2025女性衛(wèi)生用品市場洞察報告

女性健康意識的提升和經(jīng)濟實力的增強正推動著生理期衛(wèi)生用品市場向消費升級的方向發(fā)展。未來這一市場將維持增長態(tài)勢，特別是在中高端產品線?，F(xiàn)代女性在選擇衛(wèi)生用品時，已不再僅僅滿足于滿足基本需求，而是更加追求產品的舒適性、健康性和個性化。隨著電商平臺的迅猛發(fā)展和消費者購物習慣的轉變，線上銷售渠道已成為衛(wèi)生用品行業(yè)的關鍵競爭領域。這些變化為投資者和消費者帶來了前所未有的機遇與挑戰(zhàn)。本報告將深入分析全球女性衛(wèi)生用品的市場情況、消費者特征、行業(yè)趨勢、挑戰(zhàn)以及發(fā)展機遇，旨在為業(yè)內企業(yè)、投資者和其他相關利益方提供全面精準的市場洞察。大數(shù)跨境作為跨境平臺方，為行業(yè)提供廣告、物流、支付、財稅等專業(yè)咨詢服務和推薦。如需了解更多詳情，請掃描下方二維碼。PREFA序C言E020304消費者洞察行業(yè)分析品牌案例01

市場概況CONT目EN錄TS市P場ART概01況M

A R K

E

T O

V E

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V I E

W20202021 2022 2023 20242025 2026202724.91市場定義數(shù)據(jù)來源：Market

Decipher2020年至2027年女性衛(wèi)生用品市場收入單位：十億美元CAGR 38.716.5%女性衛(wèi)生用品市場快速發(fā)展，衛(wèi)生巾占主導地位

女性衛(wèi)生用品是指專為女性在生理期間設計的個人護理用品，用于吸收和儲存經(jīng)血，以保持身體清潔和干爽，屬于日用品大類。產品類型主要有：衛(wèi)生巾、衛(wèi)生棉條、衛(wèi)生杯，在這三類中，衛(wèi)生巾占據(jù)市場主導地位。隨著女性健康護理意識的增強和消費能力的提升，女性衛(wèi)生用品市場快速發(fā)展，產品出現(xiàn)細分化等趨勢。女性衛(wèi)生用品全球市場收入預計到2027年將達到387億美元，2020年至2027年將以6.5%的復合年增長率增長。衛(wèi)生巾一次性使用的衛(wèi)生用品，通常由吸收性材料、防水底膜和粘性背襯組成。被設計成可以粘貼在內褲上，根據(jù)不同時間段和流量的需求，有多種產品類型。衛(wèi)生棉條也稱為衛(wèi)生栓，一種可插入式的衛(wèi)生用品，由棉、人造纖維或兩者混合制成，具有高吸收性。設計用于放置在體內，以在液體流出前進行吸收。月經(jīng)杯一種可重復使用的硅膠、橡膠或醫(yī)用硅膠制成的杯狀物。月經(jīng)杯的設計使其能夠收集而非吸收經(jīng)血，通過定期清洗和重新放置，為用戶提供了一種可持續(xù)的生理期管理選項。14.75

15.917.1418.4719.9121.47

23.1424.94

26.6928.99

31.72023年至2033年全球女性衛(wèi)生用品市場規(guī)模2023年各地區(qū)女性衛(wèi)生用品市場規(guī)模2023

2024

2025

2026

2027

2028

2029

2030

2031

2032

2033數(shù)據(jù)來源：Precedence

Research2023~2033年亞太地區(qū)女性衛(wèi)生用品市場規(guī)模單位：十億/美元亞太地區(qū)是全球最大的女性衛(wèi)生用品市場；北美在預測期內增速最快

2023年全球女性衛(wèi)生用品市場規(guī)模為421.3億美元，預計到2033年將達到約892.9億美元，2024年至2033年的復合年增長率為7.80%。其中，亞太地區(qū)以35%的市場份額成為全球最大的女性衛(wèi)生用品市場；而北美則在是預測期內增速最快的地區(qū)。在北美國家中，美國和加拿大是主要市場。$48.96$89.29091836274554

$42.13637281902023202420252026202720282029203020312032

2033單位：系十列億1

/美元35%28%25%8%4%亞太地區(qū) 北美 歐洲 拉丁美洲 中東和非洲全球市場規(guī)模7C.A8G0%R數(shù)據(jù)來源：IMARC

Group全球衛(wèi)生巾市場份額（按類型劃分）單位：百分比數(shù)據(jù)來源：IMARC

Group衛(wèi)生巾產品種類不斷拓展，滿足消費者細分的需求

2024年全球衛(wèi)生巾市場規(guī)模將達到280億美元；預計到2033年，市場規(guī)模將達到380億美元，2024年至2033年的增長率

(CAGR)

為3.46%。衛(wèi)生巾在月經(jīng)期間的使用更為廣泛，在女性衛(wèi)生用品市場中占據(jù)最大份額；為滿足不同女性的個性化需求，衛(wèi)生巾產品種類不斷拓展，比如日用、夜用、超長、超薄等多種具體類型，大致分為護墊和衛(wèi)生巾兩大類；護墊則更適合經(jīng)期前后少量出血的階段，市場份額較少。在全球市場中，北美衛(wèi)生巾市場在全球女性衛(wèi)生用品行業(yè)中占據(jù)重要地位，2023年北美衛(wèi)生巾市場規(guī)模將達到61億美元。預計到2032年市場規(guī)模將達到

86

億2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030 2031 2032 20332838CAGR3.46%美元，2023-2032

年期間的增長率

(CAGR)

