天貓國(guó)補(bǔ)換新家享行業(yè)白皮書(shū)

天貓國(guó)補(bǔ)換新家享行業(yè)白皮書(shū)XX天貓國(guó)補(bǔ)換新行業(yè)洞察XX市場(chǎng)主導(dǎo)、政府引導(dǎo)發(fā)揮市場(chǎng)在資源配置中的決定性作用，滿足不同產(chǎn)品的差異化需求政府通過(guò)政策手段輔助引導(dǎo)，推動(dòng)設(shè)備消費(fèi)品更新?lián)Q代優(yōu)勝劣汰激勵(lì)與約束政策并行，加快淘汰落后產(chǎn)品，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)加快建設(shè)全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)，破除地方保護(hù)家電家裝換新標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)對(duì)標(biāo)國(guó)際，修訂節(jié)能降碳、環(huán)保、安全、循環(huán)利用等標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)籌考慮企業(yè)承受能力和消費(fèi)者接受程度，有序落地實(shí)施財(cái)政支持以舊換新項(xiàng)目納入中央預(yù)算內(nèi)投資等資金支持范圍中央財(cái)政和地方聯(lián)動(dòng)，共同支持家電行業(yè)以舊換新加強(qiáng)政府對(duì)綠色家電產(chǎn)品的采購(gòu)力度專(zhuān)項(xiàng)資金支持廢棄電器回收處理工作加強(qiáng)資金監(jiān)管，確保資金使用的有效性和準(zhǔn)確性稅收優(yōu)化加強(qiáng)對(duì)節(jié)能、環(huán)境保護(hù)、安全生產(chǎn)專(zhuān)用設(shè)備稅收優(yōu)惠推廣資源回收企業(yè)“反向開(kāi)票”做法；簡(jiǎn)化增值稅征收政策金融支持運(yùn)用再貸款工具，并給予一定貼息支持引導(dǎo)銀行加強(qiáng)綠色智能家電生產(chǎn)、服務(wù)和消費(fèi)的金融支持家電換新便利為核心，暢通家電更新消費(fèi)鏈條聯(lián)合家電生產(chǎn)、銷(xiāo)售、回收企業(yè)聯(lián)合開(kāi)展活動(dòng)、給予優(yōu)惠聯(lián)合地方對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)綠色智能家電給予補(bǔ)貼加快實(shí)施家電售后服務(wù)提升家裝換新推動(dòng)開(kāi)展舊房裝修、居家適老改造，培育智能家居消費(fèi)推動(dòng)線下家裝樣板間鼓勵(lì)企業(yè)打造線上樣板間，滿足消費(fèi)者多樣化需求家電補(bǔ)貼換新政策加碼，居家環(huán)境現(xiàn)代化升級(jí)引言3000億國(guó)債資金支持總體要求1級(jí)能耗產(chǎn)品補(bǔ)貼

20%2級(jí)能耗及以上或無(wú)能耗產(chǎn)品補(bǔ)貼

15%政策保障數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)政府網(wǎng)XX家電國(guó)補(bǔ)政策帶動(dòng)下，24年8-9月家電零售額呈加速改善趨勢(shì)數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局5822626559336645650567567389839587738925808385828228852623961669567636777-2010201120122013201420152016201720182019202020212022202324Q124Q224M0724M0824M09銷(xiāo)售額增速歷年中國(guó)家電行業(yè)（無(wú)3C）全渠道零售額規(guī)模變化（億元）24年Q1、Q2中國(guó)家電市場(chǎng)全渠道零售同比增速4.3%與-8.5%，Q3季度增速提升至7.5%，9月增速顯著，達(dá)28.6%9月增速28.6%“家電下鄉(xiāng)”政策加碼第一輪以舊換新節(jié)能惠民政策持續(xù)加碼房地產(chǎn)熱潮新一輪國(guó)家補(bǔ)貼家電宏觀數(shù)據(jù)XX我國(guó)報(bào)廢家電數(shù)量逐年上升，淘系平臺(tái)潛在換新需求人群達(dá)2.82億，顯示出廣闊的市場(chǎng)空間驅(qū)動(dòng)因素1—報(bào)廢家電數(shù)量數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局1250011000125501900016500150002180023900201520162017201820192020202120222023中國(guó)家電產(chǎn)品報(bào)廢數(shù)量（萬(wàn)臺(tái)）政府推動(dòng)回收政策與環(huán)保政策，消費(fèi)者參與家電回收熱情高漲，廢舊家電回收數(shù)量持續(xù)增加26000萬(wàn)臺(tái)到2027年預(yù)計(jì)廢舊家電回收較2023年30%淘系過(guò)去5-10年潛在換新人群2.82億X X60%的群體對(duì)未來(lái)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)持樂(lè)觀態(tài)度，其中年輕人尤為突出，隨著健康和品質(zhì)生活理念的轉(zhuǎn)變以及高購(gòu)房和家裝需求，更多消費(fèi)需求往居家傾斜，家電消費(fèi)需求正在升級(jí)驅(qū)動(dòng)因素2—消費(fèi)者態(tài)度數(shù)據(jù)來(lái)源：TMIC-問(wèn)卷調(diào)研，base：600非常樂(lè)觀較為樂(lè)觀中立/觀望較為悲觀比較悲觀經(jīng)濟(jì)形式態(tài)度60%持樂(lè)觀態(tài)度35%保持觀望【健康】注重健康，在意身邊事物對(duì)身體的影響【親情】家庭至上，與家人共同體驗(yàn)生活【品質(zhì)】【快樂(lè)】盡享快樂(lè)，自己開(kāi)心最重要【居家】蝸居家中，不喜外出55%51%注重生活品質(zhì)，吃的用的都是高品質(zhì)的 42%36%24%處于家電家裝購(gòu)新周期人群高達(dá)7成近一年購(gòu)房需求32%近一年翻新需求36%生活態(tài)度

購(gòu)房/翻新情況Base:60025-34歲TGI

106二孩家庭TGI

120X X在國(guó)家補(bǔ)貼政策的推動(dòng)下，多個(gè)品類(lèi)的社交媒體相關(guān)討論量顯著增長(zhǎng)；消費(fèi)者因希望改善居住環(huán)境、提升生活便利性以及經(jīng)濟(jì)水平的提升，紛紛選擇更換新家電產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)因素3—社媒聲量空調(diào)洗衣機(jī)電視冰箱熱水器電腦油煙機(jī)燃?xì)庠?4年1-9月

23年品類(lèi)“以舊換新”討論量（萬(wàn)條）在國(guó)家補(bǔ)貼政策以來(lái)，多數(shù)品類(lèi)討論量增幅超過(guò)100%107%135%173%184%176%數(shù)據(jù)來(lái)源：尼爾森&GfK；TMIC-問(wèn)卷調(diào)研，base：600審美變化18%響應(yīng)國(guó)家政策18%換新服務(wù)完善15%40%37%33%33%28%27%23%21%13%改善居住環(huán)境舊產(chǎn)品無(wú)法使用提高生活便利性舊家電功能無(wú)法滿足經(jīng)濟(jì)提升，想將產(chǎn)品換新家居空間變化替換更加節(jié)能產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠不想錯(cuò)過(guò)看到達(dá)人測(cè)評(píng)，想要購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)者換新原因是？TOP5XX雙11第一階段，天貓蟬聯(lián)家電市場(chǎng)規(guī)模第一，政府補(bǔ)貼疊加雙11優(yōu)惠帶動(dòng)效應(yīng)顯著天貓平臺(tái)表現(xiàn)亮眼雙11第一階段天貓蟬聯(lián)家電市場(chǎng)規(guī)模第一家電行業(yè)市場(chǎng)份額占比45.2%，位列第一聯(lián)合品牌投入60億，疊加政府補(bǔ)貼，覆蓋90余個(gè)品類(lèi)，超10萬(wàn)款產(chǎn)品低至6折預(yù)售首小時(shí)大家電成交同比大漲765%開(kāi)售4小時(shí)：471個(gè)家電品牌成交翻倍38個(gè)家電家具品牌成交破億25個(gè)趨勢(shì)新品類(lèi)成交破億（藝術(shù)電視、掃地機(jī)器人、洗地機(jī)、咖啡機(jī)等）天貓平臺(tái)上，政府補(bǔ)貼覆蓋區(qū)域廣闊數(shù)據(jù)來(lái)源：人民日?qǐng)?bào)XX自國(guó)家補(bǔ)貼政策實(shí)施以來(lái)，淘寶天貓家電行業(yè)獲得高速增長(zhǎng)，市場(chǎng)刺激進(jìn)一步擴(kuò)散到家居家裝行業(yè)政策刺激效果顯著數(shù)據(jù)來(lái)源：2024.5-2024.10；TMIC-多市場(chǎng)交叉分析，以舊換新增速為各類(lèi)目∩換新/補(bǔ)貼/國(guó)補(bǔ)/政府/國(guó)家關(guān)鍵詞下增速家電類(lèi)目高速增長(zhǎng)對(duì)比去年同期均增100倍廚房類(lèi)家電增長(zhǎng)顯著【以舊換新】政策下家具建材市場(chǎng)連帶增長(zhǎng)平均漲幅超20倍0050.00%00.00%50.00%00.000住宅家具廚房小電生活電器家裝燈飾光源家裝主材大家電全屋定制廚房大電-基礎(chǔ)建材

