鴻通公司營銷策略分析

鴻通公司營銷策略分析PAGE摘要近幾年，中國洗浴行業(yè)發(fā)展迅猛，許多國產(chǎn)洗潔精都將重點放在了產(chǎn)品的開發(fā)與技術(shù)上，使其產(chǎn)品的市場地位由低端轉(zhuǎn)向了中高檔。但是，隨著世界一體化的加速，世界各地的衛(wèi)浴企業(yè)紛紛進(jìn)入中國，他們采取了各種戰(zhàn)略，如投資、兼并等，逐漸占據(jù)了中國的市場，而現(xiàn)代的衛(wèi)生陶瓷技術(shù)，則是從歐洲引進(jìn)的。同時，由于我國眾多的國產(chǎn)衛(wèi)浴產(chǎn)品出現(xiàn)，市場上的激烈競爭，以及對國際上的反補貼政策等因素的影響，使得鴻通公司的發(fā)展陷入了困境。而且，不僅鴻通公司目前所面臨的困境，很多公司都在思考這個問題?；诖耍菊撐膰L試從營銷戰(zhàn)略的角度，利用SWOT方法，對鴻通集團(tuán)的產(chǎn)品銷售戰(zhàn)略進(jìn)行了深入的剖析與討論，并指出了鴻通公司目前面臨的問題：企業(yè)文化積淀不足，售中服務(wù)缺失，產(chǎn)品特色平庸，廣告投放力度不足。通過強化文化營銷建設(shè)，完善售中服務(wù)，不斷推出特色產(chǎn)品，加大廣告投放，提高鴻通在業(yè)內(nèi)的市場競爭能力。關(guān)鍵詞：營銷策略，SWOT分析，鴻通公司目錄TOC\o"1-2"\h\z\u一、理論綜述 1（一）市場營銷 1（二）市場營銷策略 1二、 鴻通公司的營銷SWOT分析 3(一) 鴻通公司的介紹 3(二) 鴻通公司的營銷SWOT分析 3三、 鴻通公司營銷存在的問題 4(一)產(chǎn)品特色平庸 4(二)價格管理不足 5(三)經(jīng)銷渠道管理不當(dāng) 6(四)促銷方面，廣告投放力度不夠 6四、 完善鴻通公司市場營銷的對策 6(一)不斷推出特色產(chǎn)品 6(二)合理進(jìn)行產(chǎn)品定價 7(三)加強渠道管理 7(四)加大廣告投放力度 8五、 結(jié)論 9參考文獻(xiàn) 10鴻通公司營銷策略分析在市場經(jīng)濟(jì)中，行銷是一種注重顧客需要和愿望的基礎(chǔ)渠道。建立以市場導(dǎo)向為主的銷售策略，藉由經(jīng)營體系與行銷隊伍的運作，使公司在面對市場需要時，具有敏銳的洞察力與應(yīng)變，并能更好的將客戶與消費者的資源結(jié)合起來，以提升公司的品牌，在激烈的市場環(huán)境下，取得應(yīng)有的優(yōu)勢。在國內(nèi)，陶瓷及衛(wèi)浴用品的制造已有很長的時間了，但是大部分都是低檔的，以其低廉的成本和銷售渠道為其最大的優(yōu)點。許多世界著名的家電品牌紛紛涌入中國，紛紛在中國進(jìn)行投資，從而大幅減少了生產(chǎn)和物流的費用，加之中國入世后進(jìn)口的進(jìn)口產(chǎn)品的進(jìn)口關(guān)稅有所下降。國外衛(wèi)浴用品的價格較低，消費者意識的改變，使得國產(chǎn)品牌在價格上的優(yōu)越性大大下降。此外，由于外國品牌在中國市場的時間延長，以及對外國品牌的認(rèn)識不斷提高，本土廠商在中國的銷售渠道上的競爭也會逐漸減弱。對鴻通公司的市場經(jīng)營管理進(jìn)行了深入的研究，對我國企業(yè)具有一定的參考價值。一、理論綜述（一）市場營銷作為當(dāng)代營銷學(xué)之祖菲利普·科特勒，其著作《營銷管理》被稱為「行銷之經(jīng)」，把行銷提升到了科學(xué)界，并著重指出行銷的價值觀，即：一個個體或機構(gòu)藉由制造與與別人進(jìn)行商品與物的交易，以達(dá)到自己的需要與欲望，而行銷并不僅僅指銷售者將商品出售于顧客的銷售行為，而是組織運作的中心，其最終目的在于達(dá)到顧客的愿望與需要。