為

3.9%。2024年至2033年全球衛(wèi)生巾市場規(guī)模系單列位1：十億美元月經(jīng)墊衛(wèi)生護墊全球市場規(guī)模——衛(wèi)生巾數(shù)據(jù)來源：Research

and

Markets6.18.62023年2032年C3A.9G%R北美衛(wèi)生巾市場預測單位：十億/美元58.95998.8172024 2025 2026 2027 2028 2029 2030 2031 2032 2033 2034C5A.3G%R徑向纏繞棉條更受消費者歡迎，亞太國家市場增長率更高

2024年衛(wèi)生棉條市場規(guī)模將達到58.959億美元，到2034年超過98.817億美元，預測期內復合年增長率約為5.3%。根據(jù)產品類型，衛(wèi)生棉條市場分為徑向纏繞棉條和矩形棉條。徑向纏繞棉條的市場收入高于矩形棉條，2024

年徑向纏繞棉條細分市場將獲得79.5%的市場份額。根據(jù)產品材料，棉花仍然是衛(wèi)生棉條中最受歡迎的材料選擇，到2024年將占33.6%的份額。根據(jù)使用類型，衛(wèi)生棉條還可以分為帶導管的和不帶導管的，帶導管的衛(wèi)生棉條便于使用，因此市場占比更大。衛(wèi)生棉條的市場分為歐洲、拉丁美洲、亞太地區(qū)、北美和中東及非洲，美國、英國等發(fā)達國家是成熟的市場，復合年增長率緩慢增長；印度市場快速崛起的市場，預計到

2034

年將實現(xiàn)驚人的10.1%的復合年增長率。全球市場規(guī)?！l(wèi)生棉條全球衛(wèi)生系棉列條1市場規(guī)模預測單位：億/美元數(shù)據(jù)來源：Business

Research

Insights2031年全球衛(wèi)生棉條市場份額預測（按產品類型）主要國家的衛(wèi)預生計棉到條20市3場4年復合年增長率3%2%9.30%7.10%10.10%印度日本中國英國美國數(shù)據(jù)來源：Future

Market

Insights數(shù)據(jù)來源：Future

Market

Insights數(shù)據(jù)來源：MarketResearch2023年全球月經(jīng)杯市場規(guī)模按材質劃分一次性月經(jīng)杯占市場主導，醫(yī)用級硅膠應用最普遍

月經(jīng)杯是一種由醫(yī)用級硅膠、乳膠、熱塑性塑料或橡膠制成的容器，可以用于收集和儲存經(jīng)血。與傳統(tǒng)的一次性產品相比，越來越多的人意識到并接受月經(jīng)杯是一種環(huán)保選擇。2023年，月經(jīng)杯市場規(guī)模價值8.94億美元。預計到2033年將達到15.932億美元，2024年至2033年預測期內的復合年增長率為6.1%

。按具體的材質劃分，醫(yī)用級硅膠占據(jù)了月經(jīng)杯市場的主導地位。橡膠材質月經(jīng)杯有較強的彈性和韌性，價格經(jīng)濟實惠，滿足小眾市場的需求。2022年北美月經(jīng)杯市場規(guī)模為3.9541億美元，預計到2030年將達到5.9280億美元，預測期內復合年增長率為5.2%。2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030 2031 2032 20332023年至2033年全球月經(jīng)杯市場規(guī)模按產品類型劃分（單位：億/美元）一次性月經(jīng)杯 可重復使用的月經(jīng)杯8.949.9915.93醫(yī)用硅膠熱塑性導構體橡膠乳膠CAGR

6.1%全球市場規(guī)?！陆?jīng)杯3.955.932022年2030年CAGR5

2.

%北美月經(jīng)杯市場預測單位：億/美元數(shù)據(jù)來源：Business

Market

Insights消費PAR者T

0洞2 察C

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T60%50%40%30%20%10%0%內褲襯里衛(wèi)生巾或護墊普通棉條高級吸水衛(wèi)生棉條衛(wèi)生巾或棉條組合但不一起使用經(jīng)期內衣月經(jīng)杯按年齡劃分的月經(jīng)產品使用情況20歲以下 20-29歲 30-39歲 40-49歲 50歲以上衛(wèi)生巾及衛(wèi)生棉條使用情況超過一半（56％）的年輕受訪者（18

歲和

19

歲）使用衛(wèi)生巾或護墊；在20至29歲這個年齡段中，使用普通衛(wèi)生棉條的人比使用衛(wèi)生巾的人多（分別為

51%

和

46%）；30至39歲年齡段的人也更有可能使用衛(wèi)生棉條（48%）；超過五分之一的30

多歲和

40

多歲受訪者表示使用月經(jīng)內褲，這一比例也高于其他年齡段的受訪者。從40-49歲開始，使用衛(wèi)生巾或護墊的受訪者（46%）多于使用衛(wèi)生棉條的受訪者（43%）；50歲及以上人群使用衛(wèi)生棉條的比例持續(xù)下降，其中30%使用衛(wèi)生棉條，44%使用衛(wèi)生巾或護墊；大多數(shù)月經(jīng)期女性的更年期過渡期始于45至55歲之間，因此該年齡段需要月經(jīng)衛(wèi)生用品的人數(shù)較少。月經(jīng)杯使用情況超過五分之一的20多歲和30多歲受訪者表示使用月經(jīng)杯，這一比例高于其他年齡段的受訪者。數(shù)據(jù)來源：HARVARD

