創(chuàng)業(yè)基礎考試題由我國合伙人得到的創(chuàng)業(yè)知識

...wd......wd......wd...創(chuàng)業(yè)者特征：實際上他身上具備很多成功人士所具備的特質，那就是有一種信仰，有一種敢犧牲的精神。沒有退路，必須堅持信仰，一定要到達目的，不惜犧牲所有的東西，甚至不擇手段。[2]第一幕三人心

事師長貴乎禮也

王陽：實踐是檢驗一切真理的唯一標準

孟曉駿：在夢想面前人人生來平等

成東青扛住了一群人的圍攻，讓他們倆先跑

關鍵詞：尊重、實踐、真理、夢想、平等、領袖\扛思路理念決定行為，所以：王陽沒有目標、在不斷親身經歷、喜歡經歷、經歷嘗試本身就是一種追求和生活方式，用經歷去做教學方法。因為王陽之前是搞詩人的。孟小駿追求夢想、追求人人平等，每個人都可以不平凡，這也是他一直想給新教育注入的精神靈魂。因為孟小駿之前是在衣食無憂藏書滿屋祖父輩開過大眼界的人成東青靠直覺感知到了不安全，自覺的挺身而出，這是本能，就如有人來襲自然揮起拳頭，因為成東青上大學是絕地逢生的。而王陽和孟小駿還在與其他同學對罵，渾然不知道不安全逼迫第二幕勇氣

成東青：我要讀800本書

王陽：要死纏爛打，就要以卵擊石

成東青：我追到了法律系最漂亮的女生。但是我也患上了肺結核

孟曉駿走時給成東青留下的英語詞典書簽：總有一天你會成為讓我嫉妒的人

影片中主人公創(chuàng)業(yè)的成功因素有哪些片里主人公們創(chuàng)業(yè)途中的成功因素在我看來包括以下幾個點①勇氣②夢想③自我了解和自我定位④果斷⑤野心⑥眼光⑦穩(wěn)重⑧懂得分享成東青他們不知道歷史洪流，有需求他們就這樣做著，一人每天12堂課。

他處處碰壁的經歷讓他面對眾人無所適從。但他很頑強的自己調整了自己，給自己最準確的定位，做不了教書匠，就找到自己最適宜的角色。創(chuàng)業(yè)者的能力：包括成東青的自嘲式幽默教學法，孟曉駿的美國經歷和簽證技巧，以及王陽的創(chuàng)新\t"://baike.sogou/_blank"電影教學，讓新夢想空前成功。鄧超就是負責管理成東青和王陽，是整個英語學校的\t"://baike.sogou/_blank"幕后推手。他就負責組織成東青發(fā)揮自己的管理才能，王陽發(fā)揮自己口語好的優(yōu)勢，來把這個英語學校辦起來。這個角色是一個很有典型\t"://baike.sogou/_blank"美國性格的人，就是有什么說什么，敢于表達自己。成了這個大家一起創(chuàng)辦的英語學校的軍師，有很大缺點，但是卻敢于成認的人，就是非常典型的美國性格。成東青的自嘲式幽默教學法，孟曉駿的美國經歷和簽證技巧，以及王陽的創(chuàng)新\t"://baike.sogou/_blank"電影教學，當成冬青流暢地背出晦澀難懂的法條后，與之對話的EES人士的態(tài)度開場發(fā)生變化。成東青引入了自嘲式博學生一笑的輕松教學方法，王陽引入了生活情景式輕松教學方法。他們新式的教學方法全都來自他們的經歷，這是自然而然的發(fā)生，不是什么絞盡腦汁的創(chuàng)新和研究。也是他獨創(chuàng)了模擬簽證業(yè)務的核心。一切都由自己的經歷所產生。自己遇到的問題，一定其他人也都會遇到。什么是領導呢就是在最關鍵的時候沖上去，在最漫長的漫長的磨牙過程中堅持往前走,在最難決策的時候拍板承擔成敗的擔當。樸素，但就是這么回事。很多人做不到。

創(chuàng)業(yè)動機〔前期/后期〕：影片講述了上世紀80年代一直到21世紀，在30年大變革的背景下，“土鱉〞黃曉明、“海龜〞鄧超和“憤青〞佟大為為了改變自身命運，創(chuàng)辦英語培訓學校，最終實現(xiàn)“中國式夢想〞的“屌絲逆襲〞的故事……他給王陽專門設計了教學模式，他給新教育學校創(chuàng)造了商業(yè)模式創(chuàng)立了體系現(xiàn)代化的運作模式，他要復制，他要上市，他要贏得尊重、做到世界第一，他要給這個戰(zhàn)車最快的速度，最強大的威力。