智能鎖成交人數(shù)行業(yè)整體增速?lài)?guó)補(bǔ)成交人群增速16000%+11000%+5300%+8500%+16000%+2024.05-2024.10期間家享行業(yè)成交人數(shù)表現(xiàn)XX過(guò)往5-10年家享行業(yè)消費(fèi)人群覆蓋2.8億，近半年已有超5000萬(wàn)人參與補(bǔ)貼換新活動(dòng)大型家電行業(yè)仍存在極大以舊換新需求，市場(chǎng)空間廣闊以舊換新需求人群量級(jí)大數(shù)據(jù)來(lái)源：過(guò)去5-10年潛在人群，5-10月收加購(gòu)人群；TMIC-人群圈選

3X% 住宅家具

2X% 生活電器

1X% 家裝主材

1~5% 全屋定制

1~5% 基礎(chǔ)建材-智能鎖

3X% 廚房小電

2X% 家裝燈飾光源

1X% 大家電

1~5% 廚房大電大量以舊換新需求待滲透補(bǔ)貼換新購(gòu)買(mǎi)人群近100w補(bǔ)貼換新心智人群超5000w過(guò)去5-10年累計(jì)換新需求人群補(bǔ)貼換新潛在/購(gòu)買(mǎi)人群覆蓋量級(jí)類(lèi)目收藏/加購(gòu)滲透表現(xiàn)換新潛在人群

2.82億調(diào)研發(fā)現(xiàn)：5成用戶有興趣但使用人群不足1/4XX超3成消費(fèi)者存在多個(gè)品類(lèi)間連帶行為，品類(lèi)間的交叉滲透蘊(yùn)含巨大機(jī)會(huì)品類(lèi)間交叉滲透機(jī)會(huì)高數(shù)據(jù)來(lái)源：時(shí)間2024.5-2024.10；連帶購(gòu)買(mǎi)率=交叉購(gòu)買(mǎi)人數(shù)/橫向類(lèi)目人數(shù)類(lèi)目家裝燈飾家裝主材全屋定制 大家電 廚房大電廚房小電生活電器住宅家具基礎(chǔ)建材人數(shù)家裝燈飾光源家裝主材全屋定制6%7%6%11%4%11%大家電17%20%27%43%15%0%廚房大電3%4%7%6%2%8%廚房小電29%31%34%33%39%29%41%生活電器26%27%33%29%33%26%24%37%38%40%52%36%43%33%35%50%住宅家具基礎(chǔ)建材智能鎖類(lèi)2% 2% 5%3%5%2% 2%2%家裝階段一：硬裝入場(chǎng)家裝階段二：軟裝及換新光源智能鎖類(lèi)4900w4300w630w3000w420w6500w5000w7300w260w32%48%29%38%22%26%26%40%28%新房必備、風(fēng)格匹配44%28%41%20%23%23%風(fēng)格煥新39%3% 4%新房入住、大家電進(jìn)場(chǎng)16% 17%3% 3%33%空間優(yōu)化各二級(jí)類(lèi)目間的連帶購(gòu)買(mǎi)關(guān)系家享二級(jí)行業(yè)連帶購(gòu)買(mǎi)分布5%19%1 2 3 4 5 6 7 8超3成消費(fèi)者存在多個(gè)二級(jí)類(lèi)目的連帶購(gòu)買(mǎi)行為購(gòu)買(mǎi)4個(gè)品類(lèi)的人群比例1X%關(guān)聯(lián)度高XX大家電與廚房電器存在極高購(gòu)買(mǎi)關(guān)聯(lián)，品牌可抓住以下熱門(mén)連帶品類(lèi)組合加強(qiáng)滲透大家電品類(lèi)滲透機(jī)會(huì)數(shù)據(jù)來(lái)源：時(shí)間2024.5-2024.10；達(dá)摩盤(pán)家家必備節(jié)能熱水器速熱安全嵌入式微波爐/蒸/烤箱洗碗機(jī)集成灶3X%2X%2X%節(jié)能美觀健康嵌入式微波爐/蒸/烤箱洗碗機(jī)3X%2X%美觀低噪健康嵌入式微波爐/蒸/烤箱洗碗機(jī)集成灶2X%2X%2X%節(jié)能空調(diào)低噪自?xún)粝赐霗C(jī)嵌入式微波爐/蒸/烤箱集成灶1X%1X%1X%冰箱洗衣機(jī)XX多類(lèi)細(xì)分居家需求場(chǎng)景帶動(dòng)多品類(lèi)連帶率上升，品牌需注重場(chǎng)景化的人群滲透場(chǎng)景化品類(lèi)滲透機(jī)會(huì)數(shù)據(jù)來(lái)源：時(shí)間2024.5-2024.10；達(dá)摩盤(pán)高端定制全屋定制集成灶3X%2X%2X%美食探索電飯煲1X%1X%1X%1X%精致懶人必備掃地機(jī)器人手作趣生活破壁機(jī)1X%X%1X%1X%嵌入式微波爐/蒸/烤箱洗碗機(jī)電磁爐微波爐烤箱電壓力鍋健康生活家空氣凈化器加濕器X%X%空氣消毒機(jī)蒸汽拖把洗碗機(jī)洗衣機(jī)豆?jié){機(jī)烤箱XX國(guó)補(bǔ)政策刺激效果顯著，消費(fèi)者人均購(gòu)物籃拓寬，累計(jì)2.8億換新消費(fèi)者，家享行業(yè)活力爆發(fā)總覽數(shù)據(jù)來(lái)源：TMIC人均購(gòu)買(mǎi)4品類(lèi)以上家電家裝產(chǎn)品的消費(fèi)者占較去年同期增長(zhǎng)+1X%淘寶天貓累計(jì)有

2.8億消費(fèi)者存在家電以舊換新需求截止僅有80w產(chǎn)生成交家電行業(yè)國(guó)補(bǔ)政策刺激效果顯著近半年國(guó)補(bǔ)成交人數(shù)增長(zhǎng)超百倍1X%近半年家享行業(yè)國(guó)補(bǔ)產(chǎn)品成交表現(xiàn)家享行業(yè)市場(chǎng)組合購(gòu)買(mǎi)分布過(guò)去5-10年家享行業(yè)購(gòu)買(mǎi)人數(shù)購(gòu)買(mǎi)4個(gè)品類(lèi)的人群比例1X%購(gòu)買(mǎi)2個(gè)品類(lèi)的人群比例X%類(lèi)目空調(diào)洗衣機(jī)廚房大電平板電視冰箱熱水器沙發(fā)類(lèi)床類(lèi)床墊類(lèi)桌柜幾冷柜冰吧酒柜換新人群體量1000.0萬(wàn)2000.0萬(wàn)1500.0萬(wàn)2000.0萬(wàn)2500.0萬(wàn)4000.0萬(wàn)4000.0萬(wàn)4000.0萬(wàn)3000.0萬(wàn)4000.0萬(wàn)200.0萬(wàn)住宅家具廚房小電生活電器家裝燈飾光源家裝主材大家電全屋定制廚房大電-基礎(chǔ)建材

智能鎖16000%+16000%+8500%+XX補(bǔ)貼換新消費(fèi)者調(diào)研XX女性86%18-24 25-29 30-34 35-39 40-44 45+單身10%已婚未育/情侶17%已婚已育73%暖居兩室15%宜居三室49%寬敞四室及以上20%大平層/別墅/自建房13%整體調(diào)研人群主要為高線城市的有孩家庭，住房情況以三室為主基礎(chǔ)信息 住房狀況家庭狀況人寵之家28%親子同居（無(wú)父母）42%父母同居（無(wú)小孩）