在其2013年發(fā)表的《市場營銷原則》里，他提出了一個可以建立利潤豐厚的客戶關(guān)系，從而為客戶帶來利益。簡單地說，行銷是指與客戶建立可贏利的聯(lián)系。（二）市場營銷策略1.市場營銷策略概念營銷戰(zhàn)略就是在企業(yè)的戰(zhàn)略選擇中，基于自身的內(nèi)在環(huán)境以及外在的競爭環(huán)境來決定和搶占一個目標(biāo)的戰(zhàn)略。在戰(zhàn)略規(guī)劃中，戰(zhàn)略規(guī)劃是一個非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。企業(yè)制訂行銷戰(zhàn)略，是為了使自己更好地利用自己的長處，提高自己的競爭力，更好地順應(yīng)市場的變化，以最小的代價獲得最大的效益。市場營銷策略包含以下策略：（1）價格策略：是指商品的定價，通常要綜合市場競爭、市場運作狀況和費用等各種因素來確定商品的價值。（2）產(chǎn)品策略：是指包裝、設(shè)計、顏色、商標(biāo)和具體設(shè)計，使顧客對其產(chǎn)生良好的第一感覺。（3）渠道策略：是指廠商在銷售過程中，合理地選取銷售途徑，使商品快速流入顧客的手里。營銷戰(zhàn)略有多種，主要有直接營銷和非直銷，各大公司根據(jù)自身的發(fā)展?fàn)顩r，可以根據(jù)自身的發(fā)展?fàn)顩r，進(jìn)行適當(dāng)?shù)臓I銷。（4）促銷策略，公司利用宣傳手段來達(dá)到銷售目標(biāo)，從而提高整體銷量，常見的推廣方法有免費體驗、抽獎、打折等。2.市場營銷研究內(nèi)容營銷是以經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理理論為依據(jù)的一種科學(xué)，它是隨著現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展而發(fā)展出來的一種科學(xué)，具有綜合性和邊緣性。對行銷進(jìn)行仔細(xì)的學(xué)習(xí)和研究。這對探索我國現(xiàn)代商業(yè)銀行的營銷實踐、提升我國的營銷質(zhì)量、提升我國的生命力和競爭力、贏得國際競爭有著十分重大的意義。3.SWOT分析法安德魯斯（KennethKAndrews）是SWOT策略的奠基者，他于1971年在《公司戰(zhàn)略概念》中介紹了這種策略。在SWOT中S表示有利（Strengths),W表示劣勢.A是機會，T是威脅，優(yōu)勢和弱點是內(nèi)在的，機會和威脅是外在的。SWOT是一種策略的研究，它是一種將內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢、外部機會、威脅等與目標(biāo)緊密聯(lián)系起來的策略進(jìn)行統(tǒng)計，并用矩陣的方式進(jìn)行排序，從而得到相應(yīng)的策略。安德魯斯相信，通過對企業(yè)的內(nèi)在條件的剖析，可以判斷出被試個體的特殊才能；通過對外在環(huán)境的剖析，可以判斷出被試的潛在的成功因子。內(nèi)外綜合的分析是企業(yè)的策略整合的基石。其首要目標(biāo)是要對被試的狀況進(jìn)行客觀地評估，確定各種影響因子，從而理順?biāo)季S，制定出對應(yīng)的發(fā)展策略。