影片中主人公為什么創(chuàng)業(yè)影片中主人公為生活所迫，丟了工作，沒有經濟來源，不選擇創(chuàng)業(yè)無法繼續(xù)在北京生活，不做出一番事業(yè)也對不起家人，對不起自己，所以只有創(chuàng)業(yè)。他創(chuàng)立英語學校都是被生活所迫,為什么創(chuàng)辦已經不用再思考\思考毫無意義,未來走向哪里也只是希望能把學校辦好,眾多學生能夠掌握英語出國,不要讓跟著自己多年的這么一大幫教師們吃苦,這已經夠有成就感了.但對于從小生長在祖父輩都學成回國效力的孟曉駿來說這沒有意義.新教育要上市，只是為了讓世界認識中國，贏得尊重。新教育的精神和靈魂是什么，就是贏得尊重，讓世界認識中國。成東青終于找到了自己作為新教育領導人的社會責任.他終于知道孟小駿追求的是什么,創(chuàng)業(yè)者的社會責任：新教育要上市，只是為了讓世界認識中國，贏得尊重。新教育的精神和靈魂是什么，就是贏得尊重，讓世界認識中國。成東青終于找到了自己作為新教育領導人的社會責任.他終于知道孟小駿追求的是什么,創(chuàng)業(yè)團隊的構成與管理：成東青〔黃曉明飾〕：新夢想學校創(chuàng)辦人黃曉明飾演的成東青，是個傳統(tǒng)意義的“\t"://baike.sogou/_blank"土鱉〞，外表看似自卑懦弱，實則大智假設愚。他是社會上從開場就不被人看好，被人瞧不起的一類人的典型代表，成東青是個從農村出來的孩子，到了城市后，想要做一些和別人不一樣的事情，經歷了很多磨難，最后獲得了成功，實際上他身上具備很多成功人士所具備的特質，那就是有一種信仰，有一種敢犧牲的精神。沒有退路，必須堅持信仰，一定要到達目的，不惜犧牲所有的東西，甚至不擇手段。[2]王陽〔佟大為飾)：新夢想學校教師〔主授美式思維英語〕\o"點擊查看大圖"\t"://baike.sogou/_blank"劇中人物與現(xiàn)實模板的對照佟大為飾演的王陽曾是一個叛逆的“憤青〞，在大學年代肆意\t"://baike.sogou/_blank"揮霍青春，喝酒跳舞成功泡上火辣洋妞，做了在當時被認為是違法的事，被哥們戲稱為“為國爭光〞。喝酒、泡妞、寫情詩、打群架、去\t"://baike.sogou/_blank"錄像廳……一個個青春戲碼組成了王陽的“憤青〞人生，獻聲演唱\t"://baike.sogou/_blank"《海闊天空》、\t"://baike.sogou/_blank"《瀟灑走一回》、《光陰的故事》等懷舊老歌，更是勾起觀眾的青春記憶。佟大為自述王陽這個角色是最早看清生活真諦的人：“王陽是一個在每個階段都活得很精彩的人，成功得算是一帆風順，他是很多人都想成為的那個人。到了很多人開場想玩的時候，他儼然成為千帆過盡的‘玩過男’了。〞孟曉駿〔鄧超飾)：新夢想學校教師〔主授簽證技巧〕鄧超飾演的孟曉駿，很大程度上是\t"://baike.sogou/_blank"陳可辛導演的\t"://baike.sogou/_blank"自畫像。在電影里主要就是負責管理成東青和王陽，是整個英語學校的\t"://baike.sogou/_blank"幕后推手。他就負責組織成東青發(fā)揮自己的管理才能，王陽發(fā)揮自己口語好的優(yōu)勢，來把這個英語學校辦起來。這個角色是一個很有典型\t"://baike.sogou/_blank"美國性格的人，就是有什么說什么，敢于表達自己。不過這個海歸也有“海龜〞的一面，就是孟曉駿在美國經歷過了挫折和窩囊的階段，最后又到國內，重整旗鼓，成了這個大家一起創(chuàng)辦的英語學校的軍師，有很大缺點，但是卻敢于成認的人，就是非常典型的美國性格。陳可辛導演說，孟曉駿是最像他自己的。因為陳可辛導演的爺爺就是第一批出國留學的人，他的爸爸是第二批，然后他也出了國，孟曉駿這個角色也是這樣，只不過不同的是，孟曉駿的爺爺和爸爸出國之后都回來了，所以他在出國之前就發(fā)誓，絕對不回來！但是最終他還是回來了，回來創(chuàng)辦這個英語學校。成東青負責招生，講課。王陽負責講美式邏輯。而回國后的孟曉俊負責模擬簽證。這樣安排之后，一個初創(chuàng)團隊就形成了，分工合作，各盡其責。成東青用自己的經歷，一個loser的經歷去鼓勵學生。新教育的核心競爭力是什么