三代同堂13% 28%調(diào)研人群：國(guó)家補(bǔ)貼興趣人群調(diào)研樣本：600份一線,

17%二線,

36%三線,

23%四線及以下,

24%調(diào)研人群數(shù)據(jù)來(lái)源：TMIC-問(wèn)卷調(diào)研X X近六成消費(fèi)者了解國(guó)家補(bǔ)貼政策，但低線城市人群的認(rèn)知滲透率較低；電商平臺(tái)是消費(fèi)者獲取信息的主要渠道。在此背景下，品牌應(yīng)加大政策宣傳與引導(dǎo)力度，充分釋放政策紅利，實(shí)現(xiàn)利益最大化國(guó)補(bǔ)政策—消費(fèi)者認(rèn)知情況家享行業(yè)興趣人群中56%聽(tīng)說(shuō)過(guò)并且了解家電/家裝國(guó)補(bǔ)政策28%用戶已經(jīng)使用50%用戶表示感興趣有興趣打算了解18%很有興趣打算使用32%已經(jīng)使用28%電商平臺(tái)為消費(fèi)者主要認(rèn)知渠道線下門(mén)店20%朋友接受20%微信公眾號(hào)17%品牌官網(wǎng)17%線下廣告9%電商平臺(tái)內(nèi)容平臺(tái)40%政府網(wǎng)站33%新聞媒體報(bào)道26%71%數(shù)據(jù)來(lái)源：TMIC-問(wèn)卷調(diào)研，base：641低線城市認(rèn)知了解滲透較低XX受?chē)?guó)補(bǔ)政策推動(dòng)，超78%用戶表示加快了購(gòu)買(mǎi)進(jìn)度，超66%用戶買(mǎi)得更多；消費(fèi)者更傾向于選擇補(bǔ)貼力度大、疊加額外補(bǔ)貼、優(yōu)惠明確/價(jià)格透明且售后服務(wù)優(yōu)的平臺(tái)國(guó)補(bǔ)態(tài)度—消費(fèi)者認(rèn)知情況本不打算購(gòu)買(mǎi)本就打算購(gòu)買(mǎi)已購(gòu)買(mǎi)決定購(gòu)買(mǎi)考慮購(gòu)買(mǎi)50%47%加快購(gòu)買(mǎi)進(jìn)度78%刺激購(gòu)買(mǎi)更多商品66%3件及以上62%1件21%2件17%消費(fèi)者受“國(guó)補(bǔ)”影響使用“國(guó)補(bǔ)”購(gòu)買(mǎi)商品件數(shù)“國(guó)補(bǔ)”下單平臺(tái)選擇影響因素國(guó)家/政府補(bǔ)貼力度69%補(bǔ)貼計(jì)算后價(jià)格是否一目了然53%補(bǔ)貼券領(lǐng)取便利性35%補(bǔ)貼機(jī)制是否易懂34%29%22%54%46%31%22%17%11%“國(guó)補(bǔ)”相關(guān)因素平臺(tái)加碼相關(guān)因素領(lǐng)券后使用方便度補(bǔ)貼券領(lǐng)取入口醒目平臺(tái)額外補(bǔ)貼力度送貨上門(mén)及安裝服務(wù)平臺(tái)口碑退換貨便利度客服的響應(yīng)速度和態(tài)度物流速度數(shù)據(jù)來(lái)源：TMIC-問(wèn)卷調(diào)研，base：600XX消費(fèi)者普遍反應(yīng)國(guó)補(bǔ)政策落實(shí)到位，實(shí)打?qū)嵏惺艿搅藘?yōu)惠，促進(jìn)了消費(fèi)，并希望能覆蓋更多品類(lèi)國(guó)補(bǔ)看法-消費(fèi)者原話更低價(jià)買(mǎi)到了商品，節(jié)省了預(yù)算開(kāi)支“太感謝國(guó)家了，下單了剛需的熱水器，節(jié)約了挺多錢(qián)的?！薄矮@得了實(shí)惠，在購(gòu)買(mǎi)商品的時(shí)候也會(huì)優(yōu)先考慮有補(bǔ)貼的商品，省下來(lái)的錢(qián)還可以購(gòu)買(mǎi)別的商品?！薄拔冶緛?lái)想買(mǎi)的床墊疊加平臺(tái)補(bǔ)貼一下便宜了四五百，真正為我省錢(qián)了。”促使我購(gòu)買(mǎi)了一直觀望中的商品刺激我購(gòu)買(mǎi)了更多的商品希望補(bǔ)貼能更明晰方便、覆蓋更多品類(lèi)“本來(lái)不舍得買(mǎi)的家電趁著補(bǔ)貼趕緊下手，非常的方便?！薄坝脷v史最低的價(jià)格買(mǎi)到了一些一直在觀望的產(chǎn)品，并且更換掉了一些老舊家電，省錢(qián)還享受了更高品質(zhì)的產(chǎn)品。”“確實(shí)有優(yōu)惠到，快速購(gòu)買(mǎi)了很多想要的東西，一些猶豫中的商品也舍得下單！這個(gè)政策真的惠民！我很喜歡！希望多多開(kāi)展！特別是大促期間，疊加使用優(yōu)惠很多??！”“感覺(jué)價(jià)格更優(yōu)惠了，提高了購(gòu)買(mǎi)欲望，想把舊的家電都換新一下，希望后續(xù)多出這些優(yōu)惠?！薄昂艽笥绊?，刺激了我的購(gòu)買(mǎi)欲，我還想要購(gòu)買(mǎi)一些其他產(chǎn)品，比如洗地機(jī)器人。”“相對(duì)來(lái)說(shuō)省了很多錢(qián)并且也提升了我對(duì)網(wǎng)購(gòu)家電的熱情。”“不能改地址，每家店領(lǐng)取補(bǔ)貼地方不一樣，可能有沖突不方便?！薄跋敫鼡Q的家電咬咬牙趁國(guó)補(bǔ)換了感受非常差亂七八糟領(lǐng)了補(bǔ)貼不能用的情況出現(xiàn)了很多次?！薄皟r(jià)格更實(shí)惠了。就是補(bǔ)貼制度有點(diǎn)不太明晰，建議宣傳的時(shí)候能講清楚”“不用花太多錢(qián)；感覺(jué)還不錯(cuò)；建議擴(kuò)展到母嬰用品的電器補(bǔ)貼上”數(shù)據(jù)來(lái)源：TMIC-問(wèn)卷調(diào)研，Q：該政策對(duì)您的家裝家電家居的購(gòu)買(mǎi)有什么影響呢，感受如何呢，或者有什么建議呢？X X購(gòu)買(mǎi)渠道—線上為主京東等線上平臺(tái)直播電商平臺(tái)（抖音、快手等）內(nèi)容電商平臺(tái)（小紅書(shū)等）私域團(tuán)購(gòu)家居/家電賣(mài)場(chǎng)大賣(mài)場(chǎng)/倉(cāng)儲(chǔ)型超市品牌專(zhuān)賣(mài)店建材市場(chǎng)小型家具/電器/店淘寶、天貓 87%59%24%16%4%46%24%22%21%13%50%46%43%40%40%產(chǎn)品信息透明、全面方便對(duì)比促銷(xiāo)活動(dòng)多，價(jià)格優(yōu)勢(shì)送貨上門(mén)、安裝服務(wù)好上門(mén)退換、維修服務(wù)好可以一站式購(gòu)物，選購(gòu)便利44%37%36%30%30%可看到實(shí)物/實(shí)際體驗(yàn)更加放心上門(mén)退換、維修服務(wù)好可以實(shí)地貨比三家可獲得面對(duì)面的專(zhuān)業(yè)解答送貨上門(mén)、安裝服務(wù)好線上渠道95%線下渠道67%線上仍是消費(fèi)者以舊換新的核心購(gòu)買(mǎi)渠道，天貓、淘寶占比顯著，產(chǎn)品信息透明，多促銷(xiāo)等優(yōu)勢(shì)突出家電家裝家居產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)渠道 渠道選擇原因

