小紅書2024隱形眼鏡行業(yè)通案

小紅書隱形眼鏡行業(yè)通案小紅書商業(yè)部小紅書商業(yè)部|醫(yī)療健康行業(yè)2023年9月平臺介紹認識下小紅書隱形眼鏡行業(yè)2.6億人的生活經(jīng)驗都在小紅書2.6億人的生活經(jīng)驗都在小紅書買得更好買得更好變得更美活得更好活得更好懂生活、愛分享的個人/家庭消費決策者都在小紅書用戶一二線城市%大學及%大學及分享者男女比例數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺種草就來小紅書小紅書是當代種草經(jīng)濟的代表，互聯(lián)網(wǎng)「種草鼻祖」超過八成的用戶表示在小紅書上曾經(jīng)被成功種草發(fā)刷發(fā)刷億億%%%%%小紅書用戶曾在APP上小紅書用戶曾在APP上尋找靈感等待被種草認知興趣轉化認知興趣轉化數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)中臺不同場域之間流動暢通，沉浸瀏覽滿足用戶消費決策路徑上的不同需求45%深度搜索Source：小紅書數(shù)據(jù)中臺2022年2月隱形眼鏡行業(yè)：大健康下持續(xù)增長的潛力賽道同比增長150%同比增長80%同比增長60%彩片拋型搜索偏好透明片拋型搜索偏好a月拋a日拋a半年拋度數(shù)度數(shù)散光散光含水量含水量透氧量透氧量基弧基弧抗抗UV/藍光中心厚度中心厚度*數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)系統(tǒng)210701-230701*數(shù)據(jù)來源：YiMagazine2022獨具慧眼隱形眼鏡消費者行為大調(diào)查8小紅書是1.2億+隱形眼鏡人群「新手入坑」的啟蒙者攝影-306攝影-306美妝-297潮流潮流-348攝影-333健康減肥-328平臺畫像匹配行業(yè)目標人群（指大學生、新銳白領等一批年輕客群）*數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)系統(tǒng)210701-2307019小紅書成為用戶隱形眼鏡行為養(yǎng)成的重要來源參考同伴建議or社媒種草透明片彩片*數(shù)據(jù)來源：YiMagazine2022獨具慧眼隱形眼鏡消費者行為大調(diào)查*數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)系統(tǒng)220701-230701透明片市場「護膚化」，圍繞「專業(yè)舒適」的競爭進入白熱階段以行業(yè)頭部品牌帶頭，從四個維度迭代產(chǎn)品提升產(chǎn)品的專業(yè)力技卷材質卷技術卷材質卷參數(shù)卷成分卷參數(shù)*數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)系統(tǒng)220701-230701&品牌官方旗艦店「品牌力」成為競爭場域「必修課」，流量向頭部品牌傾斜帶品牌詞的搜索總量上升65%↑提及品牌數(shù)量2022/5/12022/6/12022/7/12022/8/12022/9/12022/10/12022/12/12023/1/12023/2/12023/3/12023/4/12022/5/12022/6/12022/7/12022/8/12022/9/12022/10/12022/12/12023/1/12023/2/12023/3/12023/4/1*數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)系統(tǒng)220701-230