《國際商務(wù)談判（雙語）》教學(xué)進(jìn)度計劃表

PAGE2第PAGE24頁注：課程教學(xué)進(jìn)度計劃表電子版公布在本學(xué)院課程網(wǎng)站上，并發(fā)送到教務(wù)處存檔。課程教學(xué)進(jìn)度計劃表一、基本信息課程代碼2060062課程名稱國際商務(wù)談判（雙語）課程學(xué)分2總學(xué)時32答疑時間周二08：30-11：30珠寶學(xué)院242辦公室主要教材國際商務(wù)談判羅伊·J·列維奇等機(jī)械工業(yè)出版社2018年3月參考資料【國際商務(wù)談判馬士對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社2009年09月】【國際商務(wù)談判白遠(yuǎn)中國人民大學(xué)出版社2002年06月】【國際商務(wù)談判：原理與實(shí)務(wù)巴里·莫德中國人民大學(xué)出版社2016-10-01】二、課程教學(xué)進(jìn)度周次教學(xué)內(nèi)容教學(xué)方式作業(yè)9第1章談判的本質(zhì)1.1關(guān)于本書的闡述形式和方法1.2卡特夫婦1.3談判情境的特征1.4互賴關(guān)系講課談判信息收集10第1章談判的本質(zhì)1.5相互調(diào)整1.6價值索取和價值創(chuàng)造1.7沖突1.8有效的沖突管理講課，演講，課堂實(shí)踐談判認(rèn)知實(shí)訓(xùn)11第2章分配式談判的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)2.1分配式談判情境2.2戰(zhàn)略性任務(wù)2.3談判中所持立場2.4結(jié)束談判2.5硬式棒球法第3章整合式談判的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)3.1整合式談判過程概述3.2整合式談判的主要步驟講課，演講，討論復(fù)習(xí)，預(yù)習(xí)12第4章談判：戰(zhàn)略和計劃4.1目標(biāo)：驅(qū)動談判戰(zhàn)略的核心4.2戰(zhàn)略與策略4.3戰(zhàn)略實(shí)施準(zhǔn)備：計劃過程第5章談判中的倫理問題5.1倫理困境實(shí)例5.2“倫理”的含義是什么，以及為何倫理在談判中非常重要5.3談判中會出現(xiàn)何種倫理行為問題5.4為何要使用欺騙策略：動機(jī)和效果5.5談判者如何應(yīng)對對方的欺騙策略講課，演講，討論復(fù)習(xí)，預(yù)習(xí)13第6章感知、認(rèn)知與情緒6.1感知6.2框架的確定6.3談判中的認(rèn)知偏差6.4管理談判中的錯誤感知和認(rèn)知偏差6.5情緒、情感與談判第7章溝通7.1談判中溝通些什么7.2人們在談判中如何溝通7.3如何改善談判中的溝通7.4考慮談判結(jié)束階段的特別溝通講課，演講，討論復(fù)習(xí)，預(yù)習(xí)14第8章發(fā)現(xiàn)和運(yùn)用權(quán)力8.1為什么權(quán)力對談判者如此重要8.2權(quán)力的定義8.3權(quán)力的來源：人們?nèi)绾潍@取權(quán)力8.4與權(quán)力較強(qiáng)的一方談判第9章談判中的關(guān)系9.1已有談判研究在關(guān)系情景下的適用性9.2共同分享關(guān)系下的談判9.3管理關(guān)系談判的關(guān)鍵講課，演講，討論復(fù)習(xí)，預(yù)習(xí)15第10章多方談判、群體談判和團(tuán)隊(duì)談判10.1多方談判的本質(zhì)10.2管理多方談判第11章國際談判與跨文化談判11.1究竟是什么令國際談判如此不同11.2概念化文化與談判11.3文化對談判活動的影響：管理角度11.4談判文化的影響：研究前沿11.5文化敏感度高的談判策略講課，演講，討論談判計劃制定16第11章國際談判與跨文化談判11.1究竟是什么令國際談判如此不同11.2概念化文化與談判11.3文化對談判活動的影響：管理角度11.4談判文化的影響：研究前沿11.5文化敏感度高的談判策略講課，演講，課堂實(shí)踐三、評價方式以及在總評成績中的比例總評構(gòu)成（1+X）評價方式占比X1小組演講30%X2小組模擬商務(wù)談判策略報告40%X3小作業(yè)（包括課外擴(kuò)展閱讀）30%備注：教學(xué)內(nèi)容不宜簡單地填寫第幾章、第幾節(jié)，應(yīng)就教學(xué)內(nèi)容本身做簡單明了的概括；教學(xué)方式為講課、實(shí)驗(yàn)、討論課、習(xí)題課、參觀、邊講邊練、匯報、考核等；評價方式為期末考試“1”及過程考核“X”，其中“1”為教學(xué)大綱中規(guī)定的形式；“X”可由任課教師或課程組自行確定（同一門課程多位教師任課的須由課