TOP5進(jìn)入淘寶購(gòu)買(mǎi)頁(yè)渠道TOP356%

APP主頁(yè)直接搜索55%

政府補(bǔ)貼入口46%

品牌官旗店選擇線下渠道：全屋定制人群TGI：126家裝主材人群TGI：113數(shù)據(jù)來(lái)源：TMIC-問(wèn)卷調(diào)研，base：600XX補(bǔ)貼換新用戶畫(huà)像X X大數(shù)據(jù)下的國(guó)補(bǔ)整體人群主要為高線城市、高購(gòu)買(mǎi)力的年輕女性，包括媽媽和白領(lǐng)人群；她們注重潮流與美學(xué)，喜歡通過(guò)購(gòu)買(mǎi)家電、家居產(chǎn)品來(lái)提升家庭環(huán)境與氛圍大數(shù)據(jù)國(guó)家補(bǔ)貼人群數(shù)據(jù)來(lái)源：TMIC-人群畫(huà)像62%38%8%23%2318

%%11%18-2425-2930-3435-3940-4414%34%21%9%一線二線三線四線單身20%TGI

100養(yǎng)育期73%TGI

1204%16%23%28%29%L1L2L3L4L5新銳白領(lǐng)資深中產(chǎn)精致媽媽小鎮(zhèn)青年人群基礎(chǔ)特征

人群興趣偏好家行品類(lèi)偏好顏值家居師TGI

280硬核家電控TGI

380風(fēng)格家具TGI

220顏值家電黨TGI

260香氛控TGI

240口紅圈TGI

220收納達(dá)人TGI

200綠植黨TGI

180興趣偏好45-497% 五線 13%TGI

200TGI

22050+9% 六線 8%潮玩圈精釀圈XX家享行業(yè)八大類(lèi)目人群人群總覽養(yǎng)育期25-35歲中高購(gòu)買(mǎi)力養(yǎng)育期25-35歲高購(gòu)買(mǎi)力養(yǎng)育期25-35歲女性高購(gòu)買(mǎi)力養(yǎng)育期/單身18-35歲中高購(gòu)買(mǎi)力養(yǎng)育期/子女成年40歲+男性高購(gòu)買(mǎi)力養(yǎng)育期35-50歲男性中購(gòu)買(mǎi)力養(yǎng)育期25-40歲女性高購(gòu)買(mǎi)力養(yǎng)育期/子女成年40歲+中購(gòu)買(mǎi)力TOP3購(gòu)新偏好TOP3購(gòu)新偏好TOP3購(gòu)新偏好TOP3購(gòu)新偏好TOP3 TOP3購(gòu)新偏好 購(gòu)新偏好TOP3購(gòu)新偏好TOP3購(gòu)新偏好TOP3購(gòu)新偏好TOP3購(gòu)新偏好TOP3購(gòu)新偏好TOP3購(gòu)新偏好TOP3購(gòu)新偏好TOP3購(gòu)新偏好TOP3購(gòu)新偏好TOP3購(gòu)新偏好冰箱內(nèi)衣洗衣機(jī)燃?xì)庠钕赐霗C(jī)電扇 掃地機(jī)器人電熱水壺面包機(jī)定制門(mén)榻榻米吸頂燈壁燈屏風(fēng)類(lèi)柜子類(lèi)廚房龍頭廚房拉籃洗衣機(jī)烘干機(jī)油煙機(jī)嵌入式蒸/烤箱電熨斗 除螨儀電飯煲空氣炸鍋定制窗定制淋浴房吊燈智能照明椅子類(lèi)架子類(lèi)花灑浴室柜熱水器中央空調(diào)煙灶套裝冷柜/酒柜加濕器 蒸汽拖把電壓力鍋早餐機(jī)樓梯定制柜風(fēng)扇燈護(hù)眼燈沙發(fā)類(lèi)書(shū)桌/餐桌浴室鏡廚房瀝水籃大家電廚房大電生活電器廚房小電全屋定制燈飾光源住宅家具家裝主材務(wù)實(shí)品質(zhì)家國(guó)補(bǔ)積極響應(yīng)者，追求品質(zhì)同時(shí)在意產(chǎn)品性?xún)r(jià)比生活方式：促銷(xiāo)影響 品質(zhì)品牌心智品質(zhì)慵懶高預(yù)算種草購(gòu)買(mǎi)功能質(zhì)懶科技族追求高品質(zhì)生活，以科技產(chǎn)品提升生活便捷度生活方式：精致食尚派潮流精致悅己，樂(lè)觀熱愛(ài)烹飪，小電器也能點(diǎn)亮品質(zhì)生活生活方式：精致悅己 愛(ài)好烹飪沉穩(wěn)手作黨重視家庭，動(dòng)手能力強(qiáng)，偏好親自打造居家環(huán)境生活方式：消費(fèi)特征：質(zhì)價(jià)比科技便利消費(fèi)特征：科技便利美家生活派美家環(huán)境締造者，享受科技功能產(chǎn)品帶來(lái)的便捷體驗(yàn)生活方式：精致懶生活干凈舒適家環(huán)境消費(fèi)特征：科技便利 功能性消費(fèi)特征：小資定制黨追求美觀與高品質(zhì)，通過(guò)定制服務(wù)實(shí)現(xiàn)高效家裝生活方式：品質(zhì)小資 定制便利消費(fèi)特征：美觀品質(zhì)環(huán)保高預(yù)算美觀優(yōu)選雅居派悠閑生活，理性消費(fèi)的同時(shí)注重產(chǎn)品耐用性和美觀生活方式：悠閑自在 理性消費(fèi)消費(fèi)特征：性?xún)r(jià)比耐用家居美學(xué)派關(guān)愛(ài)家庭生活，注重品質(zhì)與美學(xué)，打造溫馨的居家環(huán)境生活方式：整齊雅致居家環(huán)境美學(xué)生活消費(fèi)特征：美觀環(huán)保家庭為重質(zhì)量空間利用消費(fèi)特征：服務(wù)種草購(gòu)買(mǎi)手作生活 家庭為重安全耐用X X購(gòu)新偏好動(dòng)因

TOP5TGI積極響應(yīng)國(guó)家政策124環(huán)保降低能耗，改用環(huán)保及能耗等級(jí)低的產(chǎn)品118改善居住環(huán)境，提升家居宜居程度109提高生活便利性，減輕家務(wù)負(fù)擔(dān)108國(guó)家政策能效驅(qū)動(dòng)宜居升級(jí)便利性新房購(gòu)新新房入住，需要購(gòu)買(mǎi)全新家電滿足生活需求107換新偏好動(dòng)因

TOP5TGI舊家電的功能已經(jīng)無(wú)法滿足當(dāng)前需求145積極響應(yīng)國(guó)家政策120新產(chǎn)品做活動(dòng)，價(jià)格優(yōu)惠，不想錯(cuò)過(guò)119出于環(huán)保節(jié)能考慮，需更換更加節(jié)能的產(chǎn)品117舊品破損國(guó)家政策促銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)環(huán)保意識(shí)消費(fèi)升級(jí)經(jīng)濟(jì)能力提升，想將家中部分家裝/家電換新

110大家電人群以年輕務(wù)實(shí)的有孩家庭為主，購(gòu)買(mǎi)力水平較高，積極響應(yīng)國(guó)補(bǔ)政策，“高質(zhì)價(jià)比”和“環(huán)保節(jié)能”的科技家電來(lái)優(yōu)化居家環(huán)境是她們的核心需求大家電人群畫(huà)像54%46%2-3線城市55%TGI

12018-24 25-29 30-34 35-3940-49 50+養(yǎng)育期73%TGI

120L4-552%TGI

230基礎(chǔ)信息興趣偏TGI：20011%TGI：1205%TGI：160年齡分布新銳白領(lǐng)資深中產(chǎn)精致媽媽成分黨TGI

140跨品類(lèi)購(gòu)買(mǎi)偏好廚房電器TGI

220顏值家居師TGI

260美容護(hù)膚TGI

160咖啡TGI

160收納達(dá)人TGI

140人群特征：以25至35歲中高購(gòu)買(mǎi)力家庭，比較容易受價(jià)格影響，選擇質(zhì)價(jià)比高的產(chǎn)品，融合科技元素，有自己的偏好品牌大家電務(wù)實(shí)品質(zhì)家偏好渠道：百億補(bǔ)貼換新周期：5-10年消費(fèi)態(tài)度性?xún)r(jià)比選手TGI:

116追求科技便利TGI:

116品牌固定偏好TGI:

112數(shù)據(jù)來(lái)源：基礎(chǔ)信息、興趣偏好、購(gòu)買(mǎi)偏好來(lái)源于TMIC-人群畫(huà)像；消費(fèi)態(tài)度、換/購(gòu)新動(dòng)因來(lái)源于問(wèn)卷調(diào)研X X該人群易受價(jià)格波動(dòng)影響，對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)敏感，除大規(guī)模換新傳統(tǒng)大電外，對(duì)于“內(nèi)衣洗衣機(jī)、烘干機(jī)”等提升居家生活品質(zhì)的產(chǎn)品也有較高購(gòu)新偏好大家電人群畫(huà)像類(lèi)目換新/購(gòu)新偏好消費(fèi)特征：大家電人群易受價(jià)格波動(dòng)影響，因?yàn)檎呋蛘咂渌麅r(jià)格因素會(huì)影響其預(yù)算變化，購(gòu)新集中于提升居家健康和幸福感的產(chǎn)品換新偏好冰箱65%洗衣機(jī)59%熱水器58%購(gòu)新偏好內(nèi)衣洗衣機(jī)83%烘干機(jī)81%中央空調(diào)72%冰箱核心決策因素節(jié)能51%基礎(chǔ)性能（保鮮/制冷）41%容量35%品牌32%耐用/質(zhì)優(yōu)29%洗衣機(jī)核心決策因素附加功能（除螨/菌等）45%節(jié)能41%耐用/質(zhì)優(yōu)38%噪音控制33%基礎(chǔ)性能（除垢）30%電視核心決策因素基礎(chǔ)性能（畫(huà)質(zhì)）51%品牌38%尺寸35%耐用/質(zhì)優(yōu)32%消費(fèi)者評(píng)價(jià)28%預(yù)算變化 大家電細(xì)分品類(lèi)核心決策因素務(wù)實(shí)品質(zhì)家22%預(yù)算下降11%預(yù)算高出20%+37%預(yù)算高出5~20%27%預(yù)算基本不變?cè)騎GI政策影響，刺激購(gòu)買(mǎi)123生活品質(zhì)需求提高109收入提升，經(jīng)濟(jì)改善109原因TGI競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格下降109政策影響，產(chǎn)品降價(jià)109促銷(xiāo)期，產(chǎn)品優(yōu)惠106數(shù)據(jù)來(lái)源：TMIC-問(wèn)卷調(diào)研X X購(gòu)新偏好動(dòng)因

TOP5TGI新房入住，需要購(gòu)買(mǎi)全新家電滿足生活需求111個(gè)人興趣變化，購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品來(lái)滿足新需求107新產(chǎn)品做活動(dòng)，價(jià)格優(yōu)惠，不想錯(cuò)過(guò)104積極響應(yīng)國(guó)家政策104新房購(gòu)新興趣變化促銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)國(guó)家政策空間

空間利用優(yōu)化，購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品能夠更好地利用空優(yōu)化

間100換新偏好動(dòng)因

TOP5 TGI積極響應(yīng)國(guó)家政策123經(jīng)濟(jì)能力提升，想將家中部分家裝/家電換新122提高生活便利性，減輕家務(wù)負(fù)擔(dān)116出于環(huán)保節(jié)能考慮，需更換更加節(jié)能的產(chǎn)品116國(guó)家政策消費(fèi)升級(jí)便利性環(huán)保意識(shí)換新服務(wù)換新服務(wù)完善，拆裝一體十分方便111廚房大電人群以年輕高品質(zhì)高消費(fèi)力家庭為代表，隨著經(jīng)濟(jì)水平的提升和對(duì)精致便利的生活追求，對(duì)家電需求提升，消費(fèi)上更傾向于科技感強(qiáng)、品質(zhì)卓越和服務(wù)完善的產(chǎn)品和品牌廚房大電人群畫(huà)像53%47%2-3線城市56%TGI

12018-24 25-29 30-34 35-3940-49 50+養(yǎng)育期77%TGI

120L4-569%TGI

290基礎(chǔ)信息興趣偏TGI：22012%TGI：1406%TGI：180年齡分布新銳白領(lǐng)資深中產(chǎn)精致媽媽風(fēng)格家具TGI

400跨品類(lèi)購(gòu)買(mǎi)偏好家裝燈飾光源TGI

340硬核家電控TGI

1000全屋智能熱水系統(tǒng)TGI160咖啡TGI

160威士忌TGI

260消費(fèi)態(tài)度追求科技便利TGI:

117追求品質(zhì)TGI:

110追求服務(wù)至上TGI:

104廚房用大電器人群特征：以25至35歲的高線高購(gòu)家庭為主，其購(gòu)買(mǎi)力對(duì)比大家電人群更高，因經(jīng)濟(jì)提升，興趣變化來(lái)購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品，注重科技便利，高品質(zhì)生活質(zhì)懶科技族偏好渠道：首頁(yè)推薦/百億補(bǔ)貼換新周期：10-15年數(shù)據(jù)來(lái)源：基礎(chǔ)信息、興趣偏好、購(gòu)買(mǎi)偏好來(lái)源于TMIC-人群畫(huà)像；消費(fèi)態(tài)度、換/購(gòu)新動(dòng)因來(lái)源于問(wèn)卷調(diào)研X X該人群的預(yù)算相比以往有明顯提升，在政策刺激下，會(huì)買(mǎi)得更多更貴，對(duì)解放雙手、提升生活品味、易護(hù)理維護(hù)的產(chǎn)品需求更突出原因TGI組合購(gòu)買(mǎi)，價(jià)格上升113政策影響，刺激購(gòu)買(mǎi)106收入提升，經(jīng)濟(jì)改善101類(lèi)目換新/購(gòu)新偏好換新偏好燃?xì)庠?6%油煙機(jī)58%煙灶套裝55%購(gòu)新偏好洗碗機(jī)79%嵌入式71%蒸/烤箱冷柜/酒柜63%油煙機(jī)核心決策因素基礎(chǔ)性能（風(fēng)量）48%易護(hù)理/清洗41%節(jié)能41%耐用/質(zhì)優(yōu)40%噪音控制33%洗碗機(jī)核心決策因素基礎(chǔ)功能（潔凈能力）40%容量35%先進(jìn)技術(shù)29%使用安全27%易維護(hù)/清洗26%燃?xì)庠詈诵臎Q策因素使用安全51%基礎(chǔ)性能（火力等）48%耐用/質(zhì)優(yōu)39%易維護(hù)/清洗29%節(jié)能27%預(yù)算變化 廚房大電細(xì)分品類(lèi)核心決策因素17%預(yù)算下降13%預(yù)算高出20%+42%預(yù)算高出5~20%26%預(yù)算基本不變質(zhì)懶科技族消費(fèi)特征：廚房大電人群相較國(guó)補(bǔ)前購(gòu)買(mǎi)了更多產(chǎn)品而導(dǎo)致預(yù)算提高明顯，偏好新購(gòu)一些解放雙手和提升品味的產(chǎn)品數(shù)據(jù)來(lái)源：TMIC-問(wèn)卷調(diào)研廚房大電人群畫(huà)像X X購(gòu)新偏好動(dòng)因

TOP5TGI聽(tīng)到身邊朋友的使用體驗(yàn)后，想要購(gòu)買(mǎi)116提高生活便利性，減輕家務(wù)負(fù)擔(dān)109改善居住環(huán)境，提升家居宜居程度103產(chǎn)品有新的功能促使我購(gòu)買(mǎi)新家電99他人口碑便利性宜居升級(jí)功能驅(qū)動(dòng)達(dá)人種草看到達(dá)人使用體驗(yàn)以及產(chǎn)品測(cè)評(píng)，想要購(gòu)買(mǎi)94換新偏好動(dòng)因

TOP5 TGI提高生活便利性，減輕家務(wù)負(fù)擔(dān)125改善居住環(huán)境，提升家居宜居程度115積極響應(yīng)國(guó)家政策115經(jīng)濟(jì)能力提升，想將家中部分家裝/家電換新

111便利性宜居升級(jí)國(guó)家政策消費(fèi)升級(jí)促銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)新產(chǎn)品做活動(dòng)，價(jià)格優(yōu)惠，不想錯(cuò)過(guò)9818-24 25-29 30-34 35-3940-49 50+25-35歲精致媽媽人群，追求內(nèi)外兼修的生活方式，偏好科技產(chǎn)品來(lái)提升家庭環(huán)境并簡(jiǎn)化家務(wù)，注重產(chǎn)品功能、質(zhì)量以及整體品質(zhì)，享受高效便捷的生活體驗(yàn)生活電器人群畫(huà)像33%1-2線城市51%TGI