701「舒適」是核心痛點，用戶愿意為更舒適的好產(chǎn)品買單NEWNEW舒適體感度數(shù)舒適體感度數(shù)*數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)系統(tǒng)220701-230701聚焦核心拋型-日拋，用戶對日拋拋型的差異化優(yōu)勢認知度較弱，還需進一步科普教育隱形眼鏡日拋月拋…隱形眼鏡日拋新手高度近視隱形眼鏡…隱形眼鏡月拋好還…隱形眼鏡測評日拋隱形眼鏡日拋隱形眼鏡日拋月拋年拋…隱形眼鏡日拋可以戴多久隱形眼鏡日拋好還是月…隱形眼鏡日拋是什么意思隱形眼鏡日拋新手隱形眼鏡日拋需要護理…隱形眼鏡日拋推薦品牌隱形眼鏡推薦日拋新手%%新手注意事項測評平…試正品牌域內(nèi)營銷的啟示品牌的專業(yè)壁壘新手用戶教育高端新品孵化品牌的專業(yè)壁壘新手用戶教育塑專業(yè)心智贏未來拓高端新品的增長贏未來拓高端新品的增長賽道洞察行業(yè)洗牌產(chǎn)業(yè)升級，進入「舒適+美」的2.0時代更多新手玩家入局，「體感舒適」成為美瞳購買決策過程中的重要考慮因素，空降22~23年熱搜訴求第6位搜索提及明星詞減少55%↓搜索提及品牌詞 *數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)系統(tǒng)210701-230701新手/學生黨學習第一站，實操經(jīng)驗貼或科普干貨更受歡迎「新手&學生」是域內(nèi)美瞳搜索的核心人群詞，產(chǎn)品推薦、怎么戴&注意事項是用戶高需求痛點*數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)系統(tǒng)220701-230701學生美瞳推薦相關搜索詞搜后閱讀率50%學生美瞳推薦相關搜索詞搜后閱讀率50%新手+佩戴相關搜索詞搜后閱讀率63%搜后閱讀率59%彩片大盤市場走向美妝化，時尚潮流吹到美瞳行業(yè)場景/氛圍詞顏色詞24%↑近半年熱帖集中討論：眼妝、氛圍場景、技術成分等「產(chǎn)品>品牌」用戶品牌忠誠度低，在各個熱門產(chǎn)品間橫跳*數(shù)據(jù)來源：小紅書數(shù)據(jù)系統(tǒng)220701-230701品牌VS同類品牌人群滲透情況可啦啦可啦啦72.65%拉拜詩品牌VS同類品牌美瞳人群中的占比可啦啦/美瞳人群可啦啦/美瞳人群46%美瞳美瞳品牌域內(nèi)營銷的啟示建品牌專業(yè)壁壘塑造品牌專業(yè)心智迎合美瞳2.0趨勢新手學生黨是品牌主力人群建品牌專業(yè)壁壘塑造品牌專業(yè)心智迎合美瞳2.0趨勢新手學生黨是品牌主力人群抓住新手窗口期抓住新手窗口期拓圈拓新抓住域內(nèi)時尚趨勢做好產(chǎn)品熱度攻防戰(zhàn)拓圈拓新營銷解法RED-style營銷組合拳小紅書陣地信任關系共建策略流量與內(nèi)容協(xié)同助力品牌全鏈生意升級流量擴容聲量+流量擴容聲量+以小紅書為陣地，依托特有REDstyle生態(tài)，達成全域全鏈生意經(jīng)營提效關系重塑價值釋放關系重塑聲量+優(yōu)質IP-引爆影響商業(yè)硬廣-流量飽和新品上市｜品牌心智建設種草+達人合作-口碑提升流量加熱-搜索承接新人群破圈｜產(chǎn)品教育生意+閉環(huán)打通-增量渠道節(jié)點大場-銷量爆發(fā)種收循環(huán)模式聲量+：IP+硬廣組合，構建域內(nèi)品牌營銷的溝通場真實體驗感悟分享開屏品專開屏品專共建共建故事轉譯搜索彩蛋驚喜盒子驚喜盒子火焰話題價值觀輻射2023年8-9城市版2023年8-9城市版亮點一亮點二亮點一亮點二鎖定安福路等上海網(wǎng)紅街道連續(xù)兩天品牌快閃狂歡··鎖定安福路等上海網(wǎng)紅街道連續(xù)兩天品牌快閃狂歡···品牌定制PGC線上引爆·超50家生活方式社團超100個最溜的垂類博主現(xiàn)實版驚喜盒子·產(chǎn)品體驗·互動裝置·筆記促產(chǎn)機制百人同曬溜溜球邀請函品牌定制版溜溜球風靡宣傳大片百人同曬溜溜球邀請函品牌定制版溜溜球風靡宣傳片品牌身份體現(xiàn)億級曝光站內(nèi)外宣推2024年5-6戶外版2024年5-6戶外版 什么是遛遛生活節(jié)？