成東青說是孟小駿你，你構建了整個新教育。

孟小駿說不是，新教育的核心是你，一個平凡人一個失敗者假設何成為留學教父，這個光芒將照耀所有學員的夢想。

王陽作為三個人的紐帶橋梁、默默的支持者，疲憊了。

孟小駿：你為什么不裁掉張冀，你這么婆婆媽媽假設何做的了領導

成東青：他是老元老，在廢棄工廠時就跟著，能否讓他轉到辦公室

上市討論

成東青：我稀釋了咱們三個人的股份，又增發(fā)了30%，一局部讓老員工成為股東，一局部成為期權池讓后來人也能共享股份

孟小駿：合著我是最后一個知道的人，合著你釜底抽薪。你跟我談感情是吧。

成東青：我仍然是新教育最大的股東，我這次還就專制了。

1999年大使館被炸，成東青一個人被圍攻毆打被罵賣國賊。

孟小駿仍然義無反顧的回來了，他留過洋，他最熟悉美國，三人直面美國人，孟小駿話語對抗、王陽話語冷嘲，成東青選擇了站起來挺身而出，共識與合作。創(chuàng)業(yè)團隊的組建：當然，合伙創(chuàng)業(yè)也要有一些前提，比方價值觀和經營觀根本一致、資源和能力互補、能寬容對方的小錯誤、必須有大股東或最后決策人。根據影片中人物性格為三位主人公在創(chuàng)業(yè)中承擔的角色進展定位〔如決策者〕。孟曉駿：創(chuàng)意與開展方向的制定者。孟曉駿是個能力者，有眼光也有野心，能過做出漂亮的商業(yè)方案書。王陽：技術核心與調和者。王陽是個辦事靠譜的地道人，他有技術但不張揚，比照低調，他也往往調和著其他兩人的小摩擦，起著“潤滑劑〞的作用。成東青：領導者與靈魂紐帶。不管是榮譽還是風浪，成東青是站在整個團隊最前端的人，他看似沒能力，實際卻是不可缺少的靈魂性角色，正如劉關張中的劉備，沒有他，整個團隊也不會走在一起。隨著時間的開展，在上市問題上，孟曉俊和成東青的分歧越來越大，接著，選擇了離開。這不是王陽想過的生活，但他愿意為了朋友。

創(chuàng)業(yè)時機：成東青簽證被拒他只有留在燕大任教，卻又因在外私自授課，被校方發(fā)現(xiàn)，央求悔罪仍被除名，毫無余地的成為一個真正的“失敗者〞。一無所有的成東青，只有偷偷在肯德基辦英語補習班，其獨特的自嘲教學法，漸漸吸引了不少學生。這是命運的安排，亦是成就他人生中最成功的契機。創(chuàng)業(yè)的契機。條件最好的孟曉俊順利的拿到了美國的簽證，去美國開展。農村的成東青被拒簽，留校當英語教師。王陽為了女朋友Lucy也決定留在北京。本來劇情應該這樣一直開展，但中國的時代大環(huán)境發(fā)生了變化，改革開放的開場影響了一局部中國人的生活習慣，同時也影響了一分部人的思想，大量的人下海，漸漸的做出了成績，慢慢的一小局部先富起來了，當然成東青還沒有。一方面由于他的經歷，背景，成長在農村，三次高考才來到北京，來到北京大學，所以很珍惜這種時機，另一方面也由于一直處于人生低谷，自卑的心理導致他每次都做出保守的選擇。一次次在掙扎，需要更多的經濟來源〔到校外做家教)，而又對未來的沒有把握，不敢放棄當前穩(wěn)定的〔做檢討，保住了〕。但后來還是被開除了，徹底的斷了退路，只能破釜沉舟，放手一搏。小結：其實很多創(chuàng)業(yè)的契機并不想以后寫回憶錄的時候那樣，預見到了很多年后這個行業(yè)的開展，抱有必勝的決心和信念。很多時候，時機就是被逼出來的，人要活著，不能餓死，就必須做出改變。被開除，失去，失去經濟根基，就是成東青的創(chuàng)業(yè)契機。失去了的成東青繼續(xù)干自己的家教，但是定位為考托。這個偶然的決定，恰恰配合了中國當時的留學熱，把握住了中國經濟的脈搏，為他以后的成功打下了很好的根基學英語是學生：為了考托福，出國留學