TH.CHAN消費者的行為偏好美國和歐洲歐美女性普遍對生理期持開放態(tài)度，更容易接受和嘗試新的衛(wèi)生用品。偏好衛(wèi)生棉條：在美國和歐洲，女性更傾向于使用衛(wèi)生棉條。這主要是因為衛(wèi)生棉條在歐美國家的市場推廣較為成熟，女性對其接受度較高。衛(wèi)生棉條具有小巧、便攜、吸收力強、不易側漏等特點，尤其適合在運動時或需要長時間保持活動自由度的情況下使用。對衛(wèi)生巾的選擇：雖然衛(wèi)生棉條在歐美國家更受歡迎，但衛(wèi)生巾仍然有一定的市場份額。歐美女性在選擇衛(wèi)生巾時，更注重產品的舒適度、吸收性和透氣性。對月經(jīng)杯的選擇：歐美地區(qū)的市場教育較為成熟，消費者對月經(jīng)杯的使用方法和優(yōu)勢有較為清晰的認識。這有助于月經(jīng)杯在這些地區(qū)的推廣和普及。亞太地區(qū)亞太地區(qū)的女性普遍對內置式衛(wèi)生用品（如衛(wèi)生棉條）持保守態(tài)度，認為使用過程可能帶來不適或安全隱患。偏好衛(wèi)生巾：在亞太地區(qū)，特別是中國、日本、韓國等國家，女性更傾向于使用衛(wèi)生巾。這可能與傳統(tǒng)文化、生活習慣以及市場推廣有關。衛(wèi)生巾在這些國家的市場推廣較為廣泛，女性對其使用方法和效果更為熟悉。對衛(wèi)生棉條的選擇：盡管衛(wèi)生棉條在亞太地區(qū)的市場份額較小，但近年來隨著健康意識的提高和產品的多樣化，越來越多的女性開始嘗試和接受衛(wèi)生棉條。然而，由于使用習慣和舒適度的差異，衛(wèi)生棉條在亞太地區(qū)的普及程度仍然較低。對月經(jīng)杯的選擇：亞洲地區(qū)，尤其是中國等國家，由于文化傳統(tǒng)和觀念的影響，部分女性可能對月經(jīng)杯持保守態(tài)度。例如，有些女性可能擔心使用月經(jīng)杯會破壞處女膜或對身體造成其他損傷。然而，隨著市場教育的普及和女性對月經(jīng)杯了解的加深，這些擔憂正在逐漸消除。消費者的行為偏好消費者對各類生理期用品能否滿足需求的看法女性衛(wèi)生用品賣點對消費者的吸引力數(shù)據(jù)來源：InSync數(shù)據(jù)來源：京東消費及產業(yè)發(fā)展研究院消費者考量下，不同類型月經(jīng)用品的優(yōu)缺點因素

沒有某種單一的月經(jīng)產品能滿足女性的全部需求。月經(jīng)杯優(yōu)缺點：在插入或取出月經(jīng)杯時，可能會發(fā)生陰道刺激和對材料的過敏反應。但月經(jīng)杯比衛(wèi)生巾或衛(wèi)生棉條能收集三倍以上的血液，可重復使用3-10年；衛(wèi)生棉條優(yōu)缺點：使用衛(wèi)生棉條可能有困難，有引起中毒性休克綜合征的風險。衛(wèi)生棉條不得在體內停留超過8小時。衛(wèi)生棉條可以預防衛(wèi)生巾疹，在經(jīng)期也能自由地進行任何耐力訓練，尤其是水上運動。衛(wèi)生巾優(yōu)缺點：人們每天需要更換護墊3-4次。一片護墊最多可使用6-8小時。由于一次性使用后衛(wèi)生巾就會被丟棄，因此會產生大量垃圾，堆積在垃圾填埋場，并堵塞衛(wèi)生系統(tǒng)。必須建立適當?shù)膹U物管理鏈來應對對環(huán)境的不利影響。衛(wèi)生巾有時會引起皮疹，并且不能在某些體育活動（如水上運動）中使用。吸收好私處干凈不粘膩輕薄透氣無感吸收速度快快速吸收潮涌抗菌抑菌立體剪裁，精準防漏吸收量大天然植物表層柔軟親膚抗菌呵護敏感肌49%36%35%30%27%19%19%17%使用需求安全衛(wèi)生巾衛(wèi)生棉條月經(jīng)杯易于使用不克會綜引合起征中(毒TS性S)休穿著舒適使用時長能保持12小時消費者的考量因素根據(jù)專業(yè)機構的調查問卷，消費者其在選擇衛(wèi)生巾時最在乎的是其性能特征，其次是材質；最不在乎的是有香味與否，其次不在乎的是價格，說明女性消費者在個人能夠接受的價格上線內，愿意購買高質量、有品牌的產品；而在衛(wèi)生的主要性能特征中，衛(wèi)生巾的吸收力是最重要的，其次是防漏性能，在使用時是否有干爽感也是消費者在乎的重要因素；而厚度則是最不在乎的因素，其次不在乎的因素是是否可長期使用，因為衛(wèi)生巾長期使用會滋生大量細菌，對女性的身體健康造成損害，所以需要定時更換，產品本身不需要長久的使用壽命。數(shù)據(jù)來源：ResearchGate數(shù)據(jù)來源：ResearchGate0102選擇衛(wèi)生巾的考量因素60.3%39.2%0.4%是否其他在對衛(wèi)生棉條的選擇上，安全性是最重要的，因為衛(wèi)生棉條需要置入體內，在使用衛(wèi)生棉條的受訪者中，60%

的受訪者表示在睡覺時整晚都戴著衛(wèi)生棉條。40%

的衛(wèi)生棉條使用者不會整夜戴著衛(wèi)生棉條睡覺。衛(wèi)生棉條的使用與中毒性休克綜合征（TSS）的發(fā)生有相關性。為預防TSS，建議每4-8小時更換一次衛(wèi)生棉條，避免使用吸收力過強的棉條，以減少陰道內濕度和細菌繁殖的條件。數(shù)據(jù)來源：HARVARD