SWOT是指根據(jù)企業(yè)內(nèi)部和外部的競爭和外部的情況進(jìn)行的，包括內(nèi)部的優(yōu)勢、劣勢和外部的機遇和危險，這些都是由企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢、劣勢和外部的風(fēng)險和危險組成的，再根據(jù)這些因素進(jìn)行分類，再根據(jù)這些因素進(jìn)行分析，得到一套具有決定性意義的結(jié)果。SWOT分析從一定程度上屬于公司的內(nèi)部分析，也就是基于其固有的固有狀況對其進(jìn)行剖析（三）營銷策略的意義在我國的經(jīng)濟(jì)中，行銷在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面起著舉足輕重的作用，而在建立和健全社會主義市場經(jīng)濟(jì)體系之后，這個功能將得到進(jìn)一步強化。1.行銷在拉動總的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中扮演了舉足輕重的角色社會主義市場經(jīng)濟(jì)中，經(jīng)濟(jì)總量的增加依賴于一個社會的高效供應(yīng)，它可以使人們的物質(zhì)和精神需求得到不斷提高，也就是能夠被市場所接納的產(chǎn)品的全部產(chǎn)出。2.降低市場風(fēng)險的營銷營銷是以企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和策略為基礎(chǔ)，引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行新的產(chǎn)品研發(fā)和運營，以減少市場的風(fēng)險性，推動技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用。3.擴(kuò)大市場的銷售拓展國內(nèi)需求、拓展國際市場、引進(jìn)外國資本、化解供需矛盾、資金和技術(shù)難題等，拓展了我國的市場。4.開拓發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)之路專業(yè)化的市場調(diào)研，發(fā)展咨詢機構(gòu)，擴(kuò)充公司營銷機構(gòu)，發(fā)展?fàn)I銷支撐體系，為第三行業(yè)創(chuàng)造了巨大的工作崗位，間接創(chuàng)造了價值，推動了第三行業(yè)的發(fā)展。二、 鴻通公司的營銷SWOT分析(一) 鴻通公司的介紹鴻通公司專業(yè)制造和經(jīng)銷10多個系列，1500多種不同的系列，包括水龍頭，花灑，五金掛件，淋浴器，淋浴房，衛(wèi)生陶瓷，閥門，鋼盆，軟管，感應(yīng)潔具等10多個系列，1500余種，遠(yuǎn)銷中國內(nèi)地和港澳臺。(二) 鴻通公司的營銷SWOT分析為了進(jìn)一步了解鴻通公司的營銷現(xiàn)狀，同時為了能對鴻通公司提出更合理的營銷策略，下面筆者對鴻通公司進(jìn)行了SWOT分析。1.營銷環(huán)境的機會隨著東鵬衛(wèi)浴、鷹牌衛(wèi)浴等一線城市中的一家或一家旗艦店陸續(xù)開業(yè)，將衛(wèi)浴連鎖的熱潮推向了高峰。品牌理念商店的興起為衛(wèi)浴企業(yè)樹立了一個良好的品牌形象和品牌文化，充分展現(xiàn)了與之相匹配的完整的衛(wèi)浴用品，并提倡一種“一體化”的理念。事實上，不光是商戶獲益，從概念商店的銷售方式中，消費者也從中獲益良多。2.營銷環(huán)境的威脅在激烈的市場環(huán)境下，企業(yè)的品牌和產(chǎn)品的高度同質(zhì)化，導(dǎo)致了企業(yè)之間的價格差距越來越大。