在哪里辦生活節(jié)？怎么玩轉生活節(jié)？2024年·6月6日2024年·6月6日有權威媒體背書的文旅大事件100+小紅書創(chuàng)作者擴散影響力i建設小紅城一個品牌一種生活方式城區(qū)i用戶狂歡消費品牌生活方式上線時間上線時間2023年9-10大師級藝術家權威媒體發(fā)聲美學氛圍體驗大師級藝術家權威媒體發(fā)聲美學氛圍體驗藝術/時尚/攝影等官方媒體聯(lián)合共宣TX淮TX淮海｜油罐藝術中心等城市美學體驗空間巡回美學外化價值定義品牌的美學風格陳王｜陳鵬｜黃海等為美學鑒賞師闡述美學價值色彩美學風格美學形象美學陳王｜陳鵬｜黃海等為美學鑒賞師闡述美學價值色彩美學風格美學形象美學美學歷史社交美學銜接文化美學=關于美的一種學問美學起源生活美學美學故事大健康專屬科普欄目，助力品牌專業(yè)心智打造科普大健康專屬科普欄目，助力品牌專業(yè)心智打造科普背書向專業(yè)性單期活動引爆科普性趣味性傳播性平臺長線入口扶持專業(yè)性單期活動引爆科普性趣味性傳播性平臺長線入口扶持品牌聲量打造瀏覽場搜索場內(nèi)容表達轉譯用戶需求切中品牌聲量打造瀏覽場搜索場內(nèi)容表達轉譯用戶需求切中品牌人設輸出互動場活動H5互動場活動H5高凈值打透小紅書最具價值感人群——高凈值女性打透小紅書最具價值感人群——高凈值女性匯集所有助力女性成長的品牌聯(lián)盟計劃，打造“線上+線下”“真實且有溫度”的女性社區(qū)精準與TA深度對話精準與TA深度對話主題模式結合品牌主張與平臺洞察每期啟動1顆“她星球”#回歸自然力星球主題模式結合品牌主張與平臺洞察每期啟動1顆“她星球”#回歸自然力星球#向內(nèi)生長星球#不被定義的星球#松弛感星球#與自己和解的星球匯聚成屬于小紅書的RedGirl她宇宙打造平臺級長線IP內(nèi)容矩陣牌蜜桃小姐姐娛樂制 運動博主時尚博主態(tài)度博主多圈層傳播物料花式衍生，多維度傳透女性成長主題多視角詮釋品牌產(chǎn)品故事與精神理念高亮大事件集體線下事件，通過外在體驗GET內(nèi)在力量 小紅書外人節(jié)服戶外場景小紅書官方出品戶外節(jié)IP，引領流行戶外生活新趨小紅書外人節(jié)服戶外場景48小時精彩戶外運動交流煙火farewell大會收官OfflineOnlineOfflineOnline發(fā)布外人卡+行動密碼戶外收官大會發(fā)布年度戶外運動及戶外人，以及上島MVP戰(zhàn)隊線下48H發(fā)布外人卡+行動密碼戶外收官大會發(fā)布年度戶外運動及戶外人，以及上島MVP戰(zhàn)隊線下48H登島行動用戶尋找行動密碼，獲得外人卡，為戶外運動之最投票行動開啟聲量聲量+：優(yōu)質內(nèi)容配合硬核傳播，讓品牌高效觸達，讓營銷深入人心兩大流量入口全方位觸達兩大流量入口全方位觸達搜索場攔截觸達搶占品牌心智搜索場攔截觸達搶占品牌心智瀏覽場強勢曝光植入品牌形象瀏覽場強勢曝光植入品牌形象開屏大曝光，強勢吸睛雙列信息流，原生種草單列視頻流，全屏沉浸式播放品牌專區(qū)，收攏用戶決策心智搜索廣告，影響決策流轉互動開屏常規(guī)開屏小紅屏互動開屏常規(guī)開屏小紅屏聲量+：王炸曝光-開屏聚焦用戶主視覺，小紅屏自然聯(lián)動原生信息流原生開屏主視覺強曝光打造品牌認知提升記憶度支持站內(nèi