TH.CHAN內置式用品的安全性能最為重要

吸收性能消費者非常關注衛(wèi)生棉條的吸收能力，因為這直接關系到使用時的舒適度和安全感。不同品牌的棉條在吸收性能上可能存在顯著差異，消費者通常會選擇那些吸收能力強的產品以避免頻繁更換。衛(wèi)生情況衛(wèi)生情況是消費者選擇衛(wèi)生棉條時的重要考量因素。然而，消費者仍可能對產品的無菌包裝和生產環(huán)境有所顧慮，特別是對于置入體內的產品來說，高標準的衛(wèi)生安全是必需的。棉線拉力棉線的拉力強度也是消費者關心的一個方面，尤其是擔心在使用過程中棉條斷裂或難以拔出的問題。不同的棉條在耐用性和易用性方面存在差異，消費者可能會基于這些信息做出選擇。睡覺時佩戴衛(wèi)生棉條的受訪者百分比選擇衛(wèi)生棉條的考量因素月經(jīng)杯尺寸的選擇指南數(shù)據(jù)來源：Ruby

Cup獨立站月經(jīng)杯的容量是消費容者量關注的重點之一，因為它直接關系到使用時長和更換頻率。一般來說，月經(jīng)杯的容量在20-40毫升之間，月經(jīng)杯通常有兩種尺寸可供選擇，小號或大號，但有些品牌有

3-4

種尺寸，比如青少年款。舒適度由月經(jīng)杯的舒材適質、度形狀和尺寸等因素決定。柔軟的硅膠材質、符合人體工學的設計以及適合個人體型的尺寸都能夠提升使用時的舒適度。此外，一些月經(jīng)杯還具有特殊的防漏設計，如獨特的杯口結構或附加的防漏層。由于月經(jīng)杯需要易在使清用潔后性進行清洗和消毒且可重復使用，因此其易清潔性也是消費者考慮的重要因素。易于清洗的設計可以確保月經(jīng)杯在使用過程中保持衛(wèi)生，減少細菌滋生的風險。安全性是消費者在安選全擇任性何衛(wèi)生用品時都會重點考慮的因素。對于月經(jīng)杯而言，其安全性主要體現(xiàn)在材質的選擇和生產過程的控制上。優(yōu)質的硅膠材料、嚴格的生產流程和質量控制能夠確保月經(jīng)杯對人體無害，不會引起過敏或其他不良反應。月經(jīng)杯的不同尺寸數(shù)據(jù)來源：Period

Nirvana數(shù)據(jù)來源：Ruby

Cup獨立站選擇月經(jīng)杯的考量因素數(shù)據(jù)來源：Global

Market

Insights到2022年女性衛(wèi)生用品市場份額（按購買渠道）數(shù)據(jù)來源：Maximize

Market

Research線下占主要市場份額，線上市場不斷擴大

根據(jù)購買渠道，女性衛(wèi)生用品市場分為線下和線上。線下部分包括超市和大賣場，由于線下渠道可以讓消費者親身比較不同的產品，所以占據(jù)市場的主要份額；另一方面，隨著電子商務的不斷擴展和消費者需求的不斷細化，在線渠道將實現(xiàn)顯著增長；此外，在線零售店還可以保護消費者的隱私，提供來自不同品牌不同價位的女性衛(wèi)生用品，價格通常極具競爭力，讓女性可以足不出戶購買女性衛(wèi)生用品。衛(wèi)生巾的銷售渠道可細化為零售藥房、醫(yī)院藥房、電子商務渠道、實體店和超市/大賣場。零售藥房細分市場在衛(wèi)生巾市場占據(jù)主導地位，并有望實現(xiàn)最高增長。離線 在線35.4%零售藥店2023年衛(wèi)生巾市場份額（按購買渠道劃分）醫(yī)院藥房 電子商務渠道 砂和砂漿 超市/大賣場購買渠道行P業(yè)ART分03析I N D

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S2022年至2027年女性衛(wèi)生用品人均收入單位：美元數(shù)據(jù)來源：World

Bank女性衛(wèi)生用品的使用群體涵蓋范圍廣泛，不同年齡有不同的購買習慣

全球女性人口數(shù)量不斷增長，其在總人口中所占的比重同樣呈現(xiàn)上升趨勢。2023年全球女性人口已達到39.9億，占全球總人口的49.75%。這一趨勢為女性衛(wèi)生用品市場的發(fā)展奠定基礎。女性衛(wèi)生用品的用戶群體涵蓋了從青春期到更年期的所有年齡段女性，女性衛(wèi)生用品的收益預計在2027年時達到每人7.25美元。不同年齡段的女性在衛(wèi)生用品的選擇上確實存在，青春期少女初次經(jīng)歷月經(jīng)，往往對月經(jīng)感到害羞和尷尬，更傾向于選擇易于使用和隱蔽性好的衛(wèi)生用品；19歲至35歲左右的女性更加關注自我形象和舒適度，同時也更加關注產品的品質和安全性；36歲至55歲左右的女性的生理周期更加規(guī)律，但可能會面臨更多的生理變化，如更年期等，可能會選擇具有抗菌、抑菌功能的衛(wèi)生用品，以維護私處健康，能會選擇護墊等輔助產品，以應對更年期可能出現(xiàn)的輕微漏尿等問題。5.736.176.426.696.987.25202220232024202520262027數(shù)據(jù)來源：Maximize