125養(yǎng)育期76%TGI

120L4-553%TGI

230興趣偏好20016018%TGI：2407%TGI：22013%TGI：140年齡分布新銳白領(lǐng)精致媽媽資深中產(chǎn)香氛控TGI

300跨品類(lèi)購(gòu)買(mǎi)偏好瑜伽TGI

320家庭環(huán)境清潔劑

家庭整理用品TGI

320 TGI280彩妝香水TGI

200口紅圈TGI

240消費(fèi)態(tài)度注重功能質(zhì)量TGI:

109追求科技便利TGI:

105追求品質(zhì)TGI:

10267%TGI

140基礎(chǔ)信息生活電器人群特征：25-34歲媽媽人群，愛(ài)美悅己，注重生活品質(zhì)，享受產(chǎn)品帶來(lái)的便利來(lái)改善家庭整體環(huán)境美家生活派偏好渠道：逛逛入口/首頁(yè)推薦換新周期：1-3年數(shù)據(jù)來(lái)源：基礎(chǔ)信息、興趣偏好、購(gòu)買(mǎi)偏好來(lái)源于TMIC-人群畫(huà)像；消費(fèi)態(tài)度、換/購(gòu)新動(dòng)因來(lái)源于問(wèn)卷調(diào)研X X隨著經(jīng)濟(jì)狀況改善和家庭成員的變化，大多數(shù)生活電器消費(fèi)者的預(yù)算有所提升，她們傾向于購(gòu)買(mǎi)家庭清潔電器以及能夠改善家居環(huán)境和提升健康的創(chuàng)新家電產(chǎn)品原因TGI收入提升，經(jīng)濟(jì)改善113產(chǎn)品價(jià)格提升108家庭規(guī)模變化106類(lèi)目換新/購(gòu)新偏好換新偏好購(gòu)新偏好電扇78%掃地機(jī)器人73%電熨斗64%除螨儀68%加濕器60%蒸汽拖把66%預(yù)算變化 生活電器細(xì)分品類(lèi)核心決策因素美家生活派消費(fèi)特征：由于經(jīng)濟(jì)改善以及家庭成員變動(dòng)，多數(shù)生活電器人群預(yù)算提升，偏好購(gòu)新一些改善家庭居家與健康環(huán)境的產(chǎn)品，提升生活品質(zhì)16%預(yù)算下降8%預(yù)算高出20%+41%預(yù)算高出5~20%32%預(yù)算基本不變掃地機(jī)器人核心決策因素空氣凈化器核心決策因素電風(fēng)扇核心決策因素耐用/質(zhì)優(yōu)35%易護(hù)理/清洗35%使用安全34%基礎(chǔ)功能（清潔力等）33%節(jié)能33%基礎(chǔ)性能（風(fēng)力等）48%易護(hù)理/清洗31%使用安全31%耐用/質(zhì)優(yōu)30%噪音控制28%耐用/質(zhì)優(yōu)29%節(jié)能29%售前售后27%基礎(chǔ)性能（除塵/除菌等）27%噪音控制28%生活電器人群畫(huà)像數(shù)據(jù)來(lái)源：TMIC-問(wèn)卷調(diào)研X X18-24 25-29 30-34 35-3940-49 50+購(gòu)新偏好動(dòng)因

TOP5TGI個(gè)人興趣變化，購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品來(lái)滿足新需求120產(chǎn)品有新的功能促使我購(gòu)買(mǎi)新廚房小電器112新產(chǎn)品做活動(dòng)，價(jià)格優(yōu)惠，不想錯(cuò)過(guò)109提高生活便利性，減輕家務(wù)負(fù)擔(dān)107興趣驅(qū)動(dòng)功能驅(qū)動(dòng)促銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)便利性他人口碑聽(tīng)到身邊朋友的使用體驗(yàn)后，想要購(gòu)買(mǎi)106換新偏好動(dòng)因

TOP5 TGI提高生活便利性，減輕家務(wù)負(fù)擔(dān)118117舊家電的功能已經(jīng)無(wú)法滿足當(dāng)前需求116新產(chǎn)品做活動(dòng)，價(jià)格優(yōu)惠，不想錯(cuò)過(guò)111追求便利舊品

新舊迭代，將原有老舊破損/已無(wú)法正常運(yùn)作的破損 產(chǎn)品迭代功能驅(qū)動(dòng)促銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)他人口碑聽(tīng)到身邊朋友的使用體驗(yàn)后，想要換新100年輕的愛(ài)美媽媽和精致的上班白領(lǐng)人群，注重外在形象的提升，熱衷烹飪，同時(shí)對(duì)廚房小電器的功能性有較高要求，容易受到他人推薦和影響，跟隨流行趨勢(shì)購(gòu)買(mǎi)心儀產(chǎn)品廚房小電人群畫(huà)像34%1-3線城市70%TGI

125養(yǎng)育期70%TGI

120L4-553%TGI

230基礎(chǔ)信息興趣偏TGI：20011%TGI：1805%TGI：160年齡分布新銳白領(lǐng)Gen

Z精致媽媽烘焙TGI

240跨品類(lèi)購(gòu)買(mǎi)偏好顏值家電黨TGI

320美發(fā)護(hù)發(fā)

衣物清潔/護(hù)理

廚房/烹飪用具TGI

220 TGI

220 TGI200口紅圈TGI

200消費(fèi)態(tài)度易被周?chē)朔N草TGI:

114注重功能質(zhì)量TGI:

109追求科技便利TGI:

105人群特征：覆蓋18-34歲人群，含高線精致上班族與年輕潮媽?zhuān)粣?ài)美悅己，愛(ài)好烹飪，選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)容易被種草而購(gòu)買(mǎi)，注重產(chǎn)品功能精致食尚派偏好渠道：達(dá)人鏈接/品牌官旗換新周期：1-3年66%TGI

140廚房用小電器單身20%TGI

120數(shù)據(jù)來(lái)源：基礎(chǔ)信息、興趣偏好、購(gòu)買(mǎi)偏好來(lái)源于TMIC-人群畫(huà)像；消費(fèi)態(tài)度、換/購(gòu)新動(dòng)因來(lái)源于問(wèn)卷調(diào)研X X使用場(chǎng)景/方法展示35%單產(chǎn)品深度測(cè)評(píng)34%知識(shí)科普類(lèi)32%42%42%多產(chǎn)品對(duì)比測(cè)評(píng)促銷(xiāo)打折內(nèi)容廚房小電的消費(fèi)人群大多保持穩(wěn)定的預(yù)算，這部分年輕人更加樂(lè)觀，偏好用小而精的廚房小電器來(lái)提升生活品質(zhì)和滿足自身興趣愛(ài)好原因TGI對(duì)生活品質(zhì)需求提高107家庭規(guī)模變化107產(chǎn)品價(jià)格提升107類(lèi)目換新/購(gòu)新偏好換新偏好購(gòu)新偏好電熱水壺72%面包機(jī)71%電飯煲72%空氣炸鍋68%電壓力鍋64%早餐機(jī)67%空氣炸鍋核心決策因素使用安全39%耐用/質(zhì)優(yōu)36%基礎(chǔ)功能（功率等）36%評(píng)價(jià)口碑32%易維護(hù)/清洗29%電熱水壺核心決策因素耐用/質(zhì)優(yōu)36%易維護(hù)/清洗34%使用安全34%性?xún)r(jià)比/折扣31%評(píng)價(jià)口碑29%電飯煲核心決策因素使用安全41%耐用/質(zhì)優(yōu)34%基礎(chǔ)性能（功率等）33%評(píng)價(jià)口碑32%易維護(hù)/清洗31%預(yù)算變化 廚房小電細(xì)分品類(lèi)核心決策因素精致食尚派消費(fèi)特征：廚房小電多數(shù)人群預(yù)算基本不變，因家庭人員的變動(dòng)以及對(duì)生活品質(zhì)的要求提高而增加了購(gòu)買(mǎi)預(yù)算，消費(fèi)者會(huì)因興趣變化購(gòu)新不同的烹飪小電器14%預(yù)算下降11%預(yù)算高出20%+35%預(yù)算高出5~20%37%預(yù)算基本不變廚房小電種草偏好TOP518-24歲TGI