成東青他的最后一堂課，他決定放下一切，沒想到他生活化的教學吸引了學生。在他被學校處分開除卷鋪蓋三輪車登出校園的那一霎那，有人要自愿參加補習輔導，一扇大門絕地而開。

創(chuàng)業(yè)風險：作為一家上市的教育機構，在保持業(yè)績持續(xù)增長的同時，還要保證教學質量，這讓俞敏洪“壓力很大，很疲憊〞。為了投資人的短期利益，新東方不得不走上以品牌支撐擴張、以擴張支撐市盈率、以高市盈率強化品牌的道路。不過，教育不是規(guī)格化的產品，屬于用戶體驗度較高的特殊長線商品，優(yōu)秀師資是核心競爭力，而非營銷擴張。盡管俞敏洪深知教學質量的重要性，但在投資人的壓力下，走上這條道路必然是量與質無法兩全。成都新東方市場部負責人告訴《中國貿易報》記者，一味追求投資高回報和教育自身的漸進規(guī)律是矛盾的?！凹僭O何滿足投資人的高要求，簡單的方式就是快速擴張，但現(xiàn)在的培訓市場僅靠擴張并不能保證生源的正比例增長。〞

現(xiàn)在培訓市場競爭相當劇烈，學校招生越來越難，在學校擴張教學網點后，招生狀況依然沒有改善。運營本錢越來越高，裁員是降低本錢的最直接方式。教育培訓行業(yè)面臨的問題是，投資人可能更重視短期效益，并由此給教育培訓機構施加壓力，導致教學質量難以提高。教育培訓行業(yè)不同于商業(yè)，其面對的對象是學生，其社會效益要高于其經濟效益。上市后的教育培訓機構，其導向性將產生差異，投資人的期望和資金鏈的需求將替代以服務學生為本位的核心思想，學生不買賬的現(xiàn)象在所難免。這是一個自由競爭企業(yè)如莽莽之草，任意瘋長的年華。在有顧客需求的每個細分領域，都擁擠著數(shù)以百計和千計的生產者，他們爭著絞盡腦汁把生意攬到自己的公司。在中國經濟的大局部領域里，他們既擔憂著明天會被顧客拋棄，又惦記著政府不知道會在什么時候出臺變化了的政策?？墒侵袊敶虡I(yè)社會仍透著濃重的“中國傳統(tǒng)〞，即“打天下容易，守天下難。〞打天下的時候，與合伙人分配的是未來，是期貨，所以人們一般不太斤斤計較；坐天下時，分配的是既得，分配今天，分配桌子上大家都能看到的東西。存在問題解決了，假設何花這些人民幣，各人有各人的偏好。在“贏〞的問題上，他們沒有傳統(tǒng)意義上的“規(guī)則〞或“底線〞，他們代表一種更有進攻性、更善于使用人性原始力量的商業(yè)文明。這也是一個很具中國特色的現(xiàn)象，在其他國家，即使是相對低門檻、低投入的互聯(lián)網產業(yè)，同一商業(yè)模式也不會有太多的模仿者。在中國創(chuàng)業(yè)，同質化競爭很慘烈。然而，最困難的卻是應對政策突變?？杀取吨袊匣锶恕防镌诰炀纸粠浊гP款要慘痛得多。這就是中國式創(chuàng)業(yè)，要跟幾百上千家同質企業(yè)競爭，按照市場規(guī)則比拼一場連著一場的惡戰(zhàn)，卻還有市場規(guī)則之外的政策風險。這就是典型的中國式創(chuàng)業(yè)。開場是一個人跑，跑著跑著，呼啦啦一群人擠進來，用上各種手段爭先恐后。突然，裁判員也一起跑了，一邊跑還一邊修改規(guī)則，一不小心犯規(guī)就被取消資格了。所以，又要把其他運發(fā)動甩掉，又要緊跟在裁判員后面及時跟上規(guī)則變化。商業(yè)模式：其實作為原型的“新東方〞本來就是一家提供留學實用技巧的培訓學校。這里教英語，但不是為了陶冶情操和提高\t"://baike.sogou/_blank"英語寫作能力，而是要造就一塊能應對簽證和申請獎學金的敲門磚。這是一家教育機構，但并不以培養(yǎng)遠大志向和完成\t"://baike.sogou/_blank"人格教育為目標，而是要幫學員在最短的時間內過語言關，殺向此岸。慢慢的打了，就要形成制度，成東青通過學習意識到這一點，不能由一個人說了算，所以開場否認孟曉俊的意見，采用民主的方式，投票決定。小結：做大了之后，就要擯棄創(chuàng)始人的個人作風，一切東西制度化，這樣以后就更合理。企業(yè)戰(zhàn)略：孟曉駿從美國回來后，對“新夢想〞進展了一系列流程化和標準化改造，并且要求對公司進展股份制改造，其后又竭力要求將“新夢想〞送到美國納斯達克上市。于洋分析說，股份制改造可以為企業(yè)上市做鋪墊，使企業(yè)做到產權清晰、權責明確，完善公司治理構造，引進職業(yè)經理人。孟曉駿進展股份制改造可以使公司不受他們三兄弟間感情的影響而穩(wěn)健開展。孟曉駿的眼光頗具前瞻性?！拔倚枰纫粋€時機……〞在電影《中國合伙人》的前半段劇情中，關于上市，“新夢想〞公司掌舵人成冬青的這句話一直是一個懸念?？峙聸]有人能想到，他所等到的這個“時機〞，恰恰在“新夢想〞因使用沒有經美國教育考試服務中心〔劇中稱其為EES〕授權的輔導材料而陷入版權糾紛時不期而至?！靶聣粝毹曈弥Ц陡哳~版權使用費的方式敲開了在華爾街上市的大門。