)落地頁跳轉按鈕趣味互動強化營銷賣點突破營銷壁壘凸顯原生話題/筆記樣式放大優(yōu)質內(nèi)容讓營銷更真實開屏聯(lián)動信息流第2位展示雙重曝光深度建立品牌心智聲量聲量+：全新商業(yè)化廣告產(chǎn)品矩陣迭代，覆蓋用戶全域行為路徑OpeningSearchSharingInteraction∩ew開屏品牌專區(qū)搜索彩蛋驚喜盒子特型話題頁點贊特效點擊可播放點擊可播放點擊可播放點擊可播放點擊可播放點擊可播放聲量+優(yōu)質IP聲量+優(yōu)質IP-引爆影響商業(yè)硬廣-流量飽和達人合作-口碑提升流量加熱-搜索承接生意+閉環(huán)打通-增量渠道節(jié)點大場-銷量爆發(fā)新人群破圈｜產(chǎn)品教育種收循環(huán)模式新品上市｜品牌心智建設新人群破圈｜產(chǎn)品教育種收循環(huán)模式種草+：KFS營銷打法達人優(yōu)質內(nèi)容配合流量加熱產(chǎn)品，達成信任傳遞與品牌內(nèi)容的正向流轉F內(nèi)容創(chuàng)造F內(nèi)容創(chuàng)造全面觸達小紅書平臺用戶的內(nèi)容消費偏好和消費決策息息相關蒲公英平臺以有影響力的10萬+博主為媒介、高價值內(nèi)容為載體覆蓋品牌內(nèi)容營銷訴求，建立溝通捷徑優(yōu)質內(nèi)容可通過流量進一步擴大曝光優(yōu)質內(nèi)容可通過流量進一步擴大曝光DMP覆蓋精準TA，提高目標人群確定性觸達加速爆文打造，延長筆記的生命周期精準搜索搜索場景是決策的重要陣地精準搜索搜索場景是決策的重要陣地強種草內(nèi)容可通過流量搶占核心前位精準鎖定意向用戶，提高營銷轉化效率K找準核心人群共創(chuàng)優(yōu)質內(nèi)容為品牌內(nèi)容池蓄水逐步滲透完成產(chǎn)品內(nèi)容體系搭建商業(yè)能力商業(yè)能力精準觸達SPU拆解找到人群不同人群分層擴散興趣人群泛人群F科學加熱配合精準觸達提升爆文打造效率前期側重挖掘潛力筆記，后續(xù)精準有效放大優(yōu)質內(nèi)容價值筆記加熱爆文打造鏈路筆記加熱爆文打造鏈路潛力筆記種子筆記爆文筆記潛力筆記種子筆記S搜索場景是品牌轉化用戶資產(chǎn)的重要環(huán)節(jié)，攻守兼?zhèn)渥龊盟阉鞑季滞諆?nèi)進入APP后幫助品牌精準鎖定高意向用戶幫助品牌精準鎖定高意向用戶策略策略破圈鞏固詞類詞類例：美瞳、隱形眼鏡例：XX日拋例：XX美瞳投放目標投放目標聲量+優(yōu)質IP聲量+優(yōu)質IP-引爆影響商業(yè)硬廣-流量飽和達人合作-口碑提升流量加熱-搜索承接生意+閉環(huán)打通-增量渠道節(jié)點大場-銷量爆發(fā)新人群破圈｜產(chǎn)品教育種收循環(huán)模式新品上市｜品牌心智建設新人群破圈｜產(chǎn)品教育種收循環(huán)模式生意+：生意+：種→收循環(huán)「四大件」，打通內(nèi)容與直播場域，助攻成交達人直播達人直播商銷筆記商銷筆記直播欄目搶奪眼球生意+：借小紅書買手直播浪潮，讓好產(chǎn)品脫穎而出直播欄目搶奪眼球產(chǎn)品試用體驗發(fā)酵產(chǎn)品試用體驗發(fā)酵派樣方式1:新品廣場派樣方式2:驚喜福利直播瞬時專區(qū)引爆直播瞬時專區(qū)引爆寶藏專區(qū)引爆直播直播間下單達成可糖X芭比聯(lián)名不止粉紅，更是征服世界的【大眼女主】成果亮點成果亮點營銷策略營銷策略系列出圈系列出圈產(chǎn)品口碑持續(xù)發(fā)酵，“可糖有心了”品牌&產(chǎn)品詞搜索熱度迅速提升，持續(xù)長尾效應品牌&產(chǎn)品詞搜索熱度迅速提升，持續(xù)長尾效應可糖+143%可糖+143%8/1內(nèi)容女孩們，我們一起強大，征服世