Market

Research行業(yè)前景3.553.9949.68452%49.74747%49.60%49.62%49.64%49.66%49.68%49.70%49.72%49.74%49.76%3.33.43.53.63.73.83.944.12012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 20232012-2023年世界女性人口情況人口數(shù)（十億/人） 占總人口的百分比消費者方面社會觀念變化教育和宣傳提高了女性對生理期衛(wèi)生的認識，減少了對女性使用衛(wèi)生用品的偏見和歧視，使得女性更加自由地選擇和使用適合自己的衛(wèi)生用品消費者對品牌忠誠度的變化、對產品多樣性和個性化需求的增加，以及對健康生活方式的追求，都在不同程度上影響著女性衛(wèi)生用品市場的發(fā)展。電商平臺的發(fā)展電商平臺的興起為女性衛(wèi)生用品的銷售提供了新的渠道，使得產品更加便捷地到達消費者手中，同時也增加了品牌的曝光度和消費者的購買選擇。電商平臺為衛(wèi)生巾品牌提供了更多的品牌建設和市場推廣機會，電商平臺上的用戶評價和口碑傳播也對衛(wèi)生巾品牌的形象塑造和市場推廣起到了重要作用。貿易環(huán)境隨著全球化的發(fā)展，國際貿易的增加也為女性衛(wèi)生用品市場帶來了新的機遇。一些國家的產品通過出口進入其他國家市場，滿足了不同地區(qū)消費者的需求；政府對女性衛(wèi)生用品行業(yè)的支持也是推動市場發(fā)展的重要因素。例如，一些國家和地區(qū)實施了零關稅政策，降低了進口成本，促進了市場的開放和競爭。企業(yè)方面企業(yè)不斷推出新產品和技術，以滿足消費者對更舒適、更安全、更環(huán)保的衛(wèi)生用品的需求。例如，超薄、透氣、無感等特性的產品越來越受到市場歡迎；供應鏈管理的優(yōu)化，包括原材料采購、生產流程、物流配送等環(huán)節(jié)的改進，有助于降低成本、提高效率，進一步促進市場的發(fā)展。驅動因素—生產制造——銷售渠道，充分發(fā)展并形成了成熟的產業(yè)體系，助力中國品牌走向海外。衛(wèi)生巾及衛(wèi)生棉條行業(yè)產業(yè)鏈數(shù)據(jù)來源：前瞻產業(yè)研究院數(shù)據(jù)來源：企查貓，前瞻產業(yè)研究院豐富的市場經(jīng)驗及完整的產業(yè)鏈

從衛(wèi)生巾產業(yè)鏈來看，衛(wèi)生巾的上游為原材料企業(yè)，下游為銷售渠道。上游原材料主要包括無紡布、熱熔膠、絨毛漿、聚乙烯薄膜、高分子吸水樹脂等，下游銷售渠道分為線上和線下銷售主要有商超、便利店和電商平臺等。由于中國擁有世界上最大的女性衛(wèi)生用品消費市場，這為中國品牌出海提供了豐富的市場經(jīng)驗，中國企業(yè)的優(yōu)勢在于產業(yè)鏈條完整，從原材料供應—低高衛(wèi)生巾行業(yè)產業(yè)鏈生產企業(yè)分布熱力地圖上游材料原材料無紡布熱熔膠絨毛漿聚乙烯薄膜高分子吸水樹脂中游生產衛(wèi)生巾生產制造片狀衛(wèi)生巾衛(wèi)生護墊衛(wèi)生棉條下游應用銷售渠道線上銷售線下銷售出海優(yōu)勢——衛(wèi)生巾及衛(wèi)生棉條538.4693.4210005004003002006002015201620172018201920202021202220232024（1-10月）數(shù)據(jù)來源：海關總署，大數(shù)跨境統(tǒng)計進出口市場以出口為主，主要出口國為美國

目前我國衛(wèi)生巾產品的進出口貿易中以出口為主，進口市場發(fā)展相對平緩。2024年1至10月，我國衛(wèi)生巾（包括護墊）和衛(wèi)生棉條的對外出口額為5.38億美元，進口額為0.93億美元。在出口市場中，美國是最大的貿易伙伴，前十個月對其出口額達到1.17億美元，出口量為3.13萬噸。對菲律賓的出口額為0.25億美元，出口量為0.9萬噸，顯示出對其出口單價較低。2016-2024年10月中國衛(wèi)生巾（護墊）及衛(wèi)生棉條進出口額單位：百萬/美元800出口額 進口額700進出口分析——衛(wèi)生巾及衛(wèi)生棉條貿易伙伴出口量（噸）出口額（百萬美元）美國31315.11117.20俄羅斯5827.8829.642024年1至10月印度4594.9727.79中國衛(wèi)生巾（包菲律賓8947.9924.86括護墊）和衛(wèi)生中國臺灣3055.4819.89棉條委內瑞拉3181.8917.46出口額排名前十緬甸2762.6916.80的貿易伙伴馬來西亞2127.3916.71中國香港2147.1814.38英國2697.8714.37隨著環(huán)保意識的提高，越來越多的企業(yè)開始關注產品的回收處理問題。對于月經(jīng)杯而言，由于其材質可重復使用且不易降解，因此回收處理尤為重要。一些企業(yè)已經(jīng)建立了完善的回收體系，鼓勵用戶將使用完畢的月經(jīng)杯送回指定地點進行清洗和消毒后再次使用或回收處理。中國月經(jīng)杯生產企業(yè)的分布

