理商和加盟院遍布各省市。擁有美導(dǎo)86名，銷(xiāo)售

經(jīng)理20名，總辦公場(chǎng)地2萬(wàn)平方米。。公司董事會(huì)主席是中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)

略研究委員會(huì)委員良也先生。中佳信集團(tuán)公司現(xiàn)有中佳信品牌直營(yíng)店

18家，中佳信特約連鎖店668家，中佳信專(zhuān)業(yè)品牌3個(gè)，中佳信美容

特效工程數(shù)十個(gè)。

貝雅詩(shī)頓活性碳系列產(chǎn)品填補(bǔ)了化裝品領(lǐng)域防輻射功能的空白。

貝雅詩(shī)頓核心拳頭產(chǎn)品貝爾原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黃金

玫瑰果補(bǔ)水系列、*H*細(xì)胞活化劑祛斑系列、氨基酸透凈系列等都是美

容化裝品里最受顧客喜愛(ài)的產(chǎn)品之一。

企業(yè)文化：

經(jīng)營(yíng)宗旨：打造中國(guó)最大的誠(chéng)信企業(yè)

經(jīng)營(yíng)理念：重誠(chéng)信重效勞重創(chuàng)新

產(chǎn)品理念：平安、先進(jìn)、特效

價(jià)值觀：持續(xù)完善自我，追求零缺陷

領(lǐng)導(dǎo)觀：一切都是我的根源

三.市場(chǎng)分析

1.市場(chǎng)環(huán)境分析：

過(guò)去的化裝品市場(chǎng)都以實(shí)體店銷(xiāo)售為主，各個(gè)品牌在全國(guó)各城市

都有銷(xiāo)售代理，其市場(chǎng)規(guī)模分布反映出地理區(qū)域根本特征為：沿海地

區(qū)高于內(nèi)陸地區(qū)、興旺地區(qū)高于欠興旺地區(qū)。與其相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模水

平、生活收入水平；城市化水平完全一致。

在調(diào)查的百貨商場(chǎng)中，化裝品主要是通過(guò)設(shè)立專(zhuān)柜進(jìn)行銷(xiāo)售的,

專(zhuān)柜的營(yíng)業(yè)額到達(dá)化裝品銷(xiāo)售總額的93%左右；混銷(xiāo)的營(yíng)業(yè)額只占化

裝品銷(xiāo)售總額的2%左右。也就是說(shuō)，百貨店化裝品集中營(yíng)業(yè)區(qū)的化裝

品銷(xiāo)售額占化裝品總銷(xiāo)售總的95%左右。

專(zhuān)柜越多，化裝品銷(xiāo)售規(guī)模就越大，超大型和大型商場(chǎng)之間的專(zhuān)

柜數(shù)量差距尤其明顯。各大化裝品品牌呈現(xiàn)出程度不同的梯度鋪貨銷(xiāo)

售戰(zhàn)略，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)效應(yīng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。高端品牌的鋪貨率有所上

升，品牌效應(yīng)也吸引了眾多消費(fèi)者光臨，相比之下，同行業(yè)中的小品

牌就顯失勢(shì)單力薄，無(wú)縛雞之力。

商場(chǎng)定位層次按化裝品品牌結(jié)構(gòu)分。高端品牌比例大于40%的商

場(chǎng)為高端商場(chǎng)，也稱(chēng)A類(lèi)百貨；高端品牌比例小于40%但高端以及中

高端品