而新強勢的渠道，則是“借著渠道的東風(fēng)”，使得衛(wèi)浴企業(yè)的定價空間越來越小。圖2-1與鴻通公司相類似的產(chǎn)品或服務(wù)圖2-2在哪里購買潔具在消費者提高了維權(quán)意識后，選擇到正規(guī)、高端的建筑材料市場購買的人也逐漸增多。根據(jù)現(xiàn)場的隨機調(diào)研發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)的顧客都選擇了像百安居、紅星美凱龍這樣的建材市場。在建筑材料產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的今天，出現(xiàn)了很多這樣的大型購物中心，并且有著非常強烈的市場競爭。為了吸引更多的顧客，各大超市都會想出各種辦法來吸引更多的顧客，讓他們在節(jié)慶的時候，賺更多的錢。3.鴻通公司內(nèi)部的營銷優(yōu)勢鴻通公司以80后、90后為主要經(jīng)營團(tuán)隊，相對而言，他們的管理層更具有較少的社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。他們擅長觀察、研究、吸收新鮮的東西。他們并不是單純的接納新的東西，他們發(fā)自肺腑的接納。與此同時，他們有著強烈的競爭意識，擅長在軟件和軟件上找出自己與其他競爭者的差異，并在巨大的壓力面前毫不畏懼。而且各個地區(qū)的代理商都是本地的商人，擁有大量的物資，而且儲備充足，可以保證他們的日常運作。4.鴻通公司內(nèi)部的營銷劣勢鴻通公司對產(chǎn)品質(zhì)量、功能、外觀設(shè)計、服務(wù)質(zhì)量的要求都很高，并具有較高的性價比。只要有一個衛(wèi)浴用品的牌子有這個要求，那就算是好的了。這就是鴻通公司的產(chǎn)品定位，并沒有列出鴻通公司是否達(dá)到了所有的國家和行業(yè)的要求。鴻通公司的售后服務(wù)在前一章中就有關(guān)于其自身的優(yōu)點，得到了許多顧客的好評。然而，鴻通僅向銷售的馬桶和衛(wèi)生間櫥子兩種商品進(jìn)行“送到”，而其它衛(wèi)浴用品則全部由顧客自己拿，而且不包含任何的配件。三、 鴻通公司營銷存在的問題通過對鴻通公司營銷現(xiàn)狀采用SWOT分析，發(fā)現(xiàn)鴻通公司存在以下營銷問題。(一)產(chǎn)品特色平庸品牌特征是為了使其在顧客心中產(chǎn)生一個鮮明的形象，從而使其在顧客心中產(chǎn)生顯著的形象。品牌定位是指依據(jù)自身特性來決定其在營銷中的地位。此時，廣告應(yīng)該著重于展示某一種商品的特性或表現(xiàn)比其它商品好，從而與其它同類商品相區(qū)分。在產(chǎn)品的特定位置上，可以根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)量、檔次、價格、特色等諸多要素來確定產(chǎn)品的品牌。鴻通公司經(jīng)常推出新的產(chǎn)品，這也證明了他們的技術(shù)水平很高，但在外觀設(shè)計方面，跟國際先進(jìn)的產(chǎn)品還有很大的距離。從下面的圖片可以看出，鴻通公司的外觀設(shè)計是單調(diào)乏味的（見3-1)，缺乏時尚感，難以給人以清新的感受。圖3-1鴻通公司水龍頭鴻通不僅外觀普通，連名字都是粗制濫造，什么格瑞，賓銳，麗鉑，天峻，依洛，維勒……這些品牌的名字，讓人很難把它們區(qū)分開來。而雅鼎衛(wèi)浴品牌的名字更是別樣的魅力。例如：“君王”（見圖3-2）、“清風(fēng)徐來”等一大批具有中國風(fēng)格的品牌名稱，配以其產(chǎn)品的形象，給顧客留下了很深的印象。