10940歲+

TGI171偏好年齡段30-34歲TGI

11018-24歲TGI

13130-34歲TGI

11040歲+ TGI

13235-39歲TGI

152廚房小電人群畫(huà)像數(shù)據(jù)來(lái)源：TMIC-問(wèn)卷調(diào)研X X購(gòu)新偏好動(dòng)因

TOP5TGI空間利用優(yōu)化，新產(chǎn)品能夠更好地利用空間147聽(tīng)到身邊朋友的使用體驗(yàn)后，想要購(gòu)買(mǎi)139新房入住，需要購(gòu)買(mǎi)全新家電滿足生活需求125看到達(dá)人使用體驗(yàn)以及產(chǎn)品測(cè)評(píng)，想要購(gòu)買(mǎi)

122空間優(yōu)化他人口碑新房購(gòu)新達(dá)人種草成員變化家中添加新成員，需要新的產(chǎn)品121換新偏好動(dòng)因

TOP5 TGI164換新服務(wù)完善，拆裝一體十分方便160家居空間變化，需要換新不同尺寸或形狀的產(chǎn)品156聽(tīng)到身邊朋友的使用體驗(yàn)后，想要換新141審美

審美變化，原先的產(chǎn)品雖然還能用，但覺(jué)得不升級(jí) 夠好看換新服務(wù)空間優(yōu)化他人口碑促銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)新產(chǎn)品做活動(dòng)，價(jià)格優(yōu)惠，不想錯(cuò)過(guò)13618-24 25-29 30-34 35-3940-49 50+中年中產(chǎn)小資男性，作為家庭經(jīng)濟(jì)支柱，擁有較高可支配收入，偏好線上選購(gòu)硬裝產(chǎn)品，注重風(fēng)格美觀和品牌品質(zhì)。通過(guò)定制化服務(wù)和優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)，高效完成家裝需求，省時(shí)省力2-4線城市63%TGI

120養(yǎng)育期75%TGI

120L4-541%TGI

200興趣偏好12012015%TGI：16031%TGI：1206%TGI：120年齡分布資深中產(chǎn)小鎮(zhèn)中老年都市銀發(fā)紅酒圈TGI

200跨品類(lèi)購(gòu)買(mǎi)偏好衛(wèi)浴五金TGI

340家裝燈飾光源TGI

320集成家電TGI

180奢表TGI

180消費(fèi)態(tài)度風(fēng)格美觀且契合TGI:

138品牌固定偏好TGI:

135追求品質(zhì)TGI:

121基礎(chǔ)信息63%TGI

140子女成年期7%TGI

120全屋定制人群特征：集中在中年中產(chǎn)男性人群，承擔(dān)家庭的中大件物品的購(gòu)買(mǎi)，追求定制化服務(wù)的便利性，偏好風(fēng)格美觀、固定品牌與高品質(zhì)產(chǎn)品小資定制黨偏好渠道：首頁(yè)推薦/達(dá)人鏈接/直播換新周期：10年+風(fēng)格家居TGI

300家庭收入4萬(wàn)+20%TGI

144全屋定制人群畫(huà)像數(shù)據(jù)來(lái)源：基礎(chǔ)信息、興趣偏好、購(gòu)買(mǎi)偏好來(lái)源于TMIC-人群畫(huà)像；消費(fèi)態(tài)度、換/購(gòu)新動(dòng)因來(lái)源于問(wèn)卷調(diào)研X X由于經(jīng)濟(jì)的改善和組合購(gòu)買(mǎi)，這部分人群預(yù)算相較于之前提升顯著，選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)核心關(guān)注其風(fēng)格設(shè)計(jì)是否匹配、環(huán)保健康無(wú)甲醛、耐用及材質(zhì)優(yōu)秀原因TGI組合購(gòu)買(mǎi)，價(jià)格提升127政策影響，刺激購(gòu)買(mǎi)108收入提升，經(jīng)濟(jì)改善105類(lèi)目換新/購(gòu)新偏好換新偏好購(gòu)新偏好定制門(mén)57%榻榻米73%定制窗52%定制淋浴房65%樓梯50%定制柜64%預(yù)算變化 全屋定制品類(lèi)核心TOP5決策因素消費(fèi)特征：由于經(jīng)濟(jì)改善，組合購(gòu)買(mǎi)，超5成的全屋定制人群預(yù)算相較之前有不小的提升；選購(gòu)相關(guān)產(chǎn)品時(shí)核心會(huì)在意其是風(fēng)格設(shè)計(jì)以及是否環(huán)保健康11%預(yù)算下降13%預(yù)算高出20%+45%預(yù)算高出5~20%30%預(yù)算基本不變風(fēng)格設(shè)計(jì)39%TGI

193環(huán)保/健康/無(wú)甲醛38%TGI

190耐用/質(zhì)優(yōu)31%材料優(yōu)質(zhì)29%TGI

162智能24%TGI

120小資定制黨全屋定制人群畫(huà)像數(shù)據(jù)來(lái)源：TMIC-問(wèn)卷調(diào)研X X購(gòu)新偏好動(dòng)因

TOP5TGI家中添加新成員，需要新的產(chǎn)品114聽(tīng)到身邊朋友的使用體驗(yàn)后，想要購(gòu)買(mǎi)114個(gè)人興趣變化，購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品來(lái)滿足新需求111102成員變動(dòng)他人口碑興趣變化環(huán)保

節(jié)能環(huán)保，降低能耗，改用環(huán)保以及能耗等級(jí)意識(shí)

低的產(chǎn)品宜居升級(jí)改善居住環(huán)境，提升家居宜居程度90換新偏好動(dòng)因

TOP5 TGI出于環(huán)保節(jié)能考慮，需更換更加節(jié)能的產(chǎn)品126聽(tīng)到身邊朋友的使用體驗(yàn)后，想要換新114家居空間變化，需要換新不同尺寸或形狀的產(chǎn)品111環(huán)保意識(shí)他人口碑空間優(yōu)化宜居升級(jí)改善居住環(huán)境，提升家居宜居程度108舊品

新舊迭代，將原有老舊破損/已無(wú)法正常運(yùn)作的破損

產(chǎn)品迭代10318-24 25-29 30-34 35-3940-49 50+中年男性人群，購(gòu)買(mǎi)力中等，愛(ài)好品茶、花草，享受悠閑自在的生活方式，偏好美觀、性?xún)r(jià)比高且節(jié)能的燈具產(chǎn)品以提升居家生活品質(zhì)燈飾光源人群畫(huà)像53%TGI

1201-2線城市44%TGI

120養(yǎng)育期72%TGI

120L4-531%TGI

150興趣偏好12012030%TGI：12012%TGI：1406%TGI：120年齡分布資深中產(chǎn)都市銀發(fā)旅行TGI

180跨品類(lèi)購(gòu)買(mǎi)偏好居家布藝TGI

220品茶TGI

180戶外用品TGI

180五金工具TGI

180綠植黨TGI

140消費(fèi)態(tài)度追求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠TGI:

162風(fēng)格美觀且契合TGI:

133跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)TGI:

12347%基礎(chǔ)信息小鎮(zhèn)中老年家居燈飾光源人群特征：中年男性偏好相對(duì)明顯，購(gòu)買(mǎi)力中等，愛(ài)好悠閑自在的生活狀態(tài)，選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)更多為剛需，追求產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠兼具美觀優(yōu)選雅居派搜索渠道：達(dá)人鏈接/首頁(yè)推薦換新周期：3-5年數(shù)據(jù)來(lái)源：基礎(chǔ)信息、興趣偏好、購(gòu)買(mǎi)偏好來(lái)源于TMIC-人群畫(huà)像；消費(fèi)態(tài)度、換/購(gòu)新動(dòng)因來(lái)源于問(wèn)卷調(diào)研X X由于消費(fèi)觀念趨于理性，該人群對(duì)燈具產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)格要求更高；他們希望產(chǎn)品在滿足基礎(chǔ)功能的同時(shí)，具備卓越的質(zhì)量、節(jié)能性能以及獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格原因TGI家庭規(guī)模變化103類(lèi)目換新/購(gòu)新偏好換新偏好吸頂燈59%壁燈69%吊燈53%智能照明64%風(fēng)扇燈53%護(hù)眼燈61%購(gòu)新偏好預(yù)算變化 燈飾光源品類(lèi)核心決策因素優(yōu)選雅居派人群特征：對(duì)比其他，購(gòu)買(mǎi)燈飾光源品類(lèi)預(yù)算下降的人群占比略高，他們消費(fèi)趨于理性，偏好耐用質(zhì)優(yōu)、節(jié)能的產(chǎn)品，同時(shí)兼具設(shè)計(jì)風(fēng)格23%預(yù)算下降8%預(yù)算高出20%+31%預(yù)算高出5~20%36%預(yù)算基本不變?cè)騎GI經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，消費(fèi)降級(jí)144消費(fèi)觀念理性化122基礎(chǔ)性能40%TGI