中國的月經(jīng)杯生產企業(yè)主要集中在東部地區(qū)，如江蘇、浙江和廣東等省份。這些地區(qū)的企業(yè)數(shù)量眾多，且多數(shù)企業(yè)規(guī)模較大，具有較強的市場競爭力；河南、湖南等地也是中國月經(jīng)杯生產的重要區(qū)域。這些地區(qū)的企業(yè)雖然在規(guī)模上可能不及東部地區(qū)，但在生產能力和技術水平上同樣具備競爭力；四川、重慶等地的月經(jīng)杯產業(yè)雖然起步較晚，但發(fā)展?jié)摿薮?。這些地區(qū)的企業(yè)正在通過引進先進技術和管理經(jīng)驗，不斷提升自身的競爭力上游原材料供應。上游原材料供應中游生產制造下游分銷渠道回收處理月經(jīng)杯的生產高度依賴于高質量的醫(yī)用級硅膠等原材料。這些材料需要具備優(yōu)良的生物相容性、耐用性和柔韌性，以確保產品的安全和舒適性。月經(jīng)杯的制造需要高精度的注塑機和模具。這些設備能夠確保硅膠材料在高溫下均勻分布，形成符合人體工程學設計的月經(jīng)杯形狀。線上商店：隨著電子商務的發(fā)展，越來越多的消費者選擇通過線上平臺購買月經(jīng)杯。這要求企業(yè)建立完善的線上銷售渠道，并提供便捷的購物體驗。藥店、超市作為傳統(tǒng)的衛(wèi)生用品銷售渠道，仍然是月經(jīng)杯銷售的重要場所。出海優(yōu)勢——月經(jīng)杯202220232028亞太地區(qū) 北美 歐洲 南美洲 中東和非洲23.324.632.2CAGR5.5%女性衛(wèi)生用品屬于快速消費品，使用壽命短、消耗速度快，依靠消費者高頻次和重復的使用、通過規(guī)模化的市場量來獲得利潤和價值的實現(xiàn)；發(fā)達國家地區(qū)衛(wèi)生巾市場發(fā)展相對成熟，市場規(guī)模已步入成熟期。市場規(guī)模主要受消費人群——女性人口的影響。而在發(fā)達國家，從2012年至今，12-54歲女性人口已出現(xiàn)約-1.4%的負增長，同期市場規(guī)模從也95億美元下滑至92億美元。新興市場獨領風騷，2012年到2017年全球衛(wèi)生巾復合增長率為1.6%，而同期新興市場年復合增長率為

4.5%。不同地區(qū)對女性衛(wèi)生用品的需求存在差異。例如，北美和歐洲市場相對成熟，對高品質和創(chuàng)新產品的需求較高；隨著經(jīng)濟發(fā)展和消費水平提高，亞太地區(qū)展現(xiàn)出強勁的市場潛力，特別是中國和印度。2028年全球女性衛(wèi)生用品市場預測單位：十億美元數(shù)據(jù)來源：Markets

and

Markets新興市場引領全球衛(wèi)生巾市場增長出海機遇傳統(tǒng)渠道占比持續(xù)下滑，以電商為主的新興渠道加速發(fā)展以超市、藥店為主的傳統(tǒng)線下渠道雖然仍占據(jù)主導地位，但占比一直走低。2008年，電商渠道銷售占比

0.7%，到2018年，指數(shù)式增加到了15.3%。由于電商渠道需要大量注資給線上運營、物流、平臺等方面，具有資金優(yōu)勢的大品牌更具發(fā)展優(yōu)勢。衛(wèi)生巾不同于生活用紙，消費者對衛(wèi)生巾的品牌忠誠度較高，若電商渠道加速擠壓其他渠道，具有品牌優(yōu)勢的大廠商更容易在這新賽道上領先一步。政策支持與行業(yè)規(guī)范政府通過制定優(yōu)惠政策和提供資金支持，鼓勵女性衛(wèi)生用品企業(yè)進行技術創(chuàng)新和產業(yè)升級，提高了企業(yè)的國際競爭力。隨著行業(yè)標準的不斷完善，中國女性衛(wèi)生用品企業(yè)在產品質量和安全性方面得到了保障，增強了國際市場的信任度。品牌國際化戰(zhàn)略女性衛(wèi)生用品企業(yè)通過加強品牌建設和推廣，提高了產品的國際知名度和美譽度。例如，一些企業(yè)通過參加國際展會、開展跨境電商業(yè)務等方式，積極拓展海外市場。中國企業(yè)采用多元化的合作模式，如與國際品牌合作、建立海外生產基地等，以更好地適應不同市場的需求。出海機遇數(shù)據(jù)來源：前瞻產業(yè)研究院全球主要公司掌控全球市場，行業(yè)競爭加劇行業(yè)競爭加劇，國際大品牌和國內品牌眾多，再加上消費者對衛(wèi)生用品的品牌依賴度較高，全球市場被主要的大公司所掌控。中國賣家在出海過程中需要面對來自各方面的競爭壓力，導致行業(yè)毛利率、凈利率出現(xiàn)下降帶來的盈利風險行業(yè)競爭若出現(xiàn)加劇，可能會使行業(yè)毛利率、凈利率出現(xiàn)下降消費升級、產品升級不及預期。貿易全球化影響下的產業(yè)鏈受宏觀經(jīng)濟因素的影響，消費升級和產品升級或不及預期，原材料價格大幅上漲、匯率大幅波動帶來的成本上行風險。衛(wèi)生巾原材料中高分子吸水樹脂、絨毛漿多為進口，匯率波動可能會對成本端產生較大上行風險在激烈的市場競爭中，價格競爭是常見的手段之一。如果中國賣家不能有效地控制成本，就可能面臨價格風險，影響利潤空間和市場競爭力。區(qū)域國別品牌歐洲法國kisslover瑞士always瑞典SCA旗下Libresse德國Always、Facelle英國NATRACARE、Essence俄羅斯naturella亞洲日本樂而雅、蘇菲中國ABC、七度空間韓國LG貴愛娘北美洲美國護舒寶、高潔絲加拿大stayfree、AlwayaINFNITY大洋洲澳洲Tom

organic女性衛(wèi)生用品市場領導者出海挑戰(zhàn)消費者在選擇衛(wèi)生巾時的考慮因素數(shù)據(jù)來源：ResearchGate不同國家和地區(qū)的政策法規(guī)存在差異，中國賣家在出海過程中需要了解并遵守當?shù)氐恼叻ㄒ?guī)，否則可能面臨法律風險和貿易壁壘。不同國家和地區(qū)的消費者需求和文化背景存在差異，中國賣家需要深入了解目標市場的消費者需求和文化習慣，以提供符合當?shù)厥袌鲂枨蟮漠a品和服務。法律法規(guī)風險調查研究顯示，消費者在選擇衛(wèi)生巾時，品牌因素占據(jù)第三位。中國品牌出海，消費者對中國品牌的信任度建立需要時間，需要通過高質量的產品和服務來逐步建立信譽。品牌往往被視為產品質量和安全性的象征。在女性用品領域，尤其是衛(wèi)生用品，消費者更傾向于選擇那些知名品牌，因為它們通常代表著更高的質量標準和更嚴格的質量把控。文化差異和消費者需求差異建立海外消費者對中國品牌的信任仍需時間4.63.23.62.34.13.654.543.532.521.510.50性能特性價格品牌遮擋異味天然原料制成生物降解性出海挑戰(zhàn)01可持續(xù)環(huán)保月經(jīng)用品會產生大量廢物。據(jù)估計，一名普通女性一生中會丟棄約