圖3-2君臨天下水龍頭此外，鴻通公司進(jìn)入衛(wèi)浴業(yè)是在2018年，公司發(fā)展勢頭強勁，持續(xù)推出鴻通公司的產(chǎn)品。不過，與外國大牌的新產(chǎn)品比較，款式偏中性，甚至可以說流行，所以公司的產(chǎn)品并不出眾，缺少自己獨特的個性。除了外觀造型缺少個性之外，品牌名稱也很普通，沒什么創(chuàng)意。鴻通公司僅有58名本科及以上學(xué)歷49%，比國家75要少得多5%的比例，鴻通集團(tuán)主席也是如此。所以，整個公司的文化氣氛并不濃厚，以至于品牌名稱太土了。(二)價格管理不足鴻通公司現(xiàn)有的各種代理商，通過各種途徑享有的優(yōu)惠。所以現(xiàn)在的定價機制很亂，同樣的商品，在一個地區(qū)，不同的經(jīng)銷商從代理那里得到的價格不一，而在批發(fā)商那里，為了招攬顧客，每個人都會給自己定一個不同的定價標(biāo)準(zhǔn)，這與鴻通公司的定價標(biāo)準(zhǔn)完全背道而馳，造成了鴻通公司定價系統(tǒng)的混亂和難以形成有效的定價戰(zhàn)略。造成物價控制制度不健全的原因有：（1）價格管理制度不夠完善代理商和分銷商之間的利益聯(lián)系十分復(fù)雜，有的還私下進(jìn)行了私下的買賣，導(dǎo)致公司不能準(zhǔn)確地計算出代理向經(jīng)銷商的實際報價，也不能考慮到分銷商向最終客戶銷售的定價，這也是公司提高定價體系的一個重要原因。（2）零售促銷價格管控不嚴(yán)零售推廣價是鴻通公司對代理或分銷商供應(yīng)的定價，對銷售推廣定價控制不力，主要體現(xiàn)在公司對代理或分銷商的基本業(yè)務(wù)，包括銷售、庫存、盈利等基本信息控制不嚴(yán)格，從而無法及時了解代理商或供應(yīng)商的需求，代理商或供應(yīng)商可以自行決定從公司進(jìn)貨，甚至可以以此作為理由，要求公司提供更好的進(jìn)貨價，從而獲得更大的利益，而零售推廣定價彈性過大，導(dǎo)致鴻通的銷售和盈利狀況都會大打折扣。(三)經(jīng)銷渠道管理不當(dāng)鴻通公司的主要銷售途徑有：公司直營店、特許品牌店、代理商店。最終的零售市場主要由大型建材市場、衛(wèi)浴產(chǎn)品專賣店、大型超市等組成，由于單一的渠道和銷售終端，很難滿足多元化的市場需求，在短期之內(nèi)無法形成新的銷售渠道和終端，制約著公司拓展業(yè)務(wù)范圍和占領(lǐng)市場份額。當(dāng)前公司的營銷網(wǎng)絡(luò)銷售呈現(xiàn)出典型的“錐形”，然而，由于底部太大，中部太細(xì)，很可能會垮掉。鴻通公司的銷售方式是通過公司的直銷網(wǎng)點和直銷網(wǎng)點進(jìn)行促銷，對代理商的依賴比較大，而代理商的運營和運營能力直接影響到公司在本地的銷售情況。在現(xiàn)代新的網(wǎng)上營銷方式迅猛發(fā)展的今天，鴻通的營銷方式面臨巨大的挑戰(zhàn)。首先，由于各渠道之間的資源配置，尤其是在商品的定價方面存在著巨大的差異，使得各渠道之間由于成本的不透明而產(chǎn)生了沖突；其次，鑒于公司產(chǎn)品質(zhì)量高、價格高的特點，公司的銷售地區(qū)以經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、交通便利的城市為中心，近年來，農(nóng)村地區(qū)的整合速度不斷加速，說明鴻通的產(chǎn)品規(guī)模較大，消費者較多，但目前尚未制定出完善的農(nóng)村地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)，對于公司今后的發(fā)展具有重要的影響。