109耐用/質(zhì)優(yōu)34%TGI

106節(jié)能33%設(shè)計(jì)風(fēng)格32%TGI

180安全32%TGI

125燈飾光源人群畫(huà)像數(shù)據(jù)來(lái)源：TMIC-問(wèn)卷調(diào)研X X購(gòu)新偏好動(dòng)因

TOP5TGI家中添加新成員，需要新的家具133130新房入住，需要購(gòu)買(mǎi)全新家具滿足生活需求94改善居住環(huán)境，提升家居宜居程度93成員變化空間

空間利用優(yōu)化，購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品能夠更好地利用空優(yōu)化

間新房購(gòu)新宜居升級(jí)他人口碑聽(tīng)到身邊朋友的使用體驗(yàn)后，想要購(gòu)買(mǎi)81換新偏好動(dòng)因

TOP5 TGI164144聽(tīng)到身邊朋友的使用體驗(yàn)后，想要換新117改善居住環(huán)境，提升家居宜居程度109審美

審美變化，原先的產(chǎn)品雖然還能用，但覺(jué)得不升級(jí) 夠好看空間

家居空間變化，需要換新不同尺寸或形狀的產(chǎn)優(yōu)化 品他人口碑宜居升級(jí)消費(fèi)升級(jí)經(jīng)濟(jì)能力提升，想將家中部分家具換新95高消費(fèi)力的媽媽人群對(duì)外觀和風(fēng)格設(shè)計(jì)有著極高的要求，致力于打造整潔、獨(dú)具特色的居家環(huán)境，她們尤為注重家具的顏值與品質(zhì)住宅家具人群畫(huà)像65%TGI

14035%1-2線城市50%TGI

11518-24 25-29 30-34 35-3940-49 50+養(yǎng)育期80%TGI

140L4-569%TGI

290基礎(chǔ)信息興趣偏TGI：24015%TGI：2609%TGI：160年齡分布新銳白領(lǐng)資深中產(chǎn)精致媽媽風(fēng)格家具TGI

400跨品類(lèi)購(gòu)買(mǎi)偏好廚用小工具/儲(chǔ)物TGI

540顏值家居師TGI

740家庭整理用品TGI

320掛鉤/粘鉤TGI

260收納達(dá)人TGI

260消費(fèi)態(tài)度注重美觀和諧TGI:

150追求功能質(zhì)量TGI:

104追求性?xún)r(jià)比TGI:

89住宅家具人群特征：

30-34歲精致媽媽?zhuān)M(fèi)力較高，致力于為家人塑造一個(gè)干凈雅致的家居環(huán)境，比起性?xún)r(jià)比，更在乎家具的顏值。家居美學(xué)派偏好渠道：達(dá)人鏈接/補(bǔ)貼頁(yè)面換新周期：10年數(shù)據(jù)來(lái)源：基礎(chǔ)信息、興趣偏好、購(gòu)買(mǎi)偏好來(lái)源于TMIC-人群畫(huà)像；消費(fèi)態(tài)度、換/購(gòu)新動(dòng)因來(lái)源于問(wèn)卷調(diào)研X X注重家庭，購(gòu)買(mǎi)預(yù)算常受家庭成員影響，希望家具產(chǎn)品保證環(huán)保安全和材料優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)上，兼具美觀與易護(hù)理原因TGI家庭規(guī)模變化對(duì)產(chǎn)品要求更高113類(lèi)目換新/購(gòu)新偏好換新偏好購(gòu)新偏好屏風(fēng)類(lèi)60%柜子類(lèi)69%椅子類(lèi)53%架子類(lèi)66%沙發(fā)類(lèi)51%書(shū)桌/餐桌58%預(yù)算變化 住宅家具品類(lèi)核心決策因素家居美學(xué)派消費(fèi)特征：以家庭、家人為先，購(gòu)買(mǎi)預(yù)算易受家庭規(guī)模變化影響；偏好購(gòu)新收納整理相關(guān)的柜子、架子類(lèi)家具。16%預(yù)算下降8%預(yù)算高出20%+35%預(yù)算高出5~20%40%預(yù)算基本不變?cè)騎GI家庭規(guī)模變化經(jīng)濟(jì)壓力增加131環(huán)保/健康/無(wú)甲醛46%TGI

231材料優(yōu)質(zhì)41%TGI

227風(fēng)格設(shè)計(jì)35%TGI

173耐用/質(zhì)優(yōu)33%易護(hù)理/清潔33%住宅家具人群畫(huà)像數(shù)據(jù)來(lái)源：TMIC-問(wèn)卷調(diào)研X X購(gòu)新偏好動(dòng)因

TOP3TGI看到達(dá)人使用體驗(yàn)以及產(chǎn)品測(cè)評(píng)，想要購(gòu)買(mǎi)133聽(tīng)到身邊朋友的使用體驗(yàn)后，想要購(gòu)買(mǎi)111新房入住，需要購(gòu)買(mǎi)全新家裝滿足生活需求101100達(dá)人種草他人口碑新房購(gòu)新空間優(yōu)化宜居升級(jí)空間利用優(yōu)化，購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品能夠更好地利用空間改善居住環(huán)境，提升家居宜居程度96看到達(dá)人使用體驗(yàn)以及產(chǎn)品測(cè)評(píng)，想要購(gòu)買(mǎi)116113達(dá)人種草審美

審美變化，原先的產(chǎn)品雖然還能用，但覺(jué)得不升級(jí)他人口碑宜居升級(jí)便利性夠好看聽(tīng)到身邊朋友的使用體驗(yàn)后，想要換新110改善居住環(huán)境，提升家居宜居程度108提高生活便利性，減輕家務(wù)負(fù)擔(dān)104中年熟齡人群為主，他們易被種草；樂(lè)于親自動(dòng)手安裝家裝產(chǎn)品，通過(guò)自己的努力提升家庭氛圍，不僅注重產(chǎn)品實(shí)用性，還關(guān)注其能否為居家環(huán)境增添溫馨感和個(gè)性化特點(diǎn)家裝主材人群畫(huà)像49%51%2-4線城市63%TGI

12018-24 25-29 30-34 35-3940-49 50+養(yǎng)育期73%TGI

120L4-530%TGI

130基礎(chǔ)信息 換新偏好動(dòng)因

TOP5 TGI興趣偏好32%TGI：12012%TGI：1408%TGI：140年齡分布資深中產(chǎn)都市銀發(fā)老字號(hào)偏好TGI

140跨品類(lèi)購(gòu)買(mǎi)偏好手動(dòng)工具TGI

240養(yǎng)生達(dá)人TGI

160烹飪用具TGI

200家庭環(huán)境清潔劑TGI

220綠植黨TGI

180人群特征：以2-4線，40歲+熟齡層人群為主，收入穩(wěn)定，消費(fèi)力中偏高；喜歡自己動(dòng)手搗鼓家里的家裝家具，且易被種草。家裝主材沉穩(wěn)手作黨偏好渠道：首頁(yè)逛逛/達(dá)人直播間換新周期：5-10年消費(fèi)態(tài)度追求服務(wù)至上TGI:

104品牌心智深TGI:

101子女成年期8%TGI

120120120120小鎮(zhèn)中老年數(shù)據(jù)來(lái)源：基礎(chǔ)信息、興趣偏好、購(gòu)買(mǎi)偏好來(lái)源于TMIC-人群畫(huà)像；消費(fèi)態(tài)度、換/購(gòu)新動(dòng)因來(lái)源于問(wèn)卷調(diào)研X X這類(lèi)人群傾向于維持穩(wěn)定的家庭開(kāi)銷(xiāo)，預(yù)算不變?nèi)巳赫急认鄬?duì)較高，愿為耐用、安全的產(chǎn)品和貼心服務(wù)買(mǎi)單。他們展現(xiàn)出模范家長(zhǎng)的形象，始終以家庭為重，注重為家庭