“相對于其他行業(yè)來講，教育這個行業(yè)投資回報周期比照長，所以，我們需要引進金融資本，資本引進來就可以在很短的時間內實現(xiàn)原本無法實現(xiàn)的目標?？梢哉f，教育是我們的背景，金融是我們的靠山，什么都離不開金融或者資本。〞他給王陽專門設計了教學模式，他給新教育學校創(chuàng)造了商業(yè)模式創(chuàng)立了體系現(xiàn)代化的運作模式，他要復制，他要上市，他要贏得尊重、做到世界第一，他要給這個戰(zhàn)車最快的速度，最強大的威力。他創(chuàng)立英語學校都是被生活所迫,為什么創(chuàng)辦已經不用再思考\思考毫無意義,未來走向哪里也只是希望能把學校辦好,眾多學生能夠掌握英語出國,不要讓跟著自己多年的這么一大幫教師們吃苦,這已經夠有成就感了.但對于從小生長在祖父輩都學成回國效力的孟曉駿來說這沒有意義.創(chuàng)業(yè)資源：另外，就像成東青借用了肯德基和舊廠房一樣，創(chuàng)業(yè)初期也要學會本錢控制，能借不租，能租不買，這樣才能完成早期的資本積累。為了省電關閉公司電燈。試總結創(chuàng)業(yè)過程及創(chuàng)業(yè)的所需資源。創(chuàng)業(yè)過程我個人覺得如下首先尋找適宜的創(chuàng)業(yè)合伙人，接下來確定創(chuàng)業(yè)方向，制定好完善的創(chuàng)業(yè)方案，最后開場創(chuàng)業(yè)之路，并在創(chuàng)業(yè)期間根據實際情況不斷調整自己的創(chuàng)業(yè)之路。創(chuàng)業(yè)所需資源個人總結如下①創(chuàng)業(yè)者，即創(chuàng)業(yè)團隊②機遇，也就是商業(yè)時機③核心技術④資金，即創(chuàng)業(yè)本錢⑤明確合理的組織分工⑥各種社會人力資源沒有教室就找KFC、找空廢的工廠，學生遠就圍起來隔間床鋪睡覺。創(chuàng)業(yè)融資的方式：本市場的運作是最快的，圈人民幣，開展，壯大，再圈人民幣。創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資的挑戰(zhàn)性：成東青說教育開展是穩(wěn)，資本市場是快，本來就是一對矛盾，所以一直不愿意上市。開展營銷活動：刷墻，見到每根電線桿子仍然不由自覺想去刷墻。企業(yè)成長過程中遇到的問題：新夢想再擴規(guī)模，成東青被媒體和青年塑造成為留學教父，不由自控的散發(fā)著一股從土鱉蛻變成領導者的光芒，讓孟曉駿看不過去，二人漸漸貌合神離，王陽\t"://baike.sogou/_blank"左右做人難。3個好兄弟的第一次分歧在于是否上市，第二次分歧則牽涉到股份被稀釋的問題。由于孟