(四)促銷方面，廣告投放力度不夠鴻通公司通過戶外廣告、燈箱、路標(biāo)等戶外廣告、報刊雜志、展銷會以及引入CIS公司的品牌形象策略，對“鴻通公司”進(jìn)行了全面的全面推廣。不過，鴻通的廣告投放時間并不多，也沒有持續(xù)太久，所以很多人都沒有從鴻通那里了解到這一點。鴻通公司采取ST戰(zhàn)略，是因為公司是一個完整的公司，而且其競爭的資源非常廣泛，所以鴻通公司在進(jìn)行其優(yōu)缺點的研究時，要從各個方面進(jìn)行比較。包括：新的、生產(chǎn)過程的復(fù)雜性、銷售通路的通暢、價格的競爭力等。鴻通公司在產(chǎn)品品質(zhì)上的優(yōu)越性，就是這個產(chǎn)業(yè)中的一個重要的成敗因素，這個公司的整體競爭力就會更大。四、 完善鴻通公司市場營銷的對策以上SWOT對鴻通公司的內(nèi)外市場的利弊、機遇與危機進(jìn)行了SWOT的剖析，讓鴻通公司的問題越來越清晰，問題的成因也越來越清晰，作者在綜合考慮之后，就以上問題，給出了如下的市場戰(zhàn)略，供鴻通公司借鑒。(一)不斷推出特色產(chǎn)品從這篇文章的第2章可以看出，鴻通的產(chǎn)品以簡約、實用為主，卻缺少獨特的風(fēng)格?，F(xiàn)在的年輕人愈加重視個人喜好，選擇的衛(wèi)浴用品也不能免俗，經(jīng)過本人對資料的梳理和分析，發(fā)現(xiàn)在滿足了功能的需要后，顧客更加重視產(chǎn)品的外觀。請看附圖4-1由此可見，創(chuàng)意的創(chuàng)意是消費者們所關(guān)心的最重要元素。所以，鴻通應(yīng)該持續(xù)地進(jìn)行市場創(chuàng)新，推出新穎、新穎、時髦的商品，從而吸引年輕人的眼球，滿足顧客對個性化商品的需求。要讓衛(wèi)浴用品的特點得到最大程度的發(fā)揮，鴻通公司應(yīng)當(dāng)對其品牌進(jìn)行改號，讓品牌與外觀相互呼應(yīng)，達(dá)到自然的效果，讓顧客對其產(chǎn)生深刻而又特殊的感覺，從而在確定其選購時，加大了砝碼。圖4-1購買潔具的影響因素(二)合理進(jìn)行產(chǎn)品定價鴻通公司的產(chǎn)品由于其價格比國外和國外的高檔貨要便宜，但在品質(zhì)上并不差，所以在消費者中的知名度更高。鴻通公司的商品種類繁多，其價位反映的是商品的實用性與品位，因此，在控制成本與品質(zhì)的同時，要制定一個合理、高效的定價空間。HF浴室應(yīng)該結(jié)合各種不同的定價方法來進(jìn)行價格的合理分配。(1)采用尾號計費方法。8、9在中國人心目中是吉利的，很有可能讓人感覺親切，所以鴻通公司的商品價格可以用8到9來計算。(2)分級價格戰(zhàn)略。分級價格反映出不同品質(zhì)的商品，便于顧客辨別優(yōu)劣；分級定價是公司制訂的一種產(chǎn)品行銷戰(zhàn)略，在保證品質(zhì)的情況下，根據(jù)市場需要和性能來確定，比如，對于高檔客戶來說，他們對價格不敏感，但他們追求的是高檔的商品和服務(wù)，因此在為這一類型客戶提供產(chǎn)品的同時還要要體現(xiàn)出獨特性和服務(wù)性；中等收入階層的消費者對于商品和服務(wù)的需求比較均衡，尤其是在表現(xiàn)與定價方面取得了較好的效果，這樣就可以在一定程度上獲得客戶的好感，并在一定程度上確保了他們的商品。對于低價的消費者來說，他們對于商品的定價更加的在意，他們希望自己可以購買到便宜而又好的商品，所以可以向這些客戶提供優(yōu)惠的商品。(三)加強渠道管理因為分銷商在鴻通公司的業(yè)務(wù)中占有重要位置，所以在挑選分銷商時，鴻通必須考量其與公司的運作觀念是否相符。唯有鴻通公司在整個浴室的銷量增長，各代理商和鴻通公司可以共同提高盈利，所以，代理商一定要了解鴻通和其它地區(qū)的協(xié)作。若為追求個人的最大利潤而使鴻通及其合作伙伴遭受損失，則鴻通將逐漸減少此類代理商的權(quán)力，并逐漸將不符合條件的代理商排除在外。另外，鴻通公司應(yīng)及時提高其經(jīng)營理念和經(jīng)營知識，并根據(jù)自己的經(jīng)歷，進(jìn)行教育和教育，使其與鴻通公司逐漸建立起良好的合作關(guān)系，實現(xiàn)雙方的雙贏。擴(kuò)大現(xiàn)有的銷售通道，一方面解決一些強大的分銷商不能解決的問題，減少受到分銷商的恐嚇；第二，就是要把原來的銷售區(qū)域，擴(kuò)大到三四線的范圍。就拿項目營銷來說，在北京，上海，深圳，廣州這些經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好的大城市里，其它省份僅有一家代理，主要經(jīng)營項目和零售業(yè)。鴻通建筑工程的銷售收入幾乎占據(jù)了整個公司70%的份額，因此，建筑銷售對于鴻通來說具有十分重大的影響。鴻通能夠通過建設(shè)工程代理通道來維持和彌補本地的工程建設(shè)。增設(shè)專業(yè)的工程代理商優(yōu)勢在于，不需設(shè)立實體店、不開展零售業(yè)，且相對較少的運作費用，能全力參與到工程建設(shè)中來；與此同時，他們將本地區(qū)的工程建設(shè)進(jìn)行了分配，使本地區(qū)原有的分銷商權(quán)力比較松散；而這些新增加的渠道，也能讓他們在三四線城市拓展更多的市場。通過擴(kuò)大通道，鴻通公司能夠在擴(kuò)大現(xiàn)有項目的基礎(chǔ)上，拓展其業(yè)務(wù)范圍。(四)加大廣告投放力度1、擴(kuò)大地區(qū)的電視宣傳每一座城市都有自己的電視臺，所以要在適當(dāng)?shù)臅r候播出，就得考慮到各個節(jié)目、各個時段所面對的受眾，要想讓這個節(jié)目奏效，就得保證鴻通公司的廣告是針對那些想要做生意的人，或者是那些以中高級人群為對象的人，反復(fù)地播放，這樣的話，效果會更好。2、增加戶外宣傳內(nèi)容在所有鴻通公司的專列區(qū)，都能看見鴻通公司的巨大的廣告牌。公司的風(fēng)格是：“人家有角色，作者只有文字，反過來也一樣。”鴻通公司在各個區(qū)域采用了醒目的大紅色廣告牌：“鴻通公司，把衛(wèi)生用品做出來！”為一年的突飛猛進(jìn)而努力。不過，作者覺得僅僅在購物中心附近宣傳還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要在周圍新建的居民樓周圍打一些宣傳，比如路邊的公共汽車站、十字路口的公益廣告，讓顧客反復(fù)記住，讓他們印象深刻。3、增加網(wǎng)絡(luò)推廣現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的年代，網(wǎng)上的廣告價格相對便宜，網(wǎng)友們的溝通和傳播也很快。首先要建立鴻通公司自己的官網(wǎng)，適時地公布公司各項資訊，并適時地對鴻通公司的新品進(jìn)行最新的更新，使用戶能夠在官網(wǎng)上看到鴻通公司最新的資訊。通過在具有一定訪問量和訪問量的站點投放廣告，提升用戶對鴻通的認(rèn)識。4、增加附加內(nèi)容買鴻通公司的特定數(shù)量的商品，或是在購物時贈送帶有鴻通商標(biāo)的禮品。比如剛才的圍巾和煙灰罐，就是一個很好的選擇，既能吸引消費者，又能促進(jìn)消費者的購買，又能用相