150

公斤的衛(wèi)生棉條、衛(wèi)生巾和涂抹器，其中約

90%

是塑料。隨著環(huán)保意識的提升，女性衛(wèi)生用品行業(yè)將更加注重使用可降解塑料等環(huán)保材料，推動產品的綠色轉型。隨著消費者對環(huán)保意識的提高，女性衛(wèi)生用品行業(yè)開始越來越多地采用環(huán)保材料。這些材料通常包括天然纖維、有機棉、竹纖維等可再生、可降解的材料。這些材料不僅對環(huán)境友好，而且在使用過程中能提供更好的舒適度和透氣性，有助于減少皮膚刺激和過敏。女性衛(wèi)生用品的生產過程中往往會產生一定的污染，包括廢水、廢氣和固體廢棄物等。為了降低環(huán)境影響，越來越多的企業(yè)開始采用清潔生產技術，減少廢水、廢氣的排放，并對固體廢棄物進行妥善處理。此外，一些企業(yè)還通過改進生產工藝和流程，降低能源消耗和碳排放，以實現(xiàn)綠色生產。雖然線下銷售渠道仍占據(jù)主導地位，但線上銷售渠道的增長速度不容忽視。隨著女性消費者網(wǎng)購習慣的頻繁以及線上網(wǎng)購平臺和購物節(jié)的優(yōu)惠活動，越來越多的消費者選擇在線上下單購買女性衛(wèi)生用品。未來，線上線下渠道的融合將成為女性衛(wèi)生用品市場的重要趨勢?！啊薄熬€上線下渠道融合 02”數(shù)據(jù)來源：

zerowasteeurope歐盟對月經(jīng)用品對環(huán)境影響的評估衛(wèi)生應用海洋野生動物糾纏+海洋動物攝食++海水污染（化學物質釋放、微塑料）

++入侵物種的傳播（漂流）+++微生物污染+++對旅游業(yè)的經(jīng)濟影響+++對漁業(yè)的經(jīng)濟影響++潛在的人類健康影響+發(fā)展趨勢產品細分化女性衛(wèi)生用品市場正在經(jīng)歷產品細分的過程，以滿足不同消費者的需求。例如，衛(wèi)生巾市場已經(jīng)出現(xiàn)了超薄、透氣、敏感肌專

用、有機純棉等多種類型的產品。褲型衛(wèi)生巾：解決夜間側漏問題，具有高粘性屬性，市場不斷擴大。隨著消費者對個性化需求的增加，女性衛(wèi)生用品市場也開始注重滿足消費者的個性化需求。例如，提供不同尺寸、不同材質、不同功能的衛(wèi)生巾產品，以滿足不同消費者的需求。未來，個性化定制將成為女性衛(wèi)生用品市場的重要發(fā)展方向。數(shù)據(jù)來源：恒安集團七度空間品牌發(fā)達國家等成熟市場主打高端化、發(fā)展中國家產品消費結構升級、偏遠地區(qū)做到加快普及。在發(fā)達國家，衛(wèi)生巾（不是所有的衛(wèi)生用品）市場滲透率已經(jīng)處于較高水平，其市場的發(fā)展亮點在于不斷研發(fā)中高端新產品，滿足較高要求的消費者的個性需求。在發(fā)展中國家，市場滲透率還有一定的上升空間，開發(fā)農村市場成為整個行業(yè)擴充規(guī)模的必要條件:從產品結構來者，發(fā)展中國家市場目前主要還是以中低端產品為主，市場的發(fā)展趨勢主要在于產品消費結構的升級。在落后國家及地區(qū)，衛(wèi)生巾市場滲透率處于較低水平，市場規(guī)模的增長最具潛力，行業(yè)大力開發(fā)低成本產品，采取薄利多銷的經(jīng)營理念，大力培育衛(wèi)生巾市場:至于產品結構面，適合以中低端產品為主。“”全球女性衛(wèi)生用品市場布局03 “ 04”發(fā)展趨勢品P牌ART案04例B

R

A N D C

A S E

S品牌簡介2017年創(chuàng)立，Rael由包括首席執(zhí)行官YangheePaik在內的三位美籍韓裔女性創(chuàng)立，最初在美國推出，隨后擴展到韓國，隨著投資者的加入，公司業(yè)務不斷快速擴張，已經(jīng)在全球19個國家地區(qū)都可以購買到Rael的相關產品。Rael結合了美國的高品質有機材料和韓國的尖端制造技術，為女性提供更有效的個人護理產品。使命是提供安全、高性能的周期護理,包括不含刺激性成分和有害物質的經(jīng)期護理保護。品牌特色采用天然有效的成分制成，與其他品牌的差異化來自其高性能的設計、不含任何刺激性的化學物質、采用天然有機的環(huán)保替代品和零廢料解決方案開發(fā)，保證了產品的可持續(xù)性。主營產品其產品主要包括100%有機棉衛(wèi)生巾、護墊、可生物降解棉條以及女性私處護理液和清潔濕巾等。經(jīng)期護理主要售賣有機衛(wèi)生巾、有機衛(wèi)生棉條、可持續(xù)使用的內衣、襯墊等，熱賣的產品有機棉衛(wèi)生棉條、經(jīng)期內衣、加熱貼片。數(shù)據(jù)來源：rael.com.sg品牌概述——Rael數(shù)據(jù)來源：similarweb獨立站網(wǎng)站的熱門搜索詞大多是品牌名稱，這不僅說明了品牌在消費者心中的知名度和影響力，表明該品牌已經(jīng)在市場中建立了較強網(wǎng)站地址：月訪問量78,538平均跳出率40.30%頁面訪問3.97法國6.98%加拿大6.27%美國54.89%網(wǎng)絡流量來源意大利5.73%印度5.09%42.43%3.92%37.09%6.69%9.12%直接推薦自然搜索付費搜索社交媒體0.08%郵件0.40%展示廣告流量來源渠道rael

