環(huán)保行業(yè)業(yè)務員培訓教程

環(huán)保行業(yè)業(yè)務員培訓教程2024/12/20環(huán)保行業(yè)業(yè)務員培訓教程你為什么選擇市場這個職業(yè)？環(huán)保行業(yè)業(yè)務員培訓教程我選擇最初市場部的原因………………市場部是一個公司最重要的部門市場部是人脈資源最多的部門市場部是越做越輕松的部門市場部是自我提升最快的部門市場部是一個自我創(chuàng)業(yè)的部門環(huán)保行業(yè)業(yè)務員培訓教程這個世界上只有一種人可以做市場人員

————有夢的人環(huán)保行業(yè)業(yè)務員培訓教程業(yè)務員的幾種類型————你選擇哪個？“欺騙型”——————以“混”為手段，完成公司任務為目的，?！皥?zhí)著型”————刻苦但是鉆牛角尖，不講究方法、技巧、低效率。“普通型”————做了幾年業(yè)務員，不溫不火，循規(guī)蹈矩。環(huán)保行業(yè)業(yè)務員培訓教程“投機性”————能夠發(fā)現(xiàn)機會和市場，思維跳躍，獨立，有能力，能在短期將業(yè)績提升，但是缺乏耐心，容易受打擊，或者經常換公司。“資源整合型”————不拘一格，能夠大膽創(chuàng)意，有效策劃，并善于整合各方資源和利益，達成一種受到參與各方認同的“共贏”局面。特別是對于競爭越為激烈的今天，這種業(yè)務人員容易為企業(yè)開創(chuàng)一種“長治久安”的區(qū)域市場環(huán)境。也是企業(yè)銷售經理、營銷總監(jiān)職位的理想培養(yǎng)對象。環(huán)保行業(yè)業(yè)務員培訓教程市場人員的三大武器——聽、問、說聽：一個真正的銷售高手，說的永遠沒有客戶說的多，說的多了就分不清是介紹還是解釋了。不管買什么東西，”挑毛病、砍價”是每個人的習慣，但是真正關心的問題往往一個或者幾個，所以先聽，聽客戶屬于什么類型的人，聽出客戶真正需要的是什么，真正關心的是什么？環(huán)保行業(yè)業(yè)務員培訓教程問：問的精髓在于反問和設問。反問有時候是最好的回答，客戶由于對專業(yè)知識的缺乏，所以多數(shù)會盲目的提問，提出一些他們不太關心的問題，這個時候反問就可以使客戶自己覺得這個問題問的沒有什么必要，自己也能在談判中占到上峰。設問可以很好的引導顧客，可以把客戶引到自己的優(yōu)勢部分，避免一些比較不太好處理的問題。環(huán)保行業(yè)業(yè)務員培訓教程說：說有介紹和解釋之分，介紹占據(jù)主動、解釋處在被動。一問一答是禁忌避免一些如”我認為，我覺得“之類不確定話語。盡量不說專業(yè)詞語，盡量的簡單、明了、通俗。專業(yè)不體現(xiàn)在詞匯上。學會不說，相信沉默的力量，把問題拋給顧客，不要喋喋不休。有目的的說，達到目的即可，不多說。理性分析，感性促成。環(huán)保行業(yè)業(yè)務員培訓教程每天要做的三件事見客戶怎么找到客戶————客戶名單的渠道怎么能見到客戶————電話預約環(huán)保行業(yè)業(yè)務員培訓教程交朋友

累計潛在客戶，不斷擴張自己人脈關系網絡。環(huán)保行業(yè)業(yè)務員培訓教程學知識不斷在各方面提升自己，不斷積累接觸高端客戶的資本。環(huán)保行業(yè)業(yè)務員培訓教程前期準備————關鍵的前五分鐘自我形象外在：衣著干凈整潔，大方得體，不需要非常昂貴，要穿的有生氣、有活力。內在：禮在先，贊在前，喜在眉，笑在臉。幽雅的談吐，翩翩的風度，將讓你的談笑如魚得水，而給新客戶留下美好的印象，并將促成交易的成功。

環(huán)保行業(yè)業(yè)務員培訓教程了解你的客戶：去之前盡可能詳細的了解你的客戶，甚至要了解客戶身邊的環(huán)境，這樣能夠在談判中避免無話可說并及時發(fā)現(xiàn)突破口環(huán)保行業(yè)業(yè)務員培訓教程相關資料準備：一個客戶最怕的事情就是面對一個“菜鳥”，這樣他會產生沒有收到重視的感覺，同樣就不會重視你。盡可能全面的了解行業(yè)相關情況，市場情況，公司優(yōu)勢等等，包括一些資料最好不要在客戶面前翻閱。環(huán)保行業(yè)業(yè)務員培訓教程電話預約：目的————預約見面，讓客戶記住自己微笑找到負責人時間寒暄環(huán)保行業(yè)業(yè)務員培訓教程見面——————建立信任對公司實力的信任對公司信用的信任對公司品質的信任對方案的信任對施工的信任………………其實是對你個人的信任環(huán)保行業(yè)業(yè)務員培訓教程促成…………唯一的方法：理性分析，感性促成環(huán)保行業(yè)業(yè)務員培訓教程成為一個優(yōu)秀的市場人員環(huán)保行業(yè)業(yè)務員培訓教程五心上將信心耐心恒心誠心人心環(huán)保行業(yè)業(yè)務員培訓教程信心提升信心的六個方法：暗示法正視別人說話當中發(fā)表意見面帶微笑，多想快樂的事多想想值得自己驕傲的事盡量挑前排的位子坐環(huán)保行業(yè)業(yè)務員培訓教程耐心“機會”是在反復不斷的做同一件事時不經意間出現(xiàn)的。環(huán)保行業(yè)業(yè)務員培訓教程恒心真正的價值在于不斷的積累環(huán)保行業(yè)業(yè)務員培訓教程誠心“誠心誠意”是一切長期合作的基礎環(huán)保行業(yè)業(yè)務員培訓教程人心做人————做事————做事業(yè)環(huán)保行業(yè)業(yè)務員培訓教程管理你自己提高自己就等于提高業(yè)績。一個習慣的養(yǎng)成需要重復21次。目標一旦確定，能改變的只有自己。細化你的目標。環(huán)保行業(yè)業(yè)務員培訓教程管理你的客戶建立完整的客戶資料