skin

care

2.58%的品牌認知度，消費者對其有一定的信任和忠誠度。rael

22.87%realpads

6.97%collagenmask

3.76%rael

korean

skincare

2.36%熱門自然搜索詞數(shù)據(jù)來源：similarweb（統(tǒng)計時間：2024年12月）獨立站分析用戶性別分布用戶偏好的社媒平臺新生代人們更愿意為綠色產品支付更多的費用

網(wǎng)站的女性用戶占比達77.84%，年齡主要分布在25-34歲的新生代年輕女性群體。有關研究表明，具有生態(tài)意識的新生代人們更愿意為綠色產品支付更多的費用，她們希望通過改變自己的購買行為以減少對環(huán)境的影響，因此Rael的有機材料，吸引了大量綠色環(huán)保的女性群體。社交流量構成網(wǎng)站流量的3.72%，偏好使用推特。推特購物以其社交互動性強、購物便捷高效、營銷手段多樣以及支付與售后保障完善等特點，為消費者提供了一種全新的購物體驗。77.84%22.16%女性男性13.50%30.90%16.78%12.61%15.93%10.28%18-2425-3435-4445-5455-6465+用戶年齡分布69.68%7.87%14.34%8.11%0.00%X-twitterYoutubePinterestSocial其他獨立站受眾分析數(shù)據(jù)來源：similarweb（統(tǒng)計時間：2024年12月）數(shù)據(jù)來源：.sg市場選擇：選擇深耕美國，美國的零售和直接面向消費者（DTC）業(yè)務，Rael聘請了行業(yè)資深人士Lauren

Consiglio擔任總裁。Consiglio擁有超過20年的包裝消費品行業(yè)經(jīng)驗，將負責加強Rael的品牌定位和業(yè)務拓展。Rael

目前在全球

19

個國家/地區(qū)銷售，并且還在不斷增長。發(fā)展歷程：Rael品牌自2017年創(chuàng)立以來，迅速在市場上嶄露頭角。其產品在亞馬遜等電商平臺上銷量領先，并受到了萬千女性的追捧。2018年，Rael宣布獲得1750萬美元的A輪融資，由Mirae

Asset和GS

RetailFund等投資機構領投。2022年，Rael完成了3500萬美元的B輪融資，使總融資額達到了5900萬美元。該筆融資金額是迄今為止美國女性護理領域融得的最大金額。產品定位：女性整體健康品牌的獨特定位，差異化優(yōu)勢是“材質有機”“高效護理”；銷售渠道：最初在亞馬遜上推出，建設自己的獨立站“getrael.com”，后逐步拓展了了Amazon、Shopee、Lazada等第三方平臺；在線下，入駐了屈臣氏以及FairPrice等；中國韓國日本馬來西亞印度尼西亞新加坡澳大利亞印度阿拉伯國家Rael的全球市場布局德國、法國、意大利、西班牙美國、加拿大開曼群島薩爾瓦多出海策略分銷渠道與會員制度Rael在網(wǎng)站上設置了分銷渠道，允許用戶通過分享購買鏈接成功下單后獲得傭金。這種策略不僅激勵了用戶主動推廣產品，還通過口碑傳播吸引了大量新客戶。Rael還推出了會員制度，為會員提供專屬優(yōu)惠和優(yōu)先體驗新產品的機會，增強了用戶的忠誠度。Rael在Facebook、Instagram和TikTok等社交媒體平臺上積極發(fā)布產品展示視頻和圖片，并插入購物鏈接進行大規(guī)模擴散。這種策略使得Rael能夠在短時間內獲得大量曝光，吸引潛在消費者的關注。Rael還鼓勵用戶分享自己的使用體驗和反饋，通過真實的用戶口碑來宣傳品牌和產品。社交媒體營銷博客宣傳與健康教育Rael的官方網(wǎng)站設有專門的博客頁面，發(fā)布關于衛(wèi)生用品選擇、健康安全等主題的文章。這些文章不僅提高了消費者對個人衛(wèi)生重要性的認識，還引導消費者選擇更安全、更健康的護理產品。通過博客宣傳，Rael成功地將自己的品牌理念和產品優(yōu)勢傳達給消費者，增強了品牌的知名度和美譽度。分發(fā)女性必需品。通過社會責任與環(huán)保行動宣傳Rael品牌致力于推動可持續(xù)發(fā)展和環(huán)保行動。其產品采用天然有機的環(huán)保替代品和零廢料解決方案開發(fā)，減少對環(huán)境的負面影響。此外，Rael還與SOS公司等合作，在公共場所設置智能自動售貨機，提供衛(wèi)生棉條和衛(wèi)生巾等產品，以增加人們在繁忙的公共場所獲取個人護理用品的渠道。開展關愛女性計劃。倡導經(jīng)期尊嚴，向貧困婦女和女孩營銷解析圖片來源：優(yōu)立美官網(wǎng)品牌簡介優(yōu)立美（湖北）科技有限公司是一家專注于衛(wèi)生棉條產業(yè)的企業(yè)，優(yōu)立美針對全球客戶推出衛(wèi)生棉條OEM、ODM、OBM等